設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-12-02 12:47:35 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案10篇(熱門)

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設(shè)計(jì)方案10篇(熱門)

設(shè)計(jì)方案篇1

　　——設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.1 全面提升西安區(qū)域伊莎品牌的知名度與美譽(yù)度，贏得設(shè)計(jì)師群體對伊莎品牌的

　　關(guān)注與認(rèn)可

　　1.2 初步建立與西安市設(shè)計(jì)師群體的.日�；�、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的溝通聯(lián)系渠道，為

　　今后維護(hù)與管理設(shè)計(jì)師渠道奠定基礎(chǔ)

　　1.3 為西安旗艦店開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行造勢，為提升設(shè)計(jì)師渠道的銷量進(jìn)行鋪墊。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌的推廣營銷之路”（待定）

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

　　3.1 活動(dòng)時(shí)間：西安旗艦店正式開業(yè)前3-5 天為宜

　　3.2 活動(dòng)地點(diǎn)：西安旗艦店

　　四、活動(dòng)組織架構(gòu)：

　　4.1 主辦方：西安市裝飾材料協(xié)會(huì) 廣東陶一郞陶瓷有限公司

　　4.2 承辦方：西安伊莎

　　4.3 邀請嘉賓：西安市裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長、骨干、西安市設(shè)計(jì)院校的院長、老師等

　　4.4 邀請對象：西安市設(shè)計(jì)師60—100 人，以西安市各大裝飾公司的核心主力設(shè)計(jì)

　　師、西安伊莎的核心合作設(shè)計(jì)師及重點(diǎn)潛在合作對象設(shè)計(jì)師為主

　　4.5 主持人：建議以西安伊莎負(fù)責(zé)人或家裝部經(jīng)理為宜。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　具體時(shí)間項(xiàng)目及備注負(fù)責(zé)人

　　活動(dòng)前一天 19：00 前特邀嘉賓人數(shù)、名單的確定、來賓禮物籌備等家裝經(jīng)理活動(dòng)當(dāng)天8:30—12:00

　　活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)備及會(huì)場布置，擺放資料袋、禮物準(zhǔn)備，播放產(chǎn)品宣傳光碟等各種物料準(zhǔn)備到位公司業(yè)務(wù)旗艦店導(dǎo)購

　　12:30—13:30

　　邀請來賓簽到；引領(lǐng)部分設(shè)計(jì)師進(jìn)行旗艦店參觀、

　　講解；引領(lǐng)嘉賓的入席等經(jīng)理及家裝業(yè)務(wù)旗艦店導(dǎo)購

　　13:30—13:50 主持人串場、介紹、主要來賓（會(huì)長、院長）祝詞

設(shè)計(jì)方案篇2

　　從農(nóng)村電商發(fā)展的六大模式看未來農(nóng)村電商發(fā)展前景

　　20xx年11月9日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出了包括加強(qiáng)政策扶持、鼓勵(lì)和支持開拓創(chuàng)新在內(nèi)的推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展七大政策措施。國內(nèi)農(nóng)村電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在全國涌現(xiàn)出一批具有典型性和示范性的經(jīng)營模式。

　　一、浙江遂昌模式——綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　20xx年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”。所謂“遂昌模式”，就是以本地化綜合服務(wù)商為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。

　　（一）做法。該模式的核心是“綜合服務(wù)商”。即“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，其主要職能為制定并推行農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷；統(tǒng)一倉儲(chǔ)，為網(wǎng)絡(luò)分銷商的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)。

　�。ǘ﹩⑹尽！熬W(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用，其通過“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一包裝”等零成本開店的運(yùn)營服務(wù)，使看似無序的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，而且降低了網(wǎng)商的技術(shù)和資金門檻，使網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)零庫存經(jīng)營。

　　二、浙江麗水模式——區(qū)域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商

　　麗水是國內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展最好的地方之一，9個(gè)縣(市、區(qū))中就有7個(gè)入圍“全國電商百佳縣”。截至20xx年末，麗水有8349家網(wǎng)店，2.2萬從業(yè)人員，全年銷售額達(dá)38億元，同比增長89.94%，高于浙江省平均增速54個(gè)百分點(diǎn)。

　�。ㄒ唬┳龇�。青年創(chuàng)業(yè)+基地。鼓勵(lì)農(nóng)村青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建“一核八心”電子商務(wù)集聚區(qū)，建立區(qū)域電商服務(wù)中心，建設(shè)市、縣兩級電商創(chuàng)業(yè)園。20xx年上半年，創(chuàng)業(yè)園入駐600余家電商企業(yè)，同比增長66%，青年從業(yè)人數(shù)達(dá)2600余人。

　　團(tuán)委幫扶+信貸。該市團(tuán)委向部分行政村整村授信，給信用村發(fā)放3000萬元貸款，主要用于解決農(nóng)村電商發(fā)展資金瓶頸。

　�。ǘ﹩⑹尽｛愃慕ㄔO(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營、公益為主、市場為輔”，通過政府服務(wù)與市場的有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流取得成功。

　　三、吉林通榆模式——生產(chǎn)方+電商公司

　　通榆電商項(xiàng)目于20xx年10月啟動(dòng)，在短短一年時(shí)間內(nèi)，被阿里巴巴看中，作為全國第三個(gè)農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣納入了“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　（一）做法。成立電商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和參與下，由社會(huì)力量投資成立了一家電商公司。該公司的主要職能就是整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），經(jīng)淘寶平臺(tái)銷售。公司注冊統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一包裝、銷售和服務(wù)。

　　（二）啟示。政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)，進(jìn)行包裝、營銷和線上運(yùn)營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺(tái)共同創(chuàng)造并分享價(jià)值，既滿足了各方的價(jià)值需求，又帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

　　四、河北清河模式——專業(yè)市場+電子商務(wù)

　　“清河模式”是我國電商集群發(fā)展的一種典型模式，與專業(yè)市場的帶動(dòng)密不可分。

　　（一）做法。建成新百豐羊絨(電子)交易中心。吸引國內(nèi)近200家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易。建立b2c模式的“清河羊絨網(wǎng)”、o2o模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在此平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)上店鋪。

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略。清河有12個(gè)品牌獲中國服裝成長型品牌，8個(gè)品牌獲得河北省著名商標(biāo)，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強(qiáng)”。

　�。ǘ﹩⑹�。由于有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場作支撐，清河羊絨電商的商品價(jià)格低、供應(yīng)鏈的效率高、行業(yè)競爭力強(qiáng)。

　　五、陜西武功模式——集散地+電子商務(wù)

　　20xx年以來，陜西省武功縣確立了“建設(shè)西北電子商務(wù)第一縣”目標(biāo)，探索“買西北、賣全國”的營銷模式。

　　（一）做法。以園區(qū)作載體，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈越?jīng)營。園區(qū)不僅聚集了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、物流和銷售等各類企業(yè)，還聚集了西北五省30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　以人才為支撐。搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺(tái);實(shí)施免費(fèi)注冊、免費(fèi)提供辦公場所、免費(fèi)提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。

　�。ǘ﹩⑹尽Ｓ捎谖涔h的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢明顯，對電子商務(wù)的.物流、供應(yīng)鏈等方面產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐。同時(shí)，政府思路明確，搭建了各項(xiàng)平臺(tái)，并給予各種扶持政策，使農(nóng)村電子商務(wù)得到較好發(fā)展。

　　六、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式——農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)

　　“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的運(yùn)營總部位于上海，屬于b2b的一種。聯(lián)盟的主要任務(wù)是為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)，聯(lián)盟從達(dá)成的交易中收取1-3%的服務(wù)費(fèi)。

　　（一）做法。通過聯(lián)盟平臺(tái)組織會(huì)員，實(shí)現(xiàn)銷售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農(nóng)戶”的產(chǎn)銷對接。

　　通過交易平臺(tái)運(yùn)營管理，有效匹配農(nóng)產(chǎn)品需求和供給。在實(shí)際交易中，平臺(tái)不僅為供需雙方提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購、支付結(jié)算等交易服務(wù)，還根據(jù)銷售方需求建立一套農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢驗(yàn)、缺陷折扣的交易流程。

　　通過提供社會(huì)化服務(wù)，整合生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。例如，定向?yàn)闀?huì)員企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品信息、種養(yǎng)技術(shù)、加工技術(shù)、農(nóng)資保障、管理咨詢服務(wù)等。

　�。ǘ﹩⑹�。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式在整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、降低市場交易成本和推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化和服務(wù)的社會(huì)化等方面，具有積極意義。

　　推薦

　　一. 項(xiàng)目簡介

　　二. 市場目標(biāo)概述

　　三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

　　四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

　　六. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　七 .市場與銷售

　　前言

　　農(nóng)業(yè)電子商務(wù)方興未艾充滿生機(jī)

　　十年前，對大多數(shù)市民來說，網(wǎng)購還只是個(gè)新名詞，在商家眼里，網(wǎng)上交易猶如海市蜃樓可望而不可及，農(nóng)村電商運(yùn)營方案。有多少人能想到，20xx年名不見經(jīng)傳的淘寶網(wǎng)，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續(xù)5年以高于100%速度增長，近十倍于同期全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅。

　　同期大型連鎖零售企業(yè)40%的年增幅與淘寶網(wǎng)相比，只相當(dāng)于尾數(shù)。淘寶網(wǎng)銷售額20xx年超越了沃爾瑪，20xx年超越了家樂福，20xx年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，20xx年的年交易額超過20xx億元，20xx年有望超3000億元。對于絕大多數(shù)消費(fèi)者和網(wǎng)商來說，它簡直就是個(gè)奇跡，是個(gè)神話。

　　互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、網(wǎng)民的更加成熟拓展了電子商務(wù)的發(fā)展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)就開始萌芽發(fā)展，經(jīng)過20xx年到20xx年的冰凍調(diào)整期、20xx到20xx年的復(fù)蘇回暖期，20xx年起進(jìn)入了高速發(fā)展期。

