貸款營銷的心得體會范文（通用10篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，有這樣的時機，要好好記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢？以下是小編整理的貸款營銷的心得體會范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
貸款營銷的心得體會 篇1
當前，農村信用社作為最基層的農村金融機構，在促進農民致富、發(fā)展農村經濟中的地位越來越突出。立足農村、服務“三農”的辦社宗旨確定了農村信用社的主要服務對象是廣大農村的千家萬戶，點多面廣、工作量大、經濟效益相對較低，是目前農村信用社面臨的客觀問題。為了生存和發(fā)展，農村信用社在深化改革的同時，必須提高自身經濟效益，追求和實現(xiàn)利潤最大化，實現(xiàn)這一目標的關鍵步驟是抓好貸款營銷工作。
一、當前在貸款營銷中存在和面臨的問題
1、社會信用環(huán)境不佳。由于受社會各方面不良因素的影響，有些貸戶的誠實守信意識有淡化，故意以各種方式躲避債務，也有一些貸戶存在觀望、等待心理，能拖則拖，能賴則賴，加上一些企業(yè)經營以關停、破產等形式逃避債務，給信用社的貸款回收工作帶來阻力。
2、貸款抵押擔保機制尚不健全。歷年陳欠的信用貸款、村組集體棚架貸款、行政干預形成的不良貸款等等，已經成為既定的風險，而目前正在推行的小額信用貸款、農戶聯(lián)保貸款等方式，也在一定程度上存在風險隱患。農民在發(fā)展生產過程中，各種意外情況難以避免，由于缺乏有效和抵押擔保，致使貸款的風險相對集中于農村信用社。所以，雖然農村信用社對推行貸款營銷積極性很高，但由于受外部信用環(huán)境的制約，也時有重重困擾。
3、營銷資金不足。目前，雖然農業(yè)銀行經營機構已大部分從農村撤出，但郵政儲蓄網點仍在占據著一定的農村資金市場，其經營條件和服務手段都大大優(yōu)于農村信用社，同時各縣域商業(yè)銀行經營機構在農村吸收的資金很少用于當?shù)氐腵農村經濟發(fā)展，而是大量流入大中城市或大型國有企業(yè)，致使農村資金大量分流。使農村資金的供求矛盾日益突出。從內部情況看，受社會經濟環(huán)境、貸戶經營管理等因素影響，農村信用社投放的信貸資金存在很大風險，有些貸款已經形成呆滯、呆帳，長年沉積，增加了不良貸款比重，很大程度的制約了農村信用社經營效益的提高，也直接削弱了農村信用社支持農村經濟發(fā)展的資金實力。
4、小額貸款難以滿足農戶對貸款多層次的需求。農村信用社貸款營銷的重點是種養(yǎng)加工等各種發(fā)展類型的農戶。目前在開展農戶貸款營銷工作中，存在兩個較為突出的問題：一是對于存在往年陳欠貸款且無能力償還或生產基礎差、承貸能力不強的貸戶，農村信用社從自身利益角度出發(fā)，一般不敢輕易對其投放貸款，形成懼貸現(xiàn)象;二是經濟條件相對較好，發(fā)展思路明確，有較大發(fā)展規(guī)劃的農戶，已不滿足于小規(guī)模的保守經營，需要大額貸款支持，進行多種經營或擴大再生產，對于幾千元的小額貸款不感興趣，不愿從農村信用社貸款，也在一定程度上制約了農村信用社的貸款營銷工作開展。
5、部分內部管理制度影響了貸款營銷。一是隨著農村信用社內部管理制度的日趨完善與加強，在信貸管理方面，貸款第一責任人制度、貸款責任追究制度的建立和實施，使貸款的發(fā)放責任得以切實落實，包放、包收、包效益已成為貸款管理工作的一項基本要求。貸款放得出收不回來，貸款責任人要承擔相應責任。因此，在貸款營銷人員中也相應產生了懼貸心理。二是少數(shù)農村信用社的負責人在思想理念上對貸款營銷工作認識不夠，沒有改變以往的傳統(tǒng)經營觀念，不能很好地將農村信用社的貸款品種推銷出去，這也是造成貸款營銷工作開展緩慢的一個重要原因。
二、對策建議
