銷售工作試用期工作總結集合
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的銷售工作試用期工作總結集合，歡迎大家分享。
銷售工作試用期工作總結集合1
轉眼間，三個月的時間就這樣結束了，我在XX汽車專賣店的時間也已經過去了三個小時，細細思考，好像是因為自己從來的那一天開始就一直非常的忙碌，忙著學習各種知識，忙著照顧客戶，忙著完成自己的銷售訂單，但是我卻沒有任何的感覺，不會感覺到時間的流逝，也不會感覺到工作的辛苦，唯一的感覺就是自己成長了，在汽車銷售方面也得到了一定的提升，相信在之后，我可以在汽車銷售上面取得不錯的成績。
盡管三個月的時間已經過去，但是自己所收獲的東西是不會消失的，自己已經吸收了的知識也就永遠的成為了自己的，但是這幾個月的時間里，自己也還有很多沒有做好的地方，那就是自己在這三個月的銷售工作里面，我還沒有獨立的完成屬于自己的訂單，但是我并沒有放棄，這是自己應該要努力的地方，畢竟自己是一名銷售，我也想要向公司同事以及自己證明，所以我最能證明自己的方式就是自己的業績，盡管自己這幾個月的試用期里面并沒有獨立的完成訂單，但是在同事的幫助之下，我也有完成訂單，而且我也相信這件事情是靠著自己的努力，細水長流的。雖說我沒能足夠的獨立，但是我也通過自己的學習和努力，我學到了很多關于汽車銷售的知識，而且在自己的工作過程當中也學會了一定的銷售技巧，不管是看著別人如何的完成自己的訂單，還是自己實踐的接待客人，我都會認真的學習自己所應該要學習的東西。我不僅僅學會了很多關于我們自己品牌汽車的知識，對于別的競爭的品牌的.知識也有所了解，我也始終的相信只有足夠的知己知彼，才能取得勝利，所以在自己的工作過程當中，我也會和顧客表明我們的汽車和別的汽車的差別，會盡力的幫助他們去認識我們的好，去讓他們選擇最為適合自己的車型，同時我也在銷售的過程當中學到了很多的與人打交道的方式，在銷售當中，最重要的就是要將心比心，換位思考，給顧客和我們自己帶來更多更大的利益，實現買家與賣家的雙贏。
在這三個月的試用期里面，盡管自己的業績不算很好，但是我相信自己在之后的工作當中，我一定會取得不錯的成績，我也相信自己在這段時間所學習的東西在之后會對我有很大的幫助，我也非常的感謝公司以及所有的同事這幾個月的時間里的幫助和照顧。
銷售工作試用期工作總結集合2
轉眼間，隨著工作的進步和忙碌，三個月的時間飛快的就過去了。回顧這場試用期的經歷，作為xxx公司新入職的員工，我在這段時間里，從學到做，從疏到通。前前后后都少不了領導的悉心教導和已經自身在工作中的拼搏和努力。
反思這份工作，我也算得上是對口的專業生，盡管在學校中掌握了不少的經驗和基礎，但在這份經歷中，卻依舊讓我感受到自己有很多成長的空間。
如今，三個月的試用期已經結束，在此轉正之際，我要在這對這三個月來的點點滴滴做一個總結反思，希望在今后正式的工作中，我能嶄新出更好的成績，能為xxx公司帶來更多的貢獻！
一、培訓和掌握
x月x日，我帶著自信和熱情，滿懷期待的.走進了xxx公司的大門。在領導的引導下，我慢慢了解了公司，了解了工作，也了解的了自己今后的崗位。但與我想象不同的是，在崗位中所負責的工作，盡管與過去在學校中學習的很相似，但卻也有許多不同的地方。這一下子就讓我陷入的了混亂。但領導似乎早已預料到了這一點在，早早的給我們這些新人安排了培訓和鍛煉。
在培訓中，我在領導的教導下認真學習工作的基礎，已經整個工作的流程。通過積極的學習以及在培訓中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求，并順利的通過了能力考核。
二、正式的工作
培訓結束，我們立馬就開始了正式工作。盡管如此，但其實比其他正式的前輩們的工作還是簡單了不少。起初，我在工作上輕松的完成了自己的任務，并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的了自己的要求，但很快，隨著時間的增加我們在工作中的要求和目標都越發的困難，甚至，有時候我幾天來都無法達成目標！這也讓我重新的反思了自己，認識到，自己并沒有什么特殊之處，面對工作，必須嚴格仔細的去學習，去做好。
三、自我的評價
這三個月來，我較好的完成了自身的銷售目標，也讓自己掌握了xxx公司銷售的技巧和基本規則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專業能力，溝通能力，對這個行業的情況也更熟悉了。
如今，盡管自身只是一個在銷售行業中剛剛起步的人，但我一定會在工作中努力的鍛煉自己，加強自己，讓自己能在工作中做出屬于自己的優秀成績！
銷售工作試用期工作總結集合3
XX年就快結束，回首XX年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f，XX年是公司推進行業改革、項目啟動、拓展市嘗持續發展的關鍵年�，F就本年度工作情況總結如下：
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，X年對于公司來說經歷了很多，其中我身在的X度假村項目內：
X項目的成功為許多人解開了它神秘的面紗、X大酒店的開業終結了一年來工程的精心鑄就，接下來的X度假會所以及別墅區的開業，我相信X度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的.完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
