讀書的筆記

時間：2024-04-01 07:52:16 筆記我要投稿

讀書的筆記13篇（熱門）

　　當看完一本著作后，相信你心中會有不少感想，此時需要認真思考讀書筆記如何寫了哦。為了讓您不再為寫讀書筆記頭疼，以下是小編幫大家整理的讀書的筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

讀書的筆記13篇（熱門）

　　讀書的筆記篇1

　　大意：一個少年背負著由他曾曾祖父一代代傳下來的詛咒，倒楣的當了代罪羔羊，因此在不知情的情況下，到了綠湖去挖掘埋在地底下的寶物，但這個秘密也被聰明的主角史丹利.葉納慈發現了，而他和他的朋友海特.左若尼堅強的毅力，促成了找到寶物的原因，最后史丹利的律師成功的將男主角與海特從監護人的魔掌救出中，這一連串的陰謀也被戳破，當然這個陷阱的主謀人也被繩之以法。

　　心得：這個故事，警告了我們要遵守信用，凡事都有因果關系，當你做了某件事，也就是促成某個結果的原因，因此凡是要做一件事前，要先考慮到后果會如何。

　　賞析：作者運用巧妙的手法，使所有的事情夸張描述，卻還保留著真實性，內容句句幽默，雖然不到令人捧腹大笑的程度，但總讓人的'嘴角仰起一絲不易察覺的微笑，這種寫作功力是我這種小學生及不上的，作者的文句雖然不優美，但卻能讓人的腦海中漂浮著字句描述的畫面，因此我對作者很敬佩。

　　讀書的筆記篇2

　　今年假期我借閱《陶行知論生活教育》一書，學校的辦學理念都是圍繞陶行知老師提出的思想而進行的，但還總來沒真正的靜下心來讀一讀他的書。打開書的目錄看了看他總的要闡述什么，然后看了看前言了解到他要闡述的思想是教育是來源于生活的。

　　“生活即教育”是陶行知生活教育理論的核心。什么是 “生活教育”？陶行知指出：“生活教育是生活所原有，生活所自營，生活所必需的教育。教育的根本意義是生活之變化。生活無時不變，即生活無時不含有教育的.意義”。既然生活教育是人類社會原來就有的，那么是生活便是教育，所謂“過什么生活便是受什么教育；過好的生活，便是受好的教育，過壞的生活，便是受壞的教育”。他還指出，“生活教育與生俱來，與生同去。出世便是破蒙；進棺材才算畢業”。生活教育強調的是教育要以生活為中心，反對傳統教育以書本為中心，認為不以生活為中心的教育是死的教育。生活教育是在批判傳統教育脫離生活實際的基礎上產生的，是單純知識教育的對立物。合上書細細的想想自己平時在教學中所犯的錯誤一直以來以書定教，總來沒想過孩子們的感受，是不是在生活中熟悉，而把一些不常見的例子強加給他們，結果孩子們只能被動的接受。

　　讀書的筆記篇3

　　作者:米莉亞.裴斯勒

　　出版社:東方出版社

　　這是一本描述孤兒院里孩子們平時的生活點滴，藉由主角漢琳卡來抒發孤女與惡劣環境搏斗的過程及感受。

　　漢琳卡從小缺乏親人的照料，唯一能照顧他的是露阿姨，但是生活條件欠佳，所以無法爭取到撫養權。孤獨的他，不向別人提起自己的事，面對霸道的室友也只能默默容忍承擔，再孤兒院中總是受到欺負，這一連串的打擊，使他個性偏執，但在一次募款活動中，使他看見人間也有溫馨的一面，而漢琳卡也懂的搏取他人的'同情心，為了贏得獎品，他不得不作假——將炭筆涂畫在眼睛周圍，使成為他的絕佳武器，但卻也因為想念阿姨而私自從募款罐里奪得探望露阿姨的旅費，但偷竊畢竟是件壞事，所以他一邊動手，一邊壓制良心的掙扎，卻仍蘭獲得募款最多獎品的待遇。我覺得這里最為精采，而這趟旅行也使他大開眼界、有所體悟。

　　比起漢琳卡，我覺得我幸福多了。我有家人的陪伴，從來不覺得寂寞，也能常常出去玩探訪世界。所以這本書給了我很大的啟示——我們不應該老是抱怨自己得到的太少，而是珍惜自己所擁有的，畢竟還有不少人生活比我們更差。

　　讀書的筆記篇4

　　法不能順情.文帝因喜而拜嗇夫,因怒而欲斬蹕者、盜者,張釋之據理力爭：“法者,人民之法也,因陛下一人喜怒而失法度,何以取信于民?”文帝屈.

