設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-11-11 13:17:40 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案(匯總8篇)

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案(匯總8篇)

設(shè)計(jì)方案篇1

　　初出茅廬的大學(xué)生在初次創(chuàng)業(yè)的道路上除了面臨社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足外，在創(chuàng)業(yè)融資方面常常走入誤區(qū)，最終使自己的努力功敗垂成。當(dāng)前的融資誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　誤區(qū)一：急于得到企業(yè)啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。有不少核心技術(shù)擁有者在公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場(chǎng)上臭名昭著;

　　誤區(qū)二：即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導(dǎo)，仍與其捆綁在一起;

　　誤區(qū)三：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任的使用，燒別人的錢圓自己的夢(mèng)。每一輪融資中的投資者都將影響后續(xù)融資的可行性和價(jià)值評(píng)估。因此，對(duì)于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者，哪怕這意味著暫時(shí)放棄一些眼前的利益。

　　資金作為公司的血脈，必不可少，因此融資問(wèn)題對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。大學(xué)生們要想憑借自己的技術(shù)或創(chuàng)意獲得應(yīng)有回報(bào)，就必須解決好融資問(wèn)題。針對(duì)上述三個(gè)誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者在融資的過(guò)程中需要做好以下工作：

　　1。在制訂融資方案之前要準(zhǔn)確評(píng)估自己的有形和無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，千萬(wàn)不要妄自菲薄，低估了自己的價(jià)值。網(wǎng)易公司經(jīng)過(guò)多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過(guò)60%的股份，這說(shuō)明丁磊在每輪融資的過(guò)程中用了少量的.股份就達(dá)到了自己的目標(biāo)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　2。融資過(guò)程中要做好融資方案的選擇。盡管國(guó)內(nèi)的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要是：

　　（1）合資、合作、外資企業(yè)融資渠道;

　　（2）銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款;

　　（3）政府貸款;

　　（4）風(fēng)險(xiǎn)投資;

　　（5）發(fā)行債券;

　　（6）發(fā)行股票;

　　（7）轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán);

　　（8）bot融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過(guò)上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務(wù)資金。債務(wù)資金（如銀行貸款等）不會(huì)稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)，推薦優(yōu)先使用。

　　3。如果采用出讓股權(quán)的方式進(jìn)行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營(yíng)理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠?yàn)橥顿Y項(xiàng)目提供渠道或指導(dǎo)的投資才能有效支撐企業(yè)的成長(zhǎng)。目前的關(guān)鍵問(wèn)題是，大學(xué)生很難找到融資對(duì)象，找到一個(gè)就像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，這樣的融資肯定會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很多麻煩。出現(xiàn)這種問(wèn)題的主要原因是信息不對(duì)稱，因此創(chuàng)業(yè)者一定要加強(qiáng)對(duì)融資市場(chǎng)的信息收集與整理，在掌握大量的情報(bào)資料的前提下做出最優(yōu)的選擇。

　　4。創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)理想的過(guò)程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，大家只有通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。“燒投資者的錢圓自己的夢(mèng)”的問(wèn)題說(shuō)到底是企業(yè)家的信用問(wèn)題，懷抱這種思想的人不會(huì)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家才能得到更多的融資機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此創(chuàng)業(yè)者不僅要加強(qiáng)自身的技術(shù)能力，還需要具備企業(yè)家的道德風(fēng)范。

　　金錢不是萬(wàn)能，沒(méi)有金錢萬(wàn)萬(wàn)不能，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有解決好了融資問(wèn)題，才能將自己的技術(shù)和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為贏利的工具，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地;拓寬融資渠道、對(duì)投資人負(fù)責(zé)才能使自己的企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　項(xiàng)目概述

　　1、項(xiàng)目策劃的背景

　　隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

　　2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

　　項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

　　4、項(xiàng)目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買場(chǎng)所。

　　項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。

　　近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

　　中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的銷售市場(chǎng)。

　　一、服務(wù)介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購(gòu)買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

　　這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

　　作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

　　我們通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的.問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

　　公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略

　　(一)公司戰(zhàn)略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的銷售市場(chǎng)。

　　時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營(yíng)銷策略

　　每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝弧１热缥覀儢|至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

　　未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

　　1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。

　　4、促銷：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。

　　四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

　　(一)團(tuán)隊(duì)能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經(jīng)營(yíng)管理

　　領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

　　在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

　　對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

　　五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

　　如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。

　　根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

　　1 費(fèi)用表單位：元

　　2 總賬明細(xì)帳戶金額

　　3 管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi) 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費(fèi) 40000

　　6 應(yīng)付職工薪酬 38400

　　7 水電費(fèi) 5400

　　8 電話費(fèi) 4800

　　9 財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息 30000

　　10 銷售費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi) 20xx0

　　11 廣告費(fèi) 50000

　　12 營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅 22500

　　附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

　　人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

　　意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

　　(2)應(yīng)付職工薪酬營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

　　(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款 250000元利息 12%

　　(4)營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

　　1 利潤(rùn)表單位：元

　　2 毛利潤(rùn) 450000

　　3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

　　4 銷售費(fèi)用 70000

　　5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

　　6 管理費(fèi)用 143720

　　7 凈利潤(rùn) 143780

　　融資方案和回報(bào)

