培訓方案模板集合九篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的培訓方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

培訓方案 篇1

　　培訓目的：

　　更快適應公司讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感，使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系，培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

　　一、 新員工培訓程序

　　二、新員工培訓內容

　　1. 就職前培訓 (部門經理負責)

　　到職前：

　　致新員工歡迎信 (人力資源部負責) 讓本部門其他員工知道新員工的到來

　　準備好新員工辦公場所、辦公用品

　　準備好給新員工培訓的部門內訓資料

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

　　準備好布置給新員工的第一項工作任務

　　2. 部門崗位培訓 (部門經理負責)

　　到職后第一天：

　　到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

　　到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

　　介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城

　　部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

　　新員工工作描述、職責要求

　　討論新員工的第一項工作任務

　　派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

　　到職后第五天：

　　一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。

　　對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績效目標

　　設定下次績效考核的時間——到職后第三十天

　　部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表——到職后第九十天

　　人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

　　3.公司整體培訓：(人力資源部負責--不定期)

　　公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務

　　公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

　　公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

　　公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

　　四、 新員工培訓反饋與考核

　　崗位培訓反饋表 (到職后一周內)

　　公司整體培訓當場評估表 (培訓當天)

　　公司整體培訓考核表 (培訓當天)

　　新員工試用期內表現評估表 (到職后30天)

　　新員工試用期績效考核表 (到職后90天)

　　五、新員工培訓教材

　　各部門內訓教材

　　新員工培訓須知

　　公司整體培訓教材

　　六、新員工培訓項目實施方案

　　首先在公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

　　每個部門推薦本部門的培訓講師

　　對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓

　　給每個部門印發“新員工培訓實施方案”資料

　　各部門從20xx年1月開始實施部門新員工培訓方案

　　每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格

　　根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓

　　在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓

　　七、部門新員工培訓所需表格

　　表格一 新員工部門崗位培訓

　　(到職后第一周部門填寫)

　　部門：

　　新員工姓名：

　　序號 培訓內容

　　完成確認(負責人簽名)

　　就職前培訓 讓本部門其他員工知道新員工的到來

　　準備好新員工辦公場所、辦公用品

　　準備好給新員工培訓的部門內訓資料

　　為新員工指定工作導師

　　1 經理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城

　　2 部門結構與功能介紹，部門內的特殊規定

　　3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務

　　4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。

　　5 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績效考核的時間(30天后)

　　談話記錄：

　　部門經理簽名：

　　日期：

　　表格二 新員工崗位培訓反饋表

　　(到職后新員工一周內填寫)

　　部門：

　　新員工姓名：

　　a) 你是否已了解部門的組織架構及部門功能?

　　是□ 否□

　　b) 你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述?

　　是□ 否□

　　c) 你是否已熟悉公司大樓的情況?

　　是□ 否□

　　d) 你是否已認識部門里所有的同事?

　　是□ 否□

　　e) 你是否覺得部門崗位培訓有效果?

　　是□ 否□

　　f) 你今后在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助?

　　是□ 否□

　　g) 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓，并保證可以很好地完成任務?

　　是□ 否□

　　h) 在崗位培訓中，可以改進的地方

　　i) 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培訓

　　表三 新員工試用期內表現評估表

　　(到職后30天部門填寫)

　　新員工姓名：

　　部門：

　　職位：

　　1. 你對新員工一個月內的工作表現的總體評價：

　　優-------- 良---------- 一般---------- 差----------

　　2. 新員工對公司的適應程度：

　　很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

　　3.新員工的工作能力：

　　優-------- 良------- 一般----------- 差---------------

　　4.其他評價：

　　部門經理簽名：

　　日期：

培訓方案 篇2

　　一、培訓目標和培訓重點

　　堅持以師德建設為中心，以促進教師專業發展為目標，以《指南》為主線，注重教師教育觀念的轉變與更新，形成實、活、新為特征的教學氛圍，通過教學實踐，加強教師對創新精神和實踐能力的認識理解，營造良好的研討氛圍。努力建設一支師德高尚、業務精良、結構合理、充滿活力的教師隊伍。

　　培訓重點：

　　1、通過各類業務活動，進行全園培訓，使不同層次的教師通過日常研究和專題研究促教師專業成長。

　　2、以“同課異構”教研活動為載體，提升教師的課堂教學能力，通過聽課、評課等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

　　3、開展學術沙龍活動，以教育教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，通過老師們敘述自己的想法、看法，從而解決教育教學中的困惑。

