有關設計方案匯編七篇

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的設計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　蘋果樹

　　案例描述：

　　最近，班中正在開展“橘子和蘋果”的主題活動。在主題背景下我們進行了一次“蘋果樹”的黏貼活動。活動中主要是讓孩子們將紅黃綠三種顏色的蘋果黏貼到果樹上，在黏貼的過程中要求孩子們能區分上下。孩子們完成后的作品呈現也是各種各樣的。在此，選取個別作品，作一分析和解讀。

　　作品分析：

　　在本次活動前，我們班曾開展過幾次黏貼的活動，所以，在黏貼方面孩子們是有一點經驗的。而今天與往日不同的要求就是要讓孩子們區分上下，要把蘋果掛在樹上，這也是此次活動的重難點。在本次活動中，孩子們興趣非常高，參與的熱情較高，基本上每人都完成了。在此選取了兩幅比較有代表性的作品，進行比較分析：

　　1、 上下方位掌握的還欠缺

　　以上選取的只是代表兩種層次的幼兒的作品，如作品一，很明顯的這部分孩子對于上下方位的概念還很模糊，他們在黏貼時不能把蘋果柄朝上，所以看上去蘋果都是東倒西歪的。所以這些孩子在操作過程中也是隨心所欲的，貼到哪兒就是哪兒了。作品二就不一樣了，從作品二中可以看出這些孩子是能力比較強的，他們對于上下方位和蘋果是掛在果樹上的這些邏輯關系有了較好的理解。

　　2、 畫面布局較合理

　　從作品一和作品二中我們都能看到一個共通點，那就是畫面的布局都是比較合理的，孩子們能把蘋果比較合理的安排在果樹的各個方位，沒有出現偏重或偏輕的現象。另外，在三種顏色蘋果的的安排中也是有這方面的特點的。所以在布局方面孩子們還是掌握的比較好的。

　　教育思考：

　　從本次幼兒的美術作品中，我發現孩子們在方位問題上還是需要加強引導的。因為像作品一那樣的情況在班中還是占一部分的，從中說明孩子們對于上下方位的概念理解的還不透。雖然在這次活動中老師用了很形象化的蘋果，想通過蘋果的柄來讓孩子把蘋果掛在樹上，從而解決上下的方位問題。但是效果還是有一些偏差，我想有可能是孩子們的生活經驗欠缺的緣故吧，因為在現實生活中孩子們也沒有真正看到過蘋果掛在樹上的情景。因此，我覺得在開展活動前杜宇幼兒經驗的豐富是很重要的。

設計方案 篇2

　　①反復朗讀，感知內容，體會美

　　②理清思路，揣摩詞語，品味語言。

　　③聯系實際，廣泛閱讀，開闊視野。

　　○教學重點

　　反復朗讀，感知內容，揣摩詞語，品味語言。

　　○課前準備

　　古今中外寫春的作品很多，課前布置

　　學生去搜集關于春的詩文，以開闊視野，

　　拓展思路，增加知識積累。

　　○教學內容

　　整體感知課文內容，理清思路。

　　○教學設計

　　整體感悟

　　①導入新課

　　(大屏幕出示春的六幅畫面，打亂次序。)

　　屏幕上這一幅幅的畫面，讓我們在美麗的春光中陶醉，為那洋溢的詩情所感染，為那盎然的生機所激動。春，會在我們的心靈中幻化出一派充滿詩情畫意的美好景象。春天是美麗的，當我們帶著對美好景物的熱愛、贊美之情的時候，我們思想的河流會跳動出充滿對生命熱愛的美妙無比的浪花；我們感情的波瀾也會在秀美迤邐的景色的云海中起伏飄蕩。朱自清先生在散文《春》中所描繪的景物就充盈著躍動的活力和生命的靈氣。今天，我們一起學習《春》，了解感知作者是怎樣用心靈去感受春天的景物、將自己的情感傾注其中的。

　　出示目標，板書課題。

　　②感知內容

　　a．認知性朗讀，讀準字音，疏通字詞，朗讀中教師正音，學生圈點。

　　b．感知性朗讀，朗讀時記住課文內容，并將大屏幕上的畫面按課文內容的順序重新排列，從而理清文中的思路。

　　勾勒輪廓

　　春草圖——草報春

　　春花圖——花爭春

　　盼春——繪春｛春風圖——風唱春｝——頌春

　　春雨圖——雨潤春

　　迎春圖——人迎春

　　研讀與賞析

　　朱自清先生將自己的感情融于景物中，在他的筆下，所有的景物——那小草，那春花，無不充盈著躍動的活力和生命的靈氣，以至于也撩撥起我們的喜愛之情。

　　①潛心精讀：

　　[問題組]

　　a．你喜歡朱自清先生描繪的哪一幅圖畫?

