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超長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)
篇一：廣告詞串燒大全
春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)
春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)相當(dāng)于商家們?cè)谧龃汗?jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的一支號(hào)角，而一個(gè)好的春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)，不僅可以帶來(lái)可觀的客流量，還可以強(qiáng)化企業(yè)形象，因此，春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)，即是銷(xiāo)量的事也是面子的事， 今年您想怎么去設(shè)計(jì)呢？先讓我們來(lái)看一下歷年春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)。超市春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)
金雞報(bào)春，新年紅包天天送
吉祥金豬報(bào)春喜迎20xx
送犬迎豬賀大年，奇隆迎春接新禧
泉港奇隆開(kāi)泰運(yùn)；金豬如意獲豐財(cái)
吉祥新春送金豬
商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)
千僖迎新，半價(jià)返還
馬到功成
鼠官送財(cái)
繽紛時(shí)代 冬日情懷
紅運(yùn)禮 紅包袋袋兩重送
貼心禮 迎新如意級(jí)數(shù)送
金雞報(bào)春，新年紅包天天送
金雞送福慶酉年，雞祥如意好禮多
手機(jī)春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)
三星相機(jī)中國(guó)情——吉祥如意本命年
分享首信甜蜜新年，2005首信真情大回饋
lg新年好禮，獻(xiàn)給天下有情人
千萬(wàn)贏家 暢行天下
20xx德賽手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴
千元購(gòu)夏新狂送筆記本電腦
餐飲春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)
精致生活、源自金帝
福到吉到團(tuán)圓到
情系寶島、歡慶新春
春節(jié)健康吃糖 雅客v9幫你忙
喝非常可樂(lè)、送財(cái)神到家
其它春節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)
百萬(wàn)禮品迎新春
情系新春，禮表愛(ài)意
情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
鼠一鼠二鼠來(lái)寶，迎春接福春來(lái)到
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡
回家團(tuán)圓帶上***，送“平安”（太平）送“溫暖”（服飾）
服到、福到
無(wú)線暢聯(lián)，無(wú)線禮包
宏”包納喜 “碁”情無(wú)限
買(mǎi)超值電腦，送數(shù)碼特惠
20xx年店鋪中秋國(guó)慶促銷(xiāo)廣告詞精選
預(yù)祝大家中秋、國(guó)慶齊快樂(lè)！ **手機(jī)超市，年年中秋、國(guó)慶聚在一起，在此雙節(jié)到來(lái)之際，我店進(jìn)行大量促銷(xiāo)活動(dòng)。進(jìn)店凡是購(gòu)東西者必送月餅一提，另舉辦有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)666元以上的商品，便有抽獎(jiǎng)的權(quán)利！特等獎(jiǎng)一份：價(jià)值360元的格蘭士電烤箱一等獎(jiǎng)一份：價(jià)值200元的煤氣灶二等獎(jiǎng)兩份：價(jià)值90元的電飯鍋三等獎(jiǎng)三份：價(jià)值30元的溫水褒即抽即有獎(jiǎng)，紀(jì)念獎(jiǎng)一樣等你拿！
月團(tuán)圓，人團(tuán)圓，買(mǎi)件新衣好團(tuán)圓。滿100，送20，多買(mǎi)多送更超值。金秋十月，清風(fēng)送爽。在這充滿著陽(yáng)光和歡笑的日子，河源高新區(qū)增加了一道亮麗的風(fēng)景，餐飲業(yè)又升起了 一顆新星！芙蓉王湘菜酒樓隆重開(kāi)業(yè)了！芙蓉王湘菜酒樓位于河源高新開(kāi)發(fā)區(qū)萬(wàn)綠廣場(chǎng)西，聘請(qǐng)名師主灶，以名副其實(shí)的美味佳肴和熱情周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)歡迎新老朋友的到來(lái)!芙蓉王在傳統(tǒng)湘菜的基礎(chǔ)上融合了多種菜系精華，添加了一些時(shí)尚元素，在選料，調(diào)味，烹飪技法等各方面進(jìn)行了創(chuàng)新，在集眾家所長(zhǎng)同時(shí)，添加了新鮮味感，并根據(jù)每個(gè)菜的特點(diǎn)，選擇用不同的容器，讓器皿文化與菜的風(fēng)味相互結(jié)合，在菜味特點(diǎn)方面，是酸而不醋，甘而不過(guò)，肥而不膩，香辣出色！