　　4、加強學習，轉變觀念，加強教育理論的學習，教師積極學習《指南》，能將理論與實際相結合。

　　二、主要內容和基本形式

　　加強園本教研，提高教師教育教學能力

　　1、為提升教師的備課能力，提高教師教育教學能力，本學期我們開展“同課異構”活動來推進和提升教育教學活動。

　　在同課異構活動中，以教研組組長牽頭，園長、保教主任分頭參與教研組的活動并進行指導。由不同的老師根據自己的實際、自己的理解，自己備課上課，其他老師通過課的對比，找出他們的優點和缺點集體討論并加以解決，對于好的做法與大家進行經驗共享，拿出自己的調整方案，并由其他老師進行第二次上課，切切實實提高課堂教學質量，做好過程性資料的積累工作。

　　2、密切結合實踐工作開展各類培訓

　　開展多元化的教研活動，針對教師在教育教學中出現的問題進行研討，從而找出解決的方法，解決各類難題。

　　規范常規管理，提高保教質量

　　1、規范一日活動組織管理，促進幼兒健康和諧地發展

　　（1）、要求教師嚴格遵守一日作息制度，確保幼兒每天有1小時戶外體鍛，2小時戶外活動。要求教師和保育員以《指南》為指導領會其精神，認真做好保教工作。

　　（2）、根據《3-6歲兒童學習與發展指南》的精神樹立“一日活動皆是課程”的理念，要求教師把一周課程計劃內容有效地落實到幼兒的一日活動之中。加強一日活動各環節的有效管理。

　　（3）、開展“促進規范、提升質量”調研，中層領導確保每月一次調研，繼續圍繞《幼兒園一日活動組織規范》加強一日保教活動的開展。尤其要關注常態教學，關注除集體教學活動外的日常生活與游戲活動。

　　加強骨干教師、師徒結對的引領、示范作用，真正體現以老帶新。

　　針對幼兒園年輕教師居多的現狀和幼兒園集體教育教學活動的開展情況，通過師徒結對、骨干教師示范課、各行政領導推門課等方式提升教師的集體教育教學質量。師徒結對是促進教師專業成長的重要方式，我們要立足幼兒園實際，從建立師徒結對關系、舉行結對儀式、加強過程管理、表彰優秀對子等方面促進此項工作，使年輕教師盡快成長起來。

　　三、保障措施和預期效果

　　我園領導十分重視園本培訓，把園本培訓以計分制度，鼓勵老師參加，如把教師參加學習培訓的情況與幼兒園每月、每學期的教學考核，年度考核、評優評先相掛鉤，參培教師必須準時參加培訓。回顧20xx學年，我們的教科研培訓取得了令人可喜的成績，三位老師獲得了區教壇新苗稱號，并且我園獲得優秀組織獎的榮譽，當然我們的培訓還存在著很多不足的地方，相信在園領導的創意指引下，在全體教師的團結努力下，我園的園本研修工作將會發展的越來越好。

培訓方案 篇3

　　為切實提高員工隊伍基本職業素養、專業操作技能以及客戶拓展服務能力，不斷促進站內培訓的針對性與有效性實施，保證各類培訓活動有計劃組織，逐步建立健全公司培訓體系，努力打造一批懂營銷、會服務、善管理的基層員工隊伍，滿足企業經營發展需要，特制定本實施細則。

　　一、培訓目的

　　1、讓新員工了解公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境；

　　2、讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關業務知識以及服務行業應具備的基本素質。

　　二、培訓對象

　　公司所有新進員工。

　　三、培訓時間

　　新員工入職培訓期x個月，包括x天的集中脫崗培訓及后期的在崗培訓。

　　四、培訓方式

　　1、脫崗培訓：采用集中授課的形式；

　　2、在崗培訓：采用日常工作指導及一對一輔導形式。

　　五、培訓教師

　　行政人事部負責人、店面經理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工。

　　六、培訓教材

　　公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例。

　　七、培訓資料

　　1、公司概況；

　　2、組織結構圖；

　　3、公司福利待遇方面；

　　4、薪酬制度；

　　5、績效管理制度；

　　6、職位說明書和具體工作規范、工作技巧；

　　7、內部員工的熟悉；

　　8、儀態儀表服務的要求。

　　八、培訓考核

　　1、書面考核：

　　行政人事部統一印制考試受訓者。脫崗培訓中使用。

　　2、應用考核：

　　經過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。

　　九、培訓效果評估

　　行政人事部與新員工所在部門經過與受訓者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓后受訓者的工作情景，逐步減少培訓資料的偏差，改善培訓方式，以使培訓更加富有成效，到達預期培訓目標。

