設計方案合集（7篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的設計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、建立健全學校組織機構，確保管理機制有效運行。
通過民主測評，組織考察推薦方式，盡快把作風好、能力強、群眾擁護的同志推選到學校中層崗位上來，加強對中層干部的培訓，制定崗位職責，在工作中放手使用鍛煉，讓中層干部勝任相應管理工作，確保層級管理機制的有效運行。
二、加強目標管理，制定切實可行的學校發展規劃。
先組織校級班子學習、了解目標管理工作的原則、方法和措施，再到實行目標管理方法管理學校取得較好成效的學校實地考察，學習目標管理的具體操作步驟，然后結合學校實際制定學校的目標管理方案，分步、分層實施，在實踐中嘗試，摸索、總結經驗，使之成為學校管理的有效方式，提高管理的規范化、科學化水平。
對學校的發展規劃，準備發動教師進行廣泛地討論，集思廣益， 重點制定教師隊伍建設和學校管理工作的目標規劃，以此來統一教師的思想和認識，激勵和引導教師為實現規劃作堅持不懈的努力。
三、建立健全各項規章制度，依法治校，按章辦事。
對已制定實行并在實踐中被教師認可的規章制度，盡快確定并張貼上墻，對尚未制定的各項規章制度，組織專人利用暑假拿出草案，下學期試行。各項規章制度將于明年的教代會上提交全體老師討論通過，并編制成冊，以后即按章辦事，提高效率，實現學校的制度化管理。
四、積極開展校本教研行動，努力提高教學質量。
進一步建立和完善校本教研制度，嘗試開展豐富多采而又行之有效的校本教研活動，使新課改實驗得以有效推進。根據學校實際，擬開展“在常規教學手段下如何提高課堂教學效率”的專題研究，聘請校外專家指導。組織教師成立研究小組，以此來帶動教師教研工作的'開展，提高教師的教學水平，從而達到提高教學質量的目的。
五、加強學習，提高財務管理能力，規范財務管理。
校長帶頭學習財務基礎知識和相關財務工作規章制度，熟悉政策和法律，并嚴格執行，努力提高財務管理能力，規范財務管理。相關財會人員要加強學習、提高財會業務能力，按上級要求盡快健全現金日記帳、銀行日記帳、固定資產明細帳，財政專戶明細帳，并確保帳目規范。
學校工作主要亮點
1、年段教育教學工作競爭氛圍已形成。從年段分管領導到班主任、教師工作責任意識，教學質量意識已全面樹立，為此多年來，我校初中教學質量能連續躋身全縣學校先進單位行列。
2、注重校園綠化、美化、文化建設。環境育人、環境教育、綠化教育初見成效，已初步建成環境優美、整潔、舒適的校園。
3、常抓校紀校規教育，學生日常行為習慣教育常態化。經多年努力，已形成良好校風，一定程度提升了學校的影響力。
4、校級領導巡校值日工作發揮功效。全天候掌控學校教育教學動態。主要職責：⑴監督并指導值日教師開展值日工作。
⑵上下午不定期巡視課堂教學3至4次，傾聽并征集教師工作建議和信息。 ⑶參與當日學科教研活動。
⑷熱情接待當日訪校人員，協助處理相關事宜。
⑸每日上午在校門口迎送學生上放學，監督指導學校保安、門衛工作。 ⑹負責當日校園環境安全檢查，如實填寫值日日記，及時反饋值班工作情況。
存在問題
1、校園水電設施老化嚴重。
2、教學樓木質門窗，經多年風吹雨打日曬，陳舊并伴隨著一定量的破損，教室室內墻面多年重復張貼，墻體粉刷層脫落嚴重。
3、教學研討氣氛欠濃厚。單打獨斗思想還較普遍存在。 整改措施1、設施維修方面。堅持安全因素、輕重緩急為工作思路；本著實效原則安排維修工作。資金來源：學校節儉開支、籌措資金解決急需的費用小的維修工程，費用大的維修請求上級予以適當補助的辦法分期解決。
2、加強教師教學研討工作的管理。從抓教師工作思想引導、工作態度端正入手，重申并明確工作職責，督促落實工作任務。目前通過多開展校級各類教學研討活動，如：教學開放日，校際集備活動，送教下鄉，“三級”隨堂聽課、評課，聘請專家講課，出校培訓等方式，促進教師教研意識的提升，端正教師教學研討態度，以期達到習慣性的開展教學研討活動，讓教學研討活動常態化。
設計方案 篇2
整體創設分為五大塊：主題墻的布置、區域活動的創設、幼兒作品的展示、幼兒評價、家園聯系欄
1、主題墻的布置
存在的問題：
①教師動手動腦多、幼兒動手動腦少
②墻面環境創設內容過多重視作品的精致、漂亮、完整，忽略實用性 ③固定的多、變化的`少，常常存在著墻飾整個學期無變化
方案：
（1）讓幼兒成為墻面環境創設的主人
①鼓勵幼兒暢所欲言，集思廣益，參與墻飾主題的選擇。主題的確立應以幼兒的興趣和
關注點為基礎。
②引導幼兒收集材料，做好準備，參與墻飾的制作。
③幫助幼兒合理利用空間，選擇適當位置，參與墻飾的布置。最重要的是要把墻飾布置的位置放得盡量低一些，便于幼兒欣賞，這一點至關重要。
（2）使墻飾為幼兒的發展起到有效的促進作用
①讓墻壁成為動手操作的舞臺
最大限度地利用好墻壁，把平面和立體布置結合起來，不但能形成一定的空間層次感，還能為幼兒創設更多的操作空間，更好地激發幼兒主動、積極地動腦、動手。 ②選擇環境中墻飾內容時更多的考慮內容隱含的教育價值，不能一味只追求精致、美觀
（3）讓墻飾隨著季節更替與節日變換而經常更換
①根據主題隨時調整
②根據季節更替與不同的節日隨時調整。
春、夏、秋、冬四季景色。兒童節時“快樂的節日”、春節時“熱熱鬧鬧過大年”幼兒畫燈籠、做燈籠、剪燈籠、做鞭炮、剪煙火、剪窗花、貼春聯等活動
設計方案 篇3
一． 市場分析
（一）汽車市場的發展及現狀
近幾年，汽車市場發展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業前景調查報告提到，國內汽車從興起到發展壯大，至今仍然是世界汽車產業中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業發展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數。可以說，汽車業發展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發掘，“汽車大戰”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
（二）現有市場競爭狀況分析
1.現有的市場競爭格局發展
（1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。
（2）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發，打造自主創新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費者分析
消費者本身購買決策中發生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發展趨勢分析
1、汽車產業將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續性；汽車市場的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車的節能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發、示范運行和產業化的步伐將日益加快。
