設(shè)計方案

時間：2022-10-07 11:36:10 設(shè)計方案我要投稿

【推薦】設(shè)計方案合集九篇

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】設(shè)計方案合集九篇

設(shè)計方案篇1

　　活動目標(biāo)

　　1.初步學(xué)看圖示，學(xué)折紙杯，能夠折齊、壓平。

　　2.培養(yǎng)幼兒看圖折紙的興趣。

　　活動準(zhǔn)備

　　1.課件-折紙：杯子（步驟圖），圖片：杯子

　　2.正方形紙若干張。

　　趣味練習(xí)

　　活動過程

　　1.出示圖片：杯子

　　瞧這是什么？（杯子）可以有什么用？（喝水）

　　2.今天，我們班里要來很多小客人，可是我們喝水的杯子不夠了，怎么辦？

　　3.我們來做一些吧！

　　4.出示折紙步驟圖，示范做法。

　　這是做紙杯的圖示，看著它我們就能做了。

　　（1）對邊折后打開。

　　（2）分別把兩邊向中線對折。

　　（3）下邊兩角向中間折。

　　（4）把紙翻過來，把下邊的三角部分向上折。

　　（5）把紙再翻過來，把下邊的三角部分向上折。

　　（6）用手指把中間部分拉開，壓平。

　　杯子折疊完成了。

　　5.一起再來看一遍，說一遍。

　　6.幼兒折紙，折的時候要折齊，壓平，不會的可以看看圖圖示。

　　（老師指導(dǎo)個別幼兒）

　　7.結(jié)束

　　我們把杯子擺放好吧，等客人來了就可以使用了。

設(shè)計方案篇2

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感

　　二、公司簡介

　　創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

　　三、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

　　第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　3、消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　四、宏觀環(huán)境狀況

　　1、消費(fèi)群體

　　即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時代，消費(fèi)者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

　　5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

　　六、產(chǎn)品如何擺放

　　（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實(shí)施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

　　（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

　　（3）“正確的時機(jī)”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機(jī)：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

　　（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實(shí)施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　（5）“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

　　（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓(xùn)

　　1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的`人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。

　　4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

　　八、優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

設(shè)計方案篇3

　　一、活動準(zhǔn)備

　　學(xué)生每人一瓶七彩液；有照相機(jī)的同學(xué)從家里帶照相機(jī)。

　　二、活動程序

　　（一）談話入題

　　同學(xué)們喜歡吹七彩泡泡嗎這節(jié)課老師想和同學(xué)們一起吹，好不好

　　（二）活動過程

　　1．自由活動（吹泡泡）

　　當(dāng)學(xué)生的興趣被激起時，我趁機(jī)說：“同學(xué)們喜歡怎樣吹”這時學(xué)生一定會說出許多種吹法，等學(xué)生說完后，讓他們按照自己的吹法盡情地吹。通過活動，使學(xué)生充分參與，初步發(fā)現(xiàn)七彩泡泡的美。

　　2．集體活動

　　師：剛才老師看見吹的方法有很多，下面我們就按照輕輕吹、用力吹、齊吹的順序一起來吹好嗎

　　①輕輕吹

　　師：輕輕吹出的七彩泡泡會是什么樣呢同學(xué)們想看一下嗎學(xué)生們輕輕吹一下。

　　②用力吹

　　師：同學(xué)們，輕輕吹出的七彩泡泡這么美，用力吹會是什么樣呢學(xué)生們用力吹幾下。

　　③齊吹

　　師：剛才同學(xué)們通過輕輕吹、用力吹都吹出了一幅幅美麗的七彩泡泡圖。下面我們?nèi)嗤瑢W(xué)一齊吹，教室里會是什么樣呢全班同學(xué)一齊仰頭吹。

　　師（吹一會之后）：同學(xué)們喜歡七彩泡泡嗎趕快伸出手來接住它。（學(xué)生接一會兒）老師接著說：同學(xué)們接住七彩泡泡了嗎這么美的七彩泡泡消失了真可惜，你們想不想把它們留住正好我們班的小“攝影師”從家里帶來了照相機(jī)，請他們趕快來把這些美麗的鏡頭拍下來。

　　（其他同學(xué)接著吹）小“攝影師”拍照時，教師要指導(dǎo)其他同學(xué)按以下要求吹：①仰頭齊吹；②同桌對吹；③同桌一人吹一人伸手接；④老師和學(xué)生一起吹。