培訓方案 篇4

　　誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

　　一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

　　1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

　　2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

　　3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

　　二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

　　注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

　　1、典型示范： 與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

　　2、提供贈品：

　　個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

　　3、附帶培訓： 貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

　　4、因時制宜：

　　選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

　　1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。

　　2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

　　3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

　　4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

培訓方案 篇5

　　一、活動目的

　　為了讓學生感悟西方文化特色，了解萬圣節的來歷，透過萬圣節活動的宣傳，配合英語教學，培養學生英語學習的興趣，體驗西方節日的快樂。

　　二、活動安排：

　　1、活動時間：20xx年10月30日19：30-21：00

　　2、活動地點：203：三、四年級303：五年級403：六年級

　　3、活動總指揮：

　　4、活動策劃：

　　5、活動主持：

　　6、參加人員：晚修班全體學生和老師

　　三、活動準備：

　　教師萬圣節服裝六套，裝飾南瓜燈若干，糖果若干，水果若干，卡紙，學生服飾頭飾自備

　　四、活動口號：哈喂，萬圣節一齊來“鬼混”

　　五、活動主題：我型我秀Halloween

　　六、活動過程：

　　1.所有教師著巫婆裝，裝扮好入場

　　2.了解萬圣節文化，觀看PPT。

　　3.中英開場白介紹：班上選出兩名學生（聲音要顫抖，營造恐怖搞笑的氣氛）

　　4.學唱萬圣節歌曲：knockknocktrickortreat

　　5.學生形象秀：

　　★帽子秀：戴各種形狀、顏色的帽子，越奇特越出色

　　★睡衣秀：穿上自己喜歡的睡衣

　　★盛裝秀：隆重的禮服和裝扮

　　（舉行“裝扮獎”評選活動，每班將評出裝扮學生3名，并給予獎勵）

　　6.趣味游戲：

　　游戲一：我來比，你來猜

　　玩法：先用紙寫好要猜的詞語，兩人一組，一人比劃，一人猜。把學生分成5-6組，每組猜3組詞語，最短時間內完成者獲勝。（舉行“搭檔獎”評選活動，每班選3組默契搭檔，并給予獎勵）

　　游戲二：家鄉話說對白

　　玩法：用《大話西游》里的一段經典對白，讓學生用家鄉話來背誦，能全一字不漏的讀出來的同學勝出。

　　對白：喂喂喂！大家不要生氣，生氣會犯嗔戒的。悟空你也太調皮了，我跟你說過你不要亂扔東西，你怎樣又...你看，我還沒說完你就把棍子給扔掉了。月光寶盒是寶物，你把它扔掉會污染環境的。要是砸到小朋友怎樣辦，就算砸不到小朋友，砸到花花草草是不對的。（舉行“配音獎”評選活動，每班選3名配音者，并給予獎勵）

　　游戲三：模仿秀

　　玩法：準備幾個經典動作秀視頻，讓學生進行模仿。然后評出的模仿者。（舉行“模仿獎”評選活動，每班選3名模仿者，并給予獎勵）

　　七、活動結束。

　　請老師們有序組織學生安全離校。

　　溫馨提示：

　　1、請老師們必須要講清楚游戲的玩法和規則，以保證游戲順利有序的進行。

　　2、請老師們嚴格組織學生安全禮貌參加各項活動，本次活動狀況將會全校通報。

培訓方案 篇6

　　一、目的：

　　根據公司整體的戰略規劃，提升市場銷售人員的專業技能，強化市場管理，提高企業市場占有率，增強企業在市場中的競爭能力，特制定公司銷售團隊培訓計劃。

　　二、前言：

　　因為目前營銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業的大學生。所以培訓計劃設計為四個步驟。培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，員工才愿意配合企業才能認同企業。第二步培訓從企業是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，我們從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導。當然這些不單只體現在培訓上，我們還需要的是經常跟員工進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。第三步，當員工了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么角色，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強員工的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作。

　　三、 企業內部理論知識培訓內容安排

　　在企業內部理論知識對銷售人員進行的培訓，其培訓項目主要包括如表所示的7個

　　四、新進銷售員實踐安排

　　1、新進銷售員入職培訓理論知識經考核合格后，后續步入市場熟悉階段，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓，同時填寫《銷售員動態表》，以便了解新銷售員的動向；

