設計方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的設計方案5篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　公輸 第二課時

　　導入新課

　　上節課我們分析了第一部分，墨子見到公輸盤的第一句話是繞了一個大圈子，用假設法請求他幫助自己殺人，從反面刺激公輸盤，使他陷入自相矛盾中，公輸盤表示“不悅”時墨子又愿“獻十金”來激他，進一步讓他迅速進入自己埋伏好的包圍圈。

　　當公輸盤對墨子表現了最大的憤怒和不滿，并表示他“義不殺人”時墨子便“再拜”，對公輸盤的“正義”表示敬佩和贊許，使他陷入墨子的重圍，再也不能自拔，然后墨子突然一轉，以迅雷不及掩耳之勢從正面發動進攻，義正辭嚴地一一指斥了公輸盤制造云梯助楚攻宋的“不智”“不仁”“不能”和“不知類”，使公輸盤不知所措，理虧心虛，只有低頭認輸。但是墨子深知，在當時情況下要徹底止楚攻宋，起決定作用的不是公輸盤而是楚王。

　　因此，他當機立斷，抓住公輸盤左右為難的矛盾心理，迫使他不得不應“諾”，從而帶領墨子去見楚王，那么墨子是如何說服楚王的呢?今天我們接著往下學習。

　　(一)明確目標

　　本節課力求完成素質教育目標2和3，學習課文第二部分即第二回合的斗爭。

　　(二)整體感知

　　(略)

　　(三)重點、難點的學習與目標完成過程

　　1．學生看注釋，相互研究，教師指點難詞、難句以后，指名學生口譯。

　　(1)吾既已言之王矣：“既”的意思跟“已”相同，復用為的是加以強調。

　　(2)此為何若人：何若，若何，怎樣，全句是“這算是怎樣的人呢?”

　　(3)必為有竊疾矣：竊疾，好偷的病，全句是“一定是有好偷的毛病”。

　　(4)臣以王吏之攻宋也，為與此同類：臣，墨子的謙稱，以……為，認為……是。之，結構助詞。與，介詞，跟。此，指示代詞。這兩句意思是：我認為大王派人攻打宋國，是跟那個有好偷竊的毛病的人一樣的。

　　2．學生口譯后，引導分析。

　　墨子用理折服楚王，這是他到楚國以后的第二個回合的戰斗。這一部分，墨子所用的'策略都跟前一部分大體相同，但又同中有異，一切根據楚王的性格特點布置安排。楚王是一個掠奪成性的奴隸主貴族，既貪財好利，又要維護大國君主的風度，墨子準確地抓住了他性格上的這一深刻矛盾，先提出一組假設句，接著發問：此為何若人?楚王只好認為那個人“必為有竊疾矣”。一個“必”字用得妙極，顯示了楚王認為這是理所當然的事，就為墨子的推論創造了很好的條件。

　　3．分角色朗讀，分組對讀“子墨子見王……必為有竊疾矣”。

　　4．指點學生理解：當楚王神氣十足地對這種現象進行嘲笑時，自己卻被牽著鼻子走上了被告席位，這時墨子突然話鋒一轉，以連珠炮般的三組恰當地類比，向楚王發動正面進攻，徹底揭露楚王準備攻宋的無理、無義，愚蠢可惡指

　　5．提問：三組類比的具體內容都是什么? (指名同學回答后，展示投影或幻燈片)明確：

　　(1)荊之地，方五千里，宋之地，方五百里，此猶文軒之與敝輿也。

　　(2)荊有云夢，犀兕麋鹿滿之，江漢之魚鱉黿鼉為天下富，宋，所謂無雉兔鮒魚者也，此猶粱肉之與糠糟也。

　　(3)荊有長松文梓梗楠豫章，宋無長木，此猶錦繡之與短褐也。

　　這樣三組類比的落腳點是：把將要發動侵略戰爭的楚王比作患有盜竊病的人。

　　6．齊讀，輪讀“子墨子曰……為與此同類”。(反復體味墨子正氣凜然的大無畏精神和言詞的雄辯。具體認識楚王的偽善和愚蠢。)

　　(四).總結、擴展

　　布置課后作業及課文第三部分的自讀要求。

　　思考墨子既然以理折服楚王，為什么仍然不能使楚王放棄攻宋的意圖呢?

