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關(guān)于競職常問問題100條
1.你為什么來競聘這個職位？
2.你有沒信心勝出這次的競聘？
3.你認(rèn)為你有什么賣點來勝出這一次的競聘？
4.你認(rèn)為你比那些剛?cè)脬y行的年輕的大學(xué)生你競聘有什么優(yōu)勢？
5.如果你會失敗，你會怎樣去面對這一次的競聘？
6.你認(rèn)為你應(yīng)怎樣去做好理財/客戶經(jīng)理？
7.你這么大的年紀(jì)，還能當(dāng)理財/客戶經(jīng)理嗎？
8.你都退休/你都要求下崗了，還有信心來競聘嗎？
9.你的演講稿好熟悉，好像是抄別人的O？
10.你對你的工作（軟/硬）環(huán)境有什么要求？
11.你認(rèn)為要怎要處理你與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系？
12.如要在重大問題面前，你的領(lǐng)導(dǎo)堅持不讓步，你認(rèn)為你是對的，你應(yīng)怎樣做？
13.如果你知道你的領(lǐng)導(dǎo)用非法的手段去拓展客戶，你應(yīng)怎樣做？
14.你認(rèn)為應(yīng)如何與其它同事/領(lǐng)導(dǎo)/客戶溝通？
15.你認(rèn)為你與銀行內(nèi)控方面的關(guān)系是怎樣的？
16.你認(rèn)為理財/客戶經(jīng)理成功的關(guān)鍵是什么？
17.你認(rèn)為你對過去一年度你的工作的看法是什么？
18.你怎樣去面對挫折？
19.你在什么時候會遇到挫折，你怎樣處理？
20.你對你周過的市場怎樣看，怎樣細(xì)分？
21.你怎樣去處理你周邊的市場？
22.你怎樣看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無關(guān)的東西？
23.你認(rèn)為拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無關(guān)的東西重不重要，你會不會也這樣做？
24.你認(rèn)為什么時候是發(fā)揮個人英雄主義的時候，什么時候是發(fā)揮集體力量的時候？
25.請對以上舉實例說明？
26.如果這次競聘失敗，你有兩個選擇，或繼續(xù)參加明年同樣職位的競聘或參加今年其它部門職位的競聘，只能作唯一選擇，請說明理由？
27.請說出十種銀行的產(chǎn)品？
28.請說出二種銀行的品牌？
29.你知道產(chǎn)品與品牌的區(qū)別嗎，你是怎樣理解的？
30.你怎樣看等能力不是很強(qiáng)，而持有資源就不用競聘的那些理財/客戶經(jīng)理？
31.你想做理財經(jīng)理多一些還是客戶經(jīng)理多一些，請說明理由？
32.你認(rèn)為我們銀行相對于其它四大行/中小銀行有什么優(yōu)勢？
33.你認(rèn)為這些優(yōu)勢對你最有用是那些，請說明理由？
34.你怎樣看待職業(yè)操守？
35.請說明銀行職業(yè)操守與其它一般行業(yè)的職業(yè)操守的區(qū)別理解？
36.如果你給客戶解決難題，客戶請你旅游，你怎么辦？
37.如果你給客戶解決難題，客戶給你現(xiàn)金/或現(xiàn)金等價物，你怎么辦？
38.你知不知道什么是CRM？
39.你以往怎樣處理CRM？
40.你知不知道什么是ERP？
41.你認(rèn)為銀行業(yè)務(wù)與企業(yè)的ERP有什么的聯(lián)系？
42.你認(rèn)為銀行怎樣利用ERP去為客戶服務(wù)？
43.你平時喜歡看些什么的報紙與雜志？
44.請說出什么是開放式/封閉式基金？
45.請說出開放式與封閉式基金的區(qū)別？你怎樣引導(dǎo)客戶去購買？
46.請舉出8種理財方式？
47.請比較說明儲蓄、保險、基金、國債、實業(yè)投資、物業(yè)投資、國債、股票這幾種理財方式的區(qū)別？
48.如果要你說服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇，你怎么說？
49.WTO會給中國的銀行業(yè)帶來什么影響，請發(fā)現(xiàn)你自身的看法？
50.你認(rèn)為我們銀行應(yīng)怎樣去折緊WTO的機(jī)遇？
51.請說出四種單位銀算帳戶？
52.請說出四種單位銀算帳戶的區(qū)別？
53.請說明從驗資戶到基本戶的辦理流程？
54.如果有一個有一億存款的單位客戶要提取40萬現(xiàn)金，而他的是一般戶，你怎么幫他做？（注意！用小川的銀行令已實行！）
55.有一個客戶他總是喜把現(xiàn)金入個人帳，不入單位帳，他說這種方式即時到帳，單位走大額支付或網(wǎng)行或聯(lián)行太慢，你怎樣說服他入單位帳？
