促銷活動方案（精選15篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動方案1

　　一、 活動目的：

　　啟動xx蘋果專賣店在xx市場的'影響力，搶占xx手機市場份額，打造好xx縣城蘋果專賣店的堅實基礎，提高終端銷量，增加門店收入，樹立蘋果專賣店在市場的知明度，現做周未蘋果手機促銷活動。

　　二、 活動時間

　　：20xx-08-30---20xx-08-31

　　三、 活動地點：

　　蘋果專賣店

　　四、 活動主題：

　　金榜題名圓您美夢 蘋果抽獎好禮相送!

　　五、 活動細節：

　　通過在門店前組織員工發宣傳單頁，攔截過往客戶介紹并引領客戶參加”免費抽獎活動”，進店領禮品，促成銷售;

　　A、 特等獎：蘋果5S(公開4G版金色)一臺，現場活動價4899元，或三星S5 4G單卡版一臺, 現場活動價4499元，均免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

　　B、 一等獎：蘋果4S 二臺，現場活動價2488元，免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

　　C、 二等獎：三星智能G3818一臺，直降500元，現場活動價1199元，D、 三等獎：現場抽獎中現金抵扣卷200元10名，此卷不能參加現在活動機型抵扣，可用于配件禮包抵扣或其它手機款抵扣;

　　E、 謝謝惠顧20名.

促銷活動方案2

　　活動時間：

　　20xx年5月10日至5月25日

　　活動主題：

　　賀xx湖北基地正式投產萬店優惠酬賓xx站

　　賀xx太陽能百萬臺基地正式投產萬店酬賓xxx站

　　xx太陽能裝回家(直補后)送安裝大禮包+禮品一份

　　活動類別：

　　城、鄉、村展示促銷活動：現場樣機8臺以上，拱門1門，帳篷2頂，大傘4把，懸掛條幅不少于3條。

　　活動物料：

　　拱門1個(向公司申請周轉)

　　帳篷2個(向公司申請周轉)

　　大傘4個(向公司申請周轉)

　　橫幅3條50元/條(申請制作)金額：150元

　　噴繪3×6=18 金額：162元

　　單頁1000張元/張臺金額：150元

　　活動贈品：

　　浴霸6臺120元/臺金額：720元

　　云絲被8床80元/套金額：640元

　　活動物料及贈品(未計物料周轉運費)總經費：1822元

　　活動經費：

　　以上活動費用由xxx公司承擔，申請人需繳納活動押金1500元，活動結束后向公司提供活動的`相關材料進行審核(需提供本次活動的現場照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片，現場照片須將拱門、帳篷、大傘、現場樣機攝入照片)，在審核通過之后退還活動押金。

　　由于時間緊迫和名額有限(本月限10個)，請欲搞活動的經銷商，盡早填寫好申請表格，在5月6日之前回傳至xxx審批通過之后即會電話通知并商量安排時間和物料，活動人員自行調節安排

促銷活動方案3

　　一、前言

　　經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間xx終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

　　二、活動的時間

　　20xx年xx月xx日x日

　　三、促銷活動的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。

　　2、提升--家居專賣店的銷售業績。

　　3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　xx

　　五、促銷活動的對象

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。

　　2、新樓盤業主憑贈券及任何的`業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

　　3、業主填寫一份資料檔案表。

　　4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

　　七、促銷活動單張內容

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。

　　提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年x月xx日-x月x日)。

　　2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存折，可享受折價后再xx折的優惠，特價產品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

促銷活動方案4

　　一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

　　（一）市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

　　（1 ）整個產品在當前市場的規模。

　　（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　（12）公司近年產品的財務損益分析。

　　（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

　　（二）策劃書正文

　　通常的營銷策劃書正文由七大項構成。

　　（1 ）公司產品投入市場的政策

　　1 、確定目標市場與產品定位。

　　2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3 、制定價格政策。

　　4 、確定銷售方式。

　　5 、廣告表現與廣告預算。

　　6 、促銷活動的重點與原則。

　　7 、公關活動的重點與原則。

　　（2 ）企業的產品銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的.各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

　　（3 ）產品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。通常可分為：長期，中期與短期計劃。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，通常可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　（4 ）市場調查計劃

　　（5 ）銷售管理計劃

　　（6 ）財務損益預估

　　（7 ）方案的可行性與操作性分析。

促銷活動方案5

　　一、活動主題：

　　主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視

　　(全省境內可拿一款12MM厚的產品作為“放牧”產品，統一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)

　　副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、xx引領

　　橫幅及條幅內容：

　　1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

　　2、林業龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰價格極限!