3、產業結構不斷升級優化。
4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。
（五）環境分析
1.潛力巨大的市場
（1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業提供了更多戰略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
（1）小排量汽車解禁。
（2）國家產業政策的支持。
（3）自主創新的國家戰略。
（4）公路等公共設施的建設是國家投入重點
（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發展。
二. 產品分析
（一）瑞麒G3的特點
瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經知道，這款新車型是基于現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態，受此影響，整個后門上半部分業做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產品的特點
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人群定位、產品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創意和制作水準業已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現代外貿和物流業，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業是聚集新商務精英最多的行業，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續7年在成為中國最大的汽車出口企業的驕人業績。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業生產場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。
（二）對手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及后續車型。
四．企業營銷戰略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標
1．短期目標
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業基地，又是汽車產業的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業績，增長銷售量，從而做大產能，繼續保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標
“全球化”是奇瑞的戰略發展目標。奇瑞從發展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。奇瑞汽車將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業、頂級品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰略
1.產品定位
通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞
瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發動機的車型，這款發動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產品銷售對象定位
根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。
3.產品銷售策略
（1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續的'發展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
（2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
（3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業廣告策劃
（一）、廣告的目標市場
地域：整個東北乃至華北地區
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
（二）、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設計：年輕態
（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計
（3）相關視覺形象的創意設計、統一設計與管理
（四）、廣告創意設計
1．整體創意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節能，經濟，環保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。
2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創意思路應當是以節能、環保為主基色，融合時尚的表現手法并嵌入趣味點。
3．突出節能，配以情節，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠戰略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。
3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環保活動
七．目標戰略
（一）總體目標
服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體大眾三方面的關系，建立創新體制，形成自主發展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠發展鋪好路。
（二）具體目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經費預算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費200萬
3. 飾品紀念品費用40萬元
4. 各城市大小活動運作費共100萬
總計：500萬元
九．廣告效果預測評估.
