- 相關(guān)推薦
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析，近年來隨著電子產(chǎn)品的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的人開始使用手機里的社交軟件，直播行業(yè)也因此興起，很多人看見其中暴利紛紛加入直播帶貨，下面看看網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析1
優(yōu)點一、帶動銷量
隨著商品種類的越來越多，消費者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時間成本。
直播帶貨幫助消費者在最短時間內(nèi)購買到主播提前選擇好的物美價廉的商品。
而且主播和消費者的互動，主播對產(chǎn)品的詳細解說，加上消費者對主播的信任，提升了消費者的購買欲。
對企業(yè)來講，直播帶貨也大大縮短了“營銷鏈路”。
從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購買，僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統(tǒng)營銷漫長的營銷路線、營銷成本，大大帶動了產(chǎn)品銷量。
優(yōu)點二、品牌推廣
直播帶貨還有另外一項功能，就是品牌露出率。
然而，并非所有品牌都適合直播帶貨，具有一定的局限性。
缺點一、難以形成品牌忠誠度
一個品牌如果擁有足夠的知名度，即使不參與直播，消費者依然會在日常生活中購買。
而不知名的產(chǎn)品，消費者沖著“全網(wǎng)最低價”的口號，抱著對主播的信任，在直播上買了。而如果品牌一旦失去價格優(yōu)勢，消費者就幾乎不會再購買了。
想要消費者形成對某個品牌的忠誠度，依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續(xù)性打造，換來的只能是一時的銷售利潤。
缺點二、降低品牌價值
相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價格、高優(yōu)惠來的。所以如果平時很貴、鮮少打折的商品，進入直播間低價“叫賣”，無疑給消費者傳遞一種觀念，這產(chǎn)品也就值這么多錢。
所以，類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產(chǎn)品，在直播間促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。
缺點三、產(chǎn)品體驗感差
即使主播說得再天花亂墜，消費者沒有對產(chǎn)品像線下一樣，真正的直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務(wù)。
尤其是針對大額消費品時，消費者更需要精準服務(wù)以及實際的場景體驗。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來零交易額。
直播帶貨的利一：
每個人都可以用手機為入口，通過內(nèi)容展現(xiàn)自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。
直播帶貨的利二：
可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設(shè)計類的產(chǎn)品；給一些需要創(chuàng)業(yè)的人提供了一個全新的`舞臺，無需實體店投入，無需開網(wǎng)店，大大節(jié)省前期投入。
03
直播帶貨的利三：
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統(tǒng)網(wǎng)店，可以確確實實看到產(chǎn)品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產(chǎn)品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。
直播帶貨的弊一：
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家。
這樣操作會對品牌造成損害，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其他通道賣不動了，繼而繼續(xù)直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環(huán)。
直播帶貨的弊二：
帶貨的產(chǎn)品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢？舉個例子：有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎？你敢買嗎？
一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。
直播帶貨的弊三：
行業(yè)規(guī)范還不到位。國內(nèi)的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現(xiàn)在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目。
也沒有具體的行業(yè)規(guī)范、行業(yè)準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。
直播帶貨的弊四：
產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，導致各種問題的發(fā)生。給大家舉個例子：某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條。
主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎？拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財?shù)墓ぞ撸钪虏耍戎銠墸嵬帷?/p>
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析3
因為受到疫情的影響，2020年可以說是直播帶貨的爆發(fā)元年。給本已經(jīng)很火的電商就有了一種新鮮的方式。直播帶貨，他有著自己的優(yōu)勢和不足。
勇士就是直觀。貨源來自于原圖價格方面有優(yōu)勢。
可以邊看邊買。它的不足之處就是產(chǎn)品的質(zhì)量無法得到保證。產(chǎn)品的`售后服務(wù)無法得到保障。
把傳統(tǒng)的電商平臺挑選變成了直觀的觀看視頻觀看直播。把傳統(tǒng)的店鋪購物變成了網(wǎng)購下單。直播帶貨是未來的發(fā)展方向，歷史的車輪滾滾向前，我們無法去開倒車。
更不能去阻止它的發(fā)展，只能去優(yōu)化讓它更加的科學合理。
把產(chǎn)品的質(zhì)量和價格服務(wù)做好，直播帶貨是非常有潛力的。面對一種新事物的出現(xiàn)，我們都有著這樣那樣的糾結(jié)困惑甚至抵觸。
其實都是利益的格局在被打破。都會形成陣痛。既得利益的人他就會堅持。被損害利益的人他就會反對，這都是很正常的事情。不管怎么說，直播帶貨是一種新型的售賣方式。
現(xiàn)在已經(jīng)很火，未來必將更加的規(guī)范。但是它的火爆程度依然會持久，至少要持續(xù)很久很久。
正如房產(chǎn)大亨王健林所說的，現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)沒有任何機會。如果說還有一點機會的話，那就在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。我感覺的確如此，現(xiàn)在如果要干事創(chuàng)業(yè)，就從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始吧，直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)里邊不錯的一種方式。
【網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析】相關(guān)文章：
自我評價優(yōu)缺點12-18
我的優(yōu)缺點作文07-06
如何回答個人優(yōu)缺點05-05
我的優(yōu)缺點作文[精]07-31
[集合]我的優(yōu)缺點作文07-29
[合集]我的優(yōu)缺點作文08-24
我的優(yōu)缺點作文【精品】02-07
我的優(yōu)缺點作文【推薦】07-07