設計方案優選(8篇)

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的設計方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　【活動目的】

　　1、豐富學生的成語倉庫，幫助學生掌握積累成語的方法，提高學生學習成語的興趣。

　　2、通過競賽活動，培養學生思維活躍，反應敏捷的學習品質，培養學生的競爭意識和協作精神。

　　【活動方法】

　　1、將全班學生分為五個小組開展活動。

　　2、教師擔任主持人，選五名學生作為五個小組的記分員。每組選派一名同學當通訊員。

　　3、活動結束，為優勝小組頒獎，并總結積累成語的方法。

　　【活動準備】投影儀一臺，投影片若干

　　【活動時間】兩課時。

　　【活動步驟】

　　第一步：填空激趣

　　興趣是最好的老師，而創設最佳的教學情境，有利于激發學生的學習興趣，喚起學生們發自內心的學習愿望，使他們入情入境，主動參與學習。通過投影儀，映出四條成語，每條成語空出一個字。每組派一名通訊員，將本組的填字情況，綜合后交給老師，每填對一字得10分。填進去的四個字是"成、語、游、戲"。齊讀填進去的字，板書活動課題。板書課題后，搶答這四個成語的意思，答對加10分，答錯倒扣10分。四個成語是：胸有（成）竹，自言自（語），（游）山玩水，游（戲）人間。

　　第二步：分組競賽

　　1、巧填人體部位。

　　先投影，同學們按順序填出相應的人體部位。按規定的時間，各組通訊員將本組填得最好的交老師評比，填對一個加10分，不會寫的可以用拼音代替。

　　（1）出人（頭）地，（2）焦頭爛（額），（3）另（眼）相看，（4）畫龍點（睛），（5）一（目）了然，

　　（6）揚（眉）吐氣，（7）千鈞一（發），（8）掩（耳）盜鈴，（9）嗤之以（鼻），（10）搖（唇）鼓（舌），

　　（11）唇（齒）相依，（12）調（嘴）學舌，（13）劈頭蓋（臉），（14）三頭六（臂），15一（手）遮天，

　　（16）了如指（掌），（17）口蜜（腹）劍，（18）感人（肺）腑，（19）鐵石心（腸），（20）（肝）膽相照，

　　（21）集（腋）成裘，（22）瞠（目）結舌，（23）卑躬屈（膝）（24）摩（拳）擦（掌）最后，由老師訂正。

　　2、填上省會名稱，要求使每題構成兩條成語，每題20分。如果能說出該省的名稱，另加10分；如果能說出該省的簡稱，再加20分。

　　①聲東擊（西安）然無恙；②同舟共（濟南）柯一夢；③不謀而（合肥）頭胖耳；④地北天（南寧）缺勿濫；

　　⑤源遠流（長春）風化雨；⑥難能可（貴陽）春白雪，⑦百川歸（海口）若懸河；⑧金友王（昆明）察秋毫；

　　⑨語重心（長沙）里淘金；⑩指東罵（西寧）死不屈。

　　3、填成語，組對聯，講意思。此題共8個小題，同時提供10個成語供同學們選擇。每個成語10分。這些對聯都是千古名句，對學生有著極大的教育意義。如果學生能講出對聯的大致意思，則另加20分。

　　①世本無先覺之驗，人貴有（自知之明）；②忍一言風平浪靜，退幾步（海闊天空人）；

　　③良言人耳三冬暖（惡語傷人）六月寒；④光陰似箭催人老，（日月如梭）贊少年；

　　⑤（近水樓臺）先得月，向陽花木易為春；⑥（一失足成千古恨），再回首是百年身；

　　⑦（山重水復）疑無路，（柳暗花明）又一村；⑧（業精于勤）勤而能奮，（行成于思）思則必學。

　　4、按要求說成語。

　　①要求每個成語中要有一組近義詞或反義詞。

　　如以弱勝強，弱和強是一組反義詞；居高臨下，高和下是一組反義詞。東張西望，張和望是一組近義詞。

　　②說出三字、五字和五字以上的成語（每個成語10分）

　　5、成語接龍。

　　①由各組自己定一個字或字音開頭，進行成語接龍，可以用諧音接龍。該組的每個同學都可以回答，每個成語10分。如果五秒之內不能回答，則開始計算分數，這樣培養同學們的.協作學習精神。

　　②由老師給每個組指定一個字，進行成語接龍。（成、語、接、龍、妙）③由老師出一個字，按一至五組的順序進行接龍。

　　6、成語搶答。

　　由老師說成語的意思，學生搶答，每個成語10分。學生站起來后，如果3秒鐘之內不能回答，或者回答錯誤，倒扣10分，這樣引進了風險機制。機遇與挑戰并存，成功與失敗同在。