經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業形象得到提升，銷量不斷增長，企業效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實施策略
1. 新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業的領導參加座談會，探討中國汽車的發展和環境保護的相關問題，邀請媒體參與。
3.做一則關于環保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染
6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動
7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環保活動，發放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
設計方案 篇4
建筑工程項目的工程預結算業務，是建筑工程企業在管理過程中的基礎性工作，同時它也是建筑工程企業運營管理的重要工作之一，擁有政策導向性、技術支撐性、經濟效益性等特點屬性。建筑工程預結算的編制工作，能夠科學合理地調配建筑企業內部的資源，有效完成建筑工程項目的實施，成功實現建筑工程企業核算業務以及企業經濟管理的相關工作。建筑工程預結算的編制工作。作為施工圖紙的一部分，經過相關部門的審批，建筑工程預結算是建筑工程項目的成本投資、建筑工程合同核心預算、工程款的劃撥與支付、建筑工程的預算和結算、建筑材料的采購等多方面的憑據。
1建筑工程預結算的編制過程
建筑工程項目的預結算的編制工作是一個極為繁冗和龐雜的工作，負責編制工程預結算的工作人員需要具有專業的職業知識、職業素養和綜合素質。工程預結算編制人員需要熟知建筑工程的設計圖紙，并且準確把握相關建筑工程知識，比如：建筑工程計算原則、定額內涵、預結算編制流程[1]。不僅如此，還要進入建筑工程工地，采集相關信息，做好建筑工程預結算工作。1.1做好建筑工程預結算編制準備工作。建筑工程預結算編制的準備工作包括多：建筑工程的施工設計圖紙、建筑工程所在地的勘測報告等。不僅要對建筑工程建設周圍環境深入了解，還要做好施工方案工作。1.2對施工設計圖紙了如指掌。作為工程預結算編制人員，要對建筑工程的施工設計圖紙非常熟悉，要認真深入理解施工說明，要認真對施工設計圖紙的平面圖和立體圖認真剖析，對施工方提出工程施工要求了然于心[2]。要準確把握建筑工程的相關計算準則，明確工程量，避免出現錯誤計算、重復計算和其他錯誤情況。要學會應用統一的建筑項目、安裝項目、裝修項目等相關定額，并且能夠對市場價格做到及時掌握并及時更新。1.3準確把握我國建筑工程相關機構發布的建筑工程信息。作為工程預結算編制人員，要時刻關注并及時掌握我國國家和各省、各地區關于建筑工程的相關收費標準和行政制定規則，尤其要關注具有官方性質的和政策導向性的管理辦法和實施規則。1.4熟練應用建筑工程預結算編制手冊。工程預結算編制人員要熟練運用建筑工程預結算編制手冊，能夠在建筑工程預結算編制工作中，對需要用到的常用計算知識做到熟練掌握，提高建筑工程預結算編制的效率，增加建筑工程預結算編制工作的便捷性[3]。要熟練應用現代信息化技術，運用建筑工程預結算相關軟件，編制科學且完善的建筑工程預結算書。
2建筑工程預結算編制工作的控制辦法
