醫(yī)藥培訓心得體會
當我們有一些感想時，就十分有必須要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編精心整理的醫(yī)藥培訓心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥培訓心得體會1
我很榮幸來到XX醫(yī)藥有限公司實習。
五天實習的主要內(nèi)容是熟悉藥品。對于藥品這一特殊商品，作為非專業(yè)人員的我任務是非常艱巨的。藥品不同于普通商品，不僅僅是消費者的消費，更是人安全的'保障。因此在熟悉每一種藥品時，對其商品名稱，通用名稱，生產(chǎn)廠家，批準文號，規(guī)格，劑型，有效期一定要記載詳細，具體，準確。
在熟悉藥品的工作過程中，我深深的感覺到隔行如隔山的道理。在實習工作中慢慢的體會出來。實習感受：五天的實習也很短暫，和公司的同事一起工作我得到了不但是快樂，而是在其它方面學不到的知識。他們那種兢兢業(yè)業(yè)愛崗敬業(yè)的精神讓我受益終身。從他們身上我我懂得了怎樣和同事和平共處，怎樣合理分配自己的時間，如何做好自己的本職工作，這些對我今后的工作幫助很多。
這次實習讓我受益匪淺，感謝領(lǐng)導給予我這次工作的機會!我很榮幸來到XX醫(yī)藥有限公司實習。
醫(yī)藥培訓心得體會2
根據(jù)公司的安排，我很榮幸參加了這次公司舉辦的以工代干培訓，讓我受益匪淺，感觸頗深。雖然只有短短的幾天，但我覺得是一次心靈的蛻變，人生的轉(zhuǎn)折。現(xiàn)在的我終于明白為什么很多人說“要常常充電”的含義，要在學習中不斷提升自己的能力，轉(zhuǎn)變自己的思維方式，勇于批評和自我反思。這次培訓讓我對公司的各個部門的職責有了進一步的了解，雖然很多部門在平常的工作中很少接觸，但作為這個大家庭的成員，很有必要了解“家”的組成，以便更好全面的開展工作。這次的最后的節(jié)目“3分鐘個人工作規(guī)劃演講”自我認為很好，很鍛煉人。我是那種半天可以不開口說話的人，做收費班長時很少在大會上發(fā)言，即使說也是吞吞吐吐滿臉通紅。到我發(fā)言時，我想起王主任常說的話“越怕什么，越要去干什么”。我邁出了較往日來說無比困難的一步，我講了，不管別人的眼光，我為自己感到高興自豪。我想這是一個起點，在以后的工作中加強鍛煉，努力學習，提高自身的語言表達能力。
通過培訓最讓我深有體會的是：
一、要不斷強化大局意識和責任意識、學習意識、協(xié)作意識、勤奮意識。考慮問題要全面，凡事要三思而后行。要樹立公司利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地推進公司持續(xù)健康發(fā)展。
二、通過這次培訓，讓我深刻體會到工作中要對自己的角色有高度的認知，做好角色扮演，明白自己的'職責與作用，在自己的工作崗位上要知道：我是誰、我要干什么、如何干、我還能干什么。
三、培養(yǎng)超前意識。作為管理人員什么事都應做心里有數(shù)，該干什么應提前完成，不要明日復明日。
四、要寬宏大量，學會包容。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。同時要也認識到溝通和團隊的重要性。多聽多交流多溝通。以心還心，以誠待人。
總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我要時刻提醒自己，要嚴格要求自己，放正自己的位置，凡事做好帶頭作用。感謝公司的這次培訓，以后的路將是我人生新的旅程。
醫(yī)藥培訓心得體會3
20___年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20___年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的'不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
醫(yī)藥培訓心得體會4
各有關(guān)單位：
為宣傳貫徹國家食品藥品監(jiān)督管理總局“兩打兩建”專項行動精神，推動落實新修訂《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（以下簡稱“藥品GSP”），按照省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于舉辦“兩打兩建”宣貫會暨新修訂藥品GSP培訓的通知》（食藥監(jiān)辦〔*〕145號）的統(tǒng)一部署，我中心定于7月下旬起分片區(qū)舉辦新修訂藥品GSP培訓班。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、培訓人員
各藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)負責人、質(zhì)量負責人等。
二、培訓內(nèi)容
（一）宣貫“兩打兩建”專項行動精神；
（二）宣貫藥品流通監(jiān)管法律法規(guī)；
（三）新修訂藥品GSP解析。
三、培訓時間、地點
1、具體培訓時間、地點見附件：新修訂藥品GSP培訓班期次及企業(yè)名單表。
2、上課時間：上午9：00～12：00，下午1：00～5：30。
四、培訓證書
培訓結(jié)束后由省食品藥品監(jiān)督管理局授權(quán)省執(zhí)業(yè)藥師注冊中心頒發(fā)《新修訂藥品GSP培訓證書》。
五、培訓收費
500元/人（含培訓費、教材費、證書費、中餐費），費用在每期培訓班報名交費截至日期前通過廣東藥師網(wǎng)面授培訓班報名系統(tǒng)在線支付或通過以下銀行帳號匯款轉(zhuǎn)賬，并注明“GSP培訓費”，以便開具發(fā)票。食宿可由會務組協(xié)助安排，費用自理。
戶 名：廣東省執(zhí)業(yè)藥師注冊中心
開戶行：建行東風東路辦事處
帳 號：44001400204053000160
六、培訓報名
請于每期培訓班報名交費截至日期前登錄廣東藥師網(wǎng)面授培訓班報名系統(tǒng)在線報名并繳納培訓費用。
醫(yī)藥培訓心得體會5
來我們線材廠已半個月了，記憶猶新的是第一天我們一行4人，4只菜鳥大包小包來到線材廠，滑稽單純的在門口探頭張望，仿佛一切是那么新鮮，那么充滿期待，充滿誘惑！
值班室大爺?shù)挠H切交談，熱情指引一下子讓我覺得長沙人，線材人的親近溫暖。初來乍到，非常感謝的是當天黑眼圈的李偉主任，六點未到我便迫不及待的給他打了電話，可憐的老大哥昨夜才睡幾個小時，接電話后迅速趕了過來，一直幫我們安排住宿，搬行李，正個上午，三十六七度、驕陽火辣，老大哥費勁心力細心的安排，非常感謝，非常感動！這就是線材人，我看到的線材人：負責，溫暖！
第二天，體檢。特別不好意思提出的是我們4只菜鳥頭天就遲到。原本八點鐘集合，我們近八點十分才到。胡惠姣老師在門口站著，看的出來老師等了好長一會兒，原以為老師會不高興或至少問下我們遲到相關(guān)的情況，然而，老師第一句話是：“你們先去買點吃的，待會體檢完就吃，不要餓著了啊！”當時不知說什么，心里只有愧疚，感動！
第三天，正式進入培訓。上午張書記做了開學講話；很遺憾，當時我沒認真聽書記訓導的話，只知道咧開嘴不斷的悶笑。這中間有個小故事，當時在三峽大學面試時張書記讓我們做了一個很怪的筆試，要在三分鐘之類完成各種上竄下跳，大喊大叫等極為奇怪的行為。部分愣頭青做完之后才知道按卷面要求只需閱讀完后寫好姓名即可，然而好多都沒耐性讀完。想到在書記面前像屁猴似的….，真真汗顏！笑歸笑，現(xiàn)在回想起來，感覺到的更是張書記的睿智，看似簡單的'一張卷，測的就是執(zhí)行力。很多時候我們做為員工，總喜歡以自己的方式去處理問題，或瞞天過海，或偷工減料，或我行我素；總之以為自己的做法之高明。然而一個團體需要統(tǒng)一配合協(xié)同的去執(zhí)行領(lǐng)導的部署，各自發(fā)揮不聽調(diào)遣往往會擾亂大局，影響全體。作為領(lǐng)導，其決定必定是高瞻遠矚高人一等的，作為員工我們不應自以為是的去懷疑領(lǐng)導的決策，應該站好自己的崗，堅決服從，堅決執(zhí)行。