　　①全世界都有名

　　②充分發表自己的見解

　　③沒有一個細微的地方不照顧到

　　④拿不定主意；

　　⑤一個人把住關口，一萬個人都打不進來，形容地勢非常險要。

　　7、互相考，考不倒。

　　每組派一個人考其他組的同學，出題者只能根據本學期課本上學過的成語出題。出題者先指定被考組的一個同學站起來，如果二秒之內不能回答，被考組其他同學可以幫助，不需幫助的得20分，需要幫助的只能得10分。

　　8、根據美化了的漢字特點，各猜一成語，培養學生的觀察能力和想象能力。用投影映出五幅圖案，學生搶答，答對得20分，答錯倒扣10分。（歸心似箭，掌上明珠，大有人在，錦上添花，胸有成竹或成竹在胸）

　　9、根據圖畫搶答成語，如果有難度，可適當提示，每個成語10分。（眼高手低，輕重倒置，旗鼓相當，七上八下）

　　10、成語運用。用五分鐘左右的時間，寫一段基本通順連貫的話，看誰用的成語最好最多，由各組通訊員將本組最好的交全班評比，每個成語10分。

　　第三步：活動頒獎

　　取得第一名的小組，只要是發過言的，每個同學獎一個本子其它組每組評一個成語大王，并獎一個本子。

　　第四步：活動小結

　　老師用精煉的語言，對這次活動進行小結，用激勵的話語，鼓勵學生在今后的學習生活中，多積累成語、用好成語，讓成語豐富我們的語言，拓展我們的思維，豐富我們的學習，豐富我們的生活，讓我們的生活五彩繽紛，充滿陽光。

　　第五步：活動向深外延伸

　　1、鼓勵學生課后多積累成語。

　　2、讓有興趣的學生寫好這次《有趣的成語游戲》的作文，用投影出示提綱。

　　一、活動前，準備工作及同學們的心理狀態；

　　二、活動中，可以按活動步驟來寫，要做到有詳有略；

　　三、活動后，活動的結果、自己的感受。

　　說明：這次活動是對學生的語文知識、心理素質的大檢閱因此，在開展這次活動之前，必須事先用較長時間，讓學生作好充分的知識準備、心理準備。如填省會名稱這一題，要求學生了解我國30多個省會城市的名稱及省的簡稱。填成語，組對聯這一題，要求學生平時多積累格言警句，講名句意思等。因此，平時要經常組織類似的小型活動，為這次活動打好基礎。預

設計方案 篇2

　　1、設計作業的命題性質及規模

　　該設計為一特殊的旅館設計，與正式的旅館相比，具有功能相對簡單，住戶比較固定等特點。規模要求為50標準間，總建筑面積3000平方米左右。

　　2、設計作業特征與要求：

　　基本要求：擬興建一座規模為50標準間的留學生公寓，總建筑面積3000平方米左右。要求滿足留學生居住和學習生活的基本功能；注意建筑空間形態與周邊環境的協調關系；解決建筑布局與功能、場地環境的關系；處理好與歌樂山等外圍的景觀關系。

　　面積指標：

　　總建筑面積3000平方米左右；

　　標準間40套左右，設衛生間，每套建筑面積約30平方米；

　　套間10套左右，設衛生間，每套50平方米左右；

　　接待會客廳100平方米；

　　休息活動室100平方米；

　　值班管理房100平方米；

　　廚房及餐廳300平方米。

　　3、基地特征的說明：

　　基地所在地：該基地位于校園內，與檔案館等建筑相鄰。

　　基地地形特征：該基地為一西邊為弧線、東邊為三角折線的不規則四邊形。用地的高差近4米，為西北坡向，但坡地大都集中于東南角，場地的其余部分比較平坦。基地南邊與一道路相接，北邊為一道保坎，使基地與北邊的道路形成最大處達3米的高差。

　　4、設計說明：

　　本設計的命題性質及基地的特征決定了在設計中要著重解決好的三個問題：

　　第一：如何處理好新建筑與大學校園內原有文脈的關系，也即與人文環境的關系；

　　第二：如何處理好新建筑的空間，使其符合留學生的生活、學習習慣，促進學生間的交流，也即如何形成良好的局部社會環境；

　　第三：如何處理好新建筑與歌樂山等景觀及基地地形的關系，也即與自然環境的關系。

　　如何解決好這三個問題就成為了這個設計構思的主線。

　　具體而言：

　　首先，在設計中保留了東南角的竹林、現有的水池及大樹，并對目前的對外招待所餐廳所在小樓進行改建，此舉既節省施工量及資金，又達到延續一段歷史的作用——現有建筑物是對一段歷史的紀錄，不應被輕易的拋棄。

