全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案

時(shí)間：2023-05-22 10:54:26 曉怡方案我要投稿

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全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案（精選12篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案（精選12篇）

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇1

　　1、目的

　　為明確銷售人員績(jī)效工資、晉升及年終獎(jiǎng)金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵(lì)銷售人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績(jī)效考核辦法。

　　2、適用范圍

　　適用對(duì)銷售人員的考核。

　　3、職責(zé)

　　3.1財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供銷售人員的績(jī)效數(shù)據(jù)給人事部。

　　3.2行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金隨工資發(fā)放。年終獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

　　3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級(jí)、降級(jí)所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

　　4、工作程序

　　4.1銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容：

　　銷售人員績(jī)效考核表解釋說(shuō)明：

　　(1)銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-對(duì)應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費(fèi)用–公司內(nèi)部分?jǐn)傎M(fèi)用;

　　(2)產(chǎn)品售價(jià)由公司統(tǒng)一制定價(jià)格政策，特殊情況低價(jià)銷售，必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度績(jī)效工資x60%)/月度計(jì)劃毛利總額;

　　(4)月度銷售提成率=(月度績(jī)效工資x40%)/月度計(jì)劃銷售總額;

　　(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成為0;60%<回款率<70%;

　　(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1時(shí)，按1計(jì)算)

　　(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰(shuí)受益、誰(shuí)承擔(dān)的原則，或在報(bào)銷時(shí)寫(xiě)清分配比例。店展或經(jīng)銷商會(huì)議等大型活動(dòng)，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算。公司級(jí)廣告、市場(chǎng)策劃活動(dòng)另議;

　　(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購(gòu)的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶做額外獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(9)因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對(duì)毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂，以年度計(jì)劃的1.5倍為上限;如果非個(gè)人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請(qǐng)調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，提成不封頂。

　　(10)財(cái)務(wù)部于每月號(hào)之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報(bào)給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號(hào)之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫(kù)存提報(bào)給行政部部。行政部于每月號(hào)之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤(rùn)、新客戶新品銷售額、費(fèi)用匯總、超期賬款、超期庫(kù)存、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

　　4.2銷售人員晉級(jí)、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

　　4.2.1晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個(gè)月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)定合格后轉(zhuǎn)正——初級(jí)銷售工程師;

　　(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥80%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——中級(jí)銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——高級(jí)銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥100%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——特級(jí)銷售工程師;

　　4.2.2降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<50%——淘汰(因市場(chǎng)發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的'計(jì)劃完成率<50%，可報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰);

　　(2)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<80%由中級(jí)銷售工程師降為初級(jí)銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<90%由高級(jí)銷售工程師降為中級(jí)銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率<100%由特級(jí)銷售工程師降為高級(jí)銷售工程師;

　　解釋說(shuō)明：

　　(1)符合晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，由部門在一個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)。超過(guò)時(shí)效不予審批;

　　(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評(píng)議審批后，可直接定級(jí);

　　(3)晉級(jí)、降級(jí)均可連跳。舉例說(shuō)明：初級(jí)銷售工程師連續(xù)六個(gè)月總體計(jì)劃完成率≥90%，六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級(jí)為高級(jí)銷售工程師，而無(wú)需經(jīng)過(guò)中級(jí)銷售工程師階段;

　　(4)因嚴(yán)重違紀(jì)或個(gè)人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級(jí)標(biāo)準(zhǔn).

　　4.3銷售人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：

　　4.3.1關(guān)于30%績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎(jiǎng)金，次年2月發(fā)放7-12月的獎(jiǎng)金。

　　4.3.2關(guān)于年終獎(jiǎng)金的發(fā)放：

　　(1)每年1月底對(duì)所有銷售人員上一年度進(jìn)行綜合排名，對(duì)前三名分別給予xx元、xx元、xx元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。綜合考評(píng)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評(píng)項(xiàng)目按人均計(jì)算