　　世間多阿諛者,法外之情多矣.《紅樓夢》中薛蟠殺人后逍遙法外,只因有錢有勢,眾人捧之；被殺者族中“人丁稀微”,故“殺人償命”之天理在此行不通.此命不等同于彼命也,“生而平等”不過是美妙的宗教語言而己.人世間何時平等過.

　　拿請客吃飯來說,得看請的人是誰,請多了,怕背上“奢侈浪費”的惡名.越往上,層次越高,檔次越高.上層一頓夠基層吃幾頓.誰規定的這個原則?人們是很奇怪的,不能容忍小惡,倒能寬容大惡.似乎高層的人們隔得遠,見不著,眼不見心靜了；或是這些大人物日理萬機,管著國家大事,享受一些,理所應當；或是自然的`弱肉強食法則在作祟.平不平等,麻木的人們的靈魂己經接受,并自覺不自覺地維護著.

　　而誰來執法呢?誰來維護這“人民之法”呢?恐怕張釋之再世,也只能“酌情處理”了,也只能“茍順人情”了.

　　讀書的筆記篇5

　　書名：花頸鴿

　　作者：達恩·默克奇

　　大意：作者在1890年出生于印度的加爾各答，他在19歲時，在美國留學并定居。在本書中，他以鴿子與人兩面的角度描寫了自己的童年，并加入了朋友們的生活點滴，書中的內容以較細膩的手法寫成，因而獲得了紐伯瑞金牌獎。

　　這個故事的背景主要在加爾各答這個熱鬧的城市里，鴿子的數目比城中的人多，因為幾乎每個男孩，都會養上數十只鴿子。而就在這兒，一只名叫“花頸鴿”的鴿子出生了。

　　花頸鴿的天資聰穎，并有著主人的嚴格訓練，使它成為天下無雙的優秀傳信鴿。它甚至被征召上戰場呢!但經驗需要累積，成長需要代價。它在一次訓練中，因為一場暴風雨而失去了父親;另一次訓練中，它又因為遇上兇狠的隼，也使得它的母親因此喪命;它在鴿子大賽時，更為了保護其他的鴿子，與白茲奮戰受了重傷。雖然如此，這些都比不上它在戰場上所遇到的。它不但失去了親密的'同伴，自己也差點兒成了殘廢，但它仍靠著天賦的毅力，回到了正常的生活。

　　讀完這本感人的小說，我的感想是我以前從沒看過印度人寫的書，這本書讓我體會到大自然的美麗，以及戰爭的殘酷和可怕，也讓我知道一只勇敢的鳥兒如何經歷種種難關，并學習克服這些困難，不管在身體或是精神上，都展現堅強的毅力，實在讓人非常佩服。讀完這本書更讓我知道:只要有決心去做，那不管事情有多艱難，都是可以完成的。

　　讀書的筆記篇6

　　很偶然的機會，今天又看了一次朱自清的《背影》，這已經是我第三次閱讀這篇文章，也是我第三次就這篇文章有感而發。雖然是第三次看，但它對我的觸動還是很，所以，我決定用文字來記住我此時的情感。

　　開始閱讀時，并沒有太深刻的感動，也不能理解它為什么那么“火”？只是認為他（作者）當時的.家境很差，有些同情罷了。直到文章的倒數第二段，他用了非常細膩的文筆在對父親如何托著胖重的身軀，蹣跚的越過欄桿時背影的描寫，才使我的心里才產生了一種酸酸的感覺，（同時這是也讓作者自己感到心酸與感動的瞬間）特別是緊跟著在最后一段，對父親之后一段時間心情、生活上的描述以及在給他的回信中說的話，使每一位和我一樣的讀者產生共鳴，徹底被打動，同時將文章中想要體現的情感推向高潮……

　　讀書的筆記篇7

　　大意：海倫凱勒因為小時候的一場高燒，讓她成了既聾且盲又啞的人。雖然身體上的障礙，一度讓她灰心、失望，但是在家人們的關懷以及老師耐心的指導下，她終于克服了學習上重重的障礙，學會讀書、寫字。

