ERP實訓報告[精品]

　　在當下社會，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的ERP實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

ERP實訓報告1

　　姓名：專業班級：指導教師：完成日期：

　　一：模擬小組成員及角色：

　　我是第14小組的CEO。因為我曾參加過ERP沙盤模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔任CEO一職。身為CEO，我主要負責企業發展戰略的制定，競爭格局分析，經營指標確定，業務策略制定，全面預算管理……

　　二：企業經營過程狀況ERP沙盤模擬實訓報告

　　2、1綜合情況

　　在經營過程中我們公司第一年我們主要進行各種投資因為市場的開發、產品的研發、生產線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開發，第二年完成第三年的開發，而在第三年時因為沒有進行預算而導致經營混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因為操作失誤進行了多次還原。第四年開發第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買下了大小廠房個一個，在第七年的經營過程中，我們組因為網速問題沒有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問題搶到了一些錯誤訂單導致最后剩余許多庫存，和訂單無法交上貨，所以我們需要到別的企業采購，所以導致我們組在第七年權益沒有得到大幅度增加。下表為我們組的經營目標分析。

　　經濟分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標管理本地、區域本地、區域區域、國內國內、亞洲國內、亞洲區域、國內市場市場市場市場市場、亞洲市場主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產7085656366167流動資產4180112241256256資質分析共10條生產共4條生產共5條生產共5條生產共6條生產共8條生產線大小廠房線線線線線各一個2、2財務指標第六年（杜邦分析法）

　　權益凈利率13%

　　資產凈利率權益乘數6、8%

　　銷售凈利率總資產周轉1（1資產負債率）18%38%47、3%

　　凈利潤銷售收入銷售收入總資產資產負債總資產18%16116142320xx23

　　銷售收入全部成本其他利潤所得稅流動資產固定資產16899249256167

　　制造成本銷售費用管理費用財務費用現金有價證券應收賬款存貨其他流動資產711041470867129

　　三：企業經營策略及規劃

　　3、1經營策略

　　我們組的經營策略是保守經營，平穩發展。

　　3．2經營規劃

　　第一年：開發本地、區域、國內市場；研發P1、P2、P4產品；新建4條生產線，分別為兩條柔性，兩條全自動。

　　第二年：開發亞洲市場，繼續開發國內市場；繼續研發P4產品；開發ISO9000；新建一條全自動生產線產P4。

　　第三年：繼續開發亞洲市場和ISO9000、

　　第四年：繼續開發亞洲市場；研發P3產品；開發ISO14000；新建一條全自動生產線。第五年；繼續研發P3產品，繼續開發ISO14000；新建一條全自動生產線與柔性生產線。

　　第六年：開發兩條全自動生產線；買下大廠房一個，小廠房一個。

　　四：SWOT分析企業情況

　　4、1S（優勢）

　　良好的合作團隊，準確的產能計算。ERP沙盤模擬實訓報告

　　4、2W（劣勢）

　　經營策略有可能與其他小組相同。

　　4、3O（機會）

　　投廣告時廣告費的多少，市場老大的是與否，投標時價格高低、時間長短。

　　4、4T（威脅）

　　實訓小組較多，訂單數量不夠，目標市場與產品定位出現相同情況，電腦網速快與慢。

　　五：企業成敗關鍵

　　熟悉流程；有一定的規章制度；成員有參與意識與敬業精神；制定適當的實施計劃與方案；產值計算準確；報表計算準確；做好預算，團隊協作。

　　六：改進思路

　　合理安排采購計劃，合理安排生產計劃；提高生產率，減少生產線停工帶產量。

　　七：承擔角色得與失

　　在ERP實訓中我學到了決策對企業的`影響。決策決定著一個企業的走向，一個恰當的決策，不一定會使企業盈利，而一個不適合的決策，卻有可能會給企業帶來不可估量的損失；任何一個決策都會關聯到企業的下一步發展，所以做好決策對一個企業來說很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進行決策。

　　一定要了解經營規則，不可以違反規則上的錯誤。在經營過程中要記錄貸款情況以及還貸時間，還有應收賬款的時間，發展過程中要做好下一年的預算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機會總是給有準備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。