　　根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情，影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

　　3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

　　4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。

　　6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題。

　　7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

　　8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。

　　9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍５诙谓惺д`。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　摘要：

　　投資理財(cái)專業(yè)學(xué)生個(gè)人理財(cái)方案設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，是一門重要的實(shí)踐指導(dǎo)課程，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生在熟悉各種理財(cái)工具的特點(diǎn)和客戶的基本財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種理財(cái)工具設(shè)計(jì)出比較完善的理財(cái)組合方案。

　　關(guān)鍵詞：

　　投資理財(cái)專業(yè)；個(gè)人理財(cái)方案設(shè)計(jì)；實(shí)訓(xùn)

　　一、理財(cái)規(guī)劃方案范例：

　　劉先生夫婦年收入共12萬(wàn)，孩子10歲，教育年支出0.2萬(wàn)，現(xiàn)全家年醫(yī)療費(fèi)用支出1，000元，每年生活費(fèi)用支出55，000元，除社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、少兒醫(yī)療保險(xiǎn)之外，無(wú)任何其他保險(xiǎn)。擁有固定資產(chǎn)自用房現(xiàn)值50萬(wàn)，銀行存款現(xiàn)值1萬(wàn)，年利息收益率3%，開(kāi)放式基金投資12萬(wàn)元，收益率預(yù)計(jì)6%。具體資產(chǎn)情況如下：

　　二、具體解決方案

　　根據(jù)結(jié)合財(cái)務(wù)指標(biāo)表的數(shù)據(jù)，本案例的財(cái)務(wù)狀況整體有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：流動(dòng)性比率較低；家庭備用金不充足；家庭保障完善，投資收益單一且不穩(wěn)定。另外，客戶所遞交的信息材料已剔除近期開(kāi)支目標(biāo)、三年后將增加孩子的教育支出，以及對(duì)夫妻雙方父母的支出預(yù)算。我們建議因整個(gè)家庭財(cái)務(wù)流動(dòng)性缺乏安全保證；對(duì)于意外事件發(fā)生的保障措施弱；流動(dòng)的閑置資金少，所以應(yīng)有合理的.資產(chǎn)優(yōu)化配置方案，以增加流動(dòng)資金比率，提高投資收益率，擴(kuò)大投資收入。

　　（一）策略與建議

　　本理財(cái)規(guī)劃方案的目標(biāo)是通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債情況以及投資領(lǐng)域的調(diào)整，達(dá)到合理配置家庭資產(chǎn)分配和金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)保值和增值，同時(shí)完善三口之家的綜合保險(xiǎn)計(jì)劃。

　　1.現(xiàn)金規(guī)劃建議

　　每個(gè)家庭都要準(zhǔn)備足夠的備用金，主要是用來(lái)應(yīng)付諸如暫時(shí)性失業(yè)，突發(fā)事故等意外的情況而引發(fā)的現(xiàn)金需求。無(wú)充足的家庭備用金儲(chǔ)備，會(huì)令家庭財(cái)務(wù)安全系數(shù)降低，建議增加結(jié)余比例。夫婦工作都很穩(wěn)定，每年的節(jié)余比率達(dá)到0.54，因此建議以月支出的3倍金額作為家庭準(zhǔn)備金，以活期存款的方式存入銀行隨時(shí)取用。1個(gè)月的家庭月支出作為流動(dòng)資金，以銀行活期存款的方式來(lái)持有，以支付日常的生活開(kāi)銷；家庭月支出的 4倍作為預(yù)防性金額，以貨幣市場(chǎng)基金的方式持有，以便在可以隨時(shí)取用的同時(shí)獲得更高些的收益。

　　2.建立家庭保障計(jì)劃

　　目前除孩子有少兒醫(yī)療險(xiǎn)外，夫婦雙方?jīng)]有任何商業(yè)保險(xiǎn)。從收入結(jié)構(gòu)上看，夫妻雙方工資收入占家庭年收入的94%，也就是說(shuō)，一旦發(fā)生意外致使身故或失能，將導(dǎo)致收入中斷，給家庭帶來(lái)巨大損失。一般來(lái)講，家庭保險(xiǎn)保障，雖然有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)做保障，但仍建議增加夫妻雙方購(gòu)買一些保險(xiǎn)產(chǎn)品，以為家庭提供全面的保障。具體建議如下：

　　3.資產(chǎn)增值計(jì)劃

　　您是一位穩(wěn)健的投資者，偏好基金投資。投資基金由基金管理人管理和運(yùn)用資金，從事股票、債券、外匯、貨幣等金融工具投資，以獲得投資收益和資本增值。對(duì)于這樣不太熟悉或者沒(méi)有時(shí)間關(guān)注金融市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，投資開(kāi)放式基金是簡(jiǎn)單而有效的途徑。長(zhǎng)期投資根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力做適當(dāng)?shù)倪x擇即可。

　　4.遺產(chǎn)管理規(guī)劃建議：

　　因夫妻雙方年齡以近中年，建議提前做好遺產(chǎn)管理規(guī)劃，以令子女受益更多。

　　（二）理財(cái)效果預(yù)測(cè)

