門窗工年度個人工作總結

時間：2022-12-30 09:33:22 總結我要投稿

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門窗工年度個人工作總結（通用11篇）

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？這也意味著，又要準備開始寫工作總結了。那么要如何寫呢？以下是小編整理的門窗工年度個人工作總結（通用11篇），歡迎閱讀與收藏。

門窗工年度個人工作總結（通用11篇）

　　門窗工年度個人工作總結篇1

　　一、足跡

　　20xx年春節過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現了公司內強素質外樹形象宗旨，公司正式開業以來，我通過向公司領導及同仁學習，取長補短，技術能力一定的提高。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術能力，從上半年的優化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現場調度及售后維修，車間設備的維修，現場材料的優化，這些實踐使自我技術水平有了很大的提高。

　　20xx年年初國家實行經濟收縮來預防泡沫經濟時代到來，加速房地產黃金時期的結束，間接的壓制建基行業的發展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結果。

　　二、成績

　　不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術管理中使我自身技術水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及CAD的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。

　　三、不足

　　1、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

　　2、對公司的技術管理還需進一步加強，我雖然自我技術水平有了一定的提高，但技術管理力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問題。

　　3、在幫助員工方面努力還不足。少數員工工作不實，技術不精、質量意識薄弱，等待轉變、改善和提高。

　　4、在對外關系的維護方面，還需很大的提高，為業務開展打好基礎。

　　四、計劃

　　在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術職能，不斷提高自身的素質水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻！

　　以上是我在一年工作總結，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過了具有收獲的20xx。

　　存在很多不足之處，懇請領導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

　　門窗工年度個人工作總結篇2

　　時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于建材行業是一個多事之秋，在國家的領導人的經濟調控下，中國絕大部分房地產受到打壓。與房地產息息相關的我們，也在這種情況下艱難前進。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　(一)業績回顧

　　1、20xx年山東年銷量約291萬元，今年20xx年山東全年銷量約380萬元，整體銷量增長達到30%。

　　2、成功開發客戶6個，其中2個專賣，4個兼營。

　　3、奠定了公司在魯北，以濱州為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

　　(二)業績分析

　　1、雖然今年山東總體銷量達到380萬比去年增長了30%，但是距離目標依然相差甚遠。主要原因有：

　　a、第一梯階客戶中臨沂、淄博和棗莊在往年銷量都是在30萬以上，在今年的銷量最多只有20萬、最低只有13萬。而第二梯階客戶中高青，慶云等都比去年有所下降。

　　b、新客戶開發力度不夠，開發客戶的數量與質量都應該有待提高。

　　2、新客戶開放面，雖然落實了6個新客戶，但離我本人制定的目標還差甚遠，且這6個客戶中有1個目前還沒有正式裝修，1個店面面積較小老板對于品牌運作能力較低。這主要在于我本人能力上造成的，由于個人經驗與能力不足，導致山東市場開發方面進度緩慢。

　　3、在諸多不利條件的情況下，山東的銷量依然有所增長主要原因是：

　　a、老客戶方面濱州與菏澤在今年銷量比去年增長幅度較大；青島、肥城在今年總銷量中比往年增長超過40%。

　　b、新客戶方面梁山、濟南與鄒城目前銷量在穩步增長，其中梁山增長速度較快，在明年可以做為重點扶持對象之一。

　　二、個人的成長與不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調節能力增強了;

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、臨沂市場、棗莊市場、淄博市場

　　由于這三個市場的經銷商屬于做了許多年的老客戶，所以對于市場監管以及經銷商的引導方面比較疏忽，導致后期才發現這三個市場總體銷量一再下滑。

　　2、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

　　四、明年工作計劃

　　1、對于20xx年部分銷量有所下滑的市場經銷商加強監管與引導，著重輔助臨沂、棗莊與淄博市場，爭取重新將三個市場銷量重新做起來；

　　2、明年對于部分空白地區、可發展地區加大開發力度，爭取做到將山東所有的地級市都鋪滿經銷商。與手上有意向的客戶保持密切聯系，爭取在明年將手上的意向客戶變成合作伙伴。