　　b．說說你為什么喜歡?體會作者的思想感情。(賞析好詞好句)

　　c、讀一讀，讀出情。

　　學生自主、合作、探究學習：學生自由朗讀、思考、體味后，四人小組討論交流，每組推舉一人全班討論發言。全班討論回答，明確上述問題。

　　“說說你為什么喜歡”一題，是讓學生自己去讀書，去感悟，可以是一個詞用得好，可以是一句話寫得形象、生動。

　　[明確]

　　小草偷偷地從土里鉆出來——“鉆”字用得好，“鉆”表現了生命力頑強，寫出了春草而出的擠勁。“偷偷地”寫出了不經意間，春草已悄然而出的情景。這樣寫賦予小草以感情和意識，富有情趣，惹人喜愛。“偷偷地”要輕讀，將“鉆”換成“長”或“躥”就平淡了，既沒有了那種頑強的生命力，語言也不生動形象了。

　　“嫩嫩的，綠綠的”本該在“小草”的前面，為什么放在句末?——放在句末，單獨從句子中拿出來，主要是為了強調，突出了小草嫩綠的特點，同時使句子生動活潑，富有生氣。讀時第一個字重讀，后兩字要輕。將“嫩嫩的，綠綠的”放回原來應在的位置，作比較朗讀，體味其不同的效果。

　　“吹面不寒楊柳風”，不錯的，像母親的手撫摸著你——撫摸是一種溫暖、親切、慈愛、幸春天是福，含有深情的感覺。

　　課文最后三段的三個比喻句，總寫春天的新、美、力。春天是新的，她有旺盛的生命力；春天是美的，她活潑生動；春天是健壯的，她充滿了力量。

　　“盼望著，盼望著”——期待春天的心情多么殷切。東風來了——報告春天的消息。春天的腳步近了——賦予春以人的動作，表現了作者殷切而又喜悅的心情。

　　春風是無形的，是難以描繪的。作者嫻熟地從觸覺、聽覺、嗅覺的角度，把無形、無味、五色的春風寫得有聲有色，有情有感。

　　學生還可以找出多處去理解、品味、鑒賞、朗讀。

　　[教師小結]

　　在理清了的思路之后，同學們針對自己喜愛的圖畫，抓住重點的字詞句，仔細品味、賞析，真正體味到了《春》一文準確生動、樸實鮮活、異常精美的語言。開頭寫盼春，以“腳步近了”始，以“領著我們上前去”終，起于擬人，終于擬人，體現了結構的美妙和嚴謹。作者用心靈去感受春天的景物，將自己的情感傾注其中，表現出作者向往春天、熱愛生活、充滿希望的真情實感，是不可多得的美文。讓我們追隨著作者的思路，感受作者的感情脈搏，調集起我們對春天的贊美之情去朗讀全文。

　　②聲情并茂地朗讀，體會作品的意境、風格，讀出對春天的由衷的贊美，可以小組展開朗讀競賽，學生可以互評。看畫面朗讀，背誦。

　　體驗與反思

　　①質疑交流

　　閱讀了本文，你的感受是什么?

　　面對著這大好春色，你準備做些什么?

　　你還有哪些問題沒解決?

　　學生討論后，可以向老師質疑，可以向同學提問，以形成對的進一步學習與探討。

　　[明確]作者筆下的春草、春花、春風、春雨，如同一幅幅細致的工筆畫，側重描繪的是自然界之春；而迎春圖則是集中筆墨描繪了人勤春早之春。作者像是一位丹青高手，通過細致觀察，用心靈，通過含情的畫筆，描繪了春天的各種景物，賦予各種景物以鮮明的感情色彩。結尾以三個形象的比喻，進一步揭示了春天有不可遏制的創造力和無限美好的希望。

　　②拓展延伸

　　有人說：“春天是插花的能手”“春天是一位偉大的畫家”“春天是個美麗活潑的仙子”……古今中外寫春的作品很多，同學們可將自己搜集的關于春的詩文互相交流。

　　[作業]

　　《我看秋天》，仿照《春》寫一篇，字數不限。

　　整理所收集的關于春的詩文。

　　（注：此教案的課時可以依據學生的實際情況確定一課時或兩課時。）

設計方案 篇3

　　一、填上合適的關聯詞。

　　1、弟子們（）低著頭往前走，（）用心地挑挑揀揀，經過了很長一段時間。

　　2、這塊麥地里肯定有一穗是最大的，（）你們未必能碰見它；（）碰見了，（）未必能作出準確的判斷。（）最大的一穗就是你們剛剛摘下的。

　　3、（）弟子們也試著摘了幾穗，（）并不滿意，便隨手扔掉了。

　　二、短文練習。

　　蘇格拉底的弟子們聽了老師的話，悟出了這這樣一個道理：人的一生仿佛也是在麥地中行走，也在尋找那最大的一穗。有的人見了那顆粒飽滿的“麥穗”，就不失時機地摘下它；有的人則東張西望，一再錯失良機。當然，追求應該是最大的，但把眼前的一穗拿在手中，才是實實在在的。