下午，劉華南師姐（南南姐）給我們做了企業(yè)文化和管理方針的介紹。企業(yè)精神：以誠求信以學求是以實求效以新求進。誠信方能立足，方能長遠，方能穩(wěn)健；學習方能得真知，方能為技術(shù)提供支持化解一切難題；保證質(zhì)量，實實在在去做事、去執(zhí)行方能有效率有效果出成績；創(chuàng)新乃一個企業(yè)與時俱進，開拓向前的不竭動力，是企業(yè)前進的必備武器！短短四個詞，道明了企業(yè)發(fā)展進步的根本，是企業(yè)文化的主心骨。
生產(chǎn)方針：安全是天，質(zhì)量是地，產(chǎn)量是硬道理。生產(chǎn)的原則是為人服務，其前提也必須是人的安全為首要，我們是生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造利潤為服務他人也服務自己，安全保證不了，利潤的創(chuàng)造就意味著用生命來交換，這樣的利潤就會毫無意義。質(zhì)量是產(chǎn)品能成為商品的基本前提，沒質(zhì)量的產(chǎn)品誰敢用，“三廣線”告訴我們質(zhì)量是人格是尊嚴，質(zhì)量是企業(yè)的根本，一切。由于產(chǎn)品的特殊性決定了產(chǎn)量決定收益，決定了成本高與低，決定了市場占有率，產(chǎn)量就是決定企業(yè)發(fā)展好與壞的指標，產(chǎn)量就是利潤就是硬道理。
執(zhí)行文化：聽領(lǐng)導的，找自己的原因。好的員工就應該是羅文，就應該把信義無反顧的送給“加西亞”。不要去找理由，找借口。何為領(lǐng)導，他是領(lǐng)路人是導師，是帶領(lǐng)我們把企業(yè)做大做強，使我們實現(xiàn)自我價值的靈魂人物。否定懷疑領(lǐng)導就是懷疑自己，是信心不足，是自我否定。
質(zhì)量方針：固化流程抓關(guān)鍵，生產(chǎn)最優(yōu)桿塔；持續(xù)改進鑄品牌，服務電力事業(yè)。固化流程才能使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，才能保證快速高效的生產(chǎn)。固化流程里蘊含的是數(shù)十載幾代線材人的經(jīng)驗與智慧，這不是張三李四的個人說說就能成的。一流企業(yè)定標準，打品牌。以沒有最好只有更好的態(tài)度去不斷提高自己的產(chǎn)品，鑄就自己的品牌，躋身華中第一，全國八強，發(fā)展成一流企業(yè)。這是線材人的目標，追求。
第四天：湯元主任（湯大哥）給我們講了鐵塔的組裝和工藝過程。巨大的直線形酒杯塔橫貫地上讓人覺得到自己的渺小和人類的偉大。當時感觸很深，鐵塔看似簡單，生產(chǎn)加工成產(chǎn)品絕非易事。看似簡單的工作想將其做好也并不簡單。不要輕視任何東西，靜下心，沉住氣，不驕不躁，努力做好才是王道。
湯大哥樂觀豁達，年輕有為是我們學習的榜樣。他的講述詳細而又清晰，讓我們對鐵塔有了一個整體的認識。雖說大學學機械，細化到鐵塔的認識，真覺得“紙上來的真覺淺，絕知此事要躬行”。
第五天：黃主任的安全生產(chǎn)講課。生產(chǎn)的重要性在前面已提到過。黃老師講了許多案例，在哪個車間尤其要注意什么黃老師講的非常細致而嚴肅。“違章不一定出事，出事一定是違章”，很多時候我們?yōu)榱耸」なr而懷著僥幸心理去觸碰安全操作章程這根底線，往往此時危險就離你不遠。安全是天，是自己的天，是所肩負的家庭的天。
之后幾天是關(guān)于鐵塔生產(chǎn)的理論課。雖說是理論，卻是我們在學校未曾學到過的，因為它具體到鐵塔，其理論更細更專更精。胡老師具體講的是放樣和讀零件卡片，歐老師具體講的是鐵塔零件加工中的一些方法，專有名詞和野外實際觀塔。野外觀塔非常有效果。之前所說的各種直線塔，轉(zhuǎn)角塔，跨越塔換位塔等等
一一有了實際的立體現(xiàn)實感受，與之前所講的結(jié)合起來很多讓人以前混淆的東西豁然開朗了。
再之后是李主任的勞資社保課程，讓我們對企業(yè)的福利待遇，薪資酬勞等有了很清晰的了解。
最后一天的拓展訓練讓我感觸頗深，他讓我覺得一下子成熟了許多。很多時候，我們低估了自己的潛力，我們忽視了團隊的重要性，我們總在抱怨指責，總覺得自己是對的，我們在崗位上隨意、懈怠而鑄成大錯等等。這些在拓展訓練中我們都感受道了自己的缺陷不足，明白了某些東西的重要性。我只覺得，之前很多道理都聽過，但都無異于充耳未聞。但在拓展訓練時自己參與于團隊中，失敗與成功，將認為不可能做到的事情變?yōu)榱丝赡艿龋@些真真實實的拓展讓我感受到這些道理的深刻！
訓練很快就結(jié)束了，自覺得受益于這個過程許多，意猶而未盡。我相信，此次訓練必定是為我鋪平了一條路，讓我在職場上步伐更穩(wěn)健更從容。
執(zhí)行的文化，骨子里的文化！
醫(yī)藥培訓心得體會6
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市常廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的'客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳埃所以沒有開成功！！
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！
永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力！！！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領(lǐng)導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧！！！
醫(yī)藥培訓心得體會7
在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來說，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認可，所以一些細微的改變有時的確什么有作用的。
大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業(yè)人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業(yè)里，專業(yè)固然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經(jīng)常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服，更沒辦法讓女醫(yī)生認為我有可能會成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點小小的成就了，在這里我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。
先從產(chǎn)品來說，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒關(guān)系，針對性要廣一點，不能局限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多（推薦中成藥），空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動資金。
因為你沒有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的.，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都
這樣，但醫(yī)院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態(tài)度會好點。
要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫(yī)生填單才會有把握一點。
搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：“*醫(yī)生，您幫我看看這個產(chǎn)品好嗎？想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在稍微大點的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。