　　3、增多與新開客戶之間的溝通，特別是梁山。從今年的銷量來看，如果引導得當，明年梁山可以成為山東第一階梯客戶。

　　4、明年需要加大與濱州田東王倩溝通，明年可以通過濱州重新裝修的店面以及經銷商成功案例來影響魯北地區以及山東內陸一帶，增加新客戶開發力度。并且在負責鼓勵濱州附近一帶老經銷商加緊彼此之間的交流，做到山東總體銷量再度增長。

　　門窗工年度個人工作總結篇3

　　忙碌中的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年即將來臨。審視自己進入建立門廠七個月來的工作，總結得失，感觸很多，有工作的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，更有遇到困難和挫折時的惆悵，非常感謝建立門廠給了我這個平臺，令我在工作中不斷的學習，慢慢的提升自身的素質。回頭一望，在這七個月中既有成績也有不足，現將七個月來的主要工作總結如下：

　　一、自進入建立門廠以來，在領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術能力獲得一定的提高。從預算、優化下料單、制作單、到業務的接觸、及售后服務，這些實踐使自我技術水平和溝通能力有了。

　　二、不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這七個月技術方面使我自身技術水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是門廠業務的接觸、開展，使我增長了見識與提高了溝通能力。

　　三、工作中不足：

　　1、工作經驗和相關技術知識仍需進一步學習，積累。

　　2、對技術力度還需進一步加強，雖然自我技術水平有了一定的提高，但技術力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問題。

　　3、在對外業務及溝通方面，還需要很大的提高。

　　四、在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術職能，不斷提高自身的素質水平，做好自己的本職工作，同時要更勤奮的學習門廠生產技術、提高產品品位、同時提高產品效益和質量。爭取為建立門廠的再次跨越騰飛做出自己僅有的貢獻！

　　以上是我在一年工作總結，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還存在很多不足之處，請領導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

　　門窗工年度個人工作總結篇4

　　時光飛逝，不知不覺地已度過二十多年的建筑工程施工員的工作生涯。本人自xx年涉建筑工程工作以來至今，本人一直在項目部經過實習至擔任施工員工作，多年來能獨立建筑工程施工員工作，有條不紊的完成，因此與項目部上下管理人員相處融洽深獲信任。回憶在這些年的施工員工作當中既忙碌著也收獲著，下面我就把這幾年年度的工作做簡要的總結：

　　一、工程質量管理

　　作為工程技術人員，不但要用到大量的專業知識，還需一定的現場經驗和必要的業務能力來支配和協調班組。這么多年施工現場的質量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作，預防及消除施工隱患存在。在工程開工前，全面熟悉施工圖紙，參加設計院的圖紙會審活動，合工程實際、國家質量驗收規范的要求參與編制專項施工方案、質量技術交底卡，嚴肅、認真的指導班組工人作業。

　　做好事中監督工作，發現及糾正施工中存在的問題，對工程質量作全面的檢查，對施工中出現的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格，配合項目部土建技術人員巡查解決混凝土澆注過程中出現的各種情況，及時加以整改，確保每個環節的施工質量達標。通過本人的盡心盡職檢查及嚴把質量關，每個施工環節都受到公司領導的表揚，還帶領兄弟項目部管理人員前來學習。

　　本人對出現的施工問題在事后進行總分析，以便于工作的持續改進。每天施工后對施工過程找出往后容易出現的問題及施工過程中可取之處，寫入施工日記;參加每周的監理例會、項目部例會和每月的業主協調會，對如何工作才能確保取得實質性成果進行總，不斷地提高個人的業務水平;按時向公司提交周報、月報，將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來，將公司與項目部有機的聯系在一起。

