婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對(duì)于年底結(jié)婚的人來(lái)講的話(huà)這個(gè)時(shí)候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情，為什么呢主要是因?yàn)樘鞖饫洌臄z室外的外景的話(huà)一般人都會(huì)表情表現(xiàn)不好。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題小編下頭供給活動(dòng)方案，期望能幫忙到你。
圣誕“嫁”：
選擇“圣誕”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購(gòu)6折優(yōu)惠，即送價(jià)值xx元神秘圣誕禮物!
元旦“嫁”：
選擇“元旦”系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付xx元換購(gòu)6折優(yōu)惠，即送跨年度見(jiàn)證感情拍攝花絮18張!
更有“嫁”外驚喜!
團(tuán)購(gòu)結(jié)束時(shí)，如果您所選擇的節(jié)日系列團(tuán)購(gòu)量比另一個(gè)系列更大，如：團(tuán)購(gòu)“圣誕”系列的有1000個(gè)，團(tuán)購(gòu)“元旦”系列的有998個(gè)，那么，和您一齊團(tuán)購(gòu)“圣誕”系列的“團(tuán)”友們都將獲得由xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)婚紗攝影供給的30寸精美放大相片1張(含過(guò)油壓莫)!
備注：前5名參加團(tuán)購(gòu)的團(tuán)友，無(wú)論選擇哪個(gè)節(jié)日的優(yōu)惠方案，均可再獲水晶魔方1個(gè)!
團(tuán)購(gòu)報(bào)名方式：
網(wǎng)友參與獎(jiǎng)：
圣誕與元旦，兩大傳統(tǒng)節(jié)日的pk，一個(gè)充滿(mǎn)浪漫與虔誠(chéng)，一個(gè)滿(mǎn)懷期望與溫馨，您更愛(ài)哪個(gè)
進(jìn)取回帖告訴我們，如果您所選擇的節(jié)日同時(shí)也是更多人的選擇，那么您將有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值99元寫(xiě)真拍攝體驗(yàn)卡1個(gè)!無(wú)需抽獎(jiǎng)，只需回復(fù)即有機(jī)會(huì)，回得越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越高!(在下頭留言版處回貼即可)
圣誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒(méi)有
異常申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報(bào)名客戶(hù)享受、報(bào)名后過(guò)來(lái)店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此優(yōu)惠。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。
例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧饶軌虻蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又能夠很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，能夠搶占必須的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最終算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，能夠大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
(1)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑＲ韵沦Y料需要回復(fù)才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情景：
(1)一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;
(2)占領(lǐng)不一樣細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的`模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以十分熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。
7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏(yíng)取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再之后，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
那里有一點(diǎn)需異常注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)異常注意。
8、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不明白，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地經(jīng)過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人堅(jiān)持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自我影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，并且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
此刻很多影樓經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情景，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢(shì)，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、概況
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入，并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，可是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有到達(dá)預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)帲瑖?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢
二、市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕，這次的大戰(zhàn)，不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng)，綜合了很多方面的因素.不是單純的，應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問(wèn)題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。
1.市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
2.羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有必須誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：略
6.以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7.定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。
四、推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：
1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)
第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶(hù)記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情景，僅有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最終，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。
a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b.媒體運(yùn)用策略：
《xxx》：觀(guān)眾，讀者多為市內(nèi)及xx公司各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
促銷(xiāo)背景：
1、全情市場(chǎng)狀況：
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：
主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3、消費(fèi)者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢(shì)分析：
1、巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢(shì)分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷(xiāo)目標(biāo)：
占領(lǐng)×市場(chǎng)
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者
提高銷(xiāo)售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1、有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂(lè)。
3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷(xiāo)時(shí)間：
時(shí)間，目標(biāo)策略，活動(dòng)備注
05.01——05.03，讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。宣傳期
05.01—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。活動(dòng)期
05.06—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。成熟期
促銷(xiāo)范圍：
目標(biāo)范圍：市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷(xiāo)主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。
活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。
價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200—500元之間。
1）參考套系：
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。
2）提供：
時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
發(fā)售要點(diǎn)：
派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀(guān)能動(dòng)性強(qiáng)。
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
宣傳頁(yè)：
印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎(jiǎng)廣告：
與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：
印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：
零售店面：
16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：
參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
時(shí)間進(jìn)度：
參照促銷(xiāo)時(shí)間表。
促銷(xiāo)傳播策略：
1）廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2）媒體運(yùn)用策略：
廣播：
與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文稿。（5月1日前后播出）
報(bào)紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：
根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷(xiāo)預(yù)算：
1）廣播廣告：20xx
2）報(bào)紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
4）宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計(jì)1200元
5）橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
6）促銷(xiāo)人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元
7）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
共計(jì)：約18000元
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、方案主旨
提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并經(jīng)過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向，使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.
