農業產業化營銷策略研究論文

　　農業產業化的發展將農村的發展與城市的發展結合起來，實現統籌發展，城鄉差距因此也得以縮減。另外，農業產業化經營體現了科學發展觀的落實以及實現經濟社會的全面協調可持續發展。調查顯示，目前我國農業產業化營銷發展與農業產業化發展并不同步，我們有必要正視農業產業化營銷所面臨的問題，努力解決問題以促進農業經濟產業發展。

　　我國農業產業化的發展順應時代的需求也是我國農業發展的一大成就，它改變了我國農業分布相對分散的模式，使我國農業發展向著更加規范有序的方向發展。

　　農業產業化發展迅速的背后我們不能忽視農業產業化營銷的巨大作用。社會主義新農村建設的過程中，需要相關人員實行與大市場相對應的大生產，因此在這個過程中農業產業化營銷策略的運用具有非常重要的意義。

　　1農業產業化

　　1.1農業產業化是農民增收的有效途徑

　　我國農業發展進入了一個新階段，發展農業產業化是推動農業經濟快速轉變以及增加農民收益的有效途徑。

　　目前，農民收入難以有所提高，主要是因為其收入來源單一、農業經營較為分散以及管理不到位。這農業產業化發展有利于將農產品的質量以及農業產業鏈都提升一個檔次，并且還能有效解決農村剩余勞動力問題。農業產業化可以將資金、人才以及技能結合起來充分發揮優勢激活市場勞動力從而促進農民增收。

　　1.2農業產業化是農村經濟結構調整的必然選擇

　　農業產業化對于農村經濟結構而言可以說是一種必然選擇，通過農業產業化經營，能夠將農業打造的更加具有市場競爭力。農業產業化經營將會發展起大量有特色、高質量以及安全健康的農產品;另外在產業化經營下，農業附加值也大大增加。小城鎮也因此發展起來，小城鎮的發展帶動周圍農業整體的進步，產業結構的加以調整。農業經營擺脫了過去的盲目和低效向著高科技高水準進發。

　　1.3農業產業化是新農村建設的重要支撐

　　新農村建設有賴于農業產業化的發展，可以說農業產業化是新農村建設的重要支撐。農業產業化核心還是市場為導向和經濟效益為中心的生產模式。從鄉風民俗角度來說，農業產業化的發展能夠大力發展有本地特色的產品發揚本地的優勢，由此也會大大推動勤勞淳樸和敢于創新的文化氛圍。

　　農業產業化將會使農業生產者一改傳統的思維模式，轉向適應市場經濟發展的思維模式，這也是新農村建設的一部分。新農村建設包括了很多方面，包括政治、經濟、文化和社會等等。

　　通過農業產業化的發展，我們必然能夠打造一個經濟繁榮和濃郁文化氛圍的新農村。當然，作為社會主義新農村建設的重要途徑，中國農業產業化之路不能在短期內走完。事實上，目前農業發展還存在各種問題，比如農民素質、農業融資、農民權益保證等等問題急需工作人員的解決。在農業產業化的發展能夠帶動農民共同致富，解決部分剩余勞動力，最終實現城鄉協調發展。

　　1.4農業產業化是現代農業發展的必由之路

　　比傳統農業現代農業所含有的科技成分更高，除此之外現代農業的管理方法也更加科學。農業產業化的產生和發展大幅度提高了農業勞動生產率，使農業生產、農村面貌發生巨大的改變。縱觀國際，農業產化發展必然走向現代農業，農業科技現代化和產加銷一條龍服務的方式使農業產業化在激烈的市場競爭中處于優勢地位。農業產業化的存在大大激發我國農業經濟市場，我國農業發展有望更上一個臺階。農業產業化具有的優化經濟實體的組合的能力，這對于我國農業發展有著深遠的意義。

　　2農業產業化營銷面臨的問題

　　2.1營銷觀念淡薄

　　營銷在農業產業化經營中有很重要的意義，在市場經濟條件下我們必須強化農業產業化經營的市場營銷觀念，在市場經濟背景下充分把握機遇推動農業產業化。但是，相關工作人員應該樹立農業產業化的營銷意識，未能清晰地看準行業發展所處的階段并積極采取市場手段來發展農業產業化。

