設計方案【精品10篇】
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的設計方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
一、聚會目的：
同學情 師生愛 交流 溝通 分享
加深同學間的聯系、分享15年來人生經歷，讓同學們能在短暫的聚會時間里敘說當年的友情。
15年，歲月荏苒，每個同學都已經不再青春年少，都各自擁有了自己的家庭，體驗到了生活的艱辛。同時也收獲了自己的幸福。所以這次15年的再聚首我們力求做好，給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。
二、聚會原則：
少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當的安排，在短暫時間內達到促進全面交流和溝通的目的。15年大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個美好的.記憶。除了要發揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合。這次活動主要堅持以下幾點原則!
1、堅持自愿的原則。
2、聚會的費用問題，原則上實行AA，但我們還是本著人性化的原則進行籌備，歡迎經濟條件好的同學贊助。
3、堅持財務公開原則。
4、堅持一切從儉原則。
三、聚會安排：
1、聚會時間擬定于20xx年8月2日下午到3日。 (一天不盡興，我們兩天。由于在7月份我們在進行全員培訓，小學中學時間不
一樣，所以初步定在這兩天。)
2、聚會地點：濟南市XX市(區、縣)。(看哪個市區縣有能力承辦)歡迎熱心之士操心費力。
3、為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立組委會： 組委會人員：
具體人員工作安排：
籌備宣傳：每個區縣出一名同學負責本區縣人士的整體統籌安排、與會人員名單聯系整理和打印通訊錄，合影，整理上傳照片等工作。 聯絡財務：xxx負責聯絡每位同學，老師、搜集每個同學目前的生活照 ，邀請大家參加聚會活動，財務監管把控。經費收支、領批、采購、統計、公布等。
活動策劃：有能力同學負責聚會LOGO的設計、紀念品的制作、聚會背景板的制作、場地布置、活動策劃方案的撰寫。(費用由聚會經費出)
現場統籌：聚會所在區縣的同學負責聚會的場地的布置、餐飲準備、一些活動物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會橫幅、相機、氣球)現場指揮安全等。
4、參加人員：濟南二師96級1班的全體同學、班主任。
5、聚會經費：
兩天餐費，需住宿的費用，購買物資的費用、購置禮品等費用。
四、聚會要求：
1、安全：為了安全起見，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會時間會考慮大家路上花費時間、夜間安排住宿、周日(3號)下午結束大家返回。按照聚會日程安排，統一進行活動。提高時間觀念，服從組委會的領導。
2、健康：隨著年齡的增長，大家對“酒精”的認知能力應該更強了，首先不反對喝酒，但只是一個傳媒或平臺，交流溝通感情、堅決反對“十幾年了，啥也別說了，你干了吧”，主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。15年見一面，清茶淡水也是情。
3、文明：每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。本次聚會是畢業十五年聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.
4、我們要把盡量多的同學聯系起來、參加，希望大家相互轉告。至少一個節目、游戲、歌曲等等。
五、活動安排
8月2日下午3點——5點在聚會所在區縣賓館報道
活動一：主題:重敘友情 狂歡盛宴 (6點——9點)
內容：師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語，祝福聲聲，把內心匯集的思念暢快來表達!屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十五年聚會的氛圍推向高潮!
