實(shí)用的設(shè)計(jì)方案集合9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、緊扣題目，導(dǎo)入全文
1、同學(xué)們，今天我們一起來學(xué)習(xí)一篇新課文，這篇課文寫了發(fā)生在我們身邊的故事。請(qǐng)大家輕輕地讀課題，把它讀好。
2、剛才同學(xué)們已經(jīng)把課題讀對(duì)了，但是怎樣才能把課題讀得更好呢?
出示閱讀要求：
⑴ 讀課文，讀準(zhǔn)每一個(gè)字的字音，讀通每一句話。
⑵ 想想課文寫了一件什么事?
⑶ 用下面的句式表達(dá)自己對(duì)課文的初步理解：
( )選( )當(dāng)( )。
3、檢查預(yù)習(xí)：
⑴ 檢查生字的讀音。
⑵ 請(qǐng)學(xué)生用提供的句式說說對(duì)課文的初步理解：
“王寧選自己當(dāng)勞動(dòng)委員。”
“班隊(duì)課時(shí)，王寧選自己當(dāng)勞動(dòng)委員。”
“王寧選自己當(dāng)班級(jí)的勞動(dòng)委員。”
4、大家對(duì)課文有了初步的、比較正確的理解，請(qǐng)你們?cè)俅巫x課文的題目。
二、分步導(dǎo)讀，加深體驗(yàn)
請(qǐng)你們帶著下面的問題，再認(rèn)真地讀課文：
1、指名分自然段讀課文。
2、學(xué)生讀完后，請(qǐng)學(xué)生自評(píng)、同學(xué)之間互評(píng)，并根據(jù)自己的`體會(huì)和同學(xué)的意見，再把課文讀通順。
3、王寧選自己當(dāng)勞動(dòng)委員，課文師怎樣寫的呢?請(qǐng)同學(xué)們邊讀邊畫出有關(guān)的句子。
三、重點(diǎn)引讀，拓展延伸
1、練習(xí)之一：
選誰呢?教室里靜悄悄的，大家都在想。突然，王寧站起來，說：“我選我。”
⑴ 大家讀一讀，想一想，應(yīng)該用怎樣的語氣讀這一句話?
⑵ 大家再來讀讀下面的兩句話，邊讀邊想這兩句話的什么地方相似，什么地方不一樣。
教室里靜悄悄的，大家都在想：選誰呢?
教室里靜悄悄的，選誰呢?大家都在想。
(引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真體會(huì)這兩句話，并與課文中的原句進(jìn)行認(rèn)真的比較，不但能使學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容有進(jìn)一步的理解，還能使學(xué)生初步學(xué)會(huì)捕捉句子中的語言信息，并知道有時(shí)候?qū)τ谕瑯拥囊馑迹梢杂貌煌恼Z言方式來表達(dá)。)
2、練習(xí)之二：
林老師親切地說：“王寧，說說吧，你為什么選自己?”王寧說：“我和李小青是好朋友。他愛勞動(dòng)，愛集體。我要像他一樣熱愛勞動(dòng)，關(guān)心集體。”
⑴ 我們應(yīng)該怎樣來讀林老師的話呢?
(提醒學(xué)生，讀對(duì)話的時(shí)候要注意提示語，讀書的時(shí)候留心這些詞語，就能幫助我們進(jìn)一步體會(huì)作者所表達(dá)的情感。)
⑵ 王寧的話該怎么讀呢?
(建議學(xué)生加上提示語來試一試：提示語可以是表示神態(tài)的，也可以是表示動(dòng)作的，只要恰當(dāng)運(yùn)用提示語，就能把意思表達(dá)得更明確。)
3、練習(xí)之三：
王寧的話剛說完，教室里響起一片掌聲。
⑴ 根據(jù)自己的理解讀好這句話。
(有了上面的體驗(yàn)，大家都能理解課文所描述的同學(xué)們對(duì)王寧的舉動(dòng)由“愣”到“喜”的變化，感受同學(xué)們對(duì)王寧的“我選我”的大膽舉動(dòng)的鼓勵(lì)、贊賞和欽佩之情。并且在朗讀中表現(xiàn)這種情感。)
⑵ 指導(dǎo)學(xué)生用“王寧的話剛說完，教室里響起一片掌聲。大家說( )”的句式表達(dá)各自對(duì)“教室里響起一片掌聲”所包含的意思的理解。
設(shè)計(jì)方案 篇2
1建筑方案設(shè)計(jì)中平面圖的基本設(shè)計(jì)方法
1.1項(xiàng)目的場(chǎng)地環(huán)境分析
建筑項(xiàng)目的場(chǎng)地環(huán)境是方案設(shè)計(jì)中一個(gè)重要的制約因素。排除建筑場(chǎng)地環(huán)境的不利因素，巧妙利用環(huán)境的有利因素，是方案設(shè)計(jì)完善、充分、合理的重要前提，也是設(shè)計(jì)師的專業(yè)設(shè)計(jì)能力的一個(gè)體現(xiàn)。建筑環(huán)境的場(chǎng)地分析主要在下面幾個(gè)方面進(jìn)行：
1）建筑場(chǎng)地內(nèi)部環(huán)境:此處的內(nèi)部環(huán)境要求涉及到建筑場(chǎng)地內(nèi)是否有需要保護(hù)的植被、文物、建筑等，主要是指建筑場(chǎng)地的用地范圍，包含城市規(guī)劃的紅線及退線要求、場(chǎng)地地形高程等。對(duì)建筑場(chǎng)地內(nèi)部環(huán)境的充分考慮將直接影響到方案設(shè)計(jì)與平面圖生成的質(zhì)量。
2）地理環(huán)境的分析：建筑場(chǎng)地的地理環(huán)境與方案設(shè)計(jì)過程中的通風(fēng)采光、日照間距、平面關(guān)系、結(jié)構(gòu)形式等設(shè)計(jì)部分有著密切的關(guān)系。例如，某項(xiàng)目地理環(huán)境的主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)楸逼鳎敲唇ㄖ?xiàng)目設(shè)計(jì)的主要通風(fēng)區(qū)域應(yīng)該是西北方向通風(fēng)，若設(shè)計(jì)成垂直與主導(dǎo)風(fēng)向，則在建筑項(xiàng)目的完工后，其通風(fēng)問題就會(huì)成為影響設(shè)計(jì)質(zhì)量的主要因素。
3）區(qū)位環(huán)境分析：為了全面考慮到方案設(shè)計(jì)的合理性，需要對(duì)場(chǎng)地的區(qū)位環(huán)境進(jìn)行綜合的分析。對(duì)場(chǎng)地區(qū)位環(huán)境的分析應(yīng)當(dāng)考慮到建筑場(chǎng)地周邊房地建筑的分布情況和城市設(shè)施安排以及城市地區(qū)規(guī)劃因素等。
4）建筑場(chǎng)地交通環(huán)境：交通是人類進(jìn)行各種活動(dòng)重要基礎(chǔ)，為了建筑項(xiàng)目于外界的交流，在方案設(shè)計(jì)過程中合理的組織周邊的人流、車流情況，安排好動(dòng)靜分區(qū)，根據(jù)實(shí)際的集散情況與建筑的性質(zhì)，有針對(duì)性進(jìn)行的合理的總平面圖布局，以保證建筑的合理交通要求。
1.2項(xiàng)目功能分析與功能分區(qū)
