實用的培訓方案模板合集九篇

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的培訓方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓方案 篇1

　　如何對新員工開展管理，讓他們迅速地融入到新環境中去，并努力提升自我，創造效益，成為目前很多公司關注的事宜。我們也在考慮，究竟用什么樣的方式能夠更好地促進新員工技能的開發，提升他們的能力？下面，本文將從新員工培育規劃方面作出解釋，并希望能夠和大家探討一下具體的做法。

　　第一，在適用范圍上，我們考慮：在此規劃之列的應該主要是大、中專院校的應屆畢業生或擁有一年左右工作經驗的中專以上學歷人員。為什么選擇這類人群呢？因為他們絕大部分人剛剛走上社會，社會對他們來說還很陌生，對事物的看法也比較單純，這類人就像一張白紙樣，等待著開發與引導。而他們也比較容易接受企業的文化、觀念，形成較普遍的價值認同。作為企業來說也應該給與他們機會，讓他們能夠得到比較好的培育平臺，這樣也是企業對員工、社會負責任的一種姿態與表現。

　　第二，明確試用期限與薪資待遇。作為新員工來說，這兩塊應該是他們入司前最關心的問題。如果我們給出的答案彈性比較大，可能讓他們覺得人為因素含量過高，對企業的信任感會產生一定的危機。所以，我們認為，在和新員工談待遇方面問題時，我們要盡可能地給出一個肯定的答復。從現行的《勞動合同 法》來看，半年是最長的試用期限，但是從目前的使用情況看，已經有很少的公司采用半年試用期的了。而參照即將通過的新《勞動合同法》，只有技術要求比較高的技術研發等崗位使用半年試用期，在大多數情況下，大家對三個月的試用期是比較容易接受的。因此，我們建議：在和他們談這方面問題時，我們也能否給予三個月的試用期標準。薪資方面，因為公司對試用期員工有明確的規定，在此，就不累贅多言了。

　　第三，構建一套易于管理并方便操作的新員工控制體系。我們的新員工有很多時候被當作“滅火隊員”來使用，讓人感覺這樣使用的成本過高，代價過于殘酷，而他們也容易產生逆反情緒，這樣選擇逃避的可能就比較高了。我們思考，在分配他們工作的時候，能不能從換位思考的角度來分析。因為，很多人剛剛從學校畢業，對高強度的勞動量肯定不能馬上適應，對他們的使用還應當是一個循序漸進的過程。夜班制度建議暫時不在他們身上運用，希望在他們對團隊、環境、工藝熟悉后再采用。因此，工作安排應該更注重有序性與合理協調性。另外，確定督導人員對他們進行指導、督察很有必要，新員工才進公司后，對他們來說什么都是新的，他們很希望去接觸新的事物，但苦于找不到適當的渠道，這樣有時甚至會感到很茫然。因此，為他們選擇一位比較合適的督導人員對他們合理引導就顯得很有必要了。考慮到我們部門的總體素質還有待加強，那么如果我們選擇他們作為督導的話，在某種意義上可能并不太合適，因此，我部門的管理人員能否兼領此任呢？應該說這類新員工每次來公司的人員數量并不是很多，操作起來的難度系數還是比較適中的。同時，我們辦公室也應該對他們的情況適時跟蹤，了解他們的狀態。

　　第四，應該更清晰地了解新員工的真實想法，理解他們的內心世界。作為新人來說，他們內心其實特別希望得到別人的關注，而我們也有義務去盡可能地幫助他們，增加與他們交流的渠道。因此，我們考慮采取讓新員工作日報表的方式來讓他們說出心中的想法，在陌生的環境下，往往書面表達比口頭表達更加順暢。為了保證日報表的內容真實可信，我們建議：由部門經理作為工作日報表的直接承接人，而我們也可以將日報表的有價值信息及時反饋到總經理。通過日報表的手段我們可能比較好地了解到我們工作中的某些不足之處，也方便我們增進與新員工的溝通理解。