接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進藥談扣率吧！
在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內(nèi)，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。
以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話
醫(yī)藥培訓心得體會8
藥品GsP認證檢查員的職責是履行現(xiàn)場檢查方案，實施全面檢查，認真查證，如實記錄，并通過現(xiàn)場檢查，確認企業(yè)實施GsP的情況，向藥品認證中心提交一份真實、準確的現(xiàn)場檢查報告。因此，GSP認證的現(xiàn)場檢查質(zhì)量高低，將成為決定GSP認證質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
身為GSP認證檢查員，已多次參加藥品零售企業(yè)GSP認證、跟蹤等現(xiàn)場檢查，也因此有一些體會，在此想與大家交流，并對如何做好GSP認證檢查工作談幾點建議。
體會：檢查員需做好以下四點：
第一，認清職責，遵守紀律，端正態(tài)度，認真做好現(xiàn)場檢查。
藥品經(jīng)營企業(yè)實施《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）認證，是《藥品管理法》之規(guī)定。藥品GSP認證現(xiàn)場檢查是企業(yè)拿到GSP認證證書的第一道關(guān)卡，藥品GSP認證檢查員就是企業(yè)是否通過認證拿到GSP認證證書最直接的裁判。因此，作為GSP認證檢查員，必須保持清醒的頭腦，堅持原則，端正思想，客觀、公正地對企業(yè)進行評價。把檢查的目的和重點放在如何引導企業(yè)認真實施GSP，真正使企業(yè)通過認證檢查來完善藥品經(jīng)營質(zhì)量體系，保證藥品經(jīng)營質(zhì)量。
需要牢記的一點就是：最能令企業(yè)信服和尊重的，不是檢查員的職位高低和權(quán)力大小，而是檢查員科學、客觀、公正的思想理念，謙和、認真、負責、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，盡職、盡責、盡力的工作作風。
第二，加強學習，注重提高自己的業(yè)務素質(zhì)和工作能力。
要勝任GSP認證檢查，檢查員不僅要熟悉現(xiàn)場檢查評審標準，還要熟悉現(xiàn)行藥品管理的政策、法律法規(guī)、管理規(guī)范、藥品基礎知識，掌握一定藥品經(jīng)營質(zhì)量管理的基本知識，具備查閱藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度、各類記錄憑證的能力，同時具備如何將所掌握的知識與現(xiàn)場檢查有機結(jié)合的綜合素質(zhì)和較強的決策判斷能力。因此，作為GSP認證檢查員，一定要加強以下幾方面的學習：
一要注意了解國家藥品監(jiān)管政策的新動向，熟悉與藥品GSP認證有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)定；二要不斷深入學習藥品GSP認證檢查評定標準，提高對條款理解和把握的.能力；三要增進檢查員之間的交流與學習，共同探討解決現(xiàn)場檢查過程中發(fā)現(xiàn)的疑難問題，積累經(jīng)驗，不斷提高檢查水平；四要注重對其他有關(guān)GSP培訓教材的學習，拓寬知識面，如學習《藥品GSP實施與認證》、《實用藥品GSP認證技術(shù)》等，這對GSP認證現(xiàn)場檢查很有幫助。
第三，不斷總結(jié)企業(yè)存在的共性缺陷，開展針對性檢查，提高檢查的效率和水平。
現(xiàn)階段，企業(yè)實施GSP普遍存在以下共性的缺陷：
一是企業(yè)負責人GSP意識不強，主要崗位人員對GSP認證相關(guān)知識不熟悉，部分企業(yè)的負責人都是外行，認證時為了達到人員資質(zhì)要求，臨時聘請質(zhì)量管理人員，出現(xiàn)藥師“掛名”現(xiàn)象，即在職不在崗，質(zhì)量管理制度的的執(zhí)行形同虛設。影響了GSP的有效實施。
二是相關(guān)制度執(zhí)行不到位，包括：購進、驗收、養(yǎng)護等記錄填寫不規(guī)范。如未按照先驗收合格再上柜銷售的程序操作，藥品購進驗收記錄登記不及時，甚至出現(xiàn)藥品已售完記錄卻沒填寫的現(xiàn)象；藥品購進驗收僅是簡單抄寫發(fā)票，并不查驗實物，且名稱、規(guī)格、劑型填寫不準確，導致票、賬、物不一致；藥品養(yǎng)護記錄不全；藥品質(zhì)量管理檔案殘缺不全也是一個問題。如藥品質(zhì)量檔案，業(yè)務培訓檔案，健康檔案等不完善，或者做表面文章，建立虛假的培訓記錄。
三是部分文件的制定與企業(yè)實際不相適應，可操作性不強，部分制度也沒有得到有效貫徹執(zhí)行。
四是部分企業(yè)不注重自檢工作，對平時出現(xiàn)的缺陷項目沒有引起重視。
作為GSP認證檢查員，應該高度重視上述高頻出現(xiàn)的缺陷項目，并把這些項目作為抽查的重點，可以收到事半功倍的效果。
第四，認真完成每一次現(xiàn)場檢查。
對每次現(xiàn)場檢查，從檢查前的準備到檢查后的總結(jié)，檢查員需要認真做好整個檢查過程的工作，具體工作包括：認真預閱企業(yè)GSP認證申報資料，了解企業(yè)的基本情況、明確自己檢查的要點；熟悉檢查標準，草擬自己的檢查重點和難點，列出一份檢查時待閱的文件資料清單備用，加快文件查閱的速度；明確檢查目標和工作量，初步判斷企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)，認真觀察現(xiàn)場情況，開展有針對性的詢問，走訪面談要少說多問，不作咨詢，不作裁判，不表態(tài)。認真審閱企業(yè)提供的有關(guān)文件資料和記錄憑證，為結(jié)果評定提供準確的證據(jù)；充分利用與企業(yè)交流意見的機會，學習、積累GSP管理的知識和經(jīng)驗；及時歸納整理檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在不符合GSP的問題和有關(guān)事實依據(jù)，提交檢查組討論，以客觀公正地作出評定；認真向企業(yè)反饋其存在的缺陷，有必要時可以指導或啟發(fā)企業(yè)制定整改措施。
▲建議：加強GSP認證檢查的基礎工作
要做好藥品GSP認證現(xiàn)場檢查，既需要檢查員不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務能力，也需要監(jiān)管部門開展好一些基礎性工作，如法規(guī)制度的完善、日常監(jiān)管方式的創(chuàng)新、檢查員的培訓等，為提高認證檢查質(zhì)量提供保障。
一要加強檢查員業(yè)務培訓。通過組織培訓，給大家更多的學習交流機會，既便于共同探討解決平常檢查時遇到的問題，也利于統(tǒng)一觀點，提高大家的檢查水平。同時，檢查員還要不斷學習，認真實踐，加強自我修養(yǎng)，豐富自己的理論知識和實踐經(jīng)驗，以適應藥品監(jiān)管工作的需要。
二要完善相關(guān)法規(guī)和制度。監(jiān)管部門應及時采取有效措施對GSP本身和認證過程中存在的問題進行討論和探索，認真做好相關(guān)法規(guī)和配套制度、文件的修訂、解釋和補充工作，對一些不夠明確或需要解決的問題作出明確規(guī)定，進一步增強檢查條款的可操作性。
三要加快修訂《藥品零售企業(yè)GSP認證檢查評定標準》，制定適合零售企業(yè)的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理條款，如增加票據(jù)管理、藥學從業(yè)人員基本要求（特別要強調(diào)年齡的限制）等條款，原有的“建立藥品質(zhì)量檔案”藥品購進與驗收方面的條款要求可以作一修改。
