有關(guān)客戶心得體會（通用5篇）
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，好好地寫一份心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編整理的有關(guān)客戶心得體會（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
客戶心得體會1
昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風(fēng)信子整形美容機構(gòu)，學(xué)到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客戶，但都是目的性很強，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達(dá)成共識后直接簽合同。
但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認(rèn)可咱們。
首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張A4紙來給他們公司做個咨詢，根據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力。
通過這樣的了解與詢問，來判斷出他們當(dāng)前需要改進(jìn)及提升的地方，了解他們的專注點，需要什么樣的學(xué)習(xí)，打算怎么去實行，這時我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學(xué)習(xí)后會達(dá)到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，如果他們當(dāng)場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進(jìn)。
現(xiàn)在自己主要是對專業(yè)知識的加強學(xué)習(xí)，因為專業(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的！
客戶心得體會2
今天陪同客戶服務(wù)部的徐習(xí)忠經(jīng)理到一家紙板客戶（三級廠）處理一起投訴，原來這個客戶的客戶投訴他們生產(chǎn)的紙箱包裝產(chǎn)品運到韓國后大量損壞。分析其原因，是這個三級廠不懂的根據(jù)被包裝產(chǎn)品來設(shè)計紙箱，造成紙箱與所包裝產(chǎn)品不匹配，進(jìn)而導(dǎo)致運輸途中損壞。
我發(fā)現(xiàn)，這是我們的一個機會。我們的客戶沒有包裝設(shè)計能力，客戶的客戶也沒有包裝設(shè)計常識。而我們有溫州唯一的包裝測試試驗室，有一支包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計隊伍（需要繼續(xù)加強），以前僅僅是提供內(nèi)部服務(wù)。
如果將這一能力應(yīng)用于幫助三級廠客戶深入了解他們的客戶的實際需求（產(chǎn)品特性、運輸特性、儲存特性等），利用我們的測試設(shè)備優(yōu)勢和結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)勢，幫助客戶設(shè)計出科學(xué)的包裝方案，提供適配性最好配材，那么，我們在紙板銷售上就具有了主動權(quán)。
這個措施融入更大的業(yè)務(wù)邏輯調(diào)整方案中，會有很大的力量。
今天下午有一種很愜意的感覺：就是對公司業(yè)務(wù)邏輯有了越來越清晰的把握，對從經(jīng)營戰(zhàn)略到運作體系的設(shè)計都感覺到很把握——這種感覺很爽！
客戶心得體會3
客戶服務(wù)經(jīng)理，一份普通的職業(yè)。它是我們公司對外服務(wù)的一個重要窗口，直接面對的是客戶，是巨大的市場。兩年的工作，使我真正地了解了它的含義，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶，用細(xì)心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)心客戶。