　　(五)布置作業

　　1．課文第三部分，在寫法和材料的組織安排上，與前兩部分有什么不同?

　　2．背誦第一、二部分的內容。

　　3．參照注釋，筆譯課文第三部分。

　　（六）板書設計

　　公輸

　　墨子

設計方案 篇2

　　一、出示圖片，談話。

　　圖上畫著什么？（桃花、蝴蝶花、杜鵑花、牽牛花）

　　這些花美嗎？大自然中的花這么美，這節課學習的傘花比大自然中的花更美。

　　二、學習課文。

　　輕聲朗讀課文，畫出寫傘花的句子。

　　指名讀寫傘花的句子。

　　A、出示：

　　一會兒，校園里開出了一朵朵傘花，紅的、黃的、……

　　回家的路上，又開出了一朵朵傘花，紅的、黃的……

　　Ｂ、自由讀上面的句子。

　　Ｃ、指名讀，齊讀。

　　３、第一組同學讀第一句，其他同學想想這句話寫什么？

　　比較：

　　一會兒，校園里開出了傘花。

　　一會兒，校園里開出了一朵朵傘花，紅的，黃的……

　　a、指名說說這兩句話有什么不同，哪句好？

　　B、第二句話中的省略號表示什么？還有什么顏色？這么多的顏色可以用什么詞來概括？（五顏六色，五彩繽紛）

　　C、這么美的句子該怎么讀？

　　４、學習第二段。

　　A、讀第二段，校園里為什么有這么多的傘花？

　　（板書：同學老師）

　　b、同學們望著淅瀝瀝的雨，心里想些什么呢？

　　出示：

　　同學們望著淅瀝瀝的雨，心里想：_____________。

　　C、你看到這么多同學給老師送傘，你的心里怎樣？（感動），我們就帶著這種心情讀第二句話。

　　５、學習3、4、5自然段。

　　A、自由讀這三小節。

　　B、老師范讀這三小節，學生評價。

　　生：老師把“塞”讀得重。

　　師：為什么把塞讀得重？“塞”可以換成什么詞？

　　（板書：塞）

　　生：老師把“張老師，給您傘！”“楊老師，給您傘”讀得高興？

　　師：為什么？

　　男女同學分別讀這兩句句子。

　　師：當老師看到同學們給他送傘，老師心里怎樣？從哪里看出來？（板書：撫摸）

　　師：想知道老師剛才為什么讀得這么好嗎？老師告訴你秘密：老師剛才抓住了句子中的重點詞，體會感情，這樣就能把句子讀好。

　　C、男婦同學分別讀３、４、５小節。

　　D、這一朵朵傘花代表著什么？（板書：愛）

　　E、傘花不僅開在校園里，還開在回家的路上。

　　出示：

　　一會兒，校園里開出了……

　　回家的.路上，又開出了……

　　比較這兩句句子的不同。

　　出示“回家”的畫面，用“有的……有的……有的……”說說同學們是怎樣回家的？

　　５、學習第六小節。

　　要求用“找重點詞體會心情”的方法，自學第六小節。

　　A、學生找出重點詞。

　　B、讀第六小節。

　　C、你讀懂了什么？（老師關心學生）從哪里看出？（追、喊）

　　D、老師心里怎樣？（著急），該怎樣讀？（指名讀）

　　E、加上動作讀這一小節。

　　６、齊讀最后一段。

　　出示：

　　啊，那是______________，因為_________。

　　A、按上面的填空說話練習。

　　B、用高興的心情齊讀最后一句話。

　　７、除了傘花美外，還有什么比傘花更美？

　　８、師：這傘花就是師生之間的愛之花，就是……

　　９、齊讀課文。

　　三、課外延伸

　　學了課文后，你們也想為老師做一件事嗎？這就是老師給你布置的作業。

　　板書：

　　傘花

　　送塞

　　同學老師

　　喊追撫摸

設計方案 篇3

　　對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　零售業100個創意促銷方案

　　第一章 價格 永遠的促銷利器

　　第一節 價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的.，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