　　八：收獲與體會

　　8、1預算的重要性

　　在工作中下一年的預算，原材料的預算等等都很重要，如果沒有好的預算就會使企業ERP沙盤模擬實訓報告

　　陷入經營危機中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒有事先做好預算，忘記要還短貸42M所以導致企業資金短缺，使企業無法經營下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預算會直接導致生產的無法進行，導致生產線上無產品產出。除此之外還要做好下一年產能的計算，因為我們需要根據產能去搶訂單，如果產能計算錯誤可能會導致多余庫存，或者無法按訂單交貨。

　　8、2創新也很重要

　　對于一個企業，不僅要有一定的經營模式，但是、創新也很重要，有的創新也許能夠使企業步入進退維谷的地步，但有的創新也可以使企業步入新的發展空間，這就要看對創新的采納了，不要害怕創新，不要被原來的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。

　　8、3制定策略重要性

　　事先要了解游戲規則，要評估好內部資源與外部環境，經營過程中要制定一個長期策略，在以后每一年過程中要制定短期計劃，預測好市場趨勢，做好投資計劃后，要根據外界變化因素改變策略，做好每一個時期的策略。

　　8、4團隊協作很重要

　　在經營過程中，團隊協作是重點，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團隊協作決定著一個企業的發展速度，一個良好的團隊能完善企業的經營管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個人一定要最大化的參與到企業的運作中，做好與組員之間的溝通與合作。

ERP實訓報告2

　　提示：在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統及在企業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者如何利用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的秘密之道。

　　一、經營狀況分析及總結：

　　14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關規則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經過一期的經營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經營自己的公司而奮斗著、努力加油。

　　第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產線還在繼續生產增加了5個單位的P1產品庫存。經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、產品研發和生產線等方面保持不變繼續前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企業的發展戰略。

　　第二年的'經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于在上一年中P1產品庫存很多，所以我們控制了p1的生產量。根據波士頓矩陣圖分析P1產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續生產， P2產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發展空間。

　　第三年我們進入了之前開發好的區域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，增加市場份額和市場增長率。

　　第四年經過前3年的經驗總結，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發展做好充分的資金準備。在對P3產品的研發問題上發生了爭議，運營部認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業在研發P3產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優勢，也會失去我企業已有的競爭優勢。最后，我們放棄了對P3產品的研發，集中力量在p1、p2產品上以及對已有生產線的更新改造，保證我組獲利得分。

　　第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業的生產訂單，特別是p2產品的訂單因此我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售。此時的ISO9000我們已經充分開發，使得我們在接下來的銷售環節順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優勢的前途下，產品的生產，采購、生產、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產、流動資產都有所增加，鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位和優勢。

　　第六年是經營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續走之前的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經驗總結。

　　二、心得體會：

　　為期一周的ERP沙盤模擬實訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經營一個企業六年（二十四個季度）。經過這次模擬企業經營的實訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務環環緊扣、息息相關；也讓我們體會到作為一個企業的經營決策者要有前瞻性、對整個行業發展的洞察力和對相關財務信息的分析力，具備相應的職業素質和修養。在由你制定戰略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰略方針要有一定的格局，能為企業今后發展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務，雖然到最后我小組成績不是很優異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經歷。值得記憶！

　　最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養，才能在沒有硝煙的戰場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態但如果轉換到現實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產品、市場、購買力、服務、產品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術，不是你提供的相關服務，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉化為實踐運用對自身來說更有現實意義。

ERP實訓報告3

　　為期四十課時的ERP實訓結束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結。

　　我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務總監（唐旭）運營總監（丁瑤），營銷總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實訓過程中，我們充分發揮了團隊精神，進行了整體協調配合，制定了整體運營戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業想要運營發展，需要一個團隊的互相配合，企業的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。

　　首先，作為采購總監，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業產能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業生產線的正常運營。在具體運營中，由于企業產能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場變化進行分析，結合企業的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業及時對生產的生產線以及產品進行升級調整，在這次實訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現生產線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。

　　另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務總監，運營總監，銷售總監進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監了解企業生產線的生產能力，計算出本年度為了保證生產需要多少原材料。向營銷總監了解市場需求情況。向財務總監提供本年運營需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進行財務預算。采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單。而企業經濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產品的直接成本，影響到企業的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業造成了損失，在后來的重新運營中，我總結了經驗教訓，學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監的負擔。要想做好采購總監這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會積壓材料個企業財務造成負擔。在經營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業不必要的開支。