　　2、培訓期為7天，培訓過程當中，對新銷售員的職業形象、人際關系處理、工作動機、團隊精神、計劃能力、現場應變能力、服務意識、機靈性、溝通能力、學習能力等進行評估，并每周如實填寫《實習銷售員評估表》，評估不合格者，給予辭退處理。

　　3、評估合格人員給予正式試用。同時安排到車間熟悉產品生產流程、產品結構等實際操作。培訓期7天，由生產部安排專人負責。

　　4、車間實習考核通過后，公司將制定區域進行市場拓展實習，實習期為3—6個月。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導、輔導，并提供一定的業務拓展幫助。

　　5、實習期被評定合格者，納入正式銷售員編制。正式銷售員在后續工作方面，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進行調換工作安排。

　　五、培訓考核相關規定

　　1、每項培訓完成后，通過對參訓人員的出勤統計，課堂表現，反饋意見表進行初級考核。《員工培訓記錄卡》在考核結果一欄，設“優、良、及格、差”四個級別，被評“差”者需重新學習或類似的培訓課程。

　　2、根據內容的不同，設計筆試、現場實操等考核方式，由銷售部及相關部門對參訓人員進行考核，考核通過后方為培訓完成，并將每次考核結果進行記錄；考核未通過者需進行補考，二次考核不過者予以解雇處理。

　　3、培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄，作為加薪、提升的考核標準。

　　六、 建立培訓檔案：

　　培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束后填寫完畢的《培訓考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立。

　　七、相關表單：

　　1、銷售員動態表

　　2、實習銷售員評估表

　　3、員工培訓記錄卡

　　4、培訓效果調查表

　　八、附則：

　　1、本培訓計劃由人力資源部負責實施；

　　2、本培訓計劃從20xx年1月1日執行。

培訓方案 篇7

　　為組織實施好我鎮20xx年雨露計劃培訓工作，根據《福建省勞動力培訓資金管理辦法（試行）》（閩財(農)指〔20xx〕19號）和市財政局、農業局《關于下達20xx年雨露計劃培訓任務和補助資金的通知》（龍財(農)指〔20xx〕14號）文件精神，制訂本實施方案。

　　一、培訓任務及補助資金

　　20xx年中山鎮雨露計劃培訓任務總計90人，按400元/人標準補助。

　　二、培訓對象

　　經20xx年精準識別的建檔立卡農村貧困人口，其他農戶不納入培訓補助范疇。

　　三、培訓內容

　　主要開展農業實用技術和職業技能培訓。緊緊圍繞因戶施策的工作要求，根據每個建檔立卡貧困戶的培訓需求，因地制宜，創新培訓形式，采取宜工則工、宜農則農、分類指導的辦法，實行集中培訓與分散點對點培訓相結合，突出針對性，提高實效性。

　　四、培訓資金支出范圍

　　堅持專款專用的原則，嚴格按照規定的范圍、標準使用，不得用于“三公”消費開支，不得用于與培訓無關的接待消費，不得用于發放農民誤工補貼。可用于培訓宣傳、聘請專家或專業能手授課、編印文字或音像教材、租賃培訓場地、到企業跟班學習、現場操作實訓、培訓食宿和交通差旅、制作證書等專項用于培訓的相關支出，學員誤餐補貼每人每天不超過30元。原則上，到村、到戶或在鄉鎮所在地舉辦的培訓按每人每天不超過150元的標準核定經費預算；在縣城舉辦的培訓按每人每天（6個課時）不超過200元的標準核定經費預算。異地學習培訓、企業跟班學習的班次經費預算標準另外再提高100元。每位貧困人口培訓費用原則上不超過600元。

　　五、培訓資金撥付方式

　　培訓結束后，及時向縣扶貧辦提供培訓班經費決算單、培訓人員簽到表、培訓人員臺賬、培訓課程安排表、培訓現場全景照片和培訓費用開支票據原件等相關材料審查，縣扶貧辦根據各鄉（鎮）上報材料及工作開展情況進行檢查驗收、認定并報縣財政，縣財政根據縣扶貧辦審定的材料撥付資金。

