新媒體營銷

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新媒體營銷(共15篇)

新媒體營銷1

　　摘要：新媒體環(huán)境下，動畫電影營銷對象在獲取動畫電影信息方面具有更強的主動性，而動畫電影營銷主體也能憑借細分受眾以及Solomo營銷模式，提升動畫電影營銷成效。在此背景下，我國動畫電影營銷工作者要樹立受眾導向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見領(lǐng)袖的影響力，確保動畫電影營銷工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點以及信息傳播規(guī)律實現(xiàn)良好對接，繼而實現(xiàn)動畫電影營銷成效的提升。

　　關(guān)鍵詞：新媒體；動畫電影；營銷策略

　　新媒體的發(fā)展改變了動畫電影營銷工作所面臨的信息傳播環(huán)境。在此背景下，動畫電影營銷主體要對新媒體環(huán)境下的信息傳播特點以及信息傳播規(guī)律做出研究，抓住新媒體為動畫電影營銷帶來的機遇。只有如此，動畫電影營銷工作才能適應新媒體環(huán)境的發(fā)展，才能獲得良好的營銷效果。

　　一、新媒體為動畫電影營銷帶來的機遇

　　1.受眾主動性的強化有利于降低營銷成本

　　在新媒體環(huán)境下，信息的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌碾p向傳播，新媒體用戶不僅可以對多元化信息獲取渠道進行自主選擇，而且能夠參與到信息傳播活動當中。例如，新媒體用戶可以通過搜索引擎，尋找自身感興趣的信息。而基于搜索引擎的信息傳播過程呈現(xiàn)出兩個明顯的特征，即以受眾為中心以及以受眾需求為導向。這兩個特點為實現(xiàn)信息的精準傳播奠定了良好的基礎。從動畫電影營銷信息的傳播來看，當新媒體用戶得到與動畫電影相關(guān)的信息并對動畫電影產(chǎn)生興趣之后，就會選擇使用各類新媒體平臺中的搜索引擎，對動畫電影進行搜索，繼而產(chǎn)生觀影欲望與觀影行為。從這種信息傳播模式對動畫電影營銷的價值來看，依托傳統(tǒng)大眾媒體開展的動畫電影營銷活動，不僅要投入較大的廣告成本，而且要以獲得良好的營銷成效為出發(fā)點，開展大范圍信息傳播。而依托于新媒體開展的動畫電影營銷活動，則能在廣告投入方面節(jié)省大量資源，并且可以有效提升動畫電影信息傳播的精準度。當然，雖然新媒體環(huán)境下受眾主動性的強化為動畫電影營銷的發(fā)展帶來了良好的機遇，但營銷主體不能只是被動等待受眾搜索與動畫電影相關(guān)的信息，而應當做到投其所好、主動出擊。只有如此，動畫電影才能夠在新媒體平臺中獲得更大的影響力。

　　2.受眾市場的細分為營銷定位提供助力

　　在新媒體環(huán)境下，動畫電影營銷主體所開展的受眾市場細分工作有了數(shù)據(jù)作為支撐。當新媒體用戶使用新媒體時，新媒體能夠記錄用戶的信息瀏覽行為，這些數(shù)據(jù)對于了解新媒體用戶的信息獲取偏好具有重要的價值。在此基礎上，動畫電影營銷主體能通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對新媒體用戶的行為數(shù)據(jù)做出深入挖掘與分析，通過準確掌握不同新媒體用戶群體在信息接收行為方面的特點，有針對性地開展營銷定位工作以及營銷內(nèi)容與營銷策略的設計工作。具體而言，動畫電影營銷主體依托新媒體平臺中的數(shù)據(jù)開展受眾市場細分工作，能夠提升動畫電影營銷工作的針對性，為差異化營銷提供依據(jù)。應針對不同受眾的信息需求，使用差異化的營銷策略，打動潛在觀影者。

　　3.Solomo營銷模式能夠提升營銷效果

　　新媒體的出現(xiàn)與發(fā)展對各個行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著不容忽視的影響。一方面，新媒體用戶掌握著信息獲取的主動權(quán)，這讓受眾信息需求導向成了動畫電影營銷工作者開展營銷的必然選擇；另一方面，信息傳播呈現(xiàn)出更強的自由度，即新媒體用戶不僅能夠接觸到與動畫電影相關(guān)的正面信息，也能夠接觸到與動畫電影相關(guān)的負面信息，這些信息都會影響新媒體用戶對動畫電影作品的判斷。在此背景下，依托動畫電影首映活動、營銷炒作、自我推介等傳統(tǒng)營銷方式所開展的營銷工作，已經(jīng)難以適應新媒體時代的發(fā)展。因此，在動畫電影營銷工作中探索新的營銷思維、新的營銷方式，推動動畫電影營銷工作實現(xiàn)規(guī)范化、科學化發(fā)展是至關(guān)重要的。在此過程中，Solomo營銷模式能夠適應新媒體環(huán)境下的信息傳播特點與信息傳播規(guī)律，而且體現(xiàn)了前瞻性的特征。Solomo營銷模式指的是社會化、本地化、移動化的新型市場營銷模式。其中，社會化主要體現(xiàn)為動畫電影營銷主體要重視使用微博、微信等社會化互動媒體開展營銷活動；本地化主要體現(xiàn)為動畫電影營銷主體要依托定位技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)，通過“位置服務+手機應用”等方式，為潛在受眾提供信息服務；移動化則主要體現(xiàn)為動畫電影營銷主體可以使用平板、手機等移動終端開展營銷工作，從而提升營銷信息傳播以及營銷信息獲取的效果。總之，在新媒體環(huán)境下，動畫電影營銷主體要清楚認識到新媒體為動畫電影營銷工作帶來的變革，并不斷推動動畫電影營銷模式的創(chuàng)新，從而確保動畫電影信息傳播能夠在新媒體平臺中取得良好的效果，提升動畫電影營銷工作的成效。

　　二、新媒體環(huán)境下動畫電影營銷策略

　　1.充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢，提升營銷有效性

　　在新媒體環(huán)境下，動畫電影營銷主體要樹立受眾需求導向理念，在充分了解受眾信息需求、精神文化需求的基礎上進行準確的受眾定位。只有如此，動畫電影營銷主體所開展的營銷工作，才能夠拉近其與受眾之間的距離，并獲得良好的營銷成效。在此過程中，新媒體體現(xiàn)了多元化優(yōu)勢，而充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，是確保動畫電影營銷工作適應新媒體傳播環(huán)境的重要基礎。

　　2.大力挖掘新媒體傳播潛力，開展全媒體營銷

　　新媒體平臺憑借多元化的信息呈現(xiàn)形式，使動畫電影營銷信息傳播呈現(xiàn)全景式、立體化的特點，這對于增強動畫電影營銷內(nèi)容的表現(xiàn)力與吸引力有重要意義。因此，重視大力挖掘新媒體的傳播潛力并開展全媒體營銷，是動畫電影營銷主體在新媒體時代的必然選擇。在挖掘新媒體傳播潛力、開展全媒體營銷的過程中，動畫電影營銷主體不僅要重視傳統(tǒng)媒體與新媒體的.融合，而且要重視在新媒體平臺中開展有效的跨平臺傳播，從而讓動畫電影營銷展現(xiàn)線上線下互動以及線上多平臺互動的特征。

　　3.重視意見領(lǐng)袖的影響力，打造電影口碑與品牌

　　雖然“意見領(lǐng)袖”這一角色在傳統(tǒng)信息傳播環(huán)境中就已經(jīng)出現(xiàn)，但在新媒體環(huán)境下，“意見領(lǐng)袖”的影響范圍與影響力已經(jīng)不可同日而語。在動畫電影營銷工作中，借助意見領(lǐng)袖的影響力開展營銷活動是口碑營銷的重要組成部分。同時，與傳統(tǒng)的廣告營銷、公關(guān)新聞稿營銷等相比，這種營銷策略更有說服優(yōu)勢與成本優(yōu)勢。因此，動畫電影營銷主體要重視發(fā)揮各個新媒體平臺中意見領(lǐng)袖的影響力優(yōu)勢，從而為動畫電影口碑效應、品牌價值的提升奠定良好的基礎。具體而言，在發(fā)揮意見領(lǐng)袖影響力優(yōu)勢開展營銷的過程中，動畫電影營銷主體可以在動畫電影上映之前，邀請動畫電影領(lǐng)域中的專業(yè)人士以及各大知名電影網(wǎng)站中的影評人觀看動畫電影，通過他們發(fā)出的輿論，提升動畫電影信息的傳播力與營銷力。他們對動畫電影作品的評價，對于其粉絲群體對動畫電影作品的看法乃至觀影欲望都產(chǎn)生著不容忽視的影響。因此，將這種低成本、高成效的方式運用到新媒體環(huán)境下的動畫電影營銷工作當中，對于打造動畫電影作品良好的口碑與品牌具有重要意義。

　　三、結(jié)語

　　新媒體環(huán)境下，動畫電影營銷對象在獲取動畫電影信息方面具有更強的主動性，而動畫電影營銷主體也能憑借細分受眾以及Solomo營銷模式，為動畫電影營銷成效的提升提供助力。在此背景下，我國動畫電影營銷工作者要樹立受眾導向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見領(lǐng)袖的影響力，確保動畫電影營銷工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點以及信息傳播規(guī)律實現(xiàn)良好對接，繼而實現(xiàn)動畫電影營銷成效的提升。

　　參考文獻：

　　①張濤：《新媒體語境下電影營銷傳播創(chuàng)新》，《中國報業(yè)》20xx年第24期。

　　②劉毅菲、劉山河：《網(wǎng)絡傳媒對電影營銷效果的影響及應對策略》，《新聞戰(zhàn)線》20xx年第2期。

　　③劉藝璇：《淺析動畫電影營銷策略》，《戲劇之家》20xx年第16期。

　　④肖代柏、邊恒然：《互聯(lián)網(wǎng)時代動畫電影營銷轉(zhuǎn)向探索》，《電影評介》20xx年第4期。

新媒體營銷2

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司需要傳播的內(nèi)容和受眾，參與戰(zhàn)略規(guī)劃及方案制定；

　　2、負責新媒體營銷活動，事件和話題策劃及推動執(zhí)行；

　　3、負責新媒體活動相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫，交互界面設計創(chuàng)意；