　　即使在國際金融危機(jī)時(shí)期，電子商務(wù)仍然顯示了巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場潛力。據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年10月底，民規(guī)模達(dá)到4.46億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至33%;預(yù)計(jì)20xx年電子商務(wù)交易總額將達(dá)到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網(wǎng)購交易額4300億元(網(wǎng)購交易額20xx、20xx、20xx年連續(xù)3年以超過100%的速度增長)。

　　網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預(yù)計(jì)這幾年，人數(shù)還將上升。在這個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的大背景下，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也在加速發(fā)育。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站已超過20xx家，涉農(nóng)網(wǎng)站超過6000家，但主要集中在發(fā)達(dá)地區(qū)，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。

　　農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢行業(yè)比較相對滯后，究其原因主要有以下三個(gè)方面：一是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)參與主體相對規(guī)模較小，導(dǎo)致經(jīng)營成本過高;二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸要求比較高，操作的難度較大;三是農(nóng)產(chǎn)品利潤比較低，對風(fēng)險(xiǎn)投資和商業(yè)資本的吸引力不強(qiáng)。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項(xiàng)重要內(nèi)容，越來越受到政府部門的重視。

　　今年下半年，工信部、農(nóng)業(yè)部等五部季聯(lián)合發(fā)布了《農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化行動(dòng)計(jì)劃(20xx-2012)》，文件除了提出加快農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，還專門制定了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)拓展計(jì)劃，國家對農(nóng)業(yè)信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的逐步完善、農(nóng)產(chǎn)品冷物流體系的發(fā)展、網(wǎng)上銀行和電子支付的日益

　　普及，也為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了有力的保障，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)外部環(huán)境日益成熟，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的春天正撲面而來。

　　山西移動(dòng)12582農(nóng)信通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展較早，通過和山西省政府，山西省農(nóng)業(yè)廳，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)，山西索普通信合作支持，已取得較好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場和山西區(qū)域性市場互動(dòng)，成為融合山西農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)科技普及和農(nóng)業(yè)貿(mào)易對接的無線移動(dòng)綜合性服務(wù)平臺(tái)。

　　指引移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展方向搭建山西農(nóng)特?zé)o線商城

　　20xx年中央1號(hào)文件著重指出創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式：要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等現(xiàn)代交易方式。探索建立生產(chǎn)與消費(fèi)有效銜接、靈活多樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。

　　《山西省人民政府關(guān)于做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的意見》中指出，要做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，要實(shí)施“大品牌”戰(zhàn)略。要注重山西“生態(tài)品牌”、“特色品牌”和“原產(chǎn)地品牌”的建設(shè)和保護(hù)，要加大廣告投入和宣傳力度，擴(kuò)大山西農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度。

　　要支持初建農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)疏通銷售渠道，鼓勵(lì)優(yōu)勢品牌企業(yè)建立和完善市場營銷體系，開拓國內(nèi)外市常從這個(gè)意義上講，山西農(nóng)特產(chǎn)進(jìn)軍電子商務(wù)，并不算晚，而且恰是好時(shí)機(jī)。但是這個(gè)好時(shí)機(jī)，山西傳統(tǒng)品牌企業(yè)能否抓住，還取決于能否解決以下問題。

　　解決思路：

　　首先是要有“大品牌”戰(zhàn)略。運(yùn)用通信信息新技術(shù)，樹立“山西農(nóng)特產(chǎn)”大品牌意識(shí)。從格局上讓山西農(nóng)特產(chǎn)走出去，要實(shí)現(xiàn)“既叫好也叫座”的效果。

　　二是要建立系統(tǒng)運(yùn)營體系。從本地多產(chǎn)品加盟到地域性網(wǎng)上代理入駐，建立完整的ERP管理，從物流配送到支付結(jié)算，從降低成本到利益分配，建立一套科學(xué)合理的網(wǎng)上管理體系。在解決覆蓋全國二級以上城市的代理，到面向消費(fèi)者的網(wǎng)購，形成一體化管理的電子商務(wù)體系。制定適合網(wǎng)絡(luò)特征營銷策略，建立符合網(wǎng)店運(yùn)營的管理流程與制度等。

　　三是合理利用通信技術(shù)和現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)信息化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實(shí)施計(jì)劃。

　　四是一個(gè)字——快。意識(shí)更新要快，思想認(rèn)識(shí)要快，制定戰(zhàn)略要快，執(zhí)行計(jì)劃要快。只有“快”，才能借“機(jī)”而“乘”。乘風(fēng)破浪，大有作為。

　　另外，政府的引導(dǎo)、政策的導(dǎo)向、媒體的宣傳、社會(huì)的關(guān)注也是必不可少的。如能在山西營造出一個(gè)濃烈的電子商務(wù)氛圍，建立一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上營銷中心，本地品牌聚集起來，外部營銷加盟進(jìn)來，召開山西農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上博覽會(huì)，農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，組織電子商務(wù)的研討論壇，加強(qiáng)與國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)的交流與學(xué)習(xí)，帶動(dòng)起來后推廣網(wǎng)購業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)山西農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)零售整體發(fā)展，規(guī)劃方案《農(nóng)村電商運(yùn)營方案》。

　　政府牽頭、農(nóng)企參與，形成網(wǎng)絡(luò)營銷格局。20xx年4月份，我們按照農(nóng)業(yè)部“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場運(yùn)作、農(nóng)民受益”的原則，山西農(nóng)業(yè)廳牽頭山西移動(dòng)·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設(shè)，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過詳盡的調(diào)查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷公司”。

　　期間委托山西索普通信公司開發(fā)B2C商城“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”(農(nóng)信通頂好農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái))，在山西移動(dòng)12582農(nóng)信通平臺(tái)開設(shè)了山西頂好農(nóng)產(chǎn)品商城。擬在太原市市區(qū)開設(shè)了實(shí)體專營店。實(shí)體店的設(shè)立，既作為網(wǎng)絡(luò)銷售倉儲(chǔ)，又是對網(wǎng)絡(luò)銷售的一種補(bǔ)充，更是網(wǎng)絡(luò)銷售公司強(qiáng)有力的保障。

　　“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”以實(shí)體店+網(wǎng)上商城相結(jié)合，營銷采用市級專區(qū)+縣級商鋪+鄉(xiāng)級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新營銷模式，通過一系列商業(yè)化運(yùn)作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品品牌。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　從12582山西農(nóng)信通實(shí)踐發(fā)展來看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)呈3個(gè)層次的特點(diǎn)：

　　一是初級層次，主要是為農(nóng)產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù);

　　二是中級層次，一些網(wǎng)站不僅提供農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，還提供網(wǎng)上競標(biāo)、網(wǎng)上競拍、委托買賣等在線交易形式，但尚未實(shí)現(xiàn)交易資金的網(wǎng)上支付，資金的支付還是依靠傳統(tǒng)的郵局或銀行來實(shí)現(xiàn);

　　三是高級層次，不僅實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商情的網(wǎng)上發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品在線交易，還實(shí)現(xiàn)了交易貨款的網(wǎng)上支付，是完全意義上的電子商務(wù)，這一個(gè)層次目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

　　據(jù)上海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專家占錦川介紹，近年來全國出現(xiàn)了一批有特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)。20xx年農(nóng)業(yè)部在“一站通”和“網(wǎng)上展廳”的`基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合資源，在中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上建設(shè)了“中國農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺(tái)”，嘗試在原有信息流的基礎(chǔ)上引入資金流等電子商務(wù)服務(wù)方式，以“促進(jìn)流通、穩(wěn)定生產(chǎn)”為目標(biāo)，強(qiáng)化公益性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷促銷服務(wù)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

　　區(qū)域性大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)也在發(fā)揮作用，山東壽光開通的中國蔬菜市場網(wǎng)利用信息化手段，為蔬菜生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、出口商提供蔬菜中遠(yuǎn)期交易、網(wǎng)上采購與拍賣、在線交流與洽談等電子商務(wù)服務(wù)。上海農(nóng)信電子商務(wù)公司運(yùn)營的“菜管家” 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品訂購平臺(tái)，供應(yīng)水果、蔬菜、糧油、肉禽、海鮮等多種特色農(nóng)產(chǎn)品，顧客只需登錄網(wǎng)站，通過平臺(tái)即可完成訂貨，足不出戶即可得到配送到家的服務(wù)。

　　政府牽頭、農(nóng)企參與，形成山西12582農(nóng)信通由中級層次向高級層次網(wǎng)絡(luò)營銷格局轉(zhuǎn)變。20xx年4月份，我們按照農(nóng)業(yè)部“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場運(yùn)作、農(nóng)民受益”的原則，山西農(nóng)業(yè)廳牽頭山西移動(dòng)·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設(shè)，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　經(jīng)過詳盡的調(diào)查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷公司”。期間委托山西索普通信公司開發(fā)B2C商城“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”(農(nóng)信通頂好農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái))，在山西移動(dòng)12582農(nóng)信通平臺(tái)開設(shè)了山西頂好農(nóng)產(chǎn)品商

　　城。擬在太原市市區(qū)開設(shè)了實(shí)體專營店。實(shí)體店的設(shè)立，既作為網(wǎng)絡(luò)銷售倉儲(chǔ)，又是對網(wǎng)絡(luò)銷售的一種補(bǔ)充，更是網(wǎng)絡(luò)銷售公司強(qiáng)有力的保障。

　　“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”以實(shí)體店+無線移動(dòng)網(wǎng)上商城相結(jié)合，營銷采用市級專區(qū)+縣級商鋪+鄉(xiāng)級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新營銷模式，通過一系列商業(yè)化運(yùn)作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品商城品牌。

　　原有山西農(nóng)特產(chǎn)在線聯(lián)盟：建立一體化營銷的電子商務(wù)模式。前期是農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)商和零售商之間的B2B模式，后期是聯(lián)盟內(nèi)所有山西農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)銷商與顧客之間的B2C模式。在線聯(lián)盟產(chǎn)生的一體化營銷體系：

