設(shè)計方案

時間：2022-05-23 10:19:12 設(shè)計方案我要投稿

【必備】設(shè)計方案模板匯總9篇

　　為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【必備】設(shè)計方案模板匯總9篇

設(shè)計方案篇1

　　目標：

　　1、幼兒掌握鉆的技能。

　　2、幼兒會用多種方法創(chuàng)造性的運球。

　　3、活動中幼兒情緒愉快，喜歡體育活動。

　　準備：人手一只球，輪胎若干，圈兩個

　　過程：

　　一、導(dǎo)入準備部分

　　教師戴上小兔子頭飾：“小朋友看，誰來了？”“對我是兔媽媽，你們都是我的寶寶”“寶寶們”，今天天氣真好，媽媽帶你們出去玩吧！聽音樂條跳著出去。草地上到了。

　　二、基本部分

　　1、好多蘑菇啊，你們喜歡吃蘑菇嗎？“喜歡”我們一起把蘑菇運回家吧�？墒沁@么多的蘑菇我們怎么把它送回家呢？“我們就用汽車把蘑菇送回家”

　　2、提出送蘑菇要求

　　媽媽幫寶寶們準備了一輛小汽車，一會，我們每個寶寶先采一個蘑菇，把蘑菇放在小車上，寶寶的兩只手要扶助小車，不然，蘑菇就會掉下來。

　　3、請幼兒練習(xí)

　　來，寶寶們，我們一起試試看。

　　4、這個本領(lǐng)你們學(xué)會了嗎？“學(xué)會了”

　　5、提出送蘑菇要求

　　現(xiàn)在我們準備要把蘑菇送回家了，回家的時候我們要穿過一個山洞，過山洞時要把身體縮在一起，我們還要跨過小溝，跨過小溝時眼睛一定要看好�，F(xiàn)在先看爸爸是怎么做的。送回家的時候如果這里還有蘑菇的話我們就從旁邊的小路走過去采，采了蘑菇后再鉆山洞。

　　哪個寶寶能和爸爸一樣勇敢的走過去？請個別幼兒先走。寶寶真勇敢�，F(xiàn)在我們一起把蘑菇送回家吧。女寶貝和媽媽一起走，男寶寶和爸爸一起走，一個跟好一個，不要擠。

　　三、結(jié)束部分“炒蘑菇”

　　1、教師把幼兒送的乒乓球倒在彩虹傘中做“炒蘑菇“游戲

　　2、蘑菇炒好了，我們一起吃吧。肚子吃飽，我們?nèi)バ菹⒁粫䞍喊桑?/p>

設(shè)計方案篇2

　　（1）簡介：

　　長沙新時速貨物運輸服務(wù)有限公司位處于長沙火車站北街，蒞臨三湘大市場、南湖大市場、九道灣貨運市場、湘湖貨運市場四大公路貨運交易市場，向東直通黃花國際機場，地理位置非常優(yōu)越，與鐵路、航空、公路運輸機構(gòu)緊密聯(lián)系，交通十分方便，主要承接各種小件貨物的鐵路特快專遞、國際特快專遞、航空快件、各種大宗貨物鐵路集裝箱、零擔(dān)、以及公路整車、零擔(dān)運輸，具有健全的公司管理制度、專業(yè)的操作隊伍和完整的承運方式。

　　長沙新時速貨物運輸服務(wù)有限公司于20xx年11月正式掛牌成立，注冊資金一百萬元，是長沙市物流專業(yè)委員會長沙市交通行業(yè)協(xié)會會員單位。公司員工分別擁有本科、物流對口專科、高級物流師、物流師等組成高素質(zhì)專業(yè)隊伍，對物流貨運操作均有豐富的經(jīng)驗，運力資源充足,并在以往長期的工作中積累了一套完整的運作模式。公司自成立開始，便成功發(fā)展了一大批外埠聯(lián)盟配送機構(gòu)，業(yè)務(wù)單位遍布湖南省內(nèi)十三個地州市，運作網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，大、中、小城市均可派送到門。20xx年開始建立湖南物流網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，和多家優(yōu)秀物流專線合作，逐步向3PL物流聯(lián)盟的專業(yè)三方物流方向發(fā)展。并通過長期的運作積累，擁有了大量長期合作的社會車輛資源。我公司力創(chuàng)好的第三方物流服務(wù),與全國各大物流機構(gòu)都有緊密合作關(guān)系,并由一批高素質(zhì)專業(yè)人員，采取管理、作業(yè)標準化等一系列措施進行運作，為您提供優(yōu)秀的物流服務(wù)。

　�。�2）成功案例：

　　1、公司自成立以來就成功操作了索尼電器用品湖南省內(nèi)配送、蘇菲衛(wèi)生巾系列紙業(yè)、沃爾瑪公司超市配送、百盛、家樂福等超市貨物配送.

　　2、湖南報業(yè)集團、康佳電器集團、上海迪比特手機公司、LG電子、LG手機、深圳天音通訊公司、湖南夢潔被服等貨物全國各地分發(fā)、承運。

　　3、湖南長海集團湖南省十三個地州市中、小學(xué)校遠程教育項目設(shè)備實時定點配送。

　　4、湖南省紡進出口集團以及所屬廠貿(mào)出口服裝“庫到倉”高標準、高速度承運等物流作業(yè)。

　　5、開始操作山河智能、中大創(chuàng)遠公司大型設(shè)備的特種專業(yè)運輸。

　　6、成功操作了北汽福田三萬多套CKD汽車整車散件發(fā)往云南天�？诎�、廣西友誼關(guān)、廣西友誼關(guān)、上海、廣州黃埔出口越南、印尼的業(yè)務(wù)。

　　7、開始與湖南長朗國際物流有限公司合作為湖南磬吉奧、長沙磬吉奧拉線工業(yè)公司提供專業(yè)、安全、高效的專業(yè)國際國內(nèi)物流服務(wù)，為客戶解決了物料流通方面的大難題。