　　憑著勤奮不懈的.努力，她最后也取得大學文憑。她還以過來人的經驗，幫助了很多身體上有障礙的人，讓他們恢復信心，更致力于盲人生活的改善，海倫凱勒幾乎把自己的一生都奉獻給“殘障者”。

　　心得：海倫凱勒最令我感到佩服的事，他雖然耳朵聾了、眼睛盲了、嘴巴也不能說話，但他還是很積極、熱情的面對她的人生。他還為了幫盲人爭取福利而四處奔走，最后成立了基金會。

　　海倫凱勒這種殘而不廢的精神，是我們應該要學習的，不能因為在某件事情遇到了瓶頸就輕易放棄，這樣是不會成功的。所以一定要堅持到最后!

　　讀書的筆記篇8

　　今天我讀了愛徒生童話這本書。愚蠢的皇帝穿上了兩個騙子給他編織的那件根本就不存在的新裝;丑小鴨最終變成高貴的天鵝;玫瑰花們的幸福經歷;神奇的鐘最終幫主人贏得了美麗的公主······這就是愛徒生童話。愛徒生童話是世界童話的精粹。作者安徒生是世界上著名的丹麥童話作家，他的作品超越了時間和空間的限制，受到了全球一代又一代讀者的喜愛。安徒生一生為孩子們撰寫了168篇童話，他立志要通過這些故事教育孩子，使他們熱愛生活，喜歡讀書，追求真.善.美，做一個誠實守信的好孩子。

　　安徒生童話充滿了綺麗的`幻想和樂觀的精神，體現了現實主義和浪漫主義相結合的特點。有的童話鞭撻丑惡.歌頌善良中表現了對美好生活的執著追求，也流露了缺乏信心的憂郁情緒;有的童話更加面對現實，著力描寫底層民眾的悲苦命運，揭露了社會生活的陰冷黑暗和人間不平。

　　讀書的筆記篇9

　　江姐來到華為的家里和幾個同志，交換情況。

　　甫志高突然找到了江姐，讓江姐檢查秘密送來的`一批，騙說余新江病了，剛剛江姐已經聽華為說余新江被捕，甫志高的陰謀已被江姐看穿，但是已經來不

　　及了，門口有幾位便衣特務。老太婆和華為去找江姐，路上有些累九找了家店去吃飯，老太婆發現了假扮警察的特務，在前一晚，江姐被壓到重慶。

　　江姐被抓緊渣滓洞，特務對江姐實行酷

　　刑，但江姐沒有屈服，說一句話。當江姐暈了時，特務就會往她身上潑水。又有人唱起了囚歌。劉思揚作詩，女牢房的人輪流照顧江姐，江姐醒了。全監獄的人給江姐作詩

　　讀書的筆記篇10

　　很多人都很討厭勞動，但是這又是無可避免的，然，不同的人，不同的見解。

　　《養花》這篇課文,詳細記敘了老舍爺爺在養花勞動中的苦與樂，充分表達了老舍爺爺對勞動的'熱愛。

　　“要是天氣突變，就得全家動員，搶救花草，腰酸腿疼,熱汗直流也不在乎�！眲趧又幸菦]有苦，又怎么會有甜呢?世間上沒有不勞動就獲得的快樂，也沒有可以不吃苦的勞動。老舍爺爺的經歷不正是一個有力的證明嗎?勞動先苦后甜，我寫作文不是也要絞盡腦汁，冥思苦想嗎?吃完了苦，看到了自己滿意的作文，心里是多么甜呀!

　　“多得知識并不是壞事。”說得多好。不過，要獲得知識，如果不付出勞動，不嘗盡酸苦，怎么能行?又怎么會取得快樂和甘甜?吃不了苦的人，永遠無法遨游知識的海洋。我以往學習吃不得苦，想認真聽課，卻又不得不封住嘴不說話又不敢舉手發言。經過看《養花》一課，我明白了“學習應當吃苦耐勞”的道理。從下學期開始，我要上課認真，舉手發言，掌握更多、更扎實的知識，嘗試學習的甜頭。

　　“不勞動，連棵花也養不活，這難道不是真理嗎?”多么富有哲理的話呀!老舍爺爺不但說明了勞動的重要性，還揭示了人做事的真理。這句話將永遠是我的座右銘：只有勞動，才能創造出美好的生活。試問，不勞動又哪來什么作為呢?