1、轉變傳統(tǒng)經營觀念，增強貸款營銷意識。要從思想上對貸款營銷工作給予高度重視，將貸款營銷與組織存款、清收盤活相結合。客戶經理要徹底改變“衙門作風”和“官商習氣”，變坐門等客為上門服務，要深入四田間地頭和村組農戶，搞好貸前調查和貸后服務，加強與農戶的聯(lián)系與溝通。在內部管理和業(yè)務考核上，要盡量克服貸款“零風險”等一些不切合實際的觀念，制訂科學、合理、切實可行的考核方法，最大限度的調動營銷人員的積極性和主動性。
2、建立適應農村經濟發(fā)展的營銷機制。一是要制定較為完善的貸款營銷方案，使營銷工作目標明確、有的放矢;二是要改善和強化貸款營銷隊伍。要通過內部機制改革，逐步縮減內勤人員，充實外勤人員，并將一部分優(yōu)秀信貸員選派到客戶經理崗位上，建立一支素質過硬，能征善戰(zhàn)的營銷隊伍;三是大力開展組織存款資金和清收盤活工作，增強支農資金實力;四是要按照靈活、方便、安全的原則，探求適應當?shù)貙嶋H的貸款發(fā)放新方式，改進貸款方式，簡化貸款手續(xù)，使貸款銷得出、銷得快、銷得好;五是創(chuàng)新支農手段，拓展發(fā)展空間。要以“信用戶、信用村、信用鎮(zhèn)”的評定工作為契機，大力弘揚誠信美德，增強農民的信用觀念，優(yōu)化信貸環(huán)境。積極推行農戶聯(lián)保貸款和小額農戶信用貸款，做到敢放勤收，增加經營效益。
3、完善貸款營銷體系，提高社會信用。在現(xiàn)行銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)的基礎上，盡快建立農戶、個體工商戶和中小企業(yè)信用檔案與登記咨詢系統(tǒng)，搞好與當?shù)卣块T和其他金融單位在制裁逃廢債方面的協(xié)調與合作，逐步形成一個社會性的網絡監(jiān)督體系，及時對不守信用者給予暴光和現(xiàn)金、結算等方面的制裁。通過完善社會信用的軟硬件建設，加強對貸款的全面監(jiān)控，嚴防逃廢債行為。同時，要大力開展信用村(鎮(zhèn))、信用戶、信用企業(yè)等評定活動，加大宣傳力度，提高貸款企業(yè)、貸款農戶的信用意識。通過各方面共同努力，切實提高社會整體信用觀念，形成重合同、守信用的良好社會風氣，為貸款營銷工作的開展營造良好的外部氛圍。
貸款營銷的心得體會 篇2
前段時間，承蒙各位領導的關照和培養(yǎng)，我跟隨老師學習明發(fā)商業(yè)廣場個人住房貸款和“商戶通”的產品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。
首先，一定要做好充分的準備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應該做好物質上和精神上的雙重準備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質上的準備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準備齊全。我們中國銀行業(yè)務辦理審批向來認真嚴謹，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準備個人開戶申請單、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復印件等。我們上門營銷，應該事先把這些東西分門別類地準備齊全，準備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關材料時，發(fā)現(xiàn)帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的準備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產品。我要推銷的產品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產品相比有什么特點？收費標準（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應手地向客戶進行營銷了。