　　通過自身的不斷學習，本人對現場施工的各個環節有較清的思路。在濰坊宜必思酒店項目中，本人更是兢兢業業的工作，放棄個人的休息時間，盡職盡責的檢查管理，及時糾正施工中存在的問題，在本工程中做出重要貢獻，受到甲方監理的認可和好評。

　　二、工程竣工圖編制

　　對現場實際施工內容比較熟悉，幫助內業組將產生的變更(包括圖紙會審問題、設計變更通知、工程業務聯系單)的內容整理進入竣工圖。竣工圖能具體反映出實際施工內容具有可追溯性，為日后算和竣工提供資料依據。

　　三、努力學習，提高自身修養

　　隨著時間的推移，技術的不斷進步，我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業余時間，閱讀大量的專業書籍，探討學習新技術新發明，與此同時，我帶動本項目部的其他管理人員一起學習專業知識，從基礎基本知識開始學習，讓技術員和我一起學習新規范新標準新工藝，不斷提高他們的專業素質，使本項目部的施工力量與技術力量一同發展壯大。

　　四、不足與改進

　　在日后的施工管理工作中。本人也深深地體會到成功與不足的存在。為此，在未來的工程管理工作中，我將繼續認真鉆研業務，虛心學習，提高業務及外交能力，掌握更深的知識及技術，項目部的人性化管理，注重員工技能的培養，以及集體員工之間的相互關心，良好的企業氛圍，我相信，我一定會在項目部大家庭的發展中，成長成為一名真正優秀的工程師!

　　門窗工年度個人工作總結篇5

　　時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結：

　　我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識。

　　通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

　　這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續學習。

　　總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備!

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰!我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長!

　　門窗工年度個人工作總結篇6

　　轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來，xx年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

　　目標：加強家裝設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而順利實現從市場部向設計部過度。

　　設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有扎實的專業功底，對于設計師來說才能更加得心應手。

　　好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉。

　　具體表現在以下幾個方面：

　　1、俗話說，“三人行，必有我師焉”在空余時間，與同行之間進行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

　　2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習，已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。

　　3、一個成功者的成功不在于8小時之內在干什么，而在于8小時之外的時間在做什么，通過空余的時間不斷學習，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地。

　　2%的引導+98%的個人努力=合格的設計師在學習工作中，遇到不懂的地方及時去請教設計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功。

　　營銷學里講過這樣一段話，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。

　　xx年的號角已經吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場咳嗽鋇娜撾裼澇妒“只有逗號，沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶，這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說“我們在路上”

　　門窗工年度個人工作總結篇7

　　20xx年，受經濟增速放緩、股市動蕩等因素影響，全國市場大環境蒙上一片霧霾，各行各業發展多多少少都有受到影響，其中包括傳統建材行業。雖然央行多次降息刺激樓市，但高不可攀的樓價仍讓不少民眾望而卻步，因而對于樓市下游行業的建材行業不過杯水車薪。于是便出現了這么一種情況：以往年終總結，各門窗企業都是討論“賺了多少”、“比去年盈利幾個百分點”，而今年只要還好好活著，沒關門大吉就已經謝天謝地了。

　　然而，經過調查發現，發展不佳的大多是一些小品牌或小型門窗企業，而部分行業大品牌，如派雅、皇派、福臨門智能門窗等門窗十大品牌倒是沒有受到太大影響，而是以強大的實力穩步向前。其中，門窗3.0智能時代引領者福臨門智能門窗今年更是有一系列大動作，展現出朝氣蓬勃的生命力，從而引發行業關注。

　　多款新品發布，帶動企業銷量上新臺階

　　據了解，福臨門智能門窗有限公司是一家專業從事高檔智能鋁合金門窗研發、生產、銷售，以及高檔智能玻璃研發、生產、銷售的優秀企業，成為門窗十大品牌。自成立以來，企業一直以生產優質產品為準則，得到廣大消費者的青睞，產品銷量持續攀升。