　　師（拍照后）：同學(xué)們喜歡今天的活動嗎說一說你的心情。

　　（三）回顧過程（板書）

　　1．活動開始

　　2．活動過活

　　3．活動后的心情

　　（四）按序練說

　　1．提出說的要求。

　　2．先個人說再指名說。

　　（五）動筆練寫

　　附文：吹七彩泡泡

　　上課鈴剛響，老師笑瞇瞇地走上講臺對我們說：“同學(xué)們喜歡吹七彩泡泡嗎這節(jié)課我們一起來吹，好嗎”盧老師的話剛說完，教室里響起了熱烈的掌聲。

　　我左手拿著七彩瓶，右手?jǐn)Q開瓶蓋，瓶蓋上帶有一個塑料管。我把塑料管朝瓶里蘸了一下，聚攏嘴巴，對著小“8”字輕輕一吹，幾個七彩泡泡跑出來了，有紅的、綠的、藍(lán)的……真美！我又蘸了幾下，深吸一口氣，用力一吹，一串串七彩泡泡輕盈地飛出來了，五光十色，美麗極了。這些頑皮的七彩泡泡有的落到我的臉上，有的落到我的手上，涼絲絲的，真好玩！我抬頭一看，啊，我們的教室簡直成了七彩泡泡的海洋，我仿佛覺得自己進(jìn)入了童話般的世界。我忍不住伸出手接了一個七彩泡泡，誰知它剛觸到我的手就破了，我真想把這些美麗的七彩泡泡留祝正在這時，只聽“咔嚓、咔嚓”幾聲響，原來是我們班的小“攝影師”拿起照相機(jī)，把這些美麗的鏡頭拍了下來。

　　以前我曾吹過多次七彩泡泡，但我覺得今天吹得最開心。

設(shè)計方案篇4

　　一、活動目的：

　　打造文明、自信、快樂的中心人，全面提升師生的精神風(fēng)貌、學(xué)校的人文內(nèi)涵。

　　二、活動主題：

　　圍繞著“我努力，我能行，做文明、自信、快樂的中心人”為主題的德育創(chuàng)建活動，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新德育活動形式和方法，創(chuàng)新德育評價體系，創(chuàng)建和諧、文明、快樂的校園。

　　三、主要活動內(nèi)容：

　　（1）微笑進(jìn)校園微笑進(jìn)課堂活動，打造學(xué)校“微笑生態(tài)文化”。

　　（2）“禮儀伴我行”教育實(shí)踐活動，規(guī)范學(xué)生禮儀要求，培養(yǎng)文明的禮儀習(xí)慣，展示自信、快樂的精神風(fēng)貌。

　　（3）“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動，發(fā)現(xiàn)身邊的好人好事，樹榜樣，立自信，揚(yáng)正氣。引導(dǎo)鼓勵學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。

　　四、活動步驟：

　　第一階段：宣傳、實(shí)踐（時間：11周至14周）

　　1、“我努力，我能行，做文明、自信、快樂的中心人”為主題的德育創(chuàng)建活動學(xué)校動員會和班級動員會。

　　2、編印《學(xué)校文明禮儀歌謠》，供各班開展禮儀教育活動使用，要求學(xué)生熟讀歌謠，同時利用學(xué)校板報、主題班會等進(jìn)行廣泛宣傳。

　　3、制訂文明禮儀規(guī)范。制定學(xué)生在校文明禮儀規(guī)范要求，并以公約形式公布。編印家庭生活禮儀規(guī)范、社交禮儀規(guī)范（購物、旅游、餐飲、文體娛樂、出行乘車等公共場所）及外國基本禮儀常識等學(xué)習(xí)資料，形成較為完整的禮儀規(guī)范體系。

　　4、加強(qiáng)文明禮儀教育培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)、示范培訓(xùn)等多種形式的活動，全面開展文明禮儀教育，開辦文明禮儀講座，普及文明禮儀知識。

　　5、微笑進(jìn)校園，踐行學(xué)校快樂理念。要求師生見面、交往時，與人為善，臉帶微笑。

　　6、規(guī)范課堂語言。明確要求，教師全員參與落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生上課做到積極回答問題，大膽發(fā)言。回答問題時逐步做到準(zhǔn)確地表達(dá)自己的思想，語言要完整，聲音響亮，通順流暢。與同學(xué)交流討論時，能大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并能隨時糾正別人不正確不嚴(yán)密的語言等。教師多鼓勵、多幫助學(xué)生發(fā)表自己的見解，培養(yǎng)學(xué)生的自信，多讓學(xué)生用“我覺得…”“我認(rèn)為…”等表達(dá)和回答問題。