醫(yī)藥培訓心得體會9
藥品GSP是企業(yè)藥品經(jīng)營管理和質(zhì)量控制的基本準則，修訂后的GSP共4章，包括總則、藥品批發(fā)的質(zhì)量管理、藥品零售的質(zhì)量管理和附則，共計187條，將于x年6月1日起正式實施。
本法規(guī)以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬件軟件兩方面更詳細的規(guī)范藥品經(jīng)營企業(yè)的采購、儲存、銷售和運輸?shù)葌�環(huán)節(jié)的.質(zhì)量控制；首先，企業(yè)需根據(jù)藥品相關(guān)法律法規(guī)制定質(zhì)量管理體系，確定質(zhì)量方針，開展質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證等，要求企業(yè)進行質(zhì)量內(nèi)審，并對內(nèi)審進行分析，根據(jù)分析結(jié)論制定質(zhì)量體系改進措施。提到企業(yè)應進行質(zhì)量風險評估，企業(yè)是一個大團體，要求全員參與質(zhì)量管理。x版GSP相對于20xx版而言，更多的是規(guī)范各質(zhì)量崗位的相關(guān)職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比如，企業(yè)負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術(shù)職稱，而企業(yè)質(zhì)量負責人應具有大學本科以上學歷、執(zhí)業(yè)藥師資格證和三年以上藥品經(jīng)營質(zhì)量管理工作，質(zhì)量部門負責人應具有執(zhí)業(yè)藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質(zhì)量、驗收、養(yǎng)護工作也有專業(yè)和學歷要求。
修訂后的GSP強化了藥品監(jiān)管的兩個重點環(huán)節(jié)：藥品購銷渠道和倉儲溫濕度控制，以及三個難點：票據(jù)管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規(guī)也主要圍繞2個重點3個難點，規(guī)范各環(huán)節(jié)的崗位職責和人員要求，相對于20xx版GSP的要求有所提高，盜版將藥品檢驗并入驗收養(yǎng)護過程中，要求票、賬、貨相符，并詳細介紹相關(guān)票據(jù)包含內(nèi)容；提到溫濕度有效監(jiān)控，提出冷藏冷凍運輸?shù)臏囟纫蠹跋嚓P(guān)的監(jiān)控；針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監(jiān)管碼管理，特殊情況下的藥品直調(diào)也做了相關(guān)規(guī)定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環(huán)境等原因影響。
總之，20xx版GSP雖然讓經(jīng)營企業(yè)更清楚怎么做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！
醫(yī)藥培訓心得體會10
為了讓我們新進員工更快地了解公司、適應工作，公司特地在上周星期五進行了第一次的新員工入職培訓。對員工培訓的重視，反映了公司“創(chuàng)新、誠信、共贏”的企業(yè)精神。這一次培訓的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況和消防安全，然后羅總還特地講了公司的發(fā)展歷程和公司的特點、優(yōu)勢，以及對員工的期望和祝福。
這次培訓同時展示和整合ftc的發(fā)展和計劃，一起看了公司的宣傳片視頻，使我們在最短的時間里了解到公司的基本運作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源政策等的專業(yè)知識；第二，觀看了職業(yè)人員的基本素質(zhì)要求，個人儀容儀表、著裝、言談舉止登商務的禮儀規(guī)范，讓我們上了一堂別開生面的一課；第三，同時針對消防的必要性，培訓中向大家介紹了消防法規(guī)、安全生產(chǎn)的要求、火災預防、安全事故處理程序等專業(yè)知識，期間還向大家示范滅火器、逃生繩等自救設備的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動消防知識。通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。
這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的.認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個人的發(fā)展。通過今次的培訓，了解到公司的定位和經(jīng)營策略，是建立一個著眼完美服務與持續(xù)發(fā)展的“5+5+5”服務體系，它集政務、金融、培訓、展示、餐飲五大服務中心，及電子商務、增值服務、展貿(mào)展覽、物流配送、客戶服務五大服務平臺于一體。同時展貿(mào)中心將集貿(mào)易、展示、設計、營銷、資訊五大功能於一體，定位高端，瞄準名品、名牌，與流花商圈現(xiàn)有市場形成差異和互補，打造“永不落幕的交易會”。這些都令我們都感受到了企業(yè)的藍圖展望，相信我們一定跟誰著公司的腳步，共同努力。
這是公司的第一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常看重的，做了很多的準備，讓我們在一天的培訓時間之內(nèi)充分感受了公司對員工的負責任的態(tài)度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態(tài)、更加努力！
醫(yī)藥培訓心得體會11
藥品GSP是企業(yè)藥品經(jīng)營管理和質(zhì)量控制的基本準則，修訂后的GSP共4章，包括總則、藥品批發(fā)的質(zhì)量管理、藥品零售的質(zhì)量管理和附則，共計187條，將于20xx年6月1日起正式實施。
本法規(guī)以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬件軟件兩方面更詳細的規(guī)范藥品經(jīng)營企業(yè)的采購、儲存、銷售和運輸?shù)葌�環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；首先，企業(yè)需根據(jù)藥品相關(guān)法律法規(guī)制定質(zhì)量管理體系，確定質(zhì)量方針，開展質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證等，要求企業(yè)進行質(zhì)量內(nèi)審，并對內(nèi)審進行分析，根據(jù)分析結(jié)論制定質(zhì)量體系改進措施。提到企業(yè)應進行質(zhì)量風險評估，企業(yè)是一個大團體，要求全員參與質(zhì)量管理。20xx版GSP相對于20xx版而言，更多的是規(guī)范各質(zhì)量崗位的相關(guān)職責，同時也提高的各崗位的`任職要求，比如，企業(yè)負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術(shù)職稱，而企業(yè)質(zhì)量負責人應具有大學本科以上學歷、執(zhí)業(yè)藥師資格證和三年以上藥品經(jīng)營質(zhì)量管理工作，質(zhì)量部門負責人應具有執(zhí)業(yè)藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質(zhì)量、驗收、養(yǎng)護工作也有專業(yè)和學歷要求。
