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簡(jiǎn)短談判案例
簡(jiǎn)短談判案例1
江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進(jìn)環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進(jìn)出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計(jì)劃后，主動(dòng)聯(lián)合這三家，在北京開會(huì)，建議聯(lián)合對(duì)外，統(tǒng)—談判，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國(guó).有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。外商主動(dòng)找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對(duì)工廠談判的條件比公司談時(shí)靈活，更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報(bào)統(tǒng)一的.價(jià)格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請(qǐng)工廠代表吃飯，單獨(dú)安排見面等，工廠認(rèn)為這對(duì)自己有好處.來者不拒。進(jìn)出口公司的代表知道后勸說工廠，工廠不聽。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對(duì)外談判也宣告失敗。
簡(jiǎn)短談判案例2
20xx年6月18日，有線寬頻宣布，暫時(shí)中止收購(gòu)網(wǎng)易的計(jì)劃;20日，網(wǎng)易也表示“談判已被終止”。一場(chǎng)廣受矚目的互聯(lián)網(wǎng)收購(gòu)大戲就此黯然收?qǐng)觥Ｊ鞘裁丛驅(qū)е码p方并購(gòu)談判破裂?虛增收入惹麻煩——并購(gòu)戲演砸了!據(jù)參與談判的人士表示，分歧主要產(chǎn)生在網(wǎng)易的“誤報(bào)合同”問題上。雖然丁磊表示與此沒有必然聯(lián)系，但有線寬頻公司擔(dān)心網(wǎng)易涉嫌披露虛假財(cái)務(wù)報(bào)告，很可能在美國(guó)面臨股東們的集體訴訟，因而在最后一刻延緩了收購(gòu)網(wǎng)易的計(jì)劃。5月初，網(wǎng)易曾推遲了公布今年一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。據(jù)稱網(wǎng)易在做公司內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司雇員有虛報(bào)合同之嫌，數(shù)額在100萬美元左右。虛報(bào)合同的目的很顯然，實(shí)現(xiàn)虛增收入使財(cái)務(wù)報(bào)表更好看。最初，網(wǎng)易估計(jì)“誤報(bào)”僅會(huì)影響到今年第一財(cái)季的報(bào)告。到了6月12日，網(wǎng)易再次發(fā)布公告，稱“誤報(bào)合同”的負(fù)面影響比原先估計(jì)的要大，甚至影響到20xx年度財(cái)務(wù)報(bào)告的準(zhǔn)確性。由此，公司準(zhǔn)備擴(kuò)大調(diào)查范圍，并集中調(diào)查價(jià)值300萬美元的誤報(bào)合同。丁磊表示，誤報(bào)合同是公司內(nèi)部首先發(fā)現(xiàn)并予以公布的，目前仍處于調(diào)查階段，估計(jì)將于7月份結(jié)束調(diào)查。誤報(bào)合同將導(dǎo)致網(wǎng)易財(cái)務(wù)報(bào)告有作假之嫌。有線寬頻擔(dān)心這方面的`潛在訴訟，以及有可能遭到美國(guó)證券監(jiān)管部門的處罰，于是要求在收購(gòu)合約上加入“如果網(wǎng)易去年的收入總額有問題，香港有線寬頻可以進(jìn)行相關(guān)訴訟”的條款。網(wǎng)易方面沒有同意這種要求，最終談判破裂。
簡(jiǎn)短談判案例3
魚是我的好朋友，可之前有段日子不是。那時(shí)，似乎所有人都在為名利奔波，而將其他的一切都拋到腦后……旋渦越轉(zhuǎn)越大，直至淹沒了——友誼。
兩個(gè)人，在一起，卻什么也不想說，憑著之前的默契，竟也相持了一段時(shí)間。我們可以整堂體育活動(dòng)課游蕩在操場(chǎng)上，而不說一句話;可以見了面形同陌路招呼都不打;可以喊對(duì)方的姓名而不帶任何表情……然而，在明爭(zhēng)暗斗的卻不是我們倆——我們甚至根本就不在同一個(gè)班，只是被那些雜亂的事攪得心煩——對(duì)成績(jī)冷漠，對(duì)人冷漠，甚至看到朋友都感到陌生……