　　(2)每年1月底對(duì)各銷售組銷售毛利與去年進(jìn)行對(duì)比，如果毛利高于去年，對(duì)超額部分按照xx%對(duì)銷售小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(3)對(duì)于銷售人員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報(bào)具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對(duì)銷售人員給予純利%-%的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(4)年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算、發(fā)放完畢，如因時(shí)間關(guān)系無(wú)法取得12月份績(jī)效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個(gè)月的獎(jiǎng)金。

　　(5)以上獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇2

　　一、考核基本情況

　　(一)考核目的

　　為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

　　(二)考核形式

　　以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

　　(三)考核周期

　　銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。

　　二、業(yè)績(jī)考核操作辦法

　　(一)業(yè)績(jī)考核的原則對(duì)銷售人員實(shí)施考核。

　　1、銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度。

　　1.1每一個(gè)月一次的銷售部綜合考評(píng)，按銷售部實(shí)際人數(shù)排名的.前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級(jí)評(píng)定，實(shí)行末位淘汰制度。

　　1.2內(nèi)部人才競(jìng)爭(zhēng)采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評(píng)分來(lái)提撥人才。

　　2、評(píng)定時(shí)間：

　　評(píng)定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。

　　3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)績(jī)(60%)+業(yè)務(wù)水平(20%)+綜合素質(zhì)(20%)=綜合分?jǐn)?shù)(100%)

　　4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)績(jī)=(實(shí)際銷售面積/2個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積)x100

　　業(yè)務(wù)水平=(專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度)x100

　　綜合素質(zhì)=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力)x100

　　備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評(píng)由各項(xiàng)目主管與營(yíng)銷經(jīng)理各占50%做出考評(píng)。各項(xiàng)滿分100，于每次測(cè)評(píng)前5天做出。

　　5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對(duì)評(píng)分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

　　三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

　　(一)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

　　①受到客戶表?yè)P(yáng)，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　②每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。

　　③季度銷售能手獎(jiǎng)800元。

　　④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。

　　⑥超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。

　　⑥行政口頭表?yè)P(yáng)。

　　⑦公司通告表?yè)P(yáng)。

　　(二)處罰規(guī)定

　　①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫(xiě)相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。

　　②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元/m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

　　③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰;臨時(shí)員工沒(méi)有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度。

　　④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

　　⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

　　⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

　　⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

　　⑥銷售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

　　⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

　　四、績(jī)效反饋面談

　　1、目的：為了對(duì)考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn)，又指出存在的不足;對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議;討論并制定雙方都能接受的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等。

　　2、參與人員：

　　①普通反饋面談?dòng)射N售主管與銷售人員進(jìn)行;

　　②特別情況可安排營(yíng)銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場(chǎng)進(jìn)行。

　　3、面談流程(具體操作由主管安排)：

　　①首先告訴員工你面談的總體工作要求;認(rèn)真聽(tīng)取員工的自我鑒定;解決員工問(wèn)題，調(diào)節(jié)好員工情緒。(主管在此步驟自行安排)

　　②制定行動(dòng)方案，提出總結(jié)意見(jiàn)，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃

　　③結(jié)束業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)估面談。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇3

　　一、終端導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)滯后的成因分析

　　1.客觀原因分析

　　(1)促銷員隊(duì)伍自身原因

　　出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少，因此，很少有人主動(dòng)研究促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊(duì)伍的敬業(yè)度低、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況。

　　(2)終端促銷工作性質(zhì)

　　促銷員這個(gè)職業(yè)工作壓力大，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長(zhǎng)和自身知識(shí)技能的成長(zhǎng)，促銷員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來(lái)的促銷員也會(huì)認(rèn)為這個(gè)職業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展和保障有限，其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

　　2.經(jīng)銷商自身的原因

　　(1)對(duì)終端促銷員隊(duì)伍管理不夠

　　(2)薪酬與考核不科學(xué)

　　(3)培訓(xùn)缺乏針對(duì)性

　　終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異，針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無(wú)法迅速成長(zhǎng)，老促銷員無(wú)法再上新高。新手覺(jué)得培訓(xùn)一頭霧水，老促銷員覺(jué)得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之，大家對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面，僅限于產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn)，缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn)，導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍渙散，歸屬感差。