培訓方案 篇2

　　1. 適用范圍

　　本方案適用于一線在職員工培訓

　　2. 職責分工

　　主管部門：管理部

　　協助部門：公司各部門、車間

　　3具體分工：

　　3.1協助部門：公司各部門、車間根據管理部公布的培訓人員名單和時間組織相關人員到培訓

　　室培訓。

　　3.2主管部門：編制整體培訓計劃，并針對整個培訓計劃的實施進行監控并保證其有效的實施，

　　并對后續的培訓效果進行評估。

　　4. 作業流程

　　4.1編制一線員工培訓計劃，其內容包括但不局限于下述內容：

　　4.1.1培訓課程(新員工入職培訓，5S 管理培訓，形式任務教育，業務技能教育)

　　4.1.2培訓內容

　　4.1.3學時(小時數)

　　4.1.4主講人

　　4.1.5需要準備的資料

　　4.2具體培訓內容：

　　4.2.1新員工入職前培訓內容：公司現狀介紹、發展前景、理念;三級安全教育中公司層面的;入、離職流程及注意事項;后勤住宿、食堂方面的規定及附近購物、游玩、看病乘車路線;員工能享受的社保福利等

　　4.2.2 5S管理培訓內容：整理，整頓，清掃，清潔，素養，早會流程。

　　4.2.3形勢任務教育的內容：公司現狀介紹、發展前景、理念;企業規章制度;員工行為規范;企業文化;企業前景規劃及20xx年工作目標和任務等。

　　4.2.4業務、技能培訓包括：與生產、技術、質量、安全相關的業務知識和技術、工藝、技能培訓。

　　5. 培訓周期

　　20xx年度8月-12月份。

　　6. 具體分工負責

　　6.1現員工入職培訓，5S 管理培訓，形式任務教育：由管理部指定講師主講。

　　6.2業務、技能培訓：由部門車間指定講師主講。

　　7. 培訓實施

　　培訓課程及內部講師人選由人力資源部在培訓課程實施前3天，發放《培訓通知》和《培訓計劃表》實施培訓。

　　8.. 培訓效果的評估：

　　培訓結束一個月內，由公司人力資源部通過與培訓對象的直接上級進行溝通對培訓效果進行追蹤調查。

　　9. 培訓檔案建立和保存

　　人力資源部在其所組織的培訓結束后一周內將受訓員工填寫的《培訓簽到表》和《培訓記錄表》一起存檔。

培訓方案 篇3

　　1.確定培訓對象：

　　企業的高管人員，總經理、人力資源總監、市場總監、財務總監等高級管理人員

　　2.根據企業發展戰略確定好高管培訓的目標及需求：

　　為了真正從培訓中受益就必須落實培訓效果，是培訓課程更有針對性更加高效，這就需要根據公司經營管理及發展戰略的需求，根據各個高管職位的任職能力要求做好調查分析，可以從企業內部情況、運營統籌能力、管理領導能力、決策規劃能力等方面進行調查，聽取領導們的意見，從而進行合理的、系統的培訓。

　　3.根據培訓需求制定培訓課程：

　　企業高管培訓需要根據高管的需求及特點進行設計提煉出培訓的主題，一般來說是從企業的戰略環境、高管的工作任務及能力要求、再從工作績效方面進入分析，比如說領導力提升課程、工作目標及戰略規劃提升課程、有效的溝通技能提升等等，設計出課程計劃表格，與高層領導進行需求探討及分析，確定及完善計劃的可行性。

　　4.根據培訓課程確定好培訓方式及培訓講師：

　　高管應給培養更多戰略的眼光及廣闊的視野及觀察企業內外影響因素的全局宏觀能力，一般可以選擇企業內訓方式，充分了解企業自身情況的企業內部培訓師，或者選擇實戰經驗豐富的外聘講師，注意了解外聘講師的后續服務，能不能更好的讓培訓效果落地。也可以選擇參加各種總裁管理培訓班，引進一些專業的培訓光碟課程等等。