　　在經營的過程中，由于市場需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產。這就涉及到了轉產的問題，對于生產線來說，轉產需要一定的周期，在進行轉產前，需要了解我們所用生產線的轉產周期，在生產線轉產完成之前提前進行運算，計算生產新的產品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業生產線就需要轉產，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產P2需要的原材料，為了確保確保生產線的運營，提前采購十分重要，生產線閑置是對企業資源的浪費，也會影響到企業產出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產線開始逐漸增多，產品也從原來單一的P1轉為P2、P3。生產P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業費用由于生產線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產線轉產的時間，采購不及時，生產線停產一個季度，影響到了年末的產出，最終造成提交訂單所需要的產品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒有得到實施，影響了企業的財務運算以及產品的銷售。在后來的運營中，我總結了上次失誤的經驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產線正常生產運營，終于使企業正常的運營發展。

　　要想使企業正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業的生產力，以應對激烈的市場競爭。要想讓企業在競爭中占得優勢，首先應該提高生產能力，只有生產能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優先選單的機會。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發，新產品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的`投放。這些都是影響到企業盈利的主要因素。

　　在第一至三年的經營中，由于企業處于負債經營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產線在建中，第一年沒有產出產品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產P1和P2是企業前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉產P3是必然的。通過認真分析系統提供的市場預測，我們在第三年進行了P3的產品開發，計劃轉產并且計算了產出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉為生產P3，由于生產P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業也正常運營，而且，企業所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

　　要想使企業正常運營，就要使企業所生產的產品成功的銷售，不但需要不斷開發新的產品適應市場需要，開拓市場適應生產力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業的生產實力，投放適當的廣告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質量認證的問題，在我們經營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉的正常。

　　在經營過程中，貸款、生產線建設、開拓市場、質量認證、投產、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協調配合，無論哪一個環節都要盡量避免錯誤，避免給企業帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業的倒閉。在實訓中，我們團隊所經營的企業由負債經營一步步轉為盈利企業，離不開首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經營，每一年的結算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過失誤，但是我們總結了經驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業健康發展，擴大贏利。

　　通過這次實訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質。也認識到了團隊合作的重要性，在經營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業生產經營所需要經歷的每個步驟，一個企業的正常運營需要整個企業上下分工的合作，各個部門的協調配合。充分發揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經營的企業走上正軌，健康發展。實訓課雖然結束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結的經驗卻會幫助我在未來的職業生涯中更好的發揮專業特長，運用專業知識幫助自己與企業發展進步。

ERP實訓報告4

　　一、erp模擬沙盤內容介紹：

　　(erp── enterprise resource planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的mrpⅱ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

　　本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度。

　　一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協調各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內外部環境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產。

　　作為公司的ceo，現對這次的模擬實驗做一個總的報告，接下來便是我在公司3年經營下來的階段體驗。

　　二、 erp沙盤模擬實戰階段

　　第一年短期貸款40m、長期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動線，只研發p1，開拓本地市場，沒有進行iso9000的資格投資。第二年長期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動線，按時交貨，還是只在本地市場進行經營。第三年長期貸款80m、期限為5年，應收賬款25m，按時交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時，仍有庫存產品，公司又尚未收回的應收賬款,公司運營良好。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說“萬

　　事開頭難”。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐

　　之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　在該過程中，由于各位公司總監對模擬實驗的規則和市場的行情不太懂，沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業沒能在第一年當上龍頭企業，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業經營活動提供有利條件。在第二年的運營中，公司幾位總監總結上年的'經驗和教訓，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會，所接的訂單也相對較多。而生產部的運營一直還算良好，貨物供給及時，保持了公司良好的形象和聲譽。

　　2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預

　　測。所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　該階段，我們起初由于第一年的原料供應不足，差點造成生產的斷裂。所以，在第一季度開始的時候，采購總監就第一時間買進了生產p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應能夠生產，能夠按時交貨。但是，公司建的生產線不多，所以也只能一步步精打細算的進行每一季度的成本支出。在后來的環節中，公司基本上是處于穩健運行狀態的、