　　4、參與公司企業(yè)文化建設及內(nèi)部傳播和溝通。

　　任職要求：

　　1、營銷，廣告、傳播、新聞、語言、公關(guān)關(guān)系學等相關(guān)專業(yè)，本科以上學歷；

　　2、精通辦公室軟件和平面設計軟件；

　　3、思維活躍，構(gòu)思大膽創(chuàng)新，具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力；

　　4、文字功底扎實，能準確完整的表達自己的.創(chuàng)作思想；

　　5、深入了解移動互聯(lián)網(wǎng)，善于應用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。

新媒體營銷3

　　摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，媒體形態(tài)出現(xiàn)了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來，形成了一種新媒體形態(tài)。而新媒體技術(shù)下的市場營銷策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，通過發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢，能夠逐步增強與消費者的靈活互動，提高企業(yè)的市場競爭水平。因此，企業(yè)在實施市場營銷的過程中要增強對新媒體技術(shù)的應用，用多元化的新媒體營銷手段來滿足客戶需求，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益以及競爭實力。

　　關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；策略

　　在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營銷發(fā)生了巨大的變革，也推動了新媒體技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展，這不僅為傳統(tǒng)的媒體形態(tài)帶來了沖擊，還使得市場營銷策略發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。因此，企業(yè)必須積極探究新媒體技術(shù)與市場營銷策略整合的有效措施，充分發(fā)揮新媒體技術(shù)應用的優(yōu)勢，擴大市場營銷的受眾范圍。本文將重點就新媒體技術(shù)下的市場營銷策略進行探究。

　　一、新媒體技術(shù)下的產(chǎn)品營銷策略

　　企業(yè)能否存在以及在價值的衡量標準是生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能夠有效滿足消費者的實際需求，而就傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營銷策略而言，產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)都是將企業(yè)作為根本出發(fā)點，利用自身技術(shù)和資源進行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣，忽略了消費者的實際需求，也使得廣大消費者只能被動接受，不能夠參與到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)當中，也進一步影響到產(chǎn)品營銷策略的準確性和合理性。隨著新媒體技術(shù)的應用，企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略需要進行大的變革，有效倡導新媒體營銷的產(chǎn)品策略，堅持以消費者為核心，根據(jù)消費者提出的產(chǎn)品需求來設計和開發(fā)產(chǎn)品，形成一種生產(chǎn)與消費的聯(lián)結(jié)，這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營銷會更加具備針對性，從而極大地提高市場營銷的效果，保障好企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，新媒體營銷需要借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，會存在大量的網(wǎng)上消費者，同時還存在著很多潛在的產(chǎn)品需求，那么在產(chǎn)品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產(chǎn)品以及期望產(chǎn)品的嘗試有效滿足消費者的個性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費者的潛在需求后，企業(yè)就可以根據(jù)消費者的心理體驗來設計生產(chǎn)符合顧客產(chǎn)品偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　二、新媒體技術(shù)下的營銷渠道策略

　　在新媒體技術(shù)廣泛應用的形勢下，廣大企業(yè)必須提高對新媒體的正確認知以及新媒體技術(shù)的廣泛應用，同時也要從實際出發(fā)對市場營銷的策略以及營銷的渠道進行重新思考，運用新媒體的營銷渠道來擴大產(chǎn)品以及企業(yè)的影響范圍，逐步提高產(chǎn)品的'市場占有率和覆蓋面，樹立起良好的企業(yè)形象。新媒體技術(shù)應用下的市場營銷渠道采用的是雙道策略，也就是企業(yè)同時運用網(wǎng)絡直銷以及間接銷售的渠道來擴大產(chǎn)品的銷售量和覆蓋面。網(wǎng)絡的直接銷售渠道是企業(yè)在自主搭建的信息網(wǎng)絡平臺上進行產(chǎn)品的展示，細致全面的對產(chǎn)品特性進行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當消費者觀看網(wǎng)頁的信息時就能獲得豐富的信息，進而達到傳播信息和影響范圍的目的。網(wǎng)絡的間接銷售渠道需要企業(yè)和其他網(wǎng)絡服務商建立合作關(guān)系，這些網(wǎng)絡服務商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業(yè)可以在這些平臺上宣傳產(chǎn)品，而如果消費者有需要就可以打開產(chǎn)品鏈接進入到企業(yè)的網(wǎng)站當中，更加全面地了解產(chǎn)品相關(guān)狀況。這樣的方法能夠提高影響范圍，同時還能夠減少企業(yè)的廣告成本。

　　三、新媒體技術(shù)下的知識營銷策略

　　知識營銷是新媒體技術(shù)下市場營銷策略當中一種全新的營銷形式和手段，與傳統(tǒng)營銷方式以及營銷的產(chǎn)品有著較大的差異，具備較大的科技含量，可以說是高科技產(chǎn)品的升華。新媒體技術(shù)下的知識營銷做到了智力以及信息的有效融合，再加上對新媒體技術(shù)的合理利用，使得知識營銷的創(chuàng)新力度更強，為企業(yè)帶來的市場營銷效果也具備較大的突破性，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說也有著重要作用。對此，企業(yè)必須從根本上進行思維的轉(zhuǎn)變，運用高新奇的營銷手段來吸引廣大的消費者，其中最為主要的是要關(guān)注網(wǎng)絡營銷，也就是加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用，在這一平臺上建立虛擬商店和商業(yè)區(qū)。除此以外，企業(yè)還需要注重利用網(wǎng)絡平臺來展開信息的調(diào)查和收集工作，從不同的角度來了解消費者的需求，并且獲得真實全面的產(chǎn)品反饋信息，以便通過信息的分析整合來恰當?shù)卣{(diào)整市場營銷策略。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡平臺當中進行產(chǎn)品的直接銷售以及促銷，滿足消費者的個性化定制需要，也使得企業(yè)的市場開拓效果大大增強。

　　四、新媒體技術(shù)下的營銷策略組合

　　新媒體技術(shù)下的市場營銷在觀念上發(fā)生了翻天覆地的變化，同時也催生出了一種全新的營銷模式，同時也最大化的發(fā)揮出了新媒體技術(shù)的價值，將信息的傳遞以及產(chǎn)品銷售融合起來，能夠逐步讓消費者接受企業(yè)的品牌以及文化，獲得豐富的消費體驗。企業(yè)要想做好新媒體技術(shù)下的市場營銷策略創(chuàng)新工作，還需要進行營銷策略的組合，將多種新媒體營銷模式整合起來，根據(jù)具體的產(chǎn)品宣傳和營銷需求來選擇恰當?shù)臓I銷方法。下面將重點闡述以下幾個新媒體營銷策略：第一，虛擬體驗營銷。在當今時代，很多的消費者的需求已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品以及隨之帶來的服務，想要得到的是一種能夠通過感官直接觸摸和感受到的體驗。這也就促進了虛擬體驗營銷方式的出現(xiàn)，使得企業(yè)需要將服務作為根本舞臺，將產(chǎn)品作為道具，為廣大消費者提供出難以忘懷的體驗以及感受，這樣的間接體驗更加具有吸引力。第二，植入營銷。植入營銷具有較高的市場回報，不會讓消費者產(chǎn)生排斥和反感的情緒，但是需要恰當選擇植入的方法和方式。第三，精準營銷。人是市場細分的最小單位，而實現(xiàn)一對一的精準營銷能夠讓消費者的需求得到滿足，并且獲得具有針對性的服務。新媒體市場營銷是一種適應互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展以及市場經(jīng)濟進步要求的一種營銷模式，是對傳統(tǒng)媒體以及市場營銷模式的一種創(chuàng)新變革，也注重發(fā)揮新媒體在企業(yè)產(chǎn)品宣傳以及提高企業(yè)市場營銷水平方面的巨大優(yōu)勢和作用。企業(yè)要想在市場營銷當中占據(jù)更大的優(yōu)勢，就需要利用好新媒體技術(shù)，并積極探究新媒體技術(shù)和市場營銷策略整合的有效措施，形成一個系統(tǒng)完善的新媒體市場營銷策略體系。

　　參考文獻:

　　[1]王雅涵.基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營銷策略探索[J].天津大學學報,20xx,(8):63-67.

　　[2]梁輝.企業(yè)新媒體營銷策略研究[J].現(xiàn)代企業(yè)文化,20xx,(8):115-116.

　　[3]王云峰.新媒體環(huán)境下市場營銷演變以及管理變革[J].商業(yè)研究,20xx,(5):25-27.

　　作者：郭帥單位：重慶財經(jīng)職業(yè)學院

新媒體營銷4

　　摘要：隨著我國科技及網(wǎng)絡技術(shù)的進步，我國新媒體不斷涌現(xiàn)，這些新媒體的出現(xiàn)不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場營銷策略，改變著消費者的消費方式和需求模式，使得傳統(tǒng)的企業(yè)營銷發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動迎接這種新形勢下的各種挑戰(zhàn)，不斷更新企業(yè)的市場營銷策略，根據(jù)客戶不斷變化的需求及需求方式進行創(chuàng)新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內(nèi)涵及特征，對新媒體在市場營銷中的作用進行了分析和探討，并提出了新媒體時代企業(yè)在市場營銷方面應采取的針對性的策略。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；新媒體營銷；市場競爭

　　最近幾年，隨著科學技術(shù)的快速進步，我國的媒體不斷實現(xiàn)發(fā)展和進步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統(tǒng)的報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時有著更加精準的客戶群，人們更加習慣使用手機或者電腦進行網(wǎng)上購物和消費，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進行貨比三家，因此新媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)的市場營銷需要更加科學化、具體化、個性化等。

　　一、新媒體及其特征分析

　　新媒體最早出現(xiàn)在美國，這一概念是一個相對動態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相區(qū)別的，主要依賴現(xiàn)代化的數(shù)學及網(wǎng)絡技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過無線通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等方式，借助電腦、手機、IPAD等用戶終端，實現(xiàn)實時快速、便捷的視頻、文字、圖片、語音等多種數(shù)字化信息的傳輸及娛樂的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現(xiàn)在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現(xiàn)出新的特征，主要有：

　　1.在獲取信息方面公眾由原先的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹鲃荧@取和參與

　　在新的媒體時代，公眾通過多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會。不僅可以結(jié)合組傳統(tǒng)媒體獲得所需的信息，但是傳統(tǒng)的信息獲取是一種單方向的，無法實現(xiàn)信息的互動，而在新媒體時代，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠?qū)π畔⑦M行評價，講出自己的意見及建議，實現(xiàn)了公眾信息交流互動，如近年來很多網(wǎng)絡信息會得到迅速傳播，而一些事件會得到更大范圍的關(guān)注，推動了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。