建筑項(xiàng)目的不同往往會(huì)有不同的功能要求，其方案設(shè)計(jì)的平面圖生成應(yīng)當(dāng)充分考慮到項(xiàng)目的功能并根據(jù)其功能和結(jié)構(gòu)進(jìn)行功能分區(qū)。根據(jù)使用者在建筑使用過程中的活動(dòng)情況和各功能區(qū)之間的聯(lián)系以及各區(qū)使用的頻繁程度，可以對(duì)建筑項(xiàng)目先做出初步的功能判斷，然后根據(jù)做出的初步判斷進(jìn)行圖面操作，以形成在建筑設(shè)計(jì)中常用的氣泡圖。氣泡圖是一種對(duì)建筑功能關(guān)系的簡(jiǎn)化，是一種通行的使用手段。明確建筑項(xiàng)目的功能性質(zhì)后，要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的方案設(shè)計(jì)與平面圖生成，需要根據(jù)建筑項(xiàng)目的空間屬性以及功能關(guān)系，對(duì)建筑空間進(jìn)行合理的功能分區(qū)。功能分區(qū)的主要目的是對(duì)建筑項(xiàng)目的各種空間進(jìn)行有效的功能設(shè)計(jì)，使各空間之間合理聯(lián)系又不會(huì)產(chǎn)生互相的干擾，以促進(jìn)建筑項(xiàng)目使用的人性化和方便性。一般情況下，我們可以先根據(jù)建筑空間的主輔、內(nèi)外等性質(zhì)進(jìn)行合理分類，并結(jié)合它們的各種功能及其功能聯(lián)系進(jìn)行初步的功能分區(qū)，完成意識(shí)中的大概平面圖設(shè)計(jì)。
1.3項(xiàng)目的交通流線組織
在人流與使用量比較大的公共建筑中，其內(nèi)部功能多而復(fù)雜，為了避免建筑內(nèi)各部分之間的互相干擾，交通流線組織是一項(xiàng)比較重要的平面圖設(shè)計(jì)手段。比如，在某大型酒店的前臺(tái)接待區(qū)的設(shè)計(jì)中，如若忽略了水平交通與垂直交通交匯作用下的流線組織，則會(huì)導(dǎo)致在酒店建筑使用時(shí)，已入住客人常與等候電梯的顧客產(chǎn)生交通流線的互相，影響酒店的使用形象。為了避免交通流線在投入使用時(shí)產(chǎn)生的相互干擾，在具體的設(shè)計(jì)中我們應(yīng)當(dāng)注意到對(duì)不同性質(zhì)與功能的交通流線進(jìn)行合理的區(qū)分，針對(duì)建筑的功能特點(diǎn)，把項(xiàng)目的交通流線進(jìn)行合理組織規(guī)劃，為使用者創(chuàng)造一個(gè)方便舒適的交通環(huán)境。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意要分區(qū)設(shè)置人流與物流，將流量較大的區(qū)域設(shè)計(jì)在建筑的主要出入口附近，流量較小的區(qū)域則要遠(yuǎn)離其主要出入口，這樣就能形成較為合理的交通流行組織，達(dá)到方便交通與流通便利的目的。平面圖中交通流線的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合建筑項(xiàng)目功能對(duì)其使用程序的'要求，盡量縮短交通流線長(zhǎng)度與方便性嗎，力求流線設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔明快。另外，在建筑平面圖設(shè)計(jì)時(shí)必須要考慮到室內(nèi)外交通流線的相互聯(lián)系以及城市宏觀交通與建筑項(xiàng)目?jī)?nèi)部交通的合理聯(lián)系問題。建筑的方案設(shè)計(jì)與平面圖設(shè)計(jì)中，若沒有保證與城市交通的有效聯(lián)系，該設(shè)計(jì)無疑是低質(zhì)量的。
2面向方案設(shè)計(jì)的建筑平面圖的生成
建筑設(shè)計(jì)中最有意蘊(yùn)和最有活力的階段是方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的過程亦是一種對(duì)建筑平面圖問題的求解過程。把方案設(shè)計(jì)的過程進(jìn)行不同性質(zhì)的抽象分層，是實(shí)現(xiàn)建筑平面圖設(shè)計(jì)中的進(jìn)行問題求解的有效途徑之一。在建筑方案設(shè)計(jì)中，SAR理論可作為這一種抽象分層的理論依據(jù)。在SAR理論的指導(dǎo)下，建筑方案設(shè)計(jì)的層次性實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)表達(dá)的層次性。這種分層理論下的方案設(shè)計(jì)表達(dá)，方便了設(shè)計(jì)者在不同階段能夠參與不同的設(shè)計(jì)活動(dòng)，以更好的實(shí)現(xiàn)建筑平面圖的生成。最后，面向方案設(shè)計(jì)的平面圖生成應(yīng)當(dāng)具有如下特征：第一，平面圖的生成符合設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)和描述習(xí)慣；第二，其設(shè)計(jì)支持設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行不同層次的半自動(dòng)修改，對(duì)各抽象層次進(jìn)行約束或維護(hù)。面向方案設(shè)計(jì)的建筑項(xiàng)目的平面圖生成，是在對(duì)項(xiàng)目的功能需要和場(chǎng)地環(huán)境要求充分掌握后，建立初步的設(shè)計(jì)方案與大概的平面圖；再根據(jù)建筑項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)其進(jìn)行交通流線的合理組織；在最后生成完善的建筑平面圖時(shí)，結(jié)合SAR理論中的抽象分層思想，完成高技術(shù)含量的設(shè)計(jì)。另外，在建筑設(shè)計(jì)中，方案設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，才能生成良好的平面設(shè)計(jì)圖。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、引言
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，勞動(dòng)者通過轉(zhuǎn)讓勞動(dòng)力的使用價(jià)值來實(shí)現(xiàn)其交換價(jià)值。因此，勞動(dòng)力作為一種商品，薪酬是其交換價(jià)值―即“價(jià)格”的體現(xiàn)。而商品的價(jià)格通常由其供求關(guān)系決定，這意味著勞動(dòng)者的薪酬首先由勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求情況決定。