2.1建筑工程設計階段的控制。在過去的建筑工程行業里，通常不重視建筑工程項目的設計階段的重要作用，對建筑工程預結算的控制主要是在工程實施階段。傳統理念認為，工程實施階段投入了大量的人力、物力和財力，要嚴格控制工程實施階段的開支，才能有效控制建筑工程的預結算，從而有效控制整個建筑工程項目的成本。這是一種過時的理念，存在諸多弊端。建筑工程實施階段的所有預結算，都是根據建筑工程設計階段的預結算決定的。一旦設計成型，整個建筑工程的預結算開支就固定了下來，不會有改變。因此在建筑工程項目的設計階段控制預結算才是控制建筑工程預結算的根本[4]。2.2建筑工程招標及投標的`控制。建筑工程的招標和投標的過程，其實質是選擇一些有信譽、有豐富經驗、有優異成績、資質優秀的建筑工程企業，對其建筑工程預結算能夠做出科學合理的計劃。在建筑工程招標和投標當中，能夠有效控制建筑工程成本，突破建筑行業及相關行業的壟斷現象，通過競爭，擇優錄取，保證建筑工程預結算的控制工作有效完成。2.3建筑工程現場管理的控制。建筑工程現場管理的控制，主要是通過對工程變更的控制來實現，工程變更主要是建筑工程項目設計變更、建筑工程項目設計工程量的變更、建筑工程項目施工周期的變動和建筑工程項目合同的變動等。因此，對于工程變更的管理以及控制就顯得非常有必要。在對現場管理的控制當中：①需斟酌并且嚴格管理和控制極易發生工程變更的情況；②要注重解析和研究作為建筑工程項目各方人員關于變更工程的要求的科學性以及可操作性；③一旦發生變更工程的情況，應該對需要變更的建筑工程項目進行及時的管理和控制；④能夠預見到變更工程引發的其他相關問題[5]。相關單位要做好變更工程的有效控制和及時管理，及時控制整個建筑工程項目的建設成本。
3結束語
建筑工程預結算的編制以及控制工作，是一個具有編制人員專業性、政府強導向性、技術支撐性、經濟效益性等多方面特點的復雜工作。建筑工程預結算的編制以及控制工作繁冗而又繁雜。想要在建筑工程項目的建設實施過程中，得以科學的控制建筑工程項目的建設成本，就一定要構建完整的、健全的控制系統，形成完整的控制體系。這就要求參與到建筑工程項目當中的各方人員，要從設計階段、實施階段、核算階段等整個建筑工程項目建設的全過程中，積極做好建筑工程項目的預結算編制工作，不斷提高編制工作人員的專業水平和職業素養以及綜合素質，不斷適應我國建筑行業的市場變化和不斷發展，做好工程成本控制工作，有效提高經濟收益。
設計方案 篇5
教時安排及目標：
第一教時：學習課文第1—12自然段的內容，抓住重點句學習把人物寫具體的方法。培養學生合理想象，大膽創新的能力，初步感受只有認真學習，牢固掌握基礎知識和基本技能，才能更好地為人民服務的道理。
第2教時：抓住單元提示，進一步認識過渡句和過渡段在文中的作用。學習課文第13自然段，深刻領會文章中心。指導學生如何圍繞中心，把第一教時所編的故事寫具體，全面提高學生把事物寫具體的能力。
第一教時教案
教學內容：學習課文第1—12自然段的內容，抓住重點句學習把人物寫具體的方法。
教學目標 ：學習課文第1—12自然段的內容，抓住重點句學習把人物寫具體的方法。培養學生合理想象，大膽創新的能力，初步感受只有認真學習，牢固掌握基礎知識和基本技能，才能更好地為人民服務的道理。
教學重點和難點：
抓住重點句學習把人物寫具體的方法，初步感受只有認真學習，牢固掌握基礎知識和基本技能，才能更好地為人民服務的道理。
教學準備：
多煤體課件
教學過程 ：
一、談話導入 ，初步感知。
1、同學們，這節課老師想為大家介紹一位新朋友。你們想不想認識他呢？（想）
2、好，下面就請你仔細地觀察這位新朋友，說說你對他的第一印象是什么？（掛兩支筆，頭斜著，嘴也笑歪了，很得意，很神氣，很高興）
3、這位新朋友就是掛兩支筆的孩子——陸小亮。（出示課題，并齊讀）
二、學習課文，展開想象。
1、他為什么這樣高興而得意呢？原來，在他生日那天，媽媽送了他一支漂亮的圓珠筆。
出示“圓珠筆紅紅的桿，金黃色的夾。筆套上有三個小鍵，像變魔術似的，一按，蹦出紅筆芯；再按，縮進紅的鉆出藍的；再按一下，又變成黑色的，簡直妙極了。”
A、一二讀（齊讀）
B、讀了之后，你有什么感受呢？（筆很漂亮、很奇妙，我也想有一支，小亮一定很高興）
2、陸小亮原來有一支鋼筆，他做夢都想有一只漂亮的圓珠筆。如今，美夢成真，陸小亮心里樂滋滋的。