　　讀了《養花》這篇課文，我深深認識到了勞動的真正含義：在嘗盡了苦、辣、酸、咸之后，才會有不盡的甘甜。

　　我想會永遠熱愛勞動。不怕苦不怕累。慢慢品嘗其中的各種滋味。

　　讀書的筆記篇11

　　《隨遇而安》這本書是孟爺爺的一個自傳，讀了過后才知道，這本書所演繹的不是一個少年產生的宏遠理想的勵志故事。

　　但我讀后還是感覺很受感動，有點勵志，當然還有點心酸。孟爺爺的前半生的確很隨遇而安：上學、工作，以至于到最后出名之后的.淡然處之，低調，真的很隨便。但是我想也沒有幾個人能做到孟爺爺這樣。并不是每個人都可以隨遇而安。

　　我就在想平淡的生活，是怎么樣鑄就一個不平凡的人生？就如本書的自序所說：“我仍然不能確信究竟有多少人能看得下去這么平淡的一本書。” 孟非用自己那特有的睿智，那些清晰的經歷，娓娓道來。一個平淡而又不平凡的人生，不刺眼，不炫耀，卻正應了隨遇而安。少年時父母離異，中學喜歡文科，卻因年級長的私心被分入理科班，最終高考失利。跟著哥兒們到深圳販海鮮，賠得一塌糊涂。后來，在印刷廠當工人，卻險些落下殘疾。后有機會進電視臺，但不是他所想的那樣，僅僅是個打雜的。由于自己的執著，去沒人愿意去的新疆拍片，他卻自告奮勇，得到領導重視，最終才當上了主持。可以說每一步，都是如此被動和艱難。從這書中我讀出了孟爺爺對重慶故鄉的鄉情，故鄉街邊懷念的味道，尤其是重慶的小面，對它是情有獨鐘。

　　看過這本書過后，讓我更加敬佩孟爺爺了，不管我們現在處于什么地位，也不管以前我們是誰，甚至昨天是誰都不重要，重要的是今天是誰，以及明天我們想成為誰，為了今天和明天，就讓我們學習孟爺爺那樣的隨遇而安吧！

　　讀書的筆記篇12

　　有人說：“如果只看一本營銷書籍，首選《定位》�！�

　　定位--改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

　　總序

　　1.三次生產力革命：

　�。�1）特勒“科學管理”——“更聰明的工作方法”，大大提高了工作者的生產力。

　�。�2）德魯克“管理”——通過管理來提高組織的生產力。

　　（3）特勞特“定位”——通過“定位”這一新的生產工具，大幅提升品牌生產力。

　　2.定位四步法

　　（1）分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么”（過多的選擇、有限的心智，決定了經營方式已從顧客導向轉向了競爭導向。）

　�。�2）避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中的蘊含的的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

　�。�3）為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

　�。�4）將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　3.品牌成主體、奪取“心智資源”、定位激發品牌生產力、定位提升運營績效、定位客觀存在、所有組織都需要定位。

　　引言

　　1.溝通本身就是問題。

　　2.定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。這一觀念如此簡單，以致人們很難了解其功效之強大。

　　3.定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶心智中與眾不同。

　　第一章到底何為定位

　　1.定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。

　　2.就創造而言，去創造某張未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困難的。

　　3.我們還不明白“太多”的真正含義。比如一家中型超市如今已擁有四萬個存貨單位（SKU）。

　　4.傳播過度的社會。人均200美元是基于廣義的廣告概念得出的。如果你只計算“傳媒開支”的話，1972年的實際數字是人均110美元左右。而今天，這一數字已達到880美元。我們確實生活在一個傳播過度的社會里，而且沒有情況好轉的跡象。

　　5.傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標，細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。

　　6.過度簡化的心智。不要試圖改變人類的心智是定位理論最重要的原則之一。在傳播過度的社會中，人的唯一防衛力量就是過度簡化的心智。

　　7.簡化信息這個定位觀念又進一步發展成我們“一次占領心智”的理論。例如，沃爾沃用的是“安全”一次，寶馬用的是“駕駛”，聯邦快遞是“隔夜到達”，佳潔士是“防蛀”。

　　8.盡量簡化信息。傳播和建筑一樣，越簡潔越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡化信息；如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。依靠傳播為生的人，都知道盡量簡化的必要。