　　1、找出一組反義詞。（）-----（）

　　2、“眼前的一穗”指，“最大的一穗”指。這段話告訴我們。

　　3、你想到哪些關于機會方面的名言？

　　4、在人生的道路上，我們要不失時機地抓住機遇，不能。（填成語）。

　　三、在方框內填上合適的標點。

　　（1）有的人見了那顆粒飽滿的“麥穗”，就不失時機地摘下它

　　有的人則東張西望，一再錯失良機。

　　（2）這塊麥地里肯定有一穗是最大的，但你們未必能碰見它

　　即使碰見了，也未必能作出準確的判斷。

　　（3）看看這一株，搖了搖頭

　　看看那一株，又搖了搖頭。

設計方案 篇4

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優勢

　　我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

　　項目實施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　一 、服務介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的.空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

　　二、市場分析

　　1、綜合環境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

　　機會點(市場空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　公司戰略及營銷策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

　　1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經營管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經營管理

　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業經濟/財務狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

　　1 費用表 單位：元

　　2 總賬 明細帳戶 金額

　　3 管理費用 保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務費用 應付利息 30000

　　10 銷售費用 贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營業稅及附加 營業稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月

　　(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅

　　1 利潤表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業稅及附加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業后創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關鍵的風險和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

　　3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

　　6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

　　7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

　　8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設計方案 篇5

　　1.內容：廣告要決定自己的主題是什么,是做品牌還是做單體,這是要根據自己企業的營銷計劃來決定的,有了決定就可以將主題擴大化,圍繞主題制定內容;

　　2.畫面：內容的主題決定后,要圍繞其出圖,多利用企業CI的MI/VI來設計出圖,這樣可以給受眾表里如一的感覺.

　　戶外廣告牌在設計上要注意：

　　1、上海戶外廣告牌設計制作的內容上要注意，必須符合廣告法及一些地方行政法規審批的要求;

　　2、上海戶外廣告牌設計制作的畫面要注意，要考慮內容(畫面、文字、重要聯系信息)的辨識度和可視性，盡量避免字體過小、內容過擠、顏色接近、靠色等原因引起的辨識度問題，如果有夜間照明，還要考慮照明效果，切記電腦上看到的設計效果和實際制作出來還是有很大差別的，所以最好在實際噴繪前，制作小樣來做校驗;

　　3、上海戶外廣告牌的制作上要注意，根據廣告牌的尺寸、媒體位置(室內、戶外)、是否打光(內打光、外打光)、畫面精細度等要求，要注意選擇合理的材質和工藝。同時，在安裝時也要根據具體的情況考慮具體的工藝和步驟。

　　此外，一個上海戶外廣告牌設計制作工程,不論大小,都是一個建設工程.應該滿足安全,美觀,實用.合理,環保等因素.不能因為小就馬虎應付.或者粗制濫造。

　　戶外廣告牌制作設計流程，定格為以下幾個步驟：

　　a.設計--溝通、創意、草圖、電腦初稿

　　b.規劃--發布角度、合理選材、創新處理、電腦出稿

　　c.制作--安排工期、嚴格施工

　　d.調整--整體校對、工藝交流、效果協調、追求完美

　　e.驗收--整體驗收、客戶確認、善后處理

　　上海戶外廣告牌制作的類型可以分為一下幾種：霓虹燈、燈箱、路牌、墻壁、招貼、招牌、橫幅、條幅、櫥窗、氣球、電子顯示屏、交通工具等。根據廣告的類別不同，上海廣告牌制作的方式、方法、難度、效果、成本都是不一樣的。

　　在上海戶外廣告牌制作過程中，大家的感覺，電腦設計是必不可少的前提。但在實際應用中，電腦設計并不能擔當整個戶外廣告牌設計制作的基礎，往往由電腦設計出來的東西，會誤導、甚至破壞最終的廣告牌效果。因此，電腦在戶外廣告牌中的作用僅僅是一個好的工具，一個參照，更多的時候應該發揮參與廣告牌所有人(包括廣告客戶)的主觀能動性和個性化的創造力，這是我的一點體會。

設計方案 篇6

　　活動目的：為培養同學們對創業的興趣，豐富同學們的校園生活;讓同學們發現自身的優點，結合我社的實際，給同學們一個鍛煉自己、提高自己、認識自己 的平臺。決定開展：創業創意活動。