XX公司是一家股份制企業(yè)，但是初期我們的服務(wù)在其單位的使用僅占少數(shù)，當(dāng)時我就暗下決心，我一定要用我的真誠、熱心、智慧和汗水塑造公司的強勢品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得這個集團(tuán)大客戶。經(jīng)過周密的策劃、細(xì)致的服務(wù)，頻繁和熱情的交往，終于得到該單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工對我和我們公司的認(rèn)可。客戶對我們的理解與支持，不只是口頭上，而是行動上，記得今年盛夏的一天，街上的行人稀少，大地象一間密不透風(fēng)的桑那房，等我趕到××送卡品時，已是大汗淋淋，陳總急忙倒了一杯水遞給我，并講：“小李，天氣這么熱，你還送來，來個電話我安排人去取就行了。”
這一席話讓我很受鼓舞。因為我曾多少次頂著烈日酷署、冒著寒風(fēng)雨雪，上門服務(wù)時，他們不理睬、不接待，由開始拒人于千里之外，到今天的真誠合作，飽償了我多少千辛萬苦啊！我的勞動終于結(jié)出了豐碩的果實，我的價值終于得到了彰顯，我感到了無比的自豪！我在平時工作中，比較細(xì)心地體查各個不同類型集團(tuán)客戶的特點和需求，盡量用心為他們提供生活和工作上的方便。
我深深地感覺到，作為一名客戶服務(wù)經(jīng)理，對自身素質(zhì)的要求是很重要的。不僅要具備基本的禮儀、良好的文化素養(yǎng)、公關(guān)技巧和高尚道德及人格魅力，還要有一定的行業(yè)技術(shù)知識。為提高自身的內(nèi)涵，我從多方面入手給自己充電。
只有贏得了客戶的心，客戶對我們才會信任。
20xx年5月份，省公司要求對所分管的單位進(jìn)行摸底調(diào)查。要求掌握各單位的內(nèi)部資料，這對所有的客戶單位都屬于重要而保密的。幾天下來，沒有絲豪進(jìn)展，所分管的單位中，提起要提供內(nèi)部人員的資料時，都被婉言拒絕了。當(dāng)時的我真想放棄。經(jīng)過多次上門回方與溝通，也許因為客戶單位對我的工作執(zhí)著、真誠所認(rèn)可，我在分公司客戶經(jīng)理中第一個拿到擁有XX多人一個重要單位的內(nèi)部資料。該單位的領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么一句話：“小李，我們相信你！”當(dāng)時我的心情無以言表。對于客戶的高度信賴，我感到無比的欣慰。
在這個充滿競爭與挑戰(zhàn)的行業(yè)里，我做為一名客戶服務(wù)經(jīng)理，不僅有坎坷、艱辛的付出，也有歡聲笑語和滿載而歸的收獲。我驕傲！我是一名客戶服務(wù)經(jīng)理。
客戶心得體會4
銷售員在拜訪顧客的時候，總是找不到合適的理由。如果銷售員想要達(dá)到高效率的拜訪，那就得在拜訪顧客的借口上多下功夫，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
（1）很多銷售員在見顧客第一面的時候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。當(dāng)然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天后，利用給顧客送名片的機會，再去拜訪顧客。第一次沒有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面還沒有給顧客講清楚，再好好利用第二次拜訪機會。
（2）銷售員可以準(zhǔn)備一兩種職稱不一樣的名片，比如一個是經(jīng)理、一個是顧問，這里要注意一個問題，在拜訪完顧客后，整理一個表格，一定要弄清楚，哪位顧客使用的是哪種名片，千萬別搞錯了。
（3）銷售員可以利用各種于產(chǎn)品有利的信息，比如一份報紙、一份雜志等。比如你是推銷環(huán)保產(chǎn)品的，就可以利用報紙上關(guān)于環(huán)保的有利信息，這足以引起顧客的興趣，并請教顧客他的看法。
（4）銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客說明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會看完就扔。還有一點就是要跟顧客約好下次要將資料收回，可以把時間定在兩天左右。
（5）借口路過此地，特意登門拜訪，一定不能說是順道來看顧客，這樣顧客就會覺得你特別的不尊重他。
（6）銷售員可以找顧客請教一些問題，問題當(dāng)然不能太簡單也不能太復(fù)雜，當(dāng)然問題是以顧客為中心的，問什么問題，這里不多講了，之前說過。
（7）如果銷售員有上司的陪同一起去拜訪顧客的話，這樣的成交幾率更高。
（8）遇到逢年過節(jié)的時候。可以利用給顧客送小禮物這個機會去拜訪，送禮物的大小要根據(jù)這個顧客成交幾率大小而定。
