采購部培訓心得體會

時間：2022-08-24 09:36:23 心得體會我要投稿

采購部培訓心得體會（精選15篇）

　　當我們經過反思，有了新的啟發時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的采購部培訓心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

采購部培訓心得體會（精選15篇）

　　采購部培訓心得體會篇1

　　來公司已經一個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了，對于公司的基本規章制度及采購的工作內容及工作流程都有了基本的了解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價格買到最優的品質。雖然工作中有一些不當之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個團隊。第一個月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導，讓我感覺很溫暖，從而會給自己

　　制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的事，我總結了以下幾點經驗：

　　1、要多問、多想、多做。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內容、重點及核心內容。

　　2、在做單前一定要查看歷史記錄，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會事半功倍，提高工作效率。

　　3、要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響生產的正常進行。

　　4、單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項、一般性事物要分開，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6S，如果認真貫徹執行，不流于表面形式，對于我們的實際工作還是很有幫助的。

　　5、采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進行，一定要有認真的態度，誠懇的為人。

　　工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標。感謝公司給我這次工作機會，我將盡職盡責做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當作發展自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的努力。

　　采購部培訓心得體會篇2

　　近期，我認真系統的學習了總部的經濟合同管理制度、經濟合同管理制度實施細則及招標、詢價條款指引，感觸很深�！皼]有規矩不成方圓”。是一句老生常談的話，但可見它的含義又是顯而易見的。制度是我們提高工作效率的重要保證，如果在工作中我們不了解制度不按制度執行，那就會導致既定的工作停歇，也會阻礙公司的正常經營，同時影響公司的長遠發展。只有公司員工都自覺地遵守了公司規章制度，公司營運工作才能做到合理化、規劃化、制度化，公司才能夠做大做強。下面根據學習情況，結合個人實際談一點膚淺的體會。

　　一、通過學習提高了思想認識，增強了遵紀守法的自覺性。

　　由于我們平時工作繁忙，只抱著遵守紀律、兢兢業業干好工作的態度，而疏于學習，對規章制度學習并不深，理解不夠全面，公司的規章制度和法律法規等覺得與己關系不大的可學可不學，在這種思想支配下，久而久之，就會萌生一些自由散漫的思想，就有可能給公司造成損失。通過這次對公司的規章制度的學習教育，使我深刻地認識到，不學習經濟合同管理制度的有關條文，不熟悉招標、詢價條款指引對各環節的具體要求，就不可能做到很好地遵守規章制度，并成為一名合格的采購員。

　　二、通過學習使我對自己的本職工作—采購有了更進一步的認識和了解，對我今后的工作有重大的指導意義。

　　做為一個小小的采購員，我掌握公司生產所需的包裝物等物資的供貨，檢查購進物資是否符合質量要求、及時。隨著市場競爭的加劇和企業成本意識的增強，企業的采購工作越來越被經營管理者所重

　　視，甚至把采購工作作為降低成本的中心環節，因而采購員的工作不僅僅是從事簡單的購進活動，而更多的是在從事成本控制、信息收集以及參與到產品的開發、設計與企業的經濟效益上來。

　　從事采購工作已將近一年，通過崗位調整，讓我有機會接觸更多的采購品種，在市場考察時、與不同的供應廠家的洽談中學到了很多談判技巧，豐富了采購專業知識，提高了綜合業務水平，也讓我有機會重新認識了自己的不足，有效的業務溝通、良好的語言表達能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續提高，最大的收獲是讓我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業務能力的根本出發點，“知識是學來的，能力是練出來的，品德是修出來的”。

　　三、在以后工作中，我想通過以下幾點改進和完善：

　　1、進一步學習公司總部的經濟合同管理制度、經濟合同管理制度實施細則及招標、詢價條款指引，及相關采購制度，職責明確，按章辦事。制度清楚，操作有據可查。

　　2、堅持以“成本為中心、以價格為導向”，采購應依托技術、財務等部門做好產品價格與成本的綜合分析。采購過程節約成本，不僅要考慮到價格因素，還要了解供應鏈各個環節的操作，避免一味只選擇最低價格的供應商，而忽視提高產品附加值與產品質量，從而增加日后返工、維修、更新的成本。

　　3、做好供應商評價，加強采購風險管理，正確考查、評估、認證和選擇適當的供應商，是采購工作成功的關鍵。 “采購是最怕找錯供應商”。不管價格如何便宜，如果供應商選擇不當，可能會大大增加日后返工、維修、更新等成本。因此需要對所有供應商從經營狀況、企業資信、制造能力、技術水平、品質性能、售后服務等指標按優存劣汰進行評價、篩選、增刪、調整。其次，采購價格降低的直接有效途徑就是與廠家合作，將采購成本降至最低。

　　4、要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

　　5、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。

　　6、要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購員靠近，做一名真正優秀的采購員。

　　我相信只要立足全心全意為公司服務，擺正是在為自己能力提高而工作的態度，奉行公司企業精神，一定可以克服困難，從普通到優秀，最終成為一名卓越的采購員，為公司的發展添一份力。

　　采購部培訓心得體會篇3

　　xxx年的工作即將告一段落�；仡櫮陙淼墓ぷ鳎以诠炯案魑煌碌摹⒑蛶椭�，要求，交給的任務，不管在工作、生活、學習上在管理上，都的進步�，F將一年的工作情況(我就4月份前任公司采購部經理期間及四月份后開始任新產區籌建基建部人的工作，管理情況)作總結：

　　一、xxx年1—5月份任公司采購部經理，期間帶領本人員在公司下工作，主要工作：

　　1、采購部日常管理和采購計劃。

　　2、督促本人員經常與供應商聯絡所采購原材料的市場行情。

　　3、經常在網上原材料的行情，和多個供應商，使供應商之間有競爭，就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃價格下降8，每月為公司節約6萬多元。

　　4、與生產人員溝通，原材料的需求情況，控制庫存，使資金最的。

　　5、督促本人員時刻清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應商眼里、心里的公司形象。

　　6、購貨合同的跟蹤制度，包括何時匯款、何時到貨、何時到票，心中有數。

　　7、四月至五月公司質量管理體系認證，本的審核管理工作，努力學習，了內審員資格證書，并按管理體系要求管理，使得質量管理體系在本運行。

　　二、公司發展

　　現有生產場地的制約了公司的發展，在關鍵的轉折期間，委、市的和支持下，公司果斷的決定，在徐州經濟開發區購買90余畝土地，籌建新廠區。公司的一位老員工被抽調新廠建設，心理有責任感，也有無形的，深知基建的性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮了任務，現將基建工作、管理情況匯報如下：