　　3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量、種類以及廠房的閑置和利用。

　　在這一環節我們的具體決策時，生產總監緊緊根據手中的訂單進行采購原料、控制生產線的種類和數量（手工線一條，半自動線兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。

　　4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走

　　向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，亞洲，國際）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經營活動，且只

　　投入p1產品的生產。以保證小市場內的穩定基礎，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續。該階段中通過這3輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，根據市場的行情和企業自身的特點，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。

　　5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和

　　流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

　　在本公司的具體運作中，財務總監緊密關注市場的發展和本公司的資金

　　情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現金流的連續，為以后的生產提供了雄厚的資本支持。

　　以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤實驗的心得體會

　　三、erp沙盤模擬心得

　　1.搶占先機，要在最開始的時候敢于投資，廣告費用的合理投入會讓公司能取得行業老大的地位。

　　2.原材料的供給要及時、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過大，公司會面臨破產的危險。

　　3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

　　4.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

　　5、要穩扎穩打，步步為營，緊跟市場以及時調整公司的運行模式。

　　6.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯

　　系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

　　五、erp沙盤模擬實訓小結

　　在本次erp企業沙盤模擬實驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業經營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協作的重要性；有的隊員從中體會到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會到了商業競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰略規劃在企業經營中的指導作用。

　　總之，通過這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長，團隊精神得到了深化，企業經營策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

ERP實訓報告5

　　這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

　　無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。

　　最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。

　　其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它

　　是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的`市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

ERP實訓報告6

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強元老小組成員之間的協同溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理和榮恩數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬所研究水平。

　　5、如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定操作方法開展經營活動活動;通過學習并模擬民企經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內容

　　在一定整個市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

　　六、我的角色——財務總監

　　在ERP沙盤模擬實驗的整個過程中，我擔任的角色是財務總監。

　　當老師帶領我們做完起始年份的啟始工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的'工作任務與，算是有了個初步的了解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業經營的成功進行,監督CEO的日常業務發展登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核查帳目;對企業將要成功進行的戰略規劃，提出意見;發展規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產品市場分析是一個非常重要的，它對決策起著決定性積極作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就前在決意在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域行業與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們產品銷售把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條手動生產線，租了廠房來進行生產。

　　在第一年我們就進行了區域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并份額占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后占有率本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加

　　八、實訓總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現發展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發的過程中極大地激發了我們學習的整體素質，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

　　做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡后來認識到這個問題后在大家集體的努力下才對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。

　　總之，在整個的專營過程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。

ERP實訓報告7

　　本學期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓練實訓課程，實訓使理論教學的延伸，是鞏固課堂知識的重要環節。erp沙盤模擬訓練是一門實際操作性很強的課程，光是理論知識的學習是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專業的學生，在校期間能夠得到一次實訓的機會是珍貴、難得的。學生可以進一步了解到企業各業務的主要流程和實際操作，是一個理論與實踐相結合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業學生的專業知識，而且有利于提高學生在各個業務方面的實際操作能力,在實訓期間，通過對企業各業務知識的進一步了解，結合理論知識，使學生的專業思想得到進一步加強使學生對人力資源管理這個專業有更加清晰的認識。

　　一、實訓中的任務

　　鑒于erp沙盤模擬訓練的重要性，進行了erp沙盤模擬訓練的實訓活動，erp沙盤,是企業資源規劃沙盤的簡稱,也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點是企業內部資源。 1、組織準備工作

　　組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組,每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進行每個角色的職能定位,明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色.當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本.在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大.

　　2、基本情況描述

　　對企業經營者來說,接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等.基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

　　3、市場規則與企業運營規則

　　企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的.競爭需要遵循一定的規則.綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定: (1）市場劃分與市場準入；

　�。�2）銷售會議與訂單爭��；

　　（3）廠房購買、出售與租賃；

　　（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

　　(5）產品生產和原材料采購；

　　(6）產品研發與質量、管理體系認證;

　�。�7）融資貸款與貼現；

　　（8）綜合費用與折舊、稅金.

