渠道總監(jiān)的主要職責

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渠道總監(jiān)的主要職責

渠道總監(jiān)的主要職責1

　　1、根據(jù)總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門領導制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設發(fā)展規(guī)劃及對應策略;

　　2、根據(jù)市場發(fā)展需求，按進度完成渠道拓展計劃(代理商開發(fā)，重點大客戶開發(fā));

　　3、母嬰渠道產(chǎn)品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規(guī)范化標準的制定，實施，監(jiān)督以及評估;

　　4、母嬰渠道年度，季度，月度產(chǎn)品促銷活動的.規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時對活動執(zhí)行有效性進行合理的評估;

　　5、負責母嬰渠道整體產(chǎn)品的推廣以及大型活動的組織及實施;

　　6、對轄區(qū)內(nèi)重點連鎖大客戶的獨立管理及維護;

　　7、負責對母嬰渠道整體費用預算的管理，實施以及費用的審核和評估;

　　8、負責對渠道內(nèi)客戶及團隊進行培訓，考核以及團隊的建設。

渠道總監(jiān)的主要職責2

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展；

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標；

　　3、建立及維護大客戶關系，構建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡；

　　4、總結提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作；

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28—35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力；

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的'工作壓力，能適應出差；

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)的主要職責3

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務，配合總經(jīng)理處理外部公共關系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。

　　3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的`組織、協(xié)調(diào)、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道總監(jiān)的主要職責4

　　職責：

　　1、負責房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業(yè)務進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;

　　2、負責聯(lián)動分銷渠道的.拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，達成聯(lián)銷渠道任務;

　　3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務方案，提高業(yè)務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道總監(jiān)的主要職責5

　　職責

　　1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的影響力；

　　2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護；

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的`銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產(chǎn)品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值；

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關業(yè)務人員，同時做好工作反饋；

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

　　2、具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關系資源3、較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力

　　4、熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道總監(jiān)的主要職責6

　　職責：

　　1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理；

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，進行相關產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談；

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等；

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題；

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議；

　　6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的`結算和跟蹤；

　　7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、了解石油化工專業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力；

　　4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境；

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件；

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)的主要職責7

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理進行大客戶渠道的聯(lián)絡與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;

　　2、建立及維護客戶關系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;

　　3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務，能夠?qū)蛻暨M行全面的整合，策略性思考;

　　5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;

　　6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;

　　7、負責組織商務競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結與分析匯報;

　　8、其他上級領導指派的工作任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營;

　　2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶客情關系者優(yōu)先;

　　3、較好的客戶把握能力、團隊建設管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;

　　4、同時具有管理、保持多個客戶服務的能力，以及較強的項目及談判的把控力;

　　5、擁有良好的`溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;

　　6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神

　　7、具有一定的英文聽說讀寫能力。

渠道總監(jiān)的主要職責8

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的.市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關部門的關系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

渠道總監(jiān)的主要職責9

　　職責：

　　1.全國渠道建設整體工作規(guī)劃(渠道狀況摸排，渠道梳理，渠道合理化布局及計劃性開發(fā)等);

　　2.全國核心代理商跨產(chǎn)品線、跨區(qū)域業(yè)務對接，復合型渠道建設責任人;

　　3.核心代理商常態(tài)化管理(業(yè)務規(guī)劃、檔案管理、資源支撐等);

　　4.渠道日常管理維護(簽約認證、賦能、市場活動支持等);

　　5.空白區(qū)域渠道開發(fā)，渠道建設成功案例收集與推廣;

　　6.渠道問題收集、反饋，形成發(fā)現(xiàn)問題解決問題的閉環(huán);

　　7.渠道政策宣貫、實施與督導;

　　8.提出符合企業(yè)發(fā)展的渠道政策建議。

　　9.渠道產(chǎn)品主要為：面向公共事業(yè)的含軟件平臺類及硬件類產(chǎn)品的行業(yè)綜合解決方案。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷;

　　2. 5年以上B2B渠道管理經(jīng)驗;

　　3.善于借力和資源整合，搭建行業(yè)圈子生態(tài)鏈，具備多維度思考分析問題的`能力;

　　4.具有良好的服務團隊意識和大局意識，明確的結果導向型思維，過程控制力強;

　　5.投遞簡歷時需注明個人在相應崗位達成的歷史業(yè)績。

渠道總監(jiān)的主要職責10

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系

　　2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護

　　4、能準確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

　　11、公司內(nèi)部各部門之間工作的'銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長期維護客戶的關系

渠道總監(jiān)的主要職責11

　　職責：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;

　　2、根據(jù)業(yè)務特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

　　7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;

　　3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;

　　4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的`成功案例;

　　6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

渠道總監(jiān)的主要職責12

　　1、達成渠道部整體工作目標;

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及市場策略制訂總體市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標;并把握產(chǎn)品在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成在行業(yè)中的市場定位;

　　3、制訂與實施各產(chǎn)品價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃;

　　4、及時提供市場信息及數(shù)據(jù)反饋報告和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃;

　　5、建立完善的渠道部組織結構、管理制度及業(yè)務流程，完善渠道體系;

　　6、負責業(yè)績考核、獎懲制度的制定和落實公司考核指標;設計績效考核指標報公司審批并落實績效考核事項;

　　7、負責業(yè)務流程的制定、優(yōu)化、以及監(jiān)督和執(zhí)行;

　　8、組織相關人員培訓指導、參與市場的`開拓和渠道管理等日常工作;

　　9、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作;

　　10、負責渠道部內(nèi)部投訴和內(nèi)部處罰的處理，及制定部門預算控制部門成本;

　　11、制定每月渠道部業(yè)績目標及工作目標，指導并監(jiān)督完成;

　　12、管理部門日常事宜及進行跨部門協(xié)調(diào)事宜處理;

渠道總監(jiān)的主要職責13

　　1、負責區(qū)域渠道發(fā)展規(guī)劃。(直營、加盟、聯(lián)營)

　　2、負責跟進合同、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的`梳理;

　　3、協(xié)助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;

　　4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;

　　5、挖據(jù)、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描;

渠道總監(jiān)的主要職責14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，完成機構合作、銷售渠道的拓展;

　　2、根據(jù)公司總體的銷售目標開展相關機構渠道的`銷售計劃、渠道關系的維系;

　　3、培訓渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協(xié)助機構完成銷售任務;

　　4、完成公司規(guī)定的月度、季度、年度目標計劃，維護好現(xiàn)有資源，最大程度上利用現(xiàn)有資源，以保證銷售完成;

　　5、熟悉多種渠道銷售模式;

　　6、協(xié)調(diào)相關部門和校區(qū)做好各項后續(xù)工作，完成上級領導下達的任務并隨時匯報各項工作的進展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領導分配的其他任務。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經(jīng)驗，1年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗;

　　3、對教育行業(yè)有一定的認知，必須有教育行業(yè)資源(無限制)，有課程市場資源經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、熱愛銷售工作，具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng)，;

　　5、承受工作壓力，市場拓展能力強

渠道總監(jiān)的主要職責15

　　職責：

　　1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊;

　　4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

　　5.維護客戶關系以及客戶間的`長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

　　2.五年以上相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

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