其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動的一方，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產品推銷。這樣做的好處有三：
其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。
其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處，比如在明發(fā)廣場，我在與客戶洽談過程中，當客戶提出他每月應還利息到底是多少的疑問時，我才發(fā)現(xiàn)關于這點自己不太清楚，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。
其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養(yǎng)成良好的營銷習慣。正如梁主任在晨會上說的`那樣：“我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能，自然而然地就把產品賣出去了。”只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓，在成功中汲取經驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。
最后，學會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進行營銷的對象，大部分是本地的商戶或居民，他們日常的生活語言是揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學習揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。
貸款營銷的心得體會 篇3
5月25日，我行一行27人赴XX學習信貸業(yè)務發(fā)展的先進經驗，經過與XX行領導、銷售主管、信貸員等多層次的交流，感觸頗深，收獲也較大。主要體會有以下幾點：
一、管理者的業(yè)務能力強和工作作風硬。通過和對方銷售主管交流，深深感到其業(yè)務知識的扎實、工作作風踏實、特別敬業(yè)。銷售主管業(yè)務能力決定著銷售團隊業(yè)務擴張能力。相比之下，我們是重視信貸，但真正學信貸、懂信貸做的不到位，給信貸員技術支撐不到位，經驗指導不到位。如何抓營銷、談發(fā)展、控風險。XX行商務貸款從去年下半年2000萬到目前8640萬的規(guī)模，是跟他們有個有力的業(yè)務指導有直接關系，而我們的業(yè)務存在各種各樣的問題，一次通過率為零，并且審查審批環(huán)節(jié)存在多次退回的現(xiàn)象，業(yè)務辦理時間過長，嚴重影響了我行業(yè)務辦理效率及發(fā)展速度。小額貸款存在同樣的問題，如何判斷客戶的經營能力還款意愿對信貸員來說存在同樣的困惑，從我行目前的表面現(xiàn)象來看，是客戶源少，常常出現(xiàn)斷戶現(xiàn)象，但深層次的原因應該是判斷客戶不準，往往做法是沒戶就加大宣傳-客戶來申請-調查判斷不準-否決-被否客戶宣傳等形成不良循環(huán)，管理層在這個環(huán)節(jié)的'指導缺失是造成客戶較少的主要原因。另外，管理層的務實的工作作風給我留下了深刻印象，管理層堅持更多的精力放在信貸業(yè)務上，多研究業(yè)務，多研究市場，多深入了解業(yè)務現(xiàn)狀，掌握一手資料，及時解決業(yè)務發(fā)展存在的困難。這一點也是我們亟待改變的。
二、重視信貸隊伍建設，強化信貸管理。XX行在行內廣泛樹立信貸第一重點業(yè)務的優(yōu)勢地位，抽調精干力量充實信貸隊伍，在人員管理上把住準入關，全行上下以干信貸為榮，人人爭干信貸，以信貸為重及“比學趕幫超”發(fā)展氛圍特別濃厚，在這種氛圍下及時推出末位淘汰制、除績效考核外增加激勵措施，這樣信貸員自覺學習的能力得到加強，業(yè)務能力自然提高較快，市場開拓主動性較高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信貸文化。