　　4、初始狀態

　　erp沙盤模擬不是從創建企業開始,而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉,為今后“透過財務看經營"做好觀念上的準備。

　　5、企業經營競爭模擬

　　企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在ceo 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

　　6、現場案例解析

　　現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

　　二、實訓中的優缺和不足

　　在此次erp沙盤模擬訓練實訓當中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計劃部切合實際等的不足,這些都激勵著我們再今后的學習工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著更高更遠的方向邁進。

　　在實訓當中做得相對較好的是我們的任務分配明確，同時我們在實訓的過程當中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰，大家團結一致共同完成模擬公司經營的任務。

　　首先,單從理論而言，erp沙盤模擬培訓不同于傳統的課堂灌輸授課方式，通過運用獨特直觀的教具，模擬企業真實的內部經營環境與外部競爭環境，結合角色扮演、情景模擬、教師點評,使學生在虛擬的市場競爭環境中，真實經歷數年的企業經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。erp沙盤模擬培訓一經推出，就以獨特新穎的培訓模式、深刻實用的培訓效果受到中外企業、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓已經成為世界500強中大多數企業的中高層管理人員管理培訓的首選課程。

　　其次，erp的日常管理需規范性、有序性、條理性、及時性。因為它關系著q企業能否能夠盡快的提升自己的管理經驗，更好地完成盈利,實現自己的價值。

　　erp沙盤模擬訓練的學習不是一蹴而就的，這需要不斷地學習和實操演練才能夠融會貫通.我們應該在不斷的學習和探索中發現培訓與開發中存在的漏洞并完善它，才能找出一個符合我們經營發展相符的培訓與開發體系。

　　三、實訓的心得與體會

　　通過此次培訓與開發實訓我深刻體會到了一個小組團隊的通力合作是多么重要。

　　多方位溝通，確立互信。一個團隊的領導與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁,確立互信、共同學習、共同發展、共同成長，才能去干好工作。

　　首先團隊的發展，組長與組員的溝通顯得尤為重要。領導通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信，讓每個人看到自己能行，使團隊成員更多地參與實訓過程中去，充分調動每一位組員的積極性和創造性.

　　二是組長要做好服務，這是團隊建設的核心內容，要盡可能的把自己是領導，有權發號施令的念頭壓下去,而是要更多是對團隊的責任,目的是把工作做好,因為工作最終要靠整個團隊的力量去完成,而不是靠某個人來完成，做好服務,給團隊成員創造出一個良好的工作環境。

　　三是做好團隊成員之間的溝通和協調。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產生各種沖突，甚至會出現強烈情緒的情況,所以團隊成員之間也要進行充分的溝通,調整好彼此心態和準確的角色定位，把個人目標與工作目標結合起來,明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

　　四是團隊與其他團隊之間的溝通和協調.在工作過程中，團隊與其他團隊之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突,這需要團隊與其他團隊之間進行很好的溝通協調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環境，并對工作進程以及工作目標與工作關系人不斷達成共識,更好地促進共同工作目標的實現。

ERP實訓報告8

　　一、實訓過程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業基本情況

　　對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

　　3.學習市場規則與企業運營規則

　　企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭�。粡S房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

　　4.起始年經營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

　　5.六年經營競爭模擬

　　企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經營過程

　　戰略管理――成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的`市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產管理――企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　　（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　�。�2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

　　財務管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。

　　二、實訓結果

　　1、廣告投入產出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。

　　廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

　　總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

　　2.透過財務看經營

　　不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。

　　從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。

　　3.企業未來發展建議和措施

　　（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。

　　（2）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。

　　（3）生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。

　�。�4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。

　　三、實訓收獲與體會

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

　　3.誠信

　　誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業定位與領導者氣質

　　每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

　　在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

ERP實訓報告9

　　一、個人對ERP概念的理解：

　　CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。財務總監（xxxx）：ERP最初是一種基于企業內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業提供了更豐富的功能和工具。

　　財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時，也是一整套 現代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產設備管理等諸多方面。

　　營銷總監（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網絡通訊技術的最新成就，是指在對企業的多種資源進行計劃和實現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

　　采購總監（xxx）：是一種借助信息技術來規范、集成、控制和優化企業內外業流程的解決方案。

　　生產總監（xxx）：通過ERP，企業能夠利用計算機對企業的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

　　二、實訓目標和內容:

　�。�1）知識目標：

　　1.熟悉企業戰略的制定流程。

　　2.熟悉企業不同職能部門的工作職責及協作關系。

　　3.熟悉各項數據的來源和數據之間的關系。

　　4.熟悉生產投料和車間作業的基本流程。

　　（2）能力目標：

　　1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。

　　2、掌握各項數據的維護方法。

　　3、掌握物料清單的構造方法和查詢技巧。

　　4、掌握基本的物流業務處理方法。

　　5、掌握主生產計劃的編制流程和方法。

　　6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

　　7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

　　8、熟悉能力平衡的技巧。

　　9、掌握物流需求計劃的計算方法。

　　10、掌握財務預算、資產負債表、現金流量表的編制方法。

　　11、掌握能力與負荷平衡的`技巧。

　　12、了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。

　�。�3）素質目標：

　　1、培養學生愛崗敬業、認真學習的職業素質

　　2、培養學生團隊協作精神。

　　三、主要工作職務及內容：

　　CEO（xx）：負責制定發展戰略、競爭格局分析、經營指標確定、業務策略制定、全面預算管理、管理團隊協同、企業績效分析、業績考評管理、管理授權與總結。

　　財務總監（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日�，F金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。

　　銷售總監（xx）：市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理、銷售績效分析。

　　生產總監（xx）：負責產品研發管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量保證、成品庫存管理、產品外協管理、編制采購計劃。

　　采購總監（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協調、與生產部協同。

　　四、成功的收獲：

　　通過一周的實訓，我們團隊對企業管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:

　　1、培養了經營能力。

　　2、加強了團隊協作、提升了領導力。

　　3、學會了顧全局，冷靜思考。

　　4、掌握了管理技巧。

　　5、學會了平穩運行，穩中求勝。

　　五、失敗的教訓：

　　在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經驗教訓：

　　1、要遵守市場規則，會阻礙企業進一步發展。

　　2、游戲規則不熟練，實際操作不當。

　　3、團隊精神很重要，需要大家共同協作。

　　4、穩扎穩打，步步為盈。

　　六、個人建議：CEO（xx）：

　　1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業經營管理的整體、系統思維，以及團隊合作意識。

　　2、抽簽結果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

　　營銷總監（xx）:

　　比賽中的一個關鍵點是訂單和產能的匹配。市場總監一定要充分了解企業的產能和庫存情況。

　　財務助理（xx）：在自己的產品戰略比較明確的情況下，最好多上專用生產線。因為如果產品戰略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產線節約大量成本。采購總監（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。

　　生產總監（xx）：

　　1、調整和增加生產線時，盡量根據進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節省一部分費用。

　　2、首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。

　　財務總監（xx）：關于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業不能有序合理了發展下去。

ERP實訓報告10

　　一、實驗目標

　　1、通過親身體驗ERP沙盤大作戰，親手搭建企業架構，模擬運營實操，讓咱們能生動深刻地理解和鞏固已學的ERP理論知識，同時查漏補缺，強化薄弱環節。

　　2、在實驗室沙盤上模擬公司經營全過程，旨在磨煉小組成員實戰能力，提升綜合素質，為未來就業打下堅實的實踐基礎。

　　3、借助ERP沙盤模擬實驗這個平臺，促進組內成員間的默契配合與高效溝通，培養大家的分析洞察能力、團隊合作精神、溝通協調能力和動手創新能力。

　　4、通過全程參與ERP沙盤模擬實驗，總結經驗教訓，提煉實驗成果，剖析實驗中的不足之處，整理模擬數據，撰寫實驗報告，有效提升我們的模擬研究水平。

　　5、掌握運用沙盤展示企業各種資源的方法，并按照標準流程開展經營活動；通過實戰演練企業運營，有意識地鍛煉同學們的學習吸收能力、交流互動能力和團隊協作精神。

　　二、實驗名稱

　　企業ERP沙盤全真模擬實訓課

　　三、實驗地點

　　綜合樓A區 803室

　　四、組員名單

　　五、實驗內容概覽

　　在預設的'市場環境下，我們以小組形式設計企業的核心理念、戰略思路和運作模式，制定長遠發展戰略和經營策略，利用沙盤模擬企業日常運營的主要業務及其流程。

　　六、我的角色——財務總監初體驗

　　在ERP沙盤模擬的過程中，我扮演的是財務總監的角色。

　　當指導老師引導我們完成初始年度的任務時，我才真正認識到財務總監肩上的重任。原來這份工作貫穿于企業經營的各個階段，責任重大，任務繁重！

　　財務總監的工作邊界相當寬泛，是CEO的得力臂膀。

　　我每天的工作包括：緊跟企業經營步伐，監督CEO記錄的每一筆業務；負責支付各類費用，及時核對賬目；對企業未來的戰略規劃提出意見；規劃企業貸款事項；平衡各項經營指標，確保企業整體穩定發展。