　　例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節 變相折扣

　　方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

設計方案 篇4

　　【活動目標】

　　1、喜歡參與裝飾圣誕樹。 2、在玩玩、樂樂中體驗過圣誕的快樂。

　　【活動準備】

　　1、未裝飾的松樹一棵 2、禮物若干，各種裝飾物如彩帶，小球等

　　【活動過程】

　　一、欣賞圣誕樹 師幼一起看《天線寶寶》中的圣誕樹。

　　二、討論圣誕樹 《天線寶寶》中的`圣誕樹上有什么？ （幼兒自由討論）

　　三、裝飾圣誕樹 “再過幾天，就是圣誕節了，我們這兒也來一棵圣誕樹，它想請小朋友來幫它打扮一下，使它象《天線寶寶》里的圣誕樹一樣漂亮。 教師介紹裝飾物，說說它們的名稱，形狀，顏色。并請小朋友裝飾圣誕數。 四、分禮物 “圣誕樹真漂亮，過圣誕節要唱好聽的歌，我們一起來唱歌迎圣誕。” “你們唱的歌可真棒，圣誕老人要給你們禮物啦。” 幼兒自由選取禮物，分享禮物。

設計方案 篇5

　　農業保險（簡稱“農險”）是專為農業生產者在從事種植業、林業、畜牧業和漁業生產過程中，對遭受自然災害、意外事故疫病、疾病等保險事故所造成的經濟損失提供保障的一種保險。以下是“農業保險方案設計”希望能夠幫助的到您！

　　一、總體目標

　　以服務“三農”為宗旨，遵循“政府引導、聯辦共保、投保自愿、市場運作”原則，完善政策機制，規范承保理賠，提升服務質量，努力實現主要種植業（包括水稻、小麥、油菜）品種全覆蓋、農業保險覆蓋面達60%、績效評價位列全省第一方陣，推動全市農業保險工作再上新臺階。

　　二、工作重點

　　1.鞏固運營模式。繼續以轄市區為單位，政府和保險機構按照“聯辦共保”模式開展農業保險業務。保險機構可委托基層農經或農業技術推廣等機構協助辦理農業保險業務，約定權利義務和費用支付。各地政府在“聯辦共保”服務協議期滿后，應當制定招標辦法通過公開招標方式擇優確立保險機構，原則上不超過兩家或組建共保體，并報省市審核備案。

　　2.完善補貼政策。各地要根據鎮農險辦（20xx）4號、鎮財金（20xx）1號文件要求，確定本地區高效設施農業保險補貼目錄和補貼比例，并及時公開發布。市財政對區財政進行保費補貼，同時，繼續對各地高效設施農業保險完成情況和農業保險服務示范鎮建設進行獎補、對農業產業引導基金范圍內的涉農貸款保證保險給予年化費率2個百分點的補貼。各地財政應將本級財政承擔的保費補貼資金足額納入年度預算，預算安排不足的，應及時追加安排，嚴禁用政府保費資金結余抵頂次年保費收入預算。各地要按有關規定上繳巨災風險準備金，實行專項核算、滾動積累、定向使用，不得以任何形式挪作他用。按規定提取由政府主管部門使用的管理費，由其編制支出計劃，專項用于農業保險相關工作支出并向基層傾斜，納入部門預算管理。各保險經辦機構要按照《農業保險大災風險準備金管理辦法》，計提大災準備金，逐年滾存，并在6月底前將上年度大災準備金的計提、使用管理等情況報同級財政部門和行業監管部門。