二、目標(biāo)
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析
此刻湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四：活動(dòng)分析
目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀(guān)收益的手段。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠得到很好的效益。
五、本階段執(zhí)行計(jì)劃
促銷(xiāo)主題：讓世界明白我愛(ài)你
活動(dòng)方式：
a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.
b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶(hù)可享受必須的折扣，并且贈(zèng)送必須的.禮品.
c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，看誰(shuí)有勇氣上臺(tái)對(duì)自我的愛(ài)人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自我的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品，并且贈(zèng)送優(yōu)惠券.
主旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，舉行大型戶(hù)外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并經(jīng)過(guò)這些進(jìn)行造勢(shì)，以到達(dá)樹(shù)品牌，促銷(xiāo)售的目的;
活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷(xiāo)售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上，銷(xiāo)售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報(bào)。
六、工作程序安排：
4月15日前(準(zhǔn)備階段)
促銷(xiāo)方案及推廣費(fèi)用確定
4月15-30日(廣告宣傳階段)
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項(xiàng)具體安排
20xx年5月1日-3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國(guó)貿(mào))
20xx年5月3日---7日(廣百)
對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳(參考)
電視廣播:
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來(lái)是性?xún)r(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.
報(bào)紙：
1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.
2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大，并且效果比較的好.
dm：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀(guān)的感覺(jué)。
八、費(fèi)用預(yù)估：
九、效果評(píng)估
活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷(xiāo)售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷(xiāo)量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷(xiāo)售額定可得到一個(gè)提升.
十，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：
(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能所以要放棄。
(二)、人為因素。現(xiàn)場(chǎng)的向愛(ài)人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉�(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、拍一套送一套
預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門(mén)市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過(guò)兩對(duì)。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)
二、來(lái)一次送一次
參觀(guān)禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃須刀一只
拍攝禮：精致手鏈一只
選樣禮：情侶對(duì)杯
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來(lái)店的流程，贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。
三、選一級(jí)送一級(jí)
黃金級(jí)(xx元以下)：名牌開(kāi)水壺一個(gè)
紅寶石級(jí)(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個(gè)
藍(lán)寶石級(jí)(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個(gè)
翡翠級(jí)(xx元以上)：名牌吸塵器一個(gè)
拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元
指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元
指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元
指定金牌設(shè)計(jì)師：指定費(fèi)xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元(送完即止)
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
1.市場(chǎng)狀況：
根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
2.羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：
主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析：
新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
A.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有必須誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
B.劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
C.機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：
略
6.以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：20xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7.定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
8.銷(xiāo)售目標(biāo)：
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)xx萬(wàn)元。
9.推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：
夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)：
第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶(hù)記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對(duì)生意比較淡的時(shí)候該做什么呢?其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個(gè)旺季贏(yíng)取更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作。
1、收集情報(bào)
淡季，提供給影樓更多的時(shí)間來(lái)收集情報(bào)．便于日后的決策。情報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營(yíng)銷(xiāo)而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國(guó)影樓的運(yùn)作方向，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機(jī)。
就消費(fèi)者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過(guò)組織活動(dòng)和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場(chǎng)情況，以便于進(jìn)行下一步的市場(chǎng)拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶(hù)資料庫(kù)．認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，評(píng)估預(yù)測(cè)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。
2、培訓(xùn)員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 首先，要對(duì)員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能存在的各種不足。第二，要針對(duì)各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能，強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長(zhǎng)，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力．并在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。沒(méi)有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場(chǎng)，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來(lái)臨之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出．吸引消費(fèi)者的目光，謀取更大的市場(chǎng)份額。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開(kāi)始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場(chǎng)品牌狀況以及消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來(lái)臨前進(jìn)行新品牌的推廣其