　　增加備用金儲(chǔ)備，建議拿出一定比例的金額增加保險(xiǎn)資金投入，家庭保障會(huì)更完善更安全；投資股票、基金、債券，期貨交易，外匯，結(jié)合經(jīng)濟(jì)環(huán)境部分的分析，股票市場(chǎng)雖步入低谷，但必會(huì)繁榮，績(jī)優(yōu)股和價(jià)值被低估的股票，相應(yīng)的基金必然會(huì)帶來(lái)客觀的資本利得收入，外匯如日元等亞洲板幣種會(huì)由于人民幣升值也會(huì)帶來(lái)收入。這樣個(gè)人現(xiàn)金流量表更加穩(wěn)健。通過(guò)現(xiàn)金余額的增加，會(huì)使客戶償還短期債務(wù)的能力增大；金融資產(chǎn)的多樣性會(huì)降低只有48%的股票所造成的風(fēng)險(xiǎn)，而且會(huì)在一定程度上提高收益率。這樣在負(fù)債沒(méi)有增加的前提下，資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)會(huì)合理化，凈資產(chǎn)額會(huì)得到有效的提高。

　　從總體來(lái)看，因個(gè)人現(xiàn)金流量表更加得到穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)更加合理，客戶財(cái)務(wù)狀況必然會(huì)更加穩(wěn)健。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　一、教材草叢中分析

　　自然界草叢中的花草除了本身的形態(tài)各有其特點(diǎn)外，花與花、葉與葉、莖與莖之間的相互穿插、遮擋所產(chǎn)生的空間感也非常生動(dòng)。本課草叢中以“草叢中”為主題，讓學(xué)生表現(xiàn)平時(shí)不大注意的草類植物，較容易引起學(xué)習(xí)興趣，能讓他們獲得更多的感性知識(shí)。草叢中

　　本課草叢中涉及到“造型·表現(xiàn)”的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以線繪畫(huà)的形式進(jìn)行造型活動(dòng)，觀察、描繪幾種野生草類植物，適當(dāng)想像、添畫(huà)。草叢中本課兼具了觀察性繪畫(huà)和想像性繪畫(huà)的特點(diǎn)。因?yàn)閮和瘜?xiě)生時(shí)常把眼前看到的進(jìn)行主觀改造，所以本課綜合了寫(xiě)生與創(chuàng)造兩方面的基本能力訓(xùn)練。一方面在引導(dǎo)學(xué)生觀察寫(xiě)生時(shí)，應(yīng)讓學(xué)生了解植物因其種類、生長(zhǎng)的速度不同而產(chǎn)生了高矮、強(qiáng)弱、粗細(xì)、大小、翻轉(zhuǎn)等形態(tài)變化。在一片草叢中，植物的排列有前有后、有彎有直，畫(huà)面應(yīng)表現(xiàn)出草葉之間的前后、遮擋、穿插關(guān)系，教材設(shè)置了改畫(huà)三片草葉的小訓(xùn)練，可增強(qiáng)學(xué)生的理性分析能力。在處理畫(huà)面的空間關(guān)系時(shí)可采用對(duì)比的方法：形與形之間的疏密對(duì)比；主要物體與次要物體間的對(duì)比；直線與曲線的對(duì)比運(yùn)用等。另一方面本課設(shè)計(jì)反映了一種創(chuàng)作思路，也是一種逆向思維的訓(xùn)練，畫(huà)面內(nèi)容可自由想像、發(fā)揮，用故事接龍的游戲方式拓展學(xué)生的想像創(chuàng)造空間。法國(guó)畫(huà)家亨利·盧梭的作品就是將一些植物放大后進(jìn)行組合，追求一種原始的神秘的夢(mèng)幻般的藝術(shù)效果。《格列佛游記》中的插圖采用了夸張想像的手法，顯得更為生動(dòng)有趣。這些圖例可供學(xué)生創(chuàng)作參考之用。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　認(rèn)真觀察、分析草類植物的結(jié)構(gòu)、外形特征，并能進(jìn)行具體細(xì)致的描繪。

　　能用線描的方式表現(xiàn)一片草叢，體現(xiàn)草葉之間、草與人物或動(dòng)物之間的遮擋和遠(yuǎn)近的空間關(guān)系。

　　欣賞畫(huà)家的作品，學(xué)會(huì)思考，能大膽想像添畫(huà)，使畫(huà)面表現(xiàn)的內(nèi)容更豐富。

　　觀察自然，認(rèn)識(shí)自然，熱愛(ài)自然。

　　三、教學(xué)思路

　　本課教師的主要任務(wù)為：

　　1．指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)草的特征，注意枝葉連接處的結(jié)構(gòu)。

　　2．怎樣借鑒畫(huà)家作品拓展學(xué)生思路。

　　3．把握作業(yè)步驟和畫(huà)面構(gòu)圖。要求學(xué)生把草畫(huà)大，可以“頂天立地”或只畫(huà)草的上部，至少選擇2種以上不同種類的草進(jìn)行描畫(huà)，注意在空隙處適當(dāng)想像添畫(huà)昆蟲(chóng)、動(dòng)物或人物。