芙蓉王以綠色食品科學(xué)搭配，使滋味相互滲透交融，在剁椒魚(yú)頭 竹籠糯香骨 干鍋黃骨魚(yú) 香辣串燒蝦 香辣霸王肘等經(jīng)典湘菜的基礎(chǔ)上，新增了開(kāi)胃魚(yú)頭王 青椒紫蘇回頭魚(yú)等新派湘菜，以色，香，味俱全展現(xiàn)了湘菜的魅力和品味。給人以回味無(wú)窮，食之思再的經(jīng)典享受！！芙蓉王湘菜酒樓內(nèi)設(shè)有大小包房十多間，大廳可以容納五百多人同時(shí)用餐，是朋友聚會(huì)，商務(wù)宴請(qǐng)，婚宴喜慶，以及單位聚餐的理想選擇 包房設(shè)有卡拉ok，自動(dòng)麻將等，讓你吃得開(kāi)心，玩得盡興！
中秋情滿iga 購(gòu)物即送“iga親情電話卡”
也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。
迎中秋，慶國(guó)慶，手機(jī)超低價(jià)，號(hào)碼免費(fèi)送！買(mǎi)手機(jī)送液晶電視！買(mǎi)手機(jī)送折疊自行車(chē)！買(mǎi)手機(jī)送精美禮品！移動(dòng)號(hào)碼免費(fèi)送，存30送50，再送精美禮品。驚喜不斷，好禮不斷！活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)?xùn)|方專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)時(shí)間：2009年9月20號(hào)至2009年10月8日天語(yǔ)a935，雙卡雙待，超大彩屏，支持p3p4。原價(jià)990元，現(xiàn)在僅售698元。振華878，超強(qiáng)信號(hào)，超長(zhǎng)待機(jī)，語(yǔ)音點(diǎn)歌。原價(jià)990元，現(xiàn)在僅售668元。天時(shí)達(dá)t360，高清數(shù)字電視手機(jī) 。原價(jià)1160元，現(xiàn)在僅售798元。
中天a318，超長(zhǎng)待機(jī)，高清數(shù)字電視手機(jī)。原價(jià)1080元，現(xiàn)在僅售719元。大顯700，超長(zhǎng)待機(jī)，高清電視手機(jī)。原價(jià)990元，現(xiàn)在僅售529元。
金立m002，純平觸摸，水晶按鍵。原價(jià)930元，現(xiàn)在僅售488元。
走一走，看一看，貨比三家。買(mǎi)手機(jī)到金科通訊，價(jià)廉物美禮品多多。
節(jié)期間維納斯婚紗攝影公館傾情巨獻(xiàn)“中秋團(tuán)圓，合家歡 喜迎國(guó)慶 送豪禮”即日起凡進(jìn)店預(yù)約拍攝的顧客，均可享受全場(chǎng)套系8折優(yōu)惠 再享8大豪禮.每日進(jìn)店前兩對(duì)再次優(yōu)惠50元，另憑活動(dòng)宣傳頁(yè)來(lái)店內(nèi)預(yù)約拍攝，可立減現(xiàn)金50元。我們將以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，竭誠(chéng)為您服務(wù)。美麗新
娘從這里誕生，幸福婚姻從這里起程。選擇維納斯，就是選擇時(shí)尚，品味，尊貴。走進(jìn)維納斯，讓您變成新娘中的明星。一生一次，浪漫從這里開(kāi)始。
服裝店五一促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：
1 站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女（適合成都春熙路商家）
2 外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧。我們擁有足夠的試衣間！（適合大型商場(chǎng)）
3 本店為旅游形象店，本地居民請(qǐng)節(jié)后進(jìn)入！（檔次高的大店）
4 本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天！（色調(diào)豐富的女店）餐飲店五一促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：
1 五一走來(lái)走去，一定要吃好喝好！
2 黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折！
3 七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道。
旅游公司五一促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：
1 讓我們一起回味小學(xué)時(shí)的郊游吧！
廣告語(yǔ)，言之有理才能言而有力
好的廣告語(yǔ)絕對(duì)屬于稀缺資源！“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”，這樣流傳百年的經(jīng)典之作，無(wú)疑正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的：人人耳熟能詳，購(gòu)買(mǎi)成為夢(mèng)想。于是更多的廣告語(yǔ)新鮮出爐“今年過(guò)節(jié)不收禮收禮就收腦白金”、“二十七層凈化”“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”
但是，這些優(yōu)秀的廣告語(yǔ)廣為傳播的同時(shí)，一批口號(hào)式、文字游戲式的廠家語(yǔ)言也粉墨登場(chǎng)。對(duì)于銷(xiāo)售有利也罷、無(wú)力也好，反正大把廣告費(fèi)花出去，混個(gè)耳熟總能留下個(gè)記憶點(diǎn)。那么，什么樣的廣告語(yǔ)才是企業(yè)所需要，才能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包？