活動二：主題：真情溝通 歌曲派對(9點——12點)
內容：盛宴不夠盡興，讓我們在KTV中一展歌喉，中間穿插小節目。玩個盡興，玩個夠HIGH
活動三：主題：放松心情 郊游散心(早餐自理或賓館自助餐，下午3點或5點活動結束)
內容：由聚會所在區縣的同學負責在本區縣選擇一景點進行游覽。(最好能找本區的旅行社組織，省心安全，也可以自駕。)
溫馨提示:
結束活動：回家后給各位同學打打電話，發發短信，報報平安。
六、其他事項：
本方案為初步擬定，如有不妥可以修改。
還請熱心同學承攬本
次聚會的聚會地點。
設計方案 篇2
一、實施本方案的根據
西安**目前為止全國加盟店已達八十家，通過對這八十家店開業的實踐，賠不是結合不同省、市、不同地區的消費習慣而總結制定出本方案。本方案的出臺同時得到多家加盟店的實踐和實踐證明了其可行性和效益性。XXX店是公司為拓展XXX市場，擴大市場而設立的一家加盟店，先有規模XXX張臺。根據店本身的情況與店周圍的環境、人文等方面的特點而制定出本方案。
二、實施本方案的前提
實施本方案的前提必須是店堂完成（具體的裝修風格見紅門裝修風格），設施到位并能正常運作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當地的消防、衛生、工商、重新犯罪、市政、城管、環衛、牧業等單位關系已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。
1、本開業方案具體實施期：20xx年X月X日—20xx年X月X日，共計三天。
2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“**火鍋”，給您雙重驚喜（一重：開業優惠酬賓；二重：好禮送不斷）。
3、實施本方案所需物品及經費預算（見附表格式）。
三、方案的主要內容
（一）開業前的籌劃準備工作
1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。
3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。
4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。
（二）開業前期店內氣氛營造與烘托。
1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券（代餐券）、DM單、POP吊旗、紅門專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。
2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、紅門專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結，注意整齊與數量。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌等），忌放現代流行快節奏歌、舞曲（如DISCO音樂等）。
4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求（早9:00，晚16:00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等）。
（三）店外氣氛營造
1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有紅門雕像。
2、門頭上懸掛兩面紅門POP旗。
3、門頭下方懸掛紅門專用燈籠，每個燈籠上印有“紅門”專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶紅門火鍋”全國連鎖XX店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝紅門火鍋全國連鎖XXX店開業；消費滿100元，送XXX元消費券（一正一反）。
（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）。
1、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店隆重開業。
2、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店生意興隆。
3、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店生意興隆。
4、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店財源滾滾。
5、XXXX單位，恭祝**火鍋XXX店財源廣進。
注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國 家店同慶XXX店隆重開業！開業大酬賓：吃100元（菜品），送XX元（消費券）、吃紅門火鍋，好禮送不斷。活動時間：20xx年X月X日－20xx年X月X日。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。
7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。
8、大門口鋪紅地毯。
9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋——紅門火鍋，好禮送不斷；開業酬賓吃100（菜品），送XX元（消費券），可重復放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“紅門火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。
（四）廣告宣傳
1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。
2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。
3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：
（1）發放時段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。
（2）發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。
（3）發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋XX店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。
（4）統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。
（5）注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。