　　8、完善冷藏、保溫車冷鏈系統(tǒng)，多次為醫(yī)藥行業(yè)提供疫苗等藥物加急分發(fā)、配送。

　　9、年開始我公司有專門工作組每天成功為湘潭電機廠進行長沙至德氣（四川德陽）產(chǎn)品配套輸送。

　　10、年成為湘潭冶金企業(yè)優(yōu)質(zhì)承運商，成功運送多套超大、超長、超寬特種物質(zhì)。

　　貴公司作為現(xiàn)代大型高科企業(yè),在當今社會高速發(fā)展的前提下，為滿足市場需求，建立相關(guān)的物流供應(yīng)鏈，已顯得尤為重要。物流的發(fā)展,有利于資源合理配置,有利于促進企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè),提高企業(yè)其產(chǎn)品在市場上的綜合競爭能力。為了操作好貴公司的貨物，確保貴公司滿意，特從運輸方式、運輸質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、運價分析等方面作出如下計劃和承諾：

　　二、運輸計劃

　　因我公司主要從事第三方物流服務(wù),并與全國各大物流機構(gòu)均有緊密聯(lián)系,針對貴公司的貨物的高科技精密特征,貨物種類單一且重量大、到達地點較少、貨物貴重；考慮運輸中各因素的互動影響，為了保障貨物的安全、快捷、準確無誤的到達收貨人手中，實現(xiàn)貨物運價較低成本及較好較快的服務(wù)效果并舉的位移結(jié)果。我們經(jīng)過策劃及操作,通過以下原則，將采用以下方式為您服務(wù)。

　　1、運輸中遵循的主要原則

　　（1）選擇適合的交通工具（2）合理的包裝（3）短的時間（4）快的信息（5）優(yōu)秀的服務(wù)

　　綜合起來，遵循此原則的物流的作用主要有四個方面：

　　（一）、提高效率：速度快、時間少、效率高。

　　（二）、系統(tǒng)優(yōu)化：選擇優(yōu)秀運行方案，實現(xiàn)優(yōu)資源配置。

　　（三）、降低成本：減少流通環(huán)節(jié)，縮短流程周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費用。

　　2、運輸方式：公路整車零擔(dān)。

　　我公司全國有近千家聯(lián)盟機構(gòu)以及龐大的信息相互聯(lián)通，可調(diào)度車輛千余臺，針對貴公司在省內(nèi)遍布產(chǎn)品需求方，且根據(jù)產(chǎn)品的特性，我公司建議貴司所有產(chǎn)品成品、配件均可通過公路整車零擔(dān)。發(fā)送到對方手中。所有貨物根據(jù)貨物體積、到貨要求、到貨時間不同，分別選擇公路整車或零擔(dān)這幾種運輸方式發(fā)運至各地.從貴公司倉庫到在建工地的物資位移，所需的運輸服務(wù)均由本公司負責(zé)，實行“門到門”全過程服務(wù)，一口報價、單邊結(jié)算，讓貴司的服務(wù)商都能安全、順利、快速收到貨物。

　　三、實際運作計劃。

　�。�1）發(fā)貨通知：我公司需提前3小時接到貴公司的發(fā)貨通知，明確發(fā)貨地點、貨物體積、貨物重量以及具體到貨地點，以安排合適接貨車輛調(diào)度。

　�。�2）接取貨物：明確安貨時間后,我公司調(diào)度員調(diào)度好合適車型的車輛，并于發(fā)貨當天準備合適的裝運車輛和公司接貨員于一個小時內(nèi)趕到貴司倉庫，接取所需承運的貨物，以保證當天的貨物能夠及時發(fā)運出去。

　　(2)信息查詢:貨物發(fā)運出去后，充分利用我公司信息的優(yōu)勢,配合運輸過程中的實時跟蹤和運輸記錄,反映貨物的到達及簽收情況.

　　(3)信息反饋:我司將采取“一對一”的服務(wù)溝通形式，安排專人對貨物到達及簽收情況以電話、回單或形式反饋給貴司,以確保配送的服務(wù)質(zhì)量和客戶的滿意度.

　　(4)提供全天工作制度.在工作方面,將安排專人進行操作,相關(guān)工作人員實行24小時通訊暢通, 以保證對突發(fā)情況的及時處理.

　　(5)大限度減少貨損,維護貴司信譽.

　　針對貴司的貨物，我司將在運輸中將根據(jù)實際情況，增加打包加固等環(huán)節(jié)，并義務(wù)為貴司提供包裝建議。

　　（6）保險：建議貴公司購買貨物運輸險，實現(xiàn)運輸途中意外事件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移，大限度的減少損失。

設(shè)計方案篇3

　　背景分析：

　　優(yōu)勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標群：

　　當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

　　政策上不占優(yōu)勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費用預(yù)算：（略）

　　此次營銷預(yù)計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下：一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　�。ㄋ模┗顒悠陂g客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　�。┳ⅲ阂陨匣顒又校ǘㄋ模┎豢赏瑫r享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發(fā)票。

　　（七）本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

　　內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

　　酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；

　　3、關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求；酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠；前期市場開發(fā)難度大；

　　機會：

　　1、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；

　　2、

　　3、依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

　　三、目標客戶分析

　　1、目標客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d旅行社團隊

　　f會議旅游

　　2、目標客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

　　c消費比較理智，對服務(wù)要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、目標客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；

　　四、產(chǎn)品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、競爭對手分析

　　就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、客源地市場：

　　A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

　　C旅行社接待的.全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、銷售季節(jié)劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

　　銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業(yè)初期的策劃活動

　　1、對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

　　2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

　　4、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。

　　5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比。

　　6、開業(yè)期間，應(yīng)準備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，

　　7、根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算按50人準備。

　　8、形象比較好的可以做迎賓。

　　9、對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。

　　11、總經(jīng)理致歡迎詞。

　　12、做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

　　13、賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業(yè)期間的營銷方案

　　一、時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、地點：#####酒店

　　三、方式：開業(yè)慶典

　　四、主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動�！丛斍橐姷晏煤蟆�

　　B、內(nèi)部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

　　8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

　　七、促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標

　　一、明確目標市場及經(jīng)營目標

　　1. 目標市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務(wù)會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

　　2. 經(jīng)營目標

　　a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

　　e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標（20xx本年度）

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元；十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元；十二月份￥14 萬元。

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元；十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元；十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

　　申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

　　會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

　　店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星

　　期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

　　做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

　　特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標準，及推出開業(yè)優(yōu)

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費；

　　b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收

　　費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節(jié)銷售：

　　a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發(fā)方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團體客，并與其建立

　　長期合作關(guān)系；

　　c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責(zé)人前來

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；

　　d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標準等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構(gòu)職權(quán)