出示“他想，教授、作家、記者……誰的口袋里不插兩三支筆呢？”
A、請你自由地讀一讀。
B、你發現了什么？（……表示列舉人物的省略，請學生補充后得出小亮向往自己長大后做一個有知識、有學問的人）
C、你能讀好這句話嗎？
（強調心想，要輕讀，充滿向往和幻想，好像自己掛了筆，就真的成了有學問、有知識的人，很了不起似的）
3、于是無論到哪兒，小亮都不忘掛上這兩只寶貝筆。可有一段時間，小亮卻不再掛筆了。
請你展開想像的翅膀，自由組合討論陸小亮不再掛筆的原因。交流反饋
（筆漂亮，字不漂亮就不掛了；考試考砸了，同學嘲笑他，就不掛了；捐給災區小朋友了；勞動時，弄丟了……）
三、抓住重點，學習方法。
1、剛才，大多數同學都能發揮想像，把故事編得合情合理。可是，要把編好的故事如何恰到好處地用語言文字表達出來，的確是一門學問。
2、我們先來看課文是怎樣編的，又是怎樣把陸小亮這個人物寫具體的。請同學們閱讀課文，找出直接寫小亮的句子，細細體會，你讀懂了什么？如果有疑問，可以相互交流。
3、交流反饋
A、課文中的小亮，為什么有一段時間沒有掛筆？
B、你找到了那些直接寫小亮的句子。你讀懂了什么？
隨機出示句子并指導領會含義及寫法
“小亮一聽寫信，就著了慌。”為什么著慌？
（自己給爸爸寫的信，爸爸回信指出不少毛病。平時學習不扎實，給老奶奶寫信怕丟臉。）
“不答應吧，老奶奶會說我不像紅領巾；說沒帶筆吧，可明明掛著兩支筆。”
（指出是心理描寫，領會了左右為難的矛盾心情后指導朗讀）
“小亮左右為難，想來想去只好說：“奶，我寫不好。”
（只好看出他答應的很勉強，但是心靈深處他還是想幫助別人的）
“鋼筆老劃破紙，用圓珠筆又不如用鋼筆好寫，筆換過來又換過去。”
（這是動作描寫，從只看出小亮信寫捕處的著急心情，寫得很費勁）還有那些句子寫他寫信寫得很費勁。
“三四十個字的信，寫了大半個小時。”
（對比的寫法，寫信時間長，很費勁）
“雖說是早春，可小亮卻全身發熱，手心濕漉漉的`。”
（寫出了小亮著急的心情）
“他咬著筆桿，琢磨了一陣，偷偷地抬起頭，瞅了瞅耐著性子等的老奶奶，便不管三七二十一，寫上了“準南礦物局”，以及收信人的姓名和地址。”
（咬、琢磨、偷偷、瞅寫出了小亮害怕、著急的心情，不管三七二十一，寫出了他的馬虎。）
4、課文學到這里，你有什么收獲？（小亮平時學習不認真、，不塌實，幫老奶奶寫信才會費勁。小亮這個人寫得活靈活現，是因為作者抓住了人物的語言、神態、動作、心理活動。我平時對人物的心理活動描寫不夠深刻，以后改進。）
四、情境導讀，深刻感知。
1、同學們的收獲真不少。可是，老師發現第10、11自然段作者并沒有直接寫小亮，但是他的心情我們能體會嗎？（能）
2、那幾位同學想讀老奶奶的話？誰想讀王老師的話呢？再請一個同學讀提示語。其他同學想象當老奶奶和王老師談話是，小亮在干什么？他當時的心情怎么樣？（情境朗讀）
3、交流：小亮當時的心情怎么樣？（后悔、羞愧、恨不得鉆地下去）
4、作為小亮的朋友，此時此刻，你想對他說什么呢？（小亮，不要灰心，現在努力還來得及等）
五、憧憬未來，結束教學。
相信，有了朋友的鼓勵，老師的關心，陸小亮同學一定回振作起來的。這節課，我們就學到這里。
板書： 14、掛兩支筆的孩子
左右為難 費勁
語言、神態、動作、心理活動
設計方案 篇6
活動目標：
1、能用太空泥等材料創造性地裝飾不同的瓶子。
2、感受彩泥等不同材料裝飾瓶子所帶來的美的體驗。
3、幼兒能向同伴大膽介紹自己的'創意作品，產生做事的成就感。
活動準備：
1、各色太空泥和不同樣子的透明塑料瓶。
2、裝飾好的花瓶圖片。
3、幼兒用書（一）第6~7頁。
活動過程：
一、出示圖片，激發活動興趣
教師出示已裝飾好的瓶子圖片，引導幼兒觀察，激發活動興趣。 提問：
你最喜歡哪個瓶子？為什么？
二、欣賞幼兒用書，掌握裝飾方法
引導幼兒欣賞幼兒用書（一）第6~7頁，了解并掌握裝飾瓶子的方法。 討論交流：瓶子漂亮嗎？說出你覺著它最漂亮的地方。