　　六、相關要求

　　1.要結合實際，根據培訓班次的日期、天數、人數、地點、內容、形式等提出培訓計劃和經費預算，制定培訓實施方案。

　　2.于7月中旬前組織至少1個班次的培訓班，7月中旬、12月中旬將培訓工作情況匯總表（附件3）蓋章后報縣扶貧辦（同時附電子檔）。

　　3.按培訓班次將教學計劃、課程表、教材講義、培訓臺賬、學員身份證復印件、培訓現場照片、學員簽到表等裝訂成冊。

　　4.嚴格按照培訓要求及資金管理辦法組織實施好培訓，將雨露計劃培訓列入20xx年脫貧攻堅縣對鄉（鎮）績效考評，對未完成培訓任務的予以通報批評并扣減考評分，對違規使用資金的按國家有關規定處理并追回補助資金。

培訓方案 篇8

　　第一步：獲取大量的目標客戶

　　每一個培訓行業做了3、5年都有大量的會員、目標客戶,有了微信的公眾平臺,可以為會員專門申請一個微信公眾平臺,就能很好的管理會員，并且有利于后面針對會員，銷售后續的高價產品,也且不會影響到潛在的目標客戶群體,可以通過微信的公眾平臺，每一個星期都可以向老顧客傳遞價值,服務發了會員.

　　同時可以用微信做活動，鼓勵老會員轉介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動轉介紹系統,為企業獲取大量的目標客戶群,做大自已企業的客戶數據庫.

　　第二步：整合資源做大客戶數據庫

　　做數據庫最重要的是目標客戶的量,你的目標客戶數量是5000人、50000人、500000人,這個決定你的財富的大小，是百萬級還是千萬級.

　　我們知道現在很多的培訓機構,他們現在都是在靠自已企業現在的資源,在開發顧客,沒有整合企業外的資源為企業所用.

　　把自已的價值拿去跟同行進行交換、整合獲取更大的價值,我們知道，我們的客戶同時也是別人的客戶,如果在產品不產生競爭的情況下,整合自已的資源.

　　其實在微信中合作很簡單,只要你寫好一篇文章,幫你轉發一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業跟你合作,把企業做大10倍、客戶數據庫做大100倍是一件很容易的事情.

　　第三步:培養顧客

　　要讓這些顧客產生更大的價值,不斷的跟蹤，不停地為他們創造價值,如此客戶就不會產生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷售產品變的容易,關鍵是一定要提供理多的價值給目標客戶,這些顧客才會一直關注你、支持你.

　　現在的培訓機構,有了微信平臺,就能跟顧客長期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價值,后面當我們要銷售后續產品的是一件很容易的事情.

　　還有就是有那個顧客要過生日了,在公眾平臺上發個圖文并的祝福信息給他,當然具體可以做的更好,在這里我只是出一個思路.

　　還有就是很多企業經營公司的時候經常會遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺企業遇到了問題都可以發給公眾平臺,讓企業的老師幫助解決,把服務做好了，后面會有多顧客帶來很多的顧客.

　　第四步:促銷產品

　　經過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當我們有新產品、課程要發布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡單的信給客戶,就能產生大量的利潤.

　　第五步:重復做上面的動作.

　　不斷的重復上面的步驟,就能為企業產生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.

　　1、開公開課程

　　開公開課程，讓學員免費試聽，后面推面授課程，遇到的問題是，很難找到目標客戶，通暢采取的方法，都是亂打電話，獲取目標客戶，后面我會講解怎樣利用網絡解決這個問題。

　　2、采用電話營銷

　　用電話銷售課程，這樣遇到的問題是，需要招聘大量的電話銷售員，我們不可以否定這些業務都會大量的流失，現在大量的企業都在使用電話營銷，電話營銷都是在打擾客戶的生活，電話營銷越來越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業的品牌，這樣的銷售流程到底存在什么樣的.問題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動轉介紹系統，自動顧客溝通系統、自動顧客重復購買系統、自動超高價系統。

　　現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學生培訓、書法培訓、小提琴培訓、網絡營銷培訓、美容院培訓、會計培訓、軟件開發培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現這樣的系統。

　　首先我們知道培訓行業有一個特點就是：主要是賣方法、賣思想，不是什么實物產品，很容易通過微信向顧客傳遞價值，現在有了微信門戶，教育機構可以把這個問題說清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營銷方法。

　　1、教育機構的授課地點是與用戶相關的，這與餐館、便利店的情況類似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場人員在中小學門口，使用查找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶，把他們吸引到自己的公眾號里。