除了作為勞動(dòng)力的供給者，勞動(dòng)者的另一身份是“社會(huì)人”，社會(huì)人的“需求”一直是一個(gè)重要的社會(huì)科學(xué)研究課題，1943年，美國心理學(xué)家Abraham H. Maslow（1908-1970）通過對(duì)人的行為和心理的系統(tǒng)研究，建立了一個(gè)從生存、安全、社交、尊重到自我實(shí)現(xiàn)的需求模型，即馬斯洛需求層次理論。勞動(dòng)者為了滿足這些生存和發(fā)展的需求，就必須獲取足夠的勞動(dòng)力交換價(jià)值，這對(duì)勞動(dòng)力的價(jià)格將產(chǎn)生一定水平上的要求，因此，勞動(dòng)者的需求是勞動(dòng)力價(jià)格的重要影響因素。
而且，供求關(guān)系和勞動(dòng)者的需求之間存在著相互影響，當(dāng)供求關(guān)系不緊張，勞動(dòng)力市場(chǎng)供大于求，勞動(dòng)者處于“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的地位時(shí)，勞動(dòng)者的需求首先是滿足基本的生存需求，其他更高層次的需求會(huì)被暫時(shí)壓縮甚至放棄；而反之，當(dāng)供求關(guān)系緊張，勞動(dòng)力市場(chǎng)供小于求時(shí)，勞動(dòng)者處于“待價(jià)而沽”的地位，這意味著勞動(dòng)者的基本生存需求將很容易得到滿足，此時(shí)，勞動(dòng)者將提出更多的安全、社交甚至更高層次的需求。因此，勞動(dòng)力的價(jià)格，即勞動(dòng)者的報(bào)酬，實(shí)際上意味著在供求關(guān)系和人的需求的相互博弈中尋求著合理的平衡。
二、生產(chǎn)工人的供求關(guān)系和需求研究
1.從“民工潮”到“用工荒”
上世紀(jì)80年代，隨著國家經(jīng)濟(jì)改革措施的推進(jìn)和一系列宏觀調(diào)控政策的頒布，大量農(nóng)民工進(jìn)入東南沿海等經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大城市務(wù)工，當(dāng)時(shí)農(nóng)民工的這種進(jìn)城務(wù)工風(fēng)潮被稱為“民工潮”，從市場(chǎng)供求關(guān)系來看，民工潮意味著大量的勞動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)，供求關(guān)系處于供大于求的狀態(tài)，豐富的勞動(dòng)力供給企業(yè)的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)有力的幫助，給城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
20xx年以來。我國沿海地區(qū)逐漸產(chǎn)生用工荒現(xiàn)象，20xx年7月15日《南方周末》報(bào)道《中國國情重大變化：遭遇20年來首次“民工荒”》，文章介紹，20xx年春節(jié)后福建省晉江市工業(yè)企業(yè)開工率80%-85%，其中陶瓷行業(yè)的開工率不足50%，珠三角加工制造類企業(yè)的工人缺口20xx年高達(dá)200萬人；而長(zhǎng)沙3月份以來進(jìn)城做保姆的農(nóng)村婦女減少了70%……。此后十年間，“用工荒”現(xiàn)象愈演愈烈，在歷年的春節(jié)前后表現(xiàn)尤為激烈，且用工荒的現(xiàn)象逐漸從沿海地區(qū)向內(nèi)地?cái)U(kuò)大，缺工類型也在逐步多樣化。
20xx年，根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)2月28日《劉福垣：用工荒是很正常的》文章報(bào)道：據(jù)廣州市人力資源市場(chǎng)服務(wù)中心調(diào)查，廣州今年節(jié)后用工缺口將達(dá)12.33萬人。而中部城市武漢市也面臨同樣的問題，據(jù)武漢市人社局調(diào)查統(tǒng)計(jì)測(cè)算，今年武漢企業(yè)缺工9萬到11萬人，比去年增加1萬到2萬人。而參考人社部網(wǎng)站7月17日發(fā)布的《20xx年第二季度部分城市公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)供求狀況分析》發(fā)布的部分城市崗位需求和求職排行榜數(shù)據(jù)（表一），用工荒的嚴(yán)峻形勢(shì)可見一斑。
而在愈演愈烈的用工荒現(xiàn)象中，技工荒的矛盾尤為突出，國際勞動(dòng)組織的研究成果顯示，目前發(fā)達(dá)國家技術(shù)工人構(gòu)成中，高級(jí)技工以上者已占35%以上，中級(jí)占50%，初級(jí)占15%。相比之下，20xx年底我國高技能人才占技能勞動(dòng)者額比例僅為25.6%，與發(fā)達(dá)國家的水平相比還有明顯距離。高技能人才的短缺已經(jīng)是國內(nèi)各行業(yè)、各地區(qū)普遍存在的現(xiàn)象，例如，20xx年，蘇州市全市技術(shù)工人初、中、高級(jí)比例為36：56：8，與制造業(yè)發(fā)達(dá)國家高技能人才比例相去甚遠(yuǎn)。而有關(guān)調(diào)查顯示，今后兩三年中，北京市的技能人才缺口總量達(dá)60萬人，其中，高級(jí)技工、技師、高級(jí)技師的缺口約為13萬人，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級(jí)受到制約。
用工荒、技工荒的形成有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策導(dǎo)向、勞動(dòng)者結(jié)構(gòu)變化和需求變化等多種因素，但其直接導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是使得地區(qū)和企業(yè)不斷提高勞動(dòng)者的薪酬福利水平，盡可能的吸引和穩(wěn)定勞動(dòng)者，緩解用工缺口。
2.“新生代”勞動(dòng)者的顯著變化
勞動(dòng)者結(jié)構(gòu)變化和需求變化是催生用工荒的.一個(gè)重要原因。當(dāng)前構(gòu)成勞動(dòng)者主體的16歲-30歲的人群，主要出生在上世紀(jì)80年代、90年代，他們成為當(dāng)今的“新生代”勞動(dòng)者，他們?cè)谏鐣?huì)特征上與上一代勞動(dòng)者（上世紀(jì)60-70年代）有著明顯不同。
（1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年義務(wù)制教育以來，從1990年到20xx年，我國勞動(dòng)人口以小學(xué)文化程度為主體提升為以初中文化程度為主體，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，1990年高中及以上文化程度勞動(dòng)人口總規(guī)模為8400萬人，僅占勞動(dòng)人口總數(shù)的13%；而20xx年同口徑人口總規(guī)模達(dá)到1億8000萬人，占勞動(dòng)人口總數(shù)的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代勞動(dòng)者的基本素質(zhì)有所提高，同時(shí)，這也使得新生代勞動(dòng)者提高了對(duì)外界的感知程度，產(chǎn)生了更多的社會(huì)渴求和個(gè)人意識(shí)。