　　二、整體改善辦法

　　1.切實(shí)改進(jìn)對(duì)終端促銷人員隊(duì)伍價(jià)值的認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到：塑造高水平的促銷員隊(duì)伍對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值有著重要的意義。要切實(shí)改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營(yíng)銷手段的消極意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)促銷員隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

　　2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理

　　一般導(dǎo)購(gòu)的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)，五險(xiǎn)一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的.收益。

　　3.精細(xì)化的考核

　　績(jī)效考核的指標(biāo)不宜過(guò)多，但需要考慮毛利、庫(kù)存、主銷型號(hào)、主推型號(hào)，平臺(tái)型賣場(chǎng)還可以根據(jù)競(jìng)品的銷量制定任務(wù)額，一般來(lái)說(shuō)常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右，而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的。

　　人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用，老板要發(fā)揮個(gè)人魅力，率性而為，形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了。偶爾發(fā)獎(jiǎng)金或購(gòu)物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購(gòu)員的長(zhǎng)輩，可以擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果。

　　總而言之，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都有他們獨(dú)到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵(lì)方案，導(dǎo)購(gòu)員潛力終究會(huì)被挖掘出來(lái)的!

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇4

　　多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，給員工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂(lè)，達(dá)致激勵(lì)效果。但金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性，一些非現(xiàn)金的方式卻能有效激勵(lì)員工。

　　一、每周一次的上下級(jí)溝通

　　及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，以增進(jìn)雙方的感情和關(guān)系，溝通并需要雙方密切配合。

　　一方面要求店長(zhǎng)循循善誘，讓員工打開(kāi)心扉暢談工作中和思想上的問(wèn)題和建議;

　　另一方面要求員工能夠開(kāi)誠(chéng)布公、暢所欲言，及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在問(wèn)題，更能激發(fā)員工的工作熱情，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。

　　二、讓員工獎(jiǎng)勵(lì)其他員工

　　只要一名員工達(dá)成了一個(gè)主要目標(biāo)，就允許這名員工正式獎(jiǎng)勵(lì)另一個(gè)小組里對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供了最多幫助的員工。這對(duì)于那些默默提供支持卻經(jīng)常不被稱頌的員工來(lái)說(shuō)也是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、讓工作更有挑戰(zhàn)

　　沒(méi)有人喜歡平庸，尤其對(duì)那些年紀(jì)輕、干勁足的員工來(lái)說(shuō)，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實(shí)際拿多少薪水更有激勵(lì)作用。

　　因此，店長(zhǎng)要根據(jù)員工的要求適當(dāng)授權(quán)，讓員工參與更復(fù)雜、難度更大的工作，一方面是對(duì)員工的培養(yǎng)和鍛煉，另外一方面也提高了員工滿意度。

　　四、老員工帶新員工

　　新員工熟悉企業(yè)制度、掌握工作方法和認(rèn)同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對(duì)于新成員的接納程度。

　　建議對(duì)新進(jìn)員工采取“導(dǎo)師”制度，由一名老員工帶一名新員工。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責(zé)和技能要求，另外也是對(duì)老員工的一種激勵(lì)。

　　從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老員工做新員工的“導(dǎo)師”反應(yīng)了企業(yè)對(duì)老員工的重視和尊敬，讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽(yù)感。

　　五、讓員工制定彈性工作計(jì)劃

　　傳統(tǒng)目標(biāo)管理的辦法自上而下，優(yōu)點(diǎn)是可以將公司目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到部門和崗位，缺點(diǎn)是缺乏靈活性、目標(biāo)相對(duì)是固定的，但外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)的不可行或無(wú)法完成，從而引起考核者與被考核者的矛盾。

　　為了解決這樣的矛盾，管理者要充分授權(quán)，給予員工更大的權(quán)利和自主空間，讓員工制定彈性的`工作計(jì)劃，自己來(lái)安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式，并可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。