　　與此同時，在設計新建筑的形體時注意了使其與周圍建筑在體量上不發生沖突，在保證不顯得過分低調之余，反映出追求秩序、內斂的傳統東方美學的審美情趣；在設計新建筑的.立面時，則有意的參照了現有建筑的風格，并借用了校園內原有建筑物的符號。最終通過這些手段的使用完成了新建筑與人文環境的對話。

　　其次，在設計中考慮到留學生，特別是來自西方的留學生，與傳統的東方人相比他們的生活方式中包含更多的交際活動，而同時對于學生來說就學業進行交流也顯得十分重要。

　　故在新建筑中通過使用放大局部走道空間、設置活動平臺、觀景臺等手段為留學生提供了充分的交流空間。希望借此可以使建筑物發揮一定的社會向心功能，并最終可以促進留學生間這種特殊鄰里關系的發展。

　　最后，對地形的有效利用也是著重考慮的一方面。這主要包括：(1)利用北面道路與基地存在的高差，將基地向內挖入一部分，作為停車場，建筑也順勢形成了吊腳的形式。(2)利用北邊道路與基地高差最大處達3米的特點，將廚房下挖1.5米后，在北邊設置廚房后勤入口，與南面的主入口一起，為不同人員的分流及理清流線提供了條件。

　　5.主要經濟指標：

　　用地面積：3500平方米；

　　總建筑面積：3053.6平方米；

　　容積率：0.87

　　各主要功能房面積：

　　標準間：32.4*40=1296平方米；

　　套間：64.8*9=583.2平方米；

　　管理：99.36平方米；

　　門廳、會客：174.96平方米；

　　廚房：211.68平方米；

　　會議、活動：155.52平方米；

　　餐廳：155.52平方米。

設計方案 篇3

　　為了進一步宣傳名優教師的'先進事跡，展示我校教師良好的精神風貌，進一步營造尊重知識，尊重人才，尊重教師的輿論氛圍，積極引導教職工在育英事業的舞臺上真誠奉獻，建功立業，根據本學期工作要點安排，決定開展慶祝第二十四個教師節系列宣傳活動。現將《第二十四個教師節慶祝活動籌備工作方案》印發給你們，望遵照執行。

　　一、慶祝第33個教師節暨“十佳”表彰大會

　　1、時間：9月9日晚8：00。

　　2、地點：體育館二樓。

　　3、議程：①陳董事長講話;②執行校長宣讀“十佳”表彰決定;③少先隊員獻詞;④“十佳”教職工頒獎(少先隊員獻花);⑤“十佳”教師代表發言(高中);⑥“十佳”職工代表發言(后勤)。

　　4、會務工作：校辦、后勤部負責。少先隊員獻詞、獻花由小學校長室負責。

　　5、參加人員：全體管理人員、全體教職工(教學區、生活區值班人員除外)。

　　二、慶祝第33個教師節歌舞晚會

　　1、時間：9月10日晚。

　　2、地點：行政辦公樓六樓歌舞廳。

　　3、活動主辦：工會、團委。

　　4、策劃與統籌：吳士強、周翔、王瑤。

　　5、舞臺設計：小學分校負責。

　　6、晚會主持：周翔。

　　7、水果、點心、飲料：林光明。

　　8、音響、燈光：杜含章、吳長林。

　　9、照相：楊建文。錄相：朱君華。

　　三、“十佳”教職工事跡宣傳

　　(一)育英網站“敬業·愛生·奉獻——200學年‘十佳’教職工風采錄”專題報道(刊發事跡材料并配個人照片)。

　　1、宣傳對象：

　　各類“十佳”。

　　2、做好“十佳”先進事跡材料整理、報送工作：

　　①材料要求：500字以內，以第三人稱敘述方式寫作，文字精練，突出“十佳”教職工教書育人、管理育人、服務育人的典型事跡。

　　②材料組織：分別由高中政教處、初中政教處、小學德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫，經分校校長，部、辦負責人審定、打印后于9月7日前報總校王浩辦公室。

　　3、“十佳”教職工照相：

　　9月7日中午、下午統一為“十佳”教職工照相，分個人照、集體照。具體時間、事宜由楊建文、范世華、陳時香老師負責落實。

　　4、育英網站專題報道由王浩老師負責策劃，柯水平、王為老師負責制作，教師節前夕發布。

　　(三)展板宣傳

　　1、制作“XX·十佳風采”宣傳展板二塊，總校辦公室組織人員設計，9月10日在學校大門內側校標前展示。

　　2、展畢供“教工之家”創建“溫州市優秀教工之家”之用。

　　四、會標、橫幅

　　1、會標：慶祝第33個教師節暨“十佳”表彰大會(體育館二樓)

　　2、橫幅：熱烈慶祝第33個教師節!(大門口)

　　會標、橫幅由總校辦公室印制，保衛科懸掛.