（9）以顧客生日為借口送花或者生日賀卡都可以，因為顧客需要的就是這種被關(guān)懷的感覺。
（10）公司舉行產(chǎn)品說明會或者講座時可以邀請顧客，加強顧客對產(chǎn)品的了解。
（11）銷售員可以讓顧客填寫調(diào)查問卷，比如我們的產(chǎn)品在用的過程中有沒有出現(xiàn)問題，對銷售員的服務(wù)態(tài)度是否滿意等。
（12）如果銷售員實在找不到借口的話，可以直接拜訪顧客，有想借口的那點時間真不如直截了當(dāng)?shù)娜サ情T拜訪，雖然這種方式對于顧客來說有些唐突，但是這卻能鍛煉你的膽量。
客戶心得體會5
一、商業(yè)銀行個人客戶信息保護(hù)的現(xiàn)狀分析
1、我國商業(yè)銀行個人客戶信息保護(hù)的法律現(xiàn)狀
商業(yè)銀行是金融服務(wù)機構(gòu)，在提供服務(wù)的同時，不可避免的接觸到客戶的個人隱私，對于客戶信息的保護(hù)，商業(yè)銀行自然存在著一定的責(zé)任。而客戶信息作為客戶重要的個人隱私，必然受到國家相應(yīng)法律法規(guī)的保護(hù)。為了清楚地劃分權(quán)利和義務(wù)，我國制訂了相應(yīng)的法律法規(guī)。其中，1995年頒布了《中華人民共和國商業(yè)銀行法》，規(guī)定了銀行辦理個人業(yè)務(wù)遵循保密原則以及違反保密原則所需要付出的相關(guān)法律責(zé)任。隨后，2009年的《刑法修正案（七）》又規(guī)定了對公民個人信息非法泄露屬于犯罪，并規(guī)定了相應(yīng)的處罰政策。除了以上規(guī)定的法律以外，中國人民銀行還制訂了相應(yīng)的規(guī)定。2011年，中國人民銀行就印發(fā)了《關(guān)于銀行業(yè)金融機構(gòu)做好個人金融信息保護(hù)工作的通知》，其中明確規(guī)定了金融機構(gòu)對個人信息的監(jiān)管要求。同時，我國在銀行卡及賬戶管理業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定上明確指出發(fā)卡銀行對持卡人的資信資料負(fù)有保密的責(zé)任。為保護(hù)商業(yè)銀行個人客戶信息制訂的法律法規(guī)，一方面有利于銀行取信于民，另一方面也是對銀行的強制規(guī)定，有利于對客戶個人隱私的保護(hù)。
2、商業(yè)銀行個人客戶信息保護(hù)的現(xiàn)實情況
目前，我國商業(yè)銀行對個人客戶信息的使用大致分為三種，一是銀行內(nèi)部對信息的使用；二是銀行界相互使用客戶信息；三是因業(yè)務(wù)需要提供給第三方。第一種，因為銀行內(nèi)部開展業(yè)務(wù)的需要，在各個業(yè)務(wù)部門之間共享客戶信息。銀行對信息實行嚴(yán)格控制，銀行信息保護(hù)率極高。第二種，在各個銀行之間，為了銀行業(yè)務(wù)的需要，比如轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、境內(nèi)外交易等，銀行之間需要共享客戶信息。這種使用方式因為存在跨不同銀行或跨境信息共享，信息的保護(hù)可能會存在漏洞，需要設(shè)立一定的監(jiān)管制度。第三種，當(dāng)銀行與第三方進(jìn)行業(yè)務(wù)交流與合作的時候，比如和以支付寶為主的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合作的時候，可能存在與第三方共享客戶信息的情況。在這種情況下，因為信息可能會脫離銀行監(jiān)控，客戶信息的泄露和濫用的機率大大增強，客戶信息的保護(hù)會受到極大的挑戰(zhàn)。
二、商業(yè)銀行個人客戶信息保護(hù)存在的問題
1、缺乏法治理念
我國在2009年《侵權(quán)責(zé)任法》頒布以后，隱私權(quán)才被正式作為一項獨立的法律權(quán)利。隱私權(quán)是公民一項重要權(quán)利，公民依法享有。隱私權(quán)的設(shè)立，是歷史的要求，更是人民的呼聲，但是，隱私權(quán)剛剛確立，關(guān)于隱私權(quán)的具體法律明細(xì)還沒有規(guī)定，因此，隱私權(quán)的法律規(guī)定方面還有一段很長的路要走，缺乏法治理念的現(xiàn)狀還要維持較長一段時間。
2、法律制度建設(shè)滯后于實際需求