　　從大品牌、大合作、大跨步的模式來建立大合作的山西農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)運(yùn)營體系：建立山西農(nóng)特產(chǎn)品牌在線聯(lián)盟，招募全國代理商入駐，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一運(yùn)營管理控制，是面向山西農(nóng)特產(chǎn)品的供應(yīng)、物流配送一體化的解決方案。通過電子商務(wù)建立山西農(nóng)特產(chǎn)品運(yùn)營聯(lián)盟成為整合的關(guān)鍵。是延伸到供應(yīng)商和代理商、代理商和顧客成為業(yè)務(wù)伙伴的商務(wù)生態(tài)體系。

　　信息分享產(chǎn)生相互的依賴，信息技術(shù)不斷承擔(dān)者營銷過程的實(shí)時(shí)衡量，明晰和快速實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢合作使供應(yīng)商把注意力集中在提供指定的服務(wù)。因此，高度成功的服務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)商的營銷戰(zhàn)略是建立了一個(gè)協(xié)作的平臺(tái)。“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作橋梁農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)商城”這一口號(hào)就代表了山西農(nóng)特產(chǎn)在線聯(lián)盟的服務(wù)供應(yīng)商的重要承諾。

　　二、市場目標(biāo)概述

　　總體目標(biāo)是要在盡可能最低的總成本條件下，利用電子商務(wù)技術(shù)快速建立農(nóng)特產(chǎn)品的新營銷渠道。

　　1、大品牌：首先參加山西農(nóng)特產(chǎn)博覽會(huì)的供應(yīng)商入駐山西農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上營銷聯(lián)盟，解決農(nóng)特產(chǎn)品的可得性。

　　2、大合作：全國的代理商入駐，物流配送企業(yè)入駐，建立農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈一體化信息管理平臺(tái)。建立超越基本服務(wù)的、使顧客獲得滿意的、促進(jìn)其長期成功需要的、承擔(dān)信息協(xié)作服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，解決入駐企業(yè)內(nèi)部和客戶、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。

　　3、大宣傳：政府的引導(dǎo)、政策的導(dǎo)向、媒體的宣傳、社會(huì)的關(guān)注、通信運(yùn)營商的支持。

　　4、大發(fā)展：信息傳輸、聯(lián)盟成為整合的關(guān)鍵，延伸到顧客和供應(yīng)商成為業(yè)務(wù)伙伴。信息分享產(chǎn)生相互的依賴，B2B的運(yùn)營體系，協(xié)作產(chǎn)生B2C在線網(wǎng)購平臺(tái)。

　　三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

　　優(yōu)勢：

　　把山西省的名優(yōu)特產(chǎn)放出去，讓全國關(guān)注農(nóng)特產(chǎn)的商家走進(jìn)來。

　　山西素有“小雜糧王國”之稱。生產(chǎn)的雜糧營養(yǎng)價(jià)值高、品質(zhì)好，以其獨(dú)有的保健功能享譽(yù)國內(nèi)外。小米、苦蕎、紅小豆、燕麥及其加工品產(chǎn)業(yè)，前景十分廣闊。核桃、棗、黃花菜、枸杞、黨參、黃芪等地域產(chǎn)品享譽(yù)全國。農(nóng)特產(chǎn)品已有全省著名商標(biāo)達(dá)到了300多個(gè)，其中山西老陳醋、汾酒、六味齋、雙合成、老香村、平遙牛肉、聞喜煮餅、沁州黃小米、東方亮小米等產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益日益明顯。吸引經(jīng)銷商入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，建立一個(gè)快速推廣的電子商務(wù)平臺(tái)是勢在必行。

　　特點(diǎn)：

　　1、模式轉(zhuǎn)變：由生產(chǎn)商單一營銷渠道轉(zhuǎn)化為集中渠道銷售模式。購銷一體化從一個(gè)松散地聯(lián)接著的獨(dú)立企業(yè)的經(jīng)營，變?yōu)橐环N致力于提高效率和增加競爭能力的合作力量。圍繞農(nóng)特產(chǎn)品的經(jīng)營商形成一個(gè)相互依賴、專注與客戶服務(wù)、強(qiáng)調(diào)合作的購銷聯(lián)盟。

　　2、市場創(chuàng)新：超越基本服務(wù)使合作者獲得滿意和促進(jìn)其長期成功需要，且承擔(dān)信息協(xié)作服務(wù)的平臺(tái)，解決企業(yè)內(nèi)部和客戶、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。

　　3、綜合效能：快速響應(yīng)、最小變異、最低庫存、整合運(yùn)輸、質(zhì)量、生命周期的支持。

　　4、增值服務(wù)：以客戶為核心、以促銷為核心、以生產(chǎn)為核心、以時(shí)間為核心的服務(wù)

設(shè)計(jì)方案篇3

　　為認(rèn)真貫徹黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神，深入貫徹市文明辦的有關(guān)要求，把黨和政府的溫暖送到千家萬戶，XX決定，在 20xx年廣泛開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”等一系列扶貧助殘社會(huì)公益活動(dòng)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八屆三中、四中全會(huì)為指導(dǎo)，圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)這條主線，以“三關(guān)愛”為主題，認(rèn)真貫徹落實(shí)我市關(guān)于進(jìn)一步解決好困難群眾生產(chǎn)生活問題的通知精神.

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)新形勢下開展扶貧助殘等“送溫暖送愛心”活動(dòng)的重要意義。

　　三、時(shí)間安排

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、開展走訪慰問活動(dòng)。開展走訪慰問孤寡老人、貧困失學(xué)青少年、困難群眾等，送去黨組織的關(guān)懷與溫暖。

　　2.開展“三關(guān)愛”獻(xiàn)愛心送溫暖活動(dòng)。組織黨員志愿者向孤兒院捐贈(zèng)春夏衣物、圖書、文體用品等，

　　3、開展志愿服務(wù)社區(qū)活動(dòng)。積極開展“服務(wù)社區(qū)、奉獻(xiàn)社會(huì)”黨員義工服務(wù)活動(dòng)。

　　4、開展助學(xué)幫困“圓夢”活動(dòng)。走訪慰問貧困家庭，幫助他們解決生活上的困難，為貧困學(xué)生捐款，動(dòng)員社會(huì)力量。

　　5、開展義務(wù)宣傳教育活動(dòng)。定期組織黨員志愿者通過向居民發(fā)放宣傳冊、設(shè)立咨詢服務(wù)站等形式。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。把公益事業(yè)作為一項(xiàng)重大的`政治任務(wù)，切實(shí)安排好各項(xiàng)活動(dòng)的有關(guān)工作。

　　2、務(wù)求活動(dòng)實(shí)效。了解困難群眾的需求，對活動(dòng)作出計(jì)劃和具體安排，精心組織，整合資源，積極動(dòng)員黨員干部廣泛參與，務(wù)求取得實(shí)效。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、能合著音樂《歡樂舞曲》，用打擊樂器演奏×× ××︱×× ××︱和××︱××︱等節(jié)奏型。

　　2、能把隨樂律動(dòng)的動(dòng)作用手拍出來。

　　3、學(xué)習(xí)看指揮演奏打擊樂器，并在活動(dòng)中保持歡樂的情緒。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、已學(xué)過《歡樂舞曲》隨樂律動(dòng)。

　　2、人手一件打擊樂器（碰鈴、鈴鼓、圓舞板）。

　　3、幼兒座位排列成雙馬蹄形。

　　活動(dòng)過程：

　　一、練習(xí)隨樂律動(dòng)《歡樂舞曲》。

　　1、幼兒在樂曲伴奏下，邊做律動(dòng)邊進(jìn)教室。

　　2、自由找空間站立，邊做律動(dòng)邊進(jìn)教室。

　　二、學(xué)習(xí)抽取隨樂律動(dòng)中的節(jié)奏型。

　　1、教師做隨樂律動(dòng)，要求幼兒邊看老師做動(dòng)作，邊根據(jù)動(dòng)作的不同快慢，用拍手拍出動(dòng)作的節(jié)奏。（練習(xí)前教師提出特定要求：老師做“雙手高舉轉(zhuǎn)動(dòng)手腕“時(shí)，大家和老師做一樣的動(dòng)作。）

　　2、請部分幼兒上來做隨樂律動(dòng)，教師和其余部分幼兒一起邊看表演邊拍出律動(dòng)的節(jié)奏型。

　　3、教師和幼兒一起隨樂拍整首樂曲的節(jié)奏型。

　　4、教師帶領(lǐng)大家隨樂拍整首樂曲的'節(jié)奏型。

　　三、學(xué)習(xí)做分聲部動(dòng)作。

　　1、將全班幼兒分成三部分。教師講解指揮手勢并與幼兒的理解相呼應(yīng)。

　　2、教師指揮幼兒隨樂分聲部做動(dòng)作。（指揮前，確定“雙手高舉轉(zhuǎn)手腕“動(dòng)作，由哪一部分幼兒擔(dān)任，其余節(jié)奏動(dòng)作根據(jù)指揮要求做出反應(yīng)）。

　　四、打擊樂器演奏。

　　1、根據(jù)指揮者的暗示，注意用合適的力度，正確的方法演奏。

　　2、演奏時(shí)，保持歡快的情緒，享受演奏活動(dòng)的快樂。

　　歌曲《歡樂頌》

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、分析

　　此活動(dòng)設(shè)計(jì)分為基本二大部分，第一部分是通過多媒體課件理解故事內(nèi)容，第二部分是一個(gè)自由的游戲活動(dòng)，大班語言活動(dòng)《魔力噴嚏》反思。

　　活動(dòng)設(shè)計(jì)的可取之處是：1、運(yùn)用了現(xiàn)代化教育手段——多媒體課件這種聲形并茂的教育輔助手段，它形象生動(dòng)、聲形并茂的特點(diǎn)很易引起幼兒的興趣；2、是運(yùn)用了游戲這種幼兒喜聞樂見的形式，給孩子一個(gè)寬松自由的環(huán)境。