設計方案 篇4

　　一． 市場分析

　　（一）汽車市場的發展及現狀

　　近幾年，汽車市場發展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業前景調查報告提到，國內汽車從興起到發展壯大，至今仍然是世界汽車產業中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業發展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數。可以說，汽車業發展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發掘，“汽車大戰”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　　（二）現有市場競爭狀況分析

　　1.現有的市場競爭格局發展

　　（1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。

　　（2）低價車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發，打造自主創新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消費者分析

　　消費者本身購買決策中發生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發展趨勢分析

　　1、汽車產業將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續性；汽車市場的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統汽車的節能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發、示范運行和產業化的步伐將日益加快。

　　3、產業結構不斷升級優化。

　　4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。

　　（五）環境分析

　　1.潛力巨大的市場

　　（1）.居民收入的提高和消費結構的變化。

　　（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　　（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業提供了更多戰略的可能。

　　（4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　　（1）小排量汽車解禁。

　　（2）國家產業政策的支持。

　　（3）自主創新的國家戰略。

　　（4）公路等公共設施的建設是國家投入重點

　　（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發展。

　　二. 產品分析

　　（一）瑞麒G3的特點

瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經知道，這款新車型是基于現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態，受此影響，整個后門上半部分業做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產品的特點

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人群定位、產品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創意和制作水準業已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現代外貿和物流業，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業是聚集新商務精英最多的行業，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續7年在成為中國最大的汽車出口企業的驕人業績。

　　這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業生產場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及后續車型。

　　四．企業營銷戰略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標

　　1．短期目標

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業基地，又是汽車產業的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業績，增長銷售量，從而做大產能，繼續保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標

　　“全球化”是奇瑞的戰略發展目標。奇瑞從發展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。奇瑞汽車將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業、頂級品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰略

　　1.產品定位

　　通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。

　　首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的.眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發動機的車型，這款發動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產品銷售對象定位

　　根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。

　　3.產品銷售策略

　　（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續的發展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　　（2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　　（3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業廣告策劃

　　（一）、廣告的目標市場

　　地域：整個東北乃至華北地區

　　目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　　（二）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　　2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設計：年輕態

　　（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計

　　（3）相關視覺形象的創意設計、統一設計與管理

　　（四）、廣告創意設計

　　1．整體創意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節能，經濟，環保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。

　　2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創意思路應當是以節能、環保為主基色，融合時尚的表現手法并嵌入趣味點。

　　3．突出節能，配以情節，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

　　從長遠戰略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。

　　3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環保活動

　　七．目標戰略

　　（一）總體目標

　　服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體大眾三方面的關系，建立創新體制，形成自主發展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠發展鋪好路。

　　（二）具體目標

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八． 經費預算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費200萬

　　3. 飾品紀念品費用40萬元

　　4. 各城市大小活動運作費共100萬

　　總計：500萬元

　　九．廣告效果預測評估.

　　經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業形象得到提升，銷量不斷增長，企業效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實施策略

　　1. 新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業的領導參加座談會，探討中國汽車的發展和環境保護的相關問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關于環保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染

　　6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動

　　7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環保活動，發放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。

設計方案 篇5

　　一、主題的選擇：

　　隨著年齡的增長，孩子們已經漸漸地開始學著打扮自己了。一天在上課時，我發現班里有一名女同學把頭發的劉海染成了黃顏色，由此，我的心中萌生了一個想法：要讓學生認識到發型和顏色只有符合身份，這樣才是美麗的。我剛一提出主題，學生們也表示對此很感興趣，于是我們圍繞“頭發”這一主題展開了數節的教學活動。

　　二、活動目標

　　1、引導學生從各種途徑中獲取關于頭發的信息，激發學生的學習的興趣。

　　2、培養學生整理資料的能力。

　　3、教會學生觀察并感受身邊的小科學，讓他們用自己的頭腦去思考，用自己的小手去實踐。

　　4、通過與人交流，開闊思路，豐富知識，體驗成功的喜悅。

　　5、通過大量的調查活動、探究活動、設計活動及評價和交流分層次提高學生的自主學習能力、合作能力及綜合實踐能力；

　　四、時間分配

　　這一主題活動分為三階段：開始階段（收集、準備、討論階段）、發展階段（分類整理階段）、結束階段（組織、展示階段）從這三個階段可以清楚的看到學生自主學習的成長痕跡。

　　第一階段讓學生運用多種方式、途徑尋找可以利用的材料、資源，通過談話、討論等活動喚起學生的經驗，為活動的順利進行奠定了良好的基礎，讓學生從中得到信息。同時又提高了發現問題、解決問題的能力。第二階段讓學生通過已有的經驗知識進行大膽的創作，通過做手抄報等活動，幫助學將已有的表象進行再造，使普生的動手操作活動、交往能力得到提高。第三階段運用展示的形式來匯報，可以幫助學生回顧自己做了些什么、知道了些什么，體驗成功的快樂，并學會用語言表達自己的想，充分體驗了自主學習的樂趣。這三個階段一環扣一環，漸漸深入，應捕捉住教育的時機，使生成與預設達成一致，提高了學生全面的`發展。

