設計方案

時間：2023-12-24 14:44:17 設計方案我要投稿

設計方案優選（10篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案優選（10篇）

設計方案篇1

　　藥品：

　　半枝蓮、95%乙醇、鹽酸小檗堿對照品、蒸餾水、鹽酸溶液、氫氧化鈉溶液、碘-碘化鉀試劑

　　儀器：

　　722型紫外分光光度計、電子分析天平、電熱恒溫水浴鍋、數據超聲波清洗器、微型植物粉碎機、PH計、加熱板、循環水式多用真空泵

　　實驗方法：

　　超生波提取法、半仿生法、正交實驗、生物堿的鑒定方法

　　實驗步驟：

　　一、藥品、儀器的準備

　　二、對照品溶液的制備、波長的測定、標準曲線的制作、推算出回歸方程

　　三、樣液的制備

　　四、用半仿生法提取半枝蓮中生物堿

　　1、單因素實驗

　　(1)溫度對提取效果的影響

　　(2)酸度對提取效果的影響

　　(3)堿度對提取效果的影響

　　(4)料液比對提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進行正交實驗設計：

　　由單因素溫度、酸度、堿度和料液比作為正交試驗的四個水平

　　進行正交實驗以確定半仿生法中最優的提取條件

　　五、超聲波輔助半仿生法提取半枝蓮生物堿：在上述半仿生法得到的最優提取條件下進行超聲波提取

　　1、單因素實驗

　　(1)溫度對提取效果的'影響

　　(2)提取次數對提取效果的影響

　　(3)酒精濃度對提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進行正交實驗設計：

　　由單因素溫度、提取次數、酒精濃度作為正交試驗的三個水平進行正交實驗以確定在超聲波輔助半仿生法提取中的最優條件

　　六、在超聲波輔助半仿生法提取的最優條件下提取半枝蓮中生物堿

　　七、利用紫外分光光度計測定上述提取到的生物堿的吸光度，與標準曲線進行比較，計算出生物堿的量及產率。

　　八、生物堿的鑒定：

　　生物堿沉淀反應

　　1、碘化鉍鉀試劑反應取滲漉液1ml，加碘化鉍鉀試劑1滴～2滴，生成棕色至棕紅色者為陽性反應在。

　　2、碘-碘化鉀試劑反應取滲漉液1ml，加碘-碘化鉀試劑1滴～2滴，生成棕黃色沉淀者為陽性反應。

　　3、硅鎢酸試劑反應取滲漉液1ml，加硅鎢酸試劑數滴，生成淡黃色沉淀者為陽性反應。

設計方案篇2

　　高中數學課程設計方案一

　　一、指導思想：

　　以“減時增效，進一步推進課堂教學改革精神”為指導，開展教學模式、教學方法的探討;深化教學研究，重視常規教學，提高教學的時效性。“讓人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展”。

　　二、工作要點：

　　1、制定教研計劃

　　(1)認真研究教材、研究學生、研究考試方向，學習考試說明。積極投入到校本教材的開發和論文的撰寫。鼓勵學期結束每人交一篇教學反思或論文。爭取有論文公開發表。

　　(2)備課組1------2周安排固定的備課組活動時間，每次活動都有一個主題。每期都要討論和交流上期的教學體驗，反思教學中存在的問題，及時改進、完善。對下期工作做好部署。活動時做好活動記錄。

　　(3)組內所有老師每學期按學校的要求要上一次級內公開課或校內公開課.

　　(4)組內所有教師需制訂好自己的專業發展規劃。

　　2、鉆研教材認真備課

　　各備課組的老師要刻苦鉆研、認真研究近三年的高考試題，并在備課時結合新課程教學要求，講究備課的方式，提高備課的質量，例題的選擇，習題的配備與要求要根據班級學生的實際情況靈活處理。及時反思教學過程，盡可能做到每節課后寫教后記，把教學感受寫下來。各備課組老師要團結協作，共同討論教學大綱，疏通教材，指出重難點，列舉一些典型例題，精選練習題等，請專家老師做必要的指導和幫助，并認真做好記錄，使一些認識分歧比較大的地方，通過認真討論達成共識，力求在教學中突出重點，降低難度。根據學生的實際情況進行針對性教學，提高教學的有效性。注重學生創新意識和能力的培養。強化數學思想方法在每節課中的滲透，尋找和探索每節課的探究和發現的情境，從而達到學生創新意識和能力的培養目標。

　　3、深化課堂教學研究，推進課堂教學改革

　　(1) 高一年級銜接教學，打好基礎，培養良好學習習慣。

　　以“低起點，精講解，多練習，勤反饋”為教學的指導方針，注重作業精選、面批和更正，注重保護學生成功的體驗，促進學生學習慣的養成。注重平時教學資料的積累和提煉。平時備課注重老師間的溝通，保持進度相同，重點和難點一樣，隨時交流學生的學習和掌握的情況，適時的調整自己的教學計劃，在教學中增加趣味性，注重變式訓練，使學生在學習的過程中體會到數學的美，力爭做一個有風度的教師和學生喜愛的教師，青年教師要多向老教師學習。由于學生學習數學的習慣不好，作為起始年級要從規范化做起，從細小的一個集合的表示法做起，使學生養成良好的習慣，和較高的學習數學的熱情。保持適量作業，因為學生的習慣也要在做的過程中培養的，要提高數學成績沒有必要的訓練是不行的，學生的計算能力和分析問題的能力學生的熟練程度都建立在做的基礎上，學生學習數學是在不斷糾錯的'基礎上漸進的過程。