　　六、建立員工興趣小組

　　可以由公司組建各種興趣小組或俱樂(lè)部。比如書(shū)畫(huà)小組、棋1牌小組、文藝小組等，并組織大家定期舉行活動(dòng)，公司給予一定的經(jīng)費(fèi)支持。這樣的興趣小組能很好增進(jìn)各部門之間員工的交流，提高組織的和諧度和凝聚力。

　　公司對(duì)聚會(huì)活動(dòng)不插手也不限制，員工個(gè)人的成立這種團(tuán)體，管理者互選并且采取輪換制，每一個(gè)人都有當(dāng)一次“領(lǐng)導(dǎo)”來(lái)發(fā)揮能力的機(jī)會(huì)。

　　七、組織休閑娛樂(lè)活動(dòng)

　　定期舉行各種比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等。可以在周末舉辦，或跟自己的客戶一起，不僅可以提高員工之間的交流與合作，還可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系。

　　另外，由部門組織的郊游、聚餐，不僅可以增進(jìn)溝通、激勵(lì)員工士氣，而且可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、塑造團(tuán)隊(duì)文化，公司應(yīng)該有一定的預(yù)算鼓勵(lì)員工結(jié)隊(duì)出行。

　　八、讓員工看到顧客的快樂(lè)

　　當(dāng)人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時(shí)，他們給自己的感覺(jué)更好，因此也會(huì)更快樂(lè)。

　　然而，那些不直接與客戶打交道的員工通常無(wú)法看到他們勞動(dòng)的最終成果，而那些和顧客打交道的人通常也能聽(tīng)到顧客抱怨。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇5

　　一、背景及目的：

　　為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高本茶樓的競(jìng)爭(zhēng)力，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷激勵(lì)辦法。

　　二、各崗位具體考核方案：

　　1、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷：設(shè)立底薪，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　A、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。

　　B、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計(jì)提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限。

　　2、其他員工營(yíng)銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷人員以外的一切魚(yú)府及茶樓與員工)：

　　A、預(yù)定消費(fèi)提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來(lái)消費(fèi)的，根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計(jì)提銷售提成。

　　B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品，點(diǎn)特別推薦的.產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

　　xx、餐廳和茶樓互推獎(jiǎng)勵(lì)：推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎(jiǎng)勵(lì)5元;推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。

　　3、預(yù)存消費(fèi)提成獎(jiǎng)勵(lì)：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來(lái)本餐廳消費(fèi)，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

　　三、提成的統(tǒng)計(jì)及核對(duì)：

　　A、提成的統(tǒng)計(jì)：茶樓吧臺(tái)當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記，所有人員接到預(yù)定電話后第一時(shí)間到吧臺(tái)登記，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

　　B、提成的確認(rèn)原則：

　　a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計(jì)提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計(jì)提。

　　b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計(jì)提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再?zèng)Q定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計(jì)算。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇6

　　一、營(yíng)銷渠道建設(shè)原則及總體思路

　　（一）營(yíng)銷渠道建設(shè)原則

　　以“廣開(kāi)源頭，渠道先行，明確職責(zé)，常抓不懈”為原則，切實(shí)轉(zhuǎn)變“信貸業(yè)務(wù)無(wú)營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)，扎實(shí)開(kāi)展渠道建設(shè)，多渠道并舉，深入做好區(qū)域營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷，不斷提升營(yíng)銷手段和能力，保持目標(biāo)客戶資源儲(chǔ)備的不斷增長(zhǎng)。

　　（二）營(yíng)銷渠道建設(shè)的意義

　　1、扎實(shí)做好營(yíng)銷渠建設(shè)工作，有利于拓寬源頭，暢通渠道，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，讓客戶了解郵儲(chǔ)銀行，切實(shí)改變“找米下鍋”，客戶質(zhì)量不高的現(xiàn)狀。

　　2、扎實(shí)做好營(yíng)銷渠建設(shè)工作，找準(zhǔn)營(yíng)銷切入點(diǎn)，有目標(biāo)，有計(jì)劃地開(kāi)展精確營(yíng)銷，切實(shí)改變事倍功半，甚至無(wú)功而返的現(xiàn)狀。