　　本課教學(xué)可先解決技術(shù)問(wèn)題，再拓展思維。教學(xué)過(guò)程安排建議為：引導(dǎo)觀察一嘗試?yán)L畫(huà)一掌握方法一作品欣賞一拓展思維一自主表現(xiàn)一交流評(píng)析。先引導(dǎo)學(xué)生觀察一棵簡(jiǎn)單的草類植物，分析其結(jié)構(gòu)、外形特點(diǎn)，讓學(xué)生嘗試描畫(huà)，通過(guò)對(duì)嘗試作業(yè)的`解析和教材中的改畫(huà)練習(xí)，讓學(xué)生掌握相關(guān)的技術(shù)：如用線是否流暢；怎樣體現(xiàn)草葉的轉(zhuǎn)折；怎樣表現(xiàn)草葉之問(wèn)的相互穿插、遮擋。然后介紹畫(huà)家作品，玩故事接龍的游戲，充分啟發(fā)學(xué)生思維后再引導(dǎo)學(xué)生想像添畫(huà)、自主表現(xiàn)。

　　作業(yè)評(píng)價(jià)可采用自評(píng)的方式講草叢中的故事，體現(xiàn)趣味性。可采用師生互評(píng)的方式解決線條的疏密處理、畫(huà)面空間關(guān)系處理等問(wèn)題，體現(xiàn)理性思考和學(xué)科技術(shù)性。教材中的學(xué)習(xí)屋向?qū)W生介紹了油畫(huà)利用色彩來(lái)表現(xiàn)空間關(guān)系，而學(xué)生作業(yè)的繪畫(huà)是利用黑白關(guān)系處理空間前后層次，以對(duì)比的方式讓學(xué)生感受藝術(shù)的不同手法與形式美感，增強(qiáng)他們的自信心，降低來(lái)自同學(xué)之間的橫向比較有可能產(chǎn)生的挫折感。

　　四、教學(xué)選擇

　　1．以不同方式導(dǎo)入教學(xué)

　　如上所述比較理性地導(dǎo)入教學(xué)，也可從名畫(huà)欣賞開(kāi)始進(jìn)行教學(xué)，或者從草叢故事情境開(kāi)始，比較感性地導(dǎo)入課堂教學(xué)。

　　2．根據(jù)課時(shí)目標(biāo)設(shè)置活動(dòng)可以將活動(dòng)一、活動(dòng)二綜合在一課時(shí)內(nèi)完成，也可分為兩個(gè)課時(shí)完成：一課時(shí)傾向欣賞評(píng)述，向?qū)W生著重介紹畫(huà)家盧梭及其作品或一些線描作品。另一課時(shí)傾向造型表現(xiàn)，描畫(huà)草叢。

　　五、教學(xué)建議

　　1．畫(huà)面內(nèi)容主體為茂盛叢林時(shí)，可添畫(huà)細(xì)小物體或昆蟲(chóng)；畫(huà)面內(nèi)容若體現(xiàn)人物、動(dòng)物故事性時(shí)，可先畫(huà)3種草葉，然后在空白處加畫(huà)人物，最后再添畫(huà)“遠(yuǎn)景”，參見(jiàn)教學(xué)資料。

　　2．教師在引導(dǎo)學(xué)生觀察時(shí)，可簡(jiǎn)略示范寫(xiě)生要點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生表現(xiàn)葉子的各種形狀及動(dòng)態(tài)變化。

　　3．引導(dǎo)學(xué)生注意線的疏密組織：用線處處都密，必然主次不分；用線處處都稀松，畫(huà)必然空洞；用線有疏有密，畫(huà)面才有節(jié)奏美感。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、作息制度：

　　1．認(rèn)真組織幼兒一日生活，科學(xué)安排幼兒的一日活動(dòng)，幼兒的集體活動(dòng)時(shí)間(包括上課)。小班15分種，中班25分鐘，大班30分鐘或35分鐘，大班后期可延長(zhǎng)到40分鐘。

　　2．保證幼兒一定的體育、游戲活動(dòng)時(shí)間。

　　3．保證幼兒充足的睡眠時(shí)間，幼兒每天午睡2—2.5小時(shí)(夏季午睡延長(zhǎng)半小時(shí))

　　4．幼兒進(jìn)餐間隔時(shí)間不少于3.5小時(shí)。

　　5．每日作息時(shí)間安排：

　　7:30 保教員工簽到做好衛(wèi)生和其他準(zhǔn)備工作

　　8:00——8:15幼兒入園

　　8:15------8：35早餐

　　8：40—9:10早操

　　9:15-----9：20幼兒考勤點(diǎn)名教學(xué)活動(dòng)

　　10:00——10：30 教學(xué)活動(dòng)

　　10：30-----11：00課外活動(dòng)

　　11：00-----11：30午餐

　　12：00-----14：30午睡

　　14:30——15:00 起床午點(diǎn)

　　15:00——16:30 教學(xué)活動(dòng) 游戲活動(dòng)