（2）就業(yè)動(dòng)機(jī)發(fā)生顯著變化。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和政治條件的持續(xù)改善，大量的新生代勞動(dòng)者就業(yè)動(dòng)機(jī)不再是家庭生計(jì)，而是個(gè)人在城市中的生存與發(fā)展。家庭經(jīng)濟(jì)的持續(xù)改善，使新生代勞動(dòng)者不必承擔(dān)過多的維持生計(jì)和養(yǎng)家糊口的壓力。而受教育程度的提高、城市的快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)生活的飛速進(jìn)步、以及對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技能的不熟練，都使得使新生代勞動(dòng)者更加傾向在城市中能夠獲得穩(wěn)定的生存、持續(xù)的發(fā)展和更多的個(gè)人成就。
設(shè)計(jì)方案 篇4
為切實(shí)落實(shí)區(qū)教研室20xx年校本研修主題，加強(qiáng)我校校本教研工作的深入開展，提高校本教研的實(shí)效性，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，為新教育實(shí)驗(yàn)----“構(gòu)建理想課堂”奠定基礎(chǔ)，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我校教學(xué)實(shí)際，特制定開展主題式校本研修活動(dòng)方案如下：
一、主題名稱：
基于學(xué)情的教學(xué)目標(biāo)制定與課堂有效教學(xué)
二、主題背景
隨著新課程實(shí)施的不斷深入，雖然我校教師對(duì)于教學(xué)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了明顯的改變。但從實(shí)際教學(xué)的現(xiàn)狀來看，教師往往為了完成自己的備課任務(wù)，照著參考書上的教學(xué)目標(biāo)一字不漏抄在備課本上，以此來應(yīng)付學(xué)校的檢查，卻忘記了教學(xué)目標(biāo)制定的合理與否直接影響課堂教學(xué)的有效性，影響學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)的達(dá)成度。教師在目標(biāo)的理解和應(yīng)用方面也存在著一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。如設(shè)計(jì)課程時(shí)，往往過于重視教學(xué)過程的設(shè)計(jì)，而忽略對(duì)教學(xué)目標(biāo)的思考，教學(xué)目標(biāo)的制定不夠深入，甚至“走過場(chǎng)”，這樣就無法發(fā)揮教學(xué)目標(biāo)應(yīng)有的價(jià)值，也加大了提高課堂教學(xué)有效性的難度。同時(shí)，在實(shí)際的教學(xué)管理工作中也發(fā)現(xiàn)，教師缺乏對(duì)課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的有效檢測(cè)與評(píng)價(jià)的方法。因此，急需對(duì)教師進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)制定與促進(jìn)有效教學(xué)方面知識(shí)的培訓(xùn)，使全體教師掌握基于學(xué)情的教學(xué)目標(biāo)的制定的相關(guān)知識(shí)，掌握一定的目標(biāo)制定的方法，積累更多的基于目標(biāo)制定與課堂有效教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。
二、目的意義
基于學(xué)生的實(shí)際水平制定教學(xué)目標(biāo)是課堂有效教學(xué)的需要：深化課程改革，推進(jìn)課堂變革，實(shí)現(xiàn)教師的教為中心向?qū)W生的學(xué)為中心的轉(zhuǎn)變，做到以學(xué)定教，就向老師制定教學(xué)目標(biāo)提出了更高的要求。它要求我們制定目標(biāo)必需要基于學(xué)生的實(shí)際學(xué)情為起點(diǎn)，不能好高騖遠(yuǎn)，不能偏離實(shí)際，只有認(rèn)真研究學(xué)生的實(shí)際需要、能力水平、已有的知識(shí)體系和認(rèn)知傾向，為課堂教學(xué)制定切實(shí)可行的，容易達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)，才能促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性，提高課堂教學(xué)的效率。
三、研修目標(biāo)
（1）提升教師的`專業(yè)素養(yǎng)：通過理論學(xué)習(xí)和課例研討，使教師掌握相關(guān)的基于學(xué)情的制定教學(xué)目標(biāo)的方法，積累與制定教學(xué)目標(biāo)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，能夠基于學(xué)情制定出有效的教學(xué)目標(biāo)。
（2）提高課堂教學(xué)的有效性：通過基于學(xué)情的教學(xué)目標(biāo)制定與課堂有效教學(xué)的專題培訓(xùn)，努力轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念與方式的同時(shí)，積累有關(guān)教學(xué)目標(biāo)制定的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性，以達(dá)到提高課堂教學(xué)效果的目的。
四、研修內(nèi)容
1、主題確定：各科任教師根據(jù)學(xué)校總課題，結(jié)合自己所帶學(xué)科特點(diǎn)確定個(gè)人研修子課題并制定研修計(jì)劃。
2、主題學(xué)習(xí)：主題確立后，要圍繞主題開展有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，找到解決問題的理論依據(jù)找到解決問題的具體策略。
（1）圍繞主題選擇相關(guān)的教育刊物，教育專著等文字資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。明確教學(xué)目標(biāo)制定的基本思路和方法、理清教學(xué)目標(biāo)不同維度之間的聯(lián)系與區(qū)別，正確認(rèn)識(shí)教學(xué)目標(biāo)對(duì)于課堂教學(xué)有效性的作用。
