ERP
ERP1
職責：
1.熟悉掌握軟件的各種功能、進行現場安裝、測試、維護、培訓工作
2.提供售前支持、售后培訓、項目實施
3.為公司客戶提供產品相關的售后服務和技術支持，包括提供遠程及電話技術支持
4.協同開發部、測試部做好相關實施中遇到的問題，并處理
5.為渠道人員、銷售人員提供技術支持與指導
6.收集客戶意見、建議并及時反饋公司
任職資格：
1.具備計算機或相關專業大專及以上學歷
2.1年以上IT技術支持工作經驗，有較強的學習能力
3.具有計算機軟件系統安裝、培訓和維護經驗優先
4.具有優秀的`語言表達能力溝通能力，有較強的團隊協助精神，良好的客戶服務意識，并有一定的銷售意識
5.較強的獨立完成工作能力和執行能力，可安排出差
ERP2
一、崗位職責：
1、從事產品開發工作，負責企業級erp產品bs架構下前臺和后臺開發；
2、根據詳細的設計要求完成相應軟件模塊的設計，開發、編程和文檔任務；
3、負責產品系統開發和測試修改等工作；
二、職位要求：
1、計算機相關專業專科及以上學歷；
2、兩年以上java實際項目開發經驗；
3、掌握java開發技術，對hibernate要有一定的理解；
4、掌握web開發相關技術，熟練使用javascript框架（如ajax、jquery、extjs、easyui等）；
5、熟練掌握mysql數據庫；
6、有erp系統開發經驗者優先；
7、較好的'溝通協調與團隊合作能力，極強的工作責任心；
8、具有較強的邏輯思維能力良好的分析能力和評估能力 能有效解決問題
ERP3
工作職責
1、統招全日制本科及以上學歷，6-8年以上系統開發經驗，其中含4年以上系統開發技術負責人經驗;
2、熟練掌握java或oracleebs 開發語言;
3、熟練掌握oracleebs或mysql等主流數據腳本語言;
4、熟練掌握soap、json等webservice開發;
5、有大型生產制造企業多系統集成開發經驗;
6、有系統開發項目管理經驗。
7、有對新增開發需求功能文檔及開發邏輯可行性的判斷能力;'
任職資格
1.制定并推進各業務系統開發流程和規范的宣貫及落地;
2.負責總線等基礎平臺信息化項目的系統實現、上線部署及后期應用推廣;
3.負責擬定系統開發、運維規范規范，建立和優化開發管理流程，提高開發效率降低運維成本;
4.參與oracleebs與tms/srm/lims/費控等各業務系統建設及推廣項目;負責各平臺開發技術的學習、系統開發工作;
5.負責根據業務或優化需求，評估并完成各應用系統(erp/crm/srm/tms/lims等)功能性需求、報表及接口開發，定期對運行狀況進行總結及分析，提升用戶滿意度;
6負責全集團信息化系統程序發布的安全規范的監督及執行;
關鍵績效指標
1、代碼完成質量及開發進度;
2、代碼規范、代碼可讀性及代碼維護成本;
3、問題處理相應速度;
4、系統運行效率。
erp系統開發主任工程師(集團總部)
工作職責
1、統招全日制本科及以上學歷，6-8年以上系統開發經驗，其中含4年以上系統開發技術負責人經驗;
2、熟練掌握java或oracleebs 開發語言;
3、熟練掌握oracleebs或mysql等主流數據腳本語言;
4、熟練掌握soap、json等webservice開發;
5、有大型生產制造企業多系統集成開發經驗;
6、有系統開發項目管理經驗。
7、有對新增開發需求功能文檔及開發邏輯可行性的判斷能力;'
任職資格
1.制定并推進各業務系統開發流程和規范的宣貫及落地;
2.負責總線等基礎平臺信息化項目的系統實現、上線部署及后期應用推廣;
3.負責擬定系統開發、運維規范規范，建立和優化開發管理流程，提高開發效率降低運維成本;
4.參與oracleebs與tms/srm/lims/費控等各業務系統建設及推廣項目;負責各平臺開發技術的`學習、系統開發工作;
5.負責根據業務或優化需求，評估并完成各應用系統(erp/crm/srm/tms/lims等)功能性需求、報表及接口開發，定期對運行狀況進行總結及分析，提升用戶滿意度;
6負責全集團信息化系統程序發布的安全規范的監督及執行;
關鍵績效指標
1、代碼完成質量及開發進度;
2、代碼規范、代碼可讀性及代碼維護成本;
3、問題處理相應速度;
4、系統運行效率。
ERP4
相對于大型企業來說，中小企業用友ERP管理系統在融入企業管理理念的同時要提供一定的靈活性，以滿足不同企業的特定需要。因此，中小企業用友ERP管理系統不如大型的用友ERP管理系統復雜，包括的業務范圍在初期也主要停留在對計劃、生產、進銷存、質量、財務等主體業務的管理上。但從客戶靈活性、多樣個性化需求和軟件產品的生命力角度分析，則要求中小企業用友ERP管理系統具有良好的業務擴展性。
1.系統設計目標
由于中小企業具有多樣個性化和不斷發展變化的需求，所以中小企業用友ERP管理系統軟件要在保證主體框架不變的前提下，應該滿足用戶改動方便的需求。另外，中小企業用友ERP管理系統軟件應該是一個開放體系，可以方便地與多種管理軟件進行集成，允許各系統分工協作，保證用友ERP管理系統成功實施。為此，我們設計的中小企業用友ERP管理系統軟件系統框架的目標如下：
(1)系統在構架時應該是多層的，層與層之間的影響應降到最小。例如，修改數據庫時應盡量減少對業務邏輯層的影響。
(2)以業務模塊作為基本單元，一個基本單元內部的調整和優化應對其它單元帶來盡量小的影響，單元間的資源調用以供應方和消費者的關系定義。
(3)提供統一的功能接口標準，以確保系統良好的可擴展性，同時也使得與其它產品對接的難度降低。
(4)框架將提供某種機制透明地實現系統在網絡間的互訪，并且保證信息傳遞的高效性和安全性。
(5)建立一個信息中心，完成對消息和郵件的收集、轉發和管理。
(6)框架提供業務模塊問信息流向的動態控制，以更好地支持、業務流程重組。
(7)框架將盡可能地集成像日志管理、通用報表、權限管 、通用業務邏輯類等公共模塊，以盡量減少業務系統的開發量，縮短業務系統的開發周期。
(8)框架應該提供一套創建新業務的模板，以供系統的`二次開發時使用。
2.選擇適合的ERP系統結構
目前幾乎所有的用友ERP管理系統都采用多層次的客戶機/服務器結構。這種模型可以更有效地進行應用管理，降低網絡的復雜性并保證數據庫的完整性。
企業在設計用友ERP管理系統結構時必須考慮3個層次：表示層、應用層和數據庫層。表示層、應用層與數據庫層分離(不管是物理的還是邏輯的)已經成為創建模塊化、可更新的客戶機/服務器應用的一種最常見的方法。這樣一來，用戶可以從數據庫服務器中裝載可執行的應用，從而簡化對應用的管理，同時在需要時，每個服務器還可以請求它自己的可執行模塊。類似的，可伸縮件也相應地變得簡單并且可通過增加應用服務器來進行升級。
3.重視ERP系統集成
絕大多數用戶在實施企業用友ERP管理系統項目時一般會采用來自多個不同廠商的用友ERP管理系統或者遇到需要與企業原有系統的集成問題，因而經常需要用到不同的數據庫和硬件平臺。而且，隨著這些獨立系統的實現，企業需要將這些分散的用友ERP管理子系統相互集成起來。有鑒于此，用戶應該選擇市場前景最廣闊的基礎設施組件，因為這些組件以后集成起來更容易一些。最理想的集成方法是在一個單一的操作系統和數據模型上運行多個應用。然而，雖然這種方法可以減少集成相關應用的復雜性，但卻增加了實施的時間。除此之外，這種方法一旦實施完成，其靈活性就要相對差一些。不過，在絕大多數情況下，選擇單一廠商的方法是很有必要的，因為絕大多數應用軟件開發商都依賴專用的或特定的數據庫系統。
4.關注系統的可擴展性
企業在發展過程中需要不斷地調整自己的核心競爭力，包括財務、生產、后勤、客戶服務、人力資源和銷售等。發展越快的企業其核心競爭力的調整頻率就越高，因此在安裝用友ERP管理系統時一個主要問題就是可擴展性。可擴展性是指將應用擴展到其他企業系統中特別是數據倉庫中的能力。在這里，將數據在系統間轉移的能力是最為關鍵的。