　　五、活動過程

　　（一）、激發學習興趣

　　1、聽音樂，做律動（《理發師》）

　　2、導入：

　　同學們，你們看，老師今天的頭發有什么變化？（學生暢所欲言）你們真是個細心觀察的好孩子，將來你們一定會成為非常了不起的人。

　　前一階段，我們針對頭發這一主題，展開了一系列的調查，同學們一定有許多的收獲吧，想不想拿出來與其他同學一同分享呢？那還等什么，讓我們一同交流一下吧。

　　（二）、成果展示

　　師：老師也做了許多的努力喲，首先請同學們跟著老師一同來看一段短片（先播放課件，卡通的頭發動畫片，再播街上抓拍到的行人的形形色色的發型）

　　哪一小組愿意跟老師比一比，賽一賽，看看是你們的資料多，還是我的資料全。

　　匯報組一：頭發的秘密

　　（由這一組學生來解答上一節課同學們提出的問題）

　　匯報組二：頭發的用途

　　（通過學生的采訪各種職業的人，找出問題的答案）

　　匯報組三：頭發的保護

　　（把自己找到的資料用生動的表演形式告訴同學們）

　　匯報組四：發型的發展

　　（主要研究的是發型與我國時代變化之間的關系）

　　三、發型的設計

　　的確，頭發在我們的生活中扮演著十分重要的角色，那么，下面請同學們為你的小伙伴，也可以是給自己設計一款適合的發型，并說出你設計的這款發型的含義。

　　哪組同學愿意展示給大家看一看，說一說你是怎樣設計的。

　　（學生展示自己的設計成果，并且說出自己的設計意圖）

　　四、小結：

　　在本次活動中，同學們都能積極的參與到其中，不但了解有關于頭發的知識，還知道了作為學生，我們應該如何打理自己，使自己更加健康的成長。

設計方案 篇6

　　為了讓同學們秀出自己美麗的笑容并為別人傳遞快樂、幸福和自信，傳播正能量。我院健康促進會特舉辦此次笑容照片征集活動。笑代表著樂觀、積極的人生態度。每一次笑都有它的原因，每一種笑都有著特有的意蘊。它溫潤如水，滋養著人們干涸的心靈；它熱情似火，激發人們沉睡的理想，使人奮發。來吧！來參加笑容征集活動，秀出你明媚的笑容吧！

　　一．活動主題：笑動人心，你我同行

　　二．活動對象：教育學院全體非畢業班學生

　　三．活動時間：20xx年11月13日至11月23日

　　四．活動地點：紫荊校道

　　五．具體流程：

　　1.活動前期（11月13日）：

　　我部將在班長例會上說明“笑動人心,你我同行”笑容照片征集活動的相關事項并進行宣傳。

　　2.活動開展（11月13日—11月22日）：

　　1）征集階段：各班負責人征集本班作品并于11月20、21日下午5：30—6：00將作品及報名表統一交至宣傳室；

　　2）活動過程：我部將于11月22日中午在紫荊校道擺攤展示作品并組織現場投票；

　　3.活動后期（11月23日）：

　　我部將于紫荊校道擺攤展示優秀作品，并公布獲獎名單。

　　六．作品要求：

　　1．反映主題，體現本次活動的目的，內容必須健康向上；

　　2．照片規格：3R。貼在A4卡紙上，可進行適當裝飾，并附上本人寄語，參賽人員的.姓名統一寫在卡紙背后的右下角，請注明班級、姓名、聯系方式；

　　3．要求必須是自己拍攝的照片，不可用網絡圖片參與活動；

　　七．獎項設置：評選出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎3名、最佳人氣獎1名。

　　八．評分標準：

　　1. 主題；

　　2. 寄語的撰寫；

　　3. 拍攝效果；

　　4. 作品裝飾；

　　負責人聯系方式：

　　教育學院學生健康促進會宣傳部

設計方案 篇7

　　(一) 晨間活動：

　　1、教師熱情接待家長和幼兒，詢問幼兒身體情況。觀察幼兒情緒狀況。

　　2、幼兒自由選擇活動器材進行游戲，教師注意為幼兒增減衣服。

　　(二) 生活活動：學塞衣褲

　　活動目標：自己動手學塞衣褲，愿意做力所能及的事。

　　活動準備：幼兒已學過塞衣褲兒歌

　　觀察與指導：

　　1、 利用盥洗，進行學習，嘗試自己塞衣褲。

　　2、 幼兒盥洗，師與幼兒一起念兒歌：

　　衣服妹妹真調皮，偷偷跑到外面去。褲子哥哥快快來，拉住妹妹別忘記!