　　3、扎實(shí)做好營(yíng)銷渠建設(shè)工作，建立和穩(wěn)定郵儲(chǔ)銀行根據(jù)地，充足客源儲(chǔ)備，改變簡(jiǎn)單的計(jì)劃分解模式，真正做到“不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)”，堅(jiān)定做大業(yè)務(wù)的信心。

　　（三）總體思路

　　1、小額貸款業(yè)務(wù)：突出做好“信用示范村（鎮(zhèn)）”和“信用示范市場(chǎng)”、“信用農(nóng)（商）戶”建設(shè)活動(dòng)，回歸網(wǎng)點(diǎn)下沉，打造特色支行、專業(yè)小組和專業(yè)信貸員，創(chuàng)建小額貸款營(yíng)銷新模式，贏得農(nóng)村和城區(qū)兩個(gè)市場(chǎng)；

　　2、個(gè)人商務(wù)和小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)：積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群管理組織等渠道開(kāi)展平臺(tái)營(yíng)銷，建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整；

　　3、房屋按揭類貸款：充分利用中介機(jī)構(gòu)，提升住房按揭貸款市場(chǎng)占有率，探索直客式房貸營(yíng)銷方式，積極開(kāi)展二手房、一手房貸款營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新；

　　4、大力開(kāi)展“貸貸相傳”客戶推介活動(dòng)以及“與客戶共成長(zhǎng)”回饋優(yōu)質(zhì)客戶等活動(dòng)，鞏固老客戶發(fā)展新客戶；

　　5、批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)：以“堅(jiān)持高端，以我為主，積極主動(dòng)、有章有序，直接營(yíng)銷、正視風(fēng)險(xiǎn)，重視研究，提升能力”為原則。以中央和地方重點(diǎn)工程項(xiàng)目、大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)及地方性龍頭企業(yè)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)批發(fā)類貸款業(yè)務(wù)零突破。

　　二、營(yíng)銷渠道建設(shè)內(nèi)容

　　（一）營(yíng)銷渠道種類

　　營(yíng)銷渠道可分為自有渠道和社會(huì)渠道兩部分。其中，自有渠道有：小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管戶信貸員，客戶經(jīng)理，一、二類支行，內(nèi)部員工等；社會(huì)營(yíng)銷渠道有：信用示范村、信用示范市場(chǎng)、政府平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、評(píng)估/中介公司、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。

　　（二）實(shí)施方案

　　1、加快推進(jìn)信用示范村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展

　　各行要加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的篩選，開(kāi)展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，主動(dòng)與縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村及相關(guān)政府部門溝通，積極宣傳我行建設(shè)信用示范村的意義與作用，爭(zhēng)取得到政府各層面的支持。

　　一是前期，各行可有重點(diǎn)的`選擇產(chǎn)業(yè)集中或商貿(mào)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設(shè)“信用鎮(zhèn)”，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺(tái)，根據(jù)其推薦篩選建立信用示范村，以點(diǎn)帶面，逐步形成遍地開(kāi)花的格局。

　　二是各行可與當(dāng)?shù)厝诵蟹e極溝通獲得其他金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)建的信用村名單，充分利用其他行已取得的成果建設(shè)我行“信用村”。

　　三是“信用示范村”的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)應(yīng)以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對(duì)轄內(nèi)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開(kāi)展排查摸底，對(duì)于特色行業(yè)要逐一開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查形成行業(yè)分析報(bào)告，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)方案。

　　四是“信用示范村”以入村現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式為主，要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)規(guī)定開(kāi)展業(yè)務(wù)受理等各項(xiàng)工作，并及時(shí)將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細(xì)錄入，確保一次錄入上報(bào)信息真實(shí)、完整，以便于做好信用示范村的統(tǒng)計(jì)分析工作。

　　五是對(duì)于按時(shí)還款、誠(chéng)信度較高的老客戶，可以定期組織“信用戶”授牌儀式，授予其“信用農(nóng)戶”或者“信用商戶”榮譽(yù)稱號(hào)，并盡可能的擴(kuò)大活動(dòng)影響面，使其深入人心。