用友ERP管理系統和數據倉庫打包應用都允許系統管理人員在應用系統中集成原有的信息基礎設施。這種方法簡化了對基礎設施的管理，也使增值銷售商可以利用用戶已經具有的基礎設施進一步開發相關的用友ERP管理系統數據分析應用。用友ERP管理系統的增值銷售商還可以提供額外的數據倉庫應用功能。這些數據倉庫可能很少提供與其他ERP包或現有資源的集成。這種做法將大大限制它們的功能，因為即使一個相對受限的(在用戶的數量方面)數據庫應用也可能需要訪問來自多個數據源的數據。
5.選擇合適的操作系統
用戶在實施用友ERP管理系統項目時應該考慮到操作系統的可移植性，因為有些服務器只能在某些硬件平臺上實施。比如，以微軟平臺為基礎的Windows Server服務器(WS)應該只考慮基于INTEL的硬件平臺，因為在非INTEL的硬件平臺上運行的效果通常都不會很好。
現在最常用的兩種操作系統就是Unix和Windows Server，Unix依舊保持其旺盛的生命力，將繼續保持它在高端市場的領先地位，因為它能夠支持可伸縮的數據庫服務器，而Windows Server則更多地用于低端的服務器。因此，對實施用友ERP管理系統的用戶和其他高級應用來講，使用基于UNIX的方案將提供更大的可伸縮性，但用戶也需要具有更多的技術經驗和軟件工具資源。最近，WS的應用與Unix相比有可能具有更多的商業功能，因為它在可伸縮性和可用性方面進行了改進，并且會得到用友ERP管理系統軟件商的大力支持。因此，企業就需要深入了解WS與Unix核心技術的異同并且與軟件商更緊密地合作，從而確定到底是使用WS平臺還是Unix平臺。
用友ERP管理系統設計出來之后，并不是大功告成，系統在中小企業的實施是用友ERP管理系統應用的重要組成部分，還包括企業內部的培訓，用友ERP管理系統與其他系統的結合等工作需要我去做。但一個完善的用友ERP管理系統，肯定可以讓企業如虎添翼，迅猛發展。
內容擴展：用友ERP項目總結報告
建立日期: /7/5修改日期:/7/5
文控編號: T6(V6.0)-HXR_001
客戶項目負責人： 日 期： 用友項目負責人： 日 期：
1、項目背景
XX公司是一家專業從事“復合高分子材料”研發、生產、銷售的科技企業，始建于1993年，公司總部座落于重慶市建橋工業園C區，擁有3萬平方米的生產基地。
XX公司ERP項目的目標是為了規范企業財務與供應鏈相關的部門對賬長期比較繁瑣，賬務及業務報表都不能較為及時、準確地上報給企業管理層人員；希望通過ERP系統能夠按時上報財務報表，實時查詢企業資金現狀，業務流程數據，庫存現狀，產品生產成本，以提高企業的管理和決策水平。
2、項目回顧
1、項目實施的組織結構
XX公司ERP項目的項目組由用友方和客戶方共同組成。用友方項目負責人由武晴晴擔任，前期由雷耀和官耀作為項目小組成員，后期實施完成后將移交給項目經理田超。客戶方由彭用文擔任項目經理，項目成員包括鄭良碧、鄭麗和茍濤及其部門相關下屬操作人員。用友圣恩公司董事長周剛擔任項目總監，用友致遠分公司總經理雷耀和XX公司總經理彭用文組成項目領導小組，XX公司總經理擔任組長。
2、項目實施的時間、范圍
XX公司ERP項目動員大會開展時間為20xx年12月5日，完成時間為20xx年7月5日，實施的范圍包括，根據雙方所簽訂的合同范圍對T6 6.0軟件的銷售管理系統管理、庫存管理、采購管理、應收賬款、應付賬款、總賬等模塊進行實施（20xx年5月新增加出納管理塊，未單獨收取實施費用）。實施范圍僅限于XX公司單獨的一家公司，不包含其他公司。
本次實施范圍也不包含合同范圍之外的相應服務，比如網絡建設等。
3、項目實施的主要階段
項目的實施經歷了項目規劃、業務分析、流程設計、切換準備、系統上線和持續支持等主要階段。
在項目的規劃階段我們主要完成了項目實施小組的組建、制訂項目主計劃、召開項目啟動會等工作。
在業務分析階段我們主要完成了安裝培訓和測試環境、理念和產品分析、業務需求分析等工作。
用友實施方法論——標準模板
在藍圖設計階段我們主要完成了解決方案設計、靜態數據準備、系統測試、解決方案確認、業務應用標準操作手冊等工作。
在切換準備階段我們主要完成了系統運行管理制度建設、業務權限規劃和分配、最終用戶培訓等工作。
系統切換階段我們主要完成了靜態數據轉換、動態數據轉換、系統正式運行等工作。 支持運行階段我們主要完成了上線運行支持的工作。
4、項目實施的重要任務和活動
回顧項目的整個實施過程，項目實施的重要任務包括：制訂項目主計劃、進行項目培訓、進行業務需求調研和分析、制訂解決方案、數據準備、系統切換。
在進行制訂項目主計劃這個項目任務的時候，用友項目經理、客戶項目經理和總經理進行大量的溝通。明確了項目的目標；并且根據項目目標和可交付成果確認了項目的幾個主要階段，并制訂了相關的時間表。為項目的時間控制，付出了太多的商議甚至是硬性規定，為項目的進行提供了基本的實施前提。
3、項目總結
該項目自20xx年12月5日啟動，歷時半年多的時間，中間甲方由于人員的流動和調整，包括財務及網絡信息負責人員的不穩定因素，還有賬目不明、各部門間配合不甚理想等情況導致第一次實施時數據在9月份會計期間關賬之后，無法進行下一個月的業務處理，被迫停止實施。20xx年5月初，財務人員得到了及時的補充，其他部門人員都到崗到位的情況下，公司董事長廖總及總經理彭總的大力支持下，財務人員經過加班加點的校對工作，項目實施非常順利，經過一個多月的實施，公司ERP系統業務流程已經穩定，前期數據校對清晰，本期賬務及業務數據在ERP系統中能夠以公司所需報表的形式呈現，預計6月份會在本月中旬順利關賬并出6月份報表，進度與正常業務進度一致。
取得這樣的成果，有雙方公司領導的關心與督促，有各部門一線操作人員的高度配合，想必通過這次ERP項目的最終實施完成，每個參與者都會有不同的收獲，從手工處理原始單據到按ERP系統規范填寫各種原始單據，可能或多或少地改變了很多人員原有的工作習慣，作為實施方我非常感謝所有人的積極參與，感謝為保證實施多次日以繼夜加班的甲方人員。
4、月底恒等關系檢查情況
ERP5
xx年的前半年已經過去，我基本上也是從元月份開始設計、工藝便函的處理工作，從該開始的無所適從到現在的熟練處理各種問題，我在逐步提升自己的工作能力。當然，在工作中也曾出現過一些錯誤，但同時也發現設計、工藝問題對生產有著非常重要的影響，須認真對待，這讓我認識到如果做不好對前期工作的總結與反思我們很難發現隱藏于表面下的問題，這不利于生產的不斷推進和改善，我也不可能有更大進步的。因此，我就半年來設計、工藝便函進行了一些統計和分析，也得出了一些結果，以期對自己也對生產制造部的工作對大家有所幫助。現匯報如下：
便函的處理總共分為設計便函和工藝便函兩大類。其中，xx年1月至6月總共處理設計便函449個，工藝便函383個，與xx年同期（設計便函662個、工藝便函557個）相比，設計和工藝下便函的數量有所下降。xx年1月至6月（截止到6月26日）設計便函更改項2540條，工藝便函更改項712條，共計3252條，與xx年同期（設計便函更改項3135條，工藝便函更改項1514條，共計3769條）相比，數量差距不大。由此可以看出，雖然設計和工藝便函下發數有所減少，但所涉及到的更改項基本不變，因此與去年同期相比，設計、工藝對生產的影響依然很大。另從前六個月的統計對比分析來看，設計工藝修改項數量都呈現逐月上升的趨勢（如圖1）。從設計工程變更數量來看，xx年1月至6月平均設計工程變更為49個，總計294個，則平均每個工程變更包含11項自制件或外購件等物料的修改和調整。更進一步說明設計和工藝對產品生產和生產工期的影響。
上面在設計和工藝便函數量上的一個統計，而在日常的便函處理工作中則主要存在以下幾個方面的問題：首先，設計、工藝便函下發不及時，審核確認不及時。經調度反饋，一些設計、工藝修改方案確定后下發便函不及時，造成一些急件不能及時領料、加工，雖然靠一時的緊急手段可以解決，但造成生產實際與ERP的脫離，進而影響ERP匯報，造成不必要的麻煩。另外，一些便函雖然下發，但常常需等待設計工程變更確認或工藝確認后辦理，也會產生一定的影響。再者，重要信息傳達不到位。尤其是一些正在裝配的`產品整改，對于一些重要信息，不但計劃與調度要溝通好，設計、工藝也應當注意重要信息的標示與傳達，避免影響生產的有序進行，影響產品的有序產出。最后，設計工藝修改的集中爆發。在一段時間內設計、工藝修改數量相對穩定，而在一段時期內則集中爆發，更改內容繁多，這雖然有一些其他因素的影響，但也反映出設計、工藝水平的不穩定，也應給予重視。