　　(2) 高二數學組著重研究新教材，了解新的信息，更新觀念，面向全體學生，加強教改力度，探求適合我校數學教學的新授課教學模式。全面提高教學質量為升入高三做好準備。

　　a.因材施教，激發學生的數學學習興趣，全力促進教學效果的提高，開展校本研究性學習，培養學生的數學素養。

　　b.通過對學生數學基礎知識的檢測，及時分析學生的數學學習情況并提出具體的建議和要求。對學習成績較差的學生進行補缺補差。

　　c.研究近三年高考試題特點、把握高考動態，做到心中有數，有的放矢。讓學生與高考全接觸。

　　(3)高三數學備課組結合學校實際認真鉆研教材、大綱和考試說明定位高考走向。幫助學生建立完整的知識體系、形成完整的處理數學問題的方法和能力。提升各類考生數學成績。

　　a.工作重點

　　1.構建多元化教學策略與教學模式，深化課堂教學改革，建立高三第一輪、第二輪復習模式。

　　2.努力探索高三數學探究式教學模式，開展反思性教學活動。

　　3.加強案例教學，力爭每一節都成為集體智慧結晶。

　　4.積極推進教育技術運用，探索信息技術與數學學科的整合。

　　5.備課組內聽課評課活動。

　　6、開展數學思想方法的研究性學習。

　　b.工作措施

　　1.在教師方面

　　①每周至少一次集體備課，發揮集體優勢、集體的智慧。加強對教材、大綱、考試說明、近三年課改省區高考試題的研究。

　　②認真鉆研新教材，進行教材分析和教學新理念探討，從不同角度全方位的研究各種情況，開展組內“說課、上課、評課、研題”。

　　③努力提高高三新教材的課堂教學效益，如何處理新教材、新大綱的變化，了解難度要求等有什么不同，從而指導我們設計課堂教學(難度、類型、思想方法滲透、課堂模式等)。

　　④抓科研，走教學探究模式的研究和反思性教學。

　　⑤積極參加省、市、區教研室的教研活動，加強信息的搜集與整合，使高考復習少走彎路。

　　2.在學生方面

　　①狠抓學生學習習慣的培養，“認真學習，上課專心聽講，課后及時復習，課余適量練習”，任課老師要反復強調這四點，要做到落實到位不放松。

　　②利用統考的契機，大力開展邊緣生輔導。多關心邊緣生，給他們樹信心、定目標、找不足、提方法，讓他們趁勢而上，不斷進步。

　　③及時發現新情況新問題，做好學生的心理輔導和思想工作。

　　高中數學課程設計方案二

　　(一)學科教學現狀分析：

　　數學教研組有20個教學班，由20位數學教師組成。數學教研組工作有一定特色，教研教學工作力度有所加強，并取得初步成效，新課程的實施，它給我們小學數學帶來了新的教學理念和教學方式。近幾年來，很多教師的教育觀念、教學方式以及學生的學習方式、思維方法都發生了可喜的變化，但是也有一些困惑阻礙著我們小學數學健康和諧地發展。

　　1、學生計算能力不強.新課程實施以來，我們總覺得現在的學生計算能力不強，很簡單的計算也要出錯。也許，我們還在以以往的標準來衡量現在的學生，《課程標準》早已不在要求學生“迅速而準確地計算”，而是要求學生掌握必要的運算能力，這樣顯然對學生運算能力的要求降低了。由于要求降低了，數學教材上計算題目也明顯少了，很多數學老師在實際教學中就對計算教學不怎么重視了;另外《課程標準》提倡算法多樣，開放式思維，我們的老師在課堂上就一味強調、分析、引導多種方法計算，這對于一些接受能力強的學生是“喝足了”，但對于一些接受能力弱的學生一下子“這種方法”，一下子“另一種方法”，最后“一點兒也喝不到”。雖然《課程標準》對計算的要求是降低了，對計算的方法是開放了，但并不是對計算沒有要求了，還是要求學生掌握必要的運算能力，況且數學是永遠也離不開計算的。

　　2.學生數學練習量減少。新課程實施以來，我們一直在強調提高課堂效率、減輕學生負擔，我們所使用的教材上面的練習題比起老教材也相對減少了，供學生練習用的也只有《課堂作業》一本練習本。因此不管是主觀上、還是客觀上都影響著現在學生數學的練習量。我們都知道，數學知識沒有經過一定量的練習學生是很難鞏固的。3.、教師對教材的處理能力不強。使用新課程教材，對我們老師的要求更高了，主要有一下幾個原因：1、每個知識在教材上的呈現比較簡單。2、知識點的分布也比較分散。3、有些知識點還是在練習題中出現的。4、有些知識點原本在中學才有的，而如今在小學就出現了。4、《課程標準》還要求學生學生活中的數學、在生活中學數學這些都要求我們老師對教材進行必要的處理。而我們農村教師對教材的處理能力并不怎么好，甚至有些老師還沒有形成要對教材進行處理的意識。部分老師還是按照教材的呈現步驟按部就班的進行教學，以致有時課上了一半內容就上完了，接下來就沒事可做可教了。針對以上情況我們制定了本學期工作目標和和各年級教學任務。

