留給兒子的信15篇（熱門）
留給兒子的信1
親愛的約翰：
你能走向標準石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當你在享受這個榮耀的時候，無疑的，你也要肩負起與之相伴的責任。否則，你就將有愧于這個榮耀，更會辜負眾人對你的希望和信任。別忘了，你是標準石油公司的中堅，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關，你當以更高的力量與犧牲標準來要求自己。
坦率地說，你要想在那個位置上干得出色，讓大家認同你、敬佩你，你需要學習的東西還很多�，F(xiàn)在，你需要思考一個問題：你自己是否能成功掌握這個角色。
每一位領導都是一位希望大使，是帶領部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向導。但不被辜負卻很難。作為領導者，無論是誰，都會面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調教的雇員，始終在變動的挑戰(zhàn)，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個人成就的夢想。
但是，有時成為一個充滿信心與活力的卓越領導者，比成為一個活力盡失、在掙扎無助中度日的領導者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。
作為標準石油公司的領袖，我既享有權威又享有愉悅，因為我知道，找到可以保證完成任務的人，就等于為我創(chuàng)造了時間，換句話說，這不僅會讓我精力充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎么能為公司賺更多的錢。
這里面有一個態(tài)度問題，行動受態(tài)度驅使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結果，則很快就能見分曉。人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。
聰明人總會選擇對自己最有利的態(tài)度。懂得領導藝術的人，總會自問：怎樣的態(tài)度才能幫自己達到真正想要的結果？是鼓舞激勵的態(tài)度？還是抱持同情的態(tài)度？他們永遠不會選擇冷淡或敵意的態(tài)度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會成為下一個法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達成我所期望的商業(yè)成就的習慣，這個習慣會幫助我實現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點，方法很簡單，那就是要知道如何運用設定目的的力量。
我是一個目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來，目的是驅動我們潛能的關鍵，是主導一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達到目的的手段。明確、果斷的目的，更會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達成目標。
我的經(jīng)驗告訴我，一個人所達成的任務，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質與力量息息相關，而與他為了目標所做的事情幾乎無關。想想看，沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進。
目的是我領導的依據(jù)，目的就是一切。我習慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設定目的，無數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召**議的目的，制定計劃的目的，等等。我在做事之前也會先檢視自己設定的目的。通常在我到達公司時，我已經(jīng)成功做好了萬全的準備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。
如果你無法主動確立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開繩索，支忘記了啟動馬達一樣。你將隨波逐流，海風、水流或其他船只隨時都會讓你葬身海底。也許對岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無法順利到達對岸。確立目的就如同開啟游艇的引擎，能驅動你朝向所選擇的道路前進。目的可為人類的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖、動機與內心的戰(zhàn)略計劃。對于每一位需要了解我所要達成目的的人，我會向他們說明我的目的。在每次會談、會議、報告中或事情開始階段，我都會先表達出我的動機、想法、以及期望。
這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進方向，最重要的.是，當你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。
杰出的領導者都善于動用兩種無形的力量：信任和尊重。當你誠實地說出你的目的時，你也傳遞了這樣的信息：“因為我對你有足夠的信任，所以我愿意向你表白�！彼鼘㈤_啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。
公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會花時間猜想臆測你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動機時，部屬的士氣與能力才有機會獲得提升。所以，把部屬當成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無可取代的，它所傳達出的不僅是一項聲明，同時也是領導者對于個人行為勇敢堅決的誓言。出自堅決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵、鼓舞部屬，使他們在以后的工作中能有更杰出的表現(xiàn)。
領導者的天職是發(fā)現(xiàn)問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調動起來，完成他們的職責是領導者第一考慮的要事。我認為，亮出你的目的，熱情地對待每個人，就能實現(xiàn)你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價值，它必須是真實的。不誠懇的目的表白只會壞事。如果一個人濫用目的的力量，他只會破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達目的的風險。
約翰，到達地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準備，否則這句話很可能成真。
此致
敬禮
愛你的父親
May 11，1902
留給兒子的信2
約翰·D·洛克菲勒，他是地球上第一個億萬富翁也是世界石油大王。他創(chuàng)辦的標準石油公司，就是現(xiàn)在的美孚石油公司享譽世界。更令人稱贊的是，經(jīng)歷了人類歷史100多年的洗禮，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一。他的子孫都非常的非凡的成就，這和中國的“富不過三代”的鐵律大有不同。這本書就揭示了其中的奧秘：
家庭教育的力量。
同時看這本書，你會發(fā)現(xiàn)它不僅僅是給孩子去看的，我們成人看了也能從中學到許多做人和經(jīng)營的方法。
第一封做傻的聰明人
一、如何對待知識
知識原本是空的，除非你把知識付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。教科書里的知識難以幫你解決實際問題。
很多人總認為學習的越多，自己就會越好（我也是這樣認為的），其實不然，“懂得很多道理仍然過不好一生”的人比比皆是（包括我），甚至我們會覺得老天對我們不公平。
現(xiàn)在才明白“知道”和“得到”中間隔著一個鴻溝就是“做到”。