（2）圍繞主題選擇典型的名師示范課錄象、影碟等影音資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。獲得有效達(dá)成課堂教學(xué)目標(biāo)的合理策略與方法，提升課堂教學(xué)的有效性。
（3）圍繞主題與同學(xué)科教師、與業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門進(jìn)行研究學(xué)習(xí)等。通過開展務(wù)實(shí)、深入的教研活動(dòng)，在提高課堂教學(xué)有效性的同時(shí)，不斷提高教師科研行為的有效性。
五、措施與制度
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織到位。學(xué)校將切實(shí)加強(qiáng)對(duì)主題式校本研修工作的領(lǐng)導(dǎo)，形成一個(gè)校長(zhǎng)親自抓、教務(wù)負(fù)責(zé)抓、全體教師具體抓的校本研修的管理網(wǎng)絡(luò)。建立層層管理、逐級(jí)落實(shí)、全員參與的教學(xué)研究管理與活動(dòng)機(jī)制，確保校本研修工作落到實(shí)處。
景家小學(xué)主題式校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：李輝琦
副組長(zhǎng)：劉維林
組 員：全體教師
2、以學(xué)科教研組為陣地，集中理論學(xué)習(xí)和分學(xué)科課例研討相結(jié)合，以課例為載體，以行動(dòng)研究為主要方法，對(duì)教師進(jìn)行基于學(xué)情的教學(xué)目標(biāo)制定的理論、課堂教學(xué)目標(biāo)的實(shí)施方法、課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度的檢測(cè)與評(píng)價(jià)等方面的培訓(xùn)。
3、學(xué)校每學(xué)期結(jié)合當(dāng)前的課改熱點(diǎn)和我校的實(shí)際，有層次地組織教師外出參加培訓(xùn)、參觀兄弟學(xué)校聽課研討活動(dòng)，外出學(xué)習(xí)的教師回校后要把外校先進(jìn)的教育理念和經(jīng)驗(yàn)方法引進(jìn)來。通過座談交流、寫感受體會(huì)、上示范課等形式進(jìn)行推廣，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的成效。
4、充分發(fā)揮教師間的互助作用。校本教研強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的整合以及教師間的合作、互助。 我們將開展 “骨干教師與青年教師結(jié)對(duì)子” 活動(dòng)，骨干教師要在校本教研中發(fā)揮引領(lǐng)作用， 一方面要加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)與研究，重視個(gè)人的教學(xué)反思，使自己成為其他教師的真誠同伴和專業(yè)引領(lǐng)者；另一方面要積極與新教師結(jié)對(duì)子，對(duì)新上崗的教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)；每學(xué)期至少要承擔(dān)一次專題講座或觀摩教學(xué)、研討課，并在研討活動(dòng)中發(fā)揮骨干作用。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、活動(dòng)主題：學(xué)會(huì)感恩
二、活動(dòng)班級(jí)：90班
三、活動(dòng)目標(biāo)
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩
四、活動(dòng)形式：討論、演講、游戲等形式
五、主持人：崔曉靜
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、確定主題
2、討論整個(gè)活動(dòng)步驟
3、學(xué)生收集有關(guān)資料
七、學(xué)情分析
這次的感恩活動(dòng)主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長(zhǎng)輩、尊敬師長(zhǎng)和關(guān)心朋友的熱情，讓每個(gè)人都真正地試著敞開心扉感恩這個(gè)美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會(huì)父母、老師對(duì)自己的好和愛。學(xué)會(huì)感恩，才會(huì)去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。
八、設(shè)計(jì)理念
全面貫徹落實(shí)有關(guān)文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識(shí)，通過感恩教育，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，在以后的生活和學(xué)習(xí)中，時(shí)刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德，同時(shí)也會(huì)激發(fā)全校師生對(duì)感恩意識(shí)的熱情，為全面實(shí)施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時(shí)大大提高了學(xué)校德育教育水平。
九、活動(dòng)步驟
1、唱團(tuán)歌、國歌
2、教師宣布團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課開始
3、辯論賽
4、討論
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結(jié)：
8、手語歌曲《感恩的心》
十、過程設(shè)計(jì)
1、唱團(tuán)歌由四名學(xué)生護(hù)旗出場(chǎng)并把團(tuán)旗擺放在課室正中，全體起立，唱團(tuán)歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會(huì)主題。