下一步的打算，在今后的工作中要不斷創新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，X公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
銷售工作試用期工作總結集合4
不知不覺間我已經在電話銷售員的崗位上工作兩個多月的時間了，雖然還未轉正卻通過試用期的努力學到不少實用的工作技巧，尤其是個人能力的進步讓我在銷售工作中取得了不錯的業績，但我也能夠體會到在后續的銷售工作中還有不少挑戰等待著自己去迎接，現對試用期完成的電話銷售工作進行以下總結。
認真背誦銷售話術并在短時間內掌握基本的電話銷售技巧，為了應對銷售過程中可能遇到的難題導致部門領導下發了專門的銷售話術，通過對話術的背誦能夠用簡練的語言快速回答客戶的疑慮，關鍵是綜合運用這方面的優勢能夠通過自身的努力逐漸引起客戶辦理業務的興趣，雖然我已經能夠完全背誦部門的銷售話術卻在運用方面不夠靈活，主要還是性格靦腆的緣故導致在銷售工作中不敢開口，一旦客戶表示明確的拒絕以后也很少主動進行爭取，這也導致自己的銷售績效落后于人從而需要盡快得到改善。
能夠利用每周例會的契機和同事進行工作上的探討從而認識到自身的不足，由于每周例會主管都會進行電話錄音的播放從而讓我們分析自身存在的不足，因此我能夠通過這種方式改善自身的工作方式并比以往進步了許多，然而越是在銷售工作中投入大量精力越是能夠感受到自己欠缺的經驗的問題，所以在往后的工作中強化對銷售技巧的學習仍是自己需要努力的方向，通過這項工作的完成鞏固自身基礎從而達成轉正的條件是我需要做到的事情，因此我得多向同事學習并大膽運用所學的工作技巧才能夠盡快彌補經驗不足的問題。
做好客戶信息的收集與整理從而為銷售工作的展開奠定基礎，從步入職場便讓我明白做好這項工作對于銷售工作的'完成而言是很重要的，由于客戶需要自己去開發的緣故導致很多信息都需要進行搜尋，若是在上班期間臨時準備的話無疑會導致銷售工作的時間被占用，因此這項問題應當提前進行準備從而使得銷售工作中有資料可供使用，而且臨時找資料也會導致自己對客戶不了解以至于難以在銷售工作中獲得對方的認可，這既是我需要努力的方向也是銷售工作中需要盡快解決的問題之一。
做好試用期的銷售工作并為公司的發展帶來更多的效益才是成功轉正的前提，所以我得重視自己在銷售工作中的表現并通過努力提升績效，希望在往后的銷售工作中能夠逐漸克服自身的不足從而成為優秀的電話銷售人員。
銷售工作試用期工作總結集合5
在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
一、銷售人員每月的日常費用報銷
這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
二、每月終端推廣員打款
這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
三、代理商激活獎勵的.復核
公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。
四、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算
這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
五、辦事處行政預算審核
每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
六、xx系統的日常維護
這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給銷售行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。
也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。
銷售工作試用期工作總結集合6
我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月試用期期間我的工作學習情況：
一、學習銷售業務及簡樂（ERP）操作系統的操作
1、經銷商報價：此項工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格；
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售；
3、簡樂（ERP）操作系統采購管理業務學習：
a）下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單；
b）做采購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；
c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；
d）做采購結算；
e）做采購結算審核；
4、簡樂（ERP）操作系統銷售管理業務學習：
a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；
b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；
c）客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額；