修訂后的GSP強化了藥品監(jiān)管的兩個重點環(huán)節(jié)：藥品購銷渠道和倉儲溫濕度控制，以及三個難點：票據(jù)管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規(guī)也主要圍繞2個重點3個難點，規(guī)范各環(huán)節(jié)的崗位職責和人員要求，相對于20xx版GSP的要求有所提高，20xx版將藥品檢驗并入驗收養(yǎng)護過程中，要求票、賬、貨相符，并詳細介紹相關(guān)票據(jù)包含內(nèi)容；提到溫濕度有效監(jiān)控，提出冷藏冷凍運輸?shù)臏囟纫蠹跋嚓P(guān)的監(jiān)控；針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監(jiān)管碼管理，特殊情況下的藥品直調(diào)也做了相關(guān)規(guī)定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環(huán)境等原因影響。
總之，20xx版GSP雖然讓經(jīng)營企業(yè)更清楚怎么做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！
醫(yī)藥培訓心得體會12
今年我引來了久違的暑假，在這炎炎的假日，我一個從事臨床護理及管理工作二十幾年，擔任教學工作一學期的新老師在校領(lǐng)導的關(guān)心下，我慶幸能有這么一個好機會，參加了江蘇省師培中心舉辦的20xx年江蘇省醫(yī)藥衛(wèi)生類專業(yè)骨干教師提高班的培訓,讓我重回校園闊別的課堂，不僅學習到了先進的職業(yè)教育教學理念和精湛的專業(yè)理論實踐知識，同時也感受到全省各地名校名師的風采。繁忙緊張的學習生活很快就過去了，收獲巨大，感受頗多,下面就分享我學習的快樂和收獲的喜悅
一、培訓地點
培訓基地設在淮陰衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學校內(nèi)，淮安淮陰衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學校內(nèi)是國家技能型緊缺護理人才培養(yǎng)培訓基地、國家級重點中等職業(yè)學校。學校秉承“人才強校、質(zhì)量興校、市場立校、專業(yè)建校、和諧辦校”的辦學方針和“厚德、博愛、精業(yè)、篤行”的校訓，踐行“惟德惟才，至善至美”的教風和“勤學苦練，知行合一”的學風，建校50多年來，為社會培養(yǎng)了2萬多名高素質(zhì)技能型衛(wèi)生專業(yè)人才。學校從物質(zhì)文化、精神文化、制度文化等幾個方面加強了建設，極大的提升了學校的文化品位，使文化育人這一教育理念得到了很好的體現(xiàn)，通過一種“春風化雨，潤物無聲”的效果來達到學校的育人功能。
二、培訓內(nèi)容
一）、蔣慕東教授教研.科研雙輪驅(qū)動骨干.名師水到渠成次開發(fā)二）、李學甫教授專題研修-教學設計研討、三）、季寧東校長1、職業(yè)學校教師專業(yè)發(fā)展有效路徑2、職業(yè)學校護理專業(yè)青年教師企業(yè)事件“333”培訓模式的構(gòu)建四）、張鎮(zhèn)靜理事長江蘇臨床護理現(xiàn)狀與展望五）、方建華博士科研引領(lǐng)鑄師能學術(shù)提升塑風格---基于名師成功人生之路的啟示教育論文的寫作與發(fā)表策略六）、陳向陽博士回到原點的思考----職業(yè)教育課程改革與課程管理七）、李學甫教授專題研修----課題申請書撰寫八）、呂俊峰院長淺談職業(yè)教育體系建設九）、職業(yè)院校教師素質(zhì)提升的思考十）、分組進行專題研討十一）、花開功關(guān)于師德建設的一些思考
三、個人收獲及提高方面
1、聆聽名師講座、感受名師風采
季寧東校長以“合作之橋”道出了她成長成功的哲理，顯示了名師優(yōu)秀的人格魅力，使我領(lǐng)悟這么一個道理：一個教師理當正確認識合作，踐行合作，才能使師德豐富、師能增強、師技助長、師藝提升。一個人的努力能，夠走得快，一個團隊努力，能夠走得遠。正如威廉詹姆經(jīng)說過：“只要你能夠讓別人樂意與你合作，不論做任何事都可能無往而不勝”。
聽了多位專家的講課讓我對傳統(tǒng)教育觀念有了很大的突破轉(zhuǎn)變，感受很深。在聆聽與對話中，我感受了教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，困擾我的中職生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，學員們課堂上忙著做筆記，下課后，圍著授課老師提問、拷貝課件，那情景真讓人難忘。在每次的講座中，專家學者們很少停下來歇一歇，喝口水。專家們以鮮活的實例和精辟的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。專家們熱愛教育事業(yè)、無私奉獻、精益求精的敬業(yè)精神以及那謙虛謹慎、友善寬容的態(tài)度給我留下深刻而美好的印象。他們對課堂的駕馭能力，獨到的見解，清晰的思路，使我深受啟發(fā).“學高為師，身正為范。”他們的身上體現(xiàn)出了人民教師這個名詞的本義。
2、深化專業(yè)知識，拓寬專業(yè)視野
通過專家對何以改革、職業(yè)教育課程改革的演進史、如何改革、課程管理、江蘇臨床護理現(xiàn)狀與展望、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設等幾方面內(nèi)容的講授，使我們對職業(yè)教育的發(fā)展方向、模式、課程設置、課程改革有了新的認識。職業(yè)技術(shù)教育要有效應對當前和未來的挑戰(zhàn)，適應經(jīng)濟發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，體現(xiàn)終生教育理念，中職、高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代教育體系，應該滿足群眾對職業(yè)教育的需求，滿足經(jīng)濟社會對高素質(zhì)勞動者，技能型人才的需要。教師應該與時俱進，更新教育理念，積極參與課程改革，認真的研究、認真?zhèn)湔n，視學生以學習為主要任務，有思想感情、獨特創(chuàng)造、潛在發(fā)展可能、完整的人，借助各種藝術(shù)手段引起學生的學習興趣、參與教學、體現(xiàn)教學情感美、結(jié)構(gòu)美、課堂氣氛美，把學生培養(yǎng)成有良好溝通能力、合作能力、社會責任感、職業(yè)素養(yǎng)的實用型人才。
李學甫教授的教學設計內(nèi)容專業(yè)，在新課改背景下，教師應該轉(zhuǎn)變教學理念，變更現(xiàn)有的教學方法和課堂組織形式，使我們能遵循新教材的要求—以就業(yè)為導向，以能力為本位，以職業(yè)實踐為主線，以項目教學為主體思想，應更加重視教學方法，而不是教學內(nèi)容；更加重視教學的過程，而不是教學結(jié)果；更加重視怎么學，而不是學什么。我參加教育工作時間不長，原來對教學設計案、“五課教研”、“兩課”評比等一系列專業(yè)知識是只聞其聲，未見其人，通過這節(jié)課的學習，尤其是教學設計案的交流與討論，讓我收獲頗多。我對程凌教授“一個教師寫一輩子的教案不可能成為名師，一個教師寫三年的教學反思有可能成為名師”這句話有了更深刻的理解；對教師的講授法、談話法、討論法、演示法、練習法、實驗法、項目教學法、引導課文學習法、案例分析法、及學生的自主學習法、探究學習法、合作學習法等教育學意義上的教學方法和學習方法有了初步的理解，通過學習使我拓寬了知識面，提高了認識，對今后的教學工作多了許多教學方法和策略。
學習中我第一次接觸課題申報及教育專業(yè)論文的寫作。對于一個從來未參與課題研究的教師來說，這些知識對今后參與課題研究有明確的指導性、實用性強。一位名人說過：“我看到了，但卻不解其意，我聽到了，仍然不解其意，我去做了，才終于懂了”。眾所周知，教師是教育成敗的關(guān)鍵因素，而高質(zhì)量的教育需要研究型教師。長期以來，較多的教師將教育科研神秘化，認為研究是專家、學者的專利，對其望而卻步。其實，教師對自己的教學進行反思的過程就是研究的過程，要勤動筆，寫反思、隨筆，觀察發(fā)現(xiàn)新問題，思考教學的得與失。堅持經(jīng)常寫，擠時間寫，寫中有學，學中有思，不斷積累，日久必有收獲。