（6）廣告氣球的發放（贈送）：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。
（7）廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發的.DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。
(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶紅門火鍋XXX店開業酬賓，吃100元(菜品)，送XX元（消費券）”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊尾），腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道；時間為早上10:30-13:00（沿途配合發放DM單）。
（9）短信發送內容：“吃**火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝**火鍋XXX店開業，吃100元（菜品），送XX元（消費券）；好禮不斷，訂座電話XXXXXX。
（10）電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
（11）當地交通臺。
（五）開業促銷細則
（1）單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和紅門撲克1幅。
（2）單桌菜品消費金額位于100－149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，紅門傘1把、紅門杯（普通）1個。
（3）單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、紅門傘1把、紅門杯（普通）1個。
（4）單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、紅門傘1把、紅門杯（普通）2個。
此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。
注：1、凡來就餐每桌均贈送紅門手提袋1個，紅門中國結1個。
2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。
3、活動解釋權歸店方。
另有以下促銷細則可供參閱：
1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。
2、活動期間的就餐人員免費喝紅門各種滋補酒。
3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優惠。
執行此促銷活動的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用。
（六）開業慶典
若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。
注：以上為統一實施方案，可根據加盟店的實際情況重點實施。
設計方案 篇3
1供氧模式比較分析
氧氣瓶供氧依地區不同，收取費用不同，一般折合5～7元/m3，40L瓶氧為26～36元；液氧按當地液氧廠供應價核算，國內一般以地區價1700～1800元/t計，在3.6元/m3左右；PSA制氧主要以電費損耗為主，用電按國內一般地區價0.8元（/kWh）計，一般1m3為1kWh電，因此，采用40L氧氣瓶，每瓶按5.2m3計算。
2方案選型
瓶氧供氧與液氧供氧主要是按需供給，對醫院的需氧量要求不嚴格，不夠就補充。而PSA制氧機在建設前，需進行需氧量測算，從而決定建設規模。首先，采用PSA制氧機供氧前，應了解醫院平均月氧氣消耗量、病床數、手術間、ICU病房數等；其次，開展平均用氧量、高峰期用氧量等測算；最后，經綜合評估后，方可確定氧產量的選擇。本文以某中心醫院用氧量為例，進行方案選型設計。某醫院每月用液氧數量折合成40L瓶氧為5000多瓶，醫院病床總數1600張，手術室23間，ICU病床27張，24人高壓氧艙1個。則PSA制氧系統選型設計及注意事項如下。
2.1執行及驗收標準
中心供氧建設時應要求建設方的技術材料、設備、工程、設計、安裝和運行全部按相關的最新國家標準執行，如采用國外標準則應提供中文文本，并確認該標準不低于相關國家標準。工程各設備的設計、制造、檢驗、供貨、安裝、調試、驗收和維修，其各項技術參數必須符合或高于國家標準及行業標準，如有新標準則采用新標準。各執行相關標準分類及具體名稱如下：
（1）供氧系統設計、安裝調試、驗收。YY/T0187—1994《醫用中心供氧系統通用技術條件》；GB8982—1998《醫用氧氣》。
（2）吸引系統設計、安裝調試、驗收。YY/T0186—1994《醫用中心吸引系統通用技術條件》。
（3）壓縮空氣儲罐的設計、制造、驗收。GB150.01-04—20xx《鋼制壓力容器》。
（4）電氣設備安裝驗收。GB3836.4—20xx《爆炸性環境用防爆電氣設備本質安全型電路和電器設備》；GBJ50150—20xx《電氣裝置安裝工程電氣設備交接試驗標準》。
（5）系統中各種管道施工及要求。GB50235—20xx《工業金屬管道工程施工及驗收規范》；GB50016—20xx《建筑設計防火規范》。
（6）醫用氣體終端的驗收。YY0801.1—20xx《醫用氣體管道系統終端第1部分：用于壓縮醫用氣體和真空的'終端》；GB/T12241—20xx《安全閥一般要求》；GB567.1—20xx《爆破片安全裝置》；GB50184—20xx《工業金屬管道工程質量檢驗評定標準》；GB50236—20xx《現場設備、工業管道焊接工程及驗收規范》。
（7）各類管路驗收。YS/T650—20xx《醫用氣體和真空用無縫銅管》；GB/T17395—20xx《無縫鋼管尺寸、外形、重量及允許偏差》；GB/T14976—20xx《流體輸送用不銹鋼無縫鋼管》；GB/T12459—20xx《鋼制對焊無縫管件》。
（8）供氣工程的施工。GB50751—20xx《醫用氣體工程技術規范》。
2.2用氧量測算及分析
氧量測算是制定中心供氧總容量的重要依據，一般制氧量的測算以醫院現有月瓶氧消耗為依據，或通過現有病床數、手術間、ICU等數量進行高峰用氧估算。
2.2.1平均用氧量測算因已知醫院月用氧量折算為5000多瓶，因此考慮一定的冗余量，按6000瓶計算，滿瓶壓力取13MPa，即130kg/cm2，則醫院每月用氧量為40L×130×6000÷1000L/m3=31200m3因此，每天平均用氧量為1040m3，則對PSA制氧機而言應當設計為機組每日工作時間不超過10h為宜，為此，該院的制氧機需求為1040÷10=104m3/h。
2.2.2高峰期用氧量測算依據YY/T0187—1994《醫用中心供氧系統通用技術條件》的規定，測算用氧量時，各病房和手術室氣體流量、使用率按表4計算。由此，該院高峰期用氧量測算情況見表5。