針對以上問題，我認為加強制度化、規范化和加強部門間的相互溝通是行之有效的方法之一。首先，應明確設計、工藝及計劃等部門的效率。整改方案確定后半個工作日內必須完成ERP更改和信息準確發布，工藝部隨后在3個小時內完成工藝編制，最后計劃在3個小時內完成ERP信息調整、計劃下發和信息公布，從而保證任何一個調整信息在至少12個小時內處理完畢，避免由此帶來的影響。其次，規范操作。設計、工藝及計劃都應當按照ERP流程的規定執行，設計工藝便函必須下發工程變更，修改信息必須準確清楚，不可一句話帶過，計劃信息的下發也必須做到準確和規范。第三，對于便函處理不及時的問題，除了應該明確效率之外，還應但明確有關獎罰制度，明確責任，確保對生產影響最小。最后，不同部門間的信息溝通。部門間的信息溝通越流暢越及時則問題解決的時間就越短，尤其是重要信息，不同部門間更要緊密配合，合力推進生產有序進行，確保集團公司的生產目標。
以上是我在日常便函處理工作中的一些發現和想法，縱有不恰之處，敬請領導批評指正。我也將一如既往的認真工作，為集團公司的發展貢獻力量。
ERP6
新的學期新的開始，不知不覺萬物復蘇的三月已經過去了，我們的協會剛成立沒多久，我們的協會會認真地把每一件事情做好的。當然包括工作計劃，它是我們協會工作運行的重要環節，我相信我們的協會發展得越來越好！
本月的工作計劃如下：
上旬
一、我們與東莞證券公司的'工作人員討論股神大賽相關事宜
二、面試新干
三、對所有會干進行err實訓的培訓中旬
一、召開沙盤協會會員大會
二、在南北宿舍區進行證券培訓報名
三、籌措開展社團文化節的各項工作
下旬
一、對所有會員進行err理論知識的培訓
二、對所有會員進行err實訓的培訓
三、各部門的部長月末工作匯報
20xx-4-6
ERP7
ERP沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。可以增強我們的團隊意識，良好的團隊協作能力，創新能力和主觀能動性。讓我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。
維持兩天的ERP沙盤模擬終于結束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。本次ERP沙盤實訓雖然只有短短兩天，但是還是好像經歷了7年。
這次沙盤實訓，我們班被分成6個小組，我就是第一小組的，組員都是我平時的好朋友。我們小組的組名叫SHINING，寓意我們小組能永遠閃閃發光。我們的目的是不破產就是勝利。我們小組成員有五個，分別各任一個職位。我是營銷總監，市場的開發、廣告的預算投入、訂單的選取這都是職責，有挑戰性挑戰性。沙盤實訓，我早就想去試試了，可惜一直沒機會，這次機會來了，我怎么會怕這對于我來說的小小
課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領下恢復了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業的運營情況基本一樣。
第1年，各企業由CEO主持進行獨立操作。我們在企業運行之前就已經分配好了各自的工作。但由于各成員對規則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中運營的很糟糕，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中重新制定新的決策。
因為初次接觸沙盤，我們規則混亂，我們組的資產負債表又不平，導致賬實不符。后來在老師協助下，我們又重新運營了一遍，終于平了資產負債表。
在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，我作為營銷總監，細心地和CEO探討該投多少的廣告費，下了訂單，運營前就詳細決策好生產運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們注重研發產品P2，也注重其他市場準入的開拓，同時拿到ISO9000認證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當的可觀，希望在下一年得出更好的成績！
第3年，盡管說是有前兩年的經驗，但是我覺得大家對規則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點混亂，作為營銷總監我應該及時了解對方企業的運營情況和新產品和市場開拓情況，而由于對自己企業過分自信，廣告投得不夠合理，導致我們的ISO9000在本地市場上投放的浪費。有一點可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權益開始回升，往后的幾年也沒再出現下跌。
第4年，大家對操作的規則也比較熟悉了，各成員對自己的職責工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今年的廣告費投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著我們就會失掉訂單，因為我們去年P2已在某些市場占據了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進入的新市場，我們小組租一個小廠房，在這里面建造一條全自動生產線，這樣加起來就一共有5條生產線，分別是生產P1和P2，并且對市場的開放進行投入最后的投入。
第5年，我們組又進一步適當增加廣告費的投入，這一年共拿到5個訂單，銷售額一共96M。本年我們應該是最安逸的一年，沒有建造新的生產線款，沒有開放新產品與新市場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時也是我們對自己公司運營狀況的過分自信，導致往后出現了一些危機。
在第6年里，由于大家對沙盤運行規則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯。由于上年的安逸，給了一個很大機會讓其他小組向我們發起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續加大生產。幸虧我的所有者權益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產線搬到中廠房里去（間接導致該生產線停工一個季度），同時再新建造兩條全自動生產線，讓我們公司的生產線擴大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個季度和下年生產量。
第7年，這年是最后一年，也是生產量和銷售量最大的一年，這意味著我們會有大量的流動資金，增設我們公司的設備與廠房。經過我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導，我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動生產線升級為全自動生產線。同時也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動生產線，從而使我們小組的生產線達到8條，分別是7條全自動生產線加1條半自動生產線。其實這個時候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會埋頭苦惱地去商量，去計算......