聽了專家們關(guān)于開展優(yōu)質(zhì)護理服務的問題與思考，我仿佛又回到了離開半年的臨床護理及管理，優(yōu)質(zhì)護理是深化醫(yī)療改革的一項深得民心的舉措，夯實基礎護理，為患者提供“以病人為中心”的整體護理，提高患者、政府、社會的滿意度。在臨床教學中將優(yōu)質(zhì)護理的服務理念傳遞給學生，培養(yǎng)護士良好的溝通能力、正確的評估能力、敏銳的觀察能力、分析問題、解決患者現(xiàn)存的或潛在健康問題的能力、讓學生自信從容的踏上護理崗位。孫老師為我們帶來異國風土文化的同時，給我們帶來了異國新的護理理念，為我們今后的教學工作增添了新的文化元素。
3、緬懷總理一生，加強師德建設
花校長關(guān)于加強師德建設的一些思考，我深深感悟到師德建設能使我們遵守職業(yè)道德、積聚正能量、傳遞愛心、凈化社會空氣，作為教師加強師德建設具體落實在行動上就是要熱愛教育事業(yè)、終生授徒、有教無類、文言忠信、以身作則、學而不厭、誨人不倦。
在偉人的故鄉(xiāng)緬懷偉人的一生，我的心情難以平靜，只有中國的偉人才能做到：“死后無灰、身后無子、官而不顯、黨而無私、勞而無怨、去而不言”。
4、師生相互交流，結(jié)下深厚友誼
非常值得慶幸的'是這次參加培訓的老師們都是來自省內(nèi)的醫(yī)藥衛(wèi)生類職業(yè)院校的一線教師，我們這批學員共有50人，來自全省18所中、高職學校，這次培訓給我們提供了一個良好交流平臺。十四天共同的學習生活，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼。學校不但為我們提供了便利優(yōu)美的學習環(huán)境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的機會。通過交流和討論活動，我們了解各個兄弟學校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗。教師與學員之間，學員與學員之間互相關(guān)心、互相幫助。課余時間我們交流經(jīng)驗、取長補短，都成了我們課后談論的話題，各自在實際工作中遇到的問題，在這里也大都得到了解答。兩周來，大家上課聽課專注，記錄認真，討論積極，雖然時間被排得滿滿的，中間沒有休息天。晚上有的小組還在討論白天未完的作業(yè)，每人都在宿舍寫心得體會，制作學習簡報，消化當天的知識內(nèi)容。夏日炎炎似火燒但比不上學員們的學習熱情高，因為我們清楚，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻。”
培訓班還活躍著一批特殊的學員：季寧東校長為我們授課時有聲有色，精彩飛揚，師生互動頻頻，課堂氣氛活躍課后她忙著接待每一個來授課的專家，陪著我們學員一起聽每一位專家的授課，記錄、拍照、總結(jié)，比我們每一個學員的認真。淮陰衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學校的教師，每天和我們一起學習，為學員們引路，準備飲用水，早早開啟空調(diào)，調(diào)試好教室的溫度給我們提供了許多便利。我們的徐班主任，從早忙到晚，每天開課、用餐清點人員，吩咐學員日常的安全注意事項，常常汗流浹背，卻總是一臉的微笑真是有了他們的良好的組織和表率，師生共同努力，才使得培訓班圓滿成功。
5、培訓感悟
我作為培訓班的一員學員，從其他學員身上學到了不少知識和經(jīng)驗。兩周建立起來深厚的友誼已經(jīng)沖破了地域和年齡的限制，這里就像一個其樂融融的大家庭，每個人會毫不保留地一起分享經(jīng)驗和心得，學習中互相鼓勵和幫助，并且已經(jīng)建立了長久的聯(lián)系便于日后的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。我深知在教學能力上要不斷超越自我，在教專業(yè)技能上我們還要不斷與社會和企業(yè)合作，做到與時俱進。兩周的時間是歷史長河的一瞬間。但就是這短短的時間，讓我獲得了許多課本上學不到的知識。我相信我們培訓班的所有學員都必將帶著教育的良知和責任上路，懷著對職業(yè)教育的渴望與尋求，錘煉自己，提升自我。我要以此次培訓為契機，把終身學習理念、人力資源開發(fā)理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實實地付諸實踐，盡責盡力；努力地提高自身素質(zhì)、理論水平、教育科研能力等，以推動中職教育教學改革更好地發(fā)展。培訓雖已結(jié)束，但在培訓班上養(yǎng)成的認真求學、勇于思考、團結(jié)互助等良好學習習慣已經(jīng)深入到我的工作和學習之中。展望日后的工作和學習之路，將會是曲折而永無止境的，這段學習經(jīng)歷，將會像一曲催人奮進的號角，激勵著我勇于探索不斷創(chuàng)新，讓我更積極的投身到我所熱愛的職教事業(yè)中去，百折不扣地實現(xiàn)自己的夢想。
醫(yī)藥培訓心得體會13
隨著科學技術(shù)的進步和經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國已逐步由世界大國邁入世界強國。在一帶一路新形勢下，中國開始注意到文化軟實力對國家科技和經(jīng)濟發(fā)展的重要作用。于是，作為中華民族靈魂和精神支撐的傳統(tǒng)文化得到了應有的關(guān)注，國學作為中華民族傳統(tǒng)文化的核心部分更得到了高度重視。而高校作為傳播和創(chuàng)新文化的重要機構(gòu)和場所，有責任也有必要將其應用于教育之中。十八大報告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。”國家和民族的發(fā)展，都需要在一定的文化傳統(tǒng)基礎上進行變革、創(chuàng)新和發(fā)展。拋棄傳統(tǒng)，就等于丟掉根本，等于割斷自己的精神命脈、喪失文化的特質(zhì)。中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我們文化發(fā)展的母體，我們應當懷著溫情和敬意自豪地對待。
中醫(yī)藥學具有深刻的哲理性、科學性和倫理觀，橫跨自然科學、哲學和社會科學，蘊藏著中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵。優(yōu)秀的高級中醫(yī)藥人才須達到科學精神與人文精神的和諧統(tǒng)一。中醫(yī)藥院校思想政治教育工作必須立足于中醫(yī)藥學的人文特質(zhì)，突出中醫(yī)藥院校思想政治教育的特點和亮點。同時，中醫(yī)藥文化中所蘊涵的中國古代天人文化，人文文化和大一統(tǒng)文化也為思想政治教育提供了豐富的營養(yǎng)。在繼承的基礎上創(chuàng)新，把國學貫穿到中醫(yī)藥的教育中來，是中醫(yī)藥院校德育教育可行的思路之一。
一、國學在高校德育教育中的作用
國學是中國文化的一部分，表達著豐富的中國文化思想。教育的本質(zhì)是文化與人的雙向建構(gòu)機制。思想政治教育的本質(zhì)是文化，思想政治教育是一種文化形態(tài)，思想政治教育是一種文化傳承與創(chuàng)新的過程，也是一種以文化形態(tài)、方式、方法促進人的發(fā)展的過程。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，德育的文化功能也在不斷擴展。德育與文化應當緊密結(jié)合，不斷創(chuàng)造和更新，實現(xiàn)德育和文化兩個維度的發(fā)展。國學教育與高校德育實際上也存在交互關(guān)系和內(nèi)在契合之處。
（一）化人育人的作用