　　工作人員沒有重視以顧客為中心的思想，也沒有及時了解市場消費者的動態，大多數甚至依舊停留在過去的思維方式中。相關工作者由于沒有較強的農業產業化營銷觀念導致了對市場缺乏了解、產品缺乏特色、不能滿足消費者需求等等嚴重的問題。強勁的競爭對手通過更新觀念大力發展農業產業化的營銷手段早已在專業化生產中搶占了優勢。

　　2.2營銷信息閉塞

　　農村本身不具有收集信息的優勢，在市場經濟下農業產業化營銷信息的閉塞成為當前農業產業化發展的一大障礙。目前的農業產品大多數還是獨自銷售，缺乏有秩序有規劃的銷售渠道，產品是否與消費者對口難以確定。較差的信息收集能力和缺乏對市場動態的實時監控反饋，最終導致的是農業生產盲目而沒有針對性。

　　2.3營銷策略缺乏

　　目前，我國農業產業化營銷策略陷入了困境中，營銷策略不夠創新和大膽，甚至有的還停留在過去的傳統營銷模式中。如此落后的營銷策略難以捕捉到瞬息萬變的市場需求，加之與市場的銜接不夠無法較好的適應當前市場發展的需求，農業產業化的發展受到嚴重阻礙。營銷策略的缺乏主要是指缺乏市場細分與市場定位、缺乏產品細分、缺乏定價策略以及缺乏品牌意識。

　　對于農業產業化經營來說，正確有效的市場營銷手段關系著農業產業化的健康長遠發展和我國農業發展的未來。我國目前的農產品營銷基本是大量營銷的階段，農業產業化單純追求附加值或者產業鏈的完善還遠遠不夠，我們有必要采用新的營銷策略與目標市場相對應實現兩者的完美契合。

　　3農業產業化的營銷策略

　　3.1農業生產決策科學化

　　農業產業化營銷指的是通過市場營銷的新理念來經營農業產業化，將市場作為導向并從廣大的顧客需求出發，推動農業產業化的長久發展。因此，要要想做好農業產業化營銷就必須注重實時收集市場的信息并加以精確地分析和預測，再科學客觀地將得出的農業生產決策運用到農業產業化上。高效的市場信息系統以及準確的市場預測將會大幅度增加決策者的判斷能力，以便于決策者做出符合市場變化趨勢的最佳決策。

　　3.2農業生產項目產業化

　　農業生產必須實現產業化經營，我國應該向國外的農業市場學習再充分發揮本地農業生產的'優勢大力發展特色農業。在市場調查的基礎上，把握市場需求，明確生產目標，按照生產標準不斷創新新品種以提高農業生產的產業化。農業生產是需要一體化的，一個完整的產業鏈將會更有利于農業生產。我們需要擺脫過去獨自經營的農業生產模式，轉向集約化發展，把更多優質產品聚集起來打造我們的支柱產業。

　　3.3農業生產營銷專業化

　　農業生產營銷的專業化是實現農業產業化繁榮發展的必然選擇。專業化包括多個方面的內容，包括了農業生產細分市場、合理的產品定價、恰當的營銷手段以及品牌形象的打造等等。首先，市場定位是農業生產營銷專業化最主要的部分，準確的市場定位有利于農業產品的針對性和規模化生產。

　　另外要想實現農業生產營銷專業化就必須打造屬于自己的品牌培養顧客的忠誠度，這樣才能增加自身的知名度獲得更多的認可。當然，一個行業發展必須要有合理的價格定位，波動不定的物價勢必會限制農業生產營銷的專業化發展之路，根據市場行情靈活定位產品價格，在管理中科學地控制生產成本正確在市場競爭中以價格搶占優勢地位。

　　4結語

　　農業產業化經營是我國農業發展的一個基本戰略，這對農業化產業化的營銷策略也提出了較多的要求，可以說農業產業化營銷策略任重而道遠。不管怎樣，我國農業發展都需要強化市場營銷的意識，明確農業化發展的目標和方向。相關人員在科學理論的指導下，大膽創新敢于實踐，將市場營銷策略廣泛地運用到農業產業化中，努力推動我國農業的健康快速發展。