從這個(gè)角度來(lái)講，言之有理的廣告語(yǔ)，就是消費(fèi)者樂(lè)意接受的廣告語(yǔ)，就是對(duì)銷(xiāo)售有促進(jìn)作用的廣告語(yǔ)。
比如：“樂(lè)百氏純凈水二十七層凈化”
“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”
“零度不結(jié)冰，長(zhǎng)久保持第一天的新鮮”
這些廣告語(yǔ)都有共同的特點(diǎn)，那就是沒(méi)有王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸一類(lèi)的廠商語(yǔ)言。因?yàn)閺S商語(yǔ)言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏說(shuō)服力。
那么他們選擇的策略是什么呢？
尋找有利于自己的第三方標(biāo)準(zhǔn)！
“樂(lè)百氏純凈水二十七層凈化”，看似廠商語(yǔ)言，其實(shí)是因?yàn)闊o(wú)形中樹(shù)立了一個(gè)凈化層數(shù)越多越純凈的標(biāo)準(zhǔn)，因此屬于就產(chǎn)品論產(chǎn)品的第三方標(biāo)準(zhǔn)。
“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”同樣是樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是混合果汁必須是搖一搖的，而且只有具備果肉沉淀的果汁，才是真才實(shí)料的好果汁。
“牙好，胃口就好，身體倍兒棒”，短短一句俗語(yǔ)，道盡了牙齒健康與身體健康的緊密聯(lián)系。從而將護(hù)齒與健康聯(lián)系起來(lái)，令消費(fèi)者心悅誠(chéng)服的購(gòu)買(mǎi)！
以上所列舉的優(yōu)秀廣告語(yǔ)，均屬于從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，比如我因?yàn)椤稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而在眾多礦泉水中選擇了農(nóng)夫山泉；我相信了“金施爾康幫你走出亞健康”而購(gòu)買(mǎi)了金施爾康。
但是另有一類(lèi)第三方標(biāo)準(zhǔn)，完全拋開(kāi)了技術(shù)化標(biāo)準(zhǔn)，利用的是社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：“elegance is an attitude ”（優(yōu)雅是一種態(tài)度）——浪琴表
“出人頭地的代價(jià)”——卡迪拉克
“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”——海飛絲
“elegance is an attitude ”又譯作“優(yōu)雅態(tài)度，真我個(gè)性”，利用的社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是：只要你想，你就可以優(yōu)雅。當(dāng)然浪琴表就是優(yōu)雅的標(biāo)志。相比優(yōu)雅，浪琴表再貴又算什么？“出人頭地的代價(jià)”更是如此，既然已經(jīng)出人頭地，卡迪拉克再貴也要買(mǎi)，不然怎么算出人頭地？
“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”，則是對(duì)你的形象而言，不買(mǎi)海飛絲去屑會(huì)讓你后悔莫及。
如果說(shuō)，利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)讓產(chǎn)品占據(jù)了技術(shù)上的“高地”，那么利用社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)則讓產(chǎn)品
占據(jù)了價(jià)值觀的“高地”。
所謂增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(augmented reality,簡(jiǎn)稱(chēng)ar)技術(shù),就是將真實(shí)的環(huán)境和虛擬的物體實(shí)時(shí)地疊加到同一個(gè)畫(huà)面或空間中,可以令使用者充分地感知和操控虛擬圖像。據(jù)該游戲的制作方介紹,增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)是剛剛投入應(yīng)用的最新技術(shù),在海外的車(chē)展中已被諸多國(guó)際品牌應(yīng)用于展臺(tái)展示,營(yíng)造展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的高科技氛圍,打造富有未來(lái)感的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,日漸成為汽車(chē)科技營(yíng)銷(xiāo)的新手段,但在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段。