2.2.3氧產量建設規模選型時為使設備可靠運行，并保持良好的運行狀態，延長使用壽命，設備應有一定的運行與停機比，通常為1∶1，且保證醫院24h不間斷用氧需求，考慮設計的冗余量及醫院發展等因素，建議：該醫院總制氧量為120m3/h，采用30m3/h醫用分子篩制氧設備4套；所有制氧設備同時運行時，每天運行時間為10h，運行與停機比為1∶1.4，設備運行可做到一用一備，具有很好的散熱時間和較充裕的維護保養時間。當用氧高峰期時，所有設備同時運行可滿足102m3/h的高峰期用氧量需求。
2.3設備選型
本文所述中心醫院采用液氧供氧，月液氧購置費用及人員工資費用統計為16萬元，年支出費用192萬。基于PSA制氧設備，其供氧成本主要由設備購置費用、運行費用、維修費用組成。采用4臺30m3/h制氧設備成本如下：
（1）設備成本。90萬/臺套（國產品牌），合計360萬元。
（2）運營成本。
①電費：4套設備總功耗為160kW，假設每天運行10h，則耗電量為1600kWh。醫院用電收費按0.8元（/kWh）計算，則每天電費為1280元，每月電費為3.84萬元。
②人員：2人，2500元/人，5000元/月。因此，運營成本為每月4.34萬元，52萬/a。
（3）維修成本。前3a免費保修，3a后按設備購置費用5%核算，18萬/a，平均1.5萬/月。因此，醫院僅需30個月即可收回成本，而30個月后每月能節省10萬元，為醫院年節支120萬元。目前，國內外制氧設備廠家眾多，價格差異較大，國內制氧設備技術成熟，但價格一般為進口售價的1/2，售后服務價格僅為國外的1/4，同時由于國內代理廠商的技術力量制約，進口設備的維修難以及時維護，給醫院造成不必要損失。因此，建議在設備選型時應考慮以國產設備為主。
2.4機房要求
設備機房布局圖需依據醫院最終確認方案、機型、數量等實際情況進行合理布局規劃，而一般機房建設的基本要求：機房高度應足夠，地面應堅固、平整，建議內墻面做吸音處理；機房內外配備干粉式滅火器材，機房照明應安裝防爆燈及開關；空壓機、儲氣罐、冷干機、過濾裝置處應設下水道；機房內溫度應為5～38℃，通風良好；地面施工時，應先進行設備動力線管預埋工作；空壓機上散熱口與排風口應制作排風管連接至機房外；機房進風口加裝過濾網；制氧主機放空管應接至機房外，并做消音處理。
3結果
通過對3類氧源的安全性、使用方便性及可靠性、經濟性分析可知，基于PSA制氧機的供氧方式安全性好、使用方便，同時具備較好的經濟性，因此，是中心供氧的最佳選擇方式。從國內醫療單位的總體情況看，目前是3種氧源技術并存。從近年新建或改造集中供氧系統的醫療單位看，主要以液氧和PSA制氧為主，瓶氧供氧已逐步淘汰，而應用PSA氧源技術的單位占絕大多數。
4結語及展望
近年來，依據PSA技術制取高純氧技術及設備已取得成功，并進入產業化階段。因此，從未來發展看，PSA氧源技術必然會以其顯著的技術優勢取代瓶裝氧源技術和液氧氧源技術。
設計方案 篇4
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。
㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的`調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？
㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓
前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。
㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。
我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關
到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯
一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。
②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！
⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的
聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發放
醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。
禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。
設計方案 篇5
教學目標
1、能正確、流利地朗讀課文。
2、學會本課的生字，理解由生字組成的詞語。
3、初步了解課文的內容，初步感受秋天美好的景象。
教學重點：
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、能正確、美觀地書寫生字。
教學難點：
初步了解課文的內容，初步感受秋天美好的景象。
教學資源
教學掛圖、小黑板
自學生字詞：
(1)給每個自然段寫上小節號。
(2)借助拼音輕聲讀課文，讀準字音，讀通句子。
(3)畫出課文中帶有田字格中生字的詞。
調整與反思
一. 導入新課(3分)
1、齊背練習1中的小詩《秋天到》。
2、知道講的是秋天莊稼和果子長得好，秋天是一個豐收的季節。
二、板書課題，解題(4分)
1、教師板書課題，學生跟著書空課題。
2、齊讀課題
3、知道“秋游”的含義：
秋游就是秋天出去游玩的意思
4、看過課題，自由發問。
三、指導看圖(6分)
出示學習單：
1、按從上到下的順序觀察圖畫，說說你所觀察到的秋天的天空、白云是什么樣的.?
2、思考：小朋友有的( )，有的( )，有的( )。
3、自己用“有的……有的……有的”說話。
四、初讀指導(17分)
1、檢查預習
(1)出示詞語，指名讀。重點領會“郊外、追逐、打滾兒“的意思。
(2)齊讀田字格里的生字。
(3)分自然段指名讀課文。
2、解決提出的問題
3、出示學習單
思考：課文四個自然段的意思分別寫在了下面，對照課文想一想，在前面的括號里填上序號。
( )同學們玩得很高興。
( )同學們跟老師到郊外游玩。
( )天空美。
( )農田美。
4、齊讀課文
五、教學生字(10分)
1、自學生字表。按筆順描紅
2、提出注意點
兔：最后一筆是小兔的尾巴，不能丟。
涼：“兩點水旁”，與“冷”有關，不能寫成“三點水旁”。
逐：第七筆是“點”，不能寫成“捺”。
3、看老師范寫
4、描紅臨帖
板塊一
1、小朋友們，前面《練習1》中剛學的《秋天到》，你們還會背嗎?嗯，一起試試看吧。
2、小朋友回憶一下，這首詩歌里主要講的是什么呀?
3、過渡：秋天這么美，這么好，你們喜歡嗎?你們想出去玩玩嗎?今天，老師就帶大家和課文中的小朋友一起到郊外去“秋游”。
板塊二
1、跟著老師一起寫寫這個課題吧。
2、一起讀。讀的高興點哦。
3、“秋游“是什么意思呢?