引導幼兒了解裝飾的要點：可將主要花紋裝飾在瓶腹、瓶頸；還可在瓶口、瓶頸上配各種有規律的花紋。
三、幼兒動手裝飾、教師指導
1、鼓勵幼兒互相之間進行合作。
2、啟發幼兒對瓶子進行創造性地裝飾。
四、欣賞作品
布置小展臺“多彩地瓶子”，幼兒相互介紹自己的作品，欣賞同伴的作品。 活動延伸：
還可以怎樣裝飾瓶子？與爸爸媽媽合作用不同材料裝飾瓶子。
設計方案 篇7
一、活動策劃目的及活動份析：
長富周年慶典，制造南平永輝購物高潮;擴大永輝影響面，吸引更多的.市民關注永輝;從企業文化進行全面宣傳，讓市民深入了解永輝文化，進而提升永輝企業形象。提倡（活動動大，宣傳力大）才能再次沖破業績。
二、活動時間：20xx年9月26日——20xx年9月28日
三、活動主題：周年店慶
四、活動內容：
（1）滿30元——可加贈價值1元盒抽一盒
（2）滿60元——可加贈價值3元××××一份
（3）滿90元——可加贈價值8元××*
本次活動只允許參加一種贈送方式，不能同時享受多種贈送方式。（門店管理部、采購部配合落實贈品）
五、商品促銷活動：（主要由采購部執行）
1、商品活動時間9月26日一9月28日（采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝）
2、快訊商品數量110個單品以上，其中生鮮25支、超市270、加工8。（生鮮部、加工部：要求價格上、商品品質上有一定的優勢）。（超市采購部：要求以民生商品為主及醫院所用商品為主）。
3、商品組織時間：11月7日——11月22日（超市采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實）
4、商品會總時間：11月23日（采購部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實）
六、dm安排：
促銷時間：20xx年9月26日至20xx年9月28日
配合部門：門店、采購部、超市部、生鮮部、加工房
商品組織時間:9月1日---9月14日
配合部門：采購部、超市部、生鮮部、加工房
商品匯總時間:9月15日
配合部門：門店
拍照時間:9月16日
配合部門：采購部、超市部、生鮮部、加工房
制作時間:9月17日---9月20日
配合部門：區域營銷企劃部
定稿時間：9月21日
配合部門：門店、采購部、超市部、生鮮部、加工房
印刷時間:9月22日---9月23日
配合部門：營銷企劃部進行跟蹤
發放時間：9月24日---9月25日
配合部門：門店管理部進行安排發放
七、廣告宣傳（由企劃部執行）
1、《商品快訊》（dm）5000份。（規格53*38）
2、店內pop、海報宣傳以及超市廣播網宣傳。（前臺部、管理部配合）
八、賣場布置
場外：1.超市出入口張貼主題促銷海報；
2.在超市各口放拱門；
3.在入口處樓梯上放主題刀旗
4.在人流量大如：長富店周邊各主要通道、車站等、鄉鎮。安裝店慶宣傳條幅；
5.各廠商場外活動、增強店慶氛圍。
場內：1.在入口外通道處以及場內主通道懸掛主題吊旗；
2.在每個員工工作服上貼周年慶徽章、收銀員及客服人員戴周年慶環形帽，用來裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷區裝飾地籠圍布、地帖，上方懸掛大吊牌、小吊件；
4.各廠商在場內叫賣、增強店內氛圍。
九、媒體組合
超市廣播網：店慶期間每天每隔15分鐘連續播放兩遍（一分鐘）主題促銷廣告。
（配合部門：門店、前臺部、管理部）
此次店慶活動由張浩監督，林波牽頭，各部門落實。
長富店：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由營銷企劃部完成）。
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