　　3、 幼兒自己動手學塞衣褲，師幫助個別幼兒。

　　4、 鼓勵幼兒自己的事情自己做。

　　(三) 區域活動：

　　活動目標：大膽選擇喜愛的游戲內容和材料，自主、愉快的進行游戲。

　　知道游戲好要將材料物歸原處。

　　(四) 集體教育活動：

　　體育活動——小小送貨員

　　一、設計意圖

　　小班的孩子十分依戀父母，雖然他們進入幼兒園已一個多月了，漸漸適應了幼兒園的集體生活，但情緒時有反復，為了讓孩子逐步由依戀父母轉向大膽愉悅地參與幼兒園的各項活動，我們捕捉著孩子在幼兒園生活中所表現出來的興趣點、熱點，如：孩子們特別喜愛娃娃家的小推車，愿意在教室里推著玩耍。從孩子們的“熱點”出發，以《綱要》中“根據兒童的興趣、愛好、需要和發展水平，將周圍的自然環境、社會環境作為發展兒童的重要資源。”這一精神為依據，設計了此游戲活動。通過活動，力圖進一步融洽師幼關系，讓孩子在輕松愉悅的氣氛中不知不覺地得到發展。同時，有機滲透各領域發展標。

　　二、活動目標

　　1、 愉快地扮演角色，體驗自己想辦法解決問題的樂趣。

　　2、 積極參與游戲，愿意大膽表達自己的感受體驗。

　　3、 鍛煉上下肢動作的協調性，能在斜坡上大膽推車行走。

　　三、活動準備

　　1、 知識經驗的準備：幼兒有過玩小推車的經驗。

　　2、 物資材料的準備：

　　(1) 場景：小橋、小兔商店、廢舊瓶子、盒子等，地上畫有大圓圈。

　　(2) 幼兒人手一個小推車、音樂磁帶、錄音機。

　　四、活動過程

　　開始部分

　　1、 幼兒聽音樂，推車走路進場。

　　2、幼兒跟著老師做拍手游戲操。(為推車動作做準備)

　　基本部分

　　1、 教師啟發;“我們都去幫小兔送貨，送的時候不能撞到其他的'貨車。”

　　2、 幼兒自由活動，教師鼓勵幼兒想辦法一次多裝點貨物。

　　3、 請小朋友停下來，互相觀摩同伴的玩法。

　　4、 游戲：幫小兔運貨

　　(1) 教師講解游戲玩法。

　　(2) 在游戲過程中鼓勵幼兒大膽游戲，并激發幼兒用語言表達自己的感受體驗。

　　(3) 教師對能力強的幼兒鼓勵他們多裝點貨物，對膽小的幼兒，鼓勵他們大膽嘗試。

　　結束部分

　　聽音樂做歌表演“走路輕輕”幼兒推車回班。

　　五、活動延伸

　　1、在區域活動、戶外體育活動中繼續加強訓練，根據幼兒的運動水平適當加大難度。

　　2、開展家園活動， 親子運動會。

　　(五)小組或個別活動：猜水果

　　一、活動目標

　　1、認識幾種常見的秋天的水果。

　　2、能通過觸摸辨別水果的不同之處，發展幼兒的觸摸覺。

　　3、激發幼兒對事物有好奇心和探究之心。

　　二、活動準備

　　活動區內放置一個袋子，內裝葡萄，蘋果、橙子，香蕉等水果，用帶子扎緊口。

　　三、活動過程

　　1、 教師用神秘的口氣告訴幼兒：“老師這里有一個大口袋，里面裝有許多好東西，你們想知道是什么嗎?”

