藥店獎勵和激勵方案

時間：2024-08-05 19:09:45 煒亮方案我要投稿

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藥店獎勵和激勵方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的藥店獎勵和激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

藥店獎勵和激勵方案

　　藥店獎勵和激勵方案 1

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　待定

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展xxx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xxx貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、贈品

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的'氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　藥店獎勵和激勵方案 2

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的'特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店的會員。

　　②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現場的布置

　　活動的現場布置得好，可以讓活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1）寫有活動主題的橫幅。

　　（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

　　（5）義診檢測服務臺。

　　人員的安排

　　（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

　　（2）現場要有秩序維持人員。

　　（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現場執行要點

　　1、人員，活動物資準備就緒。

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告。

　　（1）費銷比的計算。

　　（2）到店顧客人數統計。

　　2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定。

　　3、顧客意見的整理與落實。

　　藥店獎勵和激勵方案 3

　　一、銷售目標達成獎勵

　　1. 設定每月、每季度和年度的銷售目標，達成目標的員工可獲得相應比例的提成獎勵。例如，月度銷售目標達成，提成比例為銷售額的xx%；季度銷售目標達成，提成比例提升至xx%；年度銷售目標達成，提成比例再提高至xx%。

　　2. 對于超額完成銷售目標的部分，給予額外的高額提成，如超額完成 10%以上，額外提成比例為xx%。

　　二、庫存管理獎勵

　　1. 設定合理的庫存周轉率目標，若員工負責的藥品品類庫存周轉率達到或超過目標，給予xx元獎勵。

　　2. 對于能夠有效控制庫存成本，減少過期藥品損失的員工，給予節約金額的xx%作為獎勵。

　　三、創新建議獎勵

　　1. 鼓勵員工提出關于藥店經營管理、服務流程優化、營銷活動策劃等方面的.創新建議。被采納并實施后，根據建議產生的效益，給予員工xx元至xx元的獎勵。

　　四、員工成長激勵

　　1. 為員工制定職業發展規劃，對于在一定時間內實現職位晉升或技能提升的員工，給予xx元至xx元的晉升獎勵。

　　2. 設立優秀員工導師獎，對于能夠積極指導新員工，幫助其快速成長的老員工，給予xx元獎勵。

　　藥店獎勵和激勵方案 4

　　一、銷售競賽獎勵

　　1. 不定期開展短期的銷售競賽活動，如“一周銷售挑戰賽”、“節日銷售沖刺賽”等。在競賽期間，銷售額排名前三位的員工分別獲得xx元、xx元、xx元的獎勵。

　　2. 設立銷售進步獎，對于銷售額相比上一周期有顯著增長（增長幅度超過xx%）的員工，給予xx元獎勵。

　　二、顧客忠誠度獎勵

　　1. 統計員工所服務顧客的回購率，每月回購率最高的員工獲得xx元獎勵。

　　2. 對于能夠成功發展新的`會員客戶，并保持一定活躍度的員工，每發展一名有效會員給予xx元獎勵。

　　三、社會責任獎勵

　　1. 鼓勵員工參與公益活動，如社區健康講座、免費藥品發放等。參與公益活動表現突出的員工，給予xx元獎勵，并在店內進行表彰。

　　2. 對于能夠積極響應環保倡議，如減少藥品包裝浪費、推廣綠色環保用藥理念的員工，給予xx元獎勵。

　　四、長期服務獎勵

　　1. 為在藥店工作滿一定c年限（如 3 年、5 年、10 年）的員工頒發長期服務獎，分別給予xx元、xx元、xx元的獎勵，并贈送定制的紀念品。

　　2. 設立忠誠員工帶薪休假獎勵，工作滿xx年的員工可享受額外的帶薪休假xx天。

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