實訓結束了，這天的晚上，是這次實訓課的總結，并且還會報出各小組的最后的排名以及得分情況。當知道排名的時候，我們都非常的高興，因為我們以比第二名高2分的優勢，成為這次實訓沙盤的第一名。更加令人高興的是，我們小組是這六個小組里面唯一一個沒有破產，沒有注資的公司。這都是我們小組共同
努力的結果。通過這次ERP沙盤實訓，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的.，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。
回首我們經歷過的那“7年”的艱辛路程，在企業的整個運作過程中離不開營銷部門的精確預算、籌資、填制報表；離不開營銷部門對市場的開發、廣告的預算投入、訂單的選取；離不開生產部門的準確運轉；也離不開供應部門的供應原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現在的優異成績。沙盤模擬試訓系統地將一個企業的整個經營過程和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從年度計劃、預算、采購、生產、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以后走出校園走向社會打下了堅實的基礎。
經過7個年度的模擬對抗，從實訓中認識ERP在企業運營中的重要性，在試訓中了解真實企業的運營過程和每一個生產和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在試訓過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。
同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
ERP8
實驗分析
ERP沙盤模擬實習結束有幾天了，實習總結一直遲遲未寫，心里一直揣測著該用怎樣的筆觸寫，方能將心中萬千感受表達出來。沙盤模擬結束，我們這組取得的成績甚不理想，為此，整個團隊的成員皆郁郁寡歡。想當初選擇用學院的口號做我們團隊的口號時的豪情萬種，與最后慘淡的結局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直說我們這一組是個奇葩，在權益為-75的情況之下，依然可以扛過第六年，委實不容易。從旁觀者的角度來說，的確如此，可，身處其中的我們深刻的了解為何會如此一敗涂地。
在沙盤模擬實習之前，我們沒有過多的去了解相關信息，對于沙盤模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學說，在第一年最好不要貸款，于是堅決貫徹實施了，成為七組里唯一一個在第一年沒有貸款的小組。現在想來著也未必是件壞事，只是在第一年規模小了很多，但不足以成為最后慘敗的罪魁禍首。
第一年，我們堅持著充分利用每個M值的資金，將每M利用到生產擴建上。為了不給企業發展增加壓力，沒有進行貸款。而資金基本是在精細化的預算下得到了充分的利用，但是問題出在我們對于其中的規則沒有及時的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結束我們公司只剩余了1M,財務費用總共只用了15M，老師說這是不正常的。當時，并沒有覺得那里不正常，但是此后問題越發明顯，所謂的不正常出現，我們剩余了1M,不能進行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實對于一個謀求發展的企業來說是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認倒霉。
第二年，在第一年建立了小廠房，發展了一條半自動，兩條全自動，進行了本地、區域市場開拓和ISO9000認證的基礎上，展望未來五年，謀求更大的發展。計劃做的很詳盡，精確到每步，每個原材料的采購，每個市場的如何開拓和產品在何時研發、生產，每M的利用，每個人的詳盡工作。可是隨著工作的深入開展，計劃依然進行著，但團隊分工卻變得模糊起來，以至于到最后是財務主管在決定采購多少原材料，營銷主管在執行CEO的職能，而生產與財務分析變成每個人的任務，這種混亂的局面，最后導致了一個致命的錯誤，直接影響了企業后續的發展。
第三年，一條柔性生產線建成，國內市場開拓中，P3在研，企業開始進一步發展，接下了兩個訂單，需要采購八個原材料。可是當時局面混亂，分工不清，財務主管為了省下資金留作他用堅決采購4個原材料，隊員們一番爭執最后無效，妥協、屈就于采購4個原材料。一季過后才發現原材料的采購短缺了，這直接導致下一批生產無法正常進行，直至此時才真正意識到已經走錯了一步。此時，緊急采購原材料，需要多于原材料本身一倍的價錢，但是依然可以正常進行生產，銷售后的利潤依然可觀。但，此時，團隊意見不合，最后選擇了最不理智的閑置生產線，等待下一季再生產。如此不明智的抉擇直接導致了企業損失了一季的生產產品的機會，管理費用沒有因此減少一點，得不償失，壯士扼腕，嘆息不已，已經沒有用。
按常理，第一次出現如此失誤，可以諒解，人非圣賢孰能無過，但是，這樣的問題同樣在第四年出現了。此時生產線已經達到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產品已經研發好，P4在研中，國內市場即將開發好，資金充足，市場前景該是一片大好。但是，我們沒有認真去看P3原料的采購周期，以為是之前的一個周期，原料的采購按照之前的習慣，提前了一個周期，等到生產時才發現P3的原材料還是在途，并未入庫，P3像之前的P1一樣不能正常生產。是緊急采購原材料還是放棄一季的生產機會？緊急采購費用雖然高，但不必細算也是知道的緊急采購比起放棄生產要合算的多，但是，團隊最后卻做出了放棄的抉擇，于是，又閑置了生產線。悲劇重演，其中悲痛不細說。企業盈利的夢想像一個新生兒，被扼殺在了搖籃里，我們絲毫未曾察覺，很諷刺。
在模擬實習最初沙盤是由營銷總監在管理，但是其后，隨著模擬的深入發展，沙盤不再備受關注，以致于長期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發覺。但是，在第四年第二季度，隊員看見了沙盤，驚訝的告訴隊員們，我們的長期貸款馬上既要到期了！一語既出，驚起千層浪。整個團隊都慌亂了，下意識都覺得是在第五年年初要還60M的長期貸款了，而此時，生產在進行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來說償還60M的長期貸款再拼湊點應該是夠了，但是所接的訂單絕大多數是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味著采購原材料費用很高，且我們在第五年年初收不到這么多的現金進行還貸。怎么辦？應收賬款貼現！為保證企業的正常運營，進行應收款貼現。從而權益急劇下降，第四年年末，我們已經處于小組的下風。第五年卻發現貸款是第六年初還，欣喜之余，全是心痛。權益過少，貸款不能再進行，只能做好了廣告，接下4個訂單，訂單總額達到91M，我們力圖挽回頹敗局勢，可，大勢已去，大錯已經鑄成。做了一番詳細的計算，發現對于下年的60M的貸款已經沒有足夠的現金去償還了，只能故技重施，對應收賬款進行又一次貼現，去除貼現費用依然不夠支付本年費用和下年貸款，無奈之余，對所有固定資產進行貼現出售，勉強撐到第七年初，以-41的權益破產，成就老師口中奇葩一朵。
而這一切，對于我們是無法言說的痛楚。若是沒有估算錯產品周期，沒有閑置生產線，第四年沒有對還貸算錯，那么第四年不貼現，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長足發展啊！那么第六年我們何愁還貸，第七年初怎么會悲慘的'破產？！可惜，縱使模擬也是沒有若是，沒有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當老師點評時，我都是笑著的，笑得快成內傷。破產，我難辭其咎，畢竟是生產這一環節沒有做好，給企業陷入困境增添了負荷！