　　此外，作為門窗3.0時代(智能門窗)的開創者與引領者，福臨門智能門窗不斷向市場推出大批高端智能產品，近年來在市場上一度成為焦點。尤其在今年，福臨門智能門窗推出了多款功能強大的新品，如首款智能安防門窗的面世，打破了智能門窗不能兼顧安防功能的瓶頸，引領智能門窗行業邁進一個新臺階，成為中國智能安防門窗領航者;還有獲得多項國家專利的“三合一”系列產品(同時具備推拉、折疊、平開三種功能)，相對于傳統門窗有很大突破，使導風、內外方便清洗等優點發揮最大優勢，做到真正的便利。

　　參與決策大事件，預示企業地位大幅提升

　　20xx年7月，福臨門智能門窗受邀出席首屆中國互聯網家裝及智能家居高峰論壇的消息曾一度成為行業熱點，引起同行艷羨。在論壇上，福臨門智能門窗負責人董總與多個相關協會負責人共聚一堂，共同討論互聯網家裝平臺的價值意義及智能家居在家裝中占有的價值意義。論壇現場還匯聚多位重量級大咖，其中包括奇虎360董事長周紅煒、聯想集團副總裁姚映佳、華為前副總裁張俊等，而福臨門智能門窗能出席此類大型論壇，進一步彰顯了企業的地位。

　　同年8月，福臨門智能門窗受邀參與由教育部高校畢業生就業協會指導下聯合發起的“大學生創業孵化分會”，并率先通過選舉成為首屆理事單位。會議上，福臨門智能門窗董事長表示，福臨門智能門窗將會在多地工廠為大學生提供鍛煉平臺，帶領大學生創業、創新。其實，早在20xx年，福臨門智能門窗便響應國家號召，成立“福臨門智慧員工創業同盟”，為有理想、有抱負的員工提供創業機會，并與他們一起創業。今年，福臨門智能門窗進一步推出“創富計劃”，為員工提供更好的發展平臺，員工只要有能力，便有機會成為廠長，同時企業會提供幫助。

　　20xx年11月，福臨門智能門窗在“20xx中國行業新標桿獎評選活動”中榮獲“20xx中國智能門窗行業新標桿企業獎”的消息曾在行業引起不小關注。據了解，20xx中國行業新標桿獎評選活動是由國家發改委中國經濟導報社、國家發改委中國發展網主辦的，其主題為“適應新常態、樹立新標桿、引領新經濟”，旨在“樹立行業新標桿，傳遞行業正能量，引領行業新經濟”。為保證活動的公正性，舉辦方邀請國內外數十位行業權威專家組成評審團，通過對眾多權威機構的數據分析、調研、評定等，評選出一批具有行業示范性和社會影響力的人物、企業和品牌。

　　可以看出，此次評選活動不僅極具權威性、公平性，評選過程也極為嚴格，而福臨門智能門窗能通過層層考驗，正說明企業在智能門窗領域所做的努力受到認可。一直以來，福臨門智能門窗投入大量人力、物力致力于推動智能門窗的發展，使人們對智能門窗由陌生到認知。此次企業獲獎，樹立了福臨門智能門窗的行業標桿地位，也有助于推動智能門窗的發展。

　　20xx年，市場不景氣給各大門窗企業出了不少發展難題，有些企業戰戰兢兢，總算平安無事熬過這一年;也有企業不爭氣交了份差強人意的答卷，只能被市場淘汰。但門窗十大品牌福臨門智能門窗卻在如此形勢下，取得了全面發展，在年終總結中交出滿意答卷，成為行業名副其實的“優等生”，其成功秘訣或許值得其他門窗企業探究。

　　門窗工年度個人工作總結篇8

　　自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xx地產集團這個集體已經近一年了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的'工作當中，對過去的一年做如下總結：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。

　　首先，作為一名2019年入職的的公司新人，而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

　　其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越。

　　作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

　　從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx_萬元，占總銷售套數的xx%，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在2019年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。