三、在業(yè)務發(fā)展上堅持正確的方向和方法。通過和XX行信貸員交談，第一感覺信貸員對如何發(fā)展業(yè)務心里特別有數(shù)，他們是真正以客戶為中心來開展工作的，如我行信貸員通常反映的產品手續(xù)繁瑣等，在他們那里讓客戶感覺不到，因為他們的提前工作做的比較到位，提前已核實到客戶的真實情況及軟信息，到客戶家中的時侯只需驗證一下簽字等，既提高了效率，又和客戶拉近了距離，讓客戶感覺到是信貸員的真誠、產品的快捷，這樣口碑宣傳帶動了客戶的不斷增加，客戶的熟悉度不斷加深，業(yè)務規(guī)模才得以擴張，管控風險能力得到提升。
有了以上好的發(fā)展環(huán)境、業(yè)務支撐、正確方向引導，信貸員的思想得到進一步解放，業(yè)務管理水平逐步增強，業(yè)務發(fā)展才進入良性發(fā)展軌道，這是我體會較深的三個方面。
根據我們認真學習的寶貴經驗再結合我行實際情況，我認為要真正改變目前發(fā)展不力的狀況，應采取以下措施：
一、管理層必須以身作則，全身心投入到信貸業(yè)務中去。一是盡快提高自己的業(yè)務知識，不僅要重視信貸，更要學信貸、懂信貸，要學習信貸業(yè)務制度，熟悉監(jiān)管要求，了解信貸技術，這樣才能知道要如何抓營銷、抓發(fā)展；知道風險控制的要點是什么，抓好風險控制，才能避免不良率過高；以自己好學、專業(yè)的形象影響周圍人員，盡快在行內形成討論業(yè)務、學習業(yè)務的氛圍。二是真正與客戶、市場連在一起，及時掌握各方信息、行業(yè)知識、市場趨向才能有力指導信貸員。三是改變拖拉、只說不做、高高在上等不良工作作風，凡事帶頭去做，以身作則、腳踏實地，以吃苦在前的態(tài)度認真對待工作。四是要真心關心和愛護信貸員，經常關注他們的思想動向，及時調整他們的心態(tài)。要保護信貸員做業(yè)務的積極性。如不能因為信貸人員沒有完成業(yè)務發(fā)展任務或造成了幾筆逾期就橫加指責，而應看到信貸人員為了做好信貸業(yè)務所付出的艱辛努力，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上，身為管理層一定要率先士卒。
二、積極引導信貸員，營造積極向上的氛圍，搞好團隊建設。縣行已提供了齊全的硬件設施，提供了良好的辦公環(huán)境，在各方面給了較大支持。支行更應該以建好信貸軟環(huán)境當成首任，引導信貸員正確認識信貸、正確處理業(yè)務發(fā)展與控制風險、充分調動信貸員的主觀能動性，對信貸員多關心，了解他們的需求，讓信貸員真正把支行當成自己的家。在業(yè)務發(fā)展上以大力營造“比學趕幫超”發(fā)展氛圍為著力點，排除一切不利因素，讓信貸員解放思想合規(guī)發(fā)展。
三、在具體業(yè)務上，堅持分組包片區(qū)域管理加上以客戶為中心的發(fā)展理念。根據我行的實際情況，區(qū)域化管理已形成共識，下步工作就是在各自區(qū)域內深耕細作，挖掘客戶需求，以點帶面成片開發(fā)以擴大市場占有率。重視客戶關系維護，考慮問題及業(yè)務處理要讓客戶真切感受到產品優(yōu)、服務好、品牌硬。管理層深入到每個信貸員的業(yè)務，從受理到放款、從細節(jié)入手，從每筆業(yè)務入手，逐步改善做業(yè)務的方式，提高工作效率，真正提高信貸員的溝通技巧及駕馭能力。
通過學習交流，找出我們的不足加以改正，他們的經驗加以取舍，大家團結一心，思想真正統(tǒng)一，保持較好的執(zhí)行力，戰(zhàn)勝困難，我相信我們的業(yè)務定會扭轉不利局面，業(yè)務得以健康發(fā)展。
貸款營銷的心得體會 篇4
xxxx年x月xxxx日，我行舉辦了"信用風險管理與貸款風險分類"培訓班，一天多的時間里，兩位老師對貸款五級分類的理論基礎進行了深刻講解，并組織了實際案例的討論、演示和點評，既有實務操作又有理論講解，使我對五級貸款分類工作有了更多的認識和更深刻的理解。