不同于一般的游戲作品,增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)超強(qiáng)的互動(dòng)性,能夠讓用戶“深入”其中。體驗(yàn)者可以在yokohama展臺(tái)領(lǐng)取玩偶參與體驗(yàn),當(dāng)用戶手持玩偶將二維碼標(biāo)記對(duì)準(zhǔn)攝像頭時(shí),原先擺在面前的圖標(biāo),瞬間由平面變成了伸手可觸的3d虛擬城市。該游戲同時(shí)推出了在線版本,用戶可以通過(guò)網(wǎng)站在家近距離體驗(yàn)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)帶來(lái)的超炫感受。
隨著汽車(chē)的普及,中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)性與參與性也隨之提高,因此在觀展的時(shí)候,車(chē)展觀眾更加關(guān)注品牌的特色與產(chǎn)品的內(nèi)涵。而互動(dòng)效果的最大效力就在于讓觀眾通過(guò)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而感受到產(chǎn)品的特色與品牌的價(jià)值。
我們?yōu)椴少?gòu)員、銷(xiāo)售員免費(fèi)提供采購(gòu)管理、采購(gòu)流程、合同范本、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃資料；為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員提供免費(fèi)采購(gòu)培訓(xùn)班、免費(fèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)班、珠三角采購(gòu)論壇交流；為小企業(yè)個(gè)體戶提供298元網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作
在本次車(chē)展中首度亮相亞洲的smart電動(dòng)版車(chē)型無(wú)疑極具代表性。透過(guò)位于展區(qū)中央?yún)^(qū)域的電動(dòng)版smart車(chē)體,一臺(tái)由可充電鋰電池驅(qū)動(dòng)的電動(dòng)機(jī)一目了然地呈現(xiàn)在觀眾的眼前,它可讓這輛綠色先鋒持續(xù)行駛135公里。現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以通過(guò)車(chē)身后方的觸摸屏了解smart電動(dòng)車(chē)型的工作原理,還可戴上3d眼鏡,從車(chē)身右側(cè)的屏幕中全方位地了解這款電動(dòng)車(chē)型的特性。除了請(qǐng)來(lái)新車(chē)型助陣、安排各種體驗(yàn)活動(dòng)外,一些參展車(chē)商更推出了花樣繁多的抽獎(jiǎng)、小游戲等環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者在歡樂(lè)的參與過(guò)程中積極互動(dòng)。
隨著新技術(shù)的運(yùn)用,相信更多的互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式將來(lái)到觀眾身邊。
車(chē)企篇
十招創(chuàng)意秀
1 搶時(shí)間趕“早集”
4月22日夜晚,通用將各大媒體拉到懷柔的中影基地,凱迪拉克的幾款概念車(chē)在此地進(jìn)行了亞洲首發(fā)。4月23日一早,通用九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始的發(fā)布會(huì)讓不少媒體記者面帶倦容。而這場(chǎng)車(chē)展的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì),也給大家留下了深刻的印象。不得不說(shuō)通用做到了,他們搶到了頭籌。
2“雷人”營(yíng)銷(xiāo)搶眼球
在這次北京車(chē)展,你能看到雷人造型的“阿凡達(dá)”——奔馳車(chē)模化身“阿凡達(dá)”,擺出各種
“潘多拉”造型,引來(lái)不少觀眾圍觀。除了雷人的車(chē)模,“山寨”車(chē)型也帶給觀眾強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,其中華泰b11以其頗似賓利的前臉而深受關(guān)注。而雙環(huán)sceo、比亞迪s6、帝豪ge分別被網(wǎng)友戲稱(chēng)是國(guó)產(chǎn)版寶馬x5、國(guó)產(chǎn)版雷克薩斯rx350和國(guó)產(chǎn)版勞斯萊斯。
3草根代言人成敗難辨
與一些車(chē)企花大力氣和大價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)大牌明星做代言不同,克萊斯勒jeep展臺(tái)此次聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人“長(zhǎng)腿姐妹”孔燕松、孔瑤竹做車(chē)模。不想被曝孔燕松、孔瑤竹網(wǎng)絡(luò)照片過(guò)分ps、與本人長(zhǎng)相相距甚遠(yuǎn),被一些網(wǎng)友所詬病。不知道這樣的代言究竟是成就了克萊斯勒jeep的關(guān)注度,還是影響了其品牌形象。
4人性化服務(wù)最貼心
觀車(chē)展走累了怎么辦餓了怎么辦各大廠商為了吸引人氣可謂奇招迭出。上海汽車(chē)在車(chē)展上大方地辟出一塊大劇院休息區(qū),供參觀者逗留,同時(shí)欣賞“全時(shí)在線”的中級(jí)車(chē)榮威350。據(jù)百度指數(shù)顯示,榮威350成為中國(guó)歷史上最受關(guān)注的車(chē)型。4月23日上午11:30,奇瑞展臺(tái)前排起了長(zhǎng)隊(duì),原來(lái)是奇瑞公司別出心裁在展臺(tái)前辦起了冷餐會(huì)。這一舉動(dòng)受到與會(huì)媒體和觀眾的好評(píng)。