同時書中也提到了：書本上的知識并不可能解決實際問題，和中國古語“盡信書不如無書”異曲同工。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很有可能成為知識的奴隸。每一個人都需要知道，一切知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的'保守心理，認為“我懂”、“我了解”、“社會本來就是這樣”。
對待知識要保持謙遜和空杯的心態(tài)，同時也要放下自尊，不懂就虛心求教。
二、世界上有兩種聰明人
世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領導者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。
領導力的核心是抓住人心。由上而下的指揮只會使人喪失干勁。優(yōu)秀的領導者一定寬宏大量，懂得高看和贊美他人，同時還會付出深厚的情感。
三、做好小事是做大事的基石
洛克菲勒讓他的兒子先從基層做起，就是讓兒子了解基層的工作和人員的想法，便于他領導基層員工，調動員工的熱情。
四、沒有不幸體驗的人，反而不幸
實習能力實際上就是從吃苦中來的。艱難之路不僅會鑄就我們堅強的性格，成就大事的實行能力也將應運而生。
五、讓我等等再說。
是洛克非勒經(jīng)商中始終奉行的格言。在做一個決定之前，會冷靜的思考、判斷，但我一旦作出決定，就將義無反顧的執(zhí)行到底，我相信你也能。
留給兒子的信3
《洛克菲勒留給兒子的38封信》真實記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財富神話的種種業(yè)績。從書中人們不僅僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財富的謀略與秘密。
這是父親洛克菲勒用書信形式與兒子約翰談論了38個問題。明確告訴兒子約翰如何樹立目標、信念，如何正確對待借錢、貪心、對手，如何培養(yǎng)忠誠、責任、合作，如何與人競爭，敢作一流，勇當?shù)谝坏鹊葍热荩@也是父親洛克菲勒人生實踐的總結，更是富人發(fā)財致富的所具備的思維和觀念。
洛克菲勒是美國乃至全球商業(yè)史上的頂級富豪，是著名的“石油大王”，在他留給兒子的38封信中，能強烈感受到他身上所具備的成功者的優(yōu)良品德，自信、勤奮、果斷的執(zhí)行力和必勝的信念，以及他卓越的經(jīng)商才能，更為后代留下了如何獲取財富的謀略，這也是一筆難能可貴的精神財富。
洛克菲勒，地球上第一個億萬富翁。中國有句老話，說“富不過三代”，但是洛克菲勒家族發(fā)展到21世紀已經(jīng)是第六代了，依然如日中天、獨“富”天下。
洛克菲勒家族過去150年的發(fā)展史，足以證明老洛克菲勒的言傳身教的有效性。這不僅是財富的繼承，更是思想、精神和價值的傳承。
38封信就是38個觀點，38條信念！每封信都闡述了一個簡單而又深刻的人生哲理，有商業(yè)上的游戲規(guī)則，有做人的道理，更有面對生活的態(tài)度。
關于金錢：
絕不能當窮人，要努力賺錢，財富越多，體現(xiàn)一個人的價值才越大，對家人和社會的貢獻也就越大；貪婪是件好事，要有野心；任何時候都不要廉價出售自己；不要為了賺錢而賺錢，不要當金錢的奴隸，而要把金錢當奴隸，要懂得賺錢之道，要讓錢生錢。
關于工作：
把工作當作快樂的事；要專注自己的長處，永遠要清楚自己想要什么；給別人打工很難成功，只有給自己打工才能創(chuàng)造更多的財富；永遠要爭第一，第二名和最后一名沒什么區(qū)別；人要有遠見，有策略，任何時候都要堅強和堅毅；要有合作精神，前提是對自己要有益；尊重員工，以禮待人，不要高高在上，要溫暖員工的心，才能讓他們忠誠地為老板創(chuàng)造更多的價值。
關于朋友：多接觸積極的朋友，少跟消極的人來往；給再多的錢都不交換好朋友。
三點心得總結：
首先，我們要內化于心，一個人先是忠于自己、尊重自己，了解自己的，這是一切的開始，明白自己想要做什么，了解自己具體有什么，其次是與自己內心對話，讓自己變得堅強，勇敢。修煉出一顆強大的內心，這是面對未來，面對不確定，面對一切未知事的基礎。最后當然是在于不斷的自立，去除惰性，每個人都有惰性，只有通過具體的計劃安排來不折不扣的執(zhí)行才能不至于拖延，讓自己成為一個自律自立、自強不息的人。
其次我們外化于物，一是，不斷努力學習來提升具體做事技能，包括人際交往，知人善用，辦事效率等各個方面。二是，學會利用資源，如銀行借款、與對手合作、最大限度開發(fā)利用自身人脈資源等方面。外化于物是一個人不斷學習的過程，讓自己變得有價值，學會運用別人的價值，和別人雙贏，共同成功。
最后，我們要努力奮進，一個人擁有一顆堅毅的'心和超常的能力是基礎，重點在于行動，學以致用。首先要明確目標，做好定位與規(guī)劃，洛克菲勒從小的目標就是當世界首富，正如他所言，窮人和富人最大的區(qū)別在于“窮人缺乏一顆變富的野心”，有了目標，有了對自己的定位，為了這個目標去行動和努力是最重要的。當然在行動時一定要用正確的方法，人生沒有那么多捷徑，正道才是坦途。而作為一個有價值的人，不是指多有錢，也不是指地位職位有多好，而是對這個社會的責任和幫助。公共責任才能體現(xiàn)一個人的價值，才能讓一個人內心清涼安然。
在這個金秋九月，一本清香撲鼻的《洛克菲勒留給兒子的38封信》，帶給了我溫馨與感動，珍惜與感恩。那一封封平常心平淡的平凡而又平實的“家書”，那一行行寄托著希翼的文字，承載著一個民族生生不息的文化，構成了融世態(tài)、親情、個性于一體的獨特的家書文化。
在人類精神文明寶庫中，沒有任何一種文化現(xiàn)象，像家書一樣有那么豐富的內涵，連接著千家萬戶和五湖四海，傳遞著情感和信息，寄托著希望和期待，記錄著社會進程，見證著歷史。從這個意義上說，每一封家書都是一筆文化遺產(chǎn)。
留給兒子的信4
你會舍得在孩子初學騎車子時，突然就松手嗎？我想，多數(shù)爸媽都不忍心松手，害怕孩子會摔跤。然而，洛克菲勒不同，他作為長輩，卻松開了溫暖的手
結果，孩子騎車子差點沒摔倒。而在關鍵時刻，洛克菲勒又上前，控制住了方向盤，娃沒摔倒。
通過這件事，洛克菲勒告訴孩子：沒人值得你百分百的信任，哪怕是你最親近的人。尤其是你身邊的人，其實更有危險性。因為你身邊的人，跟你有利益關系，可能會為了自己的利益出賣你，百般算計你，假他人的手去陷害你
這個道理，洛克菲勒在孩子小時候，就通過生活的事例，直接告訴了孩子。而有些孩子卻沒有父母教，成年后仍然不懂這個道理，分不清孰是孰非。也許你會問，洛克菲勒是誰？簡單的說，他是世界首富，家族富裕了6代人，簡直是財富大佬界的傳奇人物。
所以，個人認為，他的話都很精辟，是真理，也是育兒的精華。這個事例很典型，說的是一些父母不舍得放手，更不懂如何教育娃。結果，就在錯誤的路上，越走越遠，也害的娃越來越苦。最終，娃沒未來，家族也衰敗。相反，像洛克菲勒一樣育兒的家長，卻越來越優(yōu)秀，終能富甲一方，孩子也能夠傳承財富傳奇。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》能成為一本書，如此暢銷，自有它的道理。這本書是我人生低谷期，反復去看的書。因為我和前輩有著相同的信仰，還有著共同的心靈語言。這書不只是給孩子看的'，更是給家長看的。畢竟，作者不是作者，而是寫給兒子的精華信件，傳遞給兒子的，大都是極品理念了。作為晚輩，我們有運氣拜讀，屬實有福。
此書非成功學的書，卻寫盡了成功學的精華。盡管一些理念，我不認同，比如，莫讓小人拖后腿，必須要致對手于死地。這些思維，我全當糟粕一樣摒棄掉，并不認可，且永遠不會執(zhí)行。我想，每個人讀書都一樣，各有各的領受。
我更堅信自己的話：人生之所以漫長，就是為了讓每個人都知道，命運的絕對公平。靜待時間即可，不必勞心勞力。過好自己的日子，安靜地做自己。
這套《洛克菲勒留給兒子的38封信》，我還會反復去閱讀，也真誠推薦給大家，希望你們有所收獲。
留給兒子的信5
親愛的約翰：
我已經(jīng)注意到那條指責我吝嗇，說我捐款不夠多的新聞了，這沒什么。我被那些不明就里的記者罵得夠多了，我已經(jīng)習慣了他們的無知與苛刻。我回應他們的方式只有一個：保持沉默、不加辯解，而無論他們如何口誅筆伐。因為我清楚自己的想法，我堅信自己站在正確的一方。
每個人都需要走自己的路，重要的是要問心無愧。有一個故事或許能夠解釋，我很少理會那些乞求我出錢來解決他們個人問題的理由，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個故事是這樣說的：