　　7、實(shí)踐文明禮儀行為，創(chuàng)新文明禮儀評價體系，形成以“講禮儀、有修養(yǎng)”為榮的良好風(fēng)尚。階梯式評價方式體系：

　　文明小天使：凡文明禮儀規(guī)范，表現(xiàn)良好的學(xué)生，給予授章，教師全員參與評價，即時授章。

　　禮儀標(biāo)兵：獲5枚文明小天使章，參加學(xué)校組織的家庭生活禮儀規(guī)范和社交禮儀規(guī)范講座并取得禮儀知識測評及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校禮儀標(biāo)兵。學(xué)校禮儀標(biāo)兵設(shè)崗并負(fù)責(zé)規(guī)范學(xué)生在校基本禮儀，并賦有授章權(quán)。

　　形象大使：獲3枚禮儀標(biāo)兵章，參加學(xué)校組織的國外禮儀常識講座并取得禮儀常識測評及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校形象大使。形象大使直接成為學(xué)校禮儀隊成員，負(fù)責(zé)規(guī)范學(xué)生在校基本禮儀，賦有授章權(quán)，并作為學(xué)校形象代表參與學(xué)校大型慶典活動。

　　違反學(xué)校文明禮儀有關(guān)規(guī)定的學(xué)生，視情節(jié)給予撤章，班主任享有文明小天使的撤章權(quán)，德育處享有禮儀標(biāo)兵、形象大使的撤章權(quán)。

　　第二階段：深化、提升（時間：14周至18周）

　　1、小結(jié)階段情況，調(diào)整工作部署。

　　2、微笑進(jìn)課堂活動，打造快樂課堂。要求教師在教學(xué)過程中運(yùn)用互動合作、教學(xué)語言、組織教學(xué)、教學(xué)節(jié)奏控制以及課堂評價等元素構(gòu)建 “快樂課堂”，落實(shí)“三帶進(jìn)”——把微笑帶進(jìn)課堂，把寬容帶進(jìn)課堂，把激勵帶進(jìn)課堂。多一分笑容，少一點(diǎn)動怒；多一分鼓勵，少一點(diǎn)埋怨；多一分表揚(yáng)，少一點(diǎn)批評；讓學(xué)生學(xué)得舒心，學(xué)得有信心，提高學(xué)習(xí)的有效性。

　　3、組織家庭生活禮儀、社交禮儀講座，進(jìn)行禮儀知識測評。

　　4、組織文明禮儀標(biāo)兵集體授章表彰會。

　　5、“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動。學(xué)校多利用校會課、課間操、廣播、板報等宣傳陣地，表彰校內(nèi)好人好事，樹榜樣，揚(yáng)正氣。

　　第三階段：鞏固、總結(jié)（時間：18周）

　　1、小結(jié)階段情況，調(diào)整工作部署。

　　2、組織的國外社交禮儀常識講座和國外禮儀常識測評。

　　3、組織學(xué)校形象大使集體授章表彰會。

　　4、深化“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動。學(xué)校、年級、班級加大對校內(nèi)班內(nèi)好人好事、榜樣的表彰力度，利用好宣傳欄公榜粘貼，引導(dǎo)鼓勵學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。

　　5、師生問卷調(diào)查，了解活動效果。

　　6、活動開展情況交流總結(jié)。

　　五、活動要求

　　1、高度重視，精心組織。各班要充分認(rèn)識，本次教育活動是學(xué)校是精神文明建設(shè)的重要組成部分，是塑造學(xué)校形象、培育師生良好素質(zhì)的一項基礎(chǔ)性工作，也是促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展中，德育工作的突破口，意義重大。要把教育實(shí)踐活動作為今明兩年加強(qiáng)德育建設(shè)的一個新的抓手、新的著力點(diǎn)認(rèn)真抓好。少先隊要切實(shí)下大力氣，精心策劃工作方案，認(rèn)真組織和實(shí)踐，全方位地開展好各項活動。

　　2、廣泛動員，積極引導(dǎo)。提高學(xué)生文明素養(yǎng)是現(xiàn)代化都市生活和公共道德的內(nèi)在需求，也是展示良好形象的客觀要求。要引導(dǎo)師生增強(qiáng)文明、自信意識，自覺參與教育實(shí)踐活動，從儀容儀表、言談舉止、待人接物、生活往來等等方面做起，培養(yǎng)和提高自身素質(zhì)。

　　3、加大宣傳，營造氛圍。要大張旗鼓進(jìn)行宣傳，樹榜樣，揚(yáng)正氣，加強(qiáng)學(xué)生輿論與監(jiān)督，推舉并宣傳“禮儀標(biāo)兵”“形象大使”等，創(chuàng)新階梯式評價機(jī)制，營造宣傳熱點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)意識，形成你追我趕的良好局面。

