設計方案

時間：2022-05-13 09:47:57 設計方案我要投稿

精選設計方案匯總五篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先準備方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編整理的設計方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選設計方案匯總五篇

設計方案篇1

　　班會目的：學習是學生的天職，在新學期到來之時，通過班會活動，讓同學們進一步認識到應該以新的姿態、飽滿的精神投入到新學期，努力去完成學習任務，在新學期中，展現自我。

　　主持人：張xx

　　第一：導入

　　1、我上初中干什么？

　　2、我如何度過初中三年？

　　第二、班級境況

　　我們班經過半個多學期的努力，大多數學生各方面的表現都有了明顯進步。班風正，多數學生能主動學習，學生集體榮譽感強，我們的目標就是中考能考上理想的高中。

　　一個成功的班級，離不開一批得力的班干部和負責人的老班。而我們班正是一個成功的班級，

　　這要歸功于班委們及老班。謝謝你們。

　　同學們，我們這一學期的航程又開始了。曾經的分數，不代表什么了曾經的表現，不意味什么了。如今是新的開始，新的希望，昨日的夕陽雖然美麗，但是今日的初陽更加輝煌光明在你我的前后，只要勤奮，成功在望。只要努力，落后的鳥兒也會趕上群體。知識的海洋在等著你拼博，生活的天空在等著你翱翔！

　　第三、你們寒假里過的怎么樣啊

　　寫作業了嗎，那下面請大家欣賞有李金凱及張xx帶來的相聲，但在看的同時，思考一下，他們的做法行不行，該不該提倡。有請。

　　第四、總結上學期值得肯定的。學習經驗

　　1、能夠充分利用自習時間完成作業，下午自習的紀律比較好。

　　2、能夠在下課時間就不懂不會的題目來向老師請教，這方面有幾個同學做的非常好。我們可以發現的確這幾名同學的成績一直在進步，所以在下學期希望問老師題目的同學會越來越多。

　　當然還是有一些不足：比如晚自修的紀律需要老師的監督，有個別同學不知道晚自修要做什么！還有上課有睡覺的情況，這也是本學期我要嚴打的問題，如果上課的45分鐘保證不了，你的課下也不可能學的明白。

　　第五、同學們，新學期新打算，你們做怎樣的計劃和目標呢？

　　（一）、有請劉吉磊于慧青谷年奇霍金勇魏奇同學說一說他們新學期的計劃吧

　　（二）對于大家，我們又將如何去做呢？

　　1、上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

　　2、認真仔細寫作業，不對答案，認真對待每一門課。

　　3、寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

　　4、對于副課及思政（歷史、地理、生物）每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，做的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　5、對于主課及數學（代數、幾何）、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對的講解部分進行進一步的加深理解

　　6、遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　第六、給大家的建議：

　　一是收心——把寒假以玩為主的生活方式轉變為以學為主的生活方式

　　二是決心——新學期有新開始，尤其對于初中生來說，人生最關鍵的時候，往往只有幾步，我們要在新學期開始就下定決心使自己的人生有一個美好的開端。

　　三是恒心——前進的路上總是布滿荊棘，學習上要下功夫，持之以恒，戰勝一個個困難，去爭取新的輝煌。

　　四是專心——學習要專心，只要拋開無關學習之事，才可能好好學習。

　　五是用心——讀書需要用心，處處用心皆學問。只要用心做人，做學問，才能有所成就。

　　第七、在校的常規要求：

　　（一）、文明禮儀

　　1、尊敬老師，見面行禮，主動問好，不直呼姓名。孝敬父母，聽從長輩的教導，不任性不撒嬌，有好東西先讓長輩吃。遇見外賓要有禮貌，熱情大方，不尾隨圍觀。

　　2、同學之間團結友愛，自己的東西能夠與人分享，遇事先想到別人，肯幫助有困難的人。

　　（二）學習習慣培養

　　1、按時上學，不遲到，不早退，不曠課，有病有事自覺請假。

　　2、課前準備好學習用品，上課專心聽講，肯動腦筋，大膽發言，不懂就問。

　　3、作業認真完成，書寫工整，卷面潔凈，能獨立按時完成。

　　小結：

　　初二一定要把學習重心放在地理、生物上，因為初二下期就要會考，會考的成績要記入中考成績的。到時，地理歸進文綜，生物歸進理綜，如果地理、生物考得很好，中考的復習就比較輕松了。而且，中考時要復習七門，而會考可以集中精力復習這兩門，其他的學科，不要落后就行了。而且，如果你的地理、生物復習進入狀態的話，其他科目，只要你認真聽課，成績自然就上來了，學習，只要進入狀態，就會大步前進的。而且，以我之見，課堂是很重要的，把握好40分鐘，相當于你在課外努力幾個小時。在初中，上課聽好課，認真完成作業（做作業不看答案、不看書）想取得好成績是輕而易舉的事情，挖掘自己的潛力，挑戰自我的極限，一切皆有可能。