設(shè)計方案篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了豐富校園文化生活，挖掘?qū)W生的音樂潛能，提高其音樂修養(yǎng)及自身素質(zhì)，培養(yǎng)他們的集體觀念。特在原有合唱隊人員進行重新調(diào)整。選拔特長生和熱愛音樂活動的學(xué)生，組建學(xué)生合唱團。使學(xué)生掌握科學(xué)的發(fā)聲方法，會唱部分中外合唱歌曲。進一步展示我�！耙徊慷啡龍F”的藝術(shù)風(fēng)采和文化底蘊。

　　二、訓(xùn)練目的：

　　1、通過嚴格的氣息訓(xùn)練和不同的發(fā)聲方法規(guī)范學(xué)生的聲音，使學(xué)生的演唱水平和演唱技巧得到提高。

　　2、通過練唱中外合唱曲目，提高學(xué)生的音樂修養(yǎng)和自身素質(zhì)。

　　3、通過合唱姿態(tài)、舞蹈造型的訓(xùn)練，提高學(xué)生的音樂審美能力、表現(xiàn)能力。

　　4、展示我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。

　　三、合唱團成員選拔要求：

　　凡我校在校生自愿報名，經(jīng)考試符合要求者，均可參加合唱團。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，由老師進行考核并參考綜合素質(zhì)確定，根據(jù)要求及隊員綜合素質(zhì)進行挑選。隊員應(yīng)具有良好的團隊合作精神，尊重藝術(shù)指導(dǎo)教師、積極、自覺、認真、準時參加合唱團的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。遵守紀律，有事有病要請假。如隊員無故多次不參加訓(xùn)練，將取消其參加合唱隊的資格。

　　四、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

　　本學(xué)期的合唱隊員主要以三、四、五年級學(xué)生為主。大部分學(xué)生具有音準較好、音色較美、形象好的優(yōu)勢�？梢哉f是在聲樂發(fā)展方面很有潛力、有前途的學(xué)生。但剛?cè)牒铣獔F的學(xué)生都未進行過正規(guī)發(fā)聲訓(xùn)練。聲音“白”而“扁”，氣吸的淺、位置低、口腔張不開、下巴緊。

　　五、訓(xùn)練的措施：

　�。ㄒ唬┎扇〈胧I造合唱環(huán)境，幫助學(xué)生樹立正確的合唱觀念

　　現(xiàn)今大多數(shù)學(xué)生喜歡獨唱歌曲和流行音樂，而不喜歡合唱歌曲，是現(xiàn)實存在的一個普遍現(xiàn)象。優(yōu)秀的合唱具有獨唱和流行音樂不可比擬的藝術(shù)魅力，不但能培養(yǎng)學(xué)生積極向上的團隊精神和共同進步的集體榮譽感，而且能培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)一協(xié)調(diào)、相互謙讓、和諧共處的心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的音樂學(xué)習(xí)能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。為更好的開展合唱訓(xùn)練，本人結(jié)合個人課題開展研究，把合唱作為學(xué)校的一項特色工作，營造一種良好的育人環(huán)境，幫助學(xué)生樹立正確的合唱觀念。

　�。ǘ┒嗲罎B透感受合唱魅力，培養(yǎng)合唱興趣

　　充分利用距離學(xué)生最近的優(yōu)勢、利用校園里的多種教育媒體，充分展示合唱藝術(shù)的魅力，并滲透到孩子們的校園內(nèi)外的生活中，讓孩子們盡情地感受藝術(shù)、欣賞藝術(shù)、尊重藝術(shù)。綜合起來有以下幾種主要渠道：

　　1、利用校園廣播站，每天播放合唱歌曲和合唱知識，時間可長可短，內(nèi)容可以一月一換，也可間插在其他主題內(nèi)容之中。讓孩子們對合唱歌曲耳熟能詳、隨口而唱。

　　2、積極組建校園師生合唱隊，加強訓(xùn)練和多種形式的演出活動，吸引廣大師生參與，并面向全校開辦合唱知識講座，擴大影響，形成良好的藝術(shù)學(xué)習(xí)氛圍。

　　3、開辟校園板報、宣傳欄、學(xué)生手抄小報等專欄介紹合唱知識、合唱歌曲，也可結(jié)合班隊會、團隊會組織音樂知識競賽等。

　　4、音樂教師在布置校外作業(yè)時，可以把合唱歌曲的學(xué)習(xí)和收集作為一項內(nèi)容來完成，如利用電視和網(wǎng)絡(luò)，一周收集一條自己喜歡的合唱團的演出信息或者周圍的音樂活動情況，一小組一月學(xué)會唱一首合唱歌曲等。

　　（三）優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)合唱能力

　　要培養(yǎng)學(xué)生的合唱能力，除了依靠校內(nèi)外比較專業(yè)的合唱隊訓(xùn)練外，音樂教師要充分利用課堂教學(xué)的優(yōu)勢，采取多種方式來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)合唱的興趣，進行合唱能力的訓(xùn)練，這既是中小學(xué)音樂課堂教學(xué)的一個教學(xué)目標，又是培養(yǎng)全體學(xué)生合唱藝術(shù)素養(yǎng)的又一重要渠道。音樂教師，利用業(yè)余時間，參加各種專業(yè)或業(yè)余的合唱技能技巧的培訓(xùn)及演出活動，并利用課堂教學(xué)來進行實踐提高。

　　六、合唱曲目的選擇：

　　本學(xué)期，將和聲訓(xùn)練作為重點，合唱隊將排練健康向上，積極進取的合唱歌曲。如：《閑聊波爾卡》、《放風(fēng)箏》、《校園的早晨》、《同一首歌》等。

　　七、排練時間：

　　每周二至周五中午12：20——13：40

　　總之，我將努力完善我的教學(xué)，盡我所能，讓孩子們那甜美、純凈的童聲合唱充滿校園。

設(shè)計方案篇5

　　活動目的：

　　通過這次班會，讓學(xué)生意識到，文明禮儀就在我們每個人的身邊，在日常生活中要注意文明禮儀培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從自我做起，從一點一滴做起，做一個新世紀講文明的好孩子，并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出貢獻

　　活動形式：

　　小品表演、組內(nèi)討論、自我總結(jié)、集體宣誓活動過程：

　　一、班主任寄語：

　　同學(xué)們，我們的華夏大地，是禮儀之邦，幾千年源遠流長的是我們祖祖輩輩傳承下來的文明禮儀，這是我們的財富和驕傲因此，學(xué)習(xí)禮儀有助于提高我們的個人素質(zhì)，如果我們時時處處都能講文明，那么，我們就會顯得很有修養(yǎng)老師希望通過今天的班會活動，每個人都能增強文明素質(zhì)，為我們的班級、校園，為我們的社會做出貢獻