確實，在銀行工作這么多年，以前還認為對貸款五級分類工作的認識比較到位：一是準確的分類有助于準確計算壞帳準備金，二是銀行監(jiān)管部門的要求。但在聽了講座以后，發(fā)現(xiàn)以前對五級分類工作的認識有所偏差，五級分類工作的意義不僅局限于計算準備金和應付監(jiān)管部門，而應該從理念和文化的角度來看。如果用一句話來說，就是要"以正確的理念建設更加健康的信貸文化"。
首先，信貸五級分類工作強調的是一種信貸管理的理念。比如：通過進行五級分類工作，會提示和引導我們要注意第一還款來源，而非抵押和擔保。這才是一種正確的思考問題的方式，所以對我們來說，通過學習首先要樹立先進的、正確的理念，就象李行長經常強調的"思路決定出路，思想決定未來"，我們一定要通過這次學習，加強和深化對貸款五級分類的認識和理念的轉變。
其次，信貸五級分類工作是一種制度安排。是加強信貸管理的重要手段和方法。從某種程度上說，過程比結果更重要，信貸五級分類的過程是加強信貸管理的重要手段，是一種加強信貸管理工作的重要制度安排，我們在今后的工作中一定要不斷實踐和堅持。
第三，信貸五級分類工作是促進更健康的信貸文化形成的`重要保證。就象王君老師在書中提到的"有什么樣的貸款分類就有什么樣的信貸文化"。確實，文化的形成是需要制度的保障的，在有效的堅持和實踐信貸五級分類工作的同時，也就會不斷的促進我們更加健康的信貸文化的形成。
總之，信貸五級分類工作不僅僅是為提準備而是為了揭示風險，不是僅僅為了應付監(jiān)管部門，而是為了提高信貸管理的科學性，不是僅僅為了完善制度和流程，而是為了以正確的理念建設更加健康的信貸文化。
貸款營銷的心得體會 篇5
當前，降低不良貸款已成為防范化解農村信用社風險，提高農村信用社經營效益的重點，更是當前深化農村信用社改革的關鍵和重點工作。因此，必須采取政策、行政、法律、經濟等多種措施，加大力度清收和轉化不良貸款，營造農村信用社經營和發(fā)展的育好環(huán)境，充分發(fā)揮農村信用社在支持“三農”中的重要作用。筆者結合具體實踐和有關政策、法律、法規(guī)，談一些粗淺的想法和思考。
一、統(tǒng)一思想，提高認識
信貸資產質量管理是農村信用社的生存之本、發(fā)展之基、效益之源。因此，各級信管部門要充分認識到清收盤活工作的重要性，要把此項工作放在戰(zhàn)略的高度來認識，教育全體員工，克服畏難情緒，樹立必勝信心，吃大苦，耐大勞，千方百計保全信貸資產，最大限度地減少信用社資金損失，降低風險，確保信用社真正認識到，不良貸款和應收未收利息，將嚴重制約信用社健康快速發(fā)展，清收盤活工作的好壞，直接關系到信用社自身的生存和發(fā)展。
二、成立組織，加強領導
要想實現(xiàn)不良資產的盤活清收，必須做到機構、人員、措施三到位，組建專門的機構，落實專職人員，實行專業(yè)管理，實施專項考核，要明確清收計劃，考核任務完成情況，落實獎罰措施，協(xié)調各方關系，積極協(xié)助依法清收不良貸款，專業(yè)處置化解資產風險。
三、摸清底子，完善手續(xù)
資產部要對分賬資產拉網排查，逐戶見面，摸清底子，建立貸戶檔案。本著先易后難、先近后遠、先小后大的原則，能清收的清收，能保全的保全，下大力氣開展完善手續(xù)工作，采取適當?shù)难a救措施，盡可能使每一筆每一戶貸款都具備完善的法定手續(xù)，保障信貸資金安全。
四、依法起訴，強制收貸
要經過排查摸底，對有錢或有物欠貸不還的“賴債戶”、“釘子戶”，通過簽發(fā)催收通知書等手段，先保全后起訴。在依法起訴收回不良貸款時，從農村信用社整體效益出發(fā)，應切實注意三點：一是對起訴的每筆貸款要斟酌是否有價值，防止出現(xiàn)訴訟等費用高于收回貸款的現(xiàn)象。二是要對欠貸戶做深入細致的調查，防止打贏官司收不到錢或物。三是對依法收貸判決的抵貸物資要科學評估其真實價值，防止出一低值甚至不能變現(xiàn)的物資抵頂高額貸款現(xiàn)象，從而解決不良貸款表面降低無實際效益問題。