　　(二)、各年級教學任務：

　　1、結合本學科認真實施新課程標準，用新課改精神和理念指導教學，提高課堂教學效率，減輕學生課業負擔。

　　2、加大教研教改力度，鼓勵每個教師進行教學、測評、作業等各方面的創新和改革，積極撰寫各級各類論文。

　　3、督促教師學習新課程標準理論和新教法的研討，學習現代教育信息技術，大力提高理論水平和教學能力，培養自身綜合素質，爭做科研型教師。

　　4、積極搞好數學輔導訓練，設計補充一些層次性作業，安排一些數學實踐性作業。力爭不同層次的學生各有收獲，其思維和實踐能力有長足的發展。

　　5、狠抓教學常規，提高教學質量，促進本組教育教學成績再上新臺階。三、主要工作與措施

　　1加強常規管理，提高教師的業務水平。

　　(1)繼續深入新課程理念的學習，用新的理念來指導自己的實際工作。組織本組成員深鉆教材，認真備課，探尋學生的認知規律。要求合理安排教學過程、教學時間，盡力上好每節課，逐步提高課堂教學效率,向四十分鐘要質量。

　　(2)組織年級組集體備課，充分發揮集體的作用。

　　(3)按時按量寫好教學反思，并適時組織教學經驗的交流。

　　(4)重視學生基本知識和基本技能的培養，深化教育教學改革。鼓勵教師采用多媒體輔助課堂教學，增強學生學習教學的興趣。

　　(5)合理布置課外作業，共同探討學生作業的布置及批改的新方法，在減輕學生課業負擔的同時也適當減輕教師的工作負擔。在教學中重視學生良好心理素質以及審美情趣的培養，同時做好培優、穩中、補差的工作，逐步提高班級平均分、及格率和優秀率。

　　(6)相互學習，共同提高。認真完成各自的聽課任務，每學期聽課的次數教師不少于20節，教研組長不少于25節。

　　(7)督促和幫助組內人員上好組內研究課、接待課或比賽課。

　　(8)組織老師們認真評析所上的每一節研究課，使上課老師有不同程度的收獲。

　　2、繼續加強教研教改，做到課題研究落實到位。

　　(1)保證集中學習的時間。規定兩周一次業務學習，學習時間為周三下午第三節，根據活動內容，采取分散學習與集中學習將結合的形式。教研組長負責記錄考勤及活動情況。

　　(2)要求教研組成員多學習理論知識，多進行探討實踐，多做實驗總結。本學期力爭做一個課題，進行申報，鼓勵教師積極參與相應課題的論文征集或交流教學經驗的活動。

　　(3)加強信息技術的學習，提高獲取信息的能力，促進信息技術與數學學科的合理整合。

　　(4)增強教研組的凝聚力，加大集體說課的力度，讓教研組成員在“團結、奮進、創新、實干”的氛圍中開展工作。鼓勵教師創新教學模式，倡導做反思型教師，從認真反思每天的教育教學工作的點滴做起，逐步養成思考的習慣，原則上每周一篇教學反思，并及時發在自己的博客上。

　　三、教研組教研活動安排：

　　9月份：(1)、討論并制定本教研組計劃。

　　(2)、落實個人研究課內容及時間。

　　(3)、業務學習：看錄像課，并進行交流。

　　(4)、業務學習：集體備課，

　　10月份(1)、業務學習：專題探討“彈性作業的設計與實施”。

　　(2)、業務學習：集體備課

　　11月份：(1)校公開課，并進行評課

　　(2)、期中檢查(二次備課、教學反思、學生作業)

　　12月份業

　　務學習：主題論壇，觀摩錄像課，并進行主題1月份：(1)、討論并制定期末復習計劃(2)、分組研討復習方法

　　與策略。(3)、各種資料整理歸檔。(4)、業務學習：集體說課，并進行交流。課題資料交流，并整理。

設計方案篇3

　　課前透視

　　本課由兩組四字詞語組成。一組反映的是古代神話，另一組是現代科技。通過鮮明的對比，既讓我們驚嘆神話傳說的神奇，又讓我們感嘆科學成就的偉大。這八個詞語，既讓學生識字，又豐富了學生的知識，開闊了視野。各個詞語的意思雖然獨立，但讀起來能使人感到韻律美。教學時，除重點抓好識字、寫字外，還應該指導學生認真朗讀，感受語言的韻律美。

　　愛聽故事、好奇心強是小學生的普遍特點。教師應該抓住這一特征，組織學生到課外收集相關的故事和資料，引導學生在生活中學習語文，主動參與語文學習活動。在交往與互動中學習生字，積累詞語，提高認識，發展能力，受到愛科學的教育影響。