　　但從總的活動(dòng)設(shè)計(jì)來看，卻在不少實(shí)際問題：

　　1、目標(biāo)定位不明確

　　整個(gè)活動(dòng)過程停留在孩子理解故事情節(jié)上，不能體現(xiàn)新綱要“以人為本”的精神，讓幼兒“樂于說”、“體驗(yàn)交流的樂趣”，或創(chuàng)造條件讓幼兒積極、主動(dòng)地構(gòu)建語言，自發(fā)地發(fā)表自己的想象等�；顒�(dòng)目標(biāo)不明確，與新綱要的精神相違背。

　　2、教學(xué)模式陳舊，依然是“牽著孩子鼻子走”。

　　活動(dòng)中沒能體現(xiàn)新理念下“尊重幼兒個(gè)體”、“尊重幼兒體發(fā)展”的'精神，沒有給孩子思維、想象的空間，而是在“教師一問，幼兒一答”的模式中讓孩子明顯處于被動(dòng)地位。

　　3、沒有充分發(fā)揮游戲的多種功能。

　　活動(dòng)中雖然運(yùn)用了游戲這種魅力經(jīng)久不衰的手段，但是從案例中可見，此游戲純粹停留在“娛樂”功能上，對于游戲的“教育功能”，“發(fā)展孩子多方面功能”的作用無從體現(xiàn)，從而不能很好的為目標(biāo)服務(wù)。

　　4、教材分析力度不夠，把握教材不夠深入。

　　從活動(dòng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容來看，《魔力噴嚏》的故事具有“奇思異想”的特點(diǎn)，可以借此充分發(fā)揮幼兒的想象思維，幼教之友《大班語言活動(dòng)《魔力噴嚏》反思》。而活動(dòng)中卻根本無體現(xiàn)，沒有讓孩子自己去思考“魔力噴嚏”還可以讓世界發(fā)生什么變化？“而展開想象的翅膀。

　　5、教學(xué)形式不能很好的體現(xiàn)新理念。

　　新《綱要》明確指出：“發(fā)展孩子語言應(yīng)給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松自由的環(huán)境，支持、吸引、鼓勵(lì)孩子與他人進(jìn)行交流，體驗(yàn)交流的樂趣”，而此活動(dòng)形式除了讓孩子“回答問題”，讓孩子去體驗(yàn)作品、體驗(yàn)交流的樂趣的根本無從談起。

　　二、反思

　　1、語言活動(dòng)應(yīng)有明確的目標(biāo)定位，以新《綱要》為指導(dǎo)，體現(xiàn)“以人為本”的新、理念。

　　新《綱要》的語言領(lǐng)域目標(biāo)，明顯地多以“體驗(yàn)、樂意、大膽說”為基準(zhǔn)，從孩子本位出發(fā)，如目標(biāo)第一條就是“樂意與人交流”，并且綱要強(qiáng)調(diào)了“語言能力是在運(yùn)用中發(fā)展起來的”，純粹淡化了以前得視語言形式學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，而是強(qiáng)調(diào)了語言的“人本”精神與交際作用。因此，對于每個(gè)語言活動(dòng)，我樣首先應(yīng)以新《綱要》為指導(dǎo)，在教材分析的基礎(chǔ)上，制定出“以幼兒為本”的目標(biāo)，而不是停留在象《魔力噴嚏》這樣理解表面情節(jié)的層面上。

　　2、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)而進(jìn)才，為目標(biāo)服務(wù)。

　　活動(dòng)過程若不為目標(biāo)服務(wù)，就似“散沙”一堆，“形散而神不散”才是活動(dòng)必需過到的境界。如《魔力噴嚏》的游戲中，我樣可以讓幼兒充分發(fā)揮想象，設(shè)計(jì)自己的“人體動(dòng)作”。并用語言來表達(dá)一下自己的“創(chuàng)意”，這樣語言發(fā)展又有一個(gè)提升。

　　3、語言活動(dòng)過程應(yīng)重視環(huán)境創(chuàng)設(shè)與互動(dòng)交流。

　　新《綱要》指出：“教師應(yīng)為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒想說、敢說、樂于說的環(huán)境”，這樣才是充分尊重孩子的體現(xiàn)，讓孩子在與環(huán)境的互動(dòng)、與老師的互動(dòng)、與幼兒的互動(dòng)中自在的、自主的發(fā)展。

　　4、對活動(dòng)內(nèi)容必須透徹分析，把握準(zhǔn)確，充分挖掘其功能。

　　對教材內(nèi)容全面、透徹的分析，從文學(xué)性、知識(shí)性、科學(xué)性等多方面分析，抓重、難點(diǎn)，才能充分發(fā)揮作品的功能，達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，避免流于形式。

　　5、整個(gè)活動(dòng)還要注意動(dòng)靜交替、難易適度、層層遞進(jìn)等原則，注重孩子積極的情感體驗(yàn)的原則等。

　　只有從幼兒身心發(fā)展規(guī)律特點(diǎn)出發(fā)，注意動(dòng)靜交替、難易適度等才能避免孩子過于疲勞。

　　新《綱要》最明顯的“人本位”思想休現(xiàn)在“對孩子積極情感體驗(yàn)的價(jià)值取向”，如“樂意與人交往”、“喜歡參加體育活動(dòng)”、“體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂趣”、“體驗(yàn)合作的快樂”等等，無不滲透于各領(lǐng)域。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　出口產(chǎn)品方面的經(jīng)營方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項(xiàng)呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產(chǎn)品經(jīng)營方案設(shè)計(jì)，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

　　一、出口商品概況

　　天然茶行進(jìn)出口有限公司經(jīng)過多次深化改革而成的專門經(jīng)營研發(fā)茶業(yè)進(jìn)出口的國際品牌企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。

　　（一）紅茶、綠茶、黑茶的基本概況

　　紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時(shí)稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。

　　祁門紅茶獨(dú)具的特色是：成品茶條索緊細(xì)苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　綠茶綠茶，又稱不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點(diǎn)。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點(diǎn)是湯清葉綠，營養(yǎng)豐富，可以防止疾病。

　　適宜人群

　　一般人均可飲用。

　　1．適宜高血壓、高血脂、冠心病、動(dòng)脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。

　　2．長期吸煙飲酒過多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進(jìn)食奶類食品過多者也宜食。

　　綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。

　　黑茶依據(jù)成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。

　�。ǘ﹪鴥�(nèi)貨源情況調(diào)查分析

　　天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個(gè)茶園簽署長期合作的協(xié)議，穩(wěn)定的貨源，值得信賴的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)一直使我們的產(chǎn)品得到國內(nèi)外的好評。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產(chǎn)建筑面積1000㎡，現(xiàn)有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機(jī)茶業(yè)有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術(shù)研究中心、黃山市祁門紅茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)科技專家大院、祁門紅茶專業(yè)合作社、祁門縣有機(jī)茶協(xié)會(huì)、祁門紅茶扶貧互助協(xié)會(huì)等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機(jī)認(rèn)證基地1500畝。

　　（三）出口該商品的比較優(yōu)勢

　　1、公司擁有雄厚的資金實(shí)力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，較強(qiáng)的茶業(yè)生產(chǎn)科研小組。

　　2、公司具有二十多年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨(dú)厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢。

　　3、有政府的大力支持

　　二、出口市場的分析

　�。ㄒ唬� 目標(biāo)市場的確定

　　根據(jù)我們公司的董事會(huì)決定，我們把英國作為紅茶的主要消費(fèi)國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費(fèi)國。

　　1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業(yè)無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進(jìn)口來滿足。

　　2、出口國均是比較發(fā)達(dá)國家，在價(jià)格方面有比較大的空間。

　　3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習(xí)慣。

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場的需求和目標(biāo)顧客分析

　　英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時(shí)再來一杯“早餐茶”；上午公務(wù)再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點(diǎn)的法定時(shí)刻；回家后晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點(diǎn)之間、有肉食冷盤的正式茶點(diǎn))；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結(jié)束每一天。英國人每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(huì)(Tea in garden)以及周末郊游的.野餐茶會(huì)(Picnic-Tea)。

　　日本：茶道是日本文化的結(jié)晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規(guī)范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的習(xí)慣，但是茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結(jié)隊(duì)或成雙作對，借喝茶談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。因?yàn)榈叫录悠碌娜枕n游客較多，會(huì)做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會(huì)漸漸熱烈起來，成為街頭一景。

　　以上消費(fèi)群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛好。這種巨大的消費(fèi)市場不得不吸引著大家的關(guān)注。

　�。ㄈ┏隹谇�

　　1、在個(gè)出口國設(shè)立子公司或分公司，直接進(jìn)行跨國域的產(chǎn)品信息交流，有利于在各出口國市場上，快速打造出公司產(chǎn)品品牌

　　2、與國內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿(mào)易的量度

　　3、公司直接與出口國交流，出口產(chǎn)品

　　4、利用公司建設(shè)的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳

　　5、參加國際性的展覽會(huì)，增加公司的知名度

　�。ㄋ模┏隹诋a(chǎn)品的SWOT分析

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品的營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計(jì)中，既要考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵。

　　產(chǎn)品線策略據(jù)各出口國地區(qū)人們的生活習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和定位，考慮設(shè)計(jì)不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品名稱策略盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產(chǎn)品的名稱符合高品位、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內(nèi)涵。

　　2、價(jià)格策略

　　價(jià)格定位：高

　　針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用高價(jià)位法策略定價(jià)，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用低價(jià)促銷法策略定價(jià)

　　價(jià)格體系

　　制定出口國區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次報(bào)價(jià)和實(shí)際報(bào)價(jià)，每一個(gè)級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作中都要嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、出口經(jīng)營計(jì)劃設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬┕井a(chǎn)品資料

　　高端產(chǎn)品——形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品

　　以QM125進(jìn)行報(bào)價(jià)（600克中端祁門紅茶）

　　包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起訂量：1000ctn

　　裝運(yùn)：安徽合肥至英國倫敦

　　交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨

　　支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付

　　(二)報(bào)價(jià)及盈虧核算

　　下面以一個(gè)20尺貨柜1000ctn產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計(jì)算。

　　1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn

　　出口退稅額=生產(chǎn)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　實(shí)際成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口費(fèi)用：各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%，1個(gè)20尺標(biāo)箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運(yùn)一切險(xiǎn)0.3%