有一家農(nóng)戶，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機會。經(jīng)過幾代以后，這些豬變得越來越兇悍以至開始威脅經(jīng)過那里的行人。幾位經(jīng)驗豐富的獵人聞聽此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當。
約翰，當豬開始獨立的時候，都會變得強悍和聰明了。
有一天，一個老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進了“野豬”出沒的村莊。當?shù)鼐用窈芎闷�，就走向前問那個老人：“你從那里來，要干什么去呀？”老人告訴他們：“我來幫助你們抓野豬呵！”眾鄉(xiāng)民一聽就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到。”但是，兩個月以后，老人回來告訴那個村子的村民，野豬已被他關在山頂上的圍欄里了。
村民們再次驚訝，追問那個老人：“是嗎？真不可思議，你是怎么抓住它們的？”
老人解釋說：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過來，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來。這時我知道，我肯定能抓到它們了。
“第二天，我又多加了一點糧食，并在幾尺遠的地方樹起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來繼續(xù)大吃起來。當時野豬并不知道它們已經(jīng)是我的了。此后我要做的只是每天在糧食周圍多樹起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。
“然后，我挖了一個坑立起了第一根角樁。每次我加進一些東西，它們就會遠離一些時間，但最后都會再來吃免費的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準備好了，而不勞而獲的習慣使它們毫無顧慮的走進圍欄。這時我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了�！�
這個故事的寓意很簡單，一只動物要靠人類供給食物時，它的機智就會被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用于人類，如果你想使一個人殘廢，只要給他一對拐杖再等上幾個月就能達到目的；換名話說，如果在一定時間內你給一個人免費的午餐，他就會養(yǎng)成不勞而獲的習慣。別忘了，每個人在娘胎里就開始有被“照顧”的需求了。
是的，我一直鼓勵你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個人一條魚，你只能供養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚的本領，就等于供養(yǎng)他一生。這個關于捕魚的老話很有意義。
在我看來，資助金錢是一種錯誤的幫助，它會使一個人失去節(jié)儉、勤奮的動力，而變得懶惰、不思進取、沒有責任感。更為重要的`是，當你施舍一個人時，你就否定了他尊嚴，你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。
任何一個人一旦養(yǎng)成習慣，不管是好或壞，習慣就一直占有了他。白吃午餐的習慣不會使一個人步向坦途，只能使他失去贏的機會。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價，財富與幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前，一位聰明的老國王，想編寫一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國王將他聰明的臣子召集來，說：“沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個時代的智慧錄，去照亮子孫的前程�！�
這此聰明人領命離去后，工作很長一段時間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱：“陛下，這是各個時代的智慧錄�！�
老國王看了看，說：“各位先生，我確信這是各個時代的智慧結晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會不得要領。把它濃縮一下吧！”這些聰明人費去很多時間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書。但是，老國王還是認為太長了，又命令他們再次濃縮。
這些聰明人把一本書濃縮為一章，然后減為一頁，再變?yōu)橐欢�，最后則變成一句話。聰明的老國王看到這句話時，顯得很得意�！案魑幌壬�，”他說：“這真是各個時代的智慧結晶，而且各地的人一旦知道這個真理，我們大部分的問題就可以解決了。”這句話就是：“天下沒有白吃的午餐。”
智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價，大部分人就會有所成就，同時也將使這個世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會連本帶利付出代價。
一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點尊嚴的東西。
愛你的父親
March 17，1911
留給兒子的信6
我化了將近一個月時間在博客上上傳了《洛克菲勒留給兒子的38封信》。我被這本書吸引住了，在網(wǎng)上四處搜索終于找到了電子版本，一路匆匆讀下去，卻并沒有任何生澀的感覺，其中很多道理和思想，深深地影響了我，于是不自覺地又開始記錄讀書筆記，將其中我感覺最深刻的句子摘錄如下：我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。享有特權而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
每個人都是他自己命運的設計者和建筑師。等待運氣的時候，要知道如何引導運氣；設計運氣，就是設計人生。你需要知道，在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件，第一個條件是知道自己的目標，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關系，乃至能力。我們勞苦的最高報酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么。痛苦終將過去，但是美麗永存。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。機會是靠機會得來的。壞習慣能擺布我們，左右成敗。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。成功地將一個好主意付諸實踐，比在家空想出一千個好主意要有價值得多。教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。我們必須向生命妥協(xié)相信手上的正是目前需要的機會，才會將自己擋在陷入行動前永遠癡癡等待的泥沼之外。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢，時時想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子，跟“永遠不可能做到”意義相同。