　　教學目標

　　1、認識9個生字。會寫6個字。

　　2、正確流利地朗讀課文，積累詞語，感受語言文字的韻律美。

　　3、有主動閱讀中國神話故事，了解當今科技成果的愿望。

　　教學重點

　　識字，寫字，正確流利地朗讀課文，了解課文中介紹的神話故事和科技成果。

　　信息資料

　　課前讓學生搜集有關人造衛星，宇宙飛船，運載火箭的資料和古代神話傳說故事的資料，如圖片，文字介紹，音像材料等。

　　教學時數

　　兩課時

　　第一課時

　　切入舉偶

　　1、講故事：今天我給大家帶來一個神話故事，你們喜歡聽嗎？（教師講古代神話故事），我們的'課文里還有許多非常精彩的故事，你們愿意學嗎？

　　（聽故事是孩子們最喜歡的一件事，用一個古代神話故事引入課題，增長了知識，激發了學生學習的熱情。）

　　2、匯報資料：課前我們都收集了許多神話故事，還找了許多關于現代科技方面資料，誰能給大家介紹一下？

　　（實現課內與課外的銜接，培養學生的成就感，訓練表達能力和交流意識。）

　　對話平臺

　　朗讀

　　1、自由讀課文，邊讀邊畫出生字。

　　2、讀了課文以后你有什么問題？你知道人造衛星，宇宙飛船，運載火箭他們到底是怎樣的高科技成果嗎？它們能給我們的生活帶來什么呢？

　　（在讀中發現問題，養成邊讀書邊思考的良好習慣。聯系生活中的認知經驗互相交流，培養學生學科學、愛科學的興趣。）

　　3、同桌互讀互評。

　　識字

　　1、合作學習，自主記憶。

　　自由讀生字卡。組內互考互查。說說你用什么方法記憶這些字的？

　　2、組詞練習。個別常用字可進行一字開花游戲，如：射、衛、載等。

　　3、多種形式練讀生字生詞。

　　（培養學生自主識字的習慣，教會識字方法，在識字中培養學生自主、合作、探究的意識。）

　　答疑

　　結合學生收集的資料和讀文中提出的問題，組織學生進行自由交流，解決學習中發現的問題和產生的疑問。

　　（將學文與豐富學生相關知識密切結合起來，體現語文學習的綜合性，激發學生愛科學，學科學的興趣。）

　　激趣

　　時代在發展，科技在進步，在現代科技大發展的今天，你有什么樣的夢想呢？

　　（組織學生交流談話，教育學生從小要樹立遠大的理想，訓練學生語言表達能力。）

　　寫字

　　1、出示“我會寫”中的“衛、運”，組織學生進行觀察：怎樣把能字寫工整、寫漂亮。

　　2、引導學生自主寫字，教師巡視指導。

　　第二課時

　　對話平臺

　　導入

　　1、抽讀字卡，同桌互檢。

　　2、你能用生字或生詞說一句話嗎？（自選，教師注意學生用詞是否恰當、準確。及時給以評價和指導。）

　　寫字

　　1、出示“我會寫”中的“宇、宙、航、艦”四個字，引導學生觀察這四個的特征。

　　2、教師范寫“宇、航”（上下結構和左右結構各一個）

　　3、學生練寫，師生評議。

　　（引導學生觀察，抓住生字特征，進行有針對性的指導，確保識字活動高效。

　　熟讀

　　1、比賽讀、個別讀、齊讀。（內容包括八個詞語和“我會讀”中的兩句話。）

　　（熟讀成誦，讀中積累，讀中感悟。）

　　2、用“……也……”說話。

　　交流

　　1、小組內互相講述四個神話故事，每組推選一個“故事大王”上臺講述，并領讀所講述的詞語。

　　2、小組交流自己找到的衛星、飛船、火箭等圖片。

　　（結合教學內容，進行相應擴展，培養學生的創新能力，合作意識，交流能力，激發學生學習興趣。）

　　比較

　　1、引導學生將傳說和現代科技對比，從而激發學生愛科學的興趣。

　　2、通過神話傳說與現代科技的對比，你有什么感想？

　　（挖掘學生個性體驗，激發愛科學，學科學的愿望。）

　　實踐

　　課后請學生從八個詞語中選擇一個畫一幅畫，并寫上詞語。

　　（體現語文學習綜合性的特點，提高學生的綜合素養。）

設計方案篇4

　　活動一：“體驗西方文化，感受圣誕快樂!”

　　前提：

　　1、通知(1個月前) 溫馨提示(1 星期前)參?帶?

　　2、丑小鴨雙語幼兒園充分準備圣誕用品及會場布置。

　　3、家長與幼兒在家化裝及戴假面，能準時參加。

　　步驟：

　　1、晚7：00家長帶幼兒準時參加。進場簽字并隨音樂入場，結伴、排隊展示自己的服裝(控制時間在30分鐘內)。

　　2、圣誕老人出場

　　(1) 圣誕老人隨著音樂駕車出現(備注：音樂和燈光配合)。

　　(2) 隨音樂大家一起舞動如(dj歌曲)隨音樂慢慢輕緩(慢8j，雙人舞的輕緩音樂)

　　(3) 圣誕老人主持、親子回答問題。由老師扮演的圣誕老人一起來發禮物。

　　(4) 圣誕老人離場(音樂起)明年再見(老師帶頭起導熱作用)。

　　3、自助餐開始音樂響起，主持人宣布快樂自助餐開始!

　　4、結束 (家長會吃一會，慢慢離去，通知上有注明幾點結束。)

　　活動二：圣誕狂歡

　　關鍵詞：

　　開心、快樂、狂歡至上!

　　活動人員：

　　1、參加人員：幼兒及家長

　　2、由小、中班的'老師維護現場秩序，活動現場氣氛，大班老師管理班級幼兒及家長。

　　3、后勤管服裝、道具。

　　4、主持人：一名英語老師。

　　流程：

　　一、入場準備：每人一份禮物

　　二、活動正式開始

　　1、共唱歌曲《平安夜》

　　2、主持人介紹：圣誕節的來歷

　　3、圣誕老人送禮物

　　4、文藝節目表演(每班一個節目)

　　5、親子游戲(找鈴鐺)

　　6、穿插一個文藝節目

　　7、化妝(每班10名幼兒)同時欣賞父母圓圈舞表演。

　　8、活動高潮：展示圣誕妝容，跳集體舞。

　　活動三：歲歲平安夜，濃濃圣誕情

　　可愛的寶貝們，24日圣誕老爺爺等著你!神秘的禮物，神奇的麋鹿，漂亮的對話樹，丑小鴨雙語幼兒園張開雙臂，以專業的角度，為您創設一個xx獨一無二的平安夜!Come on!