　　4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，著眼長遠(yuǎn)。要注意貼近師生，貼近實(shí)際，突出特色，創(chuàng)造性地開展好各項活動，持之以恒地抓下去，力求每年有明顯變化，取得顯著效果。還要注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，著眼整體提高學(xué)生的文明素質(zhì)。

設(shè)計方案篇5

　　我國社會經(jīng)濟(jì)不斷穩(wěn)定發(fā)展，出港航道的建設(shè)要求進(jìn)一步加強(qiáng)。采用港區(qū)共用航道出港需要進(jìn)行交通管制。確保航行船舶能力保持安全距離，并可以配合輔助船舶完成護(hù)航。船舶進(jìn)出港進(jìn)行航行的過程中會對港區(qū)巷道交通產(chǎn)生較大的影響，為此，結(jié)合港口航行實(shí)際情況，形成港口巷道平面布置設(shè)計與優(yōu)化方案。

　　1 航道選線制約性因素分析

　　1.1 平面限制因素

　　（1）水下淺灘暗礁

　　暗礁或者淺灘都可能會對船舶行駛造成安全隱患，為此，需要完成必要的地質(zhì)勘測，對淺灘以及暗礁位置進(jìn)行開挖或者巷道設(shè)計，確保可以有效滿足航行需要。

　　（2）島嶼、國境線以及通航限高區(qū)

　　對島嶼以及國境線等區(qū)域需要設(shè)置特殊要求，航行的過程中應(yīng)當(dāng)綜合考慮，盡可能進(jìn)行避讓。

　　1.2 水動力因素

　　巷道平面布置設(shè)計的過程中應(yīng)當(dāng)確保水動力環(huán)境產(chǎn)生的影響，進(jìn)港傳播航行速度相對較低，尾斜浪會造成船舵發(fā)生變差，駕駛員不易掌舵，應(yīng)當(dāng)避免免受±30°范圍內(nèi)的尾斜浪。工程海域潮流集中可以表現(xiàn)出更強(qiáng)金的往復(fù)流。

　　1.3 泥沙輸移因素

　　人工開挖巷道淤積產(chǎn)生是因?yàn)楦劭诟浇匕赌嗌齿斔驮斐傻模降肋x線也應(yīng)當(dāng)與潮風(fēng)潮谷前后歷時長等有關(guān)，為此，主流方向產(chǎn)生的夾角需要能夠控制在20°范圍內(nèi)。

　　2 巷道選線原則

　　2.1 巷道布置也必須保持整體性，與總體港區(qū)規(guī)劃等之間相互協(xié)調(diào)；

　　2.2 充分滿足相關(guān)規(guī)范的需要；

　　2.3 確保船舶航行安全的前提下，有效利用自然水深情況降低航道疏浚量；

　　2.4 航道也應(yīng)當(dāng)將風(fēng)、浪等因素充分考慮在內(nèi)，降低航線與強(qiáng)風(fēng)等之間產(chǎn)生的夾角，確保航行安全性提升。

　　3 航道布置方案

　　結(jié)合航道選線原則以及平面約束影響因素，同時綜合整體規(guī)劃設(shè)計、水深情況以及部分島嶼及臨時性海洋傾倒分布情況，確定了多個航線方案。

　　A北線方案1：

　　航道口門到港區(qū)部分的實(shí)際水區(qū)航程為15km，這當(dāng)中包括H1-H2段航段軸線為281°～101°，實(shí)際航段長度為13km。H2-H3段軸向范圍為350°～170°。

　　A北線方案2：

　　航道口門到港區(qū)部分的實(shí)際水區(qū)航程為14km，航段軸線為287°～107°，這個方案中的船舶主要設(shè)計在了防波堤外側(cè)的位置上。

　　中線方案1：

　　因?yàn)楸本€方案當(dāng)中H1-H2的軸線實(shí)際方向能夠達(dá)到327°-147°，此航段當(dāng)中形成的長度為11km。

　　中線方案2：

　　因?yàn)楸本€方案當(dāng)中H1-H2的軸線實(shí)際方向能夠到327°-147°，此航段當(dāng)中形成的長度為5km。

　　南線選線方案：通過沿海推薦線路到港區(qū)范圍內(nèi)的行距能夠達(dá)到39km，這當(dāng)中H1-H2的軸線方向走向能夠達(dá)到50°～229°。H3-H4航段軸線產(chǎn)生的實(shí)際走向范圍在20°-199°之間。