六年沙盤模擬經營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團隊的分工和決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒有做好本職應該做的工作，致使生產這一環節嚴重的影響到了企業的長久發展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對于一個企業而言是何等的重要，我們的公司最終破產，不是因為我們預算的不精準，不是我們盲目或者冒進，而是我們沒有將自己定好一個位置，沒有將自己在企業的位置擺正。我們什么都想管著，什么都不放心，什么都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實也是另一個層次的對于團隊隊員的不信任，而這不信任和不恰當的定位，讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子，在自己手中永遠睡去。
在沙盤模擬結束的幾天之內，腦海天天在回放之前的一些畫面，總是在試圖去改變一些錯誤，改變企業的命運走向。這近乎偏執的想法也讓我明白了一些事情，大學三年我們終于在這大三末梢認清了自己和同學在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實遠比試驗的結果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常說，不同的專業有不同的性格，我細細的觀察了一下，我們專業的性格大概是每個人身上都或多或少的帶有一點“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團隊才會在明明已經明確分工之后，依然會出現分工混亂的局面。銳氣未消，兼容不夠，我們還是固執的聽不見不同的意見，固執的走自己的路，而這一切成就了我們類似奇葩的破產。這銳利而深刻的一個教訓深植于我骨髓里，時刻提醒著我們應該懷著謙卑的心情，多聽聽別人的意見，多設想此后的局面，多分析現狀找出解決的方法。
大學里的課本教了我們怎么去做一個優秀的管理者，卻沒有教我們怎么看清身上各種作為管理者不應該有的毛病（盡管將來未必每個人都會成為一個管理者），而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認，不想說自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天里改變了我們許多，讓我們與自己進行了一次很好的心靈對話。
時常會覺得大學現時的生活不像是我們所需要的，刻板的板書與上課，機械的復習和考試，偶爾會覺得自己的思維甚至不如高中時候，我們少了很多的思考機會，少了親自動手去發現問題的機會，我們像是生活在一個既定的圈子里，過著既定的生活，重復著既定的軌道，波瀾不驚，無所收獲，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無措。但是，發自肺腑的說，我很喜歡這堂課，因為它的自主，因為它的新鮮靈活，更因為它讓我們看見了深藏心底的自我，短短兩天，我用心把握，個中收獲悉數留在心底，陪我漸漸向未來走去。在此真心地說聲：謝謝老師！
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基本信息
姓 名：馬xx 性 別：男
婚姻狀況：未婚 民 族：漢
戶 籍：廣州 年 齡：28
現所在地：深圳 身 高：178
聯系電話：135****7758
電子郵箱：
求職意向
希望崗位：ERP實施工程師
工作年限：6年 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時
月薪要求：面議
工作經歷
xx年3月—至今 xx有限公司，擔任信息系統工程師。主要工作是：
1、負責推動公司ERP系統實施工作，協助管理、監督及規劃公司整體運作體系架構；
2、改善及規劃公司業務運作流程，制定各類運作流程標準，促進公司業務運作與ERP系統應用相結合；
3、負責ERP系統應用及培訓工作，推廣系統在公司內部的應用；
4、負責ERP系統日常管理與維護，反饋ERP系統應用情況；
5、調研及考察公司業務運作的實際狀況能否與ERP系統功能相適應。
工作業績：
1、幫助公司成功實施ERP工程應用模塊，建立產品的標準化及信息化，提高產品信息的準確性及完整性，加強產品信息規范，提高產品的質量，從而提升了公司在同行業中的競爭力；
2、幫助公司建立工程信息化系統，極大的提高了信息的使用效率，快捷易用的信息查找功能，推動了產品的快速研發。同時使得信息得以有效的保全，為公司建立了龐大的資源信息數據庫；
3、協助產品開發部進行架構的設定及規范，確定了完整規范的組織架構，提升了部門的管理及工作效率，從而加強了產品開發能力；
4、協助相關制作部門，改善或重制運作流程，將部門職能及運作規范化，確保產品制造能得到有效的監督及控制。
離職原因： 尋找新的發展機會
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，擔任項目工程師。主要工作是：
1、負責電動工具（電鉆及電批）的開發設計，改良更新與項目的管理和跟進；
2、對產品進行結構設計到可行性的分析，同時建立三維和平面圖紙(主要繪圖工具為AutoCAD，UG)；
3、制作和審核BOM（產品物料清單），對產品的零件進行評估和測試，對合格的零件出SER（零件樣品評估報告）；
4、安排產品的各項相關測試，分析與研究測試數據；
5、審核產品能否符合相關要求的`認證（如UL、CE、CSA及WEEE、RoHs等）；
工作涉及產品的測試、試產及量產，安規認證，技術轉移等全階段的管理與跟進。
工作業績：
1、工作表現出色，被提升為工程師；
2、在一個月里，同時負責30多個產品的更新與改良項目（產品改良研發期限為1~2個月），所有項目都能按時完成；
3、接受了外資企業的先進系統培訓，熟悉明確ERP系統及公司業務運作的標準及規范，擁有規范標準的企業運作理念。
離職原因： 得到ERP系統實施的發展機會。
教育背景
畢業院校：廣東技術師范學院
最高學歷：大專
畢業日期：20xx-07
專 業：計算機輔助設計與制造
語言能力
英語水平：良好
國語水平：優秀
粵語水平：優秀
工作能力及其他專長
接受過系統的ISO體系及ERP系統培訓，能深入理解企業的內部主體業務運作流程。擁有熟練的計算機應用水平，熟悉Oracle ERP系統模塊架構，明確各業務運作模塊的實施要求及應用運作，能將系統應用及企業管理規范相結合，擁有兩年以上企業ERP系統實施培訓經驗，為企業制定運作架構及業務流程規范，并指導及培訓系統的應用。對Linux系統及Oracle數據庫有一定的了解，能比較熟練地運用SQL，初步簡單地掌握PL/SQL及Java。有計算機網絡基礎，熟悉企業局域網組建架構，協助建立及維護公司的企業局域網。
自我評價
開朗樂觀，有良好的自我表達能力及與人交際能力。有較強的適應與學習能力，能在最短時間內學習新的事物。善于分析及總結問題，轉化為寶貴的工作經驗。具有很強的集體觀念與團隊協作精神，能對突發事件作出快速的反應和判斷，能承受工作壓力，責任心強，善始善終。
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實訓目的:
會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作,是加強經濟管理,提高經濟效益的重要手段,經濟管理離不開會計,經濟越發展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用.學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會,讓理論和實踐有機務實的結合在一起,學會運用現代核算手段來促進會計核算的發展，使得會計人員真正參與到經濟管理中去。通過實訓，打開了我的視野,增長了見識,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎.