4、看了這個課題，你有什么想問的嗎?
5、過渡：是呀，秋天到哪兒去游玩呢?看些什么，玩些什么呢，我們一起來看看圖吧。(出示掛圖)
板塊三
1、我們按從上到下的順序觀察一下，看看，秋天的天空、田野是什么樣的?
2、秋天的天空怎么樣?你們看白云像什么?
秋天農田里哪些莊稼成熟了?你是怎么看出來的?
3、草地上的小朋友又在干什么呢?他們是怎么玩的?
板塊四
1、昨晚老師已經布置大家預習了課文。老師要來檢查羅。準備好了嗎?
2、檢查自學情況。
3、回憶一下，看到課題的時候，我們剛才提出了什么問題?現在你們能回答了嗎?
4、老師給這篇課文作了個概括。認真地
想一想，給每個自然段選擇正確的意思。如果想不出，可以再讀讀課文。
5、看來小朋友們已經把課文初步讀懂了，讓我們一起讀讀課文。
板塊五
1、最后我們來學習幾個生字，請小朋友們看一下課后的生字筆順表，把生字的筆順描一遍。
2、你在生字的字形上有什么地方要提醒大家的?
3、剛才在描紅中，你們覺得哪些字比較難寫呢?誰來幫幫這些同學呢?在學生交流的基礎上，教師總結，并范寫。
4、學生觀察重點筆畫在田字格中的位置，指名說說。
5、學生描紅，教師巡視。
作業設計
★完成《習字冊》上的生字。
★★完成《補充》、《一課一練》一
★★★積累描寫秋天景色的詞語。
設計方案 篇6
教學內容：蘇教版三年級上冊第二單元 “認識整千數”。
教學目標：
1、在數整千數的過程中，體驗數的發展；初步認識計數單位“萬”，直觀地感受“10個一千是一萬”的含義。
2、能說出個位、十位、百位、千位、萬位的數位順序。會讀、寫整千數和一萬。
3、會口算整千數加減整千數。
4、培養學生的數感，感受數學在生活中的實際運用。
教學重點：學生能認讀、寫萬以內的數，會口算整千數，加減整千數。
教學難點：體驗萬以內數的實際含義，培養學生的數感。
教學準備：計數器、課件、光盤、練習紙、圖片。
教學過程：
一、課前談話，激趣引新
1、提問：同學們，你們知道我們班一共有多少位小朋友嗎？那你能估計出我們榮炳中心校一共有多少位學生嗎？（出示我校早操圖）我們學校大約有一千位小學生呢。
2、出示萬人體育館圖。提問：你們知道這是哪里嗎？這個體育館給你的感覺是怎樣的呢?你能試著估計一下這個體育館大約能坐多少人嗎？
3、大約能坐一萬人呢！同學們，你們想知道一萬到底有多大，一萬怎么寫嗎？今天老師就和小朋友們一起來學習“整千數的認識”。（板書：認識整千數）
二、師生合作，獲得新知
（一）感受整千數和一萬的含義
1、（出示掛圖）小朋友，你知道上面每幅圖中的'小正方體各有多少個嗎？
多媒體課件展示數數操作過程：先出示一個，然后出示十個、一百個、一千個，讓學生說一說分別是多少。
2、出示填空題：
一個一個地數，（ ）個一是十；
十個十個地數，（ ）個十是一百；
一百一百地數，（ ）個一百是一千。
繼續出示課件：一千一千地數，下面一共有多少個小正方體？那么幾個一千是一萬？一萬里面有多少個一千?（板書：十個一千是一萬）指名讀、齊讀。
我們學校有一千位學生，這個體育館大約能坐一萬人，這個萬人體育館大約能容納多少個像我們這樣的學校的學生？
（二）借助計數器教學讀、寫整千數和一萬。
1、復習舊知。（出示計數器）分別請幾位小朋友到講臺前分別撥出5、68、395這些數，并分別說說為什么5一定要在個位上撥？68一定要在十位上撥6、個位上撥8？395為什么一定要在百位上撥3呢？
2、請一位學生上來撥出三千，并說說為什么要在千位上撥三個珠子呢?千位上的這3個珠子表示3個什么？誰能在計數器下寫出這個數呢？
3、如果在千位上撥5個珠子，表示幾個千？是多少？誰來寫一寫，寫完后再讀一讀
4、 指名上來撥9000，并寫一寫、讀一讀。提問：如果在九千上再加一千是多少？一萬這個數怎么在計數器上撥呢?（老師在萬位上撥出一個珠子）提問：這萬位上的一個珠子表示幾個幾？是多少?你能把他寫出來嗎？（板書：一個萬是一萬）指名讀、齊讀。
出示口算題：
20xx+3000= 6000-4000＝ 1000+9000＝ 10000-3000＝
（三）認識數位順序表。
（1）復習。我們以前學過了哪些數位?