　　二、小品表演：

　　學(xué)生表演：亂扔垃圾，打飯插隊，踐踏草坪等不文明現(xiàn)象，其他學(xué)生觀看，并引發(fā)學(xué)生進行如下討論：

　�。�1）你覺得這些行為怎么樣？有什么害處呢？

　　（2）如果你有這些不文明行為，你以后會怎么辦？

　�。�3）你在咱們的校園里或者在其他地方還見到過哪些不文明行為？我們作為新時代的青少年，到底應(yīng)該怎么做？

　　三、小組討論：

　　同學(xué)們以小組為單位討論每個成員有哪些不文明行為，討論：

　　四、自查陋習(xí)，實施對策：

　　在這個階段，我要求學(xué)生各自找出自己存在的陋習(xí)，并制定出相應(yīng)的措施在上一個環(huán)節(jié)，學(xué)生們分析的可能只是皮毛，這會，大家都實事求是地對自己做了最真實的剖析，并為自己找到了方向剖析自我：每個人都不是十全十美的人，都會有一些陋習(xí)，可我們應(yīng)該盡量去將陋習(xí)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點，做一個十全十美的人，如：把自私的壞毛病改掉，把不善交朋友轉(zhuǎn)化為樂于助人，讓自己盡可能成為一個完美的人以后，我一定盡力幫助我的同學(xué)們，但如果我在想一道難題時，先不要問我，因為我在想題對于勞動、為班級爭光之類的事時，我都會挺身而出，我已打算參加學(xué)校的文藝匯演和畫展，因為我要為班級爭光雖然我不知道能否爭得名次，但我還是期待著，我有信心我一定要揚長避短，讓優(yōu)點放出萬丈光芒，缺點從此消失加油！”

　　五、集體宣誓班長帶領(lǐng)學(xué)生宣誓：

　　從今天起，我們要努力做到遵規(guī)守紀，勤奮學(xué)習(xí)；自尊自愛，注重儀表；真誠友善，禮貌待人；勤儉節(jié)約，孝敬父母；遵守公德，嚴于律己；點滴小事，從我做起！

　　六、班會總結(jié)：

　　通過今天的主題班會，我希望我們的學(xué)生都能成為講文明、懂禮貌的青少年文明行為，貴在實踐！我希望每位同學(xué)能夠真正地從自我做起，少說空話，多做實事，力爭做到言行文明、舉止得體、品德高尚、尊敬師長、尊重他人，凡事多反思自我，少埋怨他人，用自己的實際行動來告別各種自身存在的不良行為，做一個文明守紀的中學(xué)生。

設(shè)計方案篇6

　　一、教育目標：

　　通過班會認識到誠信守法的重要性，做一個誠信守法的人的必要性；學(xué)會做一個誠信守法的人，從而達到：

　　（一）認知

　　1、知道誠信守法的基本含義。

　　2、懂得誠實守信是中華民族的傳的傳統(tǒng)美德，做人要誠實守信。

　　3、懂得現(xiàn)代社會更需要誠信守法。

　　（二）情感

　　1、愿意做誠信守法的人，鄙視虛假和不守法的行為。

　　2、對自己不誠實和不守法的行為感到不安和歉疚。

　　（三）行為

　　1、努力做到說話做事實實在在、表里一致，當著人和背著人一個樣。

　　2、做到學(xué)習(xí)、評比、競賽不弄虛作假，考試不作弊。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的道德意識，自覺的遵紀守法，做合格小公民。

　　二、課前準備：

　　課前布置學(xué)生搜集有關(guān)誠信的資料、學(xué)生自制一張書簽、多媒體課件、調(diào)查表、小品等活動過程

　　一、誠信調(diào)查，導(dǎo)入新課

　　1、每生發(fā)一張調(diào)查表選擇：

　�。�1）拾到他人錢包，你會（）

　　A據(jù)為己有 B找到失主，交還錢包 C交還錢包，索要報酬

　�。�2）昨晚忘記做作業(yè)了，早上組長收作業(yè)時，你會（）

　　A告訴組長忘記寫作業(yè)了 B騙組長說掉在家里了

　　C把別人的本子當成自己的來交

　　（3）你約了朋友出去玩，媽媽卻說要帶你出去玩，你會（）

　　A跟著媽媽去 B和媽媽說明原因，和朋友去

　�。�4）今天你是學(xué)校值日生，發(fā)現(xiàn)自己班上有兩個同學(xué)打架，你會（）

　　A記下來，班級扣分 B當做沒看見，不扣自己班上的分

　�。�5）假如你是推銷員，明知你推銷的商品有缺陷，你應(yīng)對顧客（）

　　A只講優(yōu)點，不講缺點 B講清商品的真實情況

　　C什么也不說，由顧客自己決定

　　2、教師過渡：如果你剛才是真實地填寫了這張調(diào)查表，那就是誠信的表現(xiàn)。什么是誠信呢？學(xué)生自由發(fā)言。

　　3、出示誠信名片：“誠信”即誠實、守信�！罢\”就是誠實、真誠，不欺騙別人，為人處世光明磊落�！靶拧本褪鞘匦拧⒅v信用，不論對自己還是對別人，凡是自己承諾的事情，就一定要實現(xiàn)。

　　5、讓學(xué)生讀、記，明確誠信的含義。

　　二、故事討論，知道誠信的重要性

　　1、聽《手捧花盆的孩子》的故事，邊聽邊想：為什么端著空空花盆的小男孩被選為王位的

　　繼承人？

　　從前有個國王，年紀很大了。他決定挑選一個孩子當未來的國王。

　　這一天，全國各地挑選出來的孩子都聚集到王宮。國王給每個孩子發(fā)了一�；ㄗ眩屗麄兎N在自己的花盆里。三個月后，國王將根據(jù)種花的成績來挑選未來的國王。

　　三個月過去了，孩子們一齊來到國王面前，他們一個個都捧著一盆花，有紅的，有黃的，有白的，都很美麗。

　　可是，國王看著這些孩子，卻皺起了眉頭，一句話也不說。他邊走邊看，忽然看見一個孩子手里捧著一個空花盆，低頭站在那里，顯得很傷心。國王走過去，問他：“孩子，你怎么捧著個空花盆啊？”孩子哭起來了，說：“我把花籽種在花盆里，每天用心澆水，可是花籽怎么也不發(fā)芽。我我只好捧著空花盆來了�！�

　　國王聽了，高興地笑起來。他說：“找到了！找到了！我就是要找一個誠實的孩子做國王�！痹瓉�，國王發(fā)給孩子們的花籽是煮過的，怎么可能發(fā)芽、開花呢？

　　2、欣賞演講《誠信，為人的美德》。

　　誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠信是一種高尚的思想品德毛澤東、周恩來、鄧小平、宋慶齡，在這些偉人中，哪個不是誠信的人，其中宋慶齡奶奶是我們最熟悉的，她也是中華民族杰出的女性之一。在宋慶齡當了國家的副主席后，她誠信的高尚品格仍不變。一次，她去幼兒園對小朋友許下承諾，“六一”兒童節(jié)那天和小朋友們一起過節(jié)日�？墒悄翘焯鞖馔蛔儯纹鹆舜箫L(fēng)，下起了大雨，老師和同學(xué)們都以為宋慶齡奶奶不會來了，當她們失望地望著窗外灰蒙蒙的天時，宋慶齡奶奶的車奇跡般地出現(xiàn)在校園門口，孩子們驚喜地笑了，老師用激動的心情緊緊握住了宋慶齡奶奶的手，宋慶齡奶奶對老師說了一句話：“既然我說了，就得守信�！� 宋慶齡奶奶走了，但她卻把一筆無比寶貴的精神財富－－誠信留給了世人，縱使時光流逝，這筆財富閃耀著永恒的光輝。從宋慶齡奶奶的故事中，我們明白了，誠信是誠懇，誠信是守信，誠信是一句承諾，誠信是許諾后的行動，誠信更是一根堅強不屈的脊梁。你想成為一個高尚的人嗎？你想有所作為嗎？那么，請你首先擁有做人的美德——誠信吧！

　　3、學(xué)生結(jié)合搜集到的資料來談?wù)\信的重要性。

　　三、小品表演，明白丟失誠信的危害。

　　1、過渡：誠信如此重要，那么丟掉了誠信會是怎樣的呢？

　　2、小品表演。

　　有一個人急匆匆趕往外地應(yīng)聘，他身上背著“美貌”、“金錢”、“榮譽”、“誠信”、“愛情”、“才華”、“健康”7個背囊。當他過江時，由于船小，東西太多，隨時都有沉沒的危險。面對這種情況，艄公要他扔下一個背囊，再三權(quán)衡，他把“誠信”扔下了水

　　后來，他輾轉(zhuǎn)于醫(yī)院、銀行、學(xué)校、政府機關(guān)、廠礦企業(yè)等地尋找工作，都不被錄用。模擬當時的情景表演。

　　3、討論：為什么這個人輾轉(zhuǎn)各處尋找工作，都不能被錄用呢？

　　4、教師小結(jié)：坐船人首先拋開了“誠信”這一行囊，隨即失去了更多。所以，在我們的人生道路上，不管遇到什么風(fēng)浪，我們都不能丟棄的是什么？學(xué)生：是誠信。是啊，“誠信”才是人生真正的擺渡人啊！

　　5、學(xué)生結(jié)合搜集到的資料來談丟失誠信的危害。

　　四、“誠信守法，從我做起”名言警句知多少

　　1、人而無信，不知其可也。（孔子）

　　2、言無常信，行無常貞，惟利所在，無所不傾，若是則可謂小人矣。（荀子）

　　3、說老實話，做老實事，當老實人。（毛澤東）

　　4、偉大人格的素質(zhì)，重要的是一個誠字。（魯迅）

　　5、失去了真，同時也失去了美。（別林斯基）

　　五、啄木鳥行動，和不誠信說“再見”。

　　1、過渡：我們同學(xué)也許曾經(jīng)有過不誠信的行為，請大家把它們寫下來，撕成碎片，揉成團，扔進紙簍里，和不誠信說聲“再見”。

　　2、學(xué)生行動起來。

　　3、教師小結(jié)：我們曾經(jīng)有過的不誠信的行為，那已經(jīng)成為了過去，改正了，以后不再犯了，你還是好樣的。就像《木偶奇遇記》中的小木偶，每次說謊后，他的鼻子就長一些，他的鼻子長得比個子還長。后來，他改正了缺點，成為了一個誠實的孩子，他的鼻子又恢復(fù)了原樣了。

　　六、學(xué)法小童星

　　師：我們不僅要做個講誠信的孩子，還要做個守法的孩子，有些同學(xué)可能會說，遵紀守法是大人們的事，小孩子還不懂事，挨不著邊，其實不然。聽聽我們班的三位“學(xué)法小童星”，他們想跟我們說些什么？