　　活動內容：

　　NO1：最潮流國際親子互動

　　NO2：千人圣誕歌舞秀

　　NO3：真人劇情話圣誕

　　NO4：英語燈謎大挑戰

　　一、活動主題：相約丑小鴨雙語幼兒園，暖暖圣誕共狂歡

　　二、活動目的：

　　1、了解認知西方文化

　　2、創設雙語氛圍

　　3、增進親子間的感情溝通

　　4、傳播園所文化

　　三、活動對象：在園幼兒及家長、社區幼兒及家長

　　四、活動形式：先分組，后集中

　　五、活動內容：

　　1、分組操作(各班進行40分鐘)

　　2、集中活動：集體歌舞，大班組兩個，中班組一個，家長一個(童話劇)集體舞(全場互動)，圣誕老人群發禮物。

　　3、分散活動：英語猜謎會

　　4、歡送

設計方案篇5

　　為迎接20xx年教師節的來臨，著力營造尊師重教的濃厚氛圍，激勵全體教師以更加飽滿的熱情投身于學校的教育事業，為學校事業上新臺階作出更大的貢獻，學校決定組織開展以“師恩情深，感謝有您！”為主題的教師節感恩活動。

　　一、活動目的

　　本次活動倡議學生用樸素的行動、自由多樣的形式表達對老師的真情和感謝，發揚尊師重教光榮傳統，使學生學會向師長感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨，同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，構建更為和諧的師生關系。

　　二、活動主題：

　　“師恩情深，感謝有您！”教師節感恩系列活動。

　　三、活動內容：

　　1。學校在醒目位置懸掛橫幅，渲染教師節慶祝氣氛。

　　2。周一舉行“師恩重如山”升旗儀式活動。

　　3。向市級媒體報刊推送優秀教師事跡，力爭發表。

　　4。開展“愛要說出來”活動。

　　要求各班在9月10日教師節當天，在每一位老師剛上課時統一大聲說“老師，您辛苦了，”等感恩話語（各班也可自擬感恩話語）。

　　5。“祝福送恩師”活動。

　　從9月9日開始，各級開展以班級為單位的.感恩教師活動。要求各班認真發動、積極準備，號召學生用樸素、多樣的形式表達對老師最真誠的感謝。提倡自己動手，鼓勵積極創新，但以表達心意為主，反對鋪張浪費和相互攀比。

　　6。校園廣播站感恩教師聯播活動。

　　廣播站教師節特別活動——“送上一首歌，遞上一篇文采”，周一至星期五廣播與感恩、感謝老師有關的歌曲。

　　7。開展“感恩主題班會課”活動。

　　各班級在9月9日星期一“感恩主題班會課”召開主題班會，用意在于希望學生學會感恩，懂得老師的付出和辛苦，今后更加努力學習。

　　要求：主題班會圍繞“感恩”話題進行，建議全班學生為教師朗誦一首歌頌老師的詩歌、全班學生為老師唱一首歌。（詩歌和歌曲各班自選）。黑板上要寫明“‘師恩情深，感謝有您！’教師節主題班會”字樣。

設計方案篇6

　　一、教學內容分析

　　本節課分成以下幾個內容：

　　1、了解什么是通用技術。

　　2、了解技術設計基本知識和技術教育理論。

　　3、從感性上熟悉通用技術的相關學習內容。

　　4、初步了解學習一門課程所應該把握的方法。

　　在整個教學過程中，首先讓學生理從感性的層次上體會通用技術的含義，并通過貼近生活實際的案例充分讓學生學習愛好，引導學生較好的圍繞著技術與設計的范疇，體驗到通用技術中設計的重要性與創新性，聯系生活中的案例。

　　例如，通過《神舟七號》的實例激發學生對通用技術強烈的學習愿望，培養學生愛國主義思想品質，引導學生參與進來，師生互動，養成主動學習積極思考的良好習慣。

　　二、教學對象分析

　　這門課程面對的是普通中學的高中生，在目前基礎會考的指揮棒下，學生是在很大程度上會關注并積極參與這門課程。換個角度，自己在學生這個角度來考慮，自己在又會怎么做？

　　因此只有在深入對學生的調查了解的情況下，才能更好的實施教學。應該在教學的過程中留意教學案例的選擇，由簡到難的分析，有效的設置情景，調動學生的學習主動性，進而培養學生的自主學習，另外，要留意培養學生的綜合素質，比如，環保精神、愛國主義精神、團體合作精神以及創新性的培養。

　　三、教學目標及重難點

　　根據本節教材內容和課程標準，本節課的教學目標制定如下：

　　1、知識目標：通過課程的學習，使學生把握現實生活相關的通用技術內容。

　　2、能力目標：讓學生把握一些設計方法的知識，培養學生創造能力。

　　3、態度和情感：在整個課堂教學中，通過一些案例充分的調動學生的學習愛好，從多而廣的知識面向學生介紹相關的通用技術，在一定程度上提高學生的集體團隊合作精神，對學生進行愛國主義教育。

　　4、重點和難點

　　重點：如何向學生了解面向生產與生活的實際，引導學生對兩個必修模塊的學習。難點：引導學生將課程學習的幾個主題融為一體學習，把握好兩個必修模塊的內容。

　　四、教學策略

　　從理論上講向學生相關的通用技術的知識結構，把握好通用技術的學習主線，從感性上初步熟悉通用技術的相關內涵知識，讓感愛好的.學生今后可以往這方面深入了解學習。根據課本中的案例，引導學生解決問題，提高學習的自主能力。