d）做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案；
5、根據當天簡樂（ERP）操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部；
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；
7、學習做三方貿易的業務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料
1）北材南銷推進表
2）周經營報表
3）減值測算
4）毛利測算表
5）當月資金計劃調整
6）冬儲調研
7）當月/次月利潤預測和資金計劃
三、客戶走訪
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。
從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的'產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡；對銷售的后續服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應�？陀^方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。
銷售工作試用期工作總結集合7
我從9月1日開始在這家公司工作。從第一天開始，我就融入了公司的團隊。時間過得真快�，F在我已經不知不覺地在公司待了將近三個月了。
在公司的這段時間里，在領導和同事的細心呵護和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步。現就本人的工作匯報如下:在我進入公司之前，在我離開大學之后，我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識。因此，我對工作充滿了渴望，XX投資有限公司為我提供了踏入職場的勇氣和平臺。進入公司后，我知道了如何去認識，了解和熟悉我在試用期所從事的行業，這是我的首要任務。目前我在公司的工作是協助x經理處理業務。事情小到復印、傳真、與銀行打交道、制作文件，大到融入業務、與業務單位溝通。在工作過程中，我努力去了解業務，熟悉業務，努力掌握業務流程和細節。
我很高興我能在相對較短的時間內適應公司的工作環境，也基本熟悉整個業務的工作流程，最重要的是接觸和學習了很多業務知識，完成領導給的.任務，準備好自己的本職工作，使我的工作能力，在人處世方面取得了很大的進步。因此，我要特別感謝領導在我入職時給予的指導和幫助，以及他們對我工作中存在的及時的提醒和糾正。在剛進入職場的時候，工作中難免會有一些錯誤需要同事的批評和監督。但是這些經歷也讓我在以后處理各種問題的時候更加成熟和全面的思考。現在和老員工相比，我在工作經驗和能力上都還有很大的差距。在工作和生活中遇到不懂的問題，虛心請教同事，不斷充實自己。
在短短的三個月的試用期里，我在工作和思想上都收獲了很多。但與此同時，我也發現了很多不足:缺乏實踐經驗，使我經常在具體工作中表現不熟練。經驗方面還有改進的余地;需要不斷學習提高自己的知識和專業能力，增強分析和解決實際問題的能力;同時，團隊合作能力也需要進一步提高。對于這些不足，我會在以后的日子虛心請教同事，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識，提高自己的工作能力，讓專業素質和工作能力進一步提高。
20xx年又是充滿激情的一年。在今后的工作中，我將努力提高自己的素質，克服自己的不足，并在以下幾個方面做出努力:
1.“業精于勤而荒于嬉”，在今后的工作中要不斷學習商業知識，通過多看、多學、多練來不斷提高自己的商業技能，并用于指導和實踐。
2.不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中逐漸克服急躁，對待每一項工作都積極、熱情、細心，為公司做出更大的貢獻。
3.尋找客戶資源，以拓展公司利益為基礎和重點，開展新工作。
最后，希望領導和同事能給我更多的支持，要求和建議，讓我更快更好的完善自己，更好的適應工作。
銷售工作試用期工作總結集合8
我是營銷部的xxx，是xx年x月份進入公司的，xx年的x月x號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，現在幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的白酒作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的白酒。我們部門經理常說：一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品�？梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等…。想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪，增進客情關系;
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步了解客戶的.需求;
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司xx年再創輝煌!