次，客觀(guān)地分析自身影樓的實(shí)際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無(wú)論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
4、品牌宣傳與淡季促銷(xiāo)
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷(xiāo)，影樓營(yíng)銷(xiāo)要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷(xiāo)”的原則，有的放矢。
事實(shí)上．淡季的品牌宣傳與促銷(xiāo)是一個(gè)空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷(xiāo)．因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А薄南M(fèi)者角度來(lái)看，卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以，影樓若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與促銷(xiāo)的良機(jī)，說(shuō)不定會(huì)起到意想不到的效果。一方面，在市場(chǎng)策劃上要抓住時(shí)機(jī)，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望．更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長(zhǎng)期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。
然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時(shí)間差的問(wèn)題，對(duì)當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大，而能否對(duì)后期的旺季銷(xiāo)售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營(yíng)銷(xiāo)策略。淡季廣告投放，若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費(fèi)者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話(huà)”淡季做品牌，旺季做銷(xiāo)量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹(shù)品牌、建渠道上。一方面．焦點(diǎn)集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(shí)(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)
市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時(shí)機(jī)，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時(shí)間商榷未來(lái)的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實(shí)，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒(méi)有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變．及時(shí)做出有針對(duì)性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)不足，進(jìn)行影樓資源的重組。
為旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，影樓經(jīng)營(yíng)者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開(kāi)來(lái)，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季，業(yè)績(jī)自有方。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺失的空白，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節(jié)良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢(shì)，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而減輕庫(kù)存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。
三、活動(dòng)主題
①父愛(ài)如“衫”感恩有禮
②父愛(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國(guó)終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節(jié)時(shí)間前后
六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡……
父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠(yuǎn);
父愛(ài)如河，細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購(gòu)滿(mǎn)800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿(mǎn)1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛(ài)老人的禮品，
(另請(qǐng)做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購(gòu)襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
致那些年我單身的日子：xx婚紗影樓十一月活動(dòng)策劃方案引言：
單身是一場(chǎng)遠(yuǎn)行，走出來(lái)了就不曾想回去。
單身是一種傷痛，來(lái)不及抱怨就已經(jīng)痛了。
單身卻是一種自由，來(lái)不及享受就已忘了!
11月"致那些年我單身的日子"，愛(ài)在xx婚紗攝影——xx婚紗影樓11月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見(jiàn)證本真婚紗愛(ài)你的機(jī)遇!
那么你準(zhǔn)備好了么xx婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開(kāi)始啦!帶上你的他（她）快來(lái)參與吧，因?yàn)樵谀抢锛磳⒁?jiàn)證你們愛(ài)的奇跡!
活動(dòng)資料：
愛(ài)在11月，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇!
一重禮：參與就送"量身定購(gòu)價(jià)值1888元精致婚紗一件"為您的幸福婚禮錦上添花。
二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶(hù)，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就能夠享受全場(chǎng)任拍，全場(chǎng)任穿!
三重禮：感恩禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶(hù)，xx婚紗攝異常為新人準(zhǔn)備價(jià)值888元婚禮個(gè)性電子請(qǐng)?zhí)騻�(gè)人寫(xiě)真電子雜志冊(cè)。
四重禮：定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門(mén)豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與。
五重禮：全款禮
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)客戶(hù)訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價(jià)值1000元)。
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么!
溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!
活動(dòng)參與時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)參與熱線(xiàn)：xx
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇11
促銷(xiāo)背景：
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。
2.、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，并且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3.、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢(shì)分析：
1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度。
2、推出的異常活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，可是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，并且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢(shì)分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2.促銷(xiāo)計(jì)劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時(shí)能夠拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成必須程度威脅。
2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到必須程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇12
促銷(xiāo)背景：
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
☆優(yōu)勢(shì)分析：
1、xx婚紗攝影在xx市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
☆劣勢(shì)分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆威脅：
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【婚紗促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
婚紗店五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案07-19
五一婚紗店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2017年04-25
婚紗活動(dòng)策劃方案示范06-13
婚紗影樓活動(dòng)方案07-15
婚紗影樓的活動(dòng)方案11-22
婚紗影樓活動(dòng)方案12-20