設計方案篇2

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

　　達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意；達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售（三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售（周末）

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

　　做為訴求點來進行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務投票賽

　　操作流程：

　　一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的.優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現確實優惠多少？），同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客產品或優惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

　　五、美容師在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

　　考慮要素：

　　1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會？

　　每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

　　現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目？

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本？

　　當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個月后到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

設計方案篇3

　　一、項目位置及規劃范圍

　　本項目位于江蘇省徐州市銅山新區上海路101號，占地面積約100公頃。校內有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區環繞青山，地勢高差明顯。

　　泉山校區規劃調整及擬建設項目均在已建成的教學區、學生宿舍區、預留用地等校園內。具體規劃范圍詳見本項目“邀請招標公告”附件：徐州師范大學泉山校區平面圖。

　　二、規劃設計要求

　　1、功能構成

　　泉山校區為研究生和本科生教學主校區，校行政機關、學院、研究機構均在該校區。總體規劃應考慮現代高校發展趨勢，體現“方便學生，一切為了學生”的理念，重在規劃調整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項目整合現有建筑群，美化校園環境，提升校園品質。

　　規劃要求校園與青山山體有機融合，實現校園與山體的無間隔。山坡上的樹林中可適當規劃建筑小品、便道，給學生營造安逸、舒適、優美的學習交流環境。

　　可適當考慮現有建筑的位置調整及現有建筑的外形調整，規劃各自方案。

　　考慮鐘樓外立面改造。

　　考慮各區功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。

　　考慮與該校園相連的道路、交通、大門等因素。

　　2、擬建項目

　　本次規劃擬在泉山校區新建設11個項目，名稱和建筑面積分別為：

　　（1）國際交流教學中心2萬平方米（其中國際留學生宿舍1萬平方米）；

　　（2）圖書館4萬平方米；

　　（3）校醫院0.3萬平方米；

　　（4）分析測試中心2萬平方米；

　　（5）教學綜合樓2萬平方米；

　　（6）行政辦公樓1萬平方米；

　　（7）學生宿舍樓5萬平方米；

　　（8）大學生活動中心1萬平方米；

　　（9）科文實驗樓2萬平方米；

　　（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬平方米；

　　（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。

　　3、建筑布局：

　　充分考慮學校歷史文脈和校園現狀肌理、功能分區、環境、現有建筑等因素，規劃好功能分區，處理好現狀建筑與新功能的關系。

　　4、建筑風格與體量：

　　新規劃建筑風格、體量應與現有建筑相諧調。

　　5、開敞空間：

　　對建筑物的內外開敞空間、環境進行綜合設計，營造豐富多彩、尺度宜人的空間環境。

　　6、交通組織：

　　合理考慮圖書館、國際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車流，合理設置道路、出入口。按照項目規模要求配置機動車非機動車停車場，并與現有的道路系統協調。

　　7、豎向設計：

　　泉山校區玉泉河兩岸等地塊地勢相對較平坦。()西北側山腳下預留地塊、大學生公寓地塊、科文學院地塊存在較大高差，應做豎向設計。

　　8、其他：

　　應提供建設方案經濟分析。

　　三、成果要求

　　1、設計說明：

　　方案設計構思、功能布局說明、技術經濟指標、工程造價估算。

　　2、圖紙

　　現狀圖，規劃總平面圖，局部規劃調整圖，建筑設計圖（平、立、剖面圖），鳥瞰圖、夜景鳥瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環境及小品設計圖、效果圖。

　　圖紙應能體現建筑及其周邊環境。

　　3、多媒體匯報文件：

　　應采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤，采用VCD或其他影音文件方式，播放時間不少于10分鐘。

　　文件中不得以任何形式（包括圖像、語音等形式）出現設計單位或責任人的任何信息（如名稱、標記等）。

　　四、投標文件要求

　　1、投標文件用語與標識：

　　（1）投標文件應采用中文書寫或打印。

　　（2）投標文件中任何地方都不應該出現足以透漏投標單位名稱的任何標識。

　　2、投標文件提交的份數：

　　（1）正本一份。

　　（2）A3縮印本圖冊副本8本。

　　（3）電子文件光盤2份（內應包含多媒體文件、A3縮印本及相關建筑設計的DWG格式電子文件）。

　　（4）投標文件正本副本不一致時，以正本為準。

　　3、其他說明

　　（1）投標文件應由不褪色墨水書寫或打印，其中不得出現增刪和涂改。

　　（2）投標文件應裝入信封內并封口。

　　（3）保密：招標方收到投標方案后，為該方案分配一個新的編號。投標單位編號與上述新編號碼的對應關系是保密的。除相關人員外，評審委員會專家或其他任何機構、成員均無法獲知。