　　4 與平面限制因素之間的關(guān)系分析

　　4.1 主航道影響分析

　　北線方案當(dāng)中需要能夠結(jié)合部分主航道以及航線交叉線，這樣對主航道通航的線路產(chǎn)生影響。中線以及南線設(shè)計方案會偏離主航道，為此對通航環(huán)境并不會產(chǎn)生影響。

　　4.2 對A航線島嶼限制水域之間關(guān)系分析

　　北線、中線以及南線方案當(dāng)中設(shè)置的航線主要在島嶼限制水域的范圍之外。

　　5 工程量因素分析

　　北線方案航道實(shí)際水深狀況相對更好，航道只是需要對布局進(jìn)行疏浚，因此工程量相對較少，中線方案中會穿過淺區(qū)，南線方案中進(jìn)港位置則需要進(jìn)行開挖，航道疏浚實(shí)際工程量相對更大，其中南線方案中實(shí)際航線可能更長，為此，需要設(shè)置更多的浮標(biāo)。

　　總之，北線方案實(shí)際需要的工程量相對更小，前期實(shí)際投入不多，但是船舶的適航性能力不強(qiáng)，項目建設(shè)之后交通管制相對更高對主航道產(chǎn)生的影響也因此相對更大。南線方案整體上并不會受到泥沙擴(kuò)散產(chǎn)生的影響，且相對限制水域之間的距離更遠(yuǎn)，但是航線相對更長。中線方案需要穿越多淺水區(qū)域，因此疏浚工程相對較大。通航水域均在限制水域之外。

　　結(jié)束語

　　綜上所述，進(jìn)港巷道平面設(shè)計以及優(yōu)化需要綜合多方面的影響因素，并堅持航道選線方面的重要原則，形成合理性方案。同時也需要關(guān)照不同方案設(shè)計、水域平面制約因素以及水沙動力環(huán)境等多角度完成綜合比較，并最終形成可以滿足經(jīng)濟(jì)性、安全性以及合理LNG傳播選線方案。下個階段能夠充分結(jié)合實(shí)際情況完成驗(yàn)證，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)化布置。

設(shè)計方案篇6

　　B案（片斷）

　　體悟窮困

　　一、質(zhì)疑激趣

　　師：同學(xué)們，這篇課文老師讀了很多遍，除了題目之外，文中一個窮字也沒有，讓我們來試著找一找，哪些地方寫出了窮的特點(diǎn)。

　　?老師可以為大家提供兩種表達(dá)觀點(diǎn)的方式：第一，默讀課文，找到能證明你觀點(diǎn)的關(guān)鍵詞語和句子，談?wù)勛约旱睦斫猓坏诙首x課文，抓住最能證明你觀點(diǎn)的句段，展開想象，讀好這些句段。

　　二、學(xué)生自學(xué)課文──探究窮人窮在哪里。

　　在小組內(nèi)交流自己的觀點(diǎn)。

　　三、交流探究成果，多角度感悟窮人的窮。

　　學(xué)生或談看法，或朗讀，充分體會窮人的窮。交流的過程中，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行梳理，把握下面幾個要點(diǎn)：

　　（1）從屋內(nèi)裝飾看出窮。

　　相關(guān)句子：

　　古老的鐘發(fā)啞地敲了十下，十一下

　　屋子里沒有生爐子，又潮濕又陰冷。

　　（2）從吃、穿看出窮。

　　孩子們沒有鞋穿，不論冬夏都光著腳跑來跑去；吃的是黑面包，菜只有魚。

　　（3）從桑娜和漁夫的忙碌看出窮。

　　丈夫清早駕著小船出海，這時候還沒有回來。桑娜聽著波濤的轟鳴和狂風(fēng)的怒吼，感到心驚肉跳。

　　她自己也從早到晚地干活，還只能勉強(qiáng)填飽肚子。

　　糟糕，真糟糕！什么也沒有打到，還把網(wǎng)給撕破了。倒霉，倒霉！天氣可真厲害！我簡直記不起幾時有過這樣的夜晚了，還談得上什么打魚！謝謝上帝，總算活著回來啦。我不在，你在家里做些什么呢？

　　相機(jī)引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀描寫惡劣環(huán)境的句子，反復(fù)品讀夫妻的對話。