（2）出示數位順序表，你能把這個數位順序表填寫完整嗎？（生填，教師巡視）
（3）思考：你知道表中的省略號表示什么嗎?
（4）同桌對照數位順序表互相說一說：從右邊起第一位、第二位、第三位、第四位分別是什么數位？
設計方案 篇7
一、活動目的：為了提高學生學習英語的興趣，為學生展示和交流英語學習成果搭建新的平臺，同時也為提高學生的英語書寫水平，決定舉行英語手抄報比賽。
二、參賽對象：小學部全體學生
活動內容：
1) 內容要求：內容要以英語為主，圖片為副，主題不限，選材要新穎、健康，設計美觀大方，報面整潔，書寫工整。班別姓名用中文寫在手抄報正面的右下方。
2) 形式要求：手抄報統一為a3紙。版面布局合理，知識性和和觀賞性有機統一。
3) 作品不為印刷品。
三、活動時間：3月19日放學之前上交各班英語老師。由各英語老師評出年級前6名，交給林海寧老師。
四、評委：英語組成員
五、評比標準：
（1）內容 （2） 版面設計
（3） 書寫工整 （4）無錯字漏字
六、評獎方法：
獎項設立：評出一二三等優秀作品，在英語周展出并給予獎狀。
根據市教育局《關于認星爭優、做美德少年”活動的實施方案的通知》要求，經學校研究決定，在全校開展“認星爭優、做美德少年”活動，現結合實際特制定實施方案如下。
一、總體要求
以廣泛參與、自我教育為著眼點，以深化“做一個有道德的人”主題活動為著力點，以自我認星、自覺爭優為基本原則，引導未成年人從自己做起、從身邊小事做起，積極參加道德實踐活動，身體力行心向黨、愛勞動、有禮貌，增強道德意識，養成文明習慣，爭做有道德的人。
二、星級內容
突出未成年人思想道德素質和行為表現，將美德少年標準分為孝敬父母、尊敬師長、文明禮儀、團結友善、熱愛勞動、勤儉節約等6個方面，并分別用“星”作為標志。每顆星的具體內容是：
1.孝敬父母。懂得感恩父母，孝敬長輩，自覺做到問候父母辛勞，記得父母生日，關心父母健康，幫助父母分擔家務。
2.尊敬師長。懂得尊敬老師，理解老師，禮遇老師，尊重老師的辛勤勞動。見面主動向老師問好，虛心接受老師教導，上課時遵守紀律、認真聽講，積極完成老師布置的任務。
3. 團結友愛。懂得熱情禮貌，言行文明，寬容待人，誠實守信。有團隊精神，善于與同學溝通交流，互幫互助，互學互愛，共同進步。積極參加獻愛心、送溫暖等關愛活動。
4.熱愛勞動。懂得勞動創造幸福，勞動光榮，自覺做力所能及的家務勞動、農業生產、社區服務，參加環境保護、植綠護綠、公益宣傳、扶貧救災等小小志愿者活動，培養自己的事情自己做的.好習慣。
5.勤儉節約。懂得珍惜父母和他人的勞動成果，不浪費一度電、一粒糧、一滴水、一張紙，不挑吃穿，不亂花錢，不盲目攀比，言行一致、表里如一，培養艱苦奮斗、勤儉節約的好品格。
三、活動范圍：全年級
四、方法步驟
“認星爭優、做美德少年”活動分認星、創星、爭優三個環節，重在學生自主選擇星級目標、確定努力方向，重在人人參與，重在活動普及，不搞班級選拔和學生競爭性評選。
1.認星。每學期開學初，由學生根據自身實際，對照“星級標準”，自愿提出自己的爭星目標，并在班級公開承諾。
2.創星。學生根據自己認定的星級內容，在日常學習生活中努力踐行。學生有認星爭優記錄本，并及時做好活動記錄。
3.爭優。采取班會、少先隊會等形式，每學期對創星情況進行交流，主要是認星學生的成果交流、感悟體會和努力方向，班主任或少先隊輔導員可給予適當點評和鼓勵。
學校根據學生認星和創星情況，表彰本校年度星級美德少年。同時，作為今后逐級推薦參加市和省級美德少年評選的基本依據。
五、活動要求
一到六年級各班認真開好班會，寫好班會記錄表，大隊輔導員拍好班會照片，每名學生根據自身情況，最少認一顆星，在日常學習生活中努力踐行。學生有認星爭優記錄本，并及時做好活動記錄。
六、組織領導