　　1、開工之前的，上天天和辦公室高主任奔走于開發區管委會的各和市建設局各辦理手續，規劃定點、選址、圖紙的設計和圖紙的審查開工前的工作。

　　2、待手續的，又的指示，與高主任、謝工和開發區建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候，因本人對基建工程不太，對行陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多袁處和謝工的意見，但本人的原則是公開、公平、透明的去招標，防止暗箱操作，向匯報情況，報名的施工隊伍有十家，當時正是農忙之際，工期要求緊，袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當時中淮集團承建市工程，九里區龜山漢墓展覽廳，實力當時而言，強�？疾熘螅岁犖�，然后向董事長匯報，了中淮集團，簽訂了土建承包合同。

　　3、在五月二十八日正式開工進場，破土動工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅守崗位，對施工專業知識欠缺，本人在本職工作的，努力學習施工知識，在現場觀察、查看，虛心向專業人員學習。

　　4、在開工以后，原則，抓安全質量，經常與施工和監理溝通，預防不可遇見的事情。警鐘時刻在腦海中敲響。

　　5、在建設期間，也在的充實，在工地里也學到了不少專業的知識，不算太精，也充實了不少建筑知識，學到了不少在別的地方所學的東西。

　　6、工地接觸，不知道他的。半年來的工地生活，才知道工地的事，繁瑣。鍛煉人的地方。看到工廠搬遷，也很欣慰�？吹狡恋男聫S區，也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

　　總結一年的工作，的進步和成績，但在還。比如有時的脾氣急，說話不對，容易讓人誤會。工作做得，工作做的還位。在新的一年里，我將更的改正，努力學習，的新的，為公司的發展更大更多的!

　　采購部培訓心得體會篇4

　　進入xx公司半年多時間，是我在短期內所學知識最多的日子，是將自己理論知識轉化成實踐的一個過渡期。我學會了勇于承擔責任;如何高效地完成本職工作;游刃地處理工作中的摩擦;真誠的與同事相處、配合共進步。但是無法避免地出現一些疏忽以及工作中的脫節不愉快都使我對此項工作有了更深的體會：

　　1、希望公司權責分明。采購部工作的順利完成需要業務部、倉庫、技術科、生產部以及財務部甚至供應商的密切配合，任一個環節的脫節都將影響采購部預期工作的順利進行，當然其中包含著采購人員自身的工作疏忽。生產當中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產進度，采購人員需要承擔起責任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責任，更不要權責不分，將所有的責任一味推脫給采購人員承擔。

　　2、關于面料管理的建義采購員采購的面料在生產完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數量是否足夠，諸如此類的問題讓采購部犯愁，沒有倉庫的配合，采購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類錯誤，一種情況數量不準確，一種情況人員調動引起信息不全。這需要倉庫信息準確無誤，本人有一個很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證(身份證上的信息包含：品名、款名、客戶名稱、供應商、入庫日期、數量、出庫日期、出庫數量、剩余數量、經辦人)需要采購部、倉庫和裁床的配合。采購部提供數量(碼單)給倉庫的同時將面料的品名、款名、客戶名稱(尋求業務部的幫助)和供應商的具體信息提供給倉庫，倉庫負責將此信息填寫包括入庫日期。出庫詳情由裁床負責，需有出庫日期、出庫數量、剩余數量，并且簽字確認，只要有剩余面料，給面料掛一個身份證(可以是一張卡片)，如下圖。那么采購部的工作開展會變得順利(有參照其他公司的管理方式)。希望我的建義可以適用我們公司，操作的可實行性有待考究。

　　3、希望公司以鼓勵為主、批評為輔，幫助員工建立信心改正缺點不斷進步。

　　公司以鼓勵為主、批評為輔就直接體現在公司是否以獎勵為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應此項工作我自身感覺還未擺正心態。本身采購部要承擔的壓力就較大，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負擔可想而知。輕松的工作環境適當的工作壓力，是我們能夠接受的，在強壓下工作造成了我產生強大的排斥性，對工作厭煩感和成就感下降，似乎我無論怎么努力工作，結果都不盡人意，沒有肯定的嘉獎只有廠部否定的抱怨以及主管的責罵，我達不到自己所預料的高度，因此我選擇了放棄這項工作，想嘗試往自己所期望的方向發展，希望公司能夠對每一個員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責怪和追究責任后給予嚴厲懲罰，是我們的責任我們一定會承擔，不應該強加于我們。適當的懲罰也是合理的，但是不平衡的獎懲會讓員工失去信心。最后希望公司不斷進步和壯大珍惜每個人才，善待員工。

　　在我離開之際，留下我對公司的看法，給公司一點建義，是我半年來公司對我成長培養的回報，如果有不當的地方，還望公司給予糾正。

　　采購部培訓心得體會篇5

　　首先非常感謝公司的厚愛，為我提供了這次《供應鏈環境下的`采購管理》的培訓機會。在這么緊湊的兩天時間里，老師豐富的教學內容讓我這個對采購管理認知還比較薄弱的新人產生了全新的認識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。

　　“方法論”是老師貫穿全部內容的主線。風趣幽默的語言，理論與案例分析相結合的教學方式，老師為我們生動、詳細地闡述了在供應鏈環境下如何做好采購管理的方法。圍繞著“方法論”這一主題，老師為我們講解了采購管理對企業管理的作用、傳統思維對采購的制約。在這一基礎上，老師又用“采購變量分析”及“價值工程原理”這兩個具體的理論從側面分析了供應商的管理及成本控制等采購管理最大的難題。最后結合一場模擬互動談判，為我們分析了談判過程中應注意的要素。結合這四個月來自己工作的現狀，感覺這次的培訓我收獲頗豐，對我今后的工作有著非常重要的指導意義：

　　一、讓我對采購工作有著更清晰、深入的認識。

　　雖然經過了四個月的學習，但我對采購崗位的認識還停留在一個較為基礎的層面：下訂單、跟計劃、關注產品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的（如供應商管理、商務談判、產品開發環節等）就了解甚少了。在這一次的培訓中，老師就著重給我們分析了供應商管理及，采購談判方面也做了較為系統的論述。其中，關于“新產品設計開發對采購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由于產品設計人員大多數對采購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設計中往往就會有一些將采購成本或難度推高的因素（如所需原材料質量系數提高、生產難度增大、供應商單一等）。所以，采購人員要能參與到產品在設計過程，及時提出能控制采購成本和難度的建議。當然，這對我們采購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學習和進步。