　　2.新媒體在內(nèi)容方面更加碎片化，更加具有針對性

　　在傳統(tǒng)媒體時代，傳統(tǒng)的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點。而在新媒體時代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現(xiàn)出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發(fā)布者會根據(jù)受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點。

　　3.新媒體在信息內(nèi)容方面更加具有隨機性

　　傳統(tǒng)媒體所發(fā)布的信息內(nèi)容基本都被進行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過了層次篩選的內(nèi)容。而新媒體時代，信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，同時還有受眾方面的信息參與，受眾表現(xiàn)出既是信息的接受者同時也是信息的創(chuàng)造者，受眾可以隨時隨地的將自己看到的內(nèi)容通過視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內(nèi)容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統(tǒng)的制度、格式及內(nèi)容方面的要求，體現(xiàn)出更強的自主性，受眾能夠根據(jù)自己需求進行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有較強的個性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時隨地來發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來表達自己的情感，通過朋友圈進行分享，實現(xiàn)快速互動，有著很強的個人特征。

　　二、新媒體在市場營銷活動中的作用

　　1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣

　　尤其是進入自媒體時代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習慣使用手機來進行網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡平臺來及時的發(fā)布相關(guān)的營銷信息，通過自媒體平臺提供銷售的針對性，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實行針對性較強的銷售目標，從而更好推動企業(yè)的市場營銷活動。

　　2.應用新媒體開展市場營銷，成本低效果好

　　新媒體時代能夠提高銷售活動的針對性，能夠?qū)娺M行更加細致的分類，為企業(yè)實施精準的市場營銷活動提供條件。和傳統(tǒng)媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡所需的成本則更低，分類營銷針對性越來越強，滿足用戶的個性化消費需求。

　　3.提供了更加廣泛的群眾基礎

　　隨著網(wǎng)絡的普及，智能手機及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應用，使得企業(yè)借助新媒體實施市場營銷有了更加廣泛的群眾基礎，如現(xiàn)在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費群體中得到廣泛應用。同時借助新媒體可以對用戶信息開展分類匯總，根據(jù)用戶的需求和消費喜好，開發(fā)潛在的客戶。

　　4.新媒體能夠為企業(yè)市場營銷提供新的平臺

　　借助新的媒體平臺，企業(yè)可以更好的實施網(wǎng)絡推廣、廣告植入等，為企業(yè)開展市場營銷提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進產(chǎn)品宣傳的有效性和時效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進行廣告的定制，同時根據(jù)消費者的消費習慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進商品的銷售。

　　5.新媒體推動了企業(yè)市場營銷手段的創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)銷售中，企業(yè)是一種主導的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號等，而客戶僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動，營銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產(chǎn)品的選擇方面是被動的接受模式。但在新媒體時代，消費者所能獲取信息的渠道和機會增加，消費者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動權(quán)。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統(tǒng)的營銷思維和方式，在實現(xiàn)和消費者互動體驗的條件下，提高產(chǎn)品銷售的精準線，根據(jù)顧客的個性化需求開展針對性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動和消費者消費更加具有互動性，企業(yè)能夠更好了解客戶的需求，實現(xiàn)個性化的生產(chǎn)。

　　三、新媒體背景下市場營銷策略研究

　　1.更新市場營銷理念，積極主動的占領(lǐng)市場

　　隨著新媒體的出現(xiàn)，以及市場競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場競爭更加激勵。因此在新媒體出現(xiàn)的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來更好的促進企業(yè)市場營銷方式的改變，主動適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需求，適應不斷變化的消費者的消費需求，變被動營銷為主動營銷，以消費者為銷售的核心，滿足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品來滿足消費者的個性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　2.完善和豐富新媒體營銷平臺

　　根據(jù)目前新媒體的發(fā)展狀況，企業(yè)的市場營銷可以圍繞下面幾個方向來開展市場營銷活動。首先，開辟網(wǎng)絡市場營銷渠道。在當今網(wǎng)絡已經(jīng)深入到人們生活的各個角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡信息化已經(jīng)成為人們當今時代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學習、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡開展市場營銷活動。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進行企業(yè)的推廣活動。網(wǎng)站是一個企業(yè)在當今時代不可缺少的重要的展示門戶，很多客戶都會首先查找企業(yè)的站，來查看企業(yè)的營銷狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設，及時的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費者借助網(wǎng)站來了解企業(yè)的相關(guān)營銷情況，提高營銷的針對性和實用性。另外還可以借助網(wǎng)絡進行消費者需求調(diào)查，為企業(yè)開展市場營銷及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學的數(shù)據(jù)支持。其次，可以開拓手機平臺來推動企業(yè)的市場營銷工作。當前在新媒體發(fā)展中手機的使用數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過無線信息通信網(wǎng)絡實現(xiàn)隨時隨地的上網(wǎng)、聊天、購物等，使得傳統(tǒng)的消費模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開發(fā)用戶手機消費模式，開展手機營銷，使得企業(yè)的營銷更加接近用戶，建立全新的營銷平臺，提高目標客戶的精準性銷售，同時借助手機為客戶提供更加快捷的信息服務，推動和用戶之間的信息互動，提高用戶的參與熱情。三是通過移動電視及戶外新媒體等形式開展市場營銷。將網(wǎng)絡與電視結(jié)合，讓這個傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營銷優(yōu)勢。網(wǎng)絡電視的優(yōu)點就是傳播的內(nèi)容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。

　　3.根據(jù)新媒體不斷發(fā)展的.步伐，不斷創(chuàng)新營銷模式

　　在新媒體時代，消費者在需求方面不僅停留在簡單的產(chǎn)品或服務方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用戶提供體驗式消費，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡技術(shù)，提供一個開放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷售中，提高營銷效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務，企業(yè)可以建立一個虛擬的穿戴平臺，讓用戶通過互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以實行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費的選擇欲望，同時有著更高的趣味性和互動性。在新媒體時代由于各類信息的復雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節(jié)或者游戲當中，使得用戶不會產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應。

　　4.打造企業(yè)品牌，建立營銷危機公關(guān)機制

　　隨著新媒體時代的到來，一個企業(yè)的經(jīng)營活動能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網(wǎng)絡化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機的時間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對新媒體時代的危機營銷公關(guān)機制，從而更好的維護及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng)建企業(yè)獨有的品牌。首先，要開發(fā)和豐富口碑營銷策略和技術(shù)，加強企業(yè)品牌和形象創(chuàng)造；其次，要建立信息的及時檢測和預警機制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時的應對機制，及時消除這些危機。再次，需要構(gòu)建有效的危機管控機制，機提高企業(yè)的服務態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網(wǎng)絡媒體方面的信息引導和傳播能力，從而更好的引導用戶及受眾的正面觀點，引導正能量，避免信息轟炸帶來的負面影響，通過多種媒體手段及時有效的實現(xiàn)和消費者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復企業(yè)的品牌形象。總之，在新媒體發(fā)展時代下，企業(yè)在營銷方面要及時轉(zhuǎn)變營銷觀念和營銷方式，豐富營銷手段及方法，以消費者為核心，引入先進的營銷理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時期能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)更大的發(fā)展和進步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng)建企業(yè)良好的社會口碑和品牌，借助新媒體掌握營銷的主動權(quán)，促進企業(yè)更好的發(fā)展。

　　參考文獻：

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新媒體營銷5

　　摘要：當今時代，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展，為企業(yè)的廣告營銷工作帶來了嶄新的機遇和挑戰(zhàn)。本文主要從新媒體環(huán)境下，企業(yè)的廣告營銷過程中所面臨的機遇和挑戰(zhàn)兩個方面入手，概要論述了新媒體環(huán)境下企業(yè)廣告營銷工作加強創(chuàng)新改革的若干對策，以期為相關(guān)工作人員的學習和研究提供一定的借鑒作用。

　　關(guān)鍵詞：廣告；新媒體；企業(yè)營銷；機遇；挑戰(zhàn)

　　現(xiàn)如今，隨著社會經(jīng)濟和現(xiàn)代化計算機信息技術(shù)手段的飛速發(fā)展，新媒體逐漸在我國企業(yè)的廣告營銷工作中得到了廣泛的應用，并為相關(guān)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大提出了嶄新的機遇和挑戰(zhàn)。可以說，在我國當前的市場經(jīng)濟形勢下，企業(yè)如果想要在日益激烈的市場競爭環(huán)境下獲得長期生存和發(fā)展，就必須要不斷地創(chuàng)新改革，不斷地追求適合自身發(fā)展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。

　　1.新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的機遇

　　1.1企業(yè)的營銷平臺得到了極大的拓展

　　隨著當代新媒體技術(shù)手段的不斷發(fā)展，企業(yè)的廣告營銷模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報紙為主要媒介形式的廣告?zhèn)鞑シ绞剑瑥亩行У卮龠M了企業(yè)廣告營銷平臺的豐富性和多樣性，并為企業(yè)經(jīng)濟效益的廣泛提升起到了一定的推動性作用。新媒體平臺由于具有低成本、廣告?zhèn)鞑バ獜娨约跋M者群眾數(shù)量龐大等優(yōu)勢特點，因此在實際的使用過程當中，無論是什么樣規(guī)模的企業(yè)都可以有效地獲得良好的產(chǎn)品宣傳服務，從而不斷促進該企業(yè)的宣傳與發(fā)展。另一方面，由于新媒體平臺大都具有消費者群體互動反饋的功能，因而可以不斷促進該企業(yè)在通過新媒體廣告營銷迅速打開知名度的同時，促進企業(yè)能夠更好地對其產(chǎn)品、服務進行有針對性的優(yōu)化和完善，從而有效地為企業(yè)的廣告營銷工作帶來了前景巨大的發(fā)展機遇。