　　市行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場(chǎng)”、“信用農(nóng)（商）戶”評(píng)定辦法。2011年底前全市力爭(zhēng)成功建設(shè)信用示范村130個(gè)。各行要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷，積極深入探索信用示范村評(píng)定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵(lì)措施、信用示范村日常管理等管理新方式，進(jìn)一步完善信用示范村建設(shè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　2、以信用示范市場(chǎng)營(yíng)銷為抓手，破解城市信貸發(fā)展難題。

　　城市客戶不同于農(nóng)村客戶，無(wú)論在財(cái)產(chǎn)規(guī)模、信用意識(shí)還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。各行要仔細(xì)研究、充分掌握這兩個(gè)不同市場(chǎng)的客戶特征，以為城市信用示范市場(chǎng)客戶提供授信服務(wù)為抓手，以提高授信規(guī)模為目標(biāo)，采取專業(yè)化的營(yíng)銷調(diào)查手段，打開(kāi)城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。

　　一是各行行領(lǐng)導(dǎo)、管理人員要率先下基層、走進(jìn)市場(chǎng)、走近客戶，與各層面人員展開(kāi)深入交流，掌握全面的市場(chǎng)信息。并在此基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)當(dāng)?shù)孛恳粋€(gè)專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)基地，制定相應(yīng)的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)方案，提高營(yíng)銷的精確性。要求各行用2個(gè)月的時(shí)間提交2-3份專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　二是在宣傳上，要提前加強(qiáng)與市場(chǎng)管委會(huì)、市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)組織及相關(guān)政府職能部門的溝通聯(lián)系，采取召開(kāi)推介會(huì)或見(jiàn)面會(huì)的方式拉近與客戶的距離，輔以投遞宣傳材料、夾報(bào)廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報(bào)道、優(yōu)質(zhì)客戶專訪等宣傳方式提升營(yíng)銷活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

　　三是對(duì)于按時(shí)還款，誠(chéng)信度較高的老客戶，可以定期組織“信用商戶”授牌儀式，達(dá)到進(jìn)一步提高客戶還款自覺(jué)性，培養(yǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行忠誠(chéng)度，宣傳我行業(yè)務(wù)，擴(kuò)大美譽(yù)度的作用。

　　20xx年底前全行力爭(zhēng)成功建設(shè)信用示范市場(chǎng)10個(gè)。各行要堅(jiān)持“開(kāi)發(fā)一個(gè)、成功一個(gè)”、“成功一個(gè)、推進(jìn)一個(gè)”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)城市信貸營(yíng)銷活動(dòng)的深入開(kāi)展，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為產(chǎn)品要素調(diào)整及產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。

　　3、積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、工業(yè)園等渠道，實(shí)現(xiàn)個(gè)人商務(wù)和小企業(yè)貸款產(chǎn)業(yè)集群式營(yíng)銷

　　一是加強(qiáng)與政府部門溝通，開(kāi)展中小企業(yè)走訪活動(dòng)。要求行領(lǐng)導(dǎo)要帶頭走訪，主要做好對(duì)區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作，并對(duì)主要經(jīng)濟(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進(jìn)行重點(diǎn)接洽，收集客戶名錄等有價(jià)值的客戶信息，細(xì)致篩選，并根據(jù)不同客戶特點(diǎn)，由行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇7

　　一、群眾鼓勵(lì)法：受眾面廣，人人都有機(jī)會(huì)拿獎(jiǎng)。

　　每個(gè)職工在上個(gè)月成績(jī)的基礎(chǔ)上，每添加5萬(wàn)的放款，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金100元。并且是當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，不能比及月底，由于這個(gè)獎(jiǎng)賞歸于進(jìn)程鼓勵(lì)，比及月底再獎(jiǎng)就失去了含義。

　　門店建立之初，尤其是前三個(gè)月，金錢鼓勵(lì)是最俗但也是最有效的鼓勵(lì)方法。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵(lì)既直接又簡(jiǎn)略，更簡(jiǎn)略被咱們承受。