　　新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

　　強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

　　四、20xx年的銷售工作情況。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

　　在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

　　五、20xx年的挑戰。

　　在20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合xxx的整個市場，壓力依然很大。

　　第一，同比xxxx同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯;

　　第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;

　　第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

　　雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　門窗工年度個人工作總結篇9

　　20xx年對堅朗門窗五金產業來說，是忙碌的一年也是收獲的一年：銷售額突破4.4億元，經營績效、管理水平、生產規模、技術開發、產品質量、員工素質等方面均有長足進步。作為一名堅朗門窗五金產業高速發展的參與者，我感到幸運和自豪。

　　09年是事業部主要管理人員對管理認識提升的一年，是各級管理人員管理能力提高的一年，也是培養“學習型”團隊的一年，在20xx年1月-9月份這段時間，我的工作主要是負責生產部管理工作。根據公司戰略部署，20xx年9月15日我調任負責新成立鋁門窗配件事業部工作。由于原事業部還處于拆分過程中，具體數據無法分拆，下面就事業部所涉及工作按技術管理、生產計劃管理、生產管理、工程設備管理、物料管理、質量管理、人事、績效等分類逐一進行簡略總結，并確立20xx年度各項工作的開展與完善。

　　一、技術管理

　　20xx年度鋁窗配件產品共開發10880項（其中標準件244項，非標件10636項）產品技術改良共75項。從上述數據分析，客戶個性化的需求在逐年增加。后續的工作中，在滿足客戶個性需求的同時，持續進行產品改良、加強售后技術服務，逐步建立完善研發團隊和技術創新體系；跨越模仿國外同行產品的階段，努力研發適應市場并具有國家專利的創新型產品，提高產品的品質與性能，力求做到引領行業潮流并持續提升品牌美譽度和市場占有率。

　　二、生產計劃管理

　　20xx年合同總金額4.46億元，比20xx年同比增長49.17％；發貨總金額4.44億元，比20xx年同比增長50.4％；20xx年生產任務準時完成率平均為89.72％，比20xx年85.88％同比提高了3.84％。對此在生產計劃過程中已作相關調整；主要涉及方面為：改變訂單下達模式，實行單對單，備貨分開下單方式；優化實現了在線包裝、攻絲工藝流程及K3設置，減少產品在生產車間流轉時間；調整外協廠商的管理模式，根據訂單和生產車間產能，淘汰部分合作不力的中小型加工廠，開發了一部分有實力及合作意愿強的外協商，生產計劃在調整車間生產的同時，加大了外協加工數量與產品種類，對瓶頸工序及時提出外發需求，外發量比去年同期增長2倍，有效的保證了生產交期。

　　三、生產管理

　　生產部門是涉及下屬部門最多、管理項目最多、工作事務最繁瑣的一個部門。重點在生產進度管理、安全管理、工藝管理、生產成本控制、生產設備/工裝夾具等管理。生產部門是一個直接產生經濟效益同時也大量消耗企業各種資源的部門，所以規范管理自然成為主要工作，09年生產部主要完成以下工作：

　　1、人力資源公平公正平臺的搭建：從年初開始，生產部先后對員工入職，輔助及管理人員配置與晉升，車間主任換崗、白/夜班輪班管理進行了規范，有效的避免了管理中存在的任人唯親現象，構建了相對公平公正的職業平臺，激發并提升了員工及管理人員工作積極性。

　　2、調整工藝人員績效考核目標，凸顯工藝改進為目標牽引作用，09年生產車間工藝改進共計58項，其中拋光工藝與包裝工藝改進，在生產成本明顯降低同時，使生產效率得到明顯的突破。

　　3、結合生產工藝調整K3系統的運用，落實“一單一清，按單生產”的訂單與物料管理的工作原則，制訂《產品作業指導書》及設備操作規程，以細化分工、通俗易懂的方式引導員工進行生產操作。使員工快速掌握熟練產品生產工藝及操作技巧，有效的保障了生產運轉的快速、順暢有序進行。

