大學生砍價中覓得商機

　　砍價砍出金點子

　　張朋朋是中山大學管理學院04級會計系的學生，也是廣州市大學城建立時的第一屆學生。因為不相信偏僻的大學城能有正品出售，許多學生都不在大學城購物，大學城的商家門可羅雀。

　　有一次，張朋朋去大學城的綜合商業南區購物，看見一家匡威鞋店價格便宜，卻沒有顧客。在買鞋時候，張朋朋便跟老板討價還價，直說自己會帶同學來買，老板才再打了個折賣給他。他追問老板是否自己的同學來也能給折扣價？老板很爽快地答應了。

　　張朋朋便想，若能做一張打折優惠卡，讓更多的商家加盟贏得更多顧客，也能讓同學們獲得。于是，他決定做一張優惠卡，并取名為3Q卡。

　　餓著肚子游說商家加盟

　　張朋朋開始游說商家加盟，作為在校大學生，他僅憑著勇氣和真誠，敲開一家家商家的大門。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟，張朋朋在飯店里等了足足一天才見到老板。還有一次，他和同學去一家商家洽談時，時至正午，對方經理問他們要不要訂盒飯，他們羞澀地搖搖頭婉謝了經理，結果兩人一直餓著肚子。

　　張朋朋大二的時候，用8萬元，買斷了起初另外兩個創始人的份額，成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時候，他的3Q卡的事業達到頂峰。當時一家公司找到他，欲收購3Q卡。但是，年輕氣盛的張朋朋，對對方提出的條件不滿，沒能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進一步發展的機遇。

　　經營之道：

　　加盟費+廣告費+銷售額

　　3Q卡會員在3Q卡加盟商家消費可享受7-9折的消費優惠，而3Q卡的收益非常可觀。

　　一、商家加盟費、保證金。

　　每位加盟商家需繳納加盟費1500元、保證金1500元。經過張朋朋的四處游說，50多位商家成為他第一批加盟商，光加盟費和保證金，就拿到近20萬元。他有了一筆啟動資金。

　　二、卡的銷售額。

　　考慮到大學生的消費水平，每張卡的定價為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等，豐富了優惠卡的種類。優惠卡銷售每月可為張朋朋帶來5萬元的收入。

　　三、廣告收入。

　　3Q卡上印有16家加盟商的商標，每個商標收取1500元。為了增加卡的銷量，隨卡附贈《學生生活指南》小冊子。小冊子一方面印有大學城內主要商家的地址、經營項目等基本信息，實質上是為商家做廣告，廣告收費幾百元到上萬元不等；另一方面，印有各商家的代金券，幾元到幾十元不等。

　　最輝煌的時候，3Q卡共有加盟商100多家，會員4萬多人，團隊成員近500人。而所有經營過程中，現金流都是先由商家供給，，是真正的無本生利。

　　風險提醒：

　　技術門檻低 競爭對手多

　　3Q卡向加盟商家承諾增加其銷售額及顧客量，具體的增加幅度，依商家的實際經營狀況協商。若3Q卡沒能給加盟商家帶來協定的銷售額及顧客量的增幅，加盟商家可終止雙方的合同關系，并索回保證金及加盟費。

　　隨著加盟商的增多，3Q卡的潛在風險也在增加。加盟商家中有不少是競爭對手，因而互相排斥。而3Q卡的模式對技術基本上沒有要求，因此也極易模仿復制，致使后期出現大量競爭者。

　　收益表

　　成 本 3Q卡制作費：0.23元/張

　　工資-售卡人員提成：2元/張(每銷售100張)，3元/張(每銷售200張)

　　工資-團隊核心人員(4人)：1000-2000元

　　收 益 加盟費：1500元

　　保證金：1500元

　　卡：10元/張

　　卡上商標：1500元/個

　　代金券廣告封面：2萬-1.5萬元，其余按版面、大小不同收費

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