　　別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個(gè)職業(yè)，前期金錢的投入很大，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績(jī)好的搭檔。

　　并且，群眾鼓勵(lì)法受眾面廣，咱們都能拿到獎(jiǎng)金，這也表現(xiàn)鼓勵(lì)計(jì)劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加，咱們都能拿獎(jiǎng)。

　　二、高手鼓勵(lì)法：至高無(wú)上的榮譽(yù)。

　　高手鼓勵(lì)法首要是獎(jiǎng)賞前三名或者是前五名的，這個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃首要的目的是獎(jiǎng)賞那些為門店立下豐功偉績(jī)的職工。不要直接獎(jiǎng)賞金錢，要獎(jiǎng)賞平等價(jià)值的禮物，并且要讓職工自個(gè)去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門店司理直接付款。

　　成績(jī)能夠做到門店前五名的職工，薪酬都不會(huì)低于10000元。直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個(gè)選擇禮物。

　　別的，在信貸出售職業(yè)，假如你拿到的是現(xiàn)金獎(jiǎng)賞，少不了請(qǐng)客吃飯，成果職工得到了獎(jiǎng)金，卻享用不到獎(jiǎng)金的優(yōu)點(diǎn)。我從前見(jiàn)過(guò)一個(gè)職工獲得獎(jiǎng)金800元，成果請(qǐng)客吃飯歌唱花了1200多，獎(jiǎng)金花完不說(shuō)，還倒貼了400多塊。

　　三、對(duì)于團(tuán)隊(duì)司理的獎(jiǎng)賞。

　　在新門店建立之初，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個(gè)月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。所以自個(gè)主張，直接獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)招聘網(wǎng)站三個(gè)月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個(gè)月的費(fèi)用大約1500左右。

　　這樣的獎(jiǎng)賞，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個(gè)門店有三個(gè)團(tuán)隊(duì)司理，門店司理就獎(jiǎng)賞三個(gè)招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘，出息無(wú)憂，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員。團(tuán)隊(duì)組成的疑問(wèn)處理了，門店組成的'疑問(wèn)也處理了。

　　不過(guò)，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎(jiǎng)又罰，通常限期一個(gè)月就夠了。假如門店司理獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理三個(gè)月的使用權(quán)，但團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)月還沒(méi)招夠10自個(gè)，那少一自個(gè)就罰200元。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理，我必定不愿意被罰款。

　　在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵(lì)計(jì)劃就十分完美了。

　　綜上所述，這三個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃只適用于新門店建立前三個(gè)月。假如老門店成績(jī)欠安，也能夠連續(xù)做三個(gè)月。三個(gè)月今后就要更換新的鼓勵(lì)計(jì)劃，就不能簡(jiǎn)略的用金錢鼓勵(lì)了。如提升鼓勵(lì)，榮譽(yù)鼓勵(lì)，信賴鼓勵(lì)，授權(quán)鼓勵(lì)等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵(lì)計(jì)劃怎么做，這兒不累述了。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇8

　　銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

　　一、新員工激勵(lì)制度

　　1、開(kāi)門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；

　　2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；

　　3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；

　　2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。

　　六、增員獎(jiǎng)金

　　銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

　　1.被引進(jìn)的.銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

　　4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

　　6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

　　八、工作一年以上者

　　享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇9

　　為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營(yíng)銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷，具體方案如下：

　　一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)

　　二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）

　　1、銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%

　　2、銷售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%

　　考核激勵(lì)：

　　1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

　　2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資

　　3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。

　　4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

　　5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

　　6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的%，均不發(fā)放考核工資。

　　7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。

　　所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

　　銷售額

　　單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷售人員采用各種方法來(lái)提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。

　　所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。

　　毛利、凈利

　　在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。

　　從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：

　　A、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

　　B、員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的`收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

　　c、相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;

　　D、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;

　　E、激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

　　利潤(rùn)計(jì)算公式

　　毛利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運(yùn)費(fèi)–FBA費(fèi)用–平臺(tái)傭金–費(fèi)用–送樣成本–營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提