我還沒聽過有人因為沒有打擾別人、沒有采取行動或要等別人下令才做事而受到贊揚的。要有現(xiàn)在就做的習慣，最重要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習慣，要決心做個主動的人，要勇于做事，不要等到萬事俱備以后才去做，永遠沒有絕對完美的事。培養(yǎng)行動的習慣，不需要特殊的聰明智慧或專門的技巧，只需要努力耕耘，讓好習慣在生活中開花結果即可。一個優(yōu)秀的指揮官，不會攻打與他無關的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。當你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。不論是要贏得財富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應該做什么。要管理和運用金錢，你必須樂于親自動手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。只要不變成習慣，失敗是件好事。我把失敗當作一杯烈酒，咽下去的是苦澀，吐出來的卻是精神。夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。世界上沒有一樣東西可取代毅力。有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。除非你放棄，否則你就不會被打垮。你無法在天鵝絨上磨利剃刀――林肯。信心的大小決定了成就的大小。命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。我可以讓對手教導我，但我永遠不教導對手，無論我對那件事了解有多深。純樸是靈魂中一種正直無私的素質，它與真誠不同，比真誠更高尚。我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。地獄里住滿好人。你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運。
智慧之書的第一章，也是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。當你施舍一個人時，你就否定了他尊嚴，你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運，這在我看來是極不道德的。一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點尊嚴的東西。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的道理。知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。沒有不幸體驗的人，反而不幸。沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。借口是制造失敗的根源。失敗者為自己料理“后事”的第一個舉動，就是為自己的失敗找出各種理由。我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見一位沒有腳的人。慶幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。專注與執(zhí)著占了一個人百分之九十五的能力。引導我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠比我們才智的高低重要。隨時提醒自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢？或只是在記錄別人創(chuàng)造的歷史？我就是我最大的資本！我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。多接近積極成功的人，少同消極的人來往。到達地獄的路，是由善意鋪成的。在抱怨聲中，優(yōu)秀的雇員也會變成烏合之眾。忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場戰(zhàn)役。最能創(chuàng)造價值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動的人。對我來說，做喜愛的事是一項不容質疑的定論。它時刻都會提醒我，要領導手下出色完成任務，決不可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領導方式。具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務上，而是想辦法利用每個人的長處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實現(xiàn)忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的.事。
我們要勇于在別無選擇中，毅然殺出一條生路。要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。單純操弄手段的計劃者只配給策略性的思考者提鞋。約翰，不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點放在最好的選擇上。這就是我總能捕到我想要的大魚的原因。當然，在執(zhí)行計劃的過程中，我也會保持開放策略，順應時勢，不斷地進行調整或修正我的計劃；所以，即使計劃進展并不順利，我都不會驚慌失措，卻總能沉著應對。許多人都堅持認為，成功的關鍵在于扎實的策略計劃，而這項計劃必須由具體、可衡量、可達成以及實際的行動目標作為后盾。我承認這樣做很重要，但它有致命的缺陷。計劃強調的是判斷的標準與預設的成果，人們所采行的也是認為可達成目標的固定方法。由于這些方案依據(jù)的是預期能達成目標的已知方法，因此我們在開始行動之前，其實已經(jīng)局限了范圍。不論我們是為公司或是單一部門擬定計劃，我們都必須確認自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質是彈性的、長遠的、多面向的、大格局的。它們強調的是如何成長或擴大利潤這類的成果，而不是某個可衡量的目標。
同時策略所提供的是一個大方向，而非達到成功的惟一方式。永遠不要放棄尋找，因為希望永遠存在�？朔^望的方式只有一種，那就是持續(xù)創(chuàng)造出各種可能性以跨越障礙。簡單地說，希望源自于相信有其他選擇的存在。讓心靈之光照耀我們前進的路。人沒有什么了不起，但沒有什么比人更了不起的了。思考最多、感覺最高貴、行為也最正當?shù)娜�，生活也過得最充實！
留給兒子的信7
親愛的約翰：
你的來信非常令我興奮，因為你讀懂了我總能助我成就事業(yè)的做事哲學：做你喜歡做的事，而其他的事，就交由喜歡做這件事的人去做。
對我來說，做喜愛的事是一項不容質疑的定論。它時刻都會提醒我，要領導手下出色完成任務，決不可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領導方式。
具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務上，而是想辦法利用每個人的長處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。
我在讀書時就記得這樣一句話：“最完美的人就是那徹底投身于自己最擅長的活動的人。”后來，經(jīng)我改造，將其變?yōu)槲夜芾砩系囊粋�理念：最能創(chuàng)造價值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動的人。
我說過，每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實現(xiàn)忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結果事倍功半。
其實這很好理解，如果你不將時間投入到你喜愛的事情上，你就絕不可能感到自我滿足；如果你得不到自我滿足，你就將失去生活的熱情；如果你失去生活的熱情，你就將失去生活的動力。指望一個失去工作動力的人去出色完成工作任務，就像指望一個停擺的鬧鐘去準確報時一樣，可笑之極。
所以，我時刻不忘給予手下忠于自己的機會——燃燒他們的熱情，讓他們的特別才干發(fā)揮到極致，而我自己從中收獲的，恰恰是財富與成就。忠于自己就將使自己贏得人生中最偉大的一場戰(zhàn)役，誰會放過這樣的機會呢？
你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領導者的職責，不是要挖掘手下的弱點，而是要關注手下的優(yōu)點與才干，并讓這些優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。我沒有挑部屬最脆弱的特質的習慣，卻總要找尋他們最堅強的部分，讓他們的才干充分展現(xiàn)在工作的挑戰(zhàn)與需求上。例如，我重用阿奇博爾德先生。
與有些人不同，我不以自己的好惡為先選拔人才的標準，我用人并不會看他身上貼著什么標牌，我看中的是他在工作中展示出來的能力。我喜歡自己的喜好，但更喜歡效率。