　　16:30——17:00 幼兒離園

　　17:00 保教員工下班

　　二、保育工作制度：

　　1．消毒制度：

　　（1）一日三餐，碗勺洗凈消毒，餐桌飯前用消毒水擦凈，再用專用抹布擦凈。

　　（2）幼兒喝水的杯子每天洗凈、消毒一次。

　　（3）幼兒的毛巾每天用肥皂洗一遍后，用消毒水浸泡洗凈

　　（4）保持廁所清潔，每周消毒一次。

　　2．預(yù)防疾病制度

　　（1）搞好衛(wèi)生工作：

　　①要搞好環(huán)境衛(wèi)生，實(shí)行教室包干。

　　②保持室內(nèi)清潔，空氣流暢，做到窗明，物品整齊，地面干凈。

　　③伙房保持室內(nèi)干凈，食品符合衛(wèi)生要求。

　　④搞好個(gè)人衛(wèi)生，幼兒每人一杯一巾，生活用品專人專用，幼兒做到飯前便后洗手。

　　（2）搞好預(yù)防接種工作：

　　按地方醫(yī)院的布置要求，搞好幼兒的預(yù)防結(jié)種工作，樹(shù)立無(wú)菌觀念，防止意外。

　　（3）貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好晨、午檢工作。

　　三、安全制度：

　　(1)認(rèn)真執(zhí)行伙房的安全制度，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法和食品衛(wèi)生“四五”制，做好炊具、餐具消毒，糧食及制品無(wú)異物，不變質(zhì)。下班前嚴(yán)格檢查炊具、門戶的安全。

　　(2)幼兒各班安全制度

　　①教師加強(qiáng)工作責(zé)任心，根據(jù)幼兒一日生活常規(guī)，精心照顧幼兒，確保幼兒安全。

　　②每天教師做好安全檢查、電門、插座、電燈等不讓幼兒接觸，錄音機(jī)、投影器等使用完畢要立即切斷電源，以免發(fā)生意外事故。

　　③幼兒吃飯時(shí)，熱飯菜不要幼兒接觸，熱水壺放到幼兒摸不著的`固定地方，班上用的手工剪子、水果刀、針、扣子、別針、按釘、(火柴)等要放到幼兒拿不到的地方。

　　④教育幼兒不能吃的東西不往嘴里放，不玩棍棒、樹(shù)枝或其他尖角的東西。

　　⑤下班前關(guān)好門窗、電源、水源、火源，保護(hù)幼兒安全、

　　⑥預(yù)防幼兒燙傷、觸傷、藥物中毒、食物中毒、預(yù)防異物進(jìn)入耳鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失等。

　　四、考勤制度：

　　1．遵守幼兒園上下班時(shí)間，做到不遲到、不早退，按時(shí)上下班。

　　2．有事提前請(qǐng)假。

　　3．工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，如有特殊情況須搞好交接，方可離開(kāi)。

　　4. 幼兒園可根據(jù)工作需要安排員工加班或補(bǔ)休，加班費(fèi)按法定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。注：不足1小時(shí)的延時(shí)工作，不為加班。

　　五、值班、交接班制度：

　　1．教師要安排好幼兒作息時(shí)間．有目的、有計(jì)劃的組織各項(xiàng)活動(dòng)，并按《幼兒園一日生活常規(guī)》的內(nèi)容去要求幼兒。

　　2．教師帶班時(shí)間不能離開(kāi)幼兒，班級(jí)發(fā)生的事故應(yīng)由當(dāng)班教師負(fù)責(zé)處理，并及時(shí)向園長(zhǎng)說(shuō)明。

　　3．教師或保育員交接班時(shí)必須交待清楚下列情況：

　　(1)幼兒健康情況(打針、吃藥、精神狀況及特殊問(wèn)題)。 (2)幼兒出勤情況。

　　(3)個(gè)別幼兒情況及家長(zhǎng)聯(lián)系工作

　　六、教育教學(xué)制度:

　　l．教師應(yīng)按照《幼兒園教育綱要》要求，每學(xué)期制定工作計(jì)劃(班級(jí)計(jì)劃、學(xué)科計(jì)劃)。

　　2．教師值班時(shí)間必須使用普通話，進(jìn)班之前做好各種準(zhǔn)備(玩具、教具和其它用具)。

　　3．觀摩公開(kāi)課活動(dòng)及其他教學(xué)活動(dòng)均要有計(jì)劃、有總結(jié)。

　　4．按時(shí)打掃衛(wèi)生、保持桌面、地面整潔。

　　5．獨(dú)立完成備課任務(wù)，備課本要書(shū)寫(xiě)認(rèn)真，字跡清楚。

　　6．按課程表上課，組織游戲。

　　7．以鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，正面教育為主，不體罰或變相體罰學(xué)生。

　　8．午睡時(shí)不睡覺(jué)、不離崗、不談笑打鬧。

　　9．要精力集中，注意幼兒精神，對(duì)幼兒細(xì)致而寬松，隨時(shí)了解幼兒，如有不正常情況，隨時(shí)處理。

　　10．利用接送幼兒時(shí)間，向家長(zhǎng)做好宣傳，適當(dāng)說(shuō)明幼兒一天在校生活、學(xué)習(xí)的情況。

　　七、保育員工作制度:

　　1．保育員要熱愛(ài)本職工作，加強(qiáng)政治文化和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力為幼兒教育服務(wù)。