　　四、體悟那四處流溢的富有

　　1、師：這些窮人，真的很窮嗎？老師一遍遍地讀著文章，分析在字里行間感受到了他們的富有。（學(xué)生討論）

　　2、請大家再次讀課文，課文哪些內(nèi)容體現(xiàn)了他們的富有？

　　3、學(xué)生自由讀全文，尋找窮人精神上的富有。

　　4、交流。教師引導(dǎo)學(xué)生抓關(guān)鍵詞句反復(fù)品味朗讀，感悟窮人的美好品質(zhì)。

　　預(yù)設(shè)交流要點(diǎn)：

　　（1）家的整潔與溫馨。

　　（2）桑娜關(guān)心生病的女鄰居。

　　（3）夫妻不顧生活困難收養(yǎng)孤兒。

　　5、抓住課題，拓展升華

　　作者用窮人做題目，你認(rèn)為有道理嗎？說一說你的理由。

　　如果不用窮人做題目，還可以用什么作題目。說出自己的理由。

設(shè)計方案篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　中國地大物博，歷史悠久，偉大的中華民族生生不息，英雄輩出，剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會中國健兒更是大放異彩，家鄉(xiāng)改革開放以來發(fā)生翻天覆地的變化，名人輩出，更值得我們?nèi)ネ诰颉⑷ンw會，去向世界展示。通過活動，讓隊員在體驗(yàn)、探究、模仿中弘揚(yáng)民族精神，增強(qiáng)民族自尊心、自信心和自豪感，爭當(dāng)“了不起的中國人”。

　　二、活動內(nèi)容：愛國篇、愛鄉(xiāng)篇、奧運(yùn)篇、中華傳統(tǒng)美德篇。

　　三、活動形式：讀書、上網(wǎng)查閱、調(diào)查、訪問、征文、活動感想、繪畫、演講、唱歌、小品、舞蹈、資料展示等。

　　四、活動時間：第9周——12周各中隊進(jìn)行活動，14周各級進(jìn)行中隊主題會比賽（星期一五年級，星期二四年級，如此類推）。15周進(jìn)行大隊主題活動（對外開放）。

　　五、活動對象：1——5年級。

　　六、活動地點(diǎn)：操場。

　　七、匯報形式：1、資料展示 2、中隊主題活動。

　　活動一、愛國篇：

　　（1）活動對象：五年級全體隊員

　　（2）活動內(nèi)容：不忘中華屈辱史、中國的輝煌成就（任選一項）

　　活動二、愛鄉(xiāng)篇：

　　（1）活動對象：四年級全體隊員

　　（2）“新會名人”大追蹤（只作參考）

　　（一）榜樣大搜索。引導(dǎo)隊員們選定一位“了不起的新會人”為學(xué)習(xí)的榜樣，搜

　　索他們的事跡材料，做好讀書筆記，辦好手抄報。還可以采取現(xiàn)場采訪、追蹤報道等形式，加深對“榜樣”的認(rèn)識。

　　（二）劇本大展覽。以個人或小隊為單位，選擇“榜樣”最典型、最感人的生活細(xì)節(jié)和工作片段，并改成劇本，舉辦“劇本展”。

　　（三）演練大本營。選擇優(yōu)秀的劇本，以舞臺劇形式，把榜樣的光輝形象呈現(xiàn)出來。

　　活動三：奧運(yùn)篇

　　（1）活動對象：三年級全體隊員

　　（2）活動內(nèi)容：開展“學(xué)奧運(yùn)健兒揚(yáng)民族精神”主題活動。（只作參考）

　　（一）我為祖國數(shù)獎牌。

　　引導(dǎo)隊員們統(tǒng)計本屆奧運(yùn)會中國隊所獲獎牌數(shù)以及歷屆所獲獎牌數(shù)。讓隊員們感受我國體育事業(yè)的不斷發(fā)展，國力蒸蒸日上、日益強(qiáng)大，以增強(qiáng)他們的民族自豪感和自信心，使其堅信光榮屬于偉大的中華民族，體驗(yàn) “中國人了不起”。

　　（二）我為祖國夸金牌。

　　啟發(fā)隊員們思考金牌所體現(xiàn)的價值，使他們體會到每塊金牌都是運(yùn)動員血汗的結(jié)晶，是艱苦奮斗精神和愛國情懷的凝結(jié)，是民族精神的外在表現(xiàn)，真切地感受到“中國人了不起”。

　　（三）我為祖國奪金牌。

　　引導(dǎo)隊員們從小樹立為祖國爭光的遠(yuǎn)大理想，并把理想落實(shí)到一點(diǎn)一滴的實(shí)際行動中去，讓他們懂得：實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖必須從小做起，從我做起，時刻準(zhǔn)備著，長大才能“做個了不起的中國人”