　　國內(nèi)費(fèi)用：3600×1000×6%=216000元

　　國外運(yùn)費(fèi)：1000×6.22=6220元

　　保險(xiǎn)費(fèi)： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利潤：計(jì)劃銷售利潤率為13%

　　出口利潤=價(jià)格×13%

　　4、核算出口價(jià)格

　　出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB單價(jià)=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR單價(jià)=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF單價(jià)=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最終報(bào)價(jià)如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈虧率

　　出口總成本=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用

　　=3539076￥

　　出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價(jià)=4067903.45￥

　　出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、報(bào)價(jià)

　　三）附錄（出口程序）

　　1）報(bào)價(jià)

　　2）訂貨（簽約）

　　3）付款方式T/T

　　4）備貨

　　5）包裝、

　　6）通關(guān)手續(xù) 7）裝船

　　8）運(yùn)輸保險(xiǎn)

　　9）提單

　　10）結(jié)匯

　　四、出口商品宣傳推介設(shè)計(jì)

　　參加紅茶展會(huì)：

　　首爾TEA WORLD 國際茶博覽會(huì)

　　英國參與紅茶相關(guān)的展會(huì)

　　上海博覽會(huì)

　　廣州茶博會(huì)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、通過搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站

　　2、購買關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度

　　3、利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣

　　人員推廣

　　主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給茶藝師、茶業(yè)公司，通過終端營業(yè)員推薦給顧客。

　　報(bào)刊廣告

　　旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點(diǎn)等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。一方面是針對個(gè)體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類報(bào)紙。

設(shè)計(jì)方案篇7

　　摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種建設(shè)也逐漸加快了步伐。水利工程的建設(shè)是我國的很重要的一個(gè)項(xiàng)目。尤其是水利工程的施工質(zhì)量，在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用。下面，本文將對水利水電工程水工設(shè)計(jì)方案的對比進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的研究。

　　關(guān)鍵詞：水利水電工程；設(shè)計(jì)方案；對比研究

　　水利工程是通過用于控制和調(diào)配自然界的地表水和地下水，來達(dá)到除害興利的目的而修建的一個(gè)工程。水利工程項(xiàng)目是我國重點(diǎn)開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，它的開發(fā)與社會(huì)發(fā)展、人民生活息息相關(guān)。因此，對水利水電工程水工設(shè)計(jì)方案的選擇在整個(gè)工程開展過程中至關(guān)重要。

　　1設(shè)計(jì)方案對比的重要性

　　1.1確定方案的四個(gè)步驟。對于一個(gè)設(shè)計(jì)方案，它的確定往往需要四個(gè)步驟，即方案的擬定、方案的設(shè)計(jì)、方案的比較以及方案的選擇。方案的擬定，也就是說工程師要根據(jù)施工地點(diǎn)的具體情況、工程的規(guī)模大小、施工的具體條件等因素來擬定出多個(gè)可供參考的方案。方案的設(shè)計(jì)，就是在擬定了方案的基礎(chǔ)上，對每個(gè)方案進(jìn)行一個(gè)更深入的設(shè)計(jì)，并且要結(jié)合各方面的具體條件。方案的比較，也就是在對每個(gè)方案進(jìn)行深層次的設(shè)計(jì)之后，把每個(gè)方案進(jìn)行比較，分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，最后，進(jìn)行篩選，選出一個(gè)最佳方案，這也就是方案的選擇。

　　1.2水利水電工程的安全性和經(jīng)濟(jì)性。對于一項(xiàng)水利水電工程來說，它的安全性是非常重要的一點(diǎn)。所以，在水利水電工程進(jìn)行正式施工之前，一定要結(jié)合各方面的因素對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行綜合比較，確保選定方案的可行性。對水利工程建設(shè)質(zhì)量的影響因素主要是有質(zhì)量管理環(huán)境和工程技術(shù)環(huán)境兩種。在開展水利工程項(xiàng)目之前，要對該地的施工環(huán)境進(jìn)行一定的了解。在對施工環(huán)境了解完畢之后，要根據(jù)具體情況具體制定施工計(jì)劃，保證施工的質(zhì)量。另外，水利水電工程是一項(xiàng)耗資巨大的項(xiàng)目，所以也要考慮到它的經(jīng)濟(jì)性，在成本控制方面，首先，因?yàn)槲覀儑沂巧鐣?huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，所以我們要保證嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。然后，我們要對成本的控制有一個(gè)預(yù)見性，綜合考慮各方面的因素，比如質(zhì)量成本、工期成本、計(jì)劃的調(diào)整、額外的工程量等等，使用科學(xué)合理的分析方法，將成本控制在最小化。比如我國的三峽水利工程，工程規(guī)模大，總砼量2800萬m3，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，為了保證它的安全性，工作人員曾經(jīng)對各種可能的施工方案和主要施工機(jī)械進(jìn)行過長期的比較與研究，最終才確定了一套安全性和經(jīng)濟(jì)性比較高的方案。

　　2設(shè)計(jì)方案對比的原則

　　2.1實(shí)事求是，客觀分析。在將設(shè)計(jì)方案進(jìn)行對比的時(shí)候，一定要保證實(shí)事求是，對所有的設(shè)計(jì)方案持一視同仁的態(tài)度，不偏不倚。對每份設(shè)計(jì)方案進(jìn)行科學(xué)合理的論證和分析，從中選出最合適的設(shè)計(jì)方案，千萬不能憑其他不良因素而故意舍棄相對較好的設(shè)計(jì)方案，那樣會(huì)對整個(gè)工程造成巨大的損失。

　　2.2滿足指標(biāo)，進(jìn)行比較。對于設(shè)計(jì)方案，一定要確定它們是在滿足相同的指標(biāo)下進(jìn)行對比的，不然結(jié)果將毫無意義。比如在技術(shù)這一指標(biāo)上，如果其中一個(gè)方案在與其他方案的技術(shù)對比上表現(xiàn)太差，則可以直接淘汰了。又比如在經(jīng)濟(jì)性這一指標(biāo)中，如果其中一個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)性相比較其他方案要優(yōu)秀得多，也可以直接向相關(guān)人員推薦這個(gè)方案。在我國的三峽工程中，為了滿足實(shí)際需要，設(shè)計(jì)方案中計(jì)劃安裝26臺(tái)單機(jī)容量70萬千瓦的水輪發(fā)電機(jī)組，供電范圍跨華中、華南、西南三大電網(wǎng)，單機(jī)容量70萬千瓦的三峽水電站水輪發(fā)電機(jī)組是世界最大的水電機(jī)組。這種設(shè)計(jì)方案在當(dāng)時(shí)一眾方案中脫穎而出，既滿足了技術(shù)要求指標(biāo)，又具有很高的效率，創(chuàng)下了新的世界記錄。

　　2.3綜合比較，進(jìn)行篩選。當(dāng)完成對方案的設(shè)計(jì)之后，應(yīng)該有一個(gè)綜合的比較。即把所有可能會(huì)影響方案設(shè)計(jì)可行性的'因素羅列出來，按順序?qū)γ恳环菰O(shè)計(jì)方案進(jìn)行詳細(xì)的分析與論證。需要注意的一點(diǎn)是，在所有的比較中，一定要注意抓住關(guān)鍵因素，在進(jìn)行分析之前，找出哪些是關(guān)鍵因素，哪些是控制因素，哪些是比較次要的因素，要針對這些，進(jìn)行比較詳細(xì)的分析與論述，如有可能，盡量編寫出一份比較結(jié)果的報(bào)告。

　　3設(shè)計(jì)方案對比的因素

　　影響設(shè)計(jì)方案對比的因素有很多，比如：對方案的整體設(shè)計(jì)、施工地點(diǎn)的自然條件、工程投資、環(huán)境情況、施工的工期估計(jì)、進(jìn)度等等，這些都可以量化成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響因素。

　　3.1方案設(shè)計(jì)。對水利水電工程進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，千萬不能生搬硬套，也切忌千篇一律。水電工程建設(shè)是一項(xiàng)巨大工程，涉及到千家萬戶，與人民群眾的切身利益密切相關(guān)。而這項(xiàng)工程也對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)生產(chǎn)的各個(gè)方面有著重要影響。對水利水電工程的方案設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡匦蔚刭|(zhì)條件等的變化不同而進(jìn)行設(shè)計(jì)。地域不一樣，設(shè)計(jì)方案也會(huì)有很大不同。

　　3.2工程投資。對于工程投資，是水利水電工程貨幣化的體現(xiàn)，應(yīng)該對其進(jìn)行合理的規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，力求達(dá)到最大的效益。在水利工程的施工建設(shè)中，要時(shí)刻遵循“以人為本”的原則。一些管理層、領(lǐng)導(dǎo)層有責(zé)任采取措施調(diào)動(dòng)施工人員的工作積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。人力資源管理是一個(gè)圍繞“人和組織”的系統(tǒng)，在水利工程管理中，要綜合運(yùn)用人力資源管理的各種手段，堅(jiān)持“動(dòng)態(tài)平衡與優(yōu)化”的原則，對人力資源進(jìn)行優(yōu)化配置。在功能實(shí)現(xiàn)上，計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)，決定了在項(xiàng)目工程中應(yīng)該配備什么崗位的人員；在性能實(shí)現(xiàn)上，業(yè)務(wù)目標(biāo)、承載量以及建筑工期則決定了在每一個(gè)崗位上應(yīng)該配備多少人員。水利工程的材料的使用也是很重要的一個(gè)方面，要堅(jiān)決杜絕不合格的施工材料的使用。同時(shí)，要采用先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備來進(jìn)行施工，在水利工程管理上，我們可以科學(xué)地運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，推動(dòng)建設(shè)項(xiàng)目朝著科學(xué)化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。每個(gè)建筑企業(yè)都要對員工進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的培訓(xùn)，讓每一名員工認(rèn)同本企業(yè)的文化理念并為之努力，讓他們熱愛自己的工作崗位，增加員工的文化認(rèn)同感。同時(shí)也要注重培養(yǎng)員工的工作態(tài)度，形成一個(gè)良好的工作氛圍。