　　1.2企業(yè)的營銷成效得到了顯著的提升

　　由于新媒體技術(shù)中的互動特性是傳統(tǒng)媒體形式當中所不具有的，使得企業(yè)商品的廣告營銷成效獲得了顯著的提升，因而在實際的使用過程當中，不斷地表現(xiàn)出了更大的優(yōu)勢。在當今新媒體的環(huán)境下，企業(yè)不僅可以直接通過新媒體網(wǎng)絡一對一面向消費者群體對其相應的產(chǎn)品進行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時還能夠根據(jù)消費者的購買意見，針對消費者的實際需求，對商品設計、規(guī)格、形制進行有效的定制與調(diào)整，并從根本上提升了消費者的購物滿意程度，為企業(yè)營銷成效的全面提升奠定了良好的基礎。另一方面，企業(yè)還可以通過新媒體的技術(shù)手段，向已經(jīng)購買了商品的消費者群眾發(fā)出產(chǎn)品調(diào)查問卷等形式，并在消費者切實使用體驗及意見反饋的基礎上，對消費者的購物滿意程度進行全面細致的了解和掌握，從而使相關(guān)企業(yè)獲得更好的廣告營銷成效。

　　2.新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)

　　2.1消費者注意力高度分散

　　在當前的新媒體背景下，由于企業(yè)營銷對專業(yè)傳播技術(shù)手段的要求不斷降低，從而導致各新媒體平臺當中，營銷傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內(nèi)容也得到了飛速的增加，以至于在面對周圍海量消費者營銷信息的過程當中，消費者群體的注意力被高度地分散，這樣的現(xiàn)狀既在一定程度上極大地增加了消費者群體的信息甄別難度，同時普通的企業(yè)廣告營銷方案也很難再引起消費者群體的廣泛關(guān)注和興趣，從而為企業(yè)營銷工作的順利展開造成了十分嚴重的負面影響。

　　2.2傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑サ臓I銷效果削弱嚴重

　　在新媒體不斷發(fā)展壯大的背景之下，傳統(tǒng)的.幾種主流大眾媒體形式在消費者群體當中的廣告?zhèn)鞑サ匚蝗找娼档停O大程度上削弱了傳統(tǒng)廣告在消費者群體當中的傳播營銷效果，因而使得企業(yè)營銷工作的有效展開不可避免地面臨了更新的危機與挑戰(zhàn)。所以說，在當今時代，熱點信息在傳播內(nèi)容、形式、數(shù)量以及速度等各個方面都產(chǎn)生了極大的變化和發(fā)展，從而最終導致傳統(tǒng)廣告營銷的主要形式在消費者群體當中所能真正發(fā)揮出的效用越來越低，并為企業(yè)綜合經(jīng)濟效益的提升造成了一定的阻礙作用。

　　2.3企業(yè)廣告營銷中不可控的因素明顯增加

　　隨著當今各類新媒體技術(shù)手段的不斷創(chuàng)新和增多，使得消費者群體在獲取企業(yè)廣告營銷的途徑、態(tài)度等多個方面，隨之發(fā)生了很大的變化。例如，在當今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡媒體十分普及的大環(huán)境之下，消費者在面對海量廣告信息的同時，自發(fā)地就會逐漸對傳統(tǒng)單一的廣告營銷方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時候，企業(yè)廣告營銷不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費者簡單的一句好評，從而在接下來的消費過程中，不但不會為其商品起到廣告營銷應有的促進作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對諸如此類現(xiàn)狀的同時，企業(yè)方面理應不斷加強對其廣告營銷方式的創(chuàng)新和改革，從而不斷促進其廣告營銷效果的顯著提高。

　　3.新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的策略

　　3.1轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷理念

　　當今時代，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和計算機信息技術(shù)的不斷革新，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑バ问揭呀?jīng)明顯不能滿足企業(yè)發(fā)展對于廣告營銷的傳播需求，因此，在企業(yè)目前的發(fā)展過程當中，首先應該通過轉(zhuǎn)變理念、創(chuàng)新思想的方式，從而不斷提升其廣告營銷工作的質(zhì)量。企業(yè)廣告營銷理念的轉(zhuǎn)變，不僅僅只表現(xiàn)在企業(yè)對于新媒體環(huán)境下多樣化廣告營銷手段的重視程度有所提升，同時還應該表現(xiàn)在企業(yè)對于當前新興的多種廣告營銷方式的重新認識，即充分認識到傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的廣告營銷過程已經(jīng)不再能夠?qū)Ξ斍暗南M者群體產(chǎn)生太大的影響，而消費者群體的真實需求，才是控制整個廣告營銷過程的最根本因素。也就是說，在當今企業(yè)的廣告營銷過程當中，企業(yè)方面只有不斷地將市場活動的主導權(quán)交付給消費者群體，不斷促進消費者群體在市場營銷的活動當中，能夠真實地表現(xiàn)出自己的購買意愿，并從根本上提升企業(yè)的廣告營銷效益。

　　3.2創(chuàng)新改革營銷手段

　　由于新媒體技術(shù)的普及應用程度及影響力越來越大，因此相關(guān)企業(yè)在廣告營銷活動的開展當中，對新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及作用形式進行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業(yè)對于新媒體技術(shù)的掌握了解工作理應從以下幾個方面進行展開：第一，加強對新媒體技術(shù)相關(guān)技術(shù)手段的了解和掌握程度，例如現(xiàn)在應用較為廣泛的微博、微信等多種網(wǎng)絡傳播形式；第二，加強對新媒體技術(shù)傳播內(nèi)容及共享互動形勢的了解和掌握，并對當前消費者群體所感興趣的內(nèi)容和范圍進行重點的關(guān)注和研究；第三，加強對新媒體技術(shù)具體運作方式的了解和掌握程度，切實把握新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，從而不斷促進新媒體技術(shù)為企業(yè)的廣告營銷工作進行更好的服務。

　　3.3充分利用新媒體優(yōu)勢

　　目前，隨著新媒體技術(shù)的出現(xiàn)及創(chuàng)新發(fā)展，使得市場經(jīng)營活動的主動權(quán)已經(jīng)逐漸由相關(guān)企業(yè)移交到了消費者群體的手中，因此企業(yè)在實際廣告營銷的過程當中，不斷地通過創(chuàng)新改革的具體形式，對新媒體技術(shù)在當前企業(yè)廣告營銷相關(guān)工作的具體優(yōu)勢進行充分的利用，大力加強企業(yè)與消費者之間的有效溝通，并不斷促進企業(yè)綜合效益的顯著提升。另一方面，由于新媒體技術(shù)本身對于消費者群體來說，就是一種具有一定娛樂性質(zhì)的體驗環(huán)境，消費者群體關(guān)注相關(guān)商品廣告的最初途徑往往來源于消費者群體對于相關(guān)商品的特殊感受及互動欲望，因此，企業(yè)在與消費者群體展開實際交流互動工作的過程當中，理應在努力與消費者群體建立出一種相互信任關(guān)系的基礎上，以消費者群體的主觀感受為中心，從而不斷促進其廣告營銷策略的有效實施。

　　3.4合理展開媒體組合

　　雖然當前的新媒體技術(shù)在使用過程中具有諸多的優(yōu)勢特點，但其在廣告營銷方面的穩(wěn)定性相比于傳統(tǒng)的媒體傳播模式卻是相對較差的，因而同樣具有一定的使用風險。所以，企業(yè)在對各類新媒體技術(shù)手段展開實際選用的過程當中，理應充分結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營特點與新媒體手段的宣傳優(yōu)勢，并通過對相關(guān)新媒體技術(shù)的使用價位、網(wǎng)絡影響力以及消費者評價等多個方面的綜合評定，最終確定出適合其企業(yè)廣告營銷工作的多媒體技術(shù)手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業(yè)綜合經(jīng)濟效益的全面提升打下堅實的基礎。除此之外，企業(yè)在實際工作的展開過程當中，還應該不斷加強對于專業(yè)新媒體網(wǎng)絡營銷人才的吸收和培養(yǎng)，并通過企業(yè)培訓等具體形式，不斷提升企業(yè)員工的專業(yè)營銷能力及工作效率，從而為企業(yè)新媒體廣告營銷工作的有效展開提供一定的人才保障。另一方面，企業(yè)還應該通過不斷加強自身營銷管理水平的方式，不斷促進其新媒體廣告營銷策略能夠真正地落實到位。

　　4.結(jié)束語

　　綜上所述，現(xiàn)代化的新媒體環(huán)境發(fā)展不僅極大地促進了當前相關(guān)計算機信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，同時還前所未有地豐富了廣大消費者群眾的物質(zhì)生活與精神生活，為人民生活質(zhì)量的顯著提升奠定了良好的基礎。另一方面，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展也為企業(yè)的廣告營銷工作帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，因此，相關(guān)企業(yè)理應緊抓機遇、迎接挑戰(zhàn)，并通過不斷地解放思想、加大創(chuàng)新，切實轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式和營銷的觀念，開展以消費者群體為中心的消費體驗活動等具體實踐形式，不斷拓寬企業(yè)自身的廣告營銷方式和渠道，對新媒體網(wǎng)絡媒介加以充分的運用，從而有效地打造出自身的品牌，為企業(yè)在未來的穩(wěn)定發(fā)展打下堅實的基礎，并從根本上不斷提高企業(yè)廣告營銷手段的效果，實現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)性發(fā)展。

　　參考文獻

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　　[3]賈秋明.新媒體環(huán)境下廣告營銷現(xiàn)狀研究[J].西部廣播電視，20xx（16）：44，48.