　　在本項目招標結束前，未經招標方許可，任何單位或機構都無權以任何方式披露、展示和公開投標方案的全部或部分內容。

　　（4）版權：由招標方提供的本次招標活動所涉及的所有資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國有關版權法的保護。任何未經授權、對上述內容的復制、改變、發布或其他方式的使用，都會承擔相關法律責任。

　　招標方授權投標單位，有權復印及使用上述文件內容，此授權僅限于本次活動中投標單位的相關工作范圍。

　　投標方案中所有內容均須是投標單位的原創，投標單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識產權的內容和資料。

　　招標方有權對所有投標方案內容進行部分或全部復制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發布。

　　投標單位特許授招標方，有權對其方案中的有關內容使用和修改，并聲明此項特許授權不可撤銷。

　　五、其他重要說明

　　1、投標開標評標時間調整如下：

　　投標時間：20xx年11月2日14:00-14:30

　　開標評標時間：20xx年11月2日14:30始

　　2、參加投標的單位均視為已經承認和接受本項目“邀請招標公告”及“任務書”規定的所有要求。

　　3、招標方有權保留更改本項目有關時間的權利，如有改動，將提前3天以書面形式通知投標單位。

　　六、評標

　　由我校招標辦組建的評標專家組負責。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質、經濟。

設計方案篇4

　　一、引入新課

　　昨天我讓大家預習了第18課《雷雨》，誰告訴大家你讀懂了什么？（學生交流，讀相應的語段、詞句，老師根據學生的回答作點評，并檢查生字的識記情況。）

　　（孩子們，我們讀書就好象吃飯，飯要細嚼慢咽，要一口一口地吃，才有營養，讀書呢，也要讀一讀，品一品，作者寫了什么，這樣寫能讓我們感受到什么，這樣的讀書才會很有意思，很有價值的。接下來我們就用這樣的方法讀一讀課文《雷雨》。）

　　學生自由讀課文，教師巡回指導讀書。

　　二、品讀感悟

　　（一）品讀課文第一到三自然段

　　1、課件出示課文第一到三自然段，教師提出要求：這三段寫了什么？從中你感受到了什么？請準備用完整的句子把你的意思清清楚楚地告訴大家。

　　2、學生合作感悟。

　　3、學生交流匯報，學生點評，教師點評。教師指導學生把話說完整，把意思表達清楚，并提醒學生養成傾聽同伴的發言，多給同伴肯定的評價的習慣。

　　A滿天的烏云，黑沉沉地壓下來。（這句話寫的是烏云，從滿天一詞感受到烏云的多，黑沉沉一詞感受到云的顏色，壓一詞感受到云很多、很重，用朗讀表達自己的感受）

　　B樹上的葉子，一動不動，蟬一聲也不叫。（這句話寫的是葉子和蟬，一動不動、一聲也不叫讓我們感到天氣很悶熱，一絲風也沒有。）

　　C忽然一陣大風，吹得樹枝亂擺。（這句話寫了在風，忽然寫出了風來時的速度很快，樹枝亂擺寫出了風很大，所以這個大風還可以改成什么風？）

　　D一只蜘蛛從網上垂下來，逃走了。（這句話寫了蜘蛛，垂下來逃走了讓我們感受到蜘蛛很可愛，它知道大雨要來了，心里很害怕。）

　　E閃電越來越亮，雷聲越來越響。（這句話寫的是閃電和雷聲，越來越亮越來越響讓我們感受到大雨就要來了。）

　　4、教師指導學生朗讀前三自然段，形式：男女讀，齊讀。（教師點評，鼓勵大家在讀課文的時候要注意自己的感受，還要學會想象。）（剛才我們學習了雷雨前的景象，接下來我們看看雷雨以后有什么樣的景象呢？大家找找看，它在哪？

　　（二）品讀課文第七、八自然段

　　1、學生自讀，小組交流，教師巡回指導。

　　2、小組派代表交流。

　　3、學生自主點評。

　　4、教師小結。（主要著眼于感悟是否到位，表達是否規范，點評是否能對同伴進行積極性評價）

　　三、課堂小結

　　今天我們學習了第18課《雷雨》的兩部分內容，第一部分寫了雷雨前的景象，烏云很多很重，天氣很悶熱，風來了，蜘蛛很害怕逃走了，閃電越來越亮，雷聲越來越響，雷雨馬上就要到來了；我們還學了雷雨后的景象，看到太陽出來了，彩虹高高地掛在天上，空氣也很清新，天氣也不感到熱了，蟬也高興得叫起來了，蜘蛛又開心地掛到了網上，青蛙也唱起歌來了，好象在告訴我們，雷雨后的一切讓大家多舒服呀。

　　剩下的課文的中間部分，我相信大家自己也能夠學得很好，能知道它寫了什么，也能感受到它告訴了我們什么？我們下節課一起再交流。