　　3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!

　　4、對品質、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

　　飛字廣告：

　　金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”謹防假冒!

　　1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。

　　2、促銷對象：xx地板的目標消費群

　　3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日

　　根據需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者

　　4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。

　　5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　6、促銷產品：xx常規地板各系列特價產品和xx特色地板展示

　　二、促銷策略：

　　1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳xx品牌及xx產品的目的。

　　2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

　　三、促銷形式：

　　本次活動考慮到在十一國慶節期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　厚禮1：曾經買過，一定送!(曾經買過xx地板，憑購物票據到營業網點換取xx地板文化衫1件)

　　厚禮2：現在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)

　　厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)

　　厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯系方式者即送環保手提袋一個)

　　厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調)

　　一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺

　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

　　幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套

　　備注：

　　獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。

　　抽獎時間：20xx年xx月xx日湖北衛視公共頻道，

　　抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。

　　公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。

　　發布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。

　　四、促銷活動準備：

　　1、在活動前一周開始，在地區的小區及其他潛在客戶群多的地方派發DM單頁;

　　2、在活動前一周，收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料，并與設計師達成協議，帶客戶來參與活動就返點給設計師。

　　3、活動前一周，xx相關業務人員是否能聯系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關的支持。

　　4、活動前聯系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經費在三千元左右。也可聯系地方性學校，要求學生自行組織活動。(經銷商可自由決擇)

　　5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經銷商可自由決擇)

　　6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關執行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節與安培。有實際演練過程。

　　7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應該布設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯系相關領導及媒介人員參與，對曾經已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應準備好有獎問答及路演節目等細節。(經銷商可自由決擇)

　　8、活動當天，應避免同行惡意降價拉客，可聯系親朋好友做適當的噱頭表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產品的勢頭拉起來。

　　9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。

　　五、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的'通道派發DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標志。可以在地方學校里找到這樣的人，派發單子一定要注意到點，跟蹤調查

　　2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，xx地板各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　(注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)

　　六、抽獎活動：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

　　抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛視公共頻道，

　　抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。

　　公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。

　　發布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。

　　獎項安排：

　　一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺

　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

　　幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套

　　備注：

　　獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。

　　消費者注意事項：

　　1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。

　　2、保存好訂單原件及售后服務卡原件以備以后使用。

　　抽獎規則：

　　1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網站查詢抽獎日期)

　　2、xx省地板協會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。

　　3、此次公證由咸寧省咸安區公證處全程公證。

　　4、顧客可通過中華建材網、國家門網收看實況錄像。

　　5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

　　6、公司將制作抽獎卡并編號發放。各經銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經銷商、客戶、公司各一份)，經銷商必須按抽獎卡上的內容認真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。

　　領獎規則：

　　1、顧客持中獎券到xx地板經銷網點驗證后，領取所抽取的獎品，獎品一經領取后概不退換。

　　2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲獎者有公司通知到相應xx地板專賣店領取。

　　3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。

　　抽獎活動其他細則：

　　1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。

　　2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網站、中華建材網、國家門網、網站公布。

　　3、獲獎者個人所得稅自理。

　　4、獎品以實際物品為準。

　　5、其它宣傳資料內容與本細則不符的，一律以本細則為準。

　　注：本次活動的最終解釋權歸xx地板所有。

　　七、活動物料準備:

　　(活動物料費用￥13500)