　　5.確定好培訓時間及費用：

　　一般公司都會有一些培訓資金，注意超出的培訓花費要向老板申請。

　　6.培訓效果評估：

　　一個培訓是否真正能讓人受益就得看最終的培訓效果如何。一般來說可以從這幾方面進行評估：一是高管培訓后的反映及收獲如何，二是看培訓后對于高管們工作方式及工作結果的提高改善如何，三是看綜合情況，有沒有更好的管理下屬、工作質量得到提升、利潤增長等等方面進行考察與評估。

培訓方案 篇4

　　根據xx區20xx年暑期校本培訓指導方案，結合我校實際，特制訂我校暑期校本培訓方案。

　　一、培訓目標

　　以“立足課程、聚焦課堂，提升技能，引領教師快樂成長”為目標，以提升師德修養、研修教師專業標準、提升教師信息素養和教學研究能力、研修專業技能、推動讀書活動等板塊為主要內容，以提高培訓實效性為重點，創新培訓模式，優化管理機制，為提升xx教學品質提供師資保障。

　　二、培訓對象

　　我校全體在職教師

　　三、培訓方式

　　專題學習、自主研修、專家引領、主題沙龍、分組研討、特色工作坊

　　四、時間安排

　　自主研修：7月3日至8月21日

　　集中培訓：8月22日至25日

　　五、培訓內容

　　1、師德和法制教育培訓、教師課題研究能力提升培訓、學生核心素養、推動閱讀、提高教師信息化能力和校園新聞采寫技巧培訓采取專家講座形式集中培訓。

　　2、教師“悅讀”專題。分教研組共讀指定書籍，結合自己的實際工作，撰寫讀書心得。在8月30日前，將讀書心得或者參與讀書交流的感受，記錄在博客中，字數不限，不能抄襲。學校會將優秀博客展示在校園網首頁。

　　集中培訓分享交流后郭菁負責將讀書心得于20xx年10月底前上傳至xx區教育信息網“校本研修”專題“讀書心得”欄目。

　　3、研讀本學科《教師專業標準》，對照去年制定的三年發展目標，自我分析第一年達成情況、后期努力方向，修正完善個人專業發展規劃。于8月30日前上傳至個人博客。

　　4、自主研讀課標，分組進行展示。

　　u備課組長提前準備學段（或整本書）知識樹，有教材分析，有對應的重難點，有對應的教學策略。

　　u組員做單元知識樹梳理（備課組長需根據本學期的教學內容，將知識樹梳理工作合理分布在下學期的備課組活動內）

　　u備課組長將“學科知識樹”于8月30日之前傳至備課組群，文件統一命名為“20xx——20xx學年某年級某學科知識樹”。

　　5、“信息技術與學科教學深度融合”專題。每位老師回看上學期的“白板培訓”視頻，結合本學期的新課文，教師撰寫能體現互動電子白板應用的教學設計一篇；或設計制作一個白板課件。以備課組為單位于8月30日之前上傳至xx郵箱。

　　6、學生核心素養培訓。聽專家做有關“學生核心素養”講座，以學科為單位觀看名師教學案例，教師思考建立基于核心素養的學業質量標準，處于不同學段、不同年級、不同學科的學生學習內容后應該達到的程度要求是什么？怎樣將學習的內容要求和質量要求有效結合起來，推動核心素養的落實？在組內進行交流。每位老師需完成學生發展核心素養研究研修的三篇文章：一篇學生發展核心素養研究的學科小組交流報告，一篇有關本學科成功的教學案例，一篇改變學生學習方式方面的教學案例。

　　7、“禮儀”研討專題。結合學校新開展的禮射文化課題，由德育處組織討論沙龍，就如何確立我校的學生禮儀教育內容、何種形式進行學生禮儀教育進行討論，形成初稿。

　　8、“快樂成長”工作坊。為了提升xx教師的專業素養，特針對“書寫與板書”、“演講與朗誦”、“表演與禮儀”三個方面開設工作坊，每位教師可選擇一個方面進坊學習，每個工作坊有名額限制，報名時間另行通知。