我以為，我和魚已經(jīng)不再是朋友了。她變了，變得一無是處……
爾吃飯的'時(shí)候，媽媽會(huì)問：魚呢，最近怎么不來了?我推搪著：馬上要考試了，大家都忙嘛……
課間，幾乎所有人都在趕著晚上的家庭作業(yè)。突然，一聲貓叫拌著笑聲傳來，好像在哪兒聽過……再熟悉不過了，是魚兒，貓叫幾乎成了她的口頭彈："喵~"……"喵~"班里此起彼伏響起了貓的叫聲。"吵什么吵?趕緊做作業(yè)!你們看看其他哪個(gè)班像你們這樣，不都安安靜靜地坐在教室里學(xué)習(xí)嘛!所以學(xué)習(xí)就要……"耀又操著他那半生不熟的普通話教訓(xùn)人了，誰叫他是我們的班主任呢……
魚兒其實(shí)不叫"魚兒"，她的網(wǎng)名是"貓兒"，為什么?她愛貓，喜歡貓，甚至在她家的院子里還養(yǎng)了只又肥又大的貓，但我還是管她叫"魚兒"，那重紅紅的有大透明尾巴的魚兒，像她。
三月八日是她的生日，但她不喜歡這一天。電話里我問她："要禮物嗎?"她說："算了。"……
那天上午起床的時(shí)候，我突然決定還是送一個(gè)吧。
從書店到街?jǐn)偅肄D(zhuǎn)遍了大半個(gè)海安。禮物終于準(zhǔn)備好了。從下到上包裝成塔狀，有三層，最上面是一盒克萊德曼的磁帶，最下面是一本精美的本子，中間是本書：《歐也妮.葛郎臺(tái)》。之前早看過了，覺得挺好，就買了下來。
院子里，我低下頭，越過窗戶，偷偷地將那生日的祝福放在門邊，希望她開門的時(shí)候看到。
回家的時(shí)候，我格外興奮，差點(diǎn)闖了紅燈。不知那只貓會(huì)不會(huì)游蕩到禮物上順便撒泡尿呢?不會(huì)吧?……應(yīng)該不會(huì)的……
"喂……鄔雪嗎?謝謝你……"一回到家，就接到了她的電話："禮物真的很漂亮……"我突然記起一件事："魚，你怎么知道是我?我沒有署名……""呵呵，一種感覺~嘛!"
兩人又和好了。但她說："我們從來沒分開過呀。"沒分開過嗎?大概也許可能是吧。
又是課間。"都把筆放下來，休息休息嘛!"耀的口吻似乎變得溫和多了，"課間本來就是讓人休息的……"
人生來就有嘴和耳朵，大多能聽會(huì)說，但人界中還存在一把鎖，當(dāng)人有了貪婪的欲望，想獨(dú)占幸運(yùn)之果時(shí)，它就緊緊地、緊緊地鎖上了人們心里溝通的門……
要解開那把鎖，其實(shí)只在一念之間。
簡(jiǎn)短談判案例4
廣東玻璃廠廠長(zhǎng)率團(tuán)與美國(guó)歐文斯公司就引進(jìn)先進(jìn)的玻璃生產(chǎn)線一事進(jìn)行談判。從我方來說，美方就是顧客。雙方在部分引進(jìn)還是全部引進(jìn)的問題上陷入了僵局，我方的部分引進(jìn)方案美方無法接受，我方遭到拒絕。
這時(shí)，我方首席代表雖然心急如焚，但還是冷靜分析形勢(shì)，如果我們一個(gè)勁兒說下去，就可能會(huì)越說越僵。于是他聰明地改變了說話的戰(zhàn)術(shù)，由直接討論變成迂回說服。"全世界都知道，歐文斯公司的技術(shù)是一流的，設(shè)備是一流的，產(chǎn)品是一流的。"我方代表轉(zhuǎn)換了話題，從微笑中開始談天說地，先來一個(gè)第一流的誠(chéng)懇而又切實(shí)的贊嘆，使歐文斯公司由于談判陷入僵局而產(chǎn)生的抵觸情緒得以很大程度的消除。"如果歐文斯公司能夠幫助我們廣東玻璃廠躍居全中國(guó)一流，那么全中國(guó)人民很感謝你們。"這里剛離開的話題，很快又轉(zhuǎn)了回來，但由于前面說的那些話，消除了對(duì)方心里上的對(duì)抗，所以，對(duì)方聽了這話，似乎也順耳多了。
"美國(guó)方面當(dāng)然知道，現(xiàn)在，意大利、荷蘭等幾個(gè)國(guó)家的代表團(tuán)，正在我國(guó)北方省份的玻璃廠談判引進(jìn)生產(chǎn)線事宜。如果我們這次的談判因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的`小事而失敗，那么不但是我們廣東玻璃廠，而且更重要的是歐文斯公司方面將蒙受重大的損失。"這損失當(dāng)然不僅是重意，而說話中止使用"一點(diǎn)點(diǎn)小事"來輕描淡寫，目的是為了引起對(duì)方對(duì)分歧的關(guān)注。同時(shí)，指出談判萬一破裂將給美國(guó)方面帶來巨大的損失，完全為對(duì)方著想，這一點(diǎn)對(duì)方不容拒絕。
"目前，我們的確有資金方面的困難，不能全部引進(jìn)，這點(diǎn)務(wù)必請(qǐng)美國(guó)同事們理解和原諒，而且我們希望在我們困難的時(shí)候，你們能伸出友誼之手，為我們將來的合作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。"這段話說到對(duì)方心里去了，既通情，又達(dá)理，不是在做生意，而是朋友間的互相幫助，因此迅速就簽訂了協(xié)議，打破了僵局，問題迎刃而解，為國(guó)家節(jié)約了大量外匯。
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