　　三句半表演

　　a：小紅活潑又機靈，雙休日里很高興，經(jīng)常進出的老地方---舞廳。

　　齊：錯，錯，錯，營業(yè)性舞廳少年兒童不能進，不能進！

　　b：媽媽收到一信件，收信人是羅小燕，不知里面寫了啥，拆開看。

　　齊：錯，錯。錯。私拆他人信件是違法，不能拆！

　　c：小明今天去上學(xué)，遇上紅燈停下來，左看右看沒有車，闖過去。

　　齊：錯，錯。錯。紅燈停，綠燈行，交通法規(guī)要牢記，不要闖、不要闖！

　　d、小剛今年10歲半，爸爸叫他回家轉(zhuǎn)，讓他輟學(xué)做生意，賺錢！

　　齊：錯，錯，錯！未成年人有權(quán)利，在校學(xué)習(xí)受保護，不能回，不能回！

　　合：表演得不好請別夸，件件事情都違法，小學(xué)生，要學(xué)法，保護自己多重要、多重要。

設(shè)計方案篇7

　　教學(xué)目標：

　　1，能正確，流利，有感情地朗讀課文，背誦課文。

　　2，學(xué)會本課8個生字，理解由生字組成的詞語。

　　3，理解"聞名中外""密密麻麻""陸續(xù)"的意思。

　　4，知道我國青海湖西部有一個鳥島，懂得鳥是人類的朋友，從而自覺地愛鳥，護鳥。

　　過程與方法：

　　1，通過多媒體課件，讓學(xué)生感受鳥島的美麗。

　　2，在理解第三段每句話的基礎(chǔ)上，通過豐富的朗讀，感悟探究各句話之間的關(guān)系。

　　情感態(tài)度價值觀：

　　了解祖國的秀麗風(fēng)光，對學(xué)生初步進行保護野生動物的教育，激發(fā)學(xué)生的愛國情感。

　　教學(xué)重點：

　　1，背誦課文，了解鳥島鳥多的特征。

　　2，對學(xué)生初步進行保護野生動物的教育。

　　教學(xué)難點：

　　理解"聞名中外""密密麻麻""陸續(xù)"的意思。

　　教學(xué)過程：

　　一，激趣導(dǎo)入：

　　同學(xué)們，爸爸媽媽帶你們旅游過哪些地方（自由說），今天，老師要帶你們?nèi)ヒ粋€美麗的地方，她的名字叫"鳥島"（板書）

　　二，看題質(zhì)疑：

　　看到題目，你想知道什么

　　1，學(xué)生質(zhì)疑

　　2，現(xiàn)在，就讓我們帶著這些問題走近她。

　　三，初讀感知：

　　1，借助拼音讀一讀，要求：不認識的字借助拼音多讀幾次，讀不通的要多讀幾次，并標出自然段。

　　2，學(xué)生讀，教師指導(dǎo)。

　　3，檢查自讀（在讀的過程中，我看到有些同學(xué)遇到了麻煩，我們來幫幫他們，好嗎）

　　4，出示詞語

　　因為養(yǎng)育人類聞名中外

　　伸手筑巢陸續(xù) 密密麻麻

　�。▓D片出示，形象直觀，利于學(xué)生閱讀，并能在朗讀中，進行重點指導(dǎo)）

　　a。指名讀 b。齊讀

　　四，細讀感悟：

　　1，讀完文章你有什么感受（鳥多）板書"多"

　　你是從哪段知道的（2，3段）

　　2，從哪些詞可以體現(xiàn)出來呢

　　引導(dǎo)理解"一群一群"，"陸續(xù)"

　　3，指導(dǎo)朗讀：

　　4，鳥島最熱鬧，鳥最多的時候是在六月，在這個時候鳥島成了鳥的世界，你愿意再把第三段讀一下嗎

　　a。把你認為寫出熱鬧的詞語畫一畫，讀一讀。（各種各樣，密密麻麻，一個挨著一個……）

　　板書：鳥多，窩多，蛋多

　　b。出示圖片

　　島上的鳥兒千姿百態(tài)，有的（），有的（），還有的（），真逗人喜愛。

　�。ㄗ寣W(xué)生展開想象的翅膀，自由想象鳥兒的千姿百態(tài)，圖片的展示，既出示了練習(xí)，又讓學(xué)生欣賞鳥島的特點，起到了畫龍點睛的作用）

　　c。指導(dǎo)朗讀

　　d。實景欣賞

　�。B島真實畫面的再現(xiàn)，極大調(diào)動了學(xué)生的積極性，通過片段欣賞，更加讓學(xué)生體會到鳥島獨特的美景，為理解課文，起到了很大的作用）

　　5，這么美的地方，她在哪兒呢

　　理解"聞名中外"

　　指導(dǎo)朗讀第一段，讀出自豪的語氣。

　　6，美麗的鳥島吸引了無數(shù)中外游客來觀賞，他們伸手就能捉到幼鳥，隨處都能拾到鳥蛋，可他們都沒有這樣做，因為他們知道__________。

　　五，拓展延伸：

　　看來"鳥島"這個名字名符其實，之所以會吸引這么象樣兒鳥兒來這里筑巢安家，除了自然環(huán)境，還有人們的環(huán)保意識，所以說我們美麗的家園要靠我們每一個人來愛護，希望每個同學(xué)都能成為一個環(huán)保小公民，讓我們的祖國多出現(xiàn)像鳥島這樣美麗的地方。

　　板書設(shè)計：

　　窩

　　鳥多島

　　蛋

　　教學(xué)反思：

　　《鳥島》是蘇教版小學(xué)語文第四冊的一篇在介紹自然知識中滲透環(huán)保意識的文章，它無論是描繪鳥島的迷人景色還是表露作者的喜愛之情，無不閃動著美的光彩，蘊涵著美的情趣。而學(xué)生對此了解并不多，為了讓學(xué)生更多地了解人和自然的關(guān)系不僅僅是認識，利用，征服關(guān)系，還是一種和睦相處，永世共存的關(guān)系，這是人類生存的需要。我充分利用多媒體，讓學(xué)生從小增強環(huán)保意識，注意生態(tài)平衡。而在文章體現(xiàn)鳥多，窩多，蛋多的重點部分，我讓學(xué)生通過朗讀來加深理解，在動聽的音樂，逼真的畫面中，學(xué)生也仿佛如臨其境，在美的感受中展開想像。

設(shè)計方案篇8

　　一、XX路路面改造

　　施工部署銑刨1--5cm原砼路面→噴灑乳化瀝青粘接層→局部瀝青混凝土補強→噴灑封層油→噴灑乳化瀝青接粘層→滿鋪玻璃纖維格柵→鋪設(shè)4cm厚中粒式瀝青砼路面下承層AC-16→噴灑乳化瀝青接粘層→鋪設(shè)3cm厚細粒式瀝青砼路面上承層是AC-13→升檢查井及雨水篦。

　　在銑刨后路面面層與瀝青砼面層之間噴灑乳化瀝青粘層，以充分保證兩層之間的連接和防止水分的滲入，加強路面的整體性。（局部出現(xiàn)表面嚴重破損，用4cm厚AC-16瀝青砼補強。）

　　二、改造設(shè)備、工作人員

　　銑刨機（2m）一臺、攤鋪機一臺、壓路機三臺（二臺雙鋼輪，一臺膠輪）、清掃車一臺、乳化瀝青聯(lián)合灑布車一臺、水車一臺、運料車捌臺、交通車三臺、小型機械（切割機、吹風(fēng)機、手持鑿巖機等）四臺、交通安全設(shè)施（錐桶500個、標志牌10個）、機駕人員28名、輔助人工50名。

　　三、施工技術(shù)方案

　　（一）整體工藝流程：

　　交通管制→確定施工范圍→拉毛銑刨→處理坑槽→清掃、清洗→灑粘（透）層油→灑鋪封層→鋪第一層瀝青砼→灑鋪封層→鋪第二層瀝青砼→檢查井處理與升井→標線→撤除交通管制→開放交通。