實訓具體過程:
第一第二天是總賬的實訓。包括系統管理和基礎設置、基礎檔案設置、期初余額設置、憑證設置、各數據的錄入與處理、憑證的記賬審核、等基本的日常總賬業務處理。
第三天時薪資模塊的實訓。要先啟用“薪資管理系統”，然后建立賬套還有基礎設置、設置計算公式、扣繳所得稅分攤各部門的應付職工薪酬和工會經費月、末處理等。
第四天是固定資產系統的業務處理。包括系統的.啟用、折舊方法的選擇、固定資產卡片的錄入及修改、增加或減少固定資產、計提折舊、批量制單等。
第五天，也就是最后一天，是財務報表的編制。包括利潤表與資產負債表的編制、最后的實訓處理。
實訓感想：
會計行業是考驗一個人細心與耐心的行業，即使實現會計點算化，其繁瑣也不可避免。不過比起手工會計核算，確實省事不少。此次實訓，我是很快樂的，比起以前手工實訓，真是愜意不少。雖說行覺不錯，發生在自身的問題還是挺多的。第一天第二天的總賬系統的還不錯，改注意的問題我都很小心。因為吸取以前的教訓特別注意了賬套號等基礎設置。總賬系統我算很熟悉，沒什么大的問題，就是偶爾不小心，數據錄入時的小錯誤，不過我很快就發現就改正了。
第三天的薪資管理系統終于遇到一困難了，是公交補貼的公式，我竟然忘記了。由于我做得還算挺快，去問旁邊的同學，她們都還做到那里。剛好老師也不在，我只能卡在那里了。做薪資系統，要特別注意自己有沒有在對應的薪資類別里面，還是在薪資類別外面。要是不注意，就很容易出錯。還有就是扣繳所得稅，分攤各部門的應付職工薪酬和工會經費。分攤的時候也要小心，稍不注意就有可能出差錯。最后月末處理。
固定資產系統方面還算簡單的，就是固定資產的原始錄入，卡片的設計、折舊的計提、分攤、還有憑證傳到總賬系統對應的處理修改等
最后是財務報表的編制，由于是模塊生成，所以沒費多大的勁就可以把報表做好。報表實訓我們平時也經常在練，所以難不倒我們。
同學們在實訓過程中都是很認真很勤快的，中午不休息的，整天呆實訓室的，大有人在。這么刻苦、這么拼搏不僅僅是為了完成實訓的任務，更多的是同學們對會計電算化的興趣與對會計行業的鐘愛。
通過實訓，我再一次把平時一段一段學習的會計電算化知識通過自我實踐探索串連起來，優化升級了自我的電算化知識，充實了會計技能。深刻地體會到了會計電算化對會計行業對企業經營管理的重要性與便捷性。現在，大部分的企業都已實現會計電算化。這就要求我們除了掌握傳統的會計技能，更要接收新知識新技能，將傳統會計與現代會計有機相結合起來，從而促進企業經營管理的發展，最終使得會計行業得到提升。
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終于在大四的第一學期迎來了期待已久的ERP實訓課，跟以往課堂上所學的理論知識不同，這是個需要實際操作的課程，可以極大的提高我們的理論與實踐結合，學以致用的動手能力。老師的授課讓我掌握課程的重難點和課程的學習方法，這給我在課后的學習帶來很大的幫助。同時，通過課后的自習和每周一次的上機練習，我把教材的知識同實際操作較好地結合在一起，達到對知識的理解與實際操作的融合，也較好地完成了開學初定下來的學習計劃，完成了教學大綱要求完成的學業任務。
開始的幾節課主要學習了建立帳套，設置總賬系統，一些初始數據如開戶行、員工權限等重要資料較為繁瑣，錄入的資料需要事先準備好，不然臨時起意的'建立帳套可能或出現許多紕漏。除了對總賬系統，應收應付賬款系統的學習，最后一節課老師還主要講了工資系統的設置和工資表的填制，因為在暑假使用過財務軟件，所以對這些內容以前略有涉及，在老師的指導下也糾正了因為自己沒注意細節而導致了一些常識性的錯誤，例如工資表中實發工資的公式計算，工資發放范圍的設置，一開始因為我的初始設置有問題，導致工資表只有一個員工，而在現有的工資系統不能直接更改發放工資的職工范圍，再請教過老師后我了解到這些關于職員、本位幣這些基礎的設置需要在總賬系統中事先設置好，這些本不應該犯的錯誤提醒我要更加認真。總體來講這學期的實訓課收獲頗豐。
經過這個學期的對ERP財務鏈的學習，我拓寬了知識面，也提高了認識。認識的提高主要表現在兩方面：
一方面是對自我的認識。認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識，而這一切的提高，都需要通過以后不斷地學習才能達到。
另一方面是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業在它的協助下可以提高執行速度，降低信息處理成本，大幅度提升競爭力;之后，可以再藉ERP來提升決策管理的能力。在執行方面，只要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然可以替企業帶來省力、正確、等自動化的好處。據此，ERP的實施是一項系統工程，是一個總體規劃、突出重點、分步實施的過程，企業通過ERP項目可以幫助規范管理，加強執行能力，更充分地利用現有資源提高工作效率。
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通過這一學期ERP的實戰演練，我明白，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這就是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監就是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1、對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買她人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。
2、未能對市場上的產品需求做出準確的預測，錯失商機。
3、搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班較后。
對于一個經營者來說，首先，需要了解一下企業的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個企業時最重要的第一步。企業的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環節，我們最主要的任務就就是學習使用與填寫財務報表。如果一個企業想要在一個開放的市場環境中得以生存，并經營的小有聲色，弄懂企業間競爭的規則就是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間采購原材料與生產產品；如何選擇產品研發與IOS認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業運營過程中才得以發現，理論固然重要，但就是只有在實際運營過后才知道什么就是正確的運營方案，驗證了實踐就是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業的運營規則不就是很了解，于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產能力，導致交貨期到時沒能及時生產出足夠的產品交貨而支付了高額的違約金，或就是發現因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規則中原材料下單提前期的問題，于就是導致了選擇訂單產品數量大于實際能夠生產的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業經營競爭模擬就是ERP沙盤模擬的主題，經營的開始，老師發給了我們產品在各個市場上的預測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的.基礎上討論企業的戰略與業務策略。