5借車(chē)展契機(jī)推品牌口號(hào)
“中國(guó)造 長(zhǎng)城車(chē)”作為長(zhǎng)城汽車(chē)的品牌口號(hào),在這次車(chē)展被明確提出并向全球公布。聯(lián)想其3月份剛剛高調(diào)公布的200萬(wàn)輛的5年規(guī)劃,一向低調(diào)保守的長(zhǎng)城,讓人感覺(jué)變得“激進(jìn)”起來(lái)。此次車(chē)展,長(zhǎng)城汽車(chē)不但大力推出多款新品,還借助車(chē)展的全球性宣傳契機(jī),不費(fèi)吹灰之力地宣傳新的品牌口號(hào),可謂是棋高一著。
6“綠色”的震撼
在北京車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),一股清新綠色的微風(fēng)自w3館的長(zhǎng)安展臺(tái)吹向整個(gè)展館。綠色志愿者手中高舉寫(xiě)有“g-living 低碳長(zhǎng)安 綠色生活”等綠色環(huán)保口號(hào)的標(biāo)志牌,用微笑和標(biāo)語(yǔ)向身邊的觀眾傳達(dá)綠色與環(huán)保的信息。志愿者僅僅是中國(guó)長(zhǎng)安汽車(chē)倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念的一部分,在本屆車(chē)展上,綠色之風(fēng)遍及了展臺(tái)的每個(gè)角落。長(zhǎng)安汽車(chē)不僅僅在展臺(tái)整體設(shè)計(jì)方面圍繞著綠色進(jìn)行,就連員工的領(lǐng)帶、絲巾,甚至是模特、禮儀人員的服裝、配飾也都是與綠色相關(guān),讓人狠狠震撼了一把。
7主打技術(shù)戰(zhàn)略
在本屆北京車(chē)展上,迎合車(chē)展主題,本田以“凈享地球未來(lái)”(mobility for the earth)為主題,攜最先進(jìn)的環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)參展,全面闡述honda領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)戰(zhàn)略,并發(fā)布了面向中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品計(jì)劃。而剛剛成功收購(gòu)沃爾沃的吉利,作為中國(guó)自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè),更是以“技術(shù)吉利”為主題,攜旗下帝豪、全球鷹、英倫三大子品牌悉數(shù)登場(chǎng)。39件整車(chē)、14件動(dòng)力總成、3000多平方米展臺(tái),無(wú)論是展品數(shù)量還是展臺(tái)面積,吉利都創(chuàng)下了自主品牌之最。
8大事件“串串燒”
9戴著“圍脖”看車(chē)展
10互動(dòng)體驗(yàn)添樂(lè)趣
福特汽車(chē)配合“福特安全節(jié)能駕駛訓(xùn)練營(yíng)”大型公益活動(dòng),在此次車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)安放兩臺(tái)拉 力賽模擬器,舉行“安全駕駛挑戰(zhàn)賽”,吸引不少觀眾參與游戲。除了線下活動(dòng),在線上福特也做了兩款互動(dòng)游戲《超級(jí)尋人》和《街道爭(zhēng)鋒》,前者視頻故事性強(qiáng),流暢有趣,帶給用戶非凡的體驗(yàn);后者在游戲中展示了首次在中國(guó)亮相的福特車(chē)型,在賽車(chē)過(guò)程中詳盡地介紹了各款車(chē)型的性能特點(diǎn),達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。
沃爾沃“四維精準(zhǔn)”突圍豪車(chē)市場(chǎng)
來(lái)自瑞典的沃爾沃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是一個(gè)相對(duì)低調(diào)、小眾的豪華汽車(chē)品牌。在奔馳、寶馬、奧迪等眾多實(shí)力品牌的包圍之下,沃爾沃聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向廣告運(yùn)營(yíng)商悠易互通,運(yùn)用“智能四維定向技術(shù)”,通過(guò)時(shí)空、環(huán)境、興趣和心理四個(gè)維度的定向,鎖定有效的目標(biāo)受眾群體,提供精準(zhǔn)的廣告投放渠道,向用戶進(jìn)一步展示自身的實(shí)力。
借勢(shì)北京車(chē)展
目標(biāo)鎖定在豪華中大型轎車(chē)市場(chǎng)的沃爾沃s80l,是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的嶄新車(chē)型,其主要對(duì)手直指北京奔馳e級(jí)轎車(chē)、國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)軸距版寶馬5系和奧迪a6l,另外與豐田皇冠也會(huì)形成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò),相對(duì)于奔馳、寶馬和奧迪這樣的品牌,沃爾沃在知名度上并不占優(yōu)勢(shì)。
篇二：經(jīng)典廣告詞大全
美容院廣告:立即下斑,禁止痘留!