56.人們都說現(xiàn)時中國10%的人有90%的MONEY，你認(rèn)為應(yīng)怎樣做？
57.那為什么我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實行存款收手續(xù)費(fèi)？
58.你怎樣看本市建行對2000元以下存款收手續(xù)費(fèi)的行為？
59.請說明你對銀行發(fā)現(xiàn)保險、基金等中間業(yè)務(wù)的行為的看法？
60.請說出3種資產(chǎn)業(yè)務(wù)？
61.請說出5種或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)？
62.請說出5種存款品種？
63.有客戶在本行提交一張100萬元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票，什么時候可以達(dá)帳？
64.在本行開立30%保證金的銀承要什么手續(xù)和條件？
65.你認(rèn)為你應(yīng)怎么拓展你行周邊的高校/醫(yī)院/政府市場？
66.請說明銀證通是什么？
67.有客要買一幢在天河?xùn)|路的樓，款1億元，他準(zhǔn)備用以后的每月出租的租金來償還，他自有資金4千萬，你怎么給他建議，怎樣給他做貸款？請說明風(fēng)險性？
68.人民銀行04年1月1日的新的利率政策有什么變化？這樣會不會更有利于我行？
69.什么是CMS？
70.請說明信貸電子化是什么，你可為此提幾個建議嗎？
71.請說明簡便100%保證金銀承的重要性，票據(jù)貼現(xiàn)買賣化的重要性？
72.銀承與商承的區(qū)別，什么企業(yè)有條件開商承？
73.你現(xiàn)在沒有交通工具，如果給你補(bǔ)貼你會買小車嗎？
74.你認(rèn)為現(xiàn)時的理財/客戶競聘機(jī)制有什么缺點和優(yōu)點？
75.你怎樣看待加班和理財/客戶經(jīng)理上班時間的靈活性？
76.你對現(xiàn)時理財/客戶經(jīng)理的考核機(jī)制有什么看法？
77.請簡要說一下汽車信貸是什么？
78.你是大學(xué)生，你在下面做柜臺一年半的感覺是什么的？給你帶來了什么？*
79.你怎樣看待大學(xué)生應(yīng)在下面基層工作時間的問題？
80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關(guān)系混飯吃的問題？*
81.你怎樣看待走訪客戶的問題？
82.你認(rèn)為怎樣才能做好一個理財/客戶經(jīng)理？
83.你怎要看待一個營業(yè)點的理財/客戶經(jīng)理配量問題？
84.如果有另一銀行來高M(jìn)ONEY要你過去，你去不去，請說理由？
85.有人說理財/客戶經(jīng)理是一個流動銀行，你認(rèn)為對不對？
86.現(xiàn)時有兩大市場，一種市場是搞關(guān)系，靠費(fèi)用，另一種是為企業(yè)真實解決問題，你認(rèn)為我行現(xiàn)時應(yīng)怎樣看待這兩大市場？
87.你認(rèn)為你以往的工作經(jīng)歷對你以后的理財/客戶經(jīng)理工作有什么幫助？
88.你怎樣看待現(xiàn)時的銀行卡，POS機(jī)市場？
89.請說出3個國際業(yè)務(wù)的品種，簡要說一下各是要什么業(yè)務(wù)？
90.海關(guān)網(wǎng)上支付系統(tǒng)是什么？它能為企業(yè)帶來什么樣的便利？
91.如果，我是說如果，現(xiàn)在給你一個主任給你做，而不是理財/客戶經(jīng)理，你做不做，請說理由？
92.請說一下我行怎樣才能戰(zhàn)勝其它所有銀行？（注意了！！！不要中招）
93.如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務(wù)，你怎么辦？
94.你平時喜歡從事什么樣的體育活動，你認(rèn)為這些對你在拓展業(yè)務(wù)中有什么好處？
95.你知不知道前兩年的南京ERISON事件，請簡單談?wù)勀愕目捶ǎ?/p>
96.請簡要說一說銀行與客戶誰是買方市場，誰是賣方市場，請說說理由？
97.你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個信用卡的這樣營銷，你應(yīng)怎么搞？
98.請說一說拓展一個企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進(jìn)行的？
99.你是怎樣關(guān)注客戶的？
100.我們銀行這一個大平臺你最不滿的地方？
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