銷售工作試用期工作總結集合9
銷售的一個工作，這已經不是自己第一次做了，不過也是在這工作里頭感受到，每一個公司，不同的行業，的確銷售工作也是有所改變的，但本質終究是不變的，所以也是在自己的努力下去適應了崗位，去做好了一個工作。度過了試用期，自己也是會繼續的做好，同時也是對這段時間的銷售來總結下。
剛來到公司，我也是參與到部門的一個培訓之中，去熟悉公司的產品，了解公司所在的行業以及我們要去面對的客戶群體，通過短暫的培訓，我也是下到崗位去工作了，去尋找客戶，去和客戶溝通，把我們的'產品推薦出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成績并不是那么的理想，不過通過努力，自己也是適應了，然后也是更加的了解了自己的客戶，業績也是好了很多，和之前相比也是讓自己更好的來完成業績，不過自己也是要繼續的去學習，所以在工作之余，我也是繼續的去把公司的產品更為熟悉，對于自己的工作也是多去思考，到底如何來做，能做得更為順利一些，同時又是該如何的處理，能更好的去讓自己的工作更為順利。
崗位的工作自己能完成業績之后，也是沒有犯什么大錯，對于客戶，我也是積極的去開發，而一些公司分配給我的老客戶，我也是盡力的去維護而做好，去讓銷售的成績逐漸進步也是得到了認可，自己在配合方面也是會積極的和同事一起來做，不會覺得把自己的方法告訴了同事就不是一個好的事情，自己也是明白只有一個部門一起的努力，那么才能更好的來把銷售做大，在行業里更有位置，去面對外部的競爭，不過部門同事之間的競爭我更覺得是可以讓我們相互的去進步成長的。業績的完成我也是知道有一些是自己還不足的地方，這些也是阻礙了自己的業績做得更好的方面，這些要去不斷的進步，而今雖然也是得到了公司的認可，讓我轉正，不過我也是要繼續的去做的更好才行。
銷售的方面，自己有一些的經驗和積累，對于產品也是熟悉了，以后的業績也是希望能做得更好一些的，同時我也是會繼續的去成長。不會讓領導的認可被辜負的，而且自己也是要業績方面更為的出色，不斷的累積經驗，繼續前行。
銷售工作試用期工作總結集合10
在我擔任銷售經理以來便甚至這個崗位對公司發展的重要性，所以我很重視試用期內銷售工作的完成并付出了不少的心血，當業績有所提升的時候也讓我對工作中的努力感到很滿意，正因為能夠對銷售工作十分負責才能夠創造出不錯的成績，然而在肯定成就的同時也要正視自身存在的不足才行，現對自己在試用期銷售工作中的表現進行以下總結。
注重對新員工的培養從而為銷售團隊補充新的人才，作為銷售經理讓我明白團隊的管理往往是十分重要的，想要獲得不錯的業績便需要注重銷售團隊的綜合培養才行，提升銷售人員的綜合素質從而為績效的獲得積累相應的經驗，所以在人事招納新員工的時候我便很重視這項工作的展開，在培訓期間則和員工們強調了銷售技巧和業務知識的重要性，通過課程培訓的方式讓新員工盡快熟悉在銷售團隊的工作流程，使之具備能夠獨立完成銷售工作的能力才意味著培訓工作告一段落。
能夠提前做好市場調查從而為銷售工作的`展開奠定相應的基礎，對于銷售工作的完成來說了解市場信息往往是十分重要的，要了解市場對公司產品或業務的需求再來展開銷售工作無疑會順利許多，因此我花了不少精力在市場調查以及業務宣傳之中，通過這種方式了解市場需求以便于更好地完成客戶開發工作，畢竟無論是新客戶的開發還是老客戶的維護都需要銷售人員付出大量的精力才行，而我在管理銷售團隊的同時也需要認識到這項工作的重要性才能夠將其做好。
在做好團隊管理的同時能夠收集與整理客戶的相關信息，想要做好銷售工作自然得要對客戶有著詳細的了解才行，有著相應的準備再來展開銷售工作無疑會變得順利許多，所以我會對客戶信息進行整理從而了解到員工無法順利簽單的原因，根據不同狀況采取相應的銷售技巧無疑會順利許多，只不過我也要通過每周例會的召開對員工的銷售業績進行分析，通過相互間的交流也能夠促進團隊整體素質的提升，對我而言任何有利于團隊發展的措施都是要予以重視并認真做好的，至少我在試用期內便很重視這點并較好地完成了自身的工作。
在往后的銷售工作中我會正視自身的不足并爭取做得更好，畢竟想要在銷售工作中有所成就自然要對團隊管理負責才行，總之我會履行好銷售經理的職責并為了轉正而不斷努力，也希望在工作中能夠得到領導的認可從而讓我有更多的動力。
銷售工作試用期工作總結集合11
大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：
1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；
2）從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
★從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產
品價格遠低于高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16。3元/kg），而華創調整為含稅價為16。00元/kg，華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的`客戶一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。