五、政府支持，借力清收
農村信用社特別是縣級聯(lián)社，要向地方政府多匯報、多請示，爭取理解和支持，憑借經檢、監(jiān)察等行政執(zhí)法部門的力量，幫助農村信用社打贏情收不良貸款攻堅戰(zhàn)。要通過不斷地向各級政府領導匯報清收農村信用社不良貸款對化解金融風險的重要性，以及對加大新的貸款投放促進地方經濟發(fā)展的作用，爭取政府成立清收不良貸款領導小組，組織人行、信用社等有關部門參加，建立專門的班子專司清收之職，列出清收名單，制訂清收政策，層層部署清收任務，定期考核與督促。在清收不良貸款活動中，采取行政、經濟、法律相結合的手段，重點抓好有影響的貸款的清收，起到打擊一個、震動一片、教育一方的作用，既達到清不良貸款，又促進規(guī)范和整頓農村信用秩序的`目的。
六、落實責任，連帶清收
對農村信用社貸款發(fā)放中的審批、擔保、介紹等責任人，采取“解鈴還需系鈴人”的辦法，追究責任，負責清收已形成的不良貸款。對近幾年來形成的不良貸款，采取領導帶頭、主管部室督促、落實獎罰措施等辦法，促使不良貸款發(fā)放責任人予發(fā)清收。對每個貸款責任夫制訂出按月清收的計劃、次月即進行考核的辦法，視其完成清收效果不佳者，要限期予以清收，對清收效果不佳者，要給予黨紀、政紀處分，軟硬措施結合，促進貸款責任人收回不良貸款。
七、跟蹤改制，盤活貸款
對企業(yè)被租賃、出售、拍賣等改制過程中“懸空”的貸款，采取跟蹤做工作的措施，予以盤活，達到降低不良貸款的目的。采取這種措施的對象主要是原鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦企業(yè)，通過縣、政府宣傳企業(yè)甩掉貸款包袱的害處，爭取政府部門的支持，使改制后的企業(yè)接收原企業(yè)簽訂協(xié)議，一方面農村信用社在資產上給新企業(yè)大力支持;另一方面，改制后的企業(yè)承擔原企業(yè)債務，實現(xiàn)互惠互利、共同發(fā)展。這樣，農村信用社通過艱苦細致的工作，跟蹤盤活不良貸款，按時收利息，既降低不良貸款，又增加利息收入。
八、雪中送炭，激活貸款
有的貸戶或企業(yè)欠信用社逾期等不良貸款，企業(yè)處于停滯狀態(tài)，但如果有了啟動資金，即可搞活生產經營，否則，企業(yè)由于缺乏資金仍處癱瘓，甚至倒閉破產。農村信用社根據這一實際，雪中送炭，再注入新貸款，拉企業(yè)一把，使企業(yè)再啟起來“爬上坡”，等銷售了產品，產生了效益，再歸還新舊貸款，達到促進搞活企業(yè)與降低不良貸款的“雙贏”目的。采取這種策略，農村信用社要切實了解企業(yè)運行狀況，并且要具膽識。一是不能因企業(yè)欠貸款一時無能力歸還形成了不良，而“一朝被蛇咬，十年拍井繩”，不敢再入新貸款。二是要過對企業(yè)深入了解，增加新貸款確實能使企業(yè)必須用銷售回籠款先歸不陳舊貸款，或根據需要重新辦理借貸手續(xù)。四是要安排信貸員跟蹤貸款使用，隨時掌握企業(yè)生產經營情況，發(fā)現(xiàn)問題即采取措施，防止產生新的不良貸款。
九、對外招標，社會清收
農村信用社在清收不良貸款時，要引進社會經濟活動中成功的招標方法，解決早已形成的呆滯、呆賬貸款自身以收回的問題。特別是縣鄉(xiāng)、村因改制造成成名存實亡的貸款，澄清底子，制訂出科學招標誰受益，利用利益機制刺激社會各界參與清收，發(fā)動社會力量清收不良貸款。
貸款營銷的心得體會 篇6
首先，作為當代大學生在這里，我非常感謝政府以及學校，給予了助學貸款這項優(yōu)惠政策，使我們免除了許多后顧之憂。
許多經過十年寒窗苦讀的學子們，終于實現(xiàn)了自己的大學夢。當我們收到高考錄取通知書時，許多人都滿心歡喜。其實，還有一部分人也在犯難，心中更多的是擔心和顧慮。大學是人生的關鍵階段。我們第一次開始追逐自己的理想、興趣，同樣也是我們實現(xiàn)人生理想的階梯。這是我們離開家庭生活，第一次獨立參與團體和社會生活。這是我們不再單純地學習或背誦書本上的理論知識，第一次有機會在學習理論的同時親身實踐。