　　3.3環(huán)境影響。水利工程的建設(shè)是建立在河流的基礎(chǔ)之上，而河流是大自然的產(chǎn)物，受到自然環(huán)境的影響比較大。因此，水利工程的建設(shè)也會(huì)在很大程度上受到來自一些自然環(huán)境的影響。如果是遇上一些相對較惡劣的自然環(huán)境的話，水利工程建設(shè)的質(zhì)量就難免無法保證，而且，還會(huì)使施工的難度增大。在施工難度上，主要是有這幾個(gè)方面需要分析：一般來說，水利工程建設(shè)的施工地點(diǎn)都是在一些地質(zhì)環(huán)境特別復(fù)雜的地方，所以施工的難度較其他工程而言是非常困難的。而施工人員為了確保工程建設(shè)能夠達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，都會(huì)在開始施工之前將設(shè)計(jì)圖設(shè)計(jì)好，提前對該施工地點(diǎn)進(jìn)行地質(zhì)上的勘察與檢測。第二個(gè)方面，水利工程的功能作用是多方面的，它既可以滿足農(nóng)業(yè)方面的用水灌溉要求，又可以滿足園林的灌溉要求，所以對水利工程的質(zhì)量要求是非常嚴(yán)格的，所以在受自然環(huán)境的影響如此之大的條件下，對水利工程進(jìn)行施工所需要的施工工藝以及施工技術(shù)必須要嚴(yán)格要求，以確保工程的質(zhì)量。

　　3.4施工進(jìn)度。在一項(xiàng)水利工程上，首先要做的就是控制好進(jìn)度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同時(shí)將成本控制在最小化。在進(jìn)度控制上，首先必須要對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的了解，了解要建的工程是什么樣子的，做一個(gè)大概的估計(jì)。然后，要在符合合同內(nèi)規(guī)定的條件下，根據(jù)各個(gè)方面的資料，制定好進(jìn)度，可以規(guī)劃地詳細(xì)一點(diǎn)，進(jìn)行分段控制，更有利于工作的完成。

　　自古以來，水利水電工程的建設(shè)就在我國發(fā)揮著舉足輕重的作用。灌溉、發(fā)電等等都需要它。對水利水電工程水工設(shè)計(jì)方案對比的研究，有利于提高工程質(zhì)量，充分發(fā)揮水利水電工程的作用，造福人民。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[3]朱永春,劉朝英,果海威.淺議水利工程設(shè)計(jì)中合理的投資控制[J].水利科技與經(jīng)濟(jì),20xx,14(7):522,538.

　　[4]韓東偉,李敬祥.水利工程設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題[J].河北水利,20xx(11):19.

設(shè)計(jì)方案篇8

　　一、燈會(huì)項(xiàng)目作為本次旅游文化節(jié)的亮點(diǎn)，濃縮咸寧城市歷史文化以及經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就，可以讓媒體以精準(zhǔn)角度更好的聚焦咸寧旅游節(jié)，以文化牌推介咸寧。

　　二、以中國第一河上燈會(huì)的規(guī)模效應(yīng)與豐富的文化內(nèi)涵，引爆傳播與宣傳，吸引本地以及8 1城市圈，全國的媒體焦點(diǎn)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)熱門傳播效應(yīng)，傳播宜居城市，投資熱土的概念。

　　三、提升市民城市生活質(zhì)量、文化氛圍和城市品位，激發(fā)全民對旅游節(jié)參與互動(dòng)的，提升市民素質(zhì)，增進(jìn)城市自豪感和榮譽(yù)感，傳遞咸寧，城市融合的主題效應(yīng)。

　　四、將往年的旅游節(jié)引發(fā)的關(guān)注再推進(jìn)，進(jìn)行累積傳播，深進(jìn)傳播，持續(xù)傳播。擴(kuò)展戰(zhàn)果，提升城市影響力，實(shí)現(xiàn)大咸寧的城市營銷。

　　一、燈會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義

　　為了更好地參與和支持第二屆咸寧國際溫泉文化旅游節(jié),發(fā)揮我市得天獨(dú)厚的地理資源上風(fēng)，又快又好地建設(shè)鄂南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。我公司特地組織彩燈制作專家和專業(yè)策劃師團(tuán)隊(duì)，對淦河城區(qū)段的生態(tài)環(huán)境進(jìn)行了為期三個(gè)多月的調(diào)查研究，以為在該河面創(chuàng)作燈船景觀會(huì)極大地美化和亮化市區(qū)環(huán)境，營造歡快浪漫的旅游氛圍，增加旅游文化元素，為第二國際溫泉旅游文化節(jié)錦上添花，使生態(tài)旅游效益獲得最大限度的開釋。為此，我公司引進(jìn)創(chuàng)新模式，計(jì)劃投巨資把溫泉城區(qū)5公里淦河,裝扮成中國第一燈船景觀。并通過主題燈會(huì)的表現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)性、群眾性、地域文化性、推廣性、周期性，終極構(gòu)成燈會(huì)的常態(tài)性。在“中國湖北咸寧首屆國際溫泉文化旅游節(jié)”基礎(chǔ)上，再創(chuàng)一項(xiàng)新的文化旅游品牌，為咸寧旅游再裝上一個(gè)助推器!

　　燈會(huì)項(xiàng)目亮點(diǎn)：

　　創(chuàng)新景觀：中國第一河燈景觀。唯美造形，聲光電變幻奇妙，十里長河流光溢彩，一步一景。

　　城市名片：“泡溫泉、觀河燈、游燈坊”，是一張獨(dú)辟門路的城市推北京會(huì)官方網(wǎng)址廣名片。

　　政通人和：全民參與，人燈景互動(dòng)，幸福祥和。

　　節(jié)會(huì)延時(shí)器：鞏固節(jié)會(huì)成果，打造永不謝幕的河燈景觀。

　　動(dòng)感舞臺(tái):是政府、企業(yè)展示形象，塑造品牌的動(dòng)感舞臺(tái)。

　　城市營銷:是展示8 1城市圈兩型社會(huì)生動(dòng)的城市公關(guān)活動(dòng)。

　　開啟民智：是首創(chuàng)民智貿(mào)易運(yùn)作模式與政府統(tǒng)籌辦節(jié)會(huì)的合作典范。

　　二、燈會(huì)項(xiàng)目組織治理機(jī)構(gòu)

　　首屆燈會(huì)采用政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場營運(yùn)、全市參與的模式，打造中國第一河燈景觀。擬請市委市政府設(shè)置節(jié)會(huì)河燈臨時(shí)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和長期經(jīng)營治理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，對淦河進(jìn)行長期有效經(jīng)營治理，真正把淦河打造成我市乃至全國著名的城市景觀名片。

　　主辦單位:中共咸寧市委，市人民政府

　　協(xié)辦單位：各縣(市、區(qū))人民政府

　　承辦單位:咸寧淦河文化傳媒有限公司(籌)

　　策劃單位: 湖北麥納哲投資咨詢有限公司

　　燈會(huì)項(xiàng)目組由市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)辦單位、承辦單位和政府相關(guān)職能部分共同組成。下設(shè)部分針對招商、宣傳、場地、電力、制作、安全保衛(wèi)等事項(xiàng)進(jìn)行整體組織協(xié)調(diào)、實(shí)施。具體職責(zé)如下：

　　(一)組長1名，由市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長若干名，由各縣市政府及相關(guān)職能部分領(lǐng)導(dǎo)和燈會(huì)承辦單位負(fù)責(zé)人擔(dān)任，組成燈會(huì)活動(dòng)高層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，指揮、協(xié)調(diào)下設(shè)各部各項(xiàng)工作。

　　(二)辦公試逗負(fù)責(zé)制定

　　和監(jiān)視燈會(huì)活動(dòng)總體工作方案，負(fù)責(zé)各專項(xiàng)部分的治理、協(xié)調(diào)工作。

　　(三)宣傳協(xié)調(diào)組：由市委宣傳部及相關(guān)宣傳職能部分負(fù)責(zé)人組成，落實(shí)電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳工作。

　　(四)招商協(xié)調(diào)組：由下屬六縣(市、區(qū))政府及開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人組成，落實(shí)招商資金計(jì)劃。

　　(五)工程協(xié)調(diào)組：由文化、旅游、電力、水利、園林、環(huán)保等部分組成，負(fù)責(zé)燈會(huì)設(shè)計(jì)方案、燈組內(nèi)容審定、燈會(huì)制作安裝支持。

　　(六)安保協(xié)調(diào)組：由公安、武警、消防、交通、衛(wèi)生等部分組成，負(fù)責(zé)制定燈會(huì)秩序、衛(wèi)生、安全保衛(wèi)方案，組織、實(shí)施安全保衛(wèi)工作，協(xié)調(diào)公安、消防、交通部分執(zhí)行交通管制、安全措施、社會(huì)治安及職員疏散方案。

　　本次燈會(huì)活動(dòng)，由

　　承辦單位、策劃單位、制作單位組成執(zhí)行指揮部，設(shè)指揮長、副指揮長、辦公室、招商部、工程部、安保部、財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)燈會(huì)實(shí)際運(yùn)行。

　　三、主題燈會(huì)總體規(guī)劃

　　1、主題燈組分布:

　　咸寧首屆大型旅游文化主題燈會(huì)以《美麗盛世萬國咸寧》為主線，分歷史篇《赤壁懷古，北伐推新》;文化篇《地靈人杰，民風(fēng)淳厚》;生態(tài)篇《溫泉桂花，居養(yǎng)適宜》;經(jīng)濟(jì)篇《鄂南明珠，百業(yè)復(fù)興》;發(fā)展篇《水陸相濟(jì)，武廣騰飛》，五大篇章100臺(tái)配套燈組。分別為：亮燈儀式主會(huì)場，各市縣以橋?yàn)檩d體的`喜慶門廊，親水燈坊，特色燈組，每組規(guī)格以1530米的矩形方陣，佐以各類營造節(jié)日喜慶的氣氛輔燈, 以聲光電及電子高新技術(shù)表現(xiàn)形式，沿淦河城區(qū)段5公里河面展開。使整條河面及兩岸親水文化走廊呈現(xiàn)十里長河,燈在景中生,人在燈中游,流光溢彩、燈景交融的亮麗美景!