隨著銀行的普及，幾乎每個人都會或多或少地接觸到銀行，關(guān)于客戶信息保護(hù)制度的制定迫在眉睫。首先，法律制度建設(shè)缺乏信息權(quán)利的具體規(guī)定。《侵權(quán)責(zé)任法》和《商業(yè)銀行法》等基礎(chǔ)法律是目前銀行和客戶主要依賴的信息保護(hù)法律，但在這些法律中，對于客戶信息方面都是籠統(tǒng)的要求，在客戶信息保護(hù)的具體內(nèi)容上則沒有明確規(guī)定。相比而言，國外在信息保護(hù)上就專門規(guī)定了信息主體對私人信息享有的.包括知情權(quán)、修改權(quán)在內(nèi)的多項細(xì)化權(quán)利。其次，在客戶信息的轉(zhuǎn)移上，法律規(guī)定有待完善。世界一體化進(jìn)程的不斷加速，銀行之間存在著跨境交流與合作。然而，在商業(yè)銀行客戶信息的跨境共享上，國內(nèi)銀行完全受制于中國人民銀行的法規(guī)規(guī)定，信息流動性受到了極大的挑戰(zhàn)。妥善處理跨境信息交流問題，國內(nèi)法律制度需要一定的完善，以保護(hù)商業(yè)銀行在跨境交流時候的信息安全問題。
3、銀行內(nèi)部機制不健全
隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷增加，銀行的客戶信息量越來越大，銀行業(yè)務(wù)之間的信息交流情況越來越復(fù)雜。然而，我國的銀行目前來說，對于信息管理方面依然缺乏健全的保護(hù)機制。比如在銀行內(nèi)部信息進(jìn)行交流時，經(jīng)常出現(xiàn)職責(zé)不明確、使用限制低等情況。其次，銀行缺乏獨立的客戶信息監(jiān)管部門。在客戶信息的使用上權(quán)限不明，各業(yè)務(wù)部門缺乏相關(guān)的信息監(jiān)管，信息泄露情況層出不窮。
三、關(guān)于加強我國商業(yè)銀行個人客戶信息保護(hù)的幾點建議
1、完善我國商業(yè)銀行個人客戶信息保護(hù)的立法工作
隨著社會對隱私權(quán)的關(guān)注，鑒于我國對于信息保護(hù)等方面的法律規(guī)定極度缺乏，特別是對隱私權(quán)的具體內(nèi)容規(guī)定不足，我國必須加強立法工作。首先，國家應(yīng)出臺關(guān)于隱私權(quán)的相應(yīng)細(xì)則，將隱私權(quán)在商業(yè)銀行個人信息保護(hù)方面的具體內(nèi)容加入《商業(yè)銀行法》中，并做出一定的強調(diào)；其次，借鑒國外的信息保護(hù)立法經(jīng)驗，在信息保護(hù)的保護(hù)原則、權(quán)責(zé)歸屬、信息轉(zhuǎn)移制度等方面做出具體的分析，以有效彌補我國當(dāng)前在信息保護(hù)法律法規(guī)方面的缺失。第三，對于信息主體對私人信息的權(quán)利規(guī)定具體化，切實保障客戶的信息安全利益，防止銀行利用法律漏洞損害信息主體的情況出現(xiàn)。
2、培養(yǎng)信息主體的安全意識與法律觀念
對信息安全的保護(hù)方面，除了依靠國家的法律規(guī)定，信息主體也應(yīng)該加強安全意識。我國信息主體缺乏安全意識的原因，一方面是因為國內(nèi)長期缺乏信息保護(hù)的法制環(huán)境，另一方面，則是由于信息主體對于個人信息的安全意識薄弱。要改變這種現(xiàn)象，必須培養(yǎng)全社會的信息安全意識。每一個公民都應(yīng)該注重個人信息安全，提高自身的信息安全意識。在個人信息遭到侵犯的時候，要善于利用法律武器捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益。
3、要制定客戶信息管理方面相應(yīng)的保護(hù)機制
商業(yè)銀行在客戶信息的管理方面要制定相應(yīng)的保護(hù)機制，保證信息保護(hù)工作規(guī)范化和制度化。商業(yè)銀行應(yīng)該遵循相應(yīng)的法律法規(guī)政策，加強客戶信息在內(nèi)部交流的監(jiān)控，在信息共享的時候注重安全性，設(shè)立一定的監(jiān)督檢查機制。商業(yè)銀行還要注重保障信息主體權(quán)益，在與第三方共享私密信息之前對客戶進(jìn)行必要的通知，同時，在接收到客戶的投訴之后，要妥善處理，避免發(fā)生重大糾紛。
四、結(jié)語
我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，給商業(yè)銀行帶來了更多的發(fā)展機遇，但是我國商業(yè)銀行的發(fā)展存在缺乏法治理念、法律制度建設(shè)明顯滯后于實際需求和銀行內(nèi)部機制不健全等問題。因此，國家要加強立法工作、增強信息主體的安全意識，商業(yè)銀行要健全保護(hù)機制，而個人要注重信息安全，在三方的共同努力下，保障個人客戶信息的安全性。
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