新媒體營銷6

　　甲方：（以下簡稱甲方）

　　地址：

　　法定代表人：

　　電話：

　　乙方： (以下簡稱乙方)

　　地址：

　　法定代表人：

　　電話：

　　甲、乙雙方在平等互利的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：

　　一、合同履行類型及期限

　　1、營銷類型

　　□微信公眾號 □微博 □網(wǎng)絡直播 □其他___________

　　2、服務期限

　　自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

　　二、合作內(nèi)容

　　營銷執(zhí)行費用：總計人民幣_______元，（大寫：_______元整）

　　三、雙方權(quán)利義務

　　甲方權(quán)利義務

　　1、甲方承諾其提供的宣傳內(nèi)容真實合法，不侵犯他人權(quán)利。

　　2、甲方應在營銷執(zhí)行日_____日前，向乙方提供宣傳營銷所需素材以及營銷時間確認書，承諾營銷/活動事件內(nèi)容真實合法。

　　3、甲方應按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

　　4、甲方不得擅自撤銷營銷訂單，如因特別原因需要撤銷訂單的，應在營銷執(zhí)行日的_____日前通知乙方。

　　乙方權(quán)利義務

　　1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營銷執(zhí)行資格。

　　2、乙方應按照雙方在本合同中的約定為甲方執(zhí)行營銷執(zhí)行。

　　3、乙方向甲方提供的營銷點擊率等監(jiān)測資料應當真實。

　　4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營銷執(zhí)行調(diào)整至其他欄目或時段執(zhí)行的，需在執(zhí)行日的_____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)解除合同，雙方互不承擔任何責任。

　　四、合同價款及支付方式

　　1、甲方確認營銷執(zhí)行已按期正常執(zhí)行，且乙方完全履行本協(xié)議義務后，按照以下約定付款：甲方于_____年_____月_____日前支付￥__________元（人民幣__________元整）給乙方；

　　2、乙方在甲方付款前_____日內(nèi)必須提供正規(guī)營銷發(fā)票和營銷執(zhí)行監(jiān)測報告。

　　五、違約責任

　　1、甲方未按照約定付款的，每逾期一日按照未支付金額的_____%支付違約金。

　　2、因甲方原因造成營銷無法按約定日期執(zhí)行的，乙方有權(quán)選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應予以賠償。甲方解除本合同的，應向乙方承擔本合同價款_____%的'違約金。

　　3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應按本單合同執(zhí)行額的原價進行補償。

　　4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使營銷按約定執(zhí)行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。

　　六、爭議解決方式

　　由本合同的解釋或履行而發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決

　　七、其他

　　1、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司合同專用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的，以最后一方簽章日期為準，有效期至合同履行完畢。

　　2、對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署書面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。

　　3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。

　　4、合同期滿后，甲方在繼續(xù)類似屬性營銷活動時，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權(quán)。雙方可在合同履行期間結(jié)束前的三個月內(nèi)就續(xù)約事宜進行協(xié)商。

　　5、以上內(nèi)容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認，否則不產(chǎn)生法律效力。

　　甲方（簽章）：

　　簽訂日期：_____年_____月_____日

　　簽約地點：

　　乙方（簽章）：

　　簽訂日期：_____年_____月_____日

　　簽約地點：

新媒體營銷7

　　一、淺析新媒體市場環(huán)境

　　（一）淺析新媒體市場的發(fā)展基礎

　　在當下的新媒體時代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強化了市場營銷管理的可行性與有效性。簡單來說，新媒體市場環(huán)境也意味著受眾群體能夠通過各類型的新媒體手段來獲取信息，諸多及時、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對于產(chǎn)品或服務項目的需求便可能由此而生。

　　（二）新媒體市場框架搭建的核心新媒體時代的市場營銷最突出的一點內(nèi)容便是“：知識營銷策略將會在新媒體營銷中占據(jù)舉足輕重的地位，進而對營銷人員提出了較以往更高的專業(yè)性要求，熟悉各類型新媒體平臺的運作規(guī)程以及信息技術(shù)等等。”從某種意義上來看，新媒體時代與互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設發(fā)展幾乎同步進行，促使市場以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗與口碑等內(nèi)容來吸引受眾群體關(guān)注營銷事物本身，選定屬于企業(yè)或服務機構(gòu)自己的特定目標市場，為某一層面的消費者提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務，這才是新媒體市場營銷策略的核心基礎，也是當下大數(shù)據(jù)時代環(huán)境中的媒體化營銷模式。

　　二、新媒體市場營銷策略分析

　　（一）新媒體營銷建立在網(wǎng)絡媒體平臺之上傳統(tǒng)的市場營銷指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務的宣傳推廣活動，最終達到銷售的目標，而新媒體營銷也有所不同，簡單來說，新媒體營銷是一種在新媒介環(huán)境下的營銷活動，主要依托現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐來開展營銷活動。由此可知，新媒體營銷涉及直復營銷、整合營銷等基本的市場營銷理論，同時，還運用到了網(wǎng)絡媒體、移動客戶端等技術(shù)平臺的功能，最終也起到了一種提高營銷效率以及推廣產(chǎn)品及服務的作用。

　　（二）淺析新媒體市場營銷的核心策略

　　（1）新媒體市場營銷要順應信息時代發(fā)展的主流趨勢。從實踐過程來看，新媒體市場環(huán)境及企業(yè)或組織機構(gòu)的市場營銷策略的制定與管理創(chuàng)新經(jīng)驗是相輔相成的。在實際進行某類型產(chǎn)品的市場營銷時，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場影響力是否符合預期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時代氛圍中，企業(yè)的營銷模式必然要做出相應的調(diào)整，只有順應了新媒體環(huán)境的變化趨勢，才涉及產(chǎn)品本身的內(nèi)容以及質(zhì)量。

　　（2）新媒體沖擊下企業(yè)或機構(gòu)有必要調(diào)整營銷模式。隨著市場經(jīng)濟形勢的快速滲透，對于產(chǎn)品營銷而言，企業(yè)在營銷的過程中需要適當調(diào)整戰(zhàn)略目標，轉(zhuǎn)變以往將產(chǎn)品作為銷售中的主體地位，而是更加注重客戶的體驗感，從根本上激發(fā)客戶內(nèi)心的需求，從線上營銷渠道入手，逐步推進媒體化市場營銷的步驟，并最終促成線下的實際交易。這種市場營銷策略是當今電商企業(yè)、網(wǎng)絡微商或是媒體推廣等的主流營銷模式。

　　（3）新媒體營銷手段與市場環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務推廣的決定性作用。現(xiàn)階段，隨著新媒體時代發(fā)展的逐漸明朗，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不適用于當下人們的需求，即便是有一定消費能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務，一方面，這類型產(chǎn)品服務是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費者也得到了心理上的慰藉與滿足，這是新媒體營銷手段的特別之處。從總體來看，新媒體營銷手段與市場環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務的推廣效能就越明顯，尤其是在當前碎片化營銷廣泛鋪開的媒體渠道中，新媒體營銷的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡微商營銷推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數(shù)現(xiàn)代人的網(wǎng)絡空間，必然會有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務主體的準客戶，并最終達成實際的銷售結(jié)果。

　　三、新媒體市場營銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗綜述

　　新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的價值十分突顯，近乎改變了整個社會行業(yè)的運作模式，激勵著傳統(tǒng)行業(yè)在新時代環(huán)境中實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場營銷策略的不斷融合與應用，新媒體營銷終將突顯其獨特的實踐效能，輔助并規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)或是社會各領(lǐng)域組織機構(gòu)的健康發(fā)展，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新領(lǐng)域也逐步成熟起來。

　　（一）新媒體市場營銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就

　　實質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類型的科學，依托多種科技手段來實現(xiàn)理想化的媒體宣傳目標，或者說，當人們在研究新媒體市場營銷時，往往會應用到有關(guān)技術(shù)科學的內(nèi)容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對于人們來說已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過了實踐磨合，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的經(jīng)驗已經(jīng)積累了很多，這些都是新時代環(huán)境下促動人類社會發(fā)展進步的珍貴研究資料，由既往的研究內(nèi)容可知，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動態(tài)化的發(fā)展變動之中，與社會產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的`一致性。在現(xiàn)階段的城市社會環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機、平板電腦等移動終端設備，從而建立起自身與外界進行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺則是移動營銷方面最為典型的案例，也是當前發(fā)展最為快速地移動軟件，而且，微信在不久前也推出了獨立的營銷推廣平臺服務項目，為各大企業(yè)做針對不同客戶群體的廣告宣傳，其新媒體市場營銷效應巨大。

　　（二）新媒體環(huán)境下的信息傳播方式的變動對于營銷管理創(chuàng)新至關(guān)重要

　　在新媒體時代下，實際上，受眾處于一種被動的信息接收狀態(tài)，特別是當某些商業(yè)機構(gòu)或傳統(tǒng)企業(yè)進行強制性推廣宣傳的過程中，消費者所能夠參與的營銷傳播活動的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場環(huán)境下，企業(yè)在進行市場營銷的過程中所采取的策略要圍繞著受眾獲取信息的渠道而展開。例如，當下時代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現(xiàn)代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺所產(chǎn)生的商業(yè)化營銷行為是目前主流的市場營銷模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺之上，人們也會動用自身的“自主選擇權(quán)”來應對新媒體市場營銷對其自身生活的侵入，具體表現(xiàn)為“：接收對自己有益的信息，同時屏蔽掉無用的垃圾信息等”。這對于市場營銷而言，也意味著消費者自己決定與哪個商業(yè)組織建立連接，人們在各類型營銷活動中享受信息傳遞的快捷性的同時，也在極力避免其中的一些無用信息侵占正常的生活。因此，可以說，在新媒體時代氛圍中，與其說是商家采取一定的市場營銷策略來推動市場，不如說是消費者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務機構(gòu)來實現(xiàn)主動消費，而在這一過程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，進而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應。

　　（三）新媒體市場營銷管理創(chuàng)新模式的可復制性極為有限

　　與傳統(tǒng)的媒體傳播方式相比，新媒體市場營銷無論從產(chǎn)品營銷渠道、消費者接收信息的方式還是管理創(chuàng)新模式等方面，都有所差異，總體來看，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統(tǒng)媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺來推進產(chǎn)品或服務的銷售。其次，新媒體市場營銷具備跨時空的特性，實質(zhì)上，只要人們有消費的意愿，便能夠在最短的時間以及空間范圍內(nèi)，達成交易。最后，新媒體市場營銷的直觀性與交互性都較強，商家往往采取線上營銷的方式來積累潛在的客戶，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗營銷，其核心內(nèi)容是以商家服務為基礎平臺、以商品為道具，從而為消費者提供一種以體驗式營銷為基本銷售策略的一體化O2O服務。這就不得不提到的一點關(guān)鍵內(nèi)容是，新媒體市場營銷策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺，主要依托線上與線下營銷相結(jié)合（O2O）的模式來進行實際的運作，就是把線上的消費者帶入到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買某些商品，這樣一來，商家便可以將線上的客戶納入到線下客戶管理系統(tǒng)之中，從而實現(xiàn)流程化技術(shù)服務等目標