　　七、實驗過程深度解讀

　　深入研究產品市場可是個關鍵環節，它直接影響著我們的決策成敗。經過一番探索，我們發現B產品必不可少，C產品在本地及國內市場上潛力巨大。于是我們決定第一年同時生產B并開發C產品，同時開拓區域市場和獲取ISO9000認證�？紤]到其他隊伍可能更關注國內市場，我們把目光鎖定在區域市場的銷售，并購置了一條全自動生產線，租用廠房進行生產。

　　首年，我們就迅速開辟了區域市場并申請了ISO9000認證，力求第一時間搶占市場份額。遺憾的是，在市場競爭訂單方面，由于規則規定訂單主要依據廣告投入決定選取順序，雖然我們投了不少廣告費，但還是被別的組搶了先機，丟失了很多訂單，嚴重影響了B產品在本地市場的銷售表現。面對訂單稀少的情況，停掉生產線只會加劇資金流失，所以我們選擇繼續生產，導致B產品庫存積壓嚴重，虧損較大。隨后幾年，我們加大廣告投放，在部分市場取得銷售冠軍，優先挑選了大量訂單，但仍因考慮不周，使得兩條生產線空置了一個季度，造成了資源浪費。另外，我們的生產線過多，每年折舊費和維護費居高不下，影響了企業的經濟效益。盡管我們平穩運營，但由于沒有采取長期貸款，每年都依賴短期借款，因此每年都要面臨還款壓力。這些都是我們在實驗中暴露出來的問題點。

　　八、實訓心得分享

　　沙盤模擬讓我們在學習過程中貼近企業實戰，短短兩天就經歷了企業經營中常遇到的各種典型問題，我們必須共同探尋機遇，細致分析問題，精準制定決策并貫徹執行。參與過程中，極大地激發了我們學習的積極性，提高了學習效率，挖掘了學習潛能。

　　實驗結束后，我深感團隊協作的重要性：

　　剛開始試驗時，大家都充滿激情和好奇，有時會越俎代庖，有時又忘記了自己的本職工作，導致整個團隊運作稍顯混亂。不過意識到這個問題后，我們集體調整改進，每個人都首先做好自己的分內事，同時盡量讓各項任務相互銜接，保證整個流程順暢推進�？偟膩碚f，在整個經營過程中，無論擔任何種角色，都應積極參與企業經營的各項決策，始終以企業整體利益為重，站在全局角度思考問題。這次沙盤模擬讓我對企業日常經營活動有了直觀具體的了解，也使理論知識與實踐操作得到了一次深度融合，提升了自己分析問題的能力。如果有下次機會，我相信我們會做得更好！

ERP實訓報告11

　　用友ERP沙盤模擬實訓報告

　　一、登錄系統

　　1、進入系統

　�。�1）打開IE瀏覽器；

　�。�2）在地址欄輸入http://服務器地址或服務器機器名，進入創業者系統。

　�。�3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。

　　2、首次登錄填寫信息

　　只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。

　　二、流程運行任務

　　系統中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。

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　　1.投放廣告

　　沒有獲得任何市場準入證時不能投放廣告(系統認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發完成，不可投廣告；完成所有市場產品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長貸本息及稅金同時被自動扣除。

　　2.選單

　　選單權限系統自動傳遞；有權限隊伍必須在倒計時以內選單，否則系統視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。

　　3.申請長貸

　　選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數。

　　（二）四季任務

　　1、四季任務啟動與結束

　　每季經營開始及結束需要確認當季開始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產則無法繼續經營，自動退出系統，可聯系裁判；現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現、廠房貼現）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。