殯儀館廣告:烈火中永生!
醫(yī)院廣告1:分手了就別再回來(lái)找我!
篇三：銷(xiāo)售：賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意(一)
銷(xiāo)售：賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意（一）
營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞很雅，但說(shuō)白了也就是調(diào)動(dòng)一切有效的手段把產(chǎn)品（這里所說(shuō)的產(chǎn)品，還包括廣義上的產(chǎn)品，如商店商場(chǎng)；也包括軟性產(chǎn)品，如廣告策劃、咨詢服務(wù)等）賣(mài)出去，只要在合法的條件下，產(chǎn)品賣(mài)得如火如荼，賣(mài)得心花怒放，這營(yíng)銷(xiāo)也就算成功了。
營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意，無(wú)論從數(shù)量上和質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，特別是從規(guī)模上、氣勢(shì)上來(lái)說(shuō)，與產(chǎn)品創(chuàng)意相比都絕不遜色，只能說(shuō)有過(guò)之而無(wú)不及。近些年，中國(guó)市場(chǎng)上頻繁發(fā)生的廣告大戰(zhàn)、公關(guān)大戰(zhàn)、促銷(xiāo)大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、通路大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)無(wú)一不是營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。這些大戰(zhàn)風(fēng)云激蕩，波瀾壯闊，此伏彼起，方興未艾，構(gòu)成了一幅前無(wú)古人的商業(yè)畫(huà)卷，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)注入了強(qiáng)大的生命活力。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃（企劃）、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)秘訣方面的文章甚至?xí)芍^汗牛充棟。回首看來(lái)，屈云波主編的那套厚重扎實(shí)、風(fēng)行一時(shí)的“派力營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)”，不過(guò)是個(gè)開(kāi)路先鋒罷了。接下來(lái)的這些年間，匯編的、編著的、翻譯的、譯著的、著作的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍可謂鋪天蓋地而來(lái)，讓中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人大為驚喜，驚喜之余也為這類(lèi)書(shū)的太多而又略感苦惱。
只是我發(fā)現(xiàn)，純粹從創(chuàng)意角度去談營(yíng)銷(xiāo)的似乎還不多，所以我就從“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意”這一角度來(lái)談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)，而且點(diǎn)到為止、意盡為止。
賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意（一）
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前哨戰(zhàn)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現(xiàn)，盡管它的光輝后來(lái)可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。
所謂賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就是一個(gè)消費(fèi)理由，最佳的賣(mài)點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。為產(chǎn)品尋找（發(fā)掘、提煉）賣(mài)點(diǎn)，這已是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（廣告學(xué)、公關(guān)學(xué)）的常識(shí)，隨時(shí)掛在廠長(zhǎng)、經(jīng)理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問(wèn)題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題，而在于怎樣尋找到賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題了。賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意，就是專(zhuān)門(mén)來(lái)講述這一問(wèn)題的。
賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意是很多的，人們已經(jīng)在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意又是不多的，因?yàn)樾碌馁u(mài)點(diǎn)往往不是從經(jīng)驗(yàn)中就可得來(lái)的，更不是從簡(jiǎn)單的模仿中、借鑒中可以得來(lái)的，它需要捕捉、需要發(fā)