　　2．做好本班消毒．搞好衛(wèi)生，做到室內(nèi)整潔，空氣流暢，光線好，窗明幾凈，物品整齊，地面干凈，使幼兒有一個(gè)舒適、干凈的環(huán)境休息和活功。

　　3、好個(gè)人衛(wèi)生，幼兒每人一巾一杯，生活用品專人專用，飯前便后幼兒和工作人員都要用肥皂及流動(dòng)水洗手，飯桌用專用抹布消毒并擦洗干凈。

　　4．要愛(ài)護(hù)清潔用具(地板拖、肥皂、條帚、刷子等)用后應(yīng)放在固定地方，不要亂丟亂放。

　　5．要保持儀容儀表整潔、精神，不串班，不聊天，不使用幼兒任何物品。

　　八、伙食管理制度：

　　1．廚房工作人員要團(tuán)結(jié)協(xié)作．不斷提高伙食質(zhì)量保證幼兒吃飽吃好。

　　2．做好食物驗(yàn)收制度，變質(zhì)食物要退回。

　　3．炊事員要鉆研烹調(diào)技術(shù)，熟悉幼兒口味，使飯菜色香味形俱全，注意葷素搭配。

　　4．加強(qiáng)伙房管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象及物品流失。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　為了切實(shí)做好我鄉(xiāng)糖尿病患者的健康管理服務(wù)工作，確保我鄉(xiāng)慢病管理工作的順利實(shí)施，根據(jù)《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施方案》具體要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，制定《糖尿病患者健康管理項(xiàng)目實(shí)施方案》

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)慢病管理項(xiàng)目，建立我鄉(xiāng)糖尿病患者健康管理檔案；組建糖尿病患者健康管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；加大對(duì)慢病患者相關(guān)危險(xiǎn)因素干預(yù)的力度，減少主要健康危險(xiǎn)因素、有效預(yù)防控制我鄉(xiāng)糖尿病慢性病的發(fā)生和發(fā)展。力爭(zhēng)在 20xx年底前，全鄉(xiāng)病人管理率達(dá)60%以上；規(guī)范管理率達(dá)到90%以上；健康體檢率達(dá)到50%；管理人群血糖控制率達(dá)到100%。

　　二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　根據(jù)《2型糖尿病管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)內(nèi)35歲以上2型糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理。

　　1、患者篩查：

　　通過(guò)廣泛宣傳和動(dòng)員，開(kāi)展35歲以上居民每年測(cè)血糖；居民診療過(guò)程測(cè)血糖；健康體檢及高危人群篩查中測(cè)血糖，讓患者主動(dòng)與衛(wèi)生醫(yī)療單位聯(lián)系測(cè)血糖；居民健康檔案建立過(guò)程中詢問(wèn)等方式發(fā)現(xiàn)糖尿病患者，并填寫(xiě)慢病健康體檢登記表。

　　2、隨訪：

　　對(duì)確診的糖尿病患者，我院每年提供4次面對(duì)面的隨訪。每次隨訪對(duì)患者進(jìn)行詢問(wèn)病情、血壓、空腹血糖測(cè)量檢查和評(píng)估；對(duì)用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等進(jìn)行健康指導(dǎo)，并填寫(xiě)隨訪表。

　　3、健康檢查：糖尿病患者我院每年對(duì)患者進(jìn)行一次全面的健康檢查，并與隨訪相結(jié)合。內(nèi)容包括血壓、血糖、血脂、體重及體格、視力、聽(tīng)力、活動(dòng)能力等一般檢查，并填寫(xiě)慢病健康體檢年檢表。

　　三、職責(zé)分工：

　　㈠、成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，（領(lǐng)導(dǎo)組名單附后）。按照屬地管理原則，各負(fù)其責(zé)，完成項(xiàng)目任務(wù)。

　　㈡、疾控中心為項(xiàng)目管理單位，負(fù)責(zé)日常管理、項(xiàng)目督導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、健康教育、考核驗(yàn)收、相關(guān)材料印制和資料整理上報(bào)等工作。

　　㈢、各村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)對(duì)各村35歲以上人群開(kāi)展糖尿病患者管理（患者發(fā)現(xiàn)、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收息等）

　　㈣、我院負(fù)責(zé)本轄區(qū)項(xiàng)目的宣傳，動(dòng)員落實(shí)和質(zhì)量控制等工作，指導(dǎo)村衛(wèi)生室開(kāi)展糖尿病患者管理（患者發(fā)現(xiàn)、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收集等）。

　　四、工作實(shí)施安排

　　㈠、項(xiàng)目啟動(dòng)階段

　　1、成立慢病項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組，制定出工作方案。各村同樣成立慢病管理領(lǐng)導(dǎo)組，制定具體工作方案，明確專人負(fù)責(zé)、設(shè)置管理門診、制度規(guī)范上墻。

　　2、召開(kāi)全鄉(xiāng)糖尿病、慢性病健康項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