國學是中華優(yōu)秀文化的載體，蘊藏豐富。中華文化被稱為倫理型文化，這種文化以經(jīng)典為形式得以保存，因而國學中充盈著豐富的、直至如今也極具現(xiàn)實意義的思想道德觀念和倫理規(guī)范。無論是“己所不欲，勿施于人”的處世之道，還是“文質(zhì)彬彬，然后君子”的人格精神，抑或孝悌忠信等倫理襄永、愛國愛家的民族精神，對于大學生思想道德素質(zhì)的養(yǎng)成均是大有裨益的。可以說，國學可以成為高校德育的重要載體和資源，能夠更好地滋養(yǎng)和支撐高校德育。
高校德育旨在培養(yǎng)全面發(fā)展的人，讓大學生成為德與才兼?zhèn)涞纳鐣髁x事業(yè)的接班人，成為富有民族精神、思想道德水平較高、社會責任感強的優(yōu)秀大學生。尤其是，要強化大學生的民族認同、提升大學生的民族自信、促進大學生實現(xiàn)民族自強，就必須從傳統(tǒng)中、歷史中找到支撐。從這一意旨上來講，國學的特性決定了它能夠為高校德育提供助力。國學與高校德育，統(tǒng)一于教化和培育全面發(fā)展的大學生，二者統(tǒng)一于化人與育人的要求與實踐中。
（二）文化傳承的作用
任何一個國家、一個民族的文化，都有其固有的傳統(tǒng)與根本。數(shù)千年綿延不斷的中華傳統(tǒng)文化是一種有著廣泛影響力、強大凝聚力的精神力量，其中的精華部分凝聚了袓先的智慧和力量，這些智慧一般集中體現(xiàn)在歷史流傳下來的偉大經(jīng)典之中。它們是中華民族的根，是中華民族身份認同的重要標志。在中華民族生生不息、不斷進取的過程中，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化起了很大的作用。實現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新，是推動社會主義現(xiàn)代化建設的客觀要求，也是讓廣大中國人接受優(yōu)良道德道德傳統(tǒng)、提升道德修養(yǎng)的重要要求。因此，實現(xiàn)文化的傳承是民族和國家發(fā)展的必然要求和題中之義。
如今的高校不僅是知識的寓所，更是引領(lǐng)文化的力量。大學生是時代的未來，一定要樹立他們對中華文化的自信心和自豪感。因此，大學的基本職責之一就是實現(xiàn)文化的傳承和創(chuàng)新，實現(xiàn)民族精神財富的傳承和發(fā)展，提升民族文化自覺和民族文化自信。“這些因素的傳承和弘揚不能不依靠德育，應該說德育的重要功能之一，就是弘揚和培養(yǎng)一種民族意識、民族精神。”高校德育作為大學教育的一個部分，是國學所承載的傳統(tǒng)文化能夠獲得傳承和發(fā)展的重要高地。在高校德育之中貫穿國學，使得優(yōu)秀傳統(tǒng)文化能夠通過這一方式得到更廣泛的認識、接觸、理解和接受。換言之，高校德育是國學發(fā)揮作用、實現(xiàn)民族文化傳承的重要途徑和手段。將國學與高校德育相結(jié)合，是傳承和發(fā)展文化的要求。
總而言之，國學與高校德育統(tǒng)一于開展高校德育、教化大學生的過程之中。在這一過程中，高校德育通過對國學內(nèi)容的檢驗、選擇和教學，取其精華去其糟粕，既傳遞道德知識、哲學知識等知識形態(tài)的文化，也傳遞世界觀、人生觀、價值觀等規(guī)范形態(tài)的文化，還傳遞情感、態(tài)度、信仰和各種文化心態(tài)、社會風尚等多形態(tài)的文化，從而實現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展。
二、傳承中醫(yī)藥文化在德育教育教育中的作用
新中國成立后，傳統(tǒng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)的師國學承模式變?yōu)樵盒Ｅ囵B(yǎng)，中醫(yī)藥院校為我國培養(yǎng)國學了大量高等中醫(yī)藥人才。時至今日，高等中醫(yī)國學藥院校的辦學定位和辦學思想日趨成熟，然而國學令人費解的是:在中國傳統(tǒng)文化背景下發(fā)展起國學來的中醫(yī)藥卻要擺脫自身的理論基礎及其架國學構(gòu)，追求科學實證，日漸式微的原典理論已經(jīng)成國學為人們對古典文化神壇的祭品，處處可見的“中國學西醫(yī)結(jié)合”、“中醫(yī)現(xiàn)代化”等光怪陸離的文化標國學旗無論是在中醫(yī)最高學術(shù)機構(gòu)，還是在人們的國學普通生活之中，已經(jīng)成為一種文化的熟語，在此國學語境下的背離傳統(tǒng)、背離經(jīng)典的任何言論和行國學為都是對當下受眾的誤導，也是對中醫(yī)原旨的國學玷污和嘲弄。因此，高等中醫(yī)藥院校在著力國學中醫(yī)藥現(xiàn)代化的同時，應把中醫(yī)藥文化教育放國學在更加突出的位置上，緊密結(jié)合時代要求，繼承國學和發(fā)展中醫(yī)藥文化，不斷提高中醫(yī)藥學生的綜國學合素質(zhì)。
（一）中醫(yī)藥文化是中國先進文化的重要組國學成部分
自從十八大報告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。”國家和民族的發(fā)展，都需要在一定的文化傳統(tǒng)基礎上進行變革、創(chuàng)新和發(fā)展。所謂文化，是指面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的，民族的科國學學的大眾的社會主義文化。國學中國傳統(tǒng)文化是中醫(yī)藥學發(fā)生、發(fā)育和發(fā)國學展的思想母體和動力源泉，科學與人文的成功國學交融是中醫(yī)藥學的基本特質(zhì)。中醫(yī)藥學是中國國學傳統(tǒng)文化中的一個寶庫，是中國先進文化的重國學要組成部分。在世界醫(yī)學史上，許多文明古國國學都有過自己的傳統(tǒng)醫(yī)學，但是，歷盡幾千年的滄國學桑，目前碩果僅存且承傳不絕的只有中醫(yī)藥學。國學數(shù)千年來，中醫(yī)的實效性作用并沒有因年湮代國學革而削弱，一代又一代承前啟后的經(jīng)驗積累使國學她超越了時空局限而更臻完善，其關(guān)鍵的原因國學即在于她的文化性遺傳，在于她具有先進文國學化的合理內(nèi)核。
（二）高等中醫(yī)藥院校德育教育要突出中醫(yī)國學藥文化特色
大學不僅要培養(yǎng)專門人才，而且國學應培養(yǎng)具有較高文化素養(yǎng)的全面發(fā)展的`人才，國學應培養(yǎng)具有優(yōu)良綜合素質(zhì)的人才。各高等學校國學要確立知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，共同提高的國學人才觀，明確加強文化素質(zhì)教育是高質(zhì)量人才國學培養(yǎng)的重要組成部分，必須將文化素質(zhì)教育貫穿于大學教育的全過程[9]。因此，大學教育承國學載著文化教育的根本任務。傳承文化是現(xiàn)代大國學學的基本功能，創(chuàng)新文化是現(xiàn)代大學的崇高使國學命，研究文化是現(xiàn)代大學全部活動的基礎。
中醫(yī)藥院校是培養(yǎng)高素質(zhì)中醫(yī)藥人才國學的重要基地，進行中醫(yī)藥文化教育理應成為中國學醫(yī)藥院校的基本職能，理應成為中醫(yī)藥院校德國學育教育的重要內(nèi)容。繼承和發(fā)展中醫(yī)藥文化是國學中醫(yī)藥院校的基本職能，弘揚中醫(yī)藥文化是中國學醫(yī)藥院校的神圣使命，而創(chuàng)新中醫(yī)藥文化則是國學中醫(yī)藥院校的核心競爭力。毋庸置疑，在市場國學經(jīng)濟條件下，中醫(yī)藥學要繼承、創(chuàng)新，中醫(yī)藥院國學校要發(fā)展、強壯，突出中醫(yī)藥文化特色不容忽國學視。某種意義上說，特色就是市場。高等中醫(yī)國學藥院校的人才培養(yǎng)在重視學生專業(yè)素質(zhì)教育的國學同時，更應注重中醫(yī)藥文化教育，以中醫(yī)藥文化國學豐富中醫(yī)藥學生德育教育。
三、中醫(yī)藥院校學生國學德育教育中的必要性
（一）加強國學素養(yǎng)的培育有助于提升傳統(tǒng)文化的認同感。