在大學里，為了減少父母的經濟負擔，我一邊學習，一邊做勤工儉學，來維持生活。沒有了那么多的煩惱，有的只是對知識的渴望，對未來的憧憬。就這樣，在助學貸款政策的幫助下，殘缺的夢想也漸漸的圓了。
當然,助學貸款不是國家送給你的,而是貸款,需要償還的。但是有一些畢業(yè)生就是不講誠信,就是不還,使自己和學校蒙羞。迫不得已，一些學校已經把不還貸款的畢業(yè)生的名字和信息公布到了網上，并且在央行的個人誠信記錄上也會記錄，對你今后出國，住房貸款，汽車貸款等會造成極惡劣的影響。
誠信是一種美德，歷來被人稱頌。一個人不能沒有了誠!就像《狼來了》里面的那個小男孩，因為丟掉了誠信，自己的生命也送給了狼。古往今來，講誠信的事例數(shù)不勝數(shù)。一個叫孟信的人，家里很窮，無米下鍋，只有一頭病牛。一天他的侄子趁他外出不在家，將這頭病牛牽到集市上賣了。孟信回來后，發(fā)現(xiàn)病牛被侄兒賣了，非常生氣，責備他不該把病牛賣給別人，并親自去找到買主，將錢如數(shù)退還，牽回了自家的病牛。透過歷史的煙塵，我們清清楚楚地看到孟信手里牽出的不僅僅是一頭生病的黃牛，而是一條健康與高尚的道德纖繩，它將一個人的'品質、修養(yǎng)引入了純潔的圣地。這就是誠信之花的力量。
誠信是立國之本，立業(yè)之本，一個健全的社會一刻也離不開誠信。人無信不立，商無信不譽，市無信不興，企業(yè)無信不昌。誠信是源遠流長的歷史傳統(tǒng)的繼承，是中華民族的光榮傳統(tǒng)，更是我國道德的基矗作為當代大學生，我們是祖國未來的建設者和接班人，大學生誠信狀況將直接關系到我國社會主義現(xiàn)代化建設的順利進行。
當代大學生應當在科學方面求真求實，更要在做人上誠信務實，把誠信守實作為自己道德良知的紅色警戒線。這樣才能無愧于國家和人民，無愧于父母，無愧于自己的心。
一個沒有誠信的民族是毫無希望的民族，誠信的建立中，沒有誰是旁觀者所以，我立志要秉承這份優(yōu)良傳統(tǒng)，努力做一個有用的人，不辜負國家，更不辜負父母的殷切期盼。
貸款營銷的心得體會 篇7
可以很直接地說，沒有助學貸款，我是無法完成大學的學習，因為家境貧困的我，家里的經濟已不足以支持我完成學業(yè)。
剛剛高考完，當?shù)弥业某煽儧]有正常發(fā)揮那樣理想，使我深受打擊，那時的我還在工廠里打工，雖然比較累，我還是堅持下來了。等快開學了，我拿著我自己打工掙來的那兩千元來到了學校，我來學校之前就詳細閱讀了有關助學貸款的申請流程，我?guī)е唤z希望，和爸爸來到了學校。
那兩千元是我家能拿出的全部的錢，手里緊緊握著這些錢，在這個陌生的學校里，當時真的感到很無助，雖然有一位很熱心的師姐幫助我，但是沒有足夠的錢交學費還是讓我感到很不安，那時的我時常會想到哪天會突然地要離開這個學校，因為我早有了這種打算，家里僅靠爸爸維持，媽媽只能幫別人干些零活，一年下來沒有積蓄，媽媽看病要錢，兩個妹妹也要上學，我高中三年都是很艱苦過來的，假如我還要上大學，萬一貨不到款，這樣只會讓家里雪上加霜，畢竟之前家里每年都要向親友們借錢供我們三兄妹上學，我如果貨不到款，放棄學習是我那時最好的`選擇。
我知道，在社會上，沒有知識，只要不怕苦不怕累，也能有口飯吃，但是改變命運，為家人改善以后的生活，沒知識是不行的。
開學之前，開學之后一個月，我一直都是帶著忐忑不安的心渡過的。當我得知貸款成功后，我的心終于平靜了下來，甚至是喜悅，我可以不用為今年的學習擔憂了!
我很感激現(xiàn)在我擁有的一切，即使放假，我也很少回家，我的假期幾乎都是在工廠里渡過，這樣我為家里減少了不少負擔，我為我這樣做感到自豪，工廠的日子我也習慣了，我深知錢的來之不易，能幫到家里真的讓我很開心，我漸漸發(fā)現(xiàn)，原來以為上大學會成為家里的巨大負擔，反而讓我得到更多自力更生的機會，假如沒有當時的助學貸款，我可能一直都不會了解大學生活的豐富和精彩。假如沒有當時的助學貸款，我可能就沒有這個機會了解大學，讓我學習。我深知，知識就是力量!
很感謝當時提出這一政策的人，很感謝讓我通過貸款審核的人。畢竟，他們給了我新的希望，新的太陽!