　　六、培訓學時

　　總計60學時，其中集中培訓30學時，分散自學研修30學時。

　　七、培訓考核

　　培訓結束，每位老師應有以下“六個一”培訓成果：一份20xx年暑期校本培訓參與錄、一件白板作品、一篇學生發展核心素養研究的學科小組交流報告，一篇有關本學科成功的教學案例，一篇改變學生學習方式方面的教學案例、一份讀書心得（或讀書交流心得）、一個“學科知識樹”課件。

培訓方案 篇5

　　為響應公司創建學習型企業的號召，適應知識經濟發展需要，更好應對市場經濟的挑戰，提高企業員工的整體綜合素質，提升企業核心競爭力。現根據公司創建學習型企業的實施意見，同時結合本公司的實際情況制定出第十年員工培訓方案。

　　一、培訓需求調查與分析

　　為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，人力資源部認真進行了培訓需求調查，調查方式為：訪談法和問卷調查法。其中，訪談的對象分別有6位部門經理、10名各部門的一線員工；問卷調查法：共發放調查問卷200份，收回有效問卷186份，有效率為93%，調查結果如下：

　　（一）職位培訓（96%希望接受培訓）

　　培訓內容希望培訓培訓方式

　　參加公開課內訓自學教材

　　1、業務技能75%60%22%18%

　　2、管理技巧14%76%24%0

　　3、兩者都培訓11%50%40%10%

　　（二）培訓內容（排名列前十位）

　　培訓內容希望培訓比率

　　1、提升管理能力57%

　　2、專業前沿資訊45%

　　3、人力資源管理32%

　　4、溝通、商務禮儀28%

　　5、財務管理20%

　　6、市場營銷技巧18%

　　7、心理學12%

　　8、英語、計算機8%

　　9、法律5%

　　10、企業文化1%

　　通過調查，了解到員工對專業技能及管理能力的培訓較為關注，本著“干什么學什么，缺什么補什么”的原則，制訂本年度培訓方案。

　　二、培訓目的

　　（一）滿足公司發展要求

　　第十年公司的發展戰略為主攻p4市場，全力生產p4，然而p4對工人技術級別、管理人員的管理水平的要求十分高，現在公司員工的技術水平和整體素質還遠遠不到要求，這就制約了公司的發展速度。為了解決這一問題，人力資源部將通過培訓逐步調整員工知識結構，提高員工技術水平、敬業精神，形成良好的職業道德，提高公司管理水平和員工綜合素質。

　　（二）員工自身發展需求

　　通過培訓提高員工的相關技能，以幫助員工增加工作信心，并且有動力在工作崗位上應用這一技能，從而促進部門目標的完成。

　　三、指導思想

　　（一）工作即培訓培訓的目的是通過“培訓——工作”的結合，使員工發生有益于公司發展的變化，提高工作能力，改變工作態度，改善工作績效，把員工培養成“企業人”，因此培訓主要在工作過程中進行。

　　（二）管理層即培訓師。各級經理均負有培訓下屬的職責，通過日常工作對員工進行有計劃的培訓，使員工具備工作必須的知識、技能、工作態度和解決問題的能力。“對下屬的培訓如何”將作為對各級經理考核的重要內容之一。

　　（三）培訓是雙贏通過培訓，公司即以相對低的成本獲得發展需(！)要的人才，員工通過培訓，得到晉級晉升的機會，不僅獲得物質的滿足，同時也獲得精神上的滿足。

　　四、培訓指導原則

　　以戰略為導向，按需培訓；提高效率，學以致用；保證轉化，與時俱進；提倡主動參與，獎勵積極。

　　培訓時間

　　根據公司第九年度產能計劃以及公司發展的需要，分為兩次培訓。

　　第一次培訓時間：一月1日至一月30日。

　　第二次培訓時間：四月1日至四月月30日。

　　六、培訓對象

　　1.新進員工

　　2.直接生產工人

　　3.行政管理人員

培訓方案 篇6

　　為盡快提高新員工的業務技能和綜合素質，給新員工提供正確的、相關的工作崗位信息，更好的幫助新員工在最短時間內融入商行，適應新的工作環境，現由人力資源組織實施xx年度新員工培訓，具體方案如下：