　　二、讓我了解了采購管理體系的建立及一些改進采購管理工作的方法。

　　四個月實習下來，我對采購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什么體系的建立。而通過這一次的學習，我對采購體系有了一個系統的認識，對體系的建立有了一個初步的了解：從長、中、短期三個角度出發，理清每個階段的工作重點，并制定相適應的計劃。老師在此過程中頻繁使用“match”（相匹配，使適合）這個單詞。聯想到我們日常工作，我們應該時常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的目標匹配，這對提高我們的工作效率有指導性的意義。當然，我對這些理論的理解還比較淺，今后在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結合實際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，為以后能進一步拓展工作打好基礎。

　　三、讓我深刻了解了自己的嚴重不足，明確了今后工作重點方向。

　　通過本次系統性的學習，讓我深刻理解了自己的許多不足：

　　1、對現有的基礎知識了解不夠深入，不能細化到點。

　　2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉。

　　3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經驗，如供應商管理和商務談判。對此，我也更加明確了在今后工作中自己應當努力的方向：

　　1、細化本崗位的工作點及要求，并制定出具體的可操作性強的工作計劃。

　　2、加強對供應商的了解，從現在僅僅與供應商的電話交流延伸到對對方的生產、管理、成本等細節的了解。

　　3、掌握常規包材的價格構成因子，了解相關市場行情，為將來進行具體的商務談判打下基礎。

　　4、了解新制劑產品開發過程中影響采購成本和難度，以及有可能影響產品質量的因素，為產品的順利上市和生產提供有力保障。

　　雖然這次培訓學到了不少，但還有許多的內容并沒有理會深層的含義。我想“溫故而知新”，今后自己將反復鞏固此次的所學所聞，并結合工作中的實際操作，以此來加深對所學內容的掌握和運用。

　　采購部培訓心得體會篇6

　　這些天，向幾十家供應商詢價。近段時間，不停地接到他們的電話，問我報價的情況。剛開始，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理，會給對方留一絲希望，說，還沒定下來，等確定了會聯系你。隨著電話越來越多，同一個供應商也會打來幾個電話，我發現，這樣回答是不行的。于是，向你請教。你說：“說已經定好了啊，直接拒絕對方就可以了。平時怎么那么會拒絕呢�！鳖D時，恍然大悟。再接到類似的電話，我很快就可以搞定。

　　今天，還是這樣的情況，對方是陜西的�！班抟呀浂ê昧�，下次我們有機會再合作吧”我說。對方接過話頭：“這樣啊，太遺憾了，但是我還是想爭取一下！可以把我們的資料發你郵箱嗎”。我說，好的，發過來我看一下吧。其實他說想爭取一下的時候，我莫名的有些感動。聽聲音，對方大概30多歲。我很好奇，是怎樣的源動力給了他想要繼續爭取的勇氣？接下來，他問道他們的問題出在哪里？價格？質量？還是什么？是不是因為我們選擇的進口的，他說想輸個明白。我只說了價格是一方面，其他的沒說。然后他介紹了他們公司的優勢——標準的3000度的黑體輻射源等等。強調說，如果最終我們選擇的是進口的，那他就輸的心服口服了

　　我佩服他的堅持，也被他所打動，可是又如何。早已知道最終結局，不管他的產品服務如何優秀，我們都不會購買。有時候，并不是他不夠努力，而是結局早已注定。而另一方面，掌握資源的人太幸福。可畢竟，能掌握資源的人少之又少。我能做的，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無悔！

　　關于這兩天，你對我提的“細節”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態度。和你同在一個辦公室就更應該嚴格要求自己，至少，不能給你添麻煩�？赡�，無意識的不把這里當辦公室是罪魁禍首�，F在的我，越來越習慣于這個“環境”，把你不僅僅當做是上司，更是導師，也是親人。雖然你會擺臉色，說話容易激動，甚至不耐煩，但這就是最真實的你。我能接納不完美的自己，當然能欣賞不完美的你�，F在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。

　　總而言之，有這么好的導師和親人，我怎么舍得說丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你！下一年，讓我們繼續向著明天，出發！

　　采購部培訓心得體會篇7

　　非常感謝公司給我提供了一次這么好的采購培訓機會，對于缺乏采購經驗的我來說是非常有幫助的。因為只有一天6個課時的時間，所以老師講的每一句話我都在認真的聽，用心去體會，但發現自己有很多的不足，而且需要學的東西太多。下面來談談這次培訓的一些感悟。

　　作為一名采購人員，首先要知道什么叫有效溝通，如何做到有效溝通。在我認為有效溝通是帶著明確采購目標去交談。然而這個采購目標必須要以顧客為關注的焦點，在符合公司要求下盡一切努力滿足顧客需求。顧客的需求信息我們必須要通過銷售及上層領導去了解，所以任何一個采購首先要做好公司內部的溝通。采購人員與供應商交談時，不應談太多與采購目標無關的話題，應主要圍繞著采購目標去談。采購談判與銷售談判正好相反，銷售在談判時會花很多時間與采購人員談一些無關采購的事物，從而去獲得采購人員的信任與興趣;作為采購則不然，采購人員應該少談其他，多談主要的事，并且還應該把握好談判時間，人的最佳注意力一般維持在25分鐘內，超過這個時間，人會出現注意力不集中和疲勞的狀態，所以采購的最佳談判時間應盡量控制在25分鐘之內。任何一個談判都需要掌握方式方法，在這點上，我還是非常薄弱的。談判前要做好準備，首先要對對方有了解，所謂知己知彼，對其個性及其決策權限要有大致的了解;第二要預設談判目標及談判底線，想好談判的思路及方法;第三要做好各種心理準備，特別要做好談判破裂的心理準備，任何談判都有可能失敗，就算失敗了，也不要與對方撕破臉，一場失敗的談判要是能是能達到互相理解的層次是非常有價值的，可以為下一次談判作一次很好的鋪墊;第四，談判前要想好替代方案，這項準備能防止你接受不利的條件，也能防止你拒絕對你有利的條件，如果沒有替代方案，就沒有選擇的余地;替代方案越好選擇的機會就越充分，取勝的概率就越大。談判技巧有很多，在適當的時候選擇適當的談判方法非常重要，老師上課講了很多談判戰術，我還是只在聽懂和理解的層次，沒有完全消化，這些需要在今后的工作中不斷加以應用，反復練習才能達到理想的效果。