　　2、對已有客戶，在開課時讓客戶掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學生的聯系紐帶，讓老客戶能夠隨時查看機構的課程、與客服發起聯系。通過這種方法提高用戶的滿意度，對用戶的二次付費決策提供幫助。

　　3.通過微信獲得優惠，這是最常見最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門戶上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學生報名，而且還可以促成“客戶推薦優惠”，從而產生自滾動的推廣效應。正如前文所說，客戶在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

　　4.宣傳彩頁可以更簡單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息，也許微信營銷，只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內容的宣傳彩頁，不論是戶外、信箱還是學校渠道投放，也許更為直接有效。　　以上是一些簡單的設想，具體的實施過程會有更多的精彩策劃。這其中的關鍵在于：良好的微信內容和互動性服務，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動互聯網這一新興的營銷通路。

　　教育行業的微信營銷與其他行業的營銷同理，不必貪求粉絲數、轉發數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務好，近則是一樁訂單，遠則是一個實實在在的口碑了。

　　微信公眾平臺的出現，非常有效地降低教育培訓機構進入移動互聯網的成本與風險

　　對于傳統教育培訓機構企業APP，用戶的需求并不是頻發與剛性的，需求沒有觸發之前，很多時候用戶即便裝了APP應用也不會想到去使用它，這類應用很容易就會被淹沒，而微信則相對更為靈活，清晰簡潔的用戶體驗能幫助用戶更方便地找到想要的資源。

培訓方案 篇9

　　為進一步提高教師素質，適應全面實施素質教育的要求，根據教育局安排，結合我鎮實際，鎮中心校決定利用寒假集中開展以教師能力建設為根本，以新課程師資培訓為核心，以中小學教師專業化發展為導向，面向全員、突出重點，組織實施以“新教育和師德教育”為重點的寒假教師培訓活動，為新學期教育教學工作做好充分準備。

　　一、指導思想

　　加強師德培訓，樹立正確的教師職業觀；加強教育法規培訓，樹立依法辦學的觀念；加強業務培訓，提高教師的教學素質。

　　二、培訓日期及內容

　　1、培訓日期：1月17日～1月18日，2月11日～2月13日

　　2、培訓學習內容：

　　（1）、集中學習《山東省義務教育條例》、《山東省教育廳關于加強師德建設規范普通中小學教師教育教學行為的若干意見》、《中小學教師職業道德規范》、《諸城市學校管理暫行辦法》、《中小學教師禮儀規范》、《教學管理規程》等法律法規。

　　（2）、深入研討課堂教學，組織教師進行“磨課”。加強對課堂教學實效性和優質高效課堂內涵的研究；加強對課堂教學各個環節的深入研究。

　　（3）、各校組織多媒體教學示范課演示，進行多媒體教學培訓指導，通過示范演示和培訓指導，讓每位教師都能熟練的使用多媒體進行課堂教學。

　　（4）、以學科教研組為單位組織學習新課程標準，了解各學段的教學目標和要求，了解各學科的教學準備與設計，教學組織與實施，教學測試與評價和教學資源與利用等內容。

　　（6）、熟悉下學期教材，繪出學科知識樹；通過集體備課，制定科學實用的學科教學計劃；先周備課，各學校進行集中檢查。

　　每日作息時間：上午8：00――11：00，下午2：00――4：40

　　三、培訓要求

　　1、提高認識，加強領導。各校要成立以校長為組長的寒假教師培訓工作領導小組，依據本方案制定出具體詳實的校本培訓方案，職成教學校、中心幼兒園參照各自工作特點制定方案并加以落實。全面做好寒假培訓學習的宣傳動員工作，開好放假會和學習動員會，做到明確學習時間、地點和內容，狠抓培訓過程的落實，避免走過場。

　　2、嚴格紀律，細致管理。嚴格考勤，每一次培訓，要做到人員有落實、時間有保證。每次活動有詳盡的記錄，收集好相關培訓材料。參加培訓的教師應全程參與培訓工作，自覺遵守紀律和相關規定。參加市級培訓的有關人員要做到不遲到，不早退，認真聽講，積極互動；回校后認真備課，對同科教師進行二次拓展性培訓。對參加市級培訓不積極，違反培訓紀律，中心校將對其通報批評，培訓費用不予報銷。

　　3、加強考核，確保效果。各學校要加強過程監督和全面考核，考核教師主要依據：①培訓出勤情況；②各校組成評價小組，對教師的培訓筆記、“磨課”研討材料進行評價，結果納入教師考核；③假期培訓學習情況納入學分登記；