阿奇博爾德絕非完美的人，他嗜酒如命，而我卻是個禁酒主義者。但是，阿奇博爾德卻有著非凡的領導才華和天賦，他頭腦機敏、樂觀幽默，而他出眾的'口才和大膽好斗的性格無疑更是在激烈競爭中獲勝的保證，所以在由對手變?yōu)楹匣锶酥螅乙恢睂λd趣濃厚，我不斷委他以重任，直至提拔他接替我的職務。
他已經(jīng)證明了自己是一名天才的領導者，他的職業(yè)生涯是那樣特殊。如果他沒有不好習慣的影響，他的成績將更加耀人。
我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價值，而不是那些我所不樂見的缺點。我找出每個員工值得重視和部分，并致力于將員工的優(yōu)點轉化成出色的才能，而不會試圖修正他們的缺點。所以，我總是擁有健全能力、樂意奉獻的部屬。
約翰，沒有人是無所不能的，現(xiàn)在你是一位管理者，你的成就依賴于你領導能力的發(fā)揮，依賴于你手下做事才能的發(fā)揮。你需要知道，你的手下可挑剔的地方不勝枚舉，但是你要專注于發(fā)掘每個人潛在的優(yōu)點，注意他們在每個細節(jié)上的杰出表現(xiàn)，以及他們?yōu)榱藢⑹虑樽龅贸錾�，而對完美主義近乎苛求的堅持。這是你領導力的優(yōu)勢所在。
一個人不能主宰一個集體。我不否認領導者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的任何榮譽所依靠的都是集體的力量，而絕非我個人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現(xiàn)。
祝你好運！我的兒子。
愛你的父親
November 17，1912
洛克菲勒名言：
1、不以自己的好惡為選拔人才的標準。
2、忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場戰(zhàn)役。
3、最能創(chuàng)造價值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動的人。
留給兒子的信8
親愛的約翰：
沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學的學生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創(chuàng)建這所學府的回報吧，不過，這的確讓我喜出望外。
真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什么。現(xiàn)在看來，我的目的達到了，這是我一生中最明智的投資。
芝加哥大學的青年人非常可愛，他們對未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動機。他們當中幾個一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒：
成功不是以一個人的身高、體重、學歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點——自貶，千萬不要廉價出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴大到你們真實的程度，絕不要看輕自己。
這時掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說：
幾千年來，很多哲學家都忠告我們：要認識自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認識自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點、錯失與無能。認識自己的缺失很好，可借此謀求改進。但是，如果我們僅僅認識自己消極的一面，就會陷入混亂，使自己變得沒有任何價值。
而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現(xiàn)實卻很殘酷，因為別人對他的看法，與他對自己的看法相同。我們都會受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實際上的能力到底怎樣，一定會是比別人差一截的人，這是因為思想本身能調節(jié)并控制各種行動的.緣故。
如果一個人自己覺得比不上別人，他就會表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行動；而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會成為“不很重要”的人。
在另一方面，那些相信自己具有“承擔重責大任的能力”的人，就真的會變成一個“很重要”的人物。所以，如果你們想就重要人物，就必須首先使自己承認“我確實很重要”，而且要真正的這么覺得，別人才會跟著這么想。
每個人都無法逃脫這樣一個推理原則：你怎么思想將會決定你怎么行動，你怎么行動將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計劃一樣，要獲得別人的尊重其實很簡單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會越敬重你們。
請你們想一想：你們會不會敬重那些在破舊街道游蕩的人呢？當然不會。為什么？因為那些無賴漢根本不看重自己，他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。
一個人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認為是怎么樣的人，你們就真的會成為怎么樣的人。
每一個人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強烈欲望。請仔細想一想你們身邊的每一個人——你的鄰居、你自己、你的老師，你的同學，你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強烈需求？全都有，這種需求是人類最強烈、最迫切的一種目標。
但是，為什么很多人卻將這個本可以實現(xiàn)的目標，永遠地變成了無法實現(xiàn)的黃粱美夢呢？在我看來是態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動。在這個意義上說，態(tài)度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人。
我承認，我們不能左右風的方向，但我們可以調整風帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個沒用的人，我是個無名小卒，我算老幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡，取而代之的，是心靈的復活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強，以“我能！而且我會！”的心態(tài)面對一切。
小伙子們！如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因為那些不覺得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點。要問你自己：“我有哪些優(yōu)點？”在分析自己的優(yōu)點時，不能太客氣。
你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠見，看到未來的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)況，對自己要有遠大的期望。要隨時記住這個問題：“重要人物會不會這么做呢？”這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物。
孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時此刻，我們需要一種樂觀的態(tài)度。樂觀常被哲學家稱為“希望”。首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解！所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風。
約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會幫助他們提高各種行動的水準，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。