　　2、 教師告訴幼兒游戲的玩法：把手伸進布口袋里摸一摸，說出你摸到的是什么東西?然后把水果拿出來，看一看是否猜得準確，猜對的，就將該水果放在另外的筐內，猜錯的依然將水果放進口袋里。

　　3、 在玩游戲的過程中教師要啟發幼兒說出他摸到的東西的感覺。如：“它是圓圓的，很象皮球”等。提醒幼兒不能把布袋打開用眼睛看。

　　(六)操節活動

　　一、幼兒在老師帶領下，動作有力、有節奏地聽音樂做模仿操。

　　二、在做操前檢查幼兒衣著情況，準備好隔汗的小毛巾。

　　(七)戶外活動

　　活動目標：喜歡參與游戲活動，體驗游戲的快樂。

　　材料與環境創設：小推車、娃娃、小房子、大皮球、搖椅、爬爬蟲等

　　活動過程：

　　1、 自由選擇：幼兒自由選擇各種戶外活動進行游戲。

　　2、 自主活動：利用幼兒眼的自然環境讓幼兒自主開展各種活動，體驗游戲的快樂。

　　3、 自發交流：幼兒愿意和同伴、老師說說游戲中快樂的事。

　　備注：提供毛巾提醒幼兒在活動中使用;根據天氣情況、幼兒活動情況調整幼兒的活動量、衣著。

設計方案 篇8

　　摘要:提升學生實驗方案設計能力是中考化學復習階段的重要任務。以物質鑒別實驗為例，研究學生在化學實驗方案設計上的趨同現象。分析近10年廣州中考“物質鑒別”實驗試題的內容與形式、解決思路及答題情況，并復習備考階段開展物質鑒別實驗操作考查，要求88位學生獨立完成方案設計與實驗操作。對學生所設計的流程圖進行文本分析，將學生實驗方案進行編碼歸類。研究表明學生在方案設計思路、鑒別物質的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上有明顯傾向性，為中考復習階段培養學生發散性思維的教學實踐提供建議。

　　關鍵詞:物質的鑒別;實驗方案設計;發散性思維;中考化學;趨同現象

　　一、問題的提出

　　(一)化學實驗方案設計能力的研究述評

　　化學實驗能力的評價與測量，已成為近年來中考備考的研究熱點，相關研究集中在化學實驗的試題分析［1］、方案設計課題的教學研究［2］、實驗能力結構的評價測量［3］等。其中實驗方案設計能力作為化學實驗能力的高階認知技能，是中考測查的重要內容與備考難點，具體包括學生對實驗目的、原理、方案的理解，對實驗過程的設計、決策、評價和優化，對實驗現象與結果的認知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數較多或實驗條件有限，無論在新課教學還是復習階段都無法讓學生進行實驗設計與操作活動。教師主要通過一定量的實驗報告書寫訓練題目來強化學生的實驗方案設計能力，導致學生不能充分將所學知識理論與待解決的問題融會貫通、實驗設計不夠嚴謹合理，實驗評價的切入點無從下手。

　　(二)中考化學物質鑒別實驗的研究概況

　　“物質的鑒別”的中考試題及操作考查是一類測查學生的元素化合物知識、實驗方案設計思維和操作能力的綜合試題。評價學生對鑒別和檢驗物質方法的認識，同時考查學生在設計實驗方案和書寫實驗報告時思維的有序性和嚴密性以及具體的實踐能力。學生設計的物質鑒別實驗方案是一種根據物質性質、實驗目的與原理而推理論證得到的問題解決方案，而面對開放的物質鑒別問題，學生可通過不同思路設計出不同方案。毋庸置疑，學生是否具備系統縝密的方案設計思路，是否能夠規范操作并完整書寫實驗報告，是順利解決物質鑒別試題及操作考試的關鍵。目前相關研究集中在試題分析及實驗報告書寫和實驗操作考查［4－5］等。

　　(三)研究問題與任務

　　在開放作答環境中，同一班級的學生分別設計的實驗方案是否會出現“趨同現象”，即在設計思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報道對該問題進行討論，值得開展初步探究。在參考歷年廣州中考物質鑒別試題和咨詢有豐富教學經驗的教師后，筆者設計了一個開放的物質鑒別問題作為實驗操作考查試題，要求學生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末，獨立設計實驗流程圖，在實驗考試現場時完成操作、形成結論、書寫報告。本研究的主要任務是解答以下4個問題:①學生獨立設計的物質鑒別實驗方案有哪些類型(即在設計思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類上是否有傾向性?④對中考備考研究與教學實踐有哪些啟示與建議?