我們每一個(gè)人都獲得過別人的幫助和支持，應(yīng)該時(shí)刻感謝這些幫助你的人，感謝上天的眷顧。一個(gè)人的成長(zhǎng)，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長(zhǎng)的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒有父母養(yǎng)育，沒有師長(zhǎng)教誨，沒有國家愛護(hù)，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個(gè)人之所以為人的基本條件！面對(duì)現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強(qiáng)感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報(bào)地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識(shí)，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時(shí)候給我力量。感謝所有進(jìn)入我生命中的人，因?yàn)槭悄銈円稽c(diǎn)點(diǎn)裝飾了我的人生，感謝這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。今天我們團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現(xiàn)在，但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事，但在現(xiàn)實(shí)生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請(qǐng)大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽
正方：給父母的報(bào)答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報(bào)答是物質(zhì)上大于精神上
教師：我們辯論的重點(diǎn)不在勝負(fù)，而是通過辯論反映了當(dāng)代社會(huì)人們對(duì)講感恩截然不同的兩種態(tài)度。其實(shí)無論精神上還是物質(zhì)上都應(yīng)該懷著一顆真誠的心去感恩父母，珍惜自己的至親，
作為高中學(xué)生，我們將是準(zhǔn)備去迎接社會(huì)洗禮的人，那我們自己是怎樣認(rèn)識(shí)感恩的呢？下面，請(qǐng)幾位同學(xué)說說。
4、討論
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對(duì)自己的恩惠，學(xué)會(huì)報(bào)答那些給自己幫助的人。
學(xué)生2：我認(rèn)為我們?cè)谏钪芯褪且鄮椭改福囿w諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會(huì)了感恩，生活才會(huì)快樂，生活中才會(huì)有
真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
（1）分組討論、集中發(fā)言；
（2）教師總結(jié)：
剛才幾位同學(xué)都說了自己對(duì)“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因?yàn)樗麄兩B(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因?yàn)樗麄兘逃宋覀儯涣硗猓覀冞�要感恩朋友和對(duì)手，因?yàn)樗麄兇龠M(jìn)了我們的成長(zhǎng)。
（3）辯論賽結(jié)果：正方勝
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時(shí)候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報(bào)答，你整晚的哭著；
當(dāng)你3歲的時(shí)候，她憐愛的'為你做菜；而作為報(bào)答，你把一盤她做的菜扔在地上；
當(dāng)你4歲的時(shí)候，她給你買下彩筆；而作為報(bào)答，你涂了滿墻的抽象畫；
當(dāng)你5歲的時(shí)候，她給你買了漂亮的衣服；而作為報(bào)答，你穿著它到泥坑里玩耍；
當(dāng)你7歲的時(shí)候，她給你買了球；而作為報(bào)答，你用球打破了鄰居的玻璃；
當(dāng)你9歲的時(shí)候，她付了很多錢給你補(bǔ)習(xí)；而作為報(bào)答，你常常曠課并不去學(xué)習(xí)；
當(dāng)你11歲的時(shí)候，她陪你還有你的朋友去看電影；而作為報(bào)答，你讓她坐另一排去；
當(dāng)你13歲的時(shí)候，她建議你去把頭發(fā)剪了，而你說她不懂什么是現(xiàn)在的時(shí)髦發(fā)型；
當(dāng)你14歲的時(shí)候，她付了你一個(gè)月的夏令營費(fèi)用，而你卻一整月沒有打一個(gè)電話給她；
當(dāng)你15歲的時(shí)候，她下班回家想擁抱你一下，而作為報(bào)答，你轉(zhuǎn)身進(jìn)屋把門插上了；
當(dāng)你17歲的時(shí)候，她在等一個(gè)重要的電話，而你卻抱著電話和你的朋友聊了一晚上；
當(dāng)你18歲的時(shí)候，她為你高中畢業(yè)感動(dòng)得流下眼淚，而你卻跟朋友在外聚會(huì)到
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進(jìn)行小組交流。
7、演講“感恩小故事”
1-3位同學(xué)進(jìn)行演講
8、感恩小游戲：
游戲：同學(xué)們拿出白紙，在紙上按順序?qū)懮希?）、（2）、（3）的序號(hào)，并留下一定空白。找同學(xué)上講臺(tái)寫出自己最想感謝的人（（1）為最想感謝的人，（2）次之，（3）再次之）。 再寫出想感謝他們的原因。（提示：寫出想感謝的人的稱謂。）
為什么要把他放在這一個(gè)位置呢？（詢問其中一個(gè)學(xué)生）
如果我們把（3）擦掉會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢？（依次把（3）、（2）、（1）擦掉）
如果這個(gè)人不存在，你的人生會(huì)發(fā)生什么變化呢？（提問一個(gè)學(xué)生）
9、總結(jié)：
生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。我們要時(shí)時(shí)懷著感恩的心來對(duì)待身邊的人，不僅僅是要用言語，也要用行動(dòng)來表示我們的感恩之心。
十一、活動(dòng)總結(jié)