　　此外，尋找一些貼近學生生活實際和典型案例，利用媒體教學手段增加課堂氣氛，幫助

　　學生在快樂、輕松的氛圍中把握知識。

　　五、課時安排：1課時。

　　六、教學過程

　　1、導入語

　　問：同學們，你們以前聽說過《通用技術》這門課嗎？

　　《通用技術》對同學們來說是一門全新的課程，對于老師來說也是如此。對于一門新的課程，主要把握好三個問題：學什么？為什么學？怎樣學？這節課我們就一起來探討這三個問題？

　　2、什么是通用技術？（學什么？）

　　1)、首先簡單介紹什么是技術。技術有廣義技術和狹義技術。

　　廣義技術：大體上指人類改造自然、改造社會和改造人本身的全部活動中，所應用的一切手段和方法的總和。簡言之，一切有效用的手段和方法都是技術。

　　狹義技術：是“人類為了滿足社會需要而依靠自然規律和自然界的物質、能量和信息來創造、控制、應用和改造人工自然系統的手段和方法。”

　　狹義技術，就是通常所說的技術。是具體“技術工作”中的技術，是生產技術、工作技術、醫療技術、駕駛技術等，是針對人與自然的技術。

　　2）、通用技術：通用技術是指信息技術之外的，較為寬泛的，體現基礎性和通用性并與專業技術相區別的技術。是日常生活中應用廣泛，對廣大同學的發展具有廣泛影響和遷移價值的技術。

　　3）、普通高中通用技術課程的特點

　　《通用技術》是一門立足實踐、注重創造、高度綜合、科學與人文融合的課程。

　　①、一門立足實踐的課程

　　通用技術立足于學生的直接經驗和親身經歷，立足于“做中學”和“學中做”。它以學生的親歷情境、親手操作、親身體驗為基礎，強調學生的全員參與和全程參與。每個學習者通過觀察、調查、設計、制作、試驗等活動獲得豐富的“操作”體驗，進而獲得情感態度、價值觀以及技術能力的發展。

　　②、一門高度綜合的課程

　　通用技術具有高度的綜合性，是對學科體系的超越。它強調各學科、各方面知識的聯系和綜合運用。學習中，學生不僅要綜合運用已有的語文、數學、物理、化學、生物、歷史、社會、藝術等學科的知識，還要融合經濟、法律、倫理、心理、環保、審美等方面的意識。學生的技術學習活動不僅是已有知識與技能的綜合運用，也是新的知識與能力的綜合學習。

　　③、一門注重創造的課程

　　技術的本質在于創造，通用技術是一門以創造為核心的課程。它通過信息的獲取、加工、治理、表達和交流，通過技術的設計、制作和評價，通過技術思想和方法的應用及實際問題的解決，為學生展示創造力提供廣闊的舞臺，是培養學生創新精神和實踐能力的重要載體和有效途徑。

　　④、一門科學與人文融合的課程

　　技術是人類文化財富的一種積累形式。任何技術在凝聚一定的原理和方法、體現科學性的同時，都攜帶著豐富的文化信息、體現著一定的人文特征。通用技術不僅要用技術內在的神秘感、創造性和獨特的力量來吸引學生的參與，還要用技術所蘊藏的藝術感、文化性、以及道德責任來打動學生的心靈。

設計方案篇7

　　活動目的: 1、讓隊員們了解什么是“節能減排”以及“節能減排”的重大意義；

　　2、探索如何在家庭中、校園中、社會中“節能減排”的方法；

　　3、積極宣傳，付以行動，培養學生的社會責任感以及實踐能力。

　　活動準備：能源頭飾、地球媽媽頭飾、各小隊頭飾、節能減排相關資料調查學習、主題畫、行動計劃表等。

　　活動過程：

　　開始：中隊４列小隊變６個活動小隊

　　兩主持出場,敬隊禮

　　ａ：大家好！我是地球媽媽。

　　ｂ：大家好！我是“能源寶寶”。

　　ab:現在請隨我們一起踏上 “感恩能源,報恩于行” 的旅程吧！(鼓掌)

　　ａ：能源寶寶？是什么來的？

　　ｂ：我能源寶寶包括一切可以提供能量的物質資源，如煤炭、石油、天然氣、水流、木材、各種金屬、風、太陽等等。

　　ａ：哇！那我們得謝謝你啊！

　　b：謝我什么？

　　a：讓隊員們通過“擊鼓傳花”這個游戲告訴你，能源寶寶在我們生活中的作用吧！請輔導員為我們擊鼓！

　　ｂ：好啊！ (1分鐘)

　　參考：

　　水——滋養萬物生命、生活必需、工業生產、運輸、汽車、水力發電、灌溉農田……

　　煤炭——發電用煤、蒸汽機車用煤、建材（如水泥、玻璃、磚、瓦）用煤、一般工業鍋爐用煤、生活用煤、冶金用動力煤

　　樹木——凈化空氣．美化環境．涵養水源．保持水土．調節氣候．防風固沙．消除噪音、制造生活用品（桌椅、紙張、門窗……）等。

　　石油——汽油、噴氣燃料、柴油（飛機、車、船、機器等）、石油溶劑、香精、油脂、試劑、潤滑油、潤滑脂、石蠟油、石油瀝青等

　　金屬——各種建材、生活用品（車、水瓶、電話、電話……）

　　ｂ：嗚——嗚——

　　a：哎？能源寶寶，你哭什么呢？

　　ｂ：地球媽媽，你不知道了，讓（）隊員帶你們去看看我現在變成怎么樣吧！

　　(環節二:圖片介紹《“我們的能源寶寶”》——練習時不展示

　　ａ：看到剛才的畫面，你有什么感想呢？（1、全球能源缺乏,我國更為嚴重.２、我們要珍惜各種能源，讓能源的使用壽命更長。３、再浪費或無節制使用，我們很快就面臨無能源可用的境地了。……）(1-2分鐘)

　　ｂ：各位隊員，你知道我們學校的能源的使用情況嗎？(不知道)

　　ａ：( )隊員就作了訪問，讓她來介紹吧！(鼓掌)——(2分鐘)

　　(1)我們學校２月份用水約(3000)立方米，照這樣計算，一年要用水(36000)立方米.