　　一、培訓對象

　　xx年末社會公開招聘的新員工、新招聘入職的員工子女以及未通過技能考試的在崗實習生。

　　二、培訓方式

　　采取自學與授課相結合，理論與實踐相結合、技能訓練與基礎知識相結合的全封閉式培訓，包含軍訓、集中授課、技能練習、集體活動及崗位實習五個方面。旨在通過模塊化的培訓主題及持續性的培訓效果考核來保證新員工能夠接受全面系統的崗前培訓。

　　三、培訓組織

　　人力資源部具體負責培訓工作的組織與實施，行政后勤部和科技部負責本次培訓的設備及后勤協調工作。凡需要其他部門人員參與授課或輔導的，人力資源部提前通知部門負責人，授課人應認真準備。

　　四、培訓程序：

　　1、由總行人力資源部主持職前培訓，制定職前培訓方案，并經行領導批準后實施。

　　2、新員工報到后，需填寫《新員工入職培訓表》，并進行為期四周的崗前集中培訓。培訓期間到課率低于90%者，人力資源部將取消其培訓資格。

　　3、新員工在培訓過程中及培訓完畢后，均要進行考試考核，考試考核成績要記錄在案。對于培訓過程中表現較差或三次考試不合格者予以延長培訓時間直至取消培訓資格的處分。培訓期滿，人力資源部將組織相關部門對參訓人員進行結業考核，不合格者延長一周的培訓期，再次考試不合格者，再延長一周的培訓期，第三次考試不合格者予以辭退。

　　4、對培訓合格的學員予以分配崗位，正式進入實習期，進入實習期的員工按《某某商業銀行員工薪酬管理辦法》進行管理。培訓結束后一周內由培訓學員填寫《新員工入職培訓反饋表》，交由人力資源部保存。

　　五、培訓內容及具體安排

　　新員工培訓時間為四周，內容包括：

　　1、軍事訓練

　　通過為期一周的軍事化管理和訓練，提高學員的精神面貌，并在共同訓練的過程中，增加對彼此的認識，從而提高新集體的團隊

　　合作精神和團隊向心力。軍事訓練結束后隨即進行該單元的測試。

　　2、入行教育

　　包括某某商業銀行的企業文化、價值觀、發展歷程、經營戰略和目標、組織結構、主要領導及各項規章制度等。

　　3、職業化教育

　　職業化培訓是對新員工工作之初的態度、行為、方法等進行引導和培訓，主要包括職業生涯規劃、心態轉換、團隊意識、職業理念、時間管理、職業禮儀等項目。提高員工基本職業素養是新員工融入、便于管理、提升績效“最重要的一課”。入行教育與職業化教育培訓時間為一周。

　　4、銀行基礎知識

　　銀行基礎知識培訓以銀行業從業人員資格認證考試輔導叢書《公共基礎》為教材，使學員了解中國銀行業的概況、銀行經營環境、管理模式、主要業務、法律法規和銀行從業人員的職業操守與職業道德。此單元培訓時間為一周。

　　5、技能培訓

　　針對本次新招聘員工均為一線柜臺人員的特點，崗前培訓應著重放在技能培訓上，技能培訓包括：點鈔、珠算、漢字輸入、記帳、計息、翻打傳票、貨幣的識別與防偽等內容。該部分的輔導與練習安排在晚上進行。