“文化認同”是一種個體被群體的文化影響的感覺，是人們在一個民族長期生活中形成的對本民族有意義事物的肯定性體悟。文化認同是文化的自我覺醒，自我反省，自我創(chuàng)建。而大國學的范疇認為傳統(tǒng)文化就是國學，學習國學對建立學生傳統(tǒng)文化的認同感和文化自覺性有著積極的意義。因此在中醫(yī)藥院校的實際教學過程中要注意傳統(tǒng)文化的熏陶，有意識的提高學生對國學課程的學習興趣，繼而提升學生的國學素養(yǎng)。在 7年 0月的十九大報告中已經(jīng)提出“文化是一個國家、一個民族的靈魂。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復興。”而提升作為中國傳統(tǒng)文化的國學素養(yǎng)必然有助于提升文化自信心以及文化認同感。
（二）提高國學素養(yǎng)是提升醫(yī)學生人文素養(yǎng)的重要途徑之一。
提高國學素養(yǎng)離不開國學教育，畢天璋提出“我們暫時可以界定為以國學為核心內(nèi)容的，旨在傳承中華民族思想、文化和學術(shù)傳統(tǒng)，培養(yǎng)民族意識和民族精神的教育。”而中醫(yī)學本身和傳統(tǒng)文化就有著密不可分的關(guān)系，中醫(yī)學就是作為傳統(tǒng)文化的一部分，儒道等學說思想都影響了中醫(yī)學的文化背景，而擁有深厚的傳統(tǒng)文化底蘊才能夠更好的理解中醫(yī)理論中的精華。而國學中的經(jīng)典無疑會幫助學生增強文化底蘊，提升人文素質(zhì)，例如讀《論語》可以讓學生知禮、知仁義，懂得為人處世的方式方法，讀《孟子》可以提升學生內(nèi)心的道德感、提高社會責任感；讀《莊子》可以幫助學生更加豁達灑脫；讀唐詩宋詞在讓學生感受審美愉悅同時詩意的體悟人生，學習國學可以讓我們心靈中有詩意，記憶中有歷史，思考中有哲理。
總之國學在高校德育中的應用既是響應中央弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求，也是對社會和學術(shù)界“國學熱”的回應，更是高校德育自身不斷改革和提升的應有之義。國學中包含的精華和優(yōu)秀資源，能夠為中醫(yī)藥高校德育注入新的血液、帶來新的力量。
醫(yī)藥培訓心得體會14
眾所周知，雖然很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因。
我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。我會認為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。
作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的'區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài)，我們加入了醫(yī)藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我們的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓。
然而兩天的培訓生活轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認識全新的朋友。培訓的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、團隊拓展訓練等等，雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的兩天經(jīng)歷中，我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、感觸良多。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
醫(yī)藥培訓心得體會15
20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們！公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發(fā)言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結(jié)束！
我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度、公司的發(fā)展史、公司未來的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望，并且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。經(jīng)過這一周的培訓，現(xiàn)在我想對這次的培訓內(nèi)容進行簡要歸納總結(jié)并略微談一些個人粗淺的心得體會：
1、心態(tài)很重要
我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調(diào)整自己的心態(tài)，盡快完成從一個學生向社會人的轉(zhuǎn)變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學會包容和接納各種人！除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會得以發(fā)展，困難才能得以克服。
2、實踐和學習并重
社會是在不斷發(fā)展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的，最新的信息。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業(yè)務水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個職業(yè)化的經(jīng)理人！為中國的醫(yī)藥銷售做表率！為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻！
3、不斷地鍛煉自己
在培訓過程中，仔細發(fā)覺同事身上的優(yōu)點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態(tài)，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達能力對以后的發(fā)展會有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時時刻刻鍛煉自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試！
4、優(yōu)秀的講師
公司給我們請來了專業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的`風格和側(cè)重點，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過的很充實！再次感謝老師們的精彩講演！
5、珍貴的友誼
由于培訓的原因我結(jié)識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶！這是我值得珍惜一輩子的友誼！雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的！無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友！
6、感謝人資部
最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導們！感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關(guān)心我們，在學習中幫助我們，在日常里幫助我們！陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子！他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠！
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