　　(2)我們學校三月份用電約25000度，照這樣計算，半年用電（15萬）元。

　　(3)我們學校一學期約用作業本7萬個, 照這樣計算，兩學期約用(14萬)個.

　　從以上用水用電用紙的情況中你有什么體會?(我們用的資源可多了!)

　　環節三：節約減排調查研究

　　節能減排知多少?

　　１、使用1張再生紙可以節能約1.8克煤,減排二氧化碳4.7克.如果全國2%的紙張改為再生紙,每年可節約45.2萬噸煤,減排二氧化碳116.4萬噸.回收一噸廢紙能生產800千克再生紙，可以少砍17棵大樹，我國每年使用一次性筷子,需要損耗200萬平方米的森林資源。

　　２、每人每年少買一件衣服可節能約 2.5 千克煤,減排二氧化碳 6.4 千克。如果全國每年有 2500 萬人做到這一點,就可以節能約 6.25 萬噸標準煤,減排二氧化碳 16 萬噸。

　　３、如果人少浪費0.5千克糧食,可節能約0.18千準煤,相應減排二氧化碳0.47千克.如果全國平均每人每年減少糧食浪費0.5千克,每年可節能約24.1萬噸標準煤,減排二氧化碳61.2萬噸。

　　４、平均每月少喝1瓶飲料,1人1年可節能約0.23千克標準煤,相應減排二氧化碳0.6千克.從全國范圍來看,每年可節能約29.7萬噸標準煤,減排二氧化碳78萬噸.

　　５、以60瓦的電風扇為例,如果低檔轉速,全年可節電約2.4度,相應減排二氧化碳2.3千克.如果全國約4.7億臺電風扇都這樣做,每年可節電約11.3億度,減排二氧化碳108萬噸。

　　６、如果全國減少10%的塑料袋使用量,那么每年可以節能約1.2萬噸標準煤,減排二氧化碳3.1萬噸。

　　７、如果一個家庭一個月節約2噸水,一年節約24噸水,全國有3.9億戶家庭能這樣做，每年可節能340萬噸標準煤,相應減排二氧化碳868萬噸……

　　ａ：哇，原來我們在不知不覺中浪費了不少能源。

　　ｂ：對啊！如果我們多觀察、多思考、多動手，節約減排就有法！

　　ａ：下面請各小隊選擇喜歡的方式來展現節能減排的金點子吧！開始——！

　　(約2-3分鐘各小隊排練，主持與輔導員巡視輔導：一隊：小品展示校園內如何節水、節電、節紙、節糧食等；一隊：紙的`妙用；一隊畫家庭節能減排、一隊以歌來展示、一隊快板……)

　　變彩虹隊形

　　ａ：哪個小隊先展示？（請小隊展示，看時間定多少個小隊）

　　(練習２分鐘，展示３隊,其他小隊補充金點子便可)——約１０分鐘

　　b：（開心拍掌）你們想到的金點子真多，地球媽媽,我真是高興極了！

　　ａ：節能減排，我行動，節能減排，我都行動！現在就行動！

　　ｂ：請各位隊員在你的頭飾上寫下你的節能減排行動計劃，明天張貼在我們班的活動園地上，大家共同行動，一起“感恩能源，報恩于行”！

　　輔導員講話：祝賀你們！這次活動開展得很成功，節能減排是對國家、地球幸福的盤算，也是一份社會義務。節能減排是一種遠見，是一種態度；節能減排是一種智慧，是對子孫負責的身體力行！節能減排應從點滴做起，從我做起，從生活的每一件小事做起，希望每一個同學都能成為節能減排活動中積極的一份子，為人類社會作出自己的貢獻。

　　呼號

　　退旗!

設計方案篇8

　　營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。

　　對于促銷應糾正兩個誤區:

　　首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

　　其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。

　　一、促銷活動考慮因素：

　　一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

　　(一)先確立目標

　　促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

　　比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

　　(二)促銷對象

　　有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

　　(三)商品促銷時間及主題

　　促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

　　二月：

　　1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

　　四月：

　　1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節 2 夏裝服飾清倉

　　八月：

　　1開學用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節

　　主題：甜蜜纏綿溫馨

　　商品：飾品鮮花巧克力禮品

　　活動形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購物贈鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節

　　主題：團圓美滿熱情喜慶

　　商品：湯圓

　　活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節的傳統活動

　　三八婦女節

　　主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)

　　商品：女性用品化妝品保健品廚房用品

　　活動形式：

　　1 與廠家聯合女性用品三八優惠或贈品活動

　　2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀

　　3 婦幼醫院醫護人員設專業咨詢

　　五一勞動節

　　主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻

　　商品：勞動勞保用品，節日食品

　　活動形式：

　　1 向下崗職工問候憑下崗證購物優惠

　　2 宣傳勞動保護法

　　六一兒童節

　　主題：關愛兒童關心教育

　　商品：兒童用品玩具兒童節食品嬰兒食品

　　活動形式：

　　1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯系

　　母親節

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品

　　活動形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節

　　主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品剃須用品系列保健品

　　活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節

　　主題：團圓和美

　　商品：月餅

　　活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物

　　國慶節

　　主題：回顧過去展望未來

　　商品：糖煙酒小吃各類商品

　　活動形式：十月一日出生的人購物優惠

　　教師節

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具禮品保健品

　　活動形式：

　　1 向優秀教師致敬邀請購物打折

　　2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目

　　3 憑教師證購物優惠

　　世界環保日

　　主題：注意環保保護地球

　　商品：環保食品用品

　　活動形式：

　　1 環保人員做環保問題咨詢活動

　　2 環保大簽名活動

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”