　　6、具體培訓時間安排見《某某商業銀行新員工培訓課程表》。

　　六、培訓考核

　　新員工培訓采用日常考核與技能考試相結合的方式，日常考核包括出勤率、集體活動參與情況和個人品行三個方面，考試分單元測試和結業考試，單元測試包括軍事訓練、基礎理論知識和技能測試；結業考試包括基礎理論知識和點鈔、翻打傳票、計息、記賬、漢字輸入、珠算共六項技能考試。其中日常考核占20%，單元測試占20%，結業考試占60%。

　　七、培訓要求

　　一、參加培訓人員在培訓期間要嚴格遵守培訓紀律，服從培訓安排。

　　二、培訓期間要按時上課，不準遲到、早退，不準曠課。如有特殊情況，須向培訓主管遞交申請，經培訓主管同意后方可請假。

　　三、為保證培訓效果，培訓講師要認真備課，每天安排作業，受訓學員要積極參與、勤加練習職業技能，同時培訓講師要對學員在培訓期間的學習、紀律等方面進行客觀的評定。

培訓方案 篇7

　　實踐研修是教師集中培訓后期跟蹤的重要環節。通過集中培訓后期實踐研修，使參訓者在教師專業化發展過程中自我規劃、自我總結、自我反思、自我發展的能力得到提升。幫助參訓者將所學的理論知識運用到教育教學實踐中，以內化學習成果，增強培訓實效。為了認真做好中小學教師集中培訓后期實踐研修工作，根據市教育局關于做好中小學教師市級集中培訓后期實踐研修工作的要求，特制定我區20xx年中小學教師集中培訓后期實踐研修工作實施方案。

　　一、實踐研修的對象范圍

　　按照市繼教中心要求，20xx年8月31日前在本年度參加過市區集中培訓，并且在8月31日前已完成培訓項目的中小學（含幼兒園）教師（市級集中培訓考核根據實際完成項目，區級集中培訓考核隨機進行）。

　　二、實踐研修任務及要求

　　中小學教師在參加市、區級集中培訓后，應結合培訓內容完成以下“三個一”的實踐研修任務：

　　1、一篇培訓學習總結與體會，并在校內交流。

　　2、一堂以培訓內容為主題的示范課或組織的學習小組研修活動（提供教案、發言材料、評課記錄等，有條件的學

　　校需提供課堂錄像）。

　　3、一則教育教學反思案例。

　　中小學教師集中培訓后期實踐研修任務應在20xx年11月15日前完成，經考核合格后，集中培訓方能結業。

　　三、實踐研修組織管理

　　本次實踐研修工作在區教育局統一管理下，有關單位分工合作，切實保證集中培訓后期實踐研修活動的正常開展。

　　1、成立實踐研修工作領導小組

　　組 長：謝杰峰

　　副組長：方昌虎、尹正光

　　成 員：高山鳴、周小芹 、李春、各單位分管領導。

　　2、組織管理

　　（1）區教育局師訓科負責統籌安排全區參訓教師的實踐研修工作，組織工作專班到校檢查和考核（具體時間根據統籌安排）。

　　（2）區教師進修學校負責全區參訓教師集中培訓實踐研修工作的組織、指導、協調和檢查，并核定學分；根據考核情況登記學分，填寫好《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核統計表》，并向區教育局書面報告檢查情況。

　　（3）參訓教師所在學校要為教師集中培訓實踐研修創設良好的環境和氛圍，為實踐研修提供必要的條件保障，督促、指導、檢查參訓教師完成實踐研修任務，收集參訓教師

　　實踐研修材料存檔。填寫好《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核表》，簽署好評價意見，屆時交檢查組。

　　四、實踐研修考核

　　參訓教師開展年度實踐研修過程中，要填寫并上交《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核表》和實踐研修活動“三個一”相關書面材料。考核表中相關考核項目由所在學校及區教師進修學校組織考核簽署意見。區教師進修學校根據考核情況登記學分后，填寫好《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核統計表》，將考核結果報教育局師訓科，審核合格的參訓教師登記集中培訓相應學分。