這次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)讓我能感覺到同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的積極參與，他們都在竭盡全力想靠自己的行動(dòng)去打動(dòng)別人。他們的節(jié)目都給我留下了深刻的印象，辯論會(huì)非常精彩，手語合唱也非常感人。聽他們講述自己感恩的故事，我突然感覺，這些曾經(jīng)在我眼里長(zhǎng)不大的孩子竟會(huì)如此獨(dú)立，如此懂事，他們都是些善良純潔的孩子，他們對(duì)他們的父母、老師、朋友，甚至生命中所有的人都擁有一顆誠摯的感恩的心，他們是想通過這次活動(dòng)，將自己對(duì)于感恩的感受抒發(fā)出來，積極影響身邊的人也常常擁有一顆感恩的心。或許我們平時(shí)都不會(huì)直接抒發(fā)自己的情感，但是我們并不是沒有必要讓身邊的人了解到我們對(duì)他們的關(guān)心和感激，所以這樣體驗(yàn)感恩的活動(dòng)是我們學(xué)生和老師所需要的，他們需要一個(gè)空間一個(gè)舞臺(tái)表達(dá)自己的情感。總之，希望同學(xué)們：孝敬父母，尊敬師長(zhǎng)，學(xué)會(huì)感恩。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來看分為三個(gè)主要階段，即從部門級(jí)應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營模式，即客戶全生命周期經(jīng)營。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務(wù)近20xx家國內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的'客戶服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營模式和經(jīng)營體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營模式的經(jīng)營思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營體系。
二、大型客戶經(jīng)營策略和模式
1.大客戶經(jīng)營總體策略
大型客戶經(jīng)營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營策略：
（1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營策略建立 大型客戶經(jīng)營組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
（2）更加深度的客戶經(jīng)營策略
通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營和服務(wù)客戶。
（3）按客戶計(jì)劃開展體系化經(jīng)營客戶的策略
客戶經(jīng)營是系統(tǒng)化的經(jīng)營體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營體系，通過客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營每個(gè)大客戶。客戶計(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，針對(duì)某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營計(jì)劃。
（4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營 ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營單位共同經(jīng)營和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會(huì)說這些話。客戶回想起自己年輕的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表揚(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營思想。該經(jīng)營思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步落實(shí)全區(qū)百日安全生產(chǎn)行動(dòng)工作精神，我校按照教育局文件要求，組織了“治理隱患防范事故安全教育活動(dòng)月”安全教育系列活動(dòng)。
11月份學(xué)校開展以“治理隱患，防范事故”為主題的安全教育月活動(dòng)，積極開展各種安全應(yīng)急演練；完善學(xué)校安全預(yù)警體系，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校組織學(xué)生參加大型集體活動(dòng)的審批制度；加強(qiáng)矛盾糾紛排查，對(duì)各種不安定因素做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制、早化解；加強(qiáng)政策法規(guī)的宣傳解釋工作；全方位開展安全隱患排查。排查不留死角，排查出的事故隱患要按照責(zé)任、措施、資金、時(shí)限、預(yù)案“五落實(shí)”的要求立即進(jìn)行整改。使全校師生時(shí)刻保持清醒的認(rèn)識(shí)，牢固樹立安全意識(shí)。
11月6日，我校組織了安全教育板報(bào)競(jìng)賽。各班圍繞安全教育月的工作重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的`年齡特點(diǎn)，繪制了版面鮮艷、內(nèi)容豐富、教育意義強(qiáng)的黑板報(bào)，向?qū)W生宣傳安全常識(shí)。
三、活動(dòng)對(duì)象：全校各班
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6日——20xx年11月20日
六、活動(dòng)形式：板報(bào)設(shè)計(jì)評(píng)比
七、參賽要求：
（1）作品必須是圍繞著活動(dòng)主題進(jìn)行創(chuàng)作。
（2）作品必須遵循版面設(shè)計(jì)美觀，整體效果優(yōu)雅，色彩搭配大膽、合理；字跡工整、清晰；創(chuàng)意材料運(yùn)用創(chuàng)新，圖文并茂等的規(guī)則。
（3）內(nèi)容積極向上，突出安全教育的重要性。
（4）主編：每班4人。
八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
（1）.主題鮮明（30分） 本次板報(bào)評(píng)比圍繞評(píng)估，以“安全教育”為主題，要求鮮明、突出，能夠有一定的影響
（2）.內(nèi)容豐富（30分）板報(bào)評(píng)比要結(jié)合實(shí)際工作，以文字、宣傳畫、口號(hào)、等形式在黑板上完成
（3）.版面設(shè)計(jì)（20分）要求版面設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、新穎，文字、畫面所占比例平衡，注明班級(jí)
（4）.創(chuàng)意新穎（10分）體現(xiàn)本班特色，視覺效果好
（5）.字體工整（10分）要求手工制作，用粉筆或廣告顏料在黑板上作畫書寫.
