開店做生意的技巧

　　勇敢的人，先享受世界。同樣的，做生意，也要狠勁！下面是小編收集整理的開店做生意的技巧，歡迎閱讀與收藏。

　　開店做生意的技巧

　　1、店鋪請過專業培訓公司來培訓，剛開始效果不錯，過了一段時間效果就不太好了，該如何應對？

　　答：①建立考核制度②日常模擬演練③加強監督跟進④沒有選擇優加

　　2、店鋪沒有專業管理模式，管理效果不理想，有什么建議？

　　答：①組建人事架構②完善管理制度③確定崗位職責

　　3、給員工培訓學習，員工卻不會靈活運用，也沒什么明顯效果，怎么辦？

　　答：①模擬演練②引導學習③監督跟進④老帶新⑤團隊協作⑥案例分享

　　4、店長管理不力，帶領的團隊無法積極快樂工作，怎么辦？

　　答：①團隊建設②完善管理制度③做好員工職業規劃④企業文化灌輸

　　5、店鋪有VIP卡，也有留下顧客聯系方式，卻不知該如何進行科學有效管理？

　　答：①建立數據庫②VIP制度完善③VIP營銷④VIP專場⑤VIP互動

　　6、管理人員遇到問題找不到解決方法，而且執行力不強。怎么辦？

　　答：①找出原因②提出要求③要求自己先想解決方案④具體化工作流程⑤明確完成時間

　　7、有沒有好的培養人才（基層員工、管理層）的方法？

　　答：①職業規劃②晉升機制③獎勵制度④團隊建設⑤工作計劃

　　8、找不到合理的績效考核機制，您的建議？

　　答：①工齡②業績③表現④特殊貢獻⑤員工評選

　　9、商品庫存和往季貨品量多，怎么辦？

　　答：①打折②專場活動③綁定銷售④附加推銷⑤加價換購

　　10、如何防止公司人才流失？

　　答：①找出原因解決②企業文化灌輸③老帶新④調整薪資⑤調整晉升機制⑥團隊建設

　　11、店鋪招聘不到一個合格有能力的店長，怎么辦？

　　答：①內部晉升②提升號召力③加強責任心④提高執行力

　　12、員工的銷售技巧不夠，不知道如何引導顧客？

　　答：①團隊協作②銷售培訓③模擬演練

　　13、沒有好的銷售方案？

　　答：①學習競爭對手②網上案例借鑒③之前同期方案優化④銷售方案創新

　　14、不會做促銷方案？

　　答：①學習競爭對手②網上案例借鑒③顧客調查問卷參考④之前同期方案修改

　　15、如何呈現品牌差異化？

　　答：①品牌文化②禮品、包裝③宣傳策劃④裝修風格⑤店內軟裝⑥貨品陳列

　　16、如何提升品牌形象？

　　答：①店面形象②產品價位③品牌定位④營銷推廣⑤異業聯盟⑥專業培訓⑦廣告宣傳

　　17、如何遠程管理店面？

　　答：①指定對接人②工作計劃到日、周、月③明確工作時限④清晰工作目標⑤監督跟進

　　18、如何能夠復制店面的管理模式？

　　答：①規范管理制度②確定人事架構③明確工作流程④清晰崗位職能⑤薪資制度⑥員工培訓

　　19、如何有效快速地提升品牌的知名度？

　　答：①廣告宣傳②活動推廣③異業聯盟④網絡推廣⑤免費服務（清洗、保養）

　　20、如何與外聯資源進行整合？

　　答：①了解相關行業（異業聯盟）②確立合作方式③推廣資源共享

　　21、人員流失嚴重，如何控制員工的流失率？

　　答：①了解原因作出調整（提成、人事、團隊）②老帶新③企業文化灌輸

　　22、如何推廣品牌的高價產品？

　　答：①提高產品質量②加強服務質量③員工培訓④提升店鋪形象⑤VIP活動⑥網絡營銷⑦轉介紹活動⑧推主打系列⑨異業聯盟

　　23、如何開發有效顧客并使之忠誠？

　　答：①保持禮品更新②做好服務③異業聯盟④老顧客專屬優惠⑤完善售后⑥完善客戶跟蹤⑦VIP互動⑧轉介紹優惠

　　24、如何在不降低成本的情況下，提高銷售？

　　答：①銷售培訓②禮品③客戶跟蹤④店面形象提升⑤轉介紹

　　25、店長只顧做銷售，不懂管理工作？

　　答：①明確崗位職能②清晰工作流程③培養管理技能

　　26、商品的銷量一直不太理想，如何提高？

　　答：①提升賣場、櫥窗的陳列②員工培訓專業知識③營銷策劃突出主題或區別④銷售演練⑤團隊協作⑥非銷售技能訓練⑦店內氛圍打造

　　27、員工的專業能力以及銷售能力弱，導致成交率偏低？

　　答：①專業知識培訓②銷售演練③老帶新④店長幫單⑤客戶回訪技能

　　28、員工的執行力不到位，積極性不夠，協作能力很弱？

　　答：①規范制度②指定責任人③確定工作流程④跟進工作進程⑤獎罰機制

　　29、員工的管理沒有標準，店長執行有困難？

　　答：①規范制度②明確崗位職能③確定工作流程④跟進工作進程⑤獎罰機制

　　30、管理工作無有效分解和執行！

　　答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責任人④跟進工作進程⑤獎罰機制