　　五、實踐研修工作措施

　　1、各單位要加強實踐研修工作的宣傳動員工作，加強

　　實踐研修工作的組織管理，制定具體實施方案，精心組織，確保工作順利開展。

　　2、區教育局師訓科組織轄區內的名師、骨干教師及教

　　科研人員，深入參訓教師所在學校進行跟蹤指導，做好實踐研修的考核工作。

　　3、校長要積極參與實踐研修活動，組織參訓教師開展

　　學習研究、研討交流、示范課點評、教育調研、課題研究等活動。校長是實踐研修的第一責任人，因此學校校長要積極參與培訓后期的實踐研修工作，切實將實踐研修工作抓緊抓好。

　　4、學校建立實踐研修學習小組，組長為學習小組聯絡人。參訓教師要成為研修學習、合作探究的主體，加強校際間研修小組的學習合作，在信息溝通、資源共享上發揮優勢。研修小組要定期開展說課、評課、議課，認真搞好培訓后期的實踐研修工作。

　　5、區教育局將對實踐研修工作進行評估和總結，對實踐研修工作較突出的學校和個人予以表彰和獎勵。

培訓方案 篇8

　　為了提升我校教師的教育理念、提高教師的專業技能，同時也為了更加貼近老師們的需要，特制訂我校教師校本培訓計劃。

　　一、指導思想：

　　以建設一支道德高尚、業務精良的屯小教師隊伍為目標；以提高教師的.整體素質為主線；以多形式、多層次、學用結合、講求實效為原則，構建我校合理的教育培訓體系，努力開創我校教師培訓新格局。

　　二、培訓對象：

　　全體教師

　　三、培訓要求：

　　1、培訓的內容以學分形式出現。每參加一次培訓，就得相應的學分。學期結束后，核算培訓的總分，60為合格，70-80為良好，90分為優秀，作為學期末校本培訓考核的依據。每位教師根據學校要求和自己的情況選擇相應的培訓內容。

　　2、參加培訓時，請到教導主任處簽到，以簽到為準，不得代簽；不遲到、不早退。

　　3、培訓對象多是自愿參加著，請老師們結合自己的時間和需要進行選擇，培訓期間不做與培訓無關的事情。

　　四、培訓菜單：

　　時間地點培訓人或負責人培訓內容培訓對象分值

　　10月17日 15:55-16:30四13教室王傳鈞寫好粉筆字自愿參加者10分

　　10月22日 16:10-17:00報告廳何傳蘭班級管理與小干部培養自愿參加者10分

　　10月31日 13:10-13:50機房胡安兵ppt以及視頻制作自愿參加者10分

　　11月5日 16:10-17:00報告廳童培教師專業發展指導各相關學科教師10分

　　11月19日 16:10-17:00待定教研組長負責觀看學科名師課堂教學光盤自愿參加者10分

　　11月21日 13:20-14:00美術教室周文如何畫好簡筆畫自愿參加者10分

　　11月26日 16:10-17:00報告廳胡昕小學語文教學藝術自愿參加者10分

　　12月10日 16:10-17:00報告廳許金芝情緒管理和自我減壓自愿參加者10分

　　12月12日 13:00-14:00報告廳盧淑娟觀看教育電影《地球上的星星》自愿參加者10分

　　紅衛路小學教導處

培訓方案 篇9

　　戶外品牌的運作核心內容主要包括這樣幾個方面：

　　1、組織貨品：品牌商負責產品設計、研發、生產、物流；代理商負責貨品選擇、進口、庫存運轉等。

　　2、市場推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷售部門組織促銷、推廣等。

　　3、拓展并維護銷售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經銷商合作，在恰當的時間、開恰當的店銷售，并維護與經銷商良好的合作關系。

　　4、培訓：這里指的是對終端的零售培訓，它很必要，但它看不見摸不著，也最難量化評估其產出。

　　我在這簡單談談戶外品牌商為何要做內部培訓，該怎樣做。其中絕大多數是個人經驗的總結，歡迎業內人事拍磚。

　　問題：很多戶外品牌商對終端直接管理的內容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環境、庫存情況、促銷活動、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會過問店鋪團隊人員的情況。簡單點說，就是只管開辟戰場、供應彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？