總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發展趨勢，但就是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發，與IOS的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個障礙。
戰略管理就是成功企業需要做好的工作。作為一個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該就是用發展的眼光來瞧待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再ERP模擬經營中，營銷的主要任務就是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理。
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1、確定需求目標，基礎資料的準備。
確定公司實施erp的目標，結合公司現有狀況制定出erp實現的功能和流程目錄，準備一套與軟件商初步調研用的基礎資料（包括公司組織機構、實現的目標及模塊樣板描述等相關資料）。
2、實施周期、投資估算以及對實施公司的實施能力有所了解。
對公司做調研分析是必不可少的步驟，其作用主要體現在：一通過對我公司的調研，確定出公司的現狀、公司要實現的目標，得出公司的需求分析報告，提供能夠解決什么樣的問題，實施計劃（實施的周期、預算估計等）以及實施中公司怎樣配合
3、耐心聽取基層操作人員的疑惑、困難和要求，建立彼此間的信任與合作關系，項目的實施才容易成功。
4、實施前的各項制度規定。
實施ERP前（過程中） 制度的建立。ERP系統的實施是提高整個公司管理水平的過程，所以除了上述部分資料的準備以外我們還應作做好包括制度上的準備，正所謂沒有規矩不成方圓，而規矩的建立也有賴于文字的記錄 。會議制度、培訓制度、實施操作制度、問題的反饋制度等一系列相關的規定出臺。
5、重視培訓，并貫穿始終。
ERP是借用一種新的管理模式來改造原企業舊的管理模式，是先進的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技術、計算機技術的發展成就，反映了企業的供應鏈。成功實施ERP，必須重視培訓，而培訓絕不僅僅是單純系統操作的培訓，從項目的實施開始到后期，相應的培訓都是貫穿始終的，分階段、分內容、分人員、分管里層次地分別進行系統的培訓。培訓還必須要有完整的.培訓知識庫，注重科學性、有效性、實用性，分階段、分層次進行，借助培訓手段統一員工的認識，提升管理理念和技術技能。否則軟件用上了，但員工未必真正接受；觀念上接受了，數據、制度未必能到位。ERP是整體管理解決方案，要防止將軟件降格為對手工操作的電子化。
6、加強進度控制。
ERP的實施大體上分三個階段：前期主要是基礎數據準備，進行標準化；中期進行交接面界定，業務流程重組；后期是實施適應期，實行手工與計算機并行作業，逐步解決原手工作業對計算機作業的不適應性。實施過程具體包括項目啟動、組建隊伍、設計、編碼、測試、數據準備、軟件安裝、軟件調試、項目試運行、二次開發、項目正式運行等眾多環節。每一階段都需要領導強有力推進和各方協調，否則會有中斷、延時、超預算的風險。實施過程中可能出現的問題有：忘記預期目標，在各種利益均衡和困難面前降低原有目標；項目可能暫時影響正常的業務，產生負效應；不可預見性因素影響項目進程，動搖領導的決心。針對以上種種情況，領導必須謀劃得當，意志堅定，監督有力，實施項目管理，及時溝通，及時分析過程中偏失的原因，積極尋求對策。
7、科研研發及技術支持系統、銷售管理系統、QC（質檢）系統、采購管理、生產車間管理、庫存 子系統、物流管理系統、總調度及信息管理系統、財務管理子系統。
8、實施前的基礎資料準備工作、流程重組工作與評估軟件商同步開始。
9、中高層領導系統說明展示會。半小時左右。（重要）
10、基礎資料的錄入。與技術部、物流部分別落實原材料編碼負責人、庫存錄入負責人（緊急，周三前錄完）。
11、試運行通知，如何提需求、要權限。
12、營管部權限、操作的問題，培訓于闖。
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［摘要］ 適應現代企業信息管理的需要，培養高素質、應用型會計人才，已成為當今高校會計實驗教學的重要研究內容。本文分析了目前會計實驗教學存在的主要問題，并在此基礎上提出了改革會計實驗教學的建議與對策。
［關鍵詞］ 會計實驗教學； ERP沙盤模擬； 企業； 生產經營； 過程
會計學是一門技術性、操作性很強的應用型管理學科，為了適應改革開放和經濟發展對高素質、應用型會計人才的需要，各高校都紛紛開展了會計實驗教學，以加強對學生實際操作能力的培養。隨著信息技術的迅猛發展以及經濟全球化給企業帶來的經營環境的變化，企業對會計人才的能力有了更高的要求，而目前高校所開設的會計實驗教學已經不能滿足會計人才培養的需要。加強會計實驗教學的改革，充分發揮實驗教學在培養會計人才中的重要作用，已成為會計教育中亟待解決的問題。
１會計實驗教學存在的主要問題
高職會計教育，是以培養技術應用型人才為主要目標的高等教育，應以培養德、智、體全面發展，具有一定的社會適應能力、人際交往能力、會計職業判斷能力和管理能力的會計專門人才為教學目標。會計的實踐教學在實現該培養目標上起著至關重要的作用，但就當前實踐教學的效果來看，仍存在著很多不足。
１．１會計實訓內容單一，缺乏職業性
現在許多高職高專院校都逐步建立起課程實訓、階段實訓、綜合實訓三位一體的校內實踐教學體系。但不管是手工實訓，還是電算化實訓，其內容無非也就是記賬、算賬、報賬這樣的會計核算工作，而且通常教師會讓一個學生對全部業務進行處理，從填制審核原始憑證到填制審核記賬憑證再到編制報表，完全沒有體現職業崗位的特點，學生難以透徹理解會計工作中各環節之間的聯系，更無法體會實際工作中的內部控制機制；即便有些教師將學生分成若干組，模擬財會部門實際工作崗位，每組即是一個會計機構，在該機構里設出納崗、往來崗、收入崗、成本費用崗、總賬報表崗等會計崗位，分別由學生承擔相應的崗位責任，但由于在會計實訓中提供的是歷史的、單一的靜態期間的資料，且會計政策與方法也是既定的，這樣答案是唯一的，最終所有學生會得到一致的報表數據，這樣的實訓會不利于對學生會計職業判斷能力的培養，對學生的溝通協作能力、創新能力、處理意外情況能力的培養更是明顯不足。