　　3、編制印發(fā)各種制度、表格及宣傳材料。

　　4、對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和管理技能的培訓(xùn)。

　　㈡、宣傳篩查建檔階段

　　1、大力宣傳：通過(guò)電視、報(bào)紙、資料、板報(bào)、廣播等方式廣為宣傳項(xiàng)目?jī)?nèi)容，把黨的`溫暖普照到每個(gè)目標(biāo)人群。

　　2、建立測(cè)血糖制度。搞好首診登記工作。

　　3、開(kāi)展慢病健康體檢工作：通過(guò)各種途徑動(dòng)員人民體檢并填寫(xiě)健康體檢登記表。努力發(fā)現(xiàn)糖尿病患者，對(duì)高危人群至少測(cè)量一次空腹血糖和餐后兩小時(shí)血糖。

　　4、建立檔案：對(duì)在體檢中確診的糖尿病患者全部建立健康檔案，建檔率要達(dá)到100%。

　　5、進(jìn)行隨訪：對(duì)已建檔的糖尿病患者分別在6月底、9月底和12月初進(jìn)行一次隨訪，并填寫(xiě)隨訪表入檔。

　　6、開(kāi)展督導(dǎo)：市疾控中心對(duì)我鄉(xiāng)糖尿病工作進(jìn)行多次督導(dǎo)，督導(dǎo)內(nèi)容主要是人員落實(shí)工作進(jìn)度發(fā)現(xiàn)率、建檔率、隨訪率、控制率，經(jīng)費(fèi)使用等，并寫(xiě)好半年和年度工作總結(jié)。

　　7、組織相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員深入慢病重點(diǎn)村對(duì)患者進(jìn)行面對(duì)面咨詢，檢查和治療指導(dǎo)。

設(shè)計(jì)方案篇7

　　使用教材

　　根據(jù)“國(guó)外趣題”改編

　　教學(xué)目標(biāo)

　　使學(xué)生初步學(xué)會(huì)用不完全列舉法和歸納法解決拆數(shù)等問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯推理和直覺(jué)思維能力。

　　活動(dòng)形式

　　以年級(jí)數(shù)學(xué)興趣小組為單位進(jìn)行探究研討。

　　教學(xué)過(guò)程

　　一、復(fù)習(xí)鋪墊

　　1.找規(guī)律填數(shù)

　　（1）1 3 7 15（）（） 127 255

　　（2）13 12 10 9（）（）（） 4 3

　　2.用1元、2元、5元面值的人民幣組成8元錢，可以有（）種不同的方法。

　　學(xué)生答題后，指名口述解題思路。

　　二、提出課題

　　同學(xué)們，前面我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了用列舉法解答“按某一規(guī)則做某件事時(shí)，一共有多少種不同作法”的問(wèn)題。這節(jié)課，我們將利用列舉法來(lái)研究“拆數(shù)問(wèn)題”。

　　1.出示思考題

　　[題目]現(xiàn)在我們考慮把一個(gè)整數(shù)寫(xiě)成

　　幾個(gè)自然數(shù)和的形式。如果拆得的幾個(gè)自然數(shù)相同，只是寫(xiě)的順序不同，也只算做一種方法。另外，只使用一個(gè)自然數(shù)，也算做一種方法。比如，把6用不多于三個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示的方法，有下面7種：

　　6 4+1+1 5＋1 3+2+1

　　4＋2 2＋2+2 3＋3

　　請(qǐng)問(wèn)，把20用三個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示的方法有幾種？

　　要求學(xué)生輕聲讀題，領(lǐng)會(huì)題意。

　　2.設(shè)疑引思

　　（1）什么叫自然數(shù)？自然數(shù)是不是整數(shù)？0是不是自然數(shù)？0是不是整數(shù)？

　　（2）把6用不多于三個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示有7種不同的方法。把20用不多于三個(gè)的'自然數(shù)的和來(lái)表示，你們估計(jì)大約會(huì)有多少種不同的方法？

　　（3）我們應(yīng)該怎樣來(lái)證實(shí)誰(shuí)的估計(jì)是正確答案呢？

　　根據(jù)學(xué)生的回答，引導(dǎo)學(xué)生用列舉法思考。

　　三、探究研討

　　1.探討把20用一個(gè)自然數(shù)或兩個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示的方法。

　　（1）提問(wèn)：根據(jù)只使用一個(gè)自然數(shù)，也算做一種方法的規(guī)定。20應(yīng)當(dāng)算做一種方法。（板書(shū)：20）把20用兩個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示，應(yīng)當(dāng)有幾種方法呢？

　　請(qǐng)學(xué)生自己在筆記本上列舉不同的方法。

　　（2）質(zhì)疑：有人說(shuō)，用兩個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示20的方法有19種。（出示小黑板）你們認(rèn)為對(duì)不對(duì)？為什么？