　　。以上所提到的是新媒體市場營銷管理創(chuàng)新模式的可復制運作部分，但鑒于市場始終處在一種動態(tài)化的趨勢之中，如若完全復制以往的新媒體營銷經(jīng)驗來拓展市場，則起到的推廣營銷效果是極為有限的，因為人們對于新媒體營銷模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機構(gòu)在市場中曇花一現(xiàn)的根本原因所在，主要與初期的市場營銷調(diào)研以及客戶群體細分等管理手段的實施過程有關(guān)，而且，絕大多數(shù)網(wǎng)絡微商并沒有在短時間內(nèi)建立起自身獨有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專業(yè)的負面印象。所以，基于新媒體營銷模式的產(chǎn)品及服務推廣模式要與時俱進，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營銷策略，因不同服務或產(chǎn)品的營銷管理方式不僅相同。此外，傳統(tǒng)模式下的市場營銷會依托售前、售后服務來拓展新的市場，并積累更多的準客戶，同樣，新媒體市場營銷管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺的客戶服務團隊采取了二十四小時網(wǎng)絡實時更新服務界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時回答客戶的線上疑問，這就能夠在一定程度上保證客戶對新媒體市場營銷管理的滿意度優(yōu)良。

　　四、結(jié)束語

　　“新媒體”市場營銷策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺的基礎上的，且與現(xiàn)代人所關(guān)注的焦點有著密切的聯(lián)系。從實踐過程來看，可將新媒體市場營銷策略及其管理創(chuàng)新經(jīng)驗靈活應用于不同類型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營銷經(jīng)驗能夠在一定程度上彌補傳統(tǒng)營銷管理的不足，從而實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，順應信息時代的發(fā)展趨勢，構(gòu)建起一種基于新媒體渠道的營銷管理與服務模式，為現(xiàn)代人帶來更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務資源。

新媒體營銷8

　　New marketing planning job responsibilities

　　說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

　　1、對市場有一定敏感性，有較強的把握能力;

　　2、精通線上、線下各推廣渠道，能夠結(jié)合產(chǎn)品及市場情況，制定市場營銷方案，并產(chǎn)生實際效果;

　　3、根據(jù)工作需求和項目發(fā)展，定制營銷、品牌及項目的推廣方案，并實施;

　　4、思路開闊，勤奮努力，具有團隊合作精神，有責任心，能承受工作壓力;

　　5、具有良好的溝通和商務談判能力、學習能力。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷;

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　　Fonshion Design Co., Ltd

新媒體營銷9

　　“新媒體”是相對傳統(tǒng)媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術(shù)，通過網(wǎng)絡、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數(shù)據(jù)、遠程教育等交互式信息和娛樂服務，以此還獲取經(jīng)濟收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，新媒體將成為整個媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游市場細分也越來越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個新的市場目標，同時也可為老年人的出游提供方便。

　　一、開發(fā)老年人旅游市場營銷的可行性分析

　　1.中國老年人人口現(xiàn)狀

　　市場運行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個市場的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場容量、消費需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟運行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總?cè)丝诘?4.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總?cè)丝诘?.7%。按照國際標準：當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)已進入老齡化社會，那么我國已經(jīng)進入老齡化社會。20xx年中國養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專家學者在會上指出，我國的養(yǎng)老服務需求與實際養(yǎng)供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費市場潛力巨大，據(jù)預測，20xx年老年人消費規(guī)模將達3萬億元。

　　2.老年人旅游購買力分析

　　旅游購買力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買旅游產(chǎn)品的能力。目前國內(nèi)大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動收入以及社會保險和救濟。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預計老年的潛在購買力將高達5萬億元人民幣。

　　3.老年人的興趣愛好和閑暇時間

　　每個人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進行交流，切磋專門的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動，通過旅游活動為老年人建立交流的平臺，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎又易于成行的組合。目前我國銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時間比較充裕，同時靈活度大，可自由支配的閑暇時間比較多。而且他們基本也不用擔心經(jīng)濟收入，這樣意味他們出去旅游的機會就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游。總之，老年人的市場潛量非常大。

　　二、新媒體傳播下老年人旅游市場營銷現(xiàn)狀

　　根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調(diào)查報告，實證調(diào)查結(jié)論得出，老年群體對新媒體應用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場開發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場在新媒體傳播下，仍存在一些問題。

　　1.旅游企業(yè)利用新媒體對老年人旅游市場宣傳力度不夠

　　目前我國的銀發(fā)旅游市場有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場的開發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。

　　2.老年人對旅游市場營銷認識觀念的滯留

　　由于傳統(tǒng)的營銷觀念導致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調(diào)查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運用新媒體傳播方式對旅游信息進行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認旅游信息的真實性。

　　3.老年人對新媒體設備的使用有待提高

　　隨著科技不斷發(fā)展，越來越多的人開始使用高科技設備。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前老年人群體中90%以上都有用手機，但是大部分老年人的手機基本就是用來接打電話，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機下載歌曲、炒股票、訂閱手機報、定制天氣預報等。更不用說用手機查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會使用QQ、微博、微信等軟件。

　　4.政府部門對新媒體使用上的監(jiān)管不到位

　　根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機關(guān)對于法律法規(guī)文件的修改、補充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的'行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現(xiàn)了新媒體內(nèi)容的管制和運營平臺，技術(shù)標準的監(jiān)管方面不到位。

　　三、加強新媒體在老年人旅游市場營銷中的策略

　　1.構(gòu)建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”

　　旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛好、旅游動機、目的等方面的需求，建構(gòu)一個既有可操作性又有商用前景的新媒體服務系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端，把老年人旅游各種線路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端等，建立快速入口和一鍵式服務，讓新媒體發(fā)揮更大作用。

　　2.通過新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場

　　與年輕人旅游市場相比，老年人旅游市場更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個線路設計及行程安排應以寬松為主，購物較理性，消費水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結(jié)合新媒體設備制定專門為老年人服務的旅游信息平臺。

　　3.通過新媒體加強老年群體中旅游產(chǎn)品的營銷

　　隨著我國老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過網(wǎng)絡、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設立網(wǎng)上預定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準確、周到的服務。四、結(jié)束語總之，新媒體為旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，在新的時代背景下，我國的旅游企業(yè)應該抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，旅游企業(yè)應該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產(chǎn)品進行有效的市場營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進我國旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

新媒體營銷10

　　現(xiàn)代社會進入了信息化時代，人們的日常生活中出現(xiàn)了越來越多的新媒體形式，不管是人們?nèi)粘Ｉ钪行枰囊恍┊a(chǎn)品，還是消費者的消費形態(tài)都在很大程度上受到了新媒體的影響，新媒體使我們的生活不斷在變化，這也對企業(yè)市場營銷帶來了很大挑戰(zhàn)。現(xiàn)代企業(yè)之間的市場競爭力越來越大，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代社會的發(fā)展需求，目前越來越多的企業(yè)開始意識到通過新媒體進行市場營銷的緊迫性、必要性。如果企業(yè)能夠掌握通過新媒體進行市場營銷的有效策略，相信可以大大提高企業(yè)的營銷能力，為企業(yè)爭得更多的市場份額，增強企業(yè)競爭力。

　　一、新媒體的相關(guān)介紹

　　（一）新媒體的基本概念

　　新媒體最早是1967年由美國人戈爾德馬克提出的。新媒體主要是針對傳統(tǒng)媒體提出來的，現(xiàn)在被越來越多的人關(guān)注，然而目前并沒有明確的統(tǒng)一新媒體本身的含義。很多傳播學術(shù)期刊上都會設置一個新媒體專欄，新媒體專欄中也會納入博客等部分內(nèi)容。對于新媒體的概念，美國權(quán)威認為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質(zhì)疑是非線性播出的，屬于一個相對概念。比如，廣播相對于報紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對于廣播，屬于一種新媒體，網(wǎng)絡相對于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計算機技術(shù)的衍生物，是經(jīng)過相應的計算機處理技術(shù)處理后發(fā)展起來的媒體形態(tài)。其中包括很多種媒體形態(tài)，如離線網(wǎng)絡媒體、在線網(wǎng)絡媒體、其他數(shù)字媒體等，出現(xiàn)新媒體順應了目前社會的主流發(fā)展趨勢，也是媒體傳播市場的必然方向，有機結(jié)合了媒體產(chǎn)品以及網(wǎng)絡技術(shù)。

　　（二）新媒體的基本特性

　　相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體具有自身的獨特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統(tǒng)媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體最大的優(yōu)勢就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國和國的邊界，各產(chǎn)業(yè)之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個非常獨特的優(yōu)勢，也就是交互性、跨越時間，正是因為這個特性帶來了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關(guān)專業(yè)人員曾經(jīng)這樣說過，新媒體發(fā)布信息的成本幾乎是零，對于大多數(shù)人而言基本上是免費的，這對于傳統(tǒng)媒體傳播而言是一個很大的挑戰(zhàn)。新媒體主要包括以下四個方面的特點：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進行的一種多元化交流，每一個獨立個體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開放性，現(xiàn)代21世紀屬于一個互聯(lián)網(wǎng)時代，很多時間內(nèi)，可以在多個不同領(lǐng)域傳播信息，有利于實現(xiàn)信息資源共享；及時性，利用新媒體之后，將傳統(tǒng)媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時間方面、地域方面的限制，隨時隨地的發(fā)布信息，而受眾也可以在任何時間、任何地點接收信息，而且也可以在聯(lián)網(wǎng)的情況下隨時隨地傳播信息，新媒體時代下，可以在很多時間內(nèi)將信息傳播在各領(lǐng)域；虛擬性，在網(wǎng)絡時代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經(jīng)過信息交流的過程中，可以通過ID表示自己想要表達的各種信息，在這樣的虛擬環(huán)境下，很多網(wǎng)民會在網(wǎng)上隨意發(fā)表以往不敢隨意表達的一些信息。