　�。�1）當季開始

　　選單結束或長貸后當季開始；開始新一季經營需要當季開始；系統自動扣除短貸本息；系統自動完成更新生產、產品入庫及轉產操作。

　　（2）當季結束

　　一季經營完成需要當季結束確認；系統自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產品開發完成情況。

　　2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權益規定的'倍數。

　　3.原材料入庫

　　系統自動提示需要支付的現金；只需要選擇“確認更新”即可；系統自動扣減現金；確認更新后，后續的操作權限方可開啟，前面操作權限關閉；一季只能操作一次。

　　4.下原料訂單

　　輸入所有需要的原料數量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。

　　5.購置廠房

　　廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房;生產線不可在不同廠房移位。

　　6.新建生產線

　　需選擇廠房、生產線類型、生產產品類型；一季可操作多次，直至生產位鋪滿。

　　7、在建生產線

　　系統自動列出投資未完全生產線；復選需要繼續投資的生產線。

　　8.生產線轉產

　　系統自動列出符合轉產要求生產線；單選一條生產線，并選擇轉產的生產產品可多次操作。

　　9、變賣生產線

　　系統自動列出可變賣生產線；單選操作生產線后，按“確認變賣”按鈕。

　　10.開始下一批生產

　　系統自動列出可以進行生產的生產線；自動檢測原料、生產資格、加工費；依次點擊開始生產按鈕，可以停產；系統自動扣除原料及加工費。

　　11.應收款更新

　　不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的金額，多填不允許操作，少填時，則按實際填寫的金額收現，少收部分轉入下一期應收款。

　　12、按訂單交貨

　　系統自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；按“確認交貨”按鈕，系統自動增加應收款或現金；超過交貨期則不能交貨，系統收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。

　　13.產品開發

　　復選操作，需同時選定要開發的所有產品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入。

　　14、廠房處理

　　如果擁有廠房且無生產線，可賣出，增加4Q應收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產線，賣出后增加4Q應收款，自動轉為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉為購買(租轉買)，并立即扣除現金；如果無生產線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執行本操作，視為續租，并在當季結束時自動扣下一年租金。

　　15.產品開拓

　　復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測市場開拓是否完成。

　　16.ISO投資

　　復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測開拓是否完成。

　　17.當年結束第四季經營結束，則需要當年結束，確認一年經營完成；系統自動完成右邊所示任務，并在后臺生成三報表。

　　三、經驗總結

　　ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。運用它可以識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。

　　在沙盤模擬實驗過程中，我感悟到平時學習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實驗前要了解游戲規則，評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰略。在實驗的各個階段、各個方面，要充分考慮到每個影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務報表，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗，我對企業經營有了明確直觀的認識，更加熟悉企業運作的流程，鍛煉了自己與企業經營管理有關的技能，例如會計作業、生產排序、采購與庫存管理等等。同時，在具體問題上，我也發現了自身存在許多不足，如相關知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。

ERP實訓報告12

　　針對于我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

　　在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

　　在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

　　對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對于我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

　　以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的`資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。

　　這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.

ERP實訓報告13

　　我們進行了為期一周的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監。

　　首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產經營和期末結賬的全過程。經過組員研究決定投資一條半自動生產線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發P3產品，開拓本地市場、區域市場，我們選擇了和我們的生產水平能力相對的訂單，就開發方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。

　　第二年，在競單過程中，由于缺少經驗，看錯了訂單，多選了P3產品，而導致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產線。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產P3。并且在區域市場和國內市場全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發展，所以我們還是按照生產能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時，由于對材料預計出錯，導致P3產品停止生產，讓我們損失不小。由于要償還20M的'長期貸款，我們公司的流動資金周轉不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長期資金周轉不開，導致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤模擬實驗中，由于沒有工作經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒有起到很好的促進作用。

ERP實訓報告14

　　一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10

　　二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業技術學院

　　三、實訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。

　　本組成員:王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監) 鄒良丹CSO(營銷總監) 鐵昌為CFO(財務總監)

　　本人角色分配:營銷總監CSO

　　四、實訓目的:

　　ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

　　五、實訓過程:

　　在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的`溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

　　六、實訓心得和體會:

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

ERP實訓報告15

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點： 綜合樓A 803室

　　四、實驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內容

　　在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

　　六、我的角色——財務總監

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。

　　當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。

　　在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

　　八、實訓總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的.過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

　　做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。

　　總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

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