第三、有關產品線和優勢產品的問題
縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；
2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
★綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西———產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實�？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。
★經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：
1、確立公司的經營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。
3、加強公司的技術力量。
目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創或者其他大大小小的經銷商，所走的經營線路都是以銷售為主導，在這樣的經營線路下，除了高力和華創這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優勢，都不可避免的得到華創和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰的不可避免，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協，比如說；月結、數期、欠帳。以上問題一旦出現，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量。采用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順帶銷售產品為目的，短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那么對于工業產品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。
我個人認為，以公司目前的現狀；1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。
4、加強公司的財務風險控制能力
公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發展，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。
銷售工作試用期工作總結集合12
汽車現在是一個熱銷品，不僅是因為大多數人的消費水平能過承擔起汽車的消費，還有汽車技術上的革新，讓汽車種類越來越多，汽車價格也越來越便宜。所以我來4s店作為一名汽車銷售員是十分正確的，有很多人并不看不好汽車銷售這份工作，認為這是學歷低的人才會去做的工作，所以當我選擇作為一名汽車銷售人員時，我身邊的人并不看好，但是我覺得各項各業都有需要我們學習的地方，而且我也并不認為汽車銷售是一件非常容易的工作，相反這份工作對我而言充滿了挑戰性，也是對我與人相處工作能力的'一個很好的鍛煉。在汽車銷售試用期這段時間里，我總結出了我這段時間對于汽車銷售的寶貴實踐經驗。
作為4s點一名成功的銷售員，我們必須對店內的各種汽車都要了如指掌。店里有很多汽車，將它們全部記下來確實有一定的難度，但是為了自己的汽車銷售業績這也是我們不得不做的一件事，這是我們銷售員必要的職業修養。也只有在知道我們汽車的型號、功能、特色等情況下，我們在工作時才能更好的向消費者推銷我們的汽車，在知道顧客的需求后，根據他們的需求向他們推銷汽車等相關產品，這樣子的銷售成功率就會大大提高，同時也讓顧客對我們銷售工作表示滿意，增加顧客對我們店的好感度，有利于提高我們4s店的名氣，帶來更多的顧客。
其次，在做汽車銷售工作時，我們應該要知道店里的主推汽車以及相關產品，在顧客不知道自己的需求時想他們推薦我們店內的主要產品，因為主推產品是公司獲利的重要來源之一，而且主推產品的價格一般雖然會貴了點，但是在在汽車功能上卻是不錯的，所以也很容易被顧客所接受。在滿足顧客的的同時，也為我們點帶來更多的獲利，這是作為我們店內銷售員必須了解的一件事。在試用期中，我因為主推產品的銷售業績很好，還被店內的老員工們所夸獎。
當然這段時間里還有做的不夠好的地方，比如我在為客人服務的細節上作的還不是很好，如在銷售期間給客人倒水、詢問客人意見、敬語的使用等等。雖然我在銷售工作已經可以過關，但是我的服務工作做的還不夠到位，在服務客人這方面的工作我會虛心請教店里的老員工，并用心學習服務技能。
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