　　共計：13500元

促銷活動方案6

　　一、 活動主題：

　　迎新年真情回饋 來潤發實實在在

　　二、 活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　三、 活動地點：

　　經開區繁華大道中環城2樓

　　四、 活動時間：

　　20xx年1月1日-----3日

　　五、 活動背景：

　　20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

　　六、活動內容

　　1.有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。 一等獎：

　　現金200元(每天限3名)

　　二等獎：

　　現金100元(每天限10名)

　　三等獎：

　　現金50元(每天限20名)

　　四等獎：

　　現金10元(每天限60名)

　　五等獎：

　　現金5元(每天限800名)

　　活動地點：

　　大潤發一樓服務中心

　　2. 糖酒副食、洗化類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯合利華關愛肌膚，靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　3. 服裝打折 自己做主

　　在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　4.瘋狂折扣，折后有禮

　　凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：

　　★滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;

　　★ 300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

　　★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;

　　★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;

　　禮品領取地點：

　　地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

　　5.五一驚喜三重奏

　　一重奏：

　　全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：

　　二十萬積分卡顧客 五一傾情大回饋

　　1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：

　　開心購物 幸運有您

　　1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的`顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：

　　精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　四.某超市元旦部分特價商品：

　　元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

　　6.建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促

　　銷活動。

　　七、廣告宣傳

　　1.在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。

　　2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

　　4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5.大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報道。

　　八、營造賣場形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約200元。

　　4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　九、組織形式

　　設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與

　　(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工 人數 所屬部門 人員名單

　　現場統籌 1 總負責

　　現場督導 1 監督

　　現在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團隊 各活動負責

　　音控 1 宣傳 傳單發送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現場協調 2 聯絡

　　場地安排 2 基礎 合作單位 2 聯絡

　　十、 活動階段

　　(一)活動的策劃準備期：

　　20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　工作統籌安排

　　明細項 完成時間 責任人

　　方案確定 12月10日前 總負責

　　場地安排 12月20日前 基礎

　　人員落實 12月10日前 總負責

　　宣傳籌備 12月15日前 宣傳

　　合作單位 12月15日前 聯絡

　　相關手續 12月25日前 聯絡

　　設備到位 12月30日前 基礎

　　彩排 12月31日前 監督

　　十一、資金預算

　　1、廣告投入：

　　10000元

　　2、設計、制作、印刷費用：

　　5000元

　　3、報廣設計、海報設計、設計費：

　　5000元

　　4、贈送禮品：

　　2000元

　　5、裝飾費用：

　　3000元

　　十二、 意外防范

　　1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

　　2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。

　　3、及時掌握現場群眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的準備。

　　4、任一環節專人盯防。

　　5、活動現場要有安全人員在場。

促銷活動方案7

　　促銷活動主題：中秋佳節——對酒x當歌x賞月

　　念人生之多少良辰美景莫過于此

　　地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

　　場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

　　活動創意：

　　1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

　　2、演藝活動策劃：

　　（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

　　（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

　　（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的`。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

　　（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

　　（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

促銷活動方案8

　　活動時間：

　　2月1日——2月17日（共17個工作日）

　　活動內容：

一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（a券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務臺；

　　5、返款時間：當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的.交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑x當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確

促銷活動方案9

　　在這個中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個，才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡，也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峰的開始。

　　活動主題

　　“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

　　活動目的

　　拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

　　活動時間

　　9月12日——9月21日

　　活動形式

　　購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡

　　活動內容

　　1、在促銷活動期間，購買指定的'手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　活動注意事項

　　1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新，馨，心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

　　5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

促銷活動方案10

　　一、活動目的

　　中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不一樣的人群進行不一樣的中秋促銷活動，有效的.照應不一樣的人群。

　　四、活動時間：

　　9月12日——9月21日

　　五、活動形式：

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體資料

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案11

　　活動目的：

　　通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

　　商品：

　　潔柔紙巾

　　潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經漂白更干凈，更好的干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用