　　4、制定生產物資/易耗品以舊換新、按需購買的管理規定，建立了油品安全倉庫。在保證生產的同時有效的降低了生產物資/消耗品的使用成本。

　　四、工程設備管理方面：

　　調整對模具外協商的管理思路，終止了部份不能隨公司發展提升能力的模具供應商合作關系，開發了具有技術實力的模具供應商，開模時實行多家出技術方案擇優選用的方式，在保證模具質量和交貨率同時模具成本得到了明顯的降低。

　　在模具管理方面，把原有生產部管理的模具維修車間調歸工程部管理，固化模具操作與使用標準，加大模具出入庫的管理。完善了對模具開發、使用、保養、維修全程監控與問題追溯，形成了能及時完成模具具體數據反饋，問題分析、改善的機制。

　　在設備管理方面配合生產管理中心設備辦推行TPM，制定相應文件，不定時對各個車間進行巡查、指導、協助一線員工進行合理的保養與使用設備，提升設備有效稼動率。

　　五、物料管理

　　1、依據采購周期、市場價格以及20xx年銷售趨勢，預算3個月原材料用量計劃，實行整批訂購，分批送貨，把材料庫存量控制在半個月到一個月的用量范圍內，減少了采購成本及庫存成本。

　　2、對原材料、半成品成品庫存進行全面分析，建全完善安全庫存控制系統。使庫存管控實行標準化數據化作業，以達保障生產、降低倉儲成本、減少資金積壓的效用。

　　3、生產方式由計劃生產模式轉變為訂單生產模式，減少成品庫存，庫存總金額控制在2500萬以內，減少了庫存資金積壓，提高了庫存周轉率。

　　4、完善產品、物料出入作業及賬目管理，制訂了盤存時抽盤的密度。保證倉儲數據的正確性及后期K3系統的正常運行。

　　5、完善了物料的領、用、退、廢、等方面管理制度，有效降低了物料的異常損耗。

　　六、品質管理

　　品質的定義是產品或服務滿足顧客目標或需要的能力。那么品質管理是企業產品賴以生存的關鍵、是企業產品口碑的真實內含。對自有品牌企業來講，產品品質標準除去國家和行業規定外，重要的還是適當的滿足客戶合理要求。但隨著訂單的不斷增多出現的品質問題也就越來越多。在此背景下事業部品質管理觀念從“自已說了算生產什么樣的產品就賣什么樣的產品”管理觀念轉變為“以市場需求及產品定位為導向的標準化質量”管理觀念。并采取一系列的措施進行改善。20xx年共收到客戶投訴78份。其中責任38次，月投訴次數平均為6.5次，現已控制在目標值≤8次以內，并在銷售額增長1.5個億的前提下較20xx的投訴次數90份下降12份，較20xx年客戶投訴次數105份下降27份，在取得這些數據時品管部主要做了以下工作：

　　1、客戶投訴方面，配合事業部從09年開始落實投訴責任績效考核，并對出現的問題及時進行糾正并制定落實防止再發生措施，使品質管理工作得到穩定、持續的提升。

　　2、制定完善了涵蓋進料到出貨檢驗標準，是產品從原料進廠到出貨都得到有效的保證。

　　3、建立了日常培訓機制，培訓內容主要涵蓋：質量基本知識、技巧、質量成本、鹽霧試驗、公司機械圖紙的認識知識培訓和檢驗流程、檢驗方法和技巧等內容為主的技能培訓；通過培訓部門內人員提高了品管員發現問題和解決問題的能力，同時增強了品管員的積極性、自覺性和主動性，運用科學解決實際問題，使產品質量能夠得到有效保證。

　　七、人事與績效管理

　　“企業始于人，止于人”，企業一切活動均是由人來操作.人為企業經營之本。在跟隨公司迅速發展的同時，人員素質、人員構成、薪資福利、績效考核、人員選聘同時也開始發生變化。為此我事業部在06年8月開始對人力資源管理進行了組建和完善。