　　“凈利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運(yùn)費(fèi)–FBA費(fèi)用–平臺(tái)傭金–費(fèi)用–送樣成本–營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提–內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

　　以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。

　　激勵(lì)比例

　　公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

　　公司運(yùn)營(yíng);

　　給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

　　再投入，買貨;

　　老板提高生活水平。

　　第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽

　　大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。

　　第二種：提供多種競(jìng)升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

　　第三種：公司高層對(duì)整個(gè)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重視

　　在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤(rùn)中心的原因，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì)，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康。

　　第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

　　將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來(lái)，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助。

　　第五種：持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

　　幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如外出旅游、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng)，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí)，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇10

　　一、活動(dòng)目的：激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利

　　二、參與門店：所有門店

　　三、參與對(duì)象：全體員工、促銷員

　　四、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，

　　六、具體內(nèi)容：

　　1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；

　　2、辦公室支援明細(xì)；

　　3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算；

　　4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；

　　七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作

　　1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

　　2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

　　3）、店長(zhǎng)在每天開(kāi)會(huì)（早、晚班開(kāi)會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)；

　　4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。

　　八、辦公室支援門店銷售明細(xì)

　　1）銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

　　2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版，

　　九、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算

　　門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評(píng)選。

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的.管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

　　針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

　　1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；

　　2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

　　具體的激勵(lì)方案如下：

　　一、集體早會(huì)：

　　作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

　　1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)（手語(yǔ)）》、《步步高（手語(yǔ)）》、《感恩的心（手語(yǔ)）》、《我真的很不錯(cuò)（手語(yǔ)）》。

　　2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

　　3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

　　二、部門早會(huì)：

　　部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

　　1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）

　　2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

　　3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

　　4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

　　三、培訓(xùn)：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。

　　五、成立精英俱樂(lè)部：

　　把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

　　六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件，PK、精英俱樂(lè)部、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇11

　　一、新員工激勵(lì)制度

　　二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的.個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。

　　六、增員獎(jiǎng)金

　　銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

　　1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

　　4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

　　6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

　　八、工作一年以上者

　　享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　全員銷售薪酬績(jī)效考核激勵(lì)方案篇12

　　一、時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)

　　時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標(biāo)市場(chǎng)而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來(lái)運(yùn)用；在市場(chǎng)待殊時(shí)期，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段，特別是對(duì)二批商的激勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去了拿不下來(lái)。

　　二、功能獎(jiǎng)勵(lì)

　　1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

　　在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場(chǎng)狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場(chǎng)設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場(chǎng)策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤(rùn)中心主義，必然會(huì)對(duì)不同階段的經(jīng)營(yíng)數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的.數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì)，使商家與廠家在市場(chǎng)各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤(rùn)的一致性，同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。

　　2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

　　在產(chǎn)品入市階段，必須評(píng)估市場(chǎng)容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

　　為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

　　4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

　　現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場(chǎng)督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素。

　　5．合理庫(kù)存獎(jiǎng)：

　　經(jīng)銷商的庫(kù)存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量，考慮運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫(kù)存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

　　6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

　　提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過(guò)臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰。

　　7．協(xié)作獎(jiǎng)：

　　為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。

　　三、模糊獎(jiǎng)勵(lì)

　　此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。

　　四、文化獎(jiǎng)勵(lì)

　　觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來(lái)源，本身就說(shuō)明人類還有更深的心理需求。

　　人總是社會(huì)的人，除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵(lì)其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長(zhǎng)久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧。現(xiàn)在企業(yè)對(duì)短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對(duì)長(zhǎng)期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說(shuō)是一大遺憾。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)的方式與送達(dá)

　　獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場(chǎng)的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線路一定要短，要有針對(duì)性。

　　針對(duì)二批商無(wú)忠誠(chéng)度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對(duì)二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場(chǎng)管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉(cāng)裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。

　　市場(chǎng)法無(wú)定法、勢(shì)無(wú)定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀大環(huán)境的理解，掌握市場(chǎng)操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字，巧用資源，以達(dá)到市場(chǎng)操作的成功。

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