分公司市場開發(fā)部培訓(xùn)方案

時(shí)間：2022-08-23 20:11:13 方案我要投稿

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的分公司市場開發(fā)部培訓(xùn)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

分公司市場開發(fā)部培訓(xùn)方案

　　大連分公司開業(yè)已一年有余。一年來，在總經(jīng)理室“規(guī)模效益兩手抓、兩手都要硬”的方針指引下，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長，市場份額逐步提升，在大連乃至整個(gè)遼寧市場唱響了xx品牌。如何使業(yè)務(wù)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺階，是擺在大連分公司面前的一個(gè)新課題。總經(jīng)理室提出了開拓重大項(xiàng)目保險(xiǎn)市場，拓展專業(yè)、兼業(yè)代理關(guān)系的發(fā)展策略，市場開發(fā)部作為此兩項(xiàng)工作管理的`職能部門，對其業(yè)務(wù)渠道的拓展和專業(yè)化管理平臺的建立負(fù)有義不容辭的責(zé)任。為進(jìn)行管理工作的宣導(dǎo)和前期準(zhǔn)備，特舉辦本次培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)目標(biāo)

　　一、近期目標(biāo)：講授重大項(xiàng)目和代理工作管理規(guī)定及相關(guān)知識，明確管理目標(biāo)、流程，為重大項(xiàng)目和代理工作的規(guī)范化開展奠定基礎(chǔ)。

　　二、中期目標(biāo)：以效益為核心，以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以管理規(guī)定為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)和提高重大項(xiàng)目和代理業(yè)務(wù)的運(yùn)作方法、策略、技巧，對其進(jìn)行規(guī)范有效的管理。

　　三、遠(yuǎn)期目標(biāo)：以培訓(xùn)促發(fā)展，進(jìn)一步開拓保險(xiǎn)市場，打造中華品牌，提高大連分公司核心競爭力。

　　培訓(xùn)內(nèi)容

　　一、市場拓展

　　二、重大項(xiàng)目管理

　　三、專業(yè)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)管理

　　四、產(chǎn)品開發(fā)與推廣

　　培訓(xùn)形式

　　分為講師授課、專題研討、基層培訓(xùn)、自我培訓(xùn)。講師授課與專題研討集中進(jìn)行，基層培訓(xùn)由各基層單位組織進(jìn)行，自我培訓(xùn)通過自我學(xué)習(xí)、提高、完善。

　　培訓(xùn)師資力量及崗位職責(zé)

　　一、師資力量：培訓(xùn)主要依靠內(nèi)部講師進(jìn)行，師資力量主要由市場開發(fā)部成員組成，必要時(shí)聘請各專業(yè)的專家授課。

　　二、講師職責(zé)：

　　1、講師應(yīng)提前備課并提供講義作為本次培訓(xùn)的書面材料。

　　2、講師須提供所授課程測試題（包括試題、答案和評分標(biāo)準(zhǔn)）一套。

　　3、講師須準(zhǔn)備專題研討課題并組織研討，并對專題研討的發(fā)表給出意見及評分。

　　培訓(xùn)評估機(jī)制

　　培訓(xùn)評估是培訓(xùn)活動(dòng)長期有效開展的重要保證，培訓(xùn)評估不能僅僅停留在對培訓(xùn)課程中所授予的知識和技能進(jìn)行考核，更要深入到員工的工作行為、態(tài)度改變、績效改善、能力提高和為企業(yè)帶來的效益上。本次培訓(xùn)評估主要采用當(dāng)場考核方式。當(dāng)場考核在每次課后進(jìn)行，講師閱卷后進(jìn)行評分。

　　近期培訓(xùn)計(jì)劃

　　一、培訓(xùn)對象

　　各經(jīng)營單位重大項(xiàng)目、代理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及工作人員。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容如下表

　　課程名稱

　　內(nèi)容

　　重大項(xiàng)目管理

　　管理規(guī)定展業(yè)技能

　　代理業(yè)務(wù)管理

　　管理規(guī)定臺帳管理報(bào)表管理

　　市場拓展

　　管理規(guī)定渠道拓展渠道管理