　　從年初生產部開始對各部門人力配置進行合理梳理，截止12月底（含塑窗、鉸鏈），管理人員（組長級以上）有 119人，員工及職員有1160人，管理人員占比為9.30%。從學歷結構來看，大專及以上占6.77%，高中及中專占25.75%，初中及以下占67.48%；從工作年限來看，1年以內占54.08%，1-3年占41.24%，3年以上占4.6%。從以上數據可以看出，本事業群人員學歷整體偏低，大部分為高中以下，大專及以上學歷還不到7% 。而工作年限1年以內人員占一半以上，1-3年的也只有41.24%多。由此可以看出，人員整體文化素質不高、人員流失率偏高的人事結構，也造成管理難度增加，生產效率和質量管理的提升還需要更進一步的在人力資源方面變革才能得以保障。

　　在績效管理方面事業部在人力資源部配合下從年初開始對各崗位績效指標進行合理調整，突出關鍵指標的牽引作用，收到了良好效果，有力的提升了受考核人員的主觀能動性。

　　門窗工年度個人工作總結篇10

　　忙碌中的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年即將來臨。審視自己進入明和半年來的工作，總結得失，感觸很多，有工作的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，更有遇到困難和挫折時的惆悵，非常感謝公司給我這個平臺，令我在工作中不斷的學習，慢慢的提升自身的素質。回頭一望，在這半年中既有成績也有不足，現將半年來的主要工作總結如下：

　　一、足跡

　　自進入公司這個大家庭以來，在領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術能力獲得一定的提高。從預算、優化下料單、制作單、二次優化設計、進度報表及標書的整理，到家裝業務板塊的接觸、開展及售后維修，這些實踐使自我技術水平和溝通能力有了很大的提高。忙碌中度過了具有收獲的20xx。

　　二、成績

　　不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這半年技術方面使我自身技術水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是家裝業務的接觸、開展，使我增長了見識與提高了溝通能力。

　　三、不足

　　1、工作經驗和相關技術知識仍需進一步學習，積累。

　　2、對技術力度還需進一步加強，雖然自我技術水平有了一定的提高，但技術力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問題。

　　3、在對外關系的維護方面，還需很大的提高，為家裝業務開展打好基礎。有愧領導對我的信任與支持，家裝業務還未做出成績。

　　四、計劃

　　在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術職能，不斷提高自身的素質水平，做好自己的本職工作，同時要更勤奮的帶動家裝業務的發展。爭取為明和的再次跨越騰飛做出自己的貢獻！

　　門窗工年度個人工作總結篇11

　　又是一年春來到，在這辭舊迎新之際，我向大家匯報一下我在本年的工作情況及20xx年的工作計劃。

　　一、本年度工作概況

　　我自20xx年7月加入公司，至今已經有將近的時間了。這半年的工作經歷從工作地點上來說就是xx項目部：

　　20xx年7月我從公司報道的第二天,就收拾好行囊來到了xx項目部,負責一號地塊的門窗安裝工作,那時候,xx項目已經開始了一年多的時間,由于前任工長工地管理及技術的欠缺加上安裝一線的工人素質不到位,導致現場有很多遺留問題,比如,現場型材玻璃輔材等到處亂放,比如1#樓有很多窗戶安裝不上,后來幾經周折才發現這些安裝不上的窗戶是別的樓上的,由于工期的緊張,加上人員是有限的,導致施工進度緩慢.我剛來的七、八、九月份每天都加班到十一二點，夜間安裝不僅成本增加，而且由于光線較差導致打膠等細節方面工作做得不如白天細致，為后期交房業主驗收階段增加的工作任務，因為到十月二十九號就要開始交房了，到了十月份每天晚上甲方會議結束之后又是披星戴月的時間了，我們唐山項目部的三個人xx，xxx，我才慢慢結束一天的工作，去吃晚飯，晚飯結束后，我們還要總結今天的施工進度以及明天工作的簡單安排。由于項目部離公司遠，很多材料的采購及后期的一些需求補充就比在xx總部的項目多一些困難。