為加強對“認星爭優”活動的組織領導，特成立學校活動領導小組：
組 長：歐陽旭
副組長：熊小春
成 員：錢培靜、熊麗芳、劉會平、李霞各班班主任
一、 指導思想：
科技節是我校一年一度的重要活動課程，旨在通過開展科技普及教育，提高師生科技素質，以培養學生的創新精神和實踐能力為核心，努力營造濃郁的科學氛圍，激發少年兒童從小愛科學、學科學、用科學的興趣，積極推動校園科技活動的蓬勃開展，讓學生在活動中充分體驗學習科學的樂趣，能力獲得進一步發展，科學文化素養得到進一步提升，推進我校素質教育的深入發展。本屆科技節主題為“科技創造夢想”。
二、活動組織
組委會主任： 陳力揚
組委會副主任 ：李粵梅
組委會成員：各行政領導 各年級組長 全體科學教師
三、 活動內容：
（一）班級活動類
1、閱讀交流會：要求學生每人都要閱讀科學書籍，利用主題班會進行交流。
2、介紹最新科技成果：指導學生通過雜志、網絡、科學紀錄片、參觀展覽等形式，了解國際國內最新科技成果，在班級進行交流。
（二）展覽、種植評選類
1、科幻畫展覽。 2、思維導圖展覽。 3、科學家小故事展覽。4、種植。
（三）競賽類
1、科普知識百題大賽 （初中八年級）
2、“科技奧林匹克”競賽。
1）牙簽搭橋 （六、八年級，個人項目）
2）多米諾骨牌 （四、五年級，個人項目）
3）降落更準 （七年級，個人項目）
4）小滑車 （七年級，個人項目）
5）紙船承重 （六、七年級，個人項目）
四、 評獎方法：
1、根據項目的實際情況，評出一、二、三等獎。
2、班級團體總分由集體項目得分和個人項目得分組成：
（1）科幻畫、思維導圖、科學家小故事展覽，種植：個人一、二、三等獎分別得3、2、1分。
（2）“科技奧林匹克”競賽：一、二、三等獎按個人計分分別得6、4、2分。
（3）科普知識百題賽：一、二、三等獎分別得3、2、1分。
五、 工作安排：
略
設計方案 篇8
教育要求：
1．幫助學生提高熱愛學習才藝本領的意識。明白學好才藝的好處和意義。
2．使學生體會學習才藝本領的辛勞和樂趣。號召學生用實際行動投入到才藝學習之中去。
準備工作：
1．課前排練活動，組織學生參與。
2．PPT。
活動過程：
一、中隊長講話，宣布活動內容，提出活動要求
四6中隊“我真棒”才藝展示主題會現在開始
主持人：小樹的成長離不開陽光的哺育，甘露的滋潤
主持人：我們的成長離不開父母和老師的細心的'呵護
主持人（合）：今天就讓我們把自己學到的才藝獻給我們的老師和同學吧！
二、才藝展示
1、家長和老師深切的愛。在我們成長的過程中得到了長輩多少的關愛。我們要把這分關愛化著學習本領的動力。下面請聽黑管演奏《爸爸去哪兒》
2、勞動的汗水換來的是豐收的果實，請欣賞薩克斯演奏。
3、古詩表演。
4、當我們還在媽媽肚子里的時候，愛我的爸爸、媽媽就開始為我繪制蹄聲宏偉的藍圖，編制美麗的理想，今天我們把我們最動聽的音樂，最優美的舞蹈獻給我們最敬愛的老師和同學。下面請欣賞拉丁舞表演。
5、同學們的才藝真叫我們大開眼界，我們的舞蹈演員也為大家表演街舞來了。
6、我們班有很多同學都立志要當一位歌唱家呢。你聽小合唱表演2個。
主持人（男）表演節目到此結束。
三、班主任總結：
同學們精彩的才藝表演，充分展示了我們的才華。你們是最棒的！同學們一定要繼續努力，不怕困難，用我們不懈的學習精神把我們的才藝學得更精！為我們的班級爭光。為我們學校爭光。為我們祖國爭光，做一個對祖國有貢獻的杰出人才。同時也希望其他同學要積極行動起來。向我們班優秀的同學學習，多學本領，學好本領，為祖國貢獻我們的力量。今天的活動很成功。謝謝同學們的努力。
設計方案 篇9
一、指導思想