　　（三）新媒體對于市場營銷方面的主要影響

　　互聯(lián)網(wǎng)絡科技近年來得到了飛速發(fā)展，新媒體也得到了飛速增長，很多企業(yè)考慮到新媒體的發(fā)展局勢以及新媒體獨特的優(yōu)勢，開始希望采用新媒體的途徑進行市場營銷。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國網(wǎng)民數(shù)量截止到20xx年底已經(jīng)有5.5億，相對于15年前翻了871倍，互聯(lián)網(wǎng)的總消費額高達7895.45億元，大概一年消費規(guī)模一萬億元。根據(jù)普華永道、互動廣告局的最新發(fā)布研究表明，20xx年上半年受移動廣告的網(wǎng)絡廣告收入多達172.3億美元，相對于去年同比增加了14%，而網(wǎng)絡視頻廣告發(fā)展也有很好的前景。1.新媒體轉(zhuǎn)變了企業(yè)市場營銷觀念企業(yè)的整個市場營銷過程中，傳統(tǒng)市場營銷理論占據(jù)主導地位，而且非常重視企業(yè)能夠控制整個市場營銷過程，消費者能夠被動的收集、閱覽企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。以往傳統(tǒng)營銷理論的最大弊端主要是企業(yè)處于主導地位，并沒有充分考慮到消費者的真正需求，根本不能為消費者提供非常令人滿意的產(chǎn)品以及相關(guān)的服務。新媒體出現(xiàn)后，打破了由企業(yè)主導的'這種市場營銷模式，消費者并不再處于一種被動接受信息的狀態(tài)，消費者可以從多種途徑全面收集、了解企業(yè)的產(chǎn)品以及相關(guān)信息，而且可以根據(jù)自己的喜好選擇自己相對而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯(lián)系企業(yè)，和企業(yè)進行溝通、互動，進而實現(xiàn)最終的消費目的。這樣的格局使很多企業(yè)必須將以往的市場營銷觀念轉(zhuǎn)變，掌握消費者真正的需求，將消費者視為企業(yè)市場營銷活動的主體，通過多種渠道為消費者提供相應的服務以及產(chǎn)品。2.新媒體的出現(xiàn)有利于進一步創(chuàng)新企業(yè)市場營銷手段以往傳統(tǒng)的市場營銷手段主要是以產(chǎn)品或者渠道作為導向，不管是以產(chǎn)品為導向，還是以渠道為導向，關(guān)鍵的地方是傳播品牌，通過品牌的力量對整個市場進行控制。出現(xiàn)新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現(xiàn)在每天消費者接觸的廣告數(shù)量越來越多，產(chǎn)品選擇的主動權(quán)完全在于消費者手上。傳統(tǒng)市場營銷手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無法很好吸引消費者的注意力，基本上不會勾起消費者的購買欲望，其廣告價值根本就不能體現(xiàn)，因此這種傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代人對于個性化方面的需求，一定要根據(jù)市場情況不斷創(chuàng)新市場營銷手段。出現(xiàn)新媒體后，在一定程度上補充并且加強了這種個性化需求，在這樣的形勢下，企業(yè)應該充分、合理利用新媒體的特點，以精準傳達、互動體驗等營銷形式和方法，不斷增加與潛在消費者的互動，吸引更多潛在消費者的注意，更好的了解消費者，和消費者之間建立和諧、良好的關(guān)系，從而研發(fā)出更多讓消費者滿意的產(chǎn)品。借助新媒體的形式進行傳播，當消費者在整個消費過程中可以有一個很好的體驗，從中得到享受，在消費者的良好口碑中廣泛傳播產(chǎn)品，這樣造成的影響力會更大。

　　二、新媒體企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及主要問題

　　在當前的社會背景下，媒體傳播是主要的社會信息傳播渠道，也是企業(yè)進行市場營銷的一種重要手段。雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報紙、廣播、雜志、電視等傳統(tǒng)信息傳播形式，同時也包括聯(lián)機媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著社會的進步慢慢發(fā)展形成的，而且對于社會經(jīng)濟發(fā)展也具有極其重要的現(xiàn)實作用。對于企業(yè)市場營銷而言，新媒體是一次很好的機遇，也是一個很好的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有將新媒體的各種優(yōu)勢充分、合理的利用起來，才可以真正發(fā)揮新媒體傳播信息的優(yōu)勢，并且將其轉(zhuǎn)化成企業(yè)競爭力，真正被企業(yè)所用。企業(yè)只有盡快適應新媒體時代的信息傳播，才可以更好地服務于企業(yè)市場營銷工作。新媒體時代背景下，企業(yè)只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時代的機遇，主動迎接信息時代的挑戰(zhàn)，才可以更好地適應當前的市場營銷環(huán)境，將企業(yè)市場營銷工作做得更好。在當前的信息化時代背景下，雖然出現(xiàn)了新的營銷觀念，也提出了新的營銷策略，但是我國企業(yè)市場營銷活動依舊有很多不足之處，具體體現(xiàn)在以下幾點。1.企業(yè)并未全面認識新媒體在企業(yè)市場營銷過程中的作用，沒有花很多心思用在新媒體應用和推廣上面。如面對網(wǎng)絡傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過程中，很多企業(yè)無法合理應用網(wǎng)絡信息傳播的優(yōu)勢，企業(yè)內(nèi)部雖然也設立了專門的網(wǎng)絡營銷部門，并且安排了專業(yè)網(wǎng)絡研究人員，但是企業(yè)市場營銷和網(wǎng)絡信息傳播并沒有很好地進行對接，也無法通過網(wǎng)絡傳播平臺開展很多企業(yè)市場營銷渠道以及營銷方式。2.我國雖然已經(jīng)開通了一些網(wǎng)絡信息推廣平臺，如經(jīng)濟信息網(wǎng)等，但是在市場營銷的過程中，企業(yè)使用次數(shù)非常少，以往大多數(shù)企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的市場營銷模式以及市場營銷策略，這種市場營銷模式并沒有長遠規(guī)劃，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。同時，目前新媒體中并沒有很好地支持企業(yè)市場營銷工作，涌現(xiàn)了各種各樣的信息，這樣企業(yè)很難找到有價值的市場營銷方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進一步提高企業(yè)的信息網(wǎng)絡技術(shù)，目前很多企業(yè)尚未建立屬于自己的一套網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，也尚未打造一支屬于自己的專業(yè)網(wǎng)絡市場營銷隊伍，網(wǎng)絡信息傳播的優(yōu)勢也沒有得到充分利用，并沒有有效提高企業(yè)市場營銷效率。

　　三、有效利用新媒體進行市場營銷的主要策略

　　（一）增加新媒體市場營銷技術(shù)以及資金的投入

　　想要有效利用新媒體進行市場營銷，現(xiàn)代企業(yè)一定要加大對于這方面的資金投入和技術(shù)投入。企業(yè)領(lǐng)導者一定要全面、客觀的意識到利用新媒體進行市場營銷在新形勢下的必要性和重要性，認識到在市場營銷中，新媒體必然會發(fā)揮出重大的作用，進一步強化市場營銷意識，并且增加技術(shù)方面、資金方面的投入：企業(yè)應該進一步完善網(wǎng)絡市場營銷的相關(guān)基礎設施建設，購置一些基本的設施、設備，并且培訓出一支綜合素質(zhì)較強的網(wǎng)絡市場營銷隊伍；其次，應該積極引進一些新技術(shù)，并且長期關(guān)注新媒體市場營銷工作，將網(wǎng)絡市場營銷納入到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，建立新媒體市場營銷長效機制。

　　（二）構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場營銷網(wǎng)絡體系

　　想要更好的利用新媒體手段進行企業(yè)市場營銷，首先企業(yè)非常有必要構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場營銷網(wǎng)絡體系，通過新媒體手段全面收集對于市場營銷比較有利用價值的一些信息資源，同時要求應該分類、整理相關(guān)的信息，不斷完善、優(yōu)化企業(yè)市場營銷體系，更好的適應瞬息萬變的市場競爭環(huán)境，擬定順應時代發(fā)展要求的一些市場營銷策略。想要科學、規(guī)范的管理企業(yè)市場營銷體系，應該全面考慮到企業(yè)的市場競爭環(huán)境，客觀、全面分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，并且根據(jù)相關(guān)的市場信息，通過促銷、價格、產(chǎn)品以及渠道等多種營銷策略進行市場營銷，合理定價，根據(jù)市場實際變化及時調(diào)整自己的網(wǎng)絡營銷策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷企業(yè)產(chǎn)品。其次，企業(yè)應該建立一個專門的市場研發(fā)部門，綜合考慮新媒體以及產(chǎn)品的特點，采用最恰當?shù)氖袌鰻I銷模式以及市場營銷策略，積極和企業(yè)各部門進行合作，組織、協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部各部門，將市場營銷部門的信息整合以及決策支持等作用充分發(fā)揮出來，有效開拓市場，有效提高企業(yè)的市場營銷管理水平。

　　（三）打造專業(yè)的網(wǎng)絡市場營銷隊伍

　　市場營銷隊伍是新媒體市場營銷工作的主要執(zhí)行者，也是提高企業(yè)網(wǎng)絡市場營銷能力的關(guān)鍵，因此想要有效利用新媒體進行市場營銷，一定要打造一支專業(yè)素質(zhì)水平較高的網(wǎng)絡市場營銷隊伍。為此，企業(yè)應該多招聘一些具備豐富網(wǎng)絡營銷方面經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷人員，同時應該定期組企業(yè)營銷人員進行相關(guān)的技術(shù)培訓，而且應該積極鼓勵企業(yè)市場營銷人員學習并且利用相關(guān)的網(wǎng)絡手段進行市場營銷，不斷提升企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)能力以及業(yè)務能力。企業(yè)市場營銷人員應該學會通過新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結(jié)合信息的變化情況合理調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式，從而有效提高市場營銷效率。

　　（四）實現(xiàn)網(wǎng)絡市場營銷的動態(tài)管理

　　當前的信息時代背景下，各種信息非常多，而且市場瞬息萬變，企業(yè)制定網(wǎng)絡市場營銷策略時，應該結(jié)合市場的實際變化以及信息資源收集狀況，及時調(diào)整企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略。這就需要管理者動態(tài)化、全面化、系統(tǒng)化管理網(wǎng)絡市場營銷工作，學會利用多種新媒體渠道在短時間內(nèi)以最快的速度收集到企業(yè)相關(guān)的市場信息，深入分析信息，全面把握市場競爭環(huán)境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應市場環(huán)境的變化。

　　（五）利用新媒體創(chuàng)新銷售策略

　　促銷是企業(yè)市場營銷中比較常用的一種營銷策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見的一種手段就是“打廣告”。比如最近非常火的一檔親子類節(jié)目—《爸爸去哪兒》節(jié)目嘉賓主要是五對極具自身特點的親子組合，這些組合中的父親們?nèi)渴敲餍牵谌罕娭杏泻芨叩暮袈暎鄬τ谄胀ḿ彝ス?jié)目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動會具有更強的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關(guān)注這檔節(jié)目，這也是這檔節(jié)目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實際上“明星效應”就是《爸爸去哪兒》打出來的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)也可以合理利用“軟廣告”轉(zhuǎn)變自己的營銷策略，因為信息爆炸式的廣告宣傳已經(jīng)很難適應新媒體環(huán)境。現(xiàn)代企業(yè)可以通過一些具有一定社會影響力的名人發(fā)的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業(yè)產(chǎn)品，使其得到更多群眾的關(guān)注，吸引更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品的銷售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而且可以大大節(jié)省廣告宣傳費用。