　　其它(如固定競爭店)策略決定。

　　在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

　　(五)預估

　　任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價策略

　　直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

　　4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的.效果。

　　6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

　　合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

　　低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優點如下：

　　優點：

　　1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

　　2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

　　3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

　　5、促銷方式簡單易控制。

　　缺點：

　　1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠度。

　　4、易造成庫存過多現象。

　　(二)折價券促銷

　　折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

　　優點：

　　1、可刺激消費者的購買欲望;

　　2、來客數量、單價提升，業績提高;

　　3、可提高消費者的忠誠度;

　　4、新消費者加入;

　　5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

　　缺點：

　　1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;

　　2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;

　　3、對商品力不強的商品較無效果;

　　4、活動預算及促銷成本難以預算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價卡色，分色折扣

　　優點：

　　1、吸引更多人潮來客數增加;

　　2、沖動性購買、單價提高;

　　3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

　　缺點：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

　　此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。

　　優缺點如下：

　　優點：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數、客單價提高;

　　3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;

　　缺點：

　　1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

　　2、消費頻率難掌握;

　　(五)聯合促銷

　　聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

　　通常的聯合促銷形式有：

　　1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。

　　3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。

　　優點：

　　(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;

　　(2)成本分攤，預算降低;

　　(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

　　缺點：

　　(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動計劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

　　主題性促銷活動的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場規劃合理。

　　4、商品選擇恰當。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

　　一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創新。

　　4、避免與競爭店推出同性質的游戲。

　　優點：

　　1、活潑賣場氣氛。

　　2、來客數增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點：

　　1、客單價未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

　　(八)抽獎活動

　　抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

　　抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

　　優點：

　　1、提高產品和商家知名度;

　　2、客單價提高，來客數增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點：

　　1、銷售業績未必會突飛猛進;

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。

　　(九)店內促銷

　　演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

設計方案篇9

　　一、課題背景、意義及介紹

　　1、背景說明（怎么會想到本課題的）：

　　這次研究的課題是一年級下冊第一單元的主題：春天。陽春三月，春回大地，萬物復蘇，柳綠花紅，鶯歌燕舞。在這個溫暖的季節里，所有的枝頭都綻開了花苞，所有的小鳥都舒展了羽毛；在這個溫暖的季節里，園林工人撒下花的種子，農民伯伯插下稻谷的秧苗。春天是萬物復蘇的季節，是播種的季節。為了讓學生進一步認識春天，了解春天的特點，了解植物的變化，欣賞春天的.美，陶冶學生的審美情趣，我與學生定下了“我愛春天”的主題課題研究。

　　2、課題的意義（為什么要進行本課題的研究）：

　　通過設計本次《我愛春天》的研究性學習，就是讓生活在順德這片土地的農村低年級學生能從各個方面了解春天，積累寫春天的詞語，學習寫春天的詩歌，學唱寫春天的歌曲，欣賞關于春天的音樂、圖畫、影片等，通過一系列的活動，感受春天的美，激發學生熱愛大自然的情感，使學生學會用心感受，學會留心觀察，提高學生綜合的語文能力。

　　3、課題介紹

　　本次研究性學習，是圍繞一年級下冊的第一單元的主題，著重在研究過程中，培養學生觀察、表達、欣賞的綜合語文能力，感悟春天的美。首先通過語言文字的描寫，初步激發對春天的熱愛，再以“春天”為主題，通過課外的觀察以及在老師的幫助下進行網上搜集，讓學生去發現春天的特點。積累有關描寫春天的四字詞語，背誦關于春天的古詩、美文。通過畫春天、寫春天，培養學生觀察、應用、表達、欣賞的綜合語文能力。

　　二、研究性學習的教學目的和方法（可按新課程標準的三維目標（或布魯姆目標分類法）進行研究性學習的教學目和方法的闡述）

　　（一）知識與技能：

　　讓學生認識春天，了解春天的特點。

　　積累描寫春天的四字詞語，培養學生的觀察能力、口頭表達能力和創新能力，應用、朗讀的能力。

　　（二）過程與方法：

　　采用個人學習、小組合作、老師協助相結合的方法，進行資料搜集——資料整理、歸納——實踐探究——交流匯報——收獲感言等活動。

　　（三）情感態度與價值觀：

　　通過本研究活動，讓學生欣賞春天的美景，感受春天的魅力，積累描寫春天的美文佳作、詩歌、圖畫等，激發學生熱愛春天，熱愛大自然的情感。

　　三、參與者特征分析（重點分析學生有哪些共性、有哪些差異，尤其對開展研究性學習有影響的因素。）

　　這次研究性學習是與課本上的學習內容緊密結合的，是對課本學習的鞏固以及拓展。一年級的學生年齡普遍比較小，認知水平也有限，會寫的字不多，對春天的認識比較不深，但對春天充滿了喜愛，很喜歡各種新鮮的活動，所以學習的積極性較高。作為任教低年級的老師，我覺得教師發揮引路者、指導者和協助者的作用十分重要，應該大力支持孩子完成學習任務，以提高他們的自主學習能力，觀察能力以及獲取、加工、整理信息的能力為最終目的。