　　活動步驟：

　　第一步：創業創意點子收集： （收集到的點子用于做比賽）

　　一，參賽對象：

　　淮陰師范學院學生

　　二，參賽形式：

　　1、將自己對創業的認識和好的創業點子以計劃書的形式表達出來，交到指定人處。

　　2、字數1000字為宜。

　　3、交作時間：20xx年**月前（待定）

　　4、聯系電話：xxxx

　　三，評獎辦法：

　　本次活動將設“優秀創業創意獎”10名，發給榮譽證書和獎品。

　　1、 給你一件純色T恤，怎么賣的價錢別人高，成本低。（有限的資源）

　　2、 同樣是擺攤，你會怎么吸引顧客？（地點，時間等）

　　3、 怎么賺情侶，忙人，懶人，愛玩人，單身人的錢？

　　4、 對“淮師修車哥”有什么看法？

　　第二步：舉行“學生創新創業”優秀創業創意作品交流活動：

　　1、活動地點：王營校區

　　2、活動對象：淮陰師范學院學生

　　3、活動進程：

　　A、 學習名人成功的經驗。如：馬云，宗慶后。

　　B、向大家推薦一些與創業有關的書籍，分析當前創業的形勢，并給自己定個方向，為未來的藍天而奮斗。

　　C、談談自己的創業理想，并思考現在該做什么，未來該怎樣做？

　　D、宣布獲獎同學名單，并頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法，并與其它同學交流，大家一起學習，一起進步。再一起合影。

　　E、沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談談自己的看法，與大家一起分享。并發與一個小獎品。

　　F、尋找屬于自己的第一桶金：利用節假日社團給同學們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發市場批發水果出來賣，并分工合作;讓同學們體驗生活，并接觸小的創業意識，從最基層做起，積累經驗，為自己以后創業大道鋪塊墊腳石。

　　G、體驗活動完后，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。

設計方案 篇7

　　為樹立良好的小區整體形象，為業主提供一個潔凈、優美的生活環境，盛潤物業四季花城項目結合小區實際情況和綠化任務，提出如下整改方案：

　　一、綠化苗木種植建議：

　　小區綠化總體案以常青經濟綠化 苗木為主，合理密植造型圖案，綠化種植以大眾樹種為主，綠化后達到“三季有花，四季常青”的綠化效果。具體改造建議如下：

　　1、3#、4#北側綠地植被種植麥冬；

　　2、7#、8#南側地面植被種植紅花草（大塊兒的草坪保留）；

　　3、7#、8#北側綠地植被種植鳶尾；

　　4、10#草坪保留，小路南側種植紅花草，10#西側種植紅花草；

　　5、11#-14#之間種植蔥蘭；

　　6、13#西側香樟樹旁邊的五角楓可以移位；地面植被改種蔥蘭；

　　7、16#南側、西側種植白三葉；16#-17#南圍、17#南側種植蔥蘭；16#-2單元北側種植蔥蘭；

　　8、17#北側種植麥冬，16#-17#之間全種植麥冬；

　　9、6#-1單元廣場北種植紅花草，單元門口種植蔥蘭；

　　10、廣場大石頭北邊第一塊地種植紅葉石蘭；水池南邊土坡草坪改種紅花草；東西兩邊各設兩個彩色月季花壇；外圍適當點綴冬青；

　　二、土方整理要求：

　　1、認真做好綠化區的土方整理工作，對不具備綠化條件的地塊要重新換土，地勢較低地塊要回填新土。

　　2、確保綠化成活率，綠化地塊土壤要求深翻 30 公分，清理 各類水泥塊、磚塊、白灰等建筑垃圾。

　　3、綠化地塊要求平整，地平高低誤差不得高于 5公分。

　　4、部分綠化區域邊緣加裝路邊石防止雨季水土流失。

　　三、綠化技術要求：

　　1、種植人員按技術要求做好綠化苗木種植工作。

　　2、綠化技術要求（寬*深）：冬青綠籬溝：30*30 cm；高桿行 道樹坑：60*60 cm；花灌木和常青球類：50*50 cm；各類綠化密植小苗株行距為 20*20cm。

　　3、各類樹坑和綠籬溝要上下一致，不得挖成 V 字型，樹坑挖好 后由技術人員驗收合格后，才能進行樹木栽植。

　　4、綠化苗木栽植后要踩實，封好澆水埂，不得歪斜、扭曲。

　　5、綠化苗木種植后要及時澆水，確保苗木成活。

　　6、花木公司要制定出詳細的綠化技術指導細則，并做好綠化工 程的定點、放線、挖坑、種植等技術指導工作。

　　四、綠化水管改造建議：

　　1、將現有綠化用水管改為地插取水器取水，可有效的降低損壞率，防止無關人員偷用綠化水。

【設計方案】相關文章：

設計方案08-31

教學設計方案07-08

教學設計方案02-28

消防設計方案07-29

設計方案模板07-22

教室設計方案07-25

網絡設計方案07-20

設計方案范文08-02

音樂設計方案08-02

設計方案格式12-01