　　9.真理與之無關。重要的是人們心智中已存在的認知。定位思想的本質在于，把認知當成現實；來接受，然后重構這些認知，并在顧客心智中建立想要的“位置”。我們后來稱這種方法為“由外而內”的思維。

　　10.把焦點集中于潛在顧客而非產品，你就簡化了選擇過程，也學到了原則與觀念，這有助于你大幅提高傳播效率。

　　11.“顧客永遠是對的。”言外之意就是，銷售者或傳播者永遠是錯的。接受“傳播者是錯的，接受方是對的”的想法可能有些憤世嫉俗。但如果你想讓你的信息被別人衷心接受，你確實別無選擇。

　　第二章心智備受騷擾

　　1.在傳播上，多則是少。我們過度使用傳播解決大量商業及社會問題，因而阻塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠通過，而且所通過的還不是最重要的信息。

　　2.傳播渠道阻塞。在過去的20年里，最引人注目的進步之一是營銷思想在全世界普及。許多發達國家的廣告量正在接近美國。如今美國的廣告量不及世界總量的1/3.新出現的媒體哪一種也不能取代現有的媒體，但它卻改變和改造了原先的媒體。電臺廣播過去是一種娛樂性媒體，如今則成了新聞、音樂和談話媒體。僅休斯敦一座城市就有185個頻道。美國現在擁有12458座電臺，卻仍然沒有跡象表明，傳播對心智的這種騷擾今后不會愈演愈烈�！都~約時報》周日版的字數如今仍然在50萬字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎過熱，火氣和溫度正在同時上升。

　　3.布朗、康納利和雪弗蘭。要想讓信息穿越層層屏障，抵達潛在客戶的心智，你必須用一種盡量簡單的方法。

　　4.媒體爆炸。信息流失的另一個原因，是我們為傳播而發明了太多的媒體。廣告量如此急劇增加的后果之一是：作為營銷的手段，廣告作用降低，公關作用增強。美國廣告聯合會最近在1800名高級經理中就企業各項職能的重要性所開展的一次調查表明，公關比廣告更為重要。

　　5.產品爆炸。造成信息不斷流失的另一個原因，是我們發明了太多的產品用于滿足我們的生理與心理需求。20年來，超級市場越來越大。如今一家普通的超市就能陳列4萬種商品。相比之下，人均擁有的詞匯量只有8000個。

　　6.科學家發現，人只能接受有限的感覺。超過某一極限，腦子就會一片空白，失去正常的功能（牙科醫生就一直在利用這些發現，他們給病人戴上耳機，將聲音調大，一直到他沒有痛覺）。

　　7.在做廣告時，自矜與驕傲一樣，都會導致毀滅，傲慢的人最終必將敗亡。

　　第三章進入心智

　　1.在適當的時機對適當的人說適當的話。定位是尋找心智之窗的一套有組織的體系。它以這樣一個概念為基礎，即傳播只有在正確的時機和環境下才能實現。

　　2.進入心智的捷徑。成為第一，是進入心智的`捷徑。要想“在心智中留下不可磨滅的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未收到其他品牌污染的心智�！爱數谝粍龠^做得更好”是迄今位置最有效的定位觀念。

　　3.進入心智的難點。要想第二個進入人們的心智就難多了。屈居第二和默默無聞沒什么區別。假如你沒有第一個進入潛在顧客的心智，（無論是作為個人、政客、還是商家）就會遇到定位上的難題。“你如果不能在這一方面爭得第一，那就在另一個領域成為第一�！边@是第二有效的定位原理。

　　4.廣告界的教訓。市場上的混亂反映了一個事實，即廣告沿用過去的習慣做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜絕。守舊的人會說：“只要產品良好、計劃周到、廣告片具有創意，廣告是沒有理由不能完成其任務的”。然而他們忽視了一個重要的、顯而易見的原因，就是市場本身。今天市場上的噪音實在太大了。在今天傳播過度的社會中，用老的、傳統的方法去制造信息是不會有成功的希望的。

　　5.產品時代。當時的廣告人，把注意力集中于產品的特點及顧客的利益上。他們所尋求的是勞斯·瑞夫斯所稱的“獨特的銷售主張”。伴隨著大量的模仿商品雪花似的涌入市場，產品時代終結了。