　　19+1 11+9 3+17

　　18+2 10+10 2+18

　　17+3 9+11 1+19

　　… … …

　　剔除所有的幾個(gè)自然數(shù)相同，只是寫(xiě)的順序不同的方法，應(yīng)當(dāng)還有幾種？

　　2.探討把20用三個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示的方法

　　（1）提問(wèn)：前面我們用列舉法計(jì)算做某件事的不同作法時(shí)，是不是隨便想到一個(gè)就寫(xiě)一個(gè)的？

　　指出：用列舉法解題，只有按照一定的順序列舉，才能使找出的答案不重復(fù)也不遺漏。

　　（2）提問(wèn)：①把20用三個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示，其中最大的自然數(shù)只能是幾？用18與另外的兩個(gè)自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書(shū)：18+1+1）②接下去把20用哪個(gè)數(shù)與另外兩個(gè)自然數(shù)相加的形式來(lái)表示？用17與另外兩個(gè)自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書(shū)：17+1+2）③請(qǐng)同學(xué)們順次把20用16、15、14……與另外兩個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示。要注意每一組有幾種方法。

　　在學(xué)生寫(xiě)出四組算式后教師板書(shū)：

　　16＋1＋3 15+1＋4 14＋1＋5 13＋1+6

　　16＋2+2 15＋2+3 14＋2＋4 13＋2＋5

　　14+3+3 13＋3＋4

　　（2）（2）（3）（3）

　　（3）中止學(xué)生的列舉活動(dòng)。啟發(fā)學(xué)生：同學(xué)們，這么長(zhǎng)時(shí)間我們才列舉出不到一半的算式，我們到底要不要這樣一步步寫(xiě)下去？你們能從已有的答案中發(fā)現(xiàn)什么嗎？

　　引導(dǎo)學(xué)生觀察、猜測(cè)、歸納、討論。

　　學(xué)生通過(guò)思考可以發(fā)現(xiàn)，在和為20的各算式中，含加數(shù)18、17的各有1種；含加數(shù)16、15的各有2種；含加數(shù)14、13的各有3種。以此類推，把20用三個(gè)自然數(shù)的和來(lái)表示的方法應(yīng)當(dāng)有1，1，2，2，3，3，4，4，……

　　提醒學(xué)生在算到18的一半9時(shí)，可能出現(xiàn)重復(fù)算式，需要剔除。比如

　　9+1＋10 8+1＋11 7＋1+12

　　9+2+9 8+2+10 7+2+11

　　9＋3＋8 8＋3＋9 7+3+10

　　9＋4＋7 8+4＋8 7＋4＋9

　　9＋5+6 8+5+7 7＋5＋8

　　8＋6＋6 7+6+7

　　（5）（6）（6）

　　畫(huà)線部分為重復(fù)的算式。

　　四、歸納小結(jié)

　　在運(yùn)用列舉法解決拆數(shù)等數(shù)學(xué)問(wèn)題時(shí)，需要根據(jù)已列舉出的算式歸納、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，以減少列舉的次數(shù)，節(jié)約時(shí)間。同時(shí)又要注意剔除重復(fù)的答案。本題的正確答案是：把20表示成一個(gè)自然數(shù)的方法有1種，表示成兩個(gè)自然數(shù)的和的方法有10種，表示成三個(gè)自然數(shù)的和的方法有 1＋1＋2＋2＋3＋3＋4＋4＋5＋4＋3＋1＝33種。合計(jì)44種。

　　五、鞏固練習(xí)

　　把50用不多于三個(gè)的自然數(shù)的和來(lái)表示，共有幾種不同的方法。

　　六、總結(jié)

　　我們運(yùn)用列舉法解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，要注意歸納推理，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。既做到使答案不重復(fù)也不遺漏，也要注意尋找竅門，節(jié)約時(shí)間。我再提一個(gè)問(wèn)題：從分別寫(xiě)有0、1、3、5、7的5張數(shù)字卡片中，每次取出4張排列起來(lái)，一共能組成幾個(gè)四位數(shù)？請(qǐng)同學(xué)們自己去探索。

設(shè)計(jì)方案篇8

　　一、激情導(dǎo)入

　　同學(xué)們，你們喜歡過(guò)生日嗎？在過(guò)生日的時(shí)候，你們最希望的是什么？

　　平日里，你們會(huì)向別人借東西，也會(huì)把東西借給別人，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)借生日嗎？今天我們要學(xué)習(xí)的就是關(guān)于《借生日》的故事。

　　興趣是最好的教師。所學(xué)知識(shí)越貼近學(xué)生的生活實(shí)際，學(xué)生就越感興趣。學(xué)生愛(ài)過(guò)生日，而借生日學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這就引導(dǎo)學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的未知欲。

　　二、學(xué)習(xí)生字

　　１、提出自讀要求：讀準(zhǔn)字音，讀通句子，標(biāo)出自然段。

　　（學(xué)生根據(jù)要求獨(dú)立讀課本。）

　　明確讀的要求，對(duì)一年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)十分必要，這樣可以提高讀書(shū)的效率，有利于養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

　　２、認(rèn)讀帶有拼音的字詞：

　　布熊、放著、快樂(lè)、怎么、禮物、今天、早飯、正要、拿著。

　　培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，大膽自信地發(fā)言，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、民主的`學(xué)習(xí)氛圍，努力使學(xué)生獲得成就感。

　　３、去掉拼音再讀生詞。

　　４、學(xué)生在句子中識(shí)字：

　　⑴ 這是怎么一回事阿？

　　⑵ 早晨，媽媽吃過(guò)早飯去上班。

　　⑶ 媽媽送給我的生日禮物是一個(gè)小布熊。