貸款營銷的心得體會 篇8
我行"陽光信貸"活動開展以來，我越來越深刻的認識到，陽光信貸活動是在現(xiàn)階段我行業(yè)務發(fā)展的必須行動，體現(xiàn)了農合行的經營觀念、行為規(guī)范、共同信念及創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，對推動農合行改革與發(fā)展有重要的意義。
陽光信貸活動，是提高經營管理水平的需要。一方面，要提高全體員工對陽光信貸的認識，當今社會是一個知識經濟社會，各種新事物不斷涌現(xiàn)，新業(yè)務、新知識更是層出不窮。形勢的發(fā)展要求我們不斷加強學習，全面提高行業(yè)競爭力，不斷更新知識結構，努力提高綜合素質，更好地適應全行業(yè)務提速發(fā)展的需要，維護和提升合行形象。要集中時間、集中精力做好"陽光信貸知識專項學習，讓全體員工準確自覺地融入到陽光信貸活動中去。
陽光信貸活動，是提高經濟效益的需要。實施陽光信貸活動，是通過提高企業(yè)的凝聚力、向心力，降低金融風險，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。工作中，應該做到一要樹立正確指導思想。要在追求盈利的同時重視資金的安全性和流動性，防止出現(xiàn)為了片面追求高速業(yè)務增長而忽視風險防范和內控機制建設的'傾向。二要建立健全各項規(guī)章制度。要始終把制度建設放在突出位置，注重用制度來約束人，用制度規(guī)范日常行為。為此，要結合工作實際，制訂并完善一系列規(guī)章制度，堅持用制度來規(guī)范業(yè)務經營過程，確保有章可循，切實堵住各種漏洞，防止違規(guī)行為的發(fā)生，確保每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題。要認真借鑒國際先進經驗，積極運用現(xiàn)代科技手段，建立健全覆蓋所有業(yè)務風險的監(jiān)控、評估和預警系統(tǒng)，要重視貸款風險集中度及關聯(lián)企業(yè)授信監(jiān)控和風險提示，重視早期預警，認真執(zhí)行重大違約情況登記和風險提示制度。要建立健全內控制度，保證經營的安全性、流動性、效益性，建立自我調整，自我約束、自我控制的制衡機制，要在追求自我經濟利益的過程中建立健全不斷自我完善的內部控制制度，加強操作風險防范。三要堅持思想教育。要緊緊抓住思想教育這一重要環(huán)節(jié)，經常開展有關規(guī)章制度的學習，有針對性地進行黨風廉政教育，不斷增強依法合規(guī)經營的意識，利用金融系統(tǒng)身邊發(fā)生的案例進行現(xiàn)身說法，使全體職工始終保持清醒頭腦，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
貸款營銷的心得體會 篇9
我出身在一個貧困的家庭，家中有六個人，奶奶、父母、我和妹妹。我從小生活在一個邊遠的小山區(qū)，哪里貧窮落后，交通不便。我的父母是地地道道的農民，他們省吃儉用，僅靠種植農作物、幫別人除草等來維持生活。然而我不希望自己以后還過這樣的生活，從小就知道知識可以改變命運，于是一直以來我都堅持不懈地努力學習，繼續(xù)為革命勝利的那天努力奮斗!
父母親供我和妹妹上學很是吃力，為了減輕父母的負擔，高三畢業(yè)前，每每到寒暑假，一有空我都會到山頭尋找中草藥拿到街上去賣。上了大學，我已是成年人，到了暑假就去打暑假工，掙些生活費。我很感謝助學金，感謝老師，感謝學校，他們讓我感受到了社會的溫暖。雖然數(shù)目不是很大，但在一定程度上卻減輕了我父母的很多負擔，同時它也時刻地提醒、督促我努力奮斗。
剛開學，我覺得上大學時人生中的一個轉折點，我積極參加班級半干的競選，想靠自己的努力為以后作好奠基。同時我也想辦法做兼職掙些生活費，以便減輕家里的負擔。在大學里，由于條件不允許，我沒有其他同學過得瀟灑，但我也很滿足，因為比起那些輟學在家的同學來說我是幸運的。在獲得國家助學金后，我把它用在了伙食費，各種等級報名費以及資料費上等。有了這些幫助，減輕了我父母的壓力，我也不再有那么大的壓力，同時也可以更安心的學習，更積極地參加各種活動。
我將不會滿足于現(xiàn)狀，也不屈服一時一地的困難與挫折。我會一步一步地，踏踏實實地去實現(xiàn)我的.目標。我知道人生不可能一蹴而就，一帆風順，總會遭遇波瀾與坎坷，漩渦與逆流，迂回與挫折，但我絕對不會屈服的。我將努力學習專業(yè)知識及生活技巧，不斷開闊視野，豐富知識閱歷，開拓進取，艱苦創(chuàng)業(yè)，珍惜年華，刻苦學習，磨練意志，砥礪品格，適應殘酷環(huán)境，鎖定目標，鍥而不舍，在今后的人生道路中，做一個有用的人。
貸款營銷的心得體會 篇10
這次實訓，除了讓我對農業(yè)銀行的信貸業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實訓快要結束時，信貸業(yè)務的基本流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時客戶經理讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的.處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的。
感謝中國農業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實訓機會。此次實訓讓我感受到學習不止是"學"，"習"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實訓，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務范圍，及其相關的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，也學會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實訓，對我走向社會起到了一個很好的引導的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。
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