　　前者種種都能直接體現出來，通過數據表格、照片等方式。將這些數據加工整理后，可以用來判斷店鋪、區域的生意是否能夠持續地良性運轉，可以計算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產出能力。例如：同一家店配3個人，這么多庫存，“不行的”團隊做半個月銷售2萬，換一批“行的”團隊一個周末可能就銷售2萬。 那么前后兩批人的區別在哪？恐怕一時半會講不清楚。一家店如此，對于動輒數十家、上百家專營店的打品牌來說，這恐怕會影響它的市場體量了！

　　另外，品牌公司是否過問團隊的情況，還視其終端操作模式而定。直營模式的也許會用心去管理團隊；但如果是主要由地區經銷商開店經營的分銷模式，那么品牌商就很難過問客戶的終端人員情況。遇到管理能力強的經銷商還算省心，如果客戶的管理能力不強，進而銷售業績持續不佳怎么辦呢？

　　講到這，我們不多談繁雜的人員管理問題了，進入主題談談和人員業務素質有關的培訓話題。首先我們需要認識到培訓并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強員工培訓，可以滿足員工不斷成長的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團隊精神，使員工認同企業、品牌的文化；可以增強店鋪管理團隊的能力，促進服務質量、銷售能力的提高。因此戶外品牌商通過不斷致力于員工的培訓，可以使一線的銷售團隊保持活力和素質，進而保證良好的銷售、服務能力。

　　但品牌商在推進這類工作時，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經銷商們建立自我內部培訓的能力和體系，讓其擁有持續的自我訓練能力也非常重要。因此，對操作分銷模式的品牌公司來說，此類工作還有一個隱形的功能，就是對經銷商們的零售團隊管理進行監督管理。

　　現在來說說培戶外零售的訓該怎樣做，這些基本是個人的經驗總結。

　　首先做此類工作的人，就是培訓師應該是什么樣的？因為零售終端所需要的指導必須是能夠直接在銷售實戰應用中發揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓師最好就是做此類工作出身的，比如資深的戶外店店長、銷售經理等。培訓師應該具備以下幾類知識、經驗：

　　1、豐富的戶外運動產品知識，以及熟知行業內的各類品牌及其產品的特點，這是必須具備的。

　　2、一定的戶外運動知識，最好學習過、或親自參加各類戶外活動，否則對產品知其然不知其所以然。

　　3、零售團隊的管理經驗，最好是招聘面試、培訓人員、團隊建設、甚至開除員工的一系列經驗都有的，不然怎么輔導別人帶兵打仗。

　　4、產品銷售、店鋪陳列、運營以及貨品結構管理的經驗，此類指導與產品知識同樣是店鋪最需要的。

　　5、面對眾人演講、互動溝通的能力，其實這個是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來。

　　雖然戶外店和經銷商們對基礎培訓會有持續的需求，但由于店鋪人員的流動性相對較大，尤其是在北京、上海這樣的一線城市變動更快，所以此類課題的培訓不可能由品牌商承擔。它可以由各地經銷商自行承擔起來，其培訓方案和資料由品牌公司來提供，并訓練各地經銷商的培訓專員、代理人，經銷商再對品牌公司進行匯報。

　　雖然戶外用品市場目前較運動用品市場的差距很大，但在國內市場的增長率極高，屬于非常朝陽的產業。但現階段限制此類品牌發展的一個很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費者認識，低端品牌不具備較強的競爭力。那么戶外品牌要想在這樣一個快速發展的新市場中站穩屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長擴張，除了有好的品牌推廣、產品支持、網絡拓展外，保持良好的“軟實力”顯得非常重要。那么內部培訓機制就需要在這個環節發揮作用，還是前面提到過的一句話：這不是一種成本，而是一項高效的投資。

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