　　活動四：中華傳統(tǒng)美德篇：

　　（1）活動對象：一、二年級全體隊員

　　（2）活動內(nèi)容：禮儀教育：校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等等。

　　八、活動要求

　　1、體現(xiàn)中隊活動的全過程，活動的形式生動、主題鮮明，語言簡潔，角色投入，配樂恰當(dāng) 。（各中隊展示形式5——7分鐘，不少于10人。）

　　2、各中隊把搜集的資料整理成一本（統(tǒng)一用a4紙）。

　　九、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　評比

　　項目

　　具體內(nèi) 容

　　得分

　　情況

　　活動儀式

　　隊員服裝穿著、紅領(lǐng)巾、隊干標(biāo)志，輔導(dǎo)員標(biāo)志等佩戴整齊（10分）

　　中隊活動儀式過程完整、隊員精神面貌飽滿（10分）

　　活動內(nèi)容

　　活動的主題突出、具有創(chuàng)新、表演形象生動，角色投入，配樂恰當(dāng)、語言簡潔，服飾美觀大方（50分）

　　活動收獲

　　資料搜集體現(xiàn)活動的收獲。（30分）

　　十、獎勵方法：

　　三——五年級各級評一等獎1名，二等獎2名，其余三等獎；一、二年級一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

設(shè)計方案篇8

　　《青海高原一株柳》是蘇教版小學(xué)語文六年級上冊教材第五單元中的第一篇課文。這是一篇文質(zhì)兼美，語言凝練，思想內(nèi)涵深刻的。朗讀感悟難度比較高。但我想借助這一課鞏固以前教過的閱讀方法，同時也向各位老師展示我校的校本研究的成果。

　　閱讀教學(xué)是語文教學(xué)的一個難點(diǎn)。《課標(biāo)》在高段語文閱讀教學(xué)目標(biāo)中提出聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的意思，體會其表達(dá)效果。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我校六年級的學(xué)生，從上四年級開始就在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行讀書做記號的一系列閱讀實(shí)踐活動，我們的讀書做記號在各年段的要求不一樣。四年級時，我們開始教學(xué)生抓住關(guān)鍵詞語從本意和含義進(jìn)行體會批注，五年級時我們教學(xué)生抓住關(guān)鍵詞句從不同角度不同層面體會批注，到現(xiàn)階段，學(xué)生已經(jīng)能夠初步地從思維的廣度和深度上對所閱讀的內(nèi)容進(jìn)行理解批注，留下自己的思維痕跡。為了進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生思維的深度和廣度，使課堂上學(xué)生的體會批注落到實(shí)處，養(yǎng)成傾聽和記筆記的習(xí)慣，我們在六年級重點(diǎn)研究了課堂上的二次批注。

　　我們選擇了《青海高原一株柳》這篇課文的教學(xué)為大家提供一個二次批注的研究案例。因?yàn)檫@篇課文比較長，所以我做了這樣的安排：在第一課時，我主要安排了初讀課文，了解青海高原這株柳樹的樣子這兩個重點(diǎn)內(nèi)容，在初讀課文的基礎(chǔ)上，同學(xué)們對自己的初讀感悟進(jìn)行了批注。第二課時我主要引導(dǎo)學(xué)生了解青海高原的這株柳樹為什么這么神奇，使作者產(chǎn)生了望而生畏的感覺，并在學(xué)生交流的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二次批注的訓(xùn)練。這一課時我主要設(shè)計了兩個教學(xué)內(nèi)容：

　　一，聽讀導(dǎo)入新課。

　　通過聽讀最后一段話，訓(xùn)練學(xué)生的聽讀能力，同時為精讀課文重點(diǎn)段做準(zhǔn)備。因?yàn)檫@篇課文篇幅長，在文中表現(xiàn)青海高原這株柳樹神奇而令人望而生畏的語句有多處。如果一一交流，一節(jié)課的時間肯定不夠，為了更好地落實(shí)二次批注的訓(xùn)練，我們在聽讀的基礎(chǔ)上構(gòu)建了青海高原這株柳樹是怎樣在與環(huán)境的抗?fàn)幹袥]有抱怨，沒有畏怯成為了一株神奇而令人望而生畏的柳樹的這個話題，縮小了學(xué)習(xí)內(nèi)容的范圍。