　　3.提升服務質量。各地要規范承保理賠工作，提高承保理賠的及時性、準確性和充分性。按照“五公開、三到戶”（農業保險政策公開、承保情況公開、理賠結果公開、服務標準公開、監管要求公開和承保到戶、定損到戶、理賠到戶）的規范要求，開展農業保險服務，維護農民利益。嚴禁挪用保費資金，嚴禁截留理賠資金作為村、組收入或抵頂農戶應交保費。深化服務創新，提升信息發布、政策解讀、公開公示、關切回應、應急應對、輿論引導、服務農戶的能力和水平。積極引導各級農險辦、保險經辦機構、參保戶加入省“農樂寶”微信服務平臺，為參保農戶提供更加快捷便利的'服務。

　　4.加強防災減災。各地各部門要結合實際，制定政策性農業保險大災理賠應急預案，切實提高大災預防和理賠應急能力，充分發揮農業保險在災害風險管理中的作用。各級農業、民政、水利、氣象、地震等部門和保險機構要加強協調配合、簡化流程、提高效率，積極開展防災減災工作，指導農業生產經營組織和農民做好防災減災工作，幫其提高抗御風險能力，確保農戶利益得到充分保護。

　　5.加大創新力度。強化宣傳推動，逐步提高效農業保險覆蓋面。繼續開展“農業保險服務示范鎮”創建活動，重點在擴面、提質上下功夫，切實解決服務農民“最后一公里”問題。各地政府應采取措施，支持鼓勵農業保險經辦機構開發多種形式的農業保險，推進目標價格保險，探索發展天氣指數保險、產量保險、農機綜合保險、訂單農業保險試點，積極推進涉農貸款保證保險。鼓勵農業保險經辦機構對主要種植業新型農業經營主體提高參保金額，促進愿保盡保，加大保障力度。穩步推進涉農家庭財產保險、農村人員意外傷害保險、農村醫療補充保險、農村小額信貸保險、農村小額借款人意外傷害保險，不斷擴大農村保險工作覆蓋面。

　　三、工作要求

　　加強組織領導。市農業保險工作領導小組由分管市長任組長，市農委、財政局、金融辦、物價局、氣象局、人民銀行分行、人保財險分公司、紫金保險分公司為成員單位，市農業保險工作領導小組辦公室設在市農委，負責農業保險和涉農保險推進、管理等工作。各地政府要根據工作需要和人事變動及時調整農業保險工作領導小組，鎮級政府負責組織引導農業生產經營組織、農民投保農業保險和涉農保險，支持農業保險和涉農保險基層服務體系建設，配合做好保險糾紛協調處理工作。

　　強化宣傳培訓。深入開展農業保險進村、入組、到戶宣傳活動，編印農業保險典型案例和保險知識宣傳冊，深入普及保險知識，推廣保險文化，提升農民參保積極性，推動形成學保險、懂保險、用保險的良好氛圍。加強轄市區、鎮、村三級保險業務人員、基層農業專業技術人員的保險業務培訓，發展農村協保員，培養一支懂農時、知農事，懂保險、通業務的復合型人才隊伍。

　　抓好監管督查。各地要對農業保險工作的合法性、合規性等情況適時開展自查自糾，強化綜合監管，促進農業保險工作規范化、精細化。市農險辦、市政府督查室要會同相關部門加強督查，并適時組織審計部門或第三方審計機構進行審計抽查，嚴肅查處截留挪用保費資金及理賠資金等違法違規行為。各地要跟蹤考核農業保險服務質量，探索建立農業保險績效評價優勝劣汰機制，對管理不規范、理賠不及時、服務不到位、拖賠少賠無理拒賠、虛假投保理賠和績效考核較差的保險機構，責令其限期改正，并視情節嚴重程度取消其經辦資格直至追究相關責任。

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