１．２會計電算化與其他會計專業課實訓教學缺乏聯系
會計學專業的主干課程有會計學基礎、中級財務會計、高級財務會計、成本會計、財務管理和審計，這些課程在開設時都有相應的實訓教學，但全是手工實訓。會計電算化簡單來說是這些課程內容的信息化，應該與其同步開設才能更好地讓學生體會信息化的好處，更好地掌握ＥＲＰ軟件的運用，但實際情況是會計電算化作為一門獨立的課程在后期開設，學生們只有在上這門課程時才了解和使用ＥＲＰ軟件。而ＥＲＰ軟件的會計模塊集成了會計各門課程的基本內容和基本技能，學生在一學期里僅通過一門會計電算化課程根本無法熟練掌握ＥＲＰ中全部的會計功能。
１．３會計實訓教學環境與企業真實的環境相脫離
以 ＥＲＰ 為代表的企業信息化項目的實施令企業會計環境發生了很大的改變，在ＥＲＰ環境下，會計信息的范圍不僅涉及財務會計部門，還涉及其他業務管理部門。但現在的會計實訓通常是以一個工業企業某會計期間的經濟業務為藍本，僅提供一些原始憑證，甚至有些只用語言來描述經濟業務，根據這樣的歷史信息，學生在非真實的業務環境中完成整個會計工作流程，進行一種程序化的工作，導致學生無法與企業實際的經營環境聯系起來，無法深切體會會計在企業中的作用，特別是體現會計的預測、決策等管理職能。
２解決會計實驗教學問題的對策
２．１將 ＥＲＰ軟件相關功能與其他會計專業課實驗教學相融合，實行手工和 ＥＲＰ雙重實驗教學模式
ＥＲＰ軟件集成了會計專業的主要專業知識和相應的操作技能，為了使學生能夠全面掌握運用各功能模塊，應當將各專業課程與 ＥＲＰ軟件中相應的業務模塊進行對應學習，實行手工和 ＥＲＰ雙重實驗教學模式。即在每一門會計專業課程的教學內容中增加與此相對應的ＥＲＰ軟件的模塊教學，并在進行后期課程實驗時，采用同一套數據，先利用手工進行實驗，然后利用ＥＲＰ系統中的相應子系統進行會計實驗，并要求學生將手工處理結果與 ＥＲＰ系統的處理結果進行對比，從而體驗 ＥＲＰ系統在處理流程和處理方法上的優越性。比如在進行成本會計的'實驗時，就要用到 ＥＲＰ系統中的采購、存貨、工資、固定資產、成本管理等子系統。
２．２進行ＥＲＰ沙盤模擬實驗
２．２．１ＥＲＰ 沙盤介紹
ＥＲＰ （ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｒｅｓｏｕｒｃｅ Ｐｌａｎｎｉｎｇ，企業資源計劃）是將倉庫管理、生產管理、財務管理等企業內部管理模塊與企業外部供應鏈管理模塊有效結合，強調企業的應變性和核心競爭能力。ＥＲＰ系統集信息技術與先進的管理思想于一身，為企業提供了決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位、系統化的管理平臺。而ＥＲＰ 沙盤實際上是將“企業” 搬進了課堂，通過借助沙盤模具，基本再現企業生產經營管理的全過程。具體操作是將學生分成若干個組，分別代表同一行業存在競爭關系的不同企業，每個組 ５~６人，分別擔任企業的ＣＥＯ、ＣＦＯ、銷售總監、生產總監、財務會計人員等。整個過程一般模擬企業經營若干個會計年度，操作的內容包括企業的融資、生產運營管理、采購與倉儲管理、財務管理等，涉及企業整個生產經營管理過程的預測和決策，使學生有一種仿佛置身于真實企業環境中的感覺。
２．２２ＥＲＰ沙盤實驗的優點
（１） 提高了學生學習的積極性和主動性。ＥＲＰ沙盤實驗提供的是一個競爭的環境，學生做出的決策對于企業運營的影響將直接體現在各個企業的經營業績上，從而提高了學生學習的積極性；而在ＥＲＰ沙盤實驗教學中，由于學生是自主地對企業環境進行分析并基于自身的判斷做出決策，從而大大提高了學生學習的主動性。
（２） 充分體會企業經營全過程，提高學生職業素質。ＥＲＰ沙盤實驗是對企業一段時間內的運營情況進行的模擬，是一種動態的實驗過程，除了初始階段各個小組的企業業績相同外，其他時間段上的企業業績直接取決于各個小組的決策，所以沒有固定的標準答案，這有利于對學生會計職業判斷能力的培養。另外，在 ＥＲＰ沙盤實驗中，擔任各個角色的學生需要相互協作，通過這種實驗過程，能夠使學生充分認識到企業經營的本質，并學會以團隊的方式工作，增進相互間的溝通與合作，有利于培養學生的合作能力、語言表達能力、獨立思考能力及創新思想。
（３） 為學生提供了仿真的企業環境。ＥＲＰ沙盤實驗是以企業業務流程為主線，將各個相關部門、各個職能崗位有機地連接在一起，提供了一個仿真的企業環境，涉及籌集資金、供應、生產、銷售、投資等會計模擬實訓過程中需要掌握的全部業務。因此，將ＥＲＰ 沙盤引入到會計模擬實訓課程中能夠有效解決當前該課程學生所需的真實企業環境問題。
２．３ＥＲＰ沙盤實驗應用于會計實驗教學的局限性
ERP15
通過三天的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
作為D組一個銷售總監的我，實在感觸頗多。我是第一次參加沙盤模擬訓練，之前也常聽說參加過沙盤模擬訓練的“長輩”們說：銷售總監和財務總監是最辛苦的！但經過我的切身體會之后，我卻不是這樣認為。職位不同，所需的能力和職責也就不同，當然感受就不相同咯。我認為那些說這兩個職位最辛苦的人都是沒有擔任這兩個職位的人，我也不是很確定，因為我沒有很清楚的記得他們是擔任什么職位的。呵呵…
說實話，我這個銷售總監沒有做好，即使沒有破產，但還是沒有做到最好，因為我感覺我們這個團隊可以做到第一！剛開始我都沒有制定一個周密的計劃，以為計劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時應變，我真的知道錯了。沒有一個銷售計劃，就沒有明確的方向，就很容易走錯。到了第五年時，危機就出現在銷售量上，而恰恰就是我的問題！這個問題即我主張開發P4產品和國際市場，但到最后卻沒有好好的利用起來，導致浪費了大量的金錢，時間和精力卻沒有得到很大的收益！幸好我們這個團隊各成員的協商和合作以及CEO的策略與決策才及時糾正了我的錯誤，讓我們這組的格局又轉向了盈利的`方向！
我對市場預測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾，偏偏在這時沙盤模擬訓練就快結束了，真的很多事情都是這樣啊！人無遠慮必有近憂，為了避免再次出現這種遺憾的事情，就必須要想的更遠。真的好想再有一次挑戰自己的機會，但我卻是更想與比我們團隊更強的F、H、I組挑戰。在企業的成長與生存過程中，有一個強大的對手是很幸福的，馬云說過：永遠要把對手想的無比強大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心！對于想創業的我來說，我真的很想繼續參加沙盤模擬比賽！
以上純屬個人見解，如有不妥之處，請您指出！謝謝大家
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