　　31、如何進行員工的職業規劃？

　　答：①評估員工潛力②描繪職業藍圖③指出目前不足④鼓勵、動員

　　32、新員工成長速度慢，怎么加快成長速度？

　　答：①老帶新②制定工作計劃③明確任務目標④培訓、演練⑤職業規劃⑥獎勵機制

　　33、市場調研停留在表面信息，對店鋪成長無有意義的信息，怎么辦？

　　答：①明確市調目的②明確市調對象③明確市調主題④明確市調要求⑤明確市調時限⑥明確市調分工

　　34、員工忠誠度、自豪感如何培養！

　　答：①企業文化灌輸②組織團隊活動③關懷鼓勵員工④設各類獎項⑤良好的晉升機制

　　35、VIP制度的完善，老顧客一直沒有很好的客情服務！

　　答：①規范數據收集整理②跟進客戶回訪情況③VIP互動④VIP專場⑤VIP折扣

　　36、服裝銷售工作讓有的員工沒有成就感！

　　答：①激勵制度②從其他地方給員工找成就感（幫單、團隊協作）③任務分配

　　37、感覺介紹服裝時的銷售話術越來越少？

　　答：①加強銷售演練②團隊協作③加深產品知識④提高知識面（行業、健康、養生、運動等話題）

　　38、導購對長時間試穿無購買欲望的人會沒耐心，怎么辦？

　　答：①明確顧客至上、服務第一②強化顧客跟進③銷售協助

　　39、想把業績做好，但不知道該怎么去做很茫然？

　　答：①任務分解②老帶新③專業技能④制定工作計劃

　　40、制度執行不起來？

　　答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責任人④跟進工作進程⑤獎罰機制

　　開店做生意五步走給你一點創業啟示

　　第一步，占地利，選個好位置。

　　店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業差一丈。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。根據傳統的經驗，一條南北對開的商業街，面南的要旺過面北的；東西對開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統的商業街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0.618）的。當然這也不是絕對的，在現代商業環境設計的先進理念指導下，從人性、心理、習慣等要素綜合考慮，往往能創造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。

　　第二步，細斟酌，定個好名號。

　　名不正則言不順，店號之重要性，關乎自己的企業形象，也會直接影響到產品銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往洋上靠；賣傳統工藝品、土特產，則要往土上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通過恰當的商鋪名號，讓客戶認識自己，欣賞自己，信任自己，實現長期業務合作。名號策劃得好，可以百口相傳，做免費的宣傳。

　　第三步，巧裝修，凸顯個性。

　　裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。

　　第四步，活用廣告，搶盡眼球。

　　如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規武器，店面招牌要做，店內櫥窗要做，包裝袋要做，價格標鑒要做，宣傳單要做，易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經。在同一市場內，各商鋪店內外的廣告的醒目程度和效果影響成為影響購買的重要因素。除此之外，還要充分運用行業媒體，即可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業，總有一個廣告宣傳的年度計劃，或人為制造看點、熱點、賣點、新聞點；或借形勢造優勢，成為市場、顧客關注的焦點。

　　第五步，廣告做得好，不如經營管理好。

　　廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通，收支利潤，運輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標準，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新臺階。

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