　　2、燈組工程選材：

　　燈組均由我國一流的彩燈承制商，根據(jù)淦河走向量身定制。工程選用節(jié)能環(huán)保的led及節(jié)電構(gòu)件，大量使用環(huán)保及無污染的材料，電纜電線選用國標(biāo)材料，配備漏電保護(hù)器，以達(dá)到環(huán)保、節(jié)能、安全、無污染的工程治理要求。

　　3、燈組制作安裝工期：

　　本次燈會(huì)前期制作階段30天,現(xiàn)場制作安裝期60 天.共計(jì)90天完成。

　　4、燈會(huì)展示時(shí)限：

　　本次燈會(huì)從點(diǎn)燈起到20xx年2月30日停燈休整，籌辦端午節(jié)龍船賽以及安排次年燈會(huì)的籌備工作。

　　四、燈會(huì)運(yùn)作程序和時(shí)間安排

　　成立燈會(huì)組委會(huì)并在組委會(huì)的同一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，分三個(gè)階段進(jìn)行工作：

　　第一階段：方案形成期：

　　(時(shí)間：6月20日前)

　　⒈制燈公司設(shè)計(jì)職員現(xiàn)場勘察，把握第一手素材。

　�、卜桨冈O(shè)計(jì)。

　　⒊方案送報(bào)、修改、完善。

　�、春炗喼谱骱贤�

　　第二階段：燈組制作、安裝期：

　　(時(shí)間：6月25日到9月25日)

　�、爆F(xiàn)場制作階段。

　�、铂F(xiàn)場安裝階段。

　　第三階段：展出、維護(hù)、拆卸期

　　(時(shí)間：10月15日到20xx年3月30日)

　�、遍_幕式。

　�、舱钩銎�、維護(hù)。

　�、巢鸪�。

　�、纯偨Y(jié)。

　　五、燈會(huì)宣傳要點(diǎn)

　　1、以中國第一河燈景觀為主訴點(diǎn)，集焦點(diǎn)燈儀式。組織和召開國內(nèi)

　　一級媒體、國內(nèi)著名論壇在內(nèi)的媒體吹風(fēng)會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)。以大格式，大咸寧，大品牌的高度來策劃這次媒體宣傳。以中心級媒體報(bào)道、拍專題片方式，引爆連鎖傳播，實(shí)現(xiàn)媒體的傳播價(jià)值，打造全國影響力。

　　2、依托第二屆國際溫泉旅游文化節(jié)，整合8 1城市圈的資源共同推出城市融合主題，文化咸寧，養(yǎng)生溫泉、三國赤壁古戰(zhàn)場、朝陽湖文化、汀泗橋北伐戰(zhàn)場，九宮山避暑勝地、通山核電站等在國內(nèi)有影響力的地方熱門亮點(diǎn)元素。

　　3、和通訊運(yùn)營商合作，從燈謎收集、競猜、抽獎(jiǎng)、評選等互動(dòng)中，以燈籠、中國結(jié)、個(gè)性紀(jì)念冊認(rèn)購、紀(jì)念郵票、紀(jì)念幣發(fā)行等，結(jié)合咸寧網(wǎng)平臺(tái)，激發(fā)咸寧全民參與熱情。策劃網(wǎng)絡(luò)評選最佳燈組活動(dòng)。

　　4、在城市門戶、中心區(qū)域、汽車站、火車站，鐵道與高速路，樹立大型戶外廣告。

　　5、通過燈會(huì)活動(dòng)，讓世界熟悉咸寧，了解咸寧，學(xué)習(xí)咸寧，投資咸寧，熱愛咸寧。激發(fā)市民城市榮譽(yù)感與責(zé)任感，提升城市生活品質(zhì)與精神品味，促進(jìn)城市精神文明建設(shè)與社會(huì)。

　　六、資金市場化運(yùn)作方案

　　一、總體方案：

　　采用政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，市場營運(yùn)，全市參與的模式。按照“市場運(yùn)作為主，政府支持為輔”的指導(dǎo)思想。分區(qū)域、分行業(yè)的工作思路，開辟多種渠道，分工負(fù)責(zé)，鼓勵(lì)競爭，組織開展“主題燈組評選” 活動(dòng)等形式張羅燈組項(xiàng)目資金。

　　二、主題燈會(huì)力爭籌資1500萬元，其中1200萬元通過市場行為張羅,300萬元由市政府張羅。

　　三、燈會(huì)籌款主要來源

　　1、政府扶持300萬元

　　2、承辦方投資300萬元。由湖北麥納哲投資咨詢有限公司、湖北佳辰投資有限公司(中心城)、咸寧盛世廣告有限公司等出資發(fā)起成立湖北淦河文化傳媒有限公司，承辦本次燈會(huì)并對淦河燈會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行長期經(jīng)營治理。

　　3、廣告招商籌資

　　1) 主題燈組冠名：歷史、文化、生態(tài)等主題燈組設(shè)置文字冠名權(quán)招商。

　　2) 定制船燈：企業(yè)按自己特定內(nèi)容定制船燈，1萬元/米，5-30米/組。

　　3) 淦河兩岸廣唬轟坪恿槳短囟ü徽猩獺

　　4) 燈組說明牌附加廣00個(gè)。

　　5) 燈會(huì)活動(dòng)總冠名，燈會(huì)各分項(xiàng)活動(dòng)冠名。

　　6) 燈會(huì)主題周、主題日活動(dòng)廣告資金。

　　4、燈會(huì)衍生品籌資(一)

　　1) 市民冠名紅燈籠個(gè)，并贈(zèng)予燈會(huì)紀(jì)念畫冊。籌款保障：個(gè)人認(rèn)購，政府、單位倡議認(rèn)購(咸寧區(qū)域)，利用淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店全國公然認(rèn)購，游客現(xiàn)場認(rèn)購。

　　2) 特色大紅燈籠個(gè)，中小企業(yè)及商家冠名。

　　3) 大型中國結(jié)56個(gè)，中小企業(yè)及商家冠名。

　　4) 萬人放燈晚會(huì)水燈個(gè)。

　　5、燈會(huì)衍生品籌資(二)

　　1) 燈會(huì)游船等活動(dòng)籌資

　　2) 中國第一河燈紀(jì)念冊4萬本，畫冊封底封面廣告、企業(yè)冠名贊助收進(jìn)。燈會(huì)紀(jì)念冊特別名碼拍賣籌資。

　　3) 燈謎活動(dòng)征集、燈謎活動(dòng)評選冠名籌資

　　4) 指定燈具、指定電線電纜廣告贊助籌資。

　　5) 中國第一河燈指定產(chǎn)品(酒、特產(chǎn)、旅游用品等)贊助籌資。

　　6) 燈謎活動(dòng)征集及燈謎活動(dòng)評選短信平臺(tái)，與電訊運(yùn)營商的短

　　信收進(jìn)分成籌資。

　　7) 彩燈郵票的分成籌資。

　　七、燈會(huì)期間大型活動(dòng)及節(jié)會(huì)后續(xù)活動(dòng)

　　1、“美麗盛世萬國咸寧”亮燈儀式

　　(具體內(nèi)容：中心省市及“8 1”城市圈政府領(lǐng)導(dǎo)、國際國內(nèi)友人、各屆代表請上水景舞臺(tái)，走進(jìn)燈會(huì)開幕式主會(huì)場，在溫泉主題歌聲中手摸感應(yīng)球點(diǎn)亮中國第一河燈�！�8 1”城市圈政府領(lǐng)導(dǎo)將從各自城市取來的河水通過表演形式匯集到大容器里融進(jìn)淦河，為節(jié)會(huì)拉開序幕。

　　(地點(diǎn)：市人民廣場，時(shí)間：10月15日開幕式)

　　2、“夢幻咸寧、放飛心愿”萬人放燈晚會(huì)

　　(具體內(nèi)容：開燈后十里長河流光溢彩，如夢如幻，各族兒女帶著美好心愿來到淦河兩岸，水燈錦簇，沿河而下，象是一首活動(dòng)的歌，萬人放燈儀式開始。)

　　(地點(diǎn)：市人民廣場，時(shí)間：20xx年2月27日元宵節(jié))

　　3、主題峰會(huì)和系列活動(dòng)(第二屆旅游節(jié)期間)

　　旅游文化燈謎

　　旅游文化字畫賽

　　旅游文化攝影展

　　4、各縣市主題周及各機(jī)關(guān)事業(yè)企業(yè)主題日活動(dòng)

　　5、中秋祭

　　6、龍船比賽(端午節(jié))

　　八、配套設(shè)施要求(詳見工程施工方案要求)

　　1、電力供給250kva變壓器2個(gè)，500kva變壓器3個(gè)共五個(gè)

　　(建議由市政府和電力部分協(xié)商解決)

　　2、制作場地水泥硬地面800-1000平米(租用)，用電250kva

　　九、燈會(huì)項(xiàng)目大型活動(dòng)安全預(yù)案

　　(具體細(xì)則由公安、消防、衛(wèi)生等部分負(fù)責(zé))

設(shè)計(jì)方案篇9

　　使用教材

　　根據(jù)“國外趣題”改編

　　教學(xué)目標(biāo)

　　使學(xué)生初步學(xué)會(huì)用不完全列舉法和歸納法解決拆數(shù)等問題，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯推理和直覺思維能力。

　　活動(dòng)形式

　　以年級數(shù)學(xué)興趣小組為單位進(jìn)行探究研討。

　　教學(xué)過程

　　一、復(fù)習(xí)鋪墊

　　1.找規(guī)律填數(shù)

　�。�1）1 3 7 15（）（） 127 255

　�。�2）13 12 10 9（）（）（） 4 3

　　2.用1元、2元、5元面值的人民幣組成8元錢，可以有（）種不同的方法。

　　學(xué)生答題后，指名口述解題思路。

　　二、提出課題

　　同學(xué)們，前面我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了用列舉法解答“按某一規(guī)則做某件事時(shí)，一共有多少種不同作法”的問題。這節(jié)課，我們將利用列舉法來研究“拆數(shù)問題”。