　　（二）現(xiàn)場準備工作

　　根據(jù)《公路養(yǎng)護安全作業(yè)規(guī)程》等有關(guān)規(guī)定，設(shè)置交通管制的標志標牌；確定施工具體作業(yè)范圍，清理作業(yè)范圍內(nèi)的施工障礙物；各種施工機械設(shè)備到位并安裝調(diào)試處于良好的工作狀態(tài)。

　　（三）具體施工技術(shù)

　　1、銑刨（拉毛）

　　銑刨前劃線標示銑刨范圍，為保證砼表面露出新的結(jié)合面和平整度，銑刨機需更換新的刀坐和刀頭，銑刨深度要求為0.5～1.0cm，銑刨機作業(yè)時要檢查銑刨厚度及效果，要求銑刨不要過深，不留夾層。

　　2、清掃、清洗

　　路床清掃要求床面不留灰，沒有浮動粒料，邊口部位用鋼絲刷清理，松動粒料應(yīng)及時清除。清掃前先用人工清理路床，然后用清掃車清掃，最后人工用吹風(fēng)機清除路床灰塵及碎料或用水車配合高壓水槍沖洗完成。

　　3、灑乳化瀝青透（粘）層和封層

　　采用普通乳化瀝青，在銑刨層面上灑布粘層油。乳化瀝青用量為0.4～0.6l/m2（瀝青為0.2～0.3kg/m2）。乳化瀝青要灑布均勻，乳化瀝青車要保證性能良好，管道通暢。施工時要配合熟練的操作手，噴灑均勻，不露白、不流淌、不污染人行道板和路緣石。乳化瀝青灑布后乳化瀝青被粘破處要及時補灑。乳化瀝青破乳前嚴禁車輛在其上行駛。

　　乳化瀝青封層采用聯(lián)合封層車進行施工，其乳化瀝青用量為0.8～1.2l/m2（瀝青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石灑布完用膠輪壓路機碾壓1～2遍。

　　在完成上述工藝時要注意兩點：

　　第一，瀝青混合料。瀝青混合料采用商品瀝青砼，由西安拌合站購置。要求砼到場平均溫度不低于150度；

　　第二，攤鋪、碾壓工藝。

　　首先，攤鋪要求如下:

　　攤鋪前應(yīng)檢查攤鋪機各部分運轉(zhuǎn)情況，確認完好并有預(yù)防措施。調(diào)好螺旋布料器兩端的自動料位器，并使料門開度、鏈板送料器的速度和螺旋布料器的轉(zhuǎn)速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用鋁合金線材校核平整度，注意拼縫處要緊密，防止夾料，產(chǎn)生劃痕。攤鋪機在攤鋪前應(yīng)進行液化氣燃燒預(yù)熱至大于120℃，這樣可避免瀝青混合料遇到小于30℃溫度的金屬器物產(chǎn)生附著結(jié)塊。

　　在每臺攤鋪機下墊與松鋪厚度等厚的方木，并用水準儀檢測橫坡是否滿足要求，調(diào)整好攤鋪機的導(dǎo)向控制系統(tǒng)。上面層攤鋪厚度采用平衡梁走鋼絲的厚度控制方式。攤鋪前兩側(cè)鋼絲放樣完成。

　　設(shè)專人指揮運輸車輛緩慢倒車，在距攤鋪機10-30cm處停住，不得撞擊攤鋪機，影響平整度；簽收駕駛員從后場帶來的《瀝青上面層出料單》；卸料時分三次起斗，以減免混合料離析；并做好相應(yīng)記錄。

　　根據(jù)試驗段施工，確定松鋪系數(shù)為1.30。松鋪厚度由攤鋪負責(zé)人用帶刻度的鋼釬插入攤鋪層量測厚度。及時將數(shù)據(jù)反饋給攤鋪機操作手，由攤鋪機操作手調(diào)整傳感器來有效控制攤鋪厚度并兼顧平整度。

　　瀝青混合料攤鋪溫度宜大于150℃，路表溫度低于10℃時，不能攤鋪。

　　采用一臺ABG423攤鋪機作業(yè)，攤鋪時夯錘等級為Ⅱ級。當攤鋪機前有3臺料車等待時,方可進行攤鋪。攤鋪厚度及振搗頻率等一致。攤鋪速度控制在2.5m/min左右。攤鋪機應(yīng)盡量連續(xù)勻速攤鋪。在現(xiàn)場用小推車把廢料收集，統(tǒng)一運回拌和場，嚴禁隨處丟棄，污染現(xiàn)場。

　　其次，碾壓要求如下：

　　碾壓原則：“緊跟慢壓、先邊后中、高頻低振、勻速少水”。設(shè)置專人記錄碾壓段落位置及碾壓時間。采用的壓路機碾壓組合方式及說明（表3）

　　說明：

　�。�1）一臺雙鋼輪初壓時均采用半寬碾壓（每臺壓路機均在攤鋪搭接處多碾壓一輪寬）。

　　為避免碾壓時混合料堆擠產(chǎn)生擁包，碾壓時應(yīng)將驅(qū)動輪朝向攤鋪機；碾壓路線及方向不應(yīng)突然改變；壓路機起動、停止必須減速緩行，不準剎車制動，注意壓路機要先啟動再開振動，先停止振動再停止行駛；壓路機折回不應(yīng)處在同一橫斷面上。在整個碾壓過程中，壓路機后退時沿前進碾壓的輪跡行駛，折回的地點應(yīng)呈階梯形，并保證初壓、復(fù)壓和終壓的回程不準在相同斷面處，前后間距不少于1m；碾壓接頭處注意重復(fù)長度，寧愿多振壓些距離，也要保證接頭處壓實度。

　　壓路機碾壓時梯隊作業(yè)，每次重疊1/3輪寬，在搭接縱縫處要重復(fù)碾壓1輪的寬度，避免漏壓。壓路機碾壓時的行駛速度，DD-110初壓速度控制為1.5－2KM/h，DD-110、復(fù)壓速度均控制為3－4KM/h，膠輪壓路機4-6KM/h。