　　6.形象時代。20世紀60年代，廣告人發現聲譽與形象比任何單一的產品特點更重要。然而，正如跟風產品毀滅了形象時代，跟風公司也毀滅了形象時代。當每一家公司都努力為自己建立形象時，其互相干擾的程度之高，沒有幾家公司能夠

　　取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于驚人的技術成就，而非突出的廣告成就。“施樂”和“寶麗萊”就是這樣的例子。

　　7.定位時代。今天，廣告業顯然已邁進一個嶄新的時代。在這個時代，創意不再是廣告成功的關鍵。要想在傳播過度的社會里取得成功，企業必須在潛在顧客的心智中占有一個位置。這一位置不僅包含企業自身的強勢與弱勢，還包括競爭對手的強勢和弱勢。廣告業正進入一個戰略為王的時代。在定位的時代，發明或發現某一事物并不夠，甚至沒有必要。但是，你必須要做到第一個進入潛在顧客心智。IBM并沒有發明電腦，電腦是蘭德公司的發明。然而IBM是第一個在潛在顧客心智中建立電腦定位的公司。

　　8.阿美利哥發現了什么。阿美利哥并不是最早發現美洲大陸的人，他是15世紀的IBM，阿美利哥比哥倫布晚5年，但他做對了兩件事。第一，他把新世界定位為獨立的大陸，完全與亞洲大陸分開。這在當時的地理學上引發了一場革命。第二，他大量寫作，介紹他的發現和理論。其中意義特別重要的是，在他第三次遠航時寫的五封信，其中一封在短短25年的時間里被翻譯成40種不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民稱號，并賜以高官厚祿。結果歐洲人居然以為是阿美利哥·韋斯普奇發現了美洲大陸，并以他的名字來命名新大陸。哥倫布則死于獄中。

　　9.米獅龍發現了什么。“米獅龍堪稱一流”將此品牌定位成高價美國啤酒。只在幾年之間，米獅龍在美國已成為銷售量最大的啤酒之一，而且價格不菲。米獅龍是美國國內第一個高價位啤酒嗎？當然不是。然而米獅龍確實在啤酒消費者心智中第一個建立這一定位的啤酒品牌。

　　10.米勒發現了什么�！捌穱L頂級淡啤的真正樂趣”�，F今，對許多人或產品，通往成功的捷徑是看看你的競爭對手正在做什么，然后去掉其中的詩意或創意，因為這些已經成為阻礙信息進入心智的障礙。用一種單純、簡單的信息，你就能進入潛在顧客的心智。

　　11.品牌名稱和他的定位一樣重要，也許比定位還重要。

　　第四章心智中的小階梯

　　1.要想使一個新品牌進入心智，就得刪除或重新定位已經占據品類階梯的老品牌。計算機的運行方式也完全相同。

　　2.心智有一個針對現有信息量的防御機制，它拒絕其所不能“運算”的信息，它只接受與其狀態相符合的新的信息，把其他的一切都過濾掉。

　　3.你看到的就是你想看到的。你嘗到的就是你想嘗到的。要不然，廣告就沒有任何存在的必要了。假如消費者都是理性而非感性的話，就不會有廣告，至少不會像今天我們所知道的這樣。任何廣告的首要目標就是提高人們的期望值。造成一種假象，即該產品或服務會產生你期望看到的奇跡。而且，轉眼之間奇跡就出現了。然而創造相反的期望，產品就會陷于困境。

　　4.容量不足的容器。人類的心智不僅排斥與其現有知識或經驗不相符合的信息，它也沒有足夠的知識或經驗來處理這些信息。為了應付復雜，人們學會了把一切加以簡化。

　　5.產品階梯。對于每一類產品，潛在客戶的心智中差不多都有一個梯子。市場領導者在最上一層，第二名處與第二層，第三名處于第三層。各梯子的層數不一，最常見的分為三層，七層則可能是最多了（七定律）。一個競爭者如果想增加市場份額，要么排擠上方的的品牌（這種做法通常行不通），要么把自己的品牌與其他公司的品牌關聯起來。你有了全新的產品后，告訴潛在顧客該產品不是什么，往往要比告訴他們該產品是什么還管用。