------最后得分滿分100
九、展覽地點(diǎn)：學(xué)校大廳。
十、評(píng)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)
十一、備注：
1、板塊由學(xué)校統(tǒng)一提供，領(lǐng)取時(shí)間：11月10日，領(lǐng)取地點(diǎn)：體育館。
2、其他材料自備。
3、評(píng)比時(shí)間：11月20日，評(píng)委另行組織。
三、比賽評(píng)判：
組長(zhǎng)：
組員：
設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解作者，識(shí)記本課生字詞；
2、了解文章主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)，理解舉例在信中的作用；
3、理解文中富有哲理的語言；
4、領(lǐng)會(huì)信中所飽含著的深情，培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)。
教學(xué)重難點(diǎn)：目標(biāo)2、3、4
教具：多媒體
教學(xué)過程：
（一）、創(chuàng)設(shè)情景：講一則小故事，在繪聲繪色的講述中讓學(xué)生感覺到自然界中母親的偉大。故事略。
自然界是這樣，人類更不用說，有這樣一個(gè)比喻：父親象一張弓，積蓄了一生的力量，也要把兒子射出大山。你們認(rèn)為你們的父親是這樣嗎？（學(xué)生談）今天就讓我們一起走近一位將軍，讀一讀他給兒子寫的一封信，從中感受父輩對(duì)自己子女的.拳拳之心。（板書課題），注意這位將軍的名字（亞洲）并展示多媒體，了解作者。
（二）、自由朗讀課文整體感知
1、圈畫生字詞，自己動(dòng)手解決。（展示多媒體及時(shí)檢測(cè)）；
2、信中主要講了什么？
（三）、深入理解，合作探究
父親肯定了兒子的哪些優(yōu)點(diǎn)，又提出了哪些希望？
1、優(yōu)點(diǎn)：A、寫了哪些事例?你對(duì)哪個(gè)事例印象最深？并談感受。B、為什么只突出這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)？C、你認(rèn)為自己有哪些優(yōu)點(diǎn)？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際談?wù)劇?/p>
2、希望：A、寫了哪些事例，哪些事例你印象最深？為什么？B、為何只強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)呢？C、你怎樣看待自身的不足？聯(lián)系實(shí)際談?wù)劇?/p>
（四）、口味語言：
從本文中推薦名言、警句，并談?wù)勛约旱睦斫狻?/p>
（五）、作業(yè)
1、把你從本文中推薦的名言、警句制成卡片，看看誰做的最好（從布局、內(nèi)容、字體等方面比較）
2、給自己的父親寫一封信，談?wù)勛约旱膬?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并盡可能回答你父親可能對(duì)你提出的的希望。
板書設(shè)計(jì)：
給兒子的一封信
劉亞洲
優(yōu)點(diǎn)
善良
思想
希望
胸懷
意志
設(shè)計(jì)方案 篇9
1、運(yùn)作模式
想要投資P2P網(wǎng)貸理財(cái)行業(yè)，必須要了解這個(gè)行業(yè)的共性及運(yùn)作模式。P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，是指幫助實(shí)現(xiàn)個(gè)人與個(gè)人之間的借貸關(guān)系的機(jī)構(gòu)。這一類型的機(jī)構(gòu)為借貸雙方提供資訊服務(wù)，而借款人帶借款的過程中支付利息，投資人獲得利息。
2、選擇
在了解什么是P2P投資者平臺(tái)后，選擇平臺(tái)是關(guān)鍵。想要在P2P平臺(tái)中獲得較高的理財(cái)收益。選擇一個(gè)合適的平臺(tái)至關(guān)重要。而選擇平臺(tái)需要注意平臺(tái)的實(shí)力、運(yùn)作是否規(guī)范、風(fēng)控系統(tǒng)完善、是否有自己的.技術(shù)團(tuán)隊(duì)等(如何辨別安全的P2P網(wǎng)貸平臺(tái))。
3、模式
P2P平臺(tái)的模式多種多樣。投資這要根據(jù)自身的資金實(shí)力與需求選擇適合自己的平臺(tái)模式。而為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，抵押擔(dān)保貸款是相對(duì)比較穩(wěn)妥的方式。
投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。在設(shè)計(jì)個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方案時(shí)，首先要注意的是資金安全，再考慮收益。若一味地追求高收益，很可能誤入圈套，讓自己蒙受不必要的損失。
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