愛你的父親
July 19，1897
留給兒子的信9
親愛的約翰：
你與摩根先生談判時的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應對沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。
有信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實上，你是想報復我，讓你代我受辱。
你知道，此次摩根提出要與我結盟，是擔心我會對他構成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因為他知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。
但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。
善于思考與善于行動的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標準石油公司總裁辦公室與他會面。
在談判中能堅持到最后一刻的人一定會撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你�！彼鎭砹耍@對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會想到，當他提出具體問題時我會說：“很報歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易�！�
只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的`辦公室去談。我答應了。
對他人的報復，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個道理，結果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達成的目標上，對此我頗為欣賞。
我的兒子，我們生長在追求尊嚴的社會，我知道對于一個熱愛尊嚴的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時候，不管你是誰，即使是美利堅合眾國國總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。
那么，我們該怎么辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應呢？
你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學同學的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。
那是一天下午，天氣不錯，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學生上課時的情景照。我是照過像的，但很少，對一個窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點微笑、多點自然，帥帥的，甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”
我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點把我拉進相機里。但我失望了。那個攝影師好像是個唯美主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：“你能讓那位學生離開他的座位嘛，他的穿戴實在是太寒酸了�！蔽沂莻�弱小還要聽命于老師的學生，我無力抗爭，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。
在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了�？粗谀俏粩z影師調動下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！
我的兒子，我那時的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉換，它不再是剝掉我尊嚴的利刃，而是一股強大的動力，如同排山倒海，催我奮進，催我去追求一切美好的東西。如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人，似乎并不過分。
每個人都有享受掌聲與喝彩的時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因為我們的能力欠佳，這種能力可能與做人有關，也可能與做事有關，總之不構成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認為侮辱是測量能力的標尺，我就是這樣做的。
我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴。但是，尊嚴不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個人的尊嚴都有屬于他自己，你自己認為自己有尊嚴，你就有尊嚴。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴，你要不為所動。你不死守你的尊嚴，就沒有人能傷害你。
我的兒子，你與你自己的關系是所有關系的開始，當你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。
愛你的父親
February 27，1901
留給兒子的信10
這是一個不喜歡心靈雞湯的時代，很多人想要的是白花花的銀子，而不是令我們心情愉悅、但是一無所用的花言巧語。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會知道，書里滿滿的都是雞湯。
但是如果我們又了解到，這是一個慈愛的父親在和自己的兒子關于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。
在分享真正的內容之前，我首先要說，洛克菲勒的信中有些觀點不免帶有偏頗，所以看書時也需要甄別，有區(qū)別地進行吸收。
思想成就人的.偉大
書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學演講后寫給自己兒子的，主要講的是一個人的思想會影響一個人的一生。
富貴有貧賤，思想無高下。我們內在的思想高度或者準確地說是認識的高度，是會決定我們一生的成就的，因為這種思想會左右我們的行動，導向我們所要的結果，最終體現(xiàn)在我們的成就上。
所以我們需要不斷從書中或者其它地方來汲取能量，除了專業(yè)的技能還有深邃的思想，這是一個很漫長的過程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅持的時間。
我記得在去年的電影《縫紉機樂隊》電影中有一句臺詞：以前，我們都盼著每一天的開始；看看現(xiàn)在，我們更多地盼望著每一天的結局。我覺得這句話說得也是我。
為什么會有這樣的變化，曾經(jīng)是那樣渴望著走向未來，卻在走向前方的途中一再降低標準，然后說：現(xiàn)實就是這樣子啊。當我們說出這句話的時候，如果也不會感覺到一點心痛，那就是我們已經(jīng)忘掉了高尚的思想，成了一具行走的活尸。
鎖定目標，信念是金
我現(xiàn)在是一名做銷售的，說來也巧，在看這本書之前的一段時間，我會經(jīng)常的和客戶發(fā)生爭執(zhí)，原因在于在某些觀念上我很難屈從他們，并且試圖把我的認知灌輸給他們，最終的結果就是爭執(zhí)變成了一件難免的事情。
其實，在我和客戶爭執(zhí)的時候，已經(jīng)忘記了和客戶交流的初衷，就是把產(chǎn)品的價值傳遞給我的客戶，并且最終達成合作的事宜。
后來我和朋友們交流的時候，會發(fā)現(xiàn)這種情況其實比比皆是，不僅僅是談判，在親情間愛情間也會有這樣的事情。
原因是什么呢？其實很簡單，就是我們在為了達成一個目標時所采取的行動背離了我們的初衷，當然，我們并不是有意的背離初衷，而是我們會因為一些不相干的雞毛蒜皮忘記自己初衷。
如此，我們可以說，在每一次工作前一定要謹記自己的目標，除了達成這個目標，在不違反道德法律的情況下，可以采取一切行動。