　　此次培訓中，老師還講到了采購的三大主要職責：第一是尋找貨源，第二是商定價格，第三是發展與供應商的長期穩定戰略合作伙伴關系并不斷地發展改進。其中第三點是尤為重要的，在采購過程中與供應商保持良好的互利互贏關系是長久發展之策。我認為我們賽優應該在現有的基礎上與供應商建立更加良好的合作關系，這樣對公司的未來是很有幫助的，然而這點需要在公司的大力支持下，主要由我們采購努力去實現。在成本比較法中，主要的采購成本包括：產品售價，采購費用，運輸費用。采購是企業物流的起點，由于我們公司的`產品特殊性，在時間允許的情況下所有的貨物都必須由供應商發到我們公司，然后再由我們公司檢驗后發給客戶。在我認為其中存在兩點浪費，一是來料檢驗，二是發貨運費。最理想的狀態是事前控制，來料免檢，很多特殊原因我們做不到事前控制，但是像一些合作很久的供應商，我們對其產品合格性有一定的了解，我們可以對其做適當的統計，在符合一定的條件下對一些供應商實行免檢政策; 另外對有免檢特權的供應商可以實行貨物直發政策，這樣可以節省物流運費、縮短貨期、減少工作量，但是大家會考慮到供應商信息暴露這一點，的確，現在信息是非常重要的，所以信息傳遞的也是非�？斓�，要想客戶不知道這家供應商的存在也難，所以我們在保護供應商信息的同時，應與供應商建立牢固的合作關系，與此同時我們還需要不斷增加自身的砝碼，這樣才能不怕供應商被搶走。

　　經過這次培訓，認識到很多理論性的東西，這些都需要我在今后的工作中結合實際不斷鞏固，不斷應用。

　　采購部培訓心得體會篇8

　　一、實習背景

　　一個多月的實習已過去了，還記得參加ERP校內實習的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個部門。這是綜合考慮到了我的專業以及其他同學因從未接觸到這方面的原因，我主動承擔了下來，并在另外兩名外專業的同學一起合作，組成了我們的物購小組。自從我做了物流部兼采購部的經理（以下簡稱物購）以來，在ERP實習老師的指導下，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。

　　xx商學院ERP實驗中心是xx商學院適應社會對綜合型，應用型，復合型管理人才需要，結合企業和社會信息化發展，面向管理學科的綜合性ERP應用典型案例和電子數據和多媒體資源，開展ERP技術及應用研究和我校經濟管理學科專業學生進行ERP技術及應用實驗和模擬企業實習。

　　二、實習部門對口專業

　　物流管理是一門實踐性較強的課程，這不僅要求學生要全面系統地掌握理論和方法，而且更重要的是要理論聯系實際，注重提升實踐操作能力，這就需要一種能夠培養出這種動手操作能力方法。所以，此次ERP模擬實習正是對我們能力的培養，ERP模擬實習正是教和學過程中都需要的，并且為我們解決實際問題提供了很大的幫助。這次實習不僅鞏固了我對理論知識的理解，還便于對各部門之間的聯系，對物購，以至整個公司的運作的了解，為我今后適應實際工作單位的需要，打下了堅實的基礎。通過實習培養了我對這門工作的熱情，生動有趣的方式，隊友的默契以及良好的經營業績的激勵，都讓我對物流管理學這一門比較繁雜，實際操作能力較多的學科有了新的認識和比較全面的了解，培養了我對應用物流管理理論和方法來解決實踐問題的能力。

　　由于學校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業，有財務的，會計的，物流的，財稅的等等，這樣就便于我們組建公司。讓每個人都有屬于自己的工作領域，可以在自己的專業上一展身手。而在公司內部起關鍵作用的，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的，包括財務部，生產部，采購部等。因為這些的決策都將影響公司的正常運行。

　　三、工作總結

　　剛開始進行ERP的實習，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年。雖然在這之前，我上過了ERP軟件，ERP實驗，但是具體到企業模擬實習這一塊，畢竟和以前的學習內容存在很多不同，企業模擬實習偏向于具體化的，注重實操能力的，而之前我所學習的的是對整個公司運營的大致了解。但不管怎么說，起碼我的起點比其他同學的高，所以一開始的時候，我是作為一個元老級的人物和同學一起探討有關今后公司的發展等，這讓我感到無比榮幸。為了完成ERP實習，也為了公司的發展，我在實習期間盡自己的努力，做到了以下幾點。

　　四、認識企業模擬實習

　　努力，認真做好本職工作，并協助其他部門完成，加強各部門之間的溝通聯系，以便更好的為我們公司的發展做好鋪墊。為了適應ERP實習的需要，貫徹＂實踐以理論為先導＂的理念，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在ERP實習的第一天開始，我就認真學習了ERP的規則，物購部業務流程以及物購部業務資料等。這是對專業課一個＂查漏補缺＂的時機，為此，我特意找回了大學四年的所有專業書，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說的＂溫故而知新＂的解釋了。

　　采購部培訓心得體會篇9

　　日前，著名營銷專家吳越舟老師應邀為集團做了《商務技能與談判技巧》的專題培訓，一直以來對營銷有著濃厚興趣的我有幸參與其中。吳老師風趣幽默，侃侃而談，我沉醉其中，體會頗多。

　　營銷是知識性的戰場。新時代背景下的營銷模式被賦予新的定義，它是專業知識、銷售知識、談判知識、禮儀知識的綜合博弈。吳老師更是風趣地把新時代營銷人稱為“知識性土匪”，知識讓營銷人員在營銷活動中擁有絕對話語權和主動權，也能讓客戶間接感受到對方企業的專業性和權威性，更有利促成最終談判。

　　營銷是智慧的演繹�？v觀整個營銷活動，都是智商與情商的綜合比拼，環環相扣，緊密聯系�！暗馈�、“局”、“術”策略的高度切換，“五臺”系統結構的相互支撐，“牽一發而動全身”的營銷流程更是精益求精。這一切對智慧的要求不言而喻，智慧在有形無形中左右著營銷過程和結果。

　　營銷是持久的心理較量。禮尚往來，取舍有度，表里兼施，無不是心理占據主導。吳老師在結合自身經歷列舉了許多心理較量的實例，更加深刻地詮釋了心理戰是營銷取勝最直接的籌碼。

　　營銷是再學習的課堂。整個營銷活動包含著大量的學問和知識，我們要學會正視自己，發現不足，在日后的營銷中不斷地學習和汲取，只有在真正營銷中學習到的技能技巧，才會成為我們營銷實戰中的重要武器。

　　總之，此次培訓讓我對營銷知識有了更深層次的理解，以上幾點微不足道的心得，是我作為蘭石人對集團營銷工作的點滴拙見，平日我也會不斷學習相關知識，希望有朝一日能為公司營銷工作盡綿薄之力。