　　6.“關聯”定位法。在如今的市場上，競爭者的定位和你自己的定位同等重要，有時甚至更為重要。在定位時代早期，安飛士的廣告是著名的成功案例�！鞍诧w士在租車行業只不過是第二，為什么還找我們？我們工作更努力。”最好的廣告標題總是能讓讀者說出某個詞或短語使意思更完整。正是這一點使廣告“引人入勝”。“關聯”定位是一種典型的定位方法。如果一家公司不是第一，則他一定要盡早占據第二的位置，那可不是一件輕松的任務。

　　7.“非可樂”定位法。另一個典型的定位戰略是悄悄爬上由別人占據的梯子，就像七喜公司那樣。“非可樂”定位法通過把產品與已經占據潛在客戶心智的東西聯系到一起。要找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，你要在你自身或你的產品當中找到定位觀念。不對。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。

　　8.忘記成功之道陷阱。最為重要的是，成功的定位需要始終如一，必須堅持數年如一日。

　　第五章你不能由此及彼

　　1.許多人、政客和產品的命運恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上。美國不是人人喝七喜。安飛士也當不了第一。愿望不會成為現實，大量做廣告也無濟于事。

　　2.“我能行”精神不死。只要足夠努力，任何事情都可能辦到。但是，無論我們怎樣努力，無論我們投入多少兵力和金錢，這個問題都無法通過外力解決。我們無法由此及彼。如今，公司可以推出一個了不起的產品、擁有一支了不起的銷售隊伍、發起一次了不起的廣告宣傳活動，但是，如果它恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上，照樣會一敗涂地的，花再多的錢也無濟于事。

　　3.不祥之兆。同市場中居領先地位的對手展開競爭固然有取勝的可能，但根據定位規則，“直接”取勝是不行的。

　　4.“我能行”精神行不通。

　　5.如何與IBM之類的對手抗衡。首先，你必須承認現實。其次，計算機領域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的競爭對手可以采取一個更好的戰略，那就是利用它們在潛在客戶心智中已經占據的位置，將其與計算機業中的一個新位置掛上鉤。許多公司一生只有一次機會，路選對了就能獲得巨大成功；路走錯了，

　　讀書的筆記篇13

　　張媛老師說:“反思的過程是漫長的，痛苦的，卻有著蛻蛹成蝶的功效。”回顧十幾年的教育生涯，正是在一次次的反思中得以提升，得以成長。讀劉斌老師的“童心的呼喚和啟示”一文，深刻體會了“授人以魚，只供一飯之需；教人以漁，則終身受用無窮�！贝丝�，我該反思自己在以往的教學中，是不是只顧傳授知識，而沒有注重學生能力的發展？有沒有培養學生良好的思想品德？有沒有培養學生積極的心理品質？

　　計順娟老師在“我們給學生留下了什么？”一文中說道:“我們給孩子們留下的正是對待問題，對待社會，對待他人的態度和方法。我們留給他們的是受益一生。”作為老師，當談及“我們給學生留下什么？”的話題時，都應該有思路深遠，責任重大的感嘆。

　　那么，我們還給學生留下什么呢？

　　我們應該給學生留下我們的笑臉和灑脫的身影。讓學感受到活力，要微笑的積極的去面對生活。也只有這樣的人才會熱愛生活，懂得如何快樂的生活。我們應該給學生留下學習你所教學科的熱情。學生喜歡和成績不成正比，但至少我們可以驕傲的說，我們保持了學生求知的渴望，保持了學生繼續探索這一學科奧秘的活力。我們應該給學生留下一個觸動心靈的教育教學故事，積極去捕捉生活學習中的某一特殊事例，對學生進行觸動心靈的教育，讓學生在心靈的洗禮中成長。

　　最喜歡金波老師的.“我有一把金鑰匙”。她對莎莎的關愛，她給莎莎寫的評語，都深深觸動著我的心。是啊，在教育教學這片汪洋中，我們每個老師都要去找一把通向彼岸的鑰匙，而金波老師找到了一把金鑰匙，那就是愛！愛是一切教育的基礎，當我們回顧自己的教育生涯，或許我們都不曾記得太多的學生，但那些我們為之付出愛，助其打開心門的學生會永遠記得我們，因為正是我們用金鑰匙，將那一扇扇純真的大門打開，也正是因為如此，讓我們感受到了幸福的真諦。

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