拒絕責難，拒絕推諉
責難并不能改變事情的結局，推諉也不能擺脫自己的無能。
其實這一句話的兩個意思是說給兩種人聽的，拒絕責難是說給領導的，拒絕推諉是說給下屬的。
下屬難免有做錯事情的時候，做錯事情以后，很多領導只顧著責難下屬，而不是和下屬一起想辦法去彌補問題，最終使事情的結果變得更為糟糕，也使下屬的進取心受到了嚴重折損。
人性本身就是利己的，所以在很多問題出現(xiàn)的時候，很多人的第一反應是為自己開脫，但是無論怎么開脫，是自己的問題終究是逃不過，倒不如直面問題，解決問題。
消極地對待生活，生活自會回報我們消極的結果；積極地對待生活，生活自會回報我們積極的結果。這是很簡單的道理，只可惜很多人都不相信。
總而言之，這本書是不錯的一本書，在新的一年開始的時候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續(xù)負重前行。
留給兒子的信11
親愛的約翰：
你近來的情緒過于低落了，這很是讓我難過。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實，這大可不必，一次失敗并不能說明什么，更不會在你的腦門上貼上無能者的標簽。
快樂起來，我的兒子。你需要知道，這個世界上的每個人都沒有順遂的人生；相反，卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗還是要來。
我們的命運也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來的卻是精神。
在我信誓旦旦跨入商界，跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時，一場災難性的風暴便襲擊了我們。當時我們簽訂了一筆合同，要購進一大批豆子，準備大賺一把，但沒有想到一場突然“來訪”的霜凍擊碎了我們的美夢，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在里面摻加了沙土和細小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會離我的.目標、夢想越來越遠。
天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現(xiàn)狀，如果靜止不動，就是退步，但要前進，必須樂于做決定和冒險。那筆生意失敗之后，我再次向我的父親借債，盡管不很不情愿這么做。而且，為使自己在經(jīng)營上勝人一籌，我告訴我的合伙人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過報紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預付款，并能提前供應大量的農(nóng)產(chǎn)品。
結果，膽識加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒有受“豆子事件”的影響，反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力之路。這非�？膳拢踔潦欠N災難。因為這預示著人可能要喪失原本可能有的機會。
兒子，機會是稀少的東西，人們因機會而發(fā)跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無能的蠢材，他們也不是不努力，他們是苦于沒有機會。你需要知道，我們生活在弱肉強食的叢林之中，在這里你不是吃人就是補被別人吃掉，逃避風險幾乎就是保證破產(chǎn)；而你利用了機會，就是在剝奪別人的機會，保證著自己。
害怕失敗就不敢冒險，不敢冒險就會錯失眼前的機會。所以，我的兒子，為了避免喪失機會、保住競爭的資格，我們支付失敗與挫折是值得的！
失敗是走上更高地位的開始。我可以說，我能有今天的成就，是踩著失敗的螺旋階梯升上來的，是在失敗中崛起的。我是一個聰明的“失敗者”，我知道向失敗學習，從失敗的經(jīng)驗中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去開創(chuàng)新事業(yè)。所以我想說，只要不變成習慣，失敗是件好事。
我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠堅強、堅毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。
樂觀的人在苦難中會看到機會，悲觀的人在機會中會看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公式：
夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。
當然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么。天才發(fā)明家托馬斯·愛迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實驗，在他那里，失敗是成功的試驗田。
十年前，《紐約太陽報》一位年輕記者采訪了他，那位少經(jīng)世事的年輕人問他：“愛迪生先生，您目前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過一萬次，您對些有什么看法？”愛迪生對失敗一詞很不受用，他以長者口吻跟那位記者說：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發(fā)明了一萬種行不通的方法�！本竦牧α坑肋h如此巨大。
兒子，你要宣布精神破產(chǎn)，你就會輸?shù)粢磺�。你需要知道，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學習經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
沒有挑戰(zhàn)就沒有成功，不要因為一次失敗就停下腳步，戰(zhàn)勝自己，你就是最大的勝者！
我對你很有信心。（信念）
愛你的父親
留給兒子的信12
關于洛克菲勒的最初印象源于初中政治材料里大腹便便的資本家，洛克菲勒作為美國首富，世界排名第一的石油大亨自然是集壓迫與剝削于一身的吸血鬼形象。
由此不得不感慨社會發(fā)展之快。從我記事開始，中國就處于一個高速上升的通道，一直持續(xù)到現(xiàn)在。從物質匱乏到消費水準比肩發(fā)達國家，在中國史上，沒有任何一代人像我們這樣幸福和幸運。我想將來也不會再有人會經(jīng)歷如此劇烈地向上的改變。
我的孩子就認為富足是常態(tài)，他定不會如我一樣，花很大的精力用在更正學生時代的.認知上。
當然，前提是我的認知能跟上這個時代。
留給兒子的信13
親愛的約翰：
今天是偉大的一日！
今天，合眾國上下懷著一種特有的感念之情，來紀念那顆偉大而又罕有的靈魂——無愧于上帝與人類的先總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之無愧。
在我真實的記憶中，沒有誰能比林肯更偉大。他編織了一段合眾國成功而又令人動容的歷史，他用不屈不撓的精神與勇氣以及寬厚仁愛之心，使四百萬最卑下的黑奴獲得解放，同時擊碎了二千七百萬另一膚色的合眾國公民靈魂上的枷鎖，結束了因種族仇恨而使靈魂墮落、扭曲和狹隘的罪惡歷史。他避免了國家被毀滅的災難，將一切不同語言、宗教、膚色和種族組合成為一個嶄新的國家。合眾國因他獲得了自由，因他而幸運地踏上了正直公平的康莊大道。
林肯是上世紀最偉大的英雄，今天，在他百年誕辰之際，舉國上下追思他為合眾國所做的一切，就是一個最好的證明。
然而，當我們重現(xiàn)并感激他的光輝偉業(yè)之時，我們更應汲取并光大其人生所具有的特殊教益——執(zhí)著的決心與勇氣。我想我們紀念他的最好方式就是效法他，讓他從不放棄的精神光照美國。
在我心中，林肯永遠是不被困難嚇倒、不屈不撓的化身。他生下來就一貧如洗，曾被趕出家園。他第一次經(jīng)商就失敗了，第二次經(jīng)商敗得更慘，以致用去十幾年的時間他才還清了債務。他的從政之路同樣坎坷，他第一次競選州議員就遭失敗，并丟掉了工作。幸運的是，他第二次競選成功了。但接下來是喪失親人的痛苦的競選州參議員發(fā)言人的失敗在等待著他。然而他依然沒有灰心，在以后競選中他曾六度失敗，但每次失敗過后他仍是力爭上游，直至當選美國總統(tǒng)。
每個人都有歷盡滄桑和飽受無情打擊的時候，卻很少有人能像林肯那樣百折不回。每次競選失敗過后，林肯都會激勵自己：“這不過是滑了一跤而已，并不是死了爬不起來了�！边@些詞匯是克服困難的力量，更是林肯終于享有盛名的利器。