績效管理工作要以“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為導向，以正確的政績觀為基礎，以加強黨和政府執政能力建設，提高人民政府及其相關部門管理能力和服務水平為目標，發展第一要務，進一步轉變職能，改進機關作風，降低行政成本，逐步建立起客觀真實反映發展、履行職責的工作實績和成效的管理機制，推進我鄉各項社會、經濟事業的跨越發展。
二、績效管理工作主要內容
(一)量化評估部分
經濟發展水平、和諧社會構建進程、城鄉進度、自身建設。
(二)社會評估部分
貫徹落實上級黨委、政府重大決策部署情況，維護群眾利益、依法穩妥處理分割群眾利益問題以及自身建設情況。
三、績效管理基本原則
績效管理是一項創新性的工作，在推進的過程中，要堅持以下原則：一要堅持實事求是原則，力求客觀真實地反映政府及其部門的工作實績;二要堅持公開、公平、公正原則，增強評估的透明度和民主性;三要堅持定性主體與定量評估相結合的原則，努力以實績說話;四要堅持科學性、合理性、導向性和可操作性相結合的原則，做到切實可行。
四、工作步驟
(一)健全組織機構
參照縣政府績效管理工作體系，建立相應的領導機構和工作機構，研究制定符合本鄉的政府績效管理實施辦法和指標體系，完善工作制度。
(二)全面組織實施
將績效主評估內容分解細化，落實到具體責任人，對照評估內容和標準，開展好自查自評。
五、績效管理工作組織領導
為認真開展好政府績效管理工作，成立楊河鄉績效管理工作領導小組：
(一) 提高認識。
要充分認識績效管理工作的'重要性和必要性，要根據上級主管部門和鄉黨委、政府年初下達的年度工作計劃，研究制定落實的措施和辦法，以高度的責任感，積極主動地做好各項工作。
(二) 明確責任。
績效管理工作涉及面廣、難度大。各室(中心)相關部門負責人要按照分工工作范圍，各司其職，通力合作，形成整體合力。鄉績效管理辦要切實負起牽頭責任，主動督促各(室)中心相關部門做好工作落實，做好資料采集，數據分析工作，適時召開專題會議，匯報工作進展情況，分析存在問題，提出解決措施。
(三) 落實獎懲。
要把績效管理工作與干部年度考核掛鉤，對責任范圍內績效管理內容落實得好的，要進行獎勵，意圖營造爭先創優、勇爭上游，積極進取的良好氛圍。
設計方案 篇10
活動目標：
1、理解“碰”的動作，初步學唱歌曲《碰一碰》。
2、根據身體部位的區別來創編不同的相互觸摸的動作。
3、通過參與音樂游戲，有初步的合作精神。
活動準備：
1、《碰一碰》音樂磁帶，錄音機。
2、兔媽媽頭飾一個，小兔頭飾若干。
活動過程：
1、創設情境，組織教學。
兔寶寶和媽媽在甜美的睡覺，大公雞叫了，大家揉揉眼睛，伸伸懶腰。
兔媽媽說：兔寶寶，起床以后要刷牙、洗臉，做一個干凈的寶寶，好嗎？
生活動作模仿――刷牙、洗臉。
2、學習歌曲，參與游戲。
（1）、兔媽媽說：我的寶寶可真干凈呀！媽媽要和寶寶們做一個游戲，你們愿意嗎？游戲的'名字叫“碰一碰”。寶寶們，我們可以和誰碰一碰呀？碰哪些地方呢？我們來試一試。（引導幼兒和同伴做動作）
（2）、兔媽媽說：媽媽還會唱《碰一碰》的歌呢，你們想不想聽呀？
A、教師清唱一遍
B、提問：剛才寶寶們聽到了什么？碰了哪里？（幼兒回答，教師小結）
B、幼兒學唱：寶寶，愿意和媽媽一起唱嗎？（集體學唱兩遍）
C、示范游戲：讓媽媽找一個兔寶寶一邊唱歌一邊做游戲，還有的寶寶就給我們拍拍手好嗎？（播放《碰一碰》音樂，進行游戲）
D、寶寶們一起來碰一碰吧！（引導全體幼兒進行游戲）
E、剛才兔寶寶們還想了許多好玩的動作來碰一碰呢，我們也來做一做吧！（鼻子、屁股等）
3、活動結束。
兔媽媽：寶寶們今天都學到了“碰一碰”的本領，媽媽知道寶寶們肚子都餓了，我們到外面去找吃的東西吧！
聽著音樂跳出去。
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