　　四、結(jié)語

　　隨著信息化社會的發(fā)展和市場競爭環(huán)境的日趨激烈,越來越多的企業(yè)認識到新媒體在企業(yè)市場營銷中的重要作用。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著非常大的優(yōu)勢,利用新媒體進行企業(yè)市場營銷是不可阻擋的時代潮流。近年來，新媒體以其豐富的形式、廣泛的渠道、極高的性價比等優(yōu)勢,在傳媒產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了越來越大的比重。報刊、雜志、廣播、電視等四大傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)份額逐年縮水，新媒體的發(fā)展，為企業(yè)市場營銷創(chuàng)造了前所未有的機遇，但是也對企業(yè)市場營銷提出了巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)代企業(yè)應該明確新媒體發(fā)展趨勢，充分意識到新媒體在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的重要作用，以市場需求為導向，根據(jù)新媒體的基本特點以及優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)發(fā)展特點以及企業(yè)產(chǎn)品特點，采用科學、合理的網(wǎng)絡市場營銷模式以及營銷策略，提高企業(yè)市場營銷水平，促進現(xiàn)代企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

新媒體營銷11

　　職責描述：

　　1、跟廣告媒介對接，針對公司經(jīng)營品牌的營銷方向，制定新媒體營銷策略，統(tǒng)籌新媒體平臺的廣告投放

　　2、與運營部門配合，針對不同產(chǎn)品，不同的新媒體平臺制定針對的營銷策略，以提升公司產(chǎn)品銷售量為目標；

　　3、擁有豐富的'新媒體內(nèi)容制作及kol合作資源，善于結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，探索創(chuàng)新合作；

　　4、靈活運營多種營銷方式，包括但不限于social、病毒視頻、h5、原創(chuàng)插畫、事件營銷等；

　　5、內(nèi)容營銷執(zhí)行方案、選題、排期的制定和執(zhí)行安排；

　　6、對新媒體營銷效果定期做數(shù)據(jù)分析，形成報告，根據(jù)結(jié)果不斷調(diào)整并形成最優(yōu)策略；

　　7、統(tǒng)籌公司短視頻和直播的一些工作安排，并結(jié)合短視頻和直播形式提升公司品牌聲量；

　　8、對公司產(chǎn)生的內(nèi)容分發(fā)進行對外傳播，并統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，調(diào)整傳播策略。

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷，廣告營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、了解電商內(nèi)容營銷，包括天貓/淘寶/抖音/小紅書等平臺內(nèi)容營銷整體狀況，達人情況，粉絲閱讀習慣等；

　　3、具備優(yōu)秀的方案撰寫能力，能夠根據(jù)不同的項目類型及需求撰寫不同類型的方案；

　　4、良好的溝通和團隊合作能力，能夠順暢與公司內(nèi)部團隊，客戶溝通，共同合作完成目標；

　　5、較強的創(chuàng)意營銷思維，優(yōu)良的文字功底和創(chuàng)新力。

新媒體營銷12

　　崗位職責：

　　1.根據(jù)品牌推廣計劃，利用互聯(lián)網(wǎng)進行多樣化宣傳推廣，實施內(nèi)容運營和用戶運營；

　　2.負責微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體策劃、運營管理及推廣；

　　3.負責多種形式的文案(網(wǎng)絡營銷軟文、活動文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發(fā)布；

　　4.負責持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化營銷推廣，提升公司業(yè)績；

　　5.優(yōu)化宣傳渠道和推廣文案，完善推廣渠道的建設，提升運營效果；

　　6.定期與用戶(包括超級用戶-粉絲)互動，策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的推廣活動；

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，市場營銷、新聞學、電子商務相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷優(yōu)先；

　　2.有2年以上文案策劃、互聯(lián)網(wǎng)運營、網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，有4a或奢侈品行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　3.熟悉網(wǎng)絡傳播的各種工具、平臺，有品牌網(wǎng)絡營銷策劃經(jīng)驗；

　　4.優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷項目策劃運營能力，具備各種網(wǎng)絡營銷推廣手段的實操經(jīng)驗；

　　5.文字功底扎實，有較強的文案撰寫能力，撰寫各種宣傳軟文；

　　6.具有較強的`市場洞察力、商業(yè)敏銳度，富有創(chuàng)新精神，良好的分析判斷能力；

　　7.具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力；

　　8.工作細致嚴謹，有責任感，執(zhí)行力強。

新媒體營銷13

　　摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營銷和傳單營銷的兩種傳統(tǒng)營銷模式，再通過從黃頁到阿里巴巴、網(wǎng)上購物、利用社交平臺以及線上線下綜合服務模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場營銷；策略

　　在21世紀，整個社會都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分數(shù)選擇心儀的大學，每一個和人們生活相關(guān)的細節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類社會孕育出新媒體這個行業(yè)后，變化最大便是市場營銷，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場營銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場營銷策略做對比。這里我舉兩個常見的例子最為參考。

　　一、電話營銷策略

　　電話營銷模式可以說是隨著電話在我國普及之后興起的一種營銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個電話號碼的打印紙，挨個地給上面的每一個號碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒有想要購買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來公司購買，如果沒有就掛斷電話。可以說這樣的營銷模式是非常簡單粗暴的，不管接電話的人有沒有時間、方不方便、對同類產(chǎn)品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營銷策略的回報率并不高，能登門親自購買的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營銷策略。它是隨著電話的普及而應運而生的一種營銷方法。

　　二、傳單、小禮物營銷策略

　　要說起營銷策略中最常見的、使用頻率最高的莫過于傳單式營銷。先雇幾個人，在人流密集的商場周圍發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒有閑情逸致來看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會硬塞給你，有時間有精力的人可能會抽出時間駐足看一會兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會隨手丟掉，導致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來有許多企業(yè)的營銷人員發(fā)現(xiàn)這個方法雖然簡單直接，但常常費力不討好。真正會因為傳單而購買商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見成效之后又應運而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡單說來就是發(fā)傳單時告知路人可以憑借手中傳單到指定地點領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個老花鏡，總之價格低廉，企業(yè)能負擔得起。可以說這種形式就給這種傳統(tǒng)的營銷模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機。不管你買不買他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，是一個不錯的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場營銷策略和以前就大有不同了，但仔細琢磨，你會發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營銷策略也有著千絲萬縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。

　　三、通過進入黃頁，輕松獲取商業(yè)信息

　　在20世紀末期，一個新物件電腦勢如破竹地涌進了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應用也經(jīng)歷了很長一段時間。但那時的人們對電腦的認識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒有在企業(yè)營銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂生活等方面的應用給那個時代的人留下了深刻的印象。那個時代的人可能不會想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來做起了營銷。接下來，有人發(fā)明了一種專門用來刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁，也就是黃頁。那里每天不斷更新著最貼近市場的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標輕輕一點，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的.管理者足不出戶就能了解整個中國甚至全世界的市場信息。

　　四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商

　　隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們再也不把互聯(lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過電腦獲取最新的供貨商的價格和品質(zhì)信息，采購員再決定進多少貨。而遠在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標一點，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買家的消息和聯(lián)絡方式，企業(yè)內(nèi)待銷的商品便可以走出大山，走向世界。

　　五、網(wǎng)絡零售的發(fā)展

　　時間再往后推移，就到了21世紀初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網(wǎng)站，注冊一個賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來進行購物，手機作為更新的媒體悄然分擔著電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒有新媒體做不到的。

　　六、新媒體為教育提供了平臺

　　時至今日，新媒體不光為實體銷售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無形的商品提供了更好的營銷模式。人們可以通過登錄教育平臺時，注冊自己的手機號，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的手機號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進行交流，便可以達到事半功倍的效果。因為愿意透露自己個人信息來獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進行進一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營銷策略，像無頭蒼蠅一樣隨機地進行電話推銷了。

　　七、新媒體下的營銷也送小禮物

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營銷中作為小技巧，運用了起來。在有的國外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購化妝品的時候，遇到心儀的商品，先不選擇購買，而是先留下購買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過來一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺得好用再從網(wǎng)站上購買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營銷模式，甚至和過去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。

　　八、在社交平臺上發(fā)布商品信息

　　在中國的新媒體運營中，我們不能不提的就是時下最火的微信平臺。人們可以通過自己的社交圈子，進行產(chǎn)品的推銷，推銷一些國外或者消費者想買但由于地理位置、交通運輸?shù)确矫娌环奖阗徺I到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國外很火，但在國內(nèi)沒有打開市場，也會運用這樣的方法進行營銷策略。另外我們還可以應用微信公眾平臺，運用這一優(yōu)勢項目進行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購買了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會到線下實體店購買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會持續(xù)購買。這也就起到了對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營銷的目的。

　　九、線上線下的真正結(jié)合

　　其實說了這么多，無論是線上消費、還是線下消費，無非就是讓消費者買東西。從國家的角度是拉動內(nèi)需，促進消費；從消費者的方面來講就是用物質(zhì)來為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場擴張。比如，現(xiàn)在在我國線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬達也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢，向線下線上兩方面一起努力。為此萬達推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬達商場里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門。可見只有你想象不到的，沒有商家做不到的。

　　十、新媒體滲透進各個商業(yè)領(lǐng)域

　　看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個衣服，買個包提供點幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個平臺做其他事。比如我們常見的美團、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢也從網(wǎng)上支付。如果你說等吃的送來了都涼了，那你大可不必擔心這個問題，因為如果你開啟了過期自動退款功能，只要騎手沒有在指定時間內(nèi)送達，消費者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購票。營銷和消費就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來。

　　總之，生活在21世紀。不管你對新媒體下的企業(yè)市場營銷模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來了。我們生活在這個時代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運用新媒體開發(fā)屬于自己的企業(yè)營銷模式。我們生活在這個時代，不僅要學會運用新媒體賺錢，更要審時度勢，開發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點在哪里，將優(yōu)點最大化，缺點最小化，成本最小化，利益最大化。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營銷模式。牛頓曾經(jīng)說過：“我之所以看得比別人更遠一些，是因為我站在巨人的肩膀上”！

　　【參考文獻】

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