林肯的一生書寫了一個偉大的.真理：除非你放棄，否則你就不會被打垮。
功成名就是一連串的奮斗。那些偉大的人物，幾乎都受過一連串的無情打擊，他們每個人都險些宣布投降，但是他們因為堅持到底，終于獲得了輝煌的成果。例如偉大的希臘演說家德莫森，他因為口吃，而生性害臊羞怯。他父親死后給他留下一塊土地，希望他能過上富裕的生活，但當時希臘的法律規(guī)定，他必須在聲明擁有土地之權之前，先在公開的辯論中贏得所有權。很不幸，因為口吃加上害羞使他慘敗，結果喪失了那塊土地。但他沒有被擊倒，而是發(fā)憤努力戰(zhàn)勝自己，結果他創(chuàng)造了人類空前未有的演講高潮。歷史忽略了那位取得他財產(chǎn)的人，但幾個世紀以來，整個歐洲都記得一個偉大的名字——德莫森。
有太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以至喪失了成為勝利者的機會。這是個悲劇。
林肯的一生就是化挫折為勝利的偉大見證。沒有不經(jīng)失敗的幸運兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達目的，我們所應做的就是汲取教訓，力求在接下來的努力中表現(xiàn)得更好就行了。
坦率地說，我無心與林肯總統(tǒng)比較，但我有他些許的精神，我痛恨生意失敗、失去金錢，但是真正使我關心的是，我害怕在以后的生意中，會太謹慎而變成懦夫。如果真是那樣，那我的損失就更大了。
對一般人而言，失敗很難使他們堅持下去，而成功則容易繼續(xù)下去。但在林肯那里這是個例外，他會利用種種挫折志失敗，來驅使他更上一層樓。因為他有鋼鐵般的毅力。他有一句話說得好：“你無法在天鵝絨上磨利剃刀。”
世界上沒有一樣東西可取代毅力。才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可以。世上充滿了學無所用的人。只有毅力和決心無往不利。
當我們繼續(xù)邁向高峰時，我們必須記住：每一級階梯都供我們踩足夠的時間，然后再踏上更高一層，它不是供我們休息之用。我們在途中不免疲倦與灰心，但就像一個拳擊手所說的，你要再戰(zhàn)一回合才能得勝。碰到困難時，我們要再戰(zhàn)一回合。每一個人的內在都有無限的潛能，除非我們知道它在哪里，并堅持用它，否則毫無價值。
偉大的機會不假外求，然而，我們得努力工作才能把握它。俗語說：“打鐵趁熱�！钡拇_不錯。毅力與努力都重要。每一個“不”的回答都使我們愈來愈接近“是”的回答�！袄杳髦翱偸亲詈诎怠�，這句話并非口頭禪，我們努力工作發(fā)揮技巧屯才能時，成功的一天終會到來。
今天，我們在感激、贊美林肯總統(tǒng)的時候我們不能忘記的是要用他一生的事跡來激勵自己。即使這樣做了，我們頂天立地的一天仍未到來，我們依然是個大贏家。因為我們已經(jīng)有了知識，也懂得面對人生，那是更大的成功。（信念）
愛你的父親
February 12，1909
留給兒子的信14
親愛的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟學與社會學方便的知識可謂優(yōu)秀。但是，你應該清楚，知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。而且，教科書上知識，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識匠人在象牙塔里編撰出來的，它難以幫你解決實際問題。
我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。
你需要知道，學問本身并不怎么樣，學問必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。
那么實行能力從哪里來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗告訴我，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應運而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你全譏諷我，認為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙里。人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收獲。
我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來，我并沒有給予你重擔去挑。但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去、要創(chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事開始，才會了解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領導者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領導者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會喪失干勁。這樣的領導者只會使部屬無能化。
一頭豬好好被夸獎一番，它就能爬到樹上去。善于驅使別人的經(jīng)營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。
沒有知識的`人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為“我懂”、“我了解”、“社會本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的道理。
但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？”我交了好運嗎？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎？”結果，我以最有利于我的條件與他達成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然后才能做到輕巧。現(xiàn)在，就開始熱愛裝傻吧！
我料想得到，在我離開的日子里，讓你獨擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什么�！白屛业鹊仍僬f”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。
此致
敬禮
愛你的父親
October9，1890
留給兒子的信15
《洛克菲勒留給兒子的38封信》是洛克菲勒寫給自己孩子信件合集。這本書是目前為止，我讀到的最好的一本育子書，甚至比龍應臺的《親愛的安德烈》還好。
洛克菲勒在一百年前就成為了美國歷史上第一個十億美元大亨。他出身貧寒、極具生意頭腦、且熱心慈善，他賺的10億中捐款就捐出了5.5億。他感情專一、育子有方，即便現(xiàn)在，一百多年過去了，洛克菲勒家族及其企業(yè)仍在美國極具影響力。
這本書言辭質樸，干貨滿滿。摘錄如下：
知識原本是空的，除非把知識付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。學問本身并不怎么樣，學問必須加以活用，才能發(fā)揮作用。
喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變，是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習慣。
人生隨時都有機會，但是幾乎沒有十全十美的。被動的人平庸一輩子，恰恰是因為他們一定要等到每一件事情都百分百有利，萬無一失才去做。這是傻瓜的`做法。
我拒絕和兩種人交往：一是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。二是不能將挑戰(zhàn)進行到底的人。
當有任何困難時，明智的做法是找一流的人物來幫你。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那里征求意見，因為這種人一輩子都沒有出息。
我們是在有意義的行動中活著，而不是歲月中。
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