　　壓路機采用洗滌劑加入水中，以稍起泡沫為宜。壓路機在壓實時盡量少噴水，數(shù)量以不沾輪為度，尤其是碾壓停機換檔、折頭時，要提前停止噴水。若壓路機鋼輪表面有銹跡，事先準備帆布鋪在下面層表面5-8m長，供壓路機在上面往復(fù)滾動除銹。

　　四、施工標志設(shè)置要求

　　1、施工安全標志設(shè)置依據(jù)：根據(jù)JTGH30-20xx《公路養(yǎng)護安全作業(yè)規(guī)程》要求正確設(shè)立標志標牌；

　　2、施工方必須在施工進場前2天、撤場前1天，落實人員、車輛、標志及材料的準備工作；

　　3、施工期間，施工方應(yīng)加強對警示標志設(shè)置巡查與管理；

　　五、安全保障措施

　　1、做好安全預(yù)案，杜絕事故發(fā)生；

　　2、施工期間必須遵守《公路養(yǎng)護技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，加強施工現(xiàn)場的安全管理；

　　3、施工人員在施工現(xiàn)場要穿反光背心，安全員要配戴顯著標記，遵守有關(guān)操作規(guī)程，做到文明施工，不違章操作；

　　4、所有作業(yè)人員和車輛要按路政和交警規(guī)定辦事，要服從管理；

　　5、惡劣天氣下一般不施工；

　　6、上路面施工必須遵守時間規(guī)定，不得擅自提前開工，遲后收工。夜間按規(guī)定放置夜間警示標志，所有標示牌必須帶反光標志，并落實防護措施；

　　7、作業(yè)車輛應(yīng)有顯著標志；

　　8、施工車輛在城區(qū)道路上行駛，不得拋、灑、滴、漏，施工完成后，必須做到工完料清；

　　9、在規(guī)定時間內(nèi)施工，車輛注意進出施工區(qū)域的安全。

　　10、“安全三不準”：沒有嚴格的施工組織計劃不準施工；沒有足夠的施工車輛不準作業(yè)；提前沒有把標志做好不準作業(yè)；

　　11、“安全三堅持”：堅持沒有受安全培訓(xùn)的人員不準上路；堅持不穿安全警示服的不準上路；堅持機械設(shè)備、人員都必須在保護區(qū)內(nèi)有序停放；

　　12、“安全三禁止”：禁止在照明不良的情況下施工；禁止機械亂停亂放，人員隨便穿越。

設(shè)計方案篇9

　　第1課：人民的藝術(shù)家——齊白石

　　課時：2課時

　　課業(yè)類型：欣賞評述

　　教學(xué)目標：

　　顯性目標：通過資料的收集和學(xué)習(xí)，了解齊白石的藝術(shù)成就、藝術(shù)生涯、藝術(shù)特色等，能運用藝術(shù)語言（如寫意、工筆、陰刻、陽刻、虛實等等）描述一幅自己喜歡的作品，并表達自己的獨特感受。

　　隱性目標：體會“勤奮”與“毅力”帶給人的影響；明白要認真觀察生活，才能感受到美；激發(fā)學(xué)生對民族藝術(shù)的熱愛之情。

　　重點：齊白石的藝術(shù)成就、藝術(shù)特色和藝術(shù)表現(xiàn)。

　　難點：運用藝術(shù)語言描述一幅自己喜歡的畫，并表達出自己的獨特感受。

　　教學(xué)準備：課件、課前收集的相關(guān)文字和圖片資料、作業(yè)本和彩筆等繪畫工具。教學(xué)過程：

　　第一節(jié)

　　一、組織教學(xué)：

　　檢查工具的擺放，檢查作業(yè)完成情況。

　　二、學(xué)生交流資料：

　　請2~3位同學(xué)向大家介紹齊白石。（要求用自己的語言簡單的介紹）

　　三、引導(dǎo)欣賞：

　　1、小故事——從木匠到人民藝術(shù)家

　　2、《群蝦》（課件出示）〈對比真的河蝦與對蝦〉

　　最初，齊白石畫的蝦，長臂和軀干變化不多，長須也大多畫成平擺的6條長線。他自己很不滿意。于是，他在家中案頭擺了一只大海碗，碗里養(yǎng)著幾只活蹦亂跳的小蝦。齊白石每天都在碗旁仔細觀察小蝦的活動。從此，他畫的蝦就更加神態(tài)多變，活靈活現(xiàn)了。河蝦與對蝦的結(jié)合，創(chuàng)造了藝術(shù)中的“蝦”。

　　3、齊白石筆下的花鳥魚蟲他為什么會留下大量的作品？（勤奮刻苦）一天，齊白石跟師傅出去做活，在顧主家見到了一本乾隆年間翻刻的《芥子園畫譜》，他如獲至寶，與顧主好說歹說借了回去�；丶液�，他跟母親商量好，從每月工

　　錢里拿出一點錢來買紙和顏料，一筆一畫地臨摹起來。白天干活晚上畫畫，常常畫得兩眼酸痛，連鼻孔也被照明用的松明子熏黑了。半年后，一部《芥子園畫譜》全部被他臨摹了下來。從此，這本畫冊成了他的美術(shù)教科書。在齊白石八十九歲高齡時，還堅持每日作畫數(shù)幅。（故事）他知道自己年紀大了以后畫工筆畫會很吃力，于是就趁年輕時畫了很多張工筆的小蟲，但是并不添加其他內(nèi)容。年紀大了以后，只在每一幅畫中添加寫意的花草即可完成每日自己規(guī)定的繪畫量。

　　欣賞幾幅齊白石的代表作品：（教師引導(dǎo)分析）

　　中國畫：《蛙聲十里出清泉》、《荷花蜻蜓》

　　篆刻：魯班門下

　　書法：發(fā)揚民族文化

　　4、齊白石不僅是一位畫家，還是一位書法家、篆刻家和詩人。

　　他所畫花鳥蟲魚蝦蟹，筆墨縱橫雄健，造型簡煉質(zhì)樸，色彩鮮明熱烈；闊筆寫意花卉與微毫畢現(xiàn)的草蟲巧妙結(jié)合，神態(tài)活現(xiàn)。論畫謂“妙在似與不似之間，太似為媚俗，不似為欺世�！弊滩季制嫣赜辛�。

　　5、分組研究（欣賞、學(xué)生模仿分析）

　　書中其他作品的特點（意境、表現(xiàn)方法、畫面效果等）選一幅你最喜歡的作品，談?wù)勊o你的感受。

　　四、課后小結(jié)

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