　　二、研究設計

　　(一)中考物質鑒別實驗試題的研究思路統計分析

　　20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質鑒別實驗的試題(因20xx年為除雜試題不計入內)，筆者著重研究試題的內容與形式、解決思路及答題情況，為本研究中設計物質鑒別實驗考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。

　　(二)學生實驗方案趨同現象的研究思路

　　筆者提前公布物質鑒別實驗操作考查的試題，88位學生都要獨立設計一個實驗方案，畫出簡易流程圖。學生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來進行2次鑒別實驗，即可鑒別出3包白色粉末的.真實組成;若改變鑒別試劑的種類和滴入的順序，該問題有多種解決方案能夠滿足本研究的要求。為了研究學生在物質鑒別實驗方案設計上是否有趨同現象，筆者對學生所設計的流程圖進行文本分析，將實驗方案進行編碼歸類，主要研究學生在實驗方案(即設計思路)、鑒別物質的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上等是否有一定的傾向性。

　　三、結果分析

　　(一)中考物質鑒別實驗的試題分析結果整理分析近

　　10年廣州中考物質鑒別實驗試題，筆者將圍繞試題結構、考查內容、考查形式、解決思路及學生答題情況5方面進行論述。(1)試題結構根據歷年廣州市化學中考年報提供的數據(見表1)，該類試題屬于中等偏難，區分度良好，能夠較好考查學生的化學知識綜合應用能力。(2)考查內容學生綜合運用元素化合物及實驗方案設計知識鑒別物質，書寫實驗報告。(3)考查形式該類試題中待鑒別物質主要有3種，可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見表2)。(4)解決思路首先，根據不同待鑒別物質在物理性質(如狀態、顏色、溶解度等)或化學性質的差異進行分類。其次，匹配相應、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設計鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實驗操作、形成物質鑒別實驗的結論。最后，完成物質鑒別實驗報告的書寫。(5)答題情況該類試題的全市平均分較低，學生常見問題主要有元素化合物知識和實驗經驗的缺漏、鑒別方案設計的思維障礙及不規范不嚴謹的答題習慣，學生表現有待提升。

　　(二)學生實驗方案趨同現象的結果分析

　　除了4名學生的方案設計有誤之外，其余84名學生都能夠設計出正確實驗方案。筆者對學生所設計的流程圖進行文本分析，將實驗方案進行編碼歸類，最后得到4大類共10種可行方案。統計各類型實驗方案在學生的作答中出現的頻次，并且用不同編號表示筆者將從實驗方案(即設計思路)、物質被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序等3方面的傾向性，對學生在物質鑒別實驗方案設計上的趨同現象進行分析論述。(1)實驗方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多數學生選擇的實驗方案，學生人數占總人數的79.5%。這3種實驗方案可代表大多數學生的方案設計思路，尤其是方案1－1，有52.3%學生使用該方案來進行實驗，在設計思路上有明顯傾向性。其余方案由個別學生提出，展現出其思維具有一定發散性，能夠從不同角度思考解決問題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設計出第一大類2種方案、約占63.6%的學生優先鑒別出MgSO4，設計出第二大類4種方案、約占22.7%的學生優先鑒別出K2CO3，設計出第三、四大類共3種方案、約占9.1%的學生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應且無明顯現象的思路，用反證法優先鑒別出KCl。這顯示學生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時有明顯傾向性，傾向性從大到小順序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類與第一種被鑒別的粉末種類有關，故固體粉末被鑒別的順序也體現出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類和順序除方案3、4－1、4－2的第一步外，結合實驗步驟的目的，統計各方案中鑒別試劑出現的頻次(見表4)。在第一、三大類方案，由于有K2CO3的干擾，學生只能使用NaOH溶液優先鑒別出MgSO4。在第二大類方案，即便在排除K2CO3的干擾后，學生在第二次實驗中，選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(4次)。在第二、四大類方案，為避免MgSO4的干擾，學生傾向于使用稀HCl優先鑒別出K2CO3，其次才用酚酞溶液進行鑒別。相似的是，在第一大類方案，在排除MgSO4的干擾后，學生在第二次實驗中，選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(46次)也遠多于選擇BaCl2溶液的次數(10次)。換而言之，學生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4，用稀HCl鑒別K2CO3，即用OH－鑒別Mg2+，用H+鑒別CO32－。沒有學生在第二次鑒別實驗中選擇酚酞試液鑒別K2CO3，可見學生在選擇鑒別試劑的種類上有明顯的傾向性。

　　四、研究建議

　　綜上，筆者以一次物質鑒別實驗操作考查為例進行研究，結果表明學生在實驗方案(即設計思路)、鑒別物質的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上都有明顯傾向性。學生在實驗方案設計上有明顯的細微趨同現象，這可能與教師在中考復習中曾多次強調Mg2+與OH－的反應、CO2－3與H+的反應且學生對這些反應極其熟悉有關。學生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關注Mg2+，較少視作硫酸鹽而忽視SO2－4。因初三學生只了解樹狀分類法，未曾了解過交叉分類法，進而對學生設計思路產生影響。教師應當通過典型練習和變式訓練來引導學生從多角度對問題進行思考，即培養學生問題解決思維的發散性，同時避免學生間的問題解決思維具有嚴重的傾向性和過度同質化。

　　參考文獻:

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