　　市場對比：

　　潔柔紙巾的優勢：

　　和普通紙巾比利益的優勢和濕紙巾比價格安全的優勢。活動時間：：20xx年04月16日至04月30日活動賣場：福安區域所有導購員網點

　　活動對象：

　　喜歡運動的人，白領出差的.人家庭主婦，在校學生

　　男性市場

　　活動主題：

　　用潔柔，男生也可以很溫柔

　　活動宣傳：

　　在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）

　　活動內容：

　　1、模特走秀：（展示產品的優勢與特別）、

　　同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環保帶給大家。

　　2實力歌手：同臺演出。（演員統一著穿潔柔廣告T恤衫演出）

　　3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。

　　用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。

　　4、抽獎環節：抽獎（買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個球）：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎（2個球）：布藝軟抽一包鼓勵獎（7個球）：潔柔迷你手帕紙一包

　　5、現場答題：對潔柔產品知識的了解。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。

　　6、二人轉：增加現場的娛樂、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽。（場內潔柔廠商周布置）

　　舞臺搭建現場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

促銷活動方案12

　　促銷活動主題：周年慶典——美食節

　　活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的.特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

　　要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動形式：

　　1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

　　2、打折消費：

　　3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

　　4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案13

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

　　目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在"回歸自然，享受生活"成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

　　1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

　　喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

　　德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族"低溫肉制品"科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其"但愿人長久，相伴得利斯"的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了"5S"活動。

　　青聯，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時"青聯"牌生肉制品是青島市唯一注冊的"放心肉"品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

　　企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

　　2、企業競爭力分析：

　　在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

　　優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

　　企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。

　　3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

　　三、媒體價值

　　xxxxx

　　四、肉食品的營銷訴求：

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行，為"波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，"綠色環保"仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出"綠色環保"的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打"綠色環保"的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在"綠色環保"日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

　　五、肉食品營銷策劃方案

　　根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的.可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。

　　食品促銷活動方案四

　　秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到，如何吸引淮安市場已經成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購"盲區"，必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《揚子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"全民熱起來"。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版"全民熱起來"硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

　　活動安排

　　1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　2、周一到周五"吃就送"，以吃送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

　　3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大品牌在孩子群體中的影

　　響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

　　活動執行

　　一、部門協調

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次"全民熱起來"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。

　　2、做好各項活動準備

　　在"全民熱起來"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

　　3、人員培訓

　　"全民熱起來"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

　　(1)、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　(2)、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

　　活動評估

　　經過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!

促銷活動方案14

　　一、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質助災區人民，為了災區人民貢獻自己的力量。

　　二、活動時間：

　　4月30日5月8日

　　三、活動主題：

　　心系雅安，與愛同行

　　四、活動口號：

　　平安中國，有我有你

　　五、廣告宣傳：

　　電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，門條幅，店內POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　門口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　七、活動策略：

　　1）“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的'名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　3）“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　3、商場節日促銷活動方案

促銷活動方案15

　　一、活動目的：市場現狀如何？活動的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：目標市場的特定群體？活動控制的范圍大小？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新、有震憾力和唯一性。

　　四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：

　　2、確定刺激程度：

　　五、活動時間和地點：活動的'時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要

　　六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、應急方案

　　關鍵要做到：人有事做，事有人管。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動現場控制。

　　關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

　　十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

　　十一、意外防范：對各個可能出現的意外事件做應急準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，總結成功點和失敗點。

　　以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據實際情況調整，創新優化，以實現最佳效益。

　　方案二：主題餐廳圣誕節促銷活動方案

　　尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

　　一、活動策劃思路和目的

　　1、尚海派主題餐廳節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

　　4、活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、活動地點

　　尚海派主題餐廳延安路店

　　三、活動時間

　　2011年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30

　　四、活動主題

　　品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

　　五、活動內容

　　尚海派圣誕浪漫大餐——588元，2人用

　　菜單：

　　北海道金槍魚芒果色拉

　　金必多南瓜魚翅盅

　　照燒澳洲和牛

　　法式焗小青龍配番茄檸檬

　　法式焗小青龍配番茄檸檬汁

　　拉提米蘇

　　精美水果拼盤

　　贈送皇軒精裝干紅一瓶

　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

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