　　經過這一項目，我總結出一些導致項目出現這些問題的原因，下次再有新的項目一定要重點關注這些地方，從而使犯過的錯誤不再犯，發現新的問題及時改正：

　　1.首先前期圖紙審核一定要通過，這樣才能用最優的材料做出最好的窗型，節省成本就是創造利潤；

　　2.現場工長必須有過硬的實踐經驗及必要的理論知識，做任何工做都要有計劃，尤其是報告給公司領導及甲方的時間點，一定是有計劃的合理的，而不是一拍腦門說出的時間點，這樣不僅使領導的工作難做，還在甲方面前失去了信譽；

　　3.現場安裝的工人選擇一定要過關，盡量找相關工作經驗豐富的隊伍，一定要避免零工散工，零工散工導致的后果就是管理困難，工程質量難以保證，而且施工隊伍的領隊人經驗技術必須達標；

　　4.現場的材料管理不能混亂放臵，尤其玻璃等易損耗材料一定不能亂擺放，還有就是執手等體積不大但單價較高的材料，盡量減少丟失；

　　5.要有施工組織的觀念，門窗工程在整個土建工程中只是一個小小的部分，如果施工順序不對，或者我們進度趕不上施工進度會造成我方施工困難和被甲方推脫責任背黑鍋的后果，比較典型的是窗框的安裝應該在大理石幕墻安裝之前，這樣大理石就會按著我們的窗口進行收口，但是由于我們工期沒趕上土建施工，造成大理石吃口很多，嚴重影響了我們窗框的安裝；

　　十月底，xx項目部開始交房，在交房中同樣遇到一些問題，比較典型的有：

　　1.遇事要分清責任。由于我方施工與土建施工有很大關聯，所以對業主或者甲方提出的問題要分清責任，是我方責任就要給予業主或者甲方滿意答復，比如說扇開啟不靈活問題。非我方問題則說明清楚，不予解決，比如說一些洞口本身有問題；

　　2.要講信譽。慎重對待業主提出的要求，不能隨便給予答復，一旦給與承諾就要努力兌現，并且態度要好；

　　3.注意控制維修成本。這分為人工控制和材料控制兩個方面。人工控制方面，對每人維修結果進行檢查，不合格則不予買單，同時實行責任制，避免同一問題重復買單；材料控制方面，對業主提出的問題以修理為主、換料為輔，以避免不必要的材料浪費。同時制訂領料單，對工人的維修工具、材料實行以舊換新、退一換一的原則，嚴格控制工地材料和工具的出入情況，以避免材料、工具的不明丟失。

　　二、工作中存在的問題

　　由于個人精力有限，對于現場很多小的細節有疏忽的地方，還有就是工作的條理性有待進一步提高。

　　以上是我在半年的工作中所總結的一些問題和認識，認識有限，若有不當之處還望大家批評指正。

　　三、20xx年工作計劃

　　20xx年，一個新的起點，在新的一年中我將工作重點放在唐山項目的售后工作上，工作計劃如下：

　　1.做好本職工作，完成唐山項目部的后期維修工作。

　　2.查漏補缺，雖然工作經驗比較豐富，也要虛心的發現自己的不足，并改正。

　　3.如有新的項目，一定從頭好好抓，避免后期出現混亂現象，導致成本上升，利潤降低。

　　以上就是我20xx年的工作總結以及20xx年的工作計劃，如有疏漏及不當之處，還請領導和同事給予批評指正！

　　不積硅步，無以至千里。讓我們團結一處從小事做起，散發更多的光和熱，為公司，為自己創造一個更加美好的未來！

　　最后，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，家庭幸福！謝謝！

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