　　采購部培訓心得體會篇10

　　上周日我和我的采購同事們一起參加了一次關于采購管理與談判技巧的培訓課程，通過這次為期一天的培訓讓我對采購管理有了進一步的認識，談判技巧方面也有了更全面的領悟。

　　在這次培訓課上講師李老師讓我們了解了專業的采購人員主要職責是尋找貨源，商定價格，發展與供應商的長期穩定戰略合作伙伴關系并不斷地發展改進，尤其重要的是最后一項，這讓我意識到身為一名采購人員重點應該做的是什么，重點不是簽訂合同完成采購訂單，而是重點應該在尋找好的貨源，然后商定更好的價格，一旦找到好的供應商就要考慮建立長期合作伙伴關系，實現雙贏，搞好長期穩定戰略合作伙伴關系，并不斷發展改進，這樣可以使工作更迅速，更順暢，價格也可以不斷得到優惠，還可以得到更好，更優質的服務，在關鍵時刻有需要于他時，也會通過很好的溝通得到他的很好支持，這就是良好的長期穩定戰略合作伙伴關系，也是與供應商關系的升華和優化，最終也是為公司的利益服務，所以作為我們這樣貿易性質的公司就更應該有幾個這樣的具有合作伙伴關系的供應商，并不斷發展改進，相互合作相互支持，實現雙贏。

　　我還學習到采購是一種戰略活動，談判要講究方式和方法，要進行有效的溝通，比如你在即將跟供應商在價格，付款方式，回票等方面進行談判從而達到你預想的結果之前，要充分做好計劃和分析，先確定好你的預期目標，所要達到的目的，然后分析應該如何說他才會同意，我這樣說他又會怎樣說，我又該怎么接，他是個什么類型的人，什么是他的軟肋，我這樣這樣說會不會打動他讓他同意，經過仔細分析，利用談判技巧不斷與他進行溝通，進而達到自己的預期目的，但是有時也會達不到預期目的的，因為不是所有你想要的結果對方都能夠接受,同意，所以之前也要想好有做一點讓步的第二個目標，進一步溝通，從而達到還算滿意的結果而不是直接走向談判的死角，沒有回旋的余地，即使當時你沒有權利定一個稍微讓步的目標，也要說些留有余地的話，可使你通過請示領導以后，下次繼續溝通，通過不斷這樣溝通最終使雙方達成協議，得到比較滿意的結果。在這其中談判技巧很重要，首先要分析對方是個什么類型的銷售，如溫和型，強硬型，成交型等，所謂知己知彼，方能百戰不殆，然后在選擇怎樣的方式跟他談判才會更有效，更讓他達到共鳴，能夠聽的進去，同意你的觀點，進而答應你的要求，達到你的預期目標，這也是我要不斷研究，不斷思考，不斷實踐，不斷提高的地方，進而提高談判水平。

　　還有對于長期合作的供應商，要想談降價時要選擇好談判時機，對于咱們公司來說就是在有大的單子要采購時，對方有超量庫存或存貨時，還有對方有大單子可以批到好的折扣時都是談降價的好時機，可以達到很好的談判績效，所以要審時度勢，抓準時機。

　　還有一點是我覺得比較重要的，就是現在公司按項目部分配銷售和采購，大家都是一個整體，談判有時不是一個人的活動而是團體的協作，全員的參加，共同努力，以達成預期目標，像對于很有難度的談判，可以采購先去進行溝通，如果沒有得到對方同意，銷售再以項目部經理的身份繼續溝通，會讓對方覺得這次談判很重要，不是平常的簡單砍價，可能銷售的確需要他的支持才能拿到這個大單，但是有時還是不肯降到我們預期的目標，可能會采取有別家價格更低，你不降，就找別家的方式來激對方就范，如果就范了同意了，就達到了目標，如果沒有達到目標，銷售經理已經沒法再去談，轉而換采購繼續再談把話再說回來，供應商為了給采購面子會再多少給一些優惠，這樣雖然一個很有難度的談判，對方開始很不愿意的情況下，通過團體協作，即使沒達到最好的預期目標也會達到比較滿意的第二結果，這是一個舉例，但這也是我們項目部實踐中總結出來的，其他項目部應該也會這樣做的，我的意思是讓這種協作更加順暢，更加心有靈犀，更加游刃有余，更加淋漓盡致，大家朝著共同目標，一起努力，而不是認為這只是采購一個人的工作，這樣會讓談判更容易得到預期效果，會使工作更加順利。

　　采購部培訓心得體會篇11

　　來到百賽 4 個月以后，我參加了舉辦的新員工的入職培訓班，在連續的 3 天時間中，我接受了公司高管的言傳身教。培訓氛圍輕松自由，我感受到了百賽文化，能更好的成為百賽中的一份子了。

　　培訓包括了公司運行的各個方面：人事、行政、戰略、產品、財務、采購、物流、工作心態。培訓人都是各條戰線上的負責人，他們把工作中遇到的實際問題詳細、生動地向我們闡述，讓我們對自己手頭的工作有了更深的理解，對業務鏈條也能整體把握了。印象最深的是程師傅，身為采購的我因為和物流部協作比較多，對他說到的發貨錯誤、到貨問題都有實際體驗，程師傅也把他多年的經驗蘊含在講解之中，真不愧是連續多月的后勤評比冠軍。

　　作為新員工能有機會接受公司這樣的培訓我感到是非常幸運的，足見百賽對員工的重視和負責。整個培訓過程中，公司高層既有對專業知識的灌輸，還有將百賽文化和價值觀的娓娓道來。我知道了百賽是一個講誠信的公司，是一個團結的集體，未來發展中會成為行業的龍頭公司。

　　和同去的商務部同事相比，采購部和各部門的協作更多些，擔任的工作也更重要些。在培訓過程中我也感到高層說到的方方面面自己在工作中時常碰到，所以也深感自己的責任。我很感謝公司讓我嘗試這么有挑戰性的崗位，也感謝公司給以我接受培訓的機會，在百賽，我會盡職盡責的把工作做好。

　　采購部培訓心得體會篇12

　　20xx年8月28-29日有幸參加公司安排的"如何降低采購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機會像學生一樣吸取知識，提升自己。整個培訓在有著超低笑點(隔三五分鐘會自然發出小哈哈笑聲)，經典話語(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老師通過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復雜而模糊的理念，清晰地展現出來；也讓我更加真切地感受到，培訓并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

　　在如今企業面臨激烈競爭，產品生產周期越來越短，消費者需求越來越多樣化，以及產品技術層次不斷提升的壓低，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低采購成本變得更加重要!"成本"永遠是采購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得"成本"同時也是公司老板心里"永遠的痛"，一個公司要想創造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。

　　在今天采購已不是以前大家所認為的采購，不再是單純的采與購!降低成本也更不是單純的殺價!老師說到"純價格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態。"他給我們說了標準的幾種方式：VA/VE、標準化、目標成本法、杠桿采購、聯合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開發，在如今設計，采購，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開發前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結合公司的實際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點：