　　二，匯報交流，進(jìn)行二次批注。

　　葉圣陶老先生老早就主張要把閱讀過程處理成學(xué)生獨(dú)立閱讀和師生集體閱讀相互結(jié)合的過程。他認(rèn)為精讀一篇課文，可以分為預(yù)習(xí)報告與討論練習(xí)三個階段，并提出預(yù)習(xí)是訓(xùn)練閱讀最重要的階段。葉老說：上課做什么呢在學(xué)生是報告和討論，不再是一味地聽講；在老師是指導(dǎo)和訂正，不再是一味講解。所以我在學(xué)生初讀課文的基礎(chǔ)上布置學(xué)生再次反復(fù)認(rèn)真讀課文，在自己認(rèn)為關(guān)鍵的語句處批注自己的感悟。在課堂上組織學(xué)生交流自己的讀書感悟。學(xué)生在預(yù)習(xí)時的感悟可能思維的深度和廣度不夠，所以我以一處語例為例，指導(dǎo)學(xué)生在讀中進(jìn)行多角度的感悟交流，并進(jìn)行二次批注，把自己新的感悟到和受到的啟發(fā)批注出來。

　　在此基礎(chǔ)上，再以一語例指導(dǎo)學(xué)生在課堂上，在同學(xué)的交流中運(yùn)用所學(xué)的方法，抓住提示思維的關(guān)鍵詞語一邊聽一邊批注。

設(shè)計方案篇9

　　活動目的：

　　1、以“3、15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

　　2、通過：3、15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。

　　20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3、15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3、15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

　　活動主題：3、15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購，左右最給“利”。

　　活動時間：20xx年3月12日至3011年3月20日

　　活動地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店

　　活動內(nèi)容：

　　3、15責(zé)任，從左右做起，值此3、15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。

　　給利一：3、15責(zé)任，從左右做起。為了回報廣大消費(fèi)者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400—886—1986報名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。

　　給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。

　　刮刮樂幸運(yùn)大獎如下：一等獎：3150元沙發(fā)一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎無數(shù)名，百分百中獎機(jī)會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機(jī)會越多。

　　給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。（特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠）

　　給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)）。

　　給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400—886—1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。

　　注明：以上活動內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

　　左右家私榮譽(yù)：

　　左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅(qū)，產(chǎn)品豐富多彩，做工精細(xì)，選料考究，款式新穎別致，公司結(jié)合市場的需求，不斷推出既富有歐陸情調(diào)的浪漫氣派，又具有東方傳統(tǒng)文化內(nèi)涵之時尚、經(jīng)典、體現(xiàn)親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。各種風(fēng)格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產(chǎn)品憑借其自身雄厚的“內(nèi)功”曾在國內(nèi)各地及國外很多地方的展覽評比中屢獲重大獎項，其獲取的獎項超過了參展的次數(shù)。是唯一一家在國際展銷會上連續(xù)十次摘取軟體家具設(shè)計冠軍稱號的沙發(fā)企業(yè)。20xx年8月，香港國際家私協(xié)會通過同業(yè)民主投票，產(chǎn)生“香港十強(qiáng)”企業(yè)，“左右家私”以優(yōu)良的信譽(yù)、強(qiáng)大的設(shè)計研發(fā)力量、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮。

　　1996年——20xx年，國際家具（深圳、東莞）展覽會軟體家具十次系列冠軍;

　　20xx年8月，榮獲國際家私裝飾業(yè)協(xié)會最高榮譽(yù)中國軟體家具行業(yè)十強(qiáng)企業(yè);

　　20xx年，榮獲“中國十大家具品牌” 榮譽(yù)稱號及年度消費(fèi)者最喜愛的家具品牌;

　　20xx年成為中國家具協(xié)會沙發(fā)專業(yè)委員會主席團(tuán)主席單位;

　　20xx年8月成為深圳品牌聯(lián)盟執(zhí)委單位;

　　20xx年8月榮獲政府授予的“深圳市民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)” 榮譽(yù)稱號;

　　20xx年9月，榮獲“中國名牌”榮譽(yù)稱號;

　　20xx年12月，獲得廣東省著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號;

　　20xx年3月，榮獲第21屆國際名家具（東莞）軟體家具系列金獎;

　　20xx年9月，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng)型重點(diǎn)保護(hù)企業(yè);

　　20xx年3月，25屆深圳國際家居展產(chǎn)品榮獲產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)保金獎;

　　20xx年9月，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首;

　　全行業(yè)率先加入產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的沙發(fā)品牌;

　　率先使用“真皮標(biāo)志生態(tài)皮革認(rèn)證”的沙發(fā)專業(yè)品牌;

　　前期宣傳推廣方案：

　　1、選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結(jié)束。

　　2、發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　3、海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

　　5、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。

　　店外布置和店內(nèi)布置。。。。（省略）

　　具體細(xì)節(jié)：

　　（1）參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓

　　名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。

　　（2）左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

　　（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

　　宣傳費(fèi)用預(yù)算（省略）

　　安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

　　活動結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。

　　注明：以上活動內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

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