　　1.出示思考題

　　[題目]現(xiàn)在我們考慮把一個(gè)整數(shù)寫成

　　幾個(gè)自然數(shù)和的形式。如果拆得的幾個(gè)自然數(shù)相同，只是寫的順序不同，也只算做一種方法。另外，只使用一個(gè)自然數(shù)，也算做一種方法。比如，把6用不多于三個(gè)自然數(shù)的和來表示的方法，有下面7種：

　　6 4+1+1 5＋1 3+2+1

　　4＋2 2＋2+2 3＋3

　　請問，把20用三個(gè)自然數(shù)的和來表示的方法有幾種？

　　要求學(xué)生輕聲讀題，領(lǐng)會(huì)題意。

　　2.設(shè)疑引思

　�。�1）什么叫自然數(shù)？自然數(shù)是不是整數(shù)？0是不是自然數(shù)？0是不是整數(shù)？

　�。�2）把6用不多于三個(gè)自然數(shù)的和來表示有7種不同的方法。把20用不多于三個(gè)的自然數(shù)的和來表示，你們估計(jì)大約會(huì)有多少種不同的方法？

　�。�3）我們應(yīng)該怎樣來證實(shí)誰的估計(jì)是正確答案呢？

　　根據(jù)學(xué)生的回答，引導(dǎo)學(xué)生用列舉法思考。

　　三、探究研討

　　1.探討把20用一個(gè)自然數(shù)或兩個(gè)自然數(shù)的和來表示的方法。

　　（1）提問：根據(jù)只使用一個(gè)自然數(shù)，也算做一種方法的規(guī)定。20應(yīng)當(dāng)算做一種方法。（板書：20）把20用兩個(gè)自然數(shù)的`和來表示，應(yīng)當(dāng)有幾種方法呢？

　　請學(xué)生自己在筆記本上列舉不同的方法。

　　（2）質(zhì)疑：有人說，用兩個(gè)自然數(shù)的和來表示20的方法有19種。（出示小黑板）你們認(rèn)為對不對？為什么？

　　19+1 11+9 3+17

　　18+2 10+10 2+18

　　17+3 9+11 1+19

　　… … …

　　剔除所有的幾個(gè)自然數(shù)相同，只是寫的順序不同的方法，應(yīng)當(dāng)還有幾種？

　　2.探討把20用三個(gè)自然數(shù)的和來表示的方法

　　（1）提問：前面我們用列舉法計(jì)算做某件事的不同作法時(shí)，是不是隨便想到一個(gè)就寫一個(gè)的？

　　指出：用列舉法解題，只有按照一定的順序列舉，才能使找出的答案不重復(fù)也不遺漏。

　�。�2）提問：①把20用三個(gè)自然數(shù)的和來表示，其中最大的自然數(shù)只能是幾？用18與另外的兩個(gè)自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書：18+1+1）②接下去把20用哪個(gè)數(shù)與另外兩個(gè)自然數(shù)相加的形式來表示？用17與另外兩個(gè)自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書：17+1+2）③請同學(xué)們順次把20用16、15、14……與另外兩個(gè)自然數(shù)的和來表示。要注意每一組有幾種方法。

　　在學(xué)生寫出四組算式后教師板書：

　　16＋1＋3 15+1＋4 14＋1＋5 13＋1+6

　　16＋2+2 15＋2+3 14＋2＋4 13＋2＋5

　　14+3+3 13＋3＋4

　�。�2）（2）（3）（3）

　　（3）中止學(xué)生的列舉活動(dòng)。啟發(fā)學(xué)生：同學(xué)們，這么長時(shí)間我們才列舉出不到一半的算式，我們到底要不要這樣一步步寫下去？你們能從已有的答案中發(fā)現(xiàn)什么嗎？

　　引導(dǎo)學(xué)生觀察、猜測、歸納、討論。

　　學(xué)生通過思考可以發(fā)現(xiàn)，在和為20的各算式中，含加數(shù)18、17的各有1種；含加數(shù)16、15的各有2種；含加數(shù)14、13的各有3種。以此類推，把20用三個(gè)自然數(shù)的和來表示的方法應(yīng)當(dāng)有1，1，2，2，3，3，4，4，……

　　提醒學(xué)生在算到18的一半9時(shí)，可能出現(xiàn)重復(fù)算式，需要剔除。比如

　　9+1＋10 8+1＋11 7＋1+12

　　9+2+9 8+2+10 7+2+11

　　9＋3＋8 8＋3＋9 7+3+10

　　9＋4＋7 8+4＋8 7＋4＋9

　　9＋5+6 8+5+7 7＋5＋8

　　8＋6＋6 7+6+7

　�。�5）（6）（6）

　　畫線部分為重復(fù)的算式。

　　四、歸納小結(jié)

　　在運(yùn)用列舉法解決拆數(shù)等數(shù)學(xué)問題時(shí)，需要根據(jù)已列舉出的算式歸納、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，以減少列舉的次數(shù)，節(jié)約時(shí)間。同時(shí)又要注意剔除重復(fù)的答案。本題的正確答案是：把20表示成一個(gè)自然數(shù)的方法有1種，表示成兩個(gè)自然數(shù)的和的方法有10種，表示成三個(gè)自然數(shù)的和的方法有 1＋1＋2＋2＋3＋3＋4＋4＋5＋4＋3＋1＝33種。合計(jì)44種。

　　五、鞏固練習(xí)

　　把50用不多于三個(gè)的自然數(shù)的和來表示，共有幾種不同的方法。

　　六、總結(jié)

　　我們運(yùn)用列舉法解決數(shù)學(xué)問題，要注意歸納推理，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。既做到使答案不重復(fù)也不遺漏，也要注意尋找竅門，節(jié)約時(shí)間。我再提一個(gè)問題：從分別寫有0、1、3、5、7的5張數(shù)字卡片中，每次取出4張排列起來，一共能組成幾個(gè)四位數(shù)？請同學(xué)們自己去探索。

設(shè)計(jì)方案篇10

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局精神為指針，以安全法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，切實(shí)做好學(xué)校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學(xué)校廣大師生人身財(cái)產(chǎn)安全和學(xué)生健康成長。

　　二、活動(dòng)目的

　　今年是第十六個(gè)全國中小學(xué)生的“安全教育日”，為了更好地開展此次活動(dòng)，我校將圍繞主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問題，根據(jù)本校實(shí)際情況，開展一個(gè)行之有效的安全教育日主題教育活動(dòng)，并通過疏散演練活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，熟悉疏散路線，掌握基本自救自護(hù)技能，養(yǎng)成良好的安全行為習(xí)慣，進(jìn)一步強(qiáng)化我校學(xué)生安全意識(shí)，提高學(xué)生避險(xiǎn)能力。

　　三、學(xué)生安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：孫麗華

　　副組長：胡曉、胡立軍、李新林

　　成員：荊鴻輝、白陽龍、任波、羅紹良、張曉實(shí)、鄭延年、

　　王華、韋偉、各班級班主任

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月28日——4月1日

　　五、活動(dòng)主題：

　　強(qiáng)化安全意識(shí)，提高避險(xiǎn)能力”。

　　六、活動(dòng)安排：

　　圍繞主題開展安全教育活動(dòng)周

　　1、組織動(dòng)員：20xx年3月28日（星期一）班會(huì)課時(shí)間，各班級開展“安全教育”為主題的《強(qiáng)化安全意識(shí)，提高避險(xiǎn)能力》教育活動(dòng)班會(huì)，對學(xué)生進(jìn)行一次安全教育，號(hào)召廣大師生提高安全防范意識(shí)，爭做一名合格的家校安全監(jiān)督員。在國旗下講話，由孫麗華校長作《強(qiáng)化安全意識(shí)，提高避險(xiǎn)能力》主題報(bào)告。各班級利用周末時(shí)間出一期以 “安全教育知識(shí)”為主要內(nèi)容的黑板報(bào)�？�3月29日，領(lǐng)導(dǎo)小組檢查各班級開展安全教育情況的同時(shí)各班級出刊的安全教育宣傳情況，評分量化。

　　2、4月1日開展疏散演練；在學(xué)校安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下，全體教師積極參與，開展有序而行動(dòng)迅速的'逃離“事故”現(xiàn)場的疏散演練（各教學(xué)樓疏散線路圖附后）。

　　3、對全體學(xué)生布置一篇課外作業(yè)：《學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)、家庭安全隱患我排查》，通過學(xué)生的親身參與活動(dòng)，把安全意識(shí)融入到學(xué)生的思想行動(dòng)之中。

　　4、組織一次全校性的安全大檢查，對學(xué)校教室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、閱覽室等重要設(shè)施進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立即整改。

　　5、各班級收集安全隱患存在的問題填寫在印制好的《班級安全隱患存在問題表》交到政教處，利用學(xué)校及時(shí)整改，排除隱患。

　　6、學(xué)校利用校園廣播站進(jìn)行安全知識(shí)幼教早教。

　　七、活動(dòng)要求

　　1、疏散演練全體教師積極參與、密切配合，把安全教育活動(dòng)落到實(shí)處。

　　2、積極發(fā)揮學(xué)園廣播、墻報(bào)，開展安全教育主題宣傳活動(dòng)。

　　3、各班將開展“安全教育日主題活動(dòng)”的開展情況寫出書面總結(jié)，同時(shí)把收集布置給學(xué)生的《學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)、家庭安全隱患我排查》課外作業(yè)和《班級安全隱患存在問題表》，于4月1日前交到政教處。

　　4、學(xué)生安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合這次安全教育日活動(dòng)，開展自查自糾，寫出書面材料匯報(bào)州教育局。

　　我們要始終堅(jiān)持把學(xué)生生命和安全教育貫穿于學(xué)校教育的全過程，落實(shí)人人參與的要求，警鐘長鳴，常抓不懈，確保學(xué)生在安全的環(huán)境中健康成長。

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