　　1、供應商的早期參與：在每個季度開發前期，讓具有合作伙伴關系的供應商參與新季開發。根據每季主題提供供應商現有的對應樣板；或者照設計師提出性能規格的要求開發新輔料，借助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。

　　2、標準化：將一些類似輔料，接近規格輔料盡量統一，降低訂制專屬輔料的數目，以規模大貨經濟數量，達到降低成本的目的。

　　3、價格與成本分析：這是專業采購開發的基本工具，如果不了解所開發的輔料的成本結構，就不能了解到所開發的輔料是否為公平合理的價格，同時也會失去很多降價成本的機會。面對供應商的報價，如何能獲得最接近成本的價格，老師總結為"知己知彼"。就是詳細調查了解供應商的報價如何構成，并對構成報價的各個成本進行估算。其中的生產，運輸，存儲，人工，甚至精細到供應商的設備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應商的最低報價。對于我們來說，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調查，可能還沒有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應商的生產工時，工藝，多了解市場的原材料價格等等。這樣在以后面對供應商報價時稍作應用，或許就會獲利不少。

　　4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協定過程。談判不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時。雖然在這個幾乎透明化的市場環境下，價格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認真學習價格談判策略并實踐，提高公司的采購績效，實現公司項目的預期最高經濟效益。談判不僅是一個博弈的過程，也是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協尋求自己利益最大化的藝術。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判(在采購產品非最低價、材料成本結構不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、采購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時機。)在談判中，要切記"準備永遠勝于經驗"。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理(多方詢價、未來供需狀況、收集品質記錄、對方談判者的信息等等)；確定自己的談判目標，當有幾個目標時，要將目標做好優先順序，制定談判目標的空間，一個一個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則(追求整體利益的一致、以適當的讓步換取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識)；最后最為重要的是談判中要將所有細節談妥，勿留尾巴。談判達成統一時，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

　　在這個瞬息萬變的時代，學習的速度永遠小于變化的速度，意味著每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣一個學習機會，因此我沒理由懶惰，我要隨時學習，充實提高自己，我相信一定會有收獲的。

　　采購談判技巧

　　(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。

　　(2)談判時要避免談判破裂：有經驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

　　(3)只與有權決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權限。

　　(4)放長線釣大魚：有經驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

　　(5)采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

　　(6)必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的采購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。

　　(7)盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。

　　(8)盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

　　(9)盡量為對手著想：全世界只有極少數的人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關系，而不是對抗的關系。

　　(10)以退為進：有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

　　談判技巧是采購人員的利器。作為一個采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關重要。一天的培訓時間很緊，很多的內容并沒有真正的理解。這次培訓只是學習的開始，我應該進一步學習更多的采購相關知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。

　　采購部培訓心得體會篇13

　　在當前經濟形勢下，降低采購成本對企業的經營業績起著至關重要的作用，企業的采購價值在利潤中的貢獻比重愈發突出，采購管理工作已經悄然演變成企業的“第三方利潤源”。有資料研究表明，在制造業中，材料綜合成本每降低1%，利潤可以上升3%甚至更高。采購不僅直接參與影響企業的銷售利潤，還可以通過提高資金周轉率等間接提升企業的競爭度。因此，推動企業采購管理工作的不斷變革與創新，將是企業生存與發展的重要課題。

　　一、傳統采購管理模式的優點

　　傳統采購管理模式經過多年的發展演練，有其自身的諸多優點，集中表現在：

　　1、計劃、倉儲、采購、質檢、結算等部門分工明確，部門職責、制度經過不斷摸索實踐，有一定的適用性和實用性。

　　2、根據企業的生產流水線和經營流轉設置的采購流程簡單明了，易于操作和業務人員上手，臺賬報表和數據清晰直觀。

　　3、注重對價格的管理與控制，在價格管控上有一些切實可行的方式。

　　二、傳統采購管理模式的不足之處：

　　不論是分散采購還是集中采購，都是基于傳統采購管理理念下的采購管理方式的選擇，其設置的“縱向一體化”的工作流程來推動采購行為，因此，在實際業務過程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當前經濟形勢不匹配的地方，已經逐漸顯示出無法經濟效率的實施采購管理的薄弱之處。集中表現在以下方面：

　　1、企業采購只注重價格。傳統采購管理通常將大部分工作放在與供應商之間的價格牽制上，對材料的質量、交貨周期、履行風險等問題通常采取事后把關的方法加以控制，一旦后續某個環節產生影響，對企業的生產已然造成損失和不利局面。這種通常以價格作為供應商選擇標準的做法，只應適用于短期特殊時期，從長遠來看，難以給企業帶來最大的利益。

　　2、采購質量控制成大難題。傳統采購管理模式下，企業方不主動參與供應商的貨物質量控制工作，只是通過制訂相關的驗收制度、質量標準來進行檢查驗收。而供應商為了在招標中獲得優勢，必然會采取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結果將不可避免的造成產品質量大打折扣而影響采購利益和后續的招標執行。

　　3、采購審批流程嚴謹但效率不高。各部門間工作配合不流暢。由于在采購各環節分屬不同部門執行，各部門都專注于各自領域的工作重心，努力使自身工作達到最優，造成部門間邊界明顯，忽視了整體協調的聯動性，極易出現本位主義。例如，采購部門為降低交貨風險，會采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風險。計劃部門注重計劃的完整性、滿足性而忽視了分期交貨可帶來的無形效益。生產部門對材料質量和交期的過高不當要求，也會無形中增大了采購、物流成本。

　　4、供應商管理工作的缺失。這是傳統采購管理和供應鏈管理的最大差別之一。傳統采購管理把供應商作為外部因素和對立面予以對待。供應商寬進寬出，造成鐵打的營盤流水的兵，供應商以自身利益最大化為目標，普遍缺少對企業的責任感。供應商管理工作的缺失，會造成兩種局面：一是供應商選擇標準不透明，無認證規范，素質良莠不齊，隊伍極不穩定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應商之間屬短期合作形式，對企業支持度有限，當碰到企業效益起伏或資金短缺等局面時，采購難度亦大大增加。

　　5、采購組織建設的逐漸弱化。在中國，處于買方市場的很多企業，會不由自主的把采購視作是沒有太大技術含量的工作，因而逐漸忽視了對采購隊伍的建設和采購人員的培訓教育，對采購人員的業務技能沒有規范的評價體系和標準。然而現實情況是市場變化越來越大，采購技術發展越來越快，采購技能要求越來越高。如電子商務技術的發展，材料技術的發展，企業生產技術的提高與革新，采購信息在網絡時代瞬息萬變。采購組織的建設應盡快跟上這些因素的變化，采購人員的甄選錄用也應盡快走上專業化道路。

　　6、信息化管理、定額消耗管理、采購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對何為信息化管理還處于模糊不清的階段，采購信息的傳遞也沒能發揮出較大作用。而目前企業還只是重視直接采購成本(即采購價格)的管理，對采購的附加成本(隱形成本)則幾乎不主動分析和控制。定額消耗管理作為對企業材料綜合成本分析的重要工具也不能發揮出作用，因而對采購物料的質量、利用率、適用性評價只能是片面的。

　　三、供應鏈模式的主要內容和對采購管理的要求

　　馬世華在《供應鏈管理》中對供應鏈的定義是：“供應鏈是圍繞企業核心，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后把產品送到消費者手中的講供應商、制造商、分銷商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式”。20xx年國標GB/T18354-20xx《物流術語》對供應鏈的定義是：生產及流通過程中，涉及將產品更新換代或服務提供給最終客戶的上游或下游企業，所形成的網絡結構。它包括兩部分結構：一是企業內部供應鏈，強調企業內部計劃、采購、物流、制造、銷售、財務、合同管理等系統間的協調和并串聯;二是外部供應鏈，即企業與供應商之間的供需關系的搭建，即實施外部資源的控制和管理。

　　采購管理是對材料從供應商至企業組織內部移動的管理過程，是企業供應鏈管理的基本活動和最有價值環節之一。它既是企業內部供應鏈的起點，也是與外部供應鏈的連接點。供應鏈模式下對采購管理理念提出了變革性的要求：

　　1、采購活動的精細化。供應鏈模式下，不再憑經驗采購和管理，各項采購管理工作的行為和操作都將通過引入具體嚴謹的衡量指標來予以指導和評價。例如在采購計劃方面，有計劃完成率、合格率、經濟批量訂貨、即時采購率等指標。在庫存管理上，有庫存周轉率、物料損耗率、準時交貨率、安全庫存、最低(最高)庫存等。供應商管理方面有交貨準確率、財務信譽度、質量達標率等。都可以通過對這些指標值的計算分析與跟蹤，來不斷優化采購管理。最終使采購能在適當的時間、向適當的對象采購適當數量的物料，做到即時采購、即時供應、即時生產。

　　2、采購流程的優化和再造，變事后控制為事前控制。這是供應鏈管理重要的理念。傳統采購流程事后監督與控制占了采購部門大部分時間和精力，但仍然收效甚微甚至可能會因質量問題對生產造成巨大的危害。而供應鏈模式在流程改造上，在采購實施前，設置了供應商開發、引進環節。把對供應商的篩選甄別放在了供應鏈的前端開展工作，變事后糾正為事前預防、事中監督，不合格供應商在早期已被淘汰，對企業的風險和危害可以降到最低。供應鏈管理要求采購流程開展清除不必要的步驟，簡化非增值環節任務整合、流程自動化等優化和改造活動，在縱向和橫向兩個層面上達到業務與智能交叉和融合，提高采購效率。流程優化還可以解決有效授權的問題，防止業務人員權力過大。

　　3、采購視角的擴大。供應鏈模式下，采購管理不僅局限于采購領域的工作，還賦予了采購管理新的內涵。即采購部門不僅僅只是采購部門的采購，而是企業整體的采購。采購的短期目標是提高采購質量、降低采購成本、降低庫存和周轉時間，長期戰略目標則是提高整理供應鏈的利潤。采購不僅僅完成物料的提供，還需要站在計劃、物流、制造、銷售、財務、合同等多方位角度，審視采購所應該為內部和外部提供的服務是什么?即采購不能只追求片面的價格指標，還要追求匹配度、適用性等抽象指標，打破采購壁壘，提高采購參與度和透明度。供應鏈下強調的是采購價格的執行度與最優化，而并不盲目追求最低價格。

　　四、供應鏈模式下采購管理的具體實踐和應用

　　供應鏈理論經過近些年的不斷豐富和推進，不少大型企業在應用過程中大大降低了采購成本、提高了材料利用效率和循環速度。

　　1、采購計劃管理的優化實施。目前大部分企業最小的計劃單位為月度計劃。這是以企業的生產周期和經營結算周期為基礎設定編制的。在實際管理工作中，可以進一步細化管理，針對不同情況、不同物資采購難易程度，把月度計劃細分到上旬、中旬、下旬等時間點來執行采購。在其它環節的配合下，甚至可以逐步達到即時采購的工作水平。假設每月有20xx萬元的物資從月頭轉移到了月底采購，在一個年度采購循環下，將可以為企業節約出巨大的資金流。由于企業實行了嚴格的成本考核管理，不少單位為降低當期成本，把本應批量采購的物資化整為零的做采購計劃，容易犧牲或增大了價格、運輸等其它成本支出。經濟采購批量(或稱最佳采購數量)的實行將可以大大壓縮間接成本，同時可以獲得批量價格優惠。對每年采購金額都較大，但采購計劃零散、供應商眾多，采取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經濟批量采購的采購方式。

　　2、加強供應商管理力度。供應商管理既可以提供優質供應商，降低供貨、質量事故風險，獲得最高性價比材料，又可以預防腐敗和控制人為操作空間。因此供應商的開發、引入、培養、考核、淘汰、更新等都應該盡快建立透明、可操作性的制度和供應商管理手冊。在供應商開發階段，可以成立橫跨采購、質檢、生產、倉儲、財務等部門的開發小組，首先制定供應商綜合評價指標體系和準入門檻，開展調查、收集有關供應商的生產運作、硬件設備、成本控制、技術力量等全方位信息，排除不合格供應商進入業務。建立合格供應商檔案，詳細記錄供應商財務狀況、付款條件、交貨能力、品質評級等。采購必須嚴格在供應商目錄里選取。對供應商的工作按考核制度實行客觀、動態的考核、評價，培養出優質供應商。為保持適度競爭，良性循環，對因自身或客觀環境變化，不適應企業要求的，還必須進行淘汰、新供應商引進等工作，使供應商隊伍保持動態平衡。

　　3、信息化采購。供應鏈管理是電子商務時代發展的產物。采購管理信息化主要有兩部分：采購內部業務信息化和外部運作信息化。內部信息化主要通過建立采購管理信息系統，使數據傳遞變得清晰、及時，為計劃制訂、訂單跟蹤、價格結算、庫存管理等提供依據，利于開展過程監控。信息化還是監督業務人員采購工作的有效途徑，可以及時掌握訂單發送、到貨和出入庫節點，避免人為調整結算時點侵害企業利益。外部信息化包括網絡采購和供應商信息系統兩部分。網絡采購是今年來出現的一種全新采購方式，特點是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、采購效率高且透明。供應商管理信息化是指企業通過網絡講供應商信息系統與采購信息系統連接起來。便于供應商及時得到供應信息，也便于掌握供應商貨源狀況。信息化還擴大了采購監督范圍和力度，接受更廣泛的制約。

　　4、采購方式的靈活性運用。采購有單一來源采購、詢價采購、招標采購、競爭性談判采購、外包采購、一攬子采購等方式。由于企業需求的物資種類繁多，涉及不同的物資領域，因此在采購管理中要針對市場、供應商等制訂不同的采購策略、選取恰當的采購方式。例如單一來源物資，市場只有一到兩個供應商，使用招標采購效果不一定明顯。反之如果屬于通用大宗物資，市場供應商眾多，企業對價格趨勢尚不明了，就應堅決實行招標采購，短期內摸清市場，保障公正交易。對一些技術復雜的大型設備，可以選擇重點供應商開展多輪次的競爭性談判，選取最優采購方案。而品類繁多、采購零散、技術標準不高的物資，則可以嘗試實行一攬子采購，注重供應商的選取、評價和監督程序。

　　5、建立健全采購績效評價機制。同樣的業務、同樣條件下，不同采購部門和人員，采購成本相差甚遠。除了采購技能差別以外，更多的也許反應的是采購人員的責任心、職業素養的差異。當建立了一套科學、規范、合理的采購人員教育培訓制度、采購績效評價體系和績效管理制度，使采購工作有據可評，對采購業務有了約束的工具，以此可促進業務素質和采購績效不斷提高。例如可以實行采購組織內部的崗位輪換制，既有效防止形成業務利益網，也可建立不同人員工作橫向比較數據。

　　6、制度執行的有效性。有的企業采購制度不可謂不完善，但是仍然難以達到預先設想的目標，究其原因，制度是否有效執行是關鍵。采購管理也需要進一步鉆研如何提高制度的執行力。一是可以通過拓寬監督管理渠道，來保證內部控制管理工作的實施，可以借助紀檢監察、審計等監管部門職能作用，對采購業務由事后監督向事前、事中監督轉變。二是通過內部的考核管理和責任追究來強化執行力，轉變采購環境的不良風氣，提高采購管理水平。

　　采購部培訓心得體會篇14

　　公司實行管理PK制度以來，我們供應部全體員工加大了學習力度，通過學習獲得自我提升，促進部門乃至公司的提升與發展。近期，我學習了湯曉華老師的關于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來單一的采供關系有了更深一步的了解。

　　什么叫采購？百度詞條給出的解釋是是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。所謂經營活動，更像是一個集中決策的過程，尤其是管理部門的決策。通過對課程的2天學習，改變了我不少以前對采購片面的認識。不少人印象中的采購部，就是殺價，亂砍價，其實不然。采購單價并不是影響采購成本的唯一因素。好比有些時候，采購材料進來車間會反映價格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應商。但是單價低，就能保證采購成本一定低嗎？湯教授指出，一流的企業幫助供應商提高利潤，降低成本；二流企業通過降低自己的內部成本而達到降低成本的目的；三流企業通過壓榨供應商的單價而降低成本。通用汽車前CEO說過“采購和銷售時僅有的兩個能夠產生收入的部門，其他部門都是管理費用”。這表示向客戶要利潤的同時，還應強調向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著采購成本。

　　采購成本的理念—分析材料成本的構成，真正降低成本而非單價。有時候業務或者車間人員有自己中意的新供應商，會自己去看產品談價格，也許還自己訂貨。當然，這無形中減輕了供應部的采購工作，但是一旦出現了質量問題，有關人員往往會通知讓供應部人員去解決問題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應工作陷入很被動的局面。因為首先產品問題并不是第一時間知道；其次什么型號、用途事先未了解；再次供應商資質，產品質量也未曾考察接觸等等，待供應人員咨詢過后，退換貨不一定能確定下來的情況下，不僅會延誤交貨進度，同樣也增加了庫存，變數越大，這樣很容易產生內部矛盾。種種跡象表明，如果產品品牌差距大，同質化低，采購成本降低對市場競爭力的提升不明顯，就像質量跟價格哪樣更重要一樣。

　　通過課程，我學習到作為采購，要充分了解原材料的市場行情和技術標準，拓寬視野，提高自身的技術能力和對供應商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構成產品成本方面的信息，對成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。這是大勢所趨也是未來的發展方向。

　　采購部培訓心得體會篇15

　　反腐倡廉，立足精準。作為一名在政府采購一線的工作人員，更加深刻的認識到，反復不僅要在個人監督、社會監督、法律監督及改善體制上下功夫，更應該精準的制定相關的法律法規和明確主體責任。

　　一、立足自身，精準定位工作內容

　　在思想上要明確，“應該干什么？什么可以干？什么不能干！”在政府采購工作中，我們應該立足自身崗位，做到干一行愛一行，對待供應商和業主單位都應該保持令人滿意的服務態度，對待采購工作應該不怕吃苦，不怕丑，不怕問，不怕麻煩，細致檢查每項技術參數。也要意識到我們的工作任務是為供應商和業主單位提供政府采購服務，而不是吃拿卡要，態度生硬，解釋不清，采購環節不透明，給予評審專家傾向性建議。只有明確并精準定位工作性質，才能嚴格要求自己，保持政府采購的公開、公平、公正。

　　二、強化監督，精準定位社會監督群體

　　在監督過程中，不僅要意識到上級部門是監管的第一位，更加要認識到，所有參與政府采購環節的參與方均應該是社會監督群體，包括：業主、供應商、專家評委、采購工作人員和所有可能獲得政府采購服務的相關人士。只有意識到，政府采購不僅僅是一雙兩雙眼睛在注視，而是千千萬萬雙眼睛在看著，才能增加社會責任意識，提升政府采購服務水平，減少腐敗滋生的土壤。

　　三、明確法律責任，精準明確各環節工作責任

　　政府采購工作是一件看似簡單，實際卻非常難以權衡的工作，通常業主單位不能明確采購需求，政府采購單位必須合理低價，投標供應商虛假響應，落標企業的不理解等各個問題均在采購工作中體現出來，對于各個問題的處理方式，均應該收集采購案例，對各個案例均的人權事應在法律上明確主體責任，有法可依，有據可查，有案可依，杜絕因為怕批評、怕責任而價低貨不實，使政府采購工作服務有保障，才能采購到物美價廉的工程、貨物、服務。

　　在政府采購工作中，應該從以上三個方面進行廉政風險防控，并精準定位到每個環節，才能降低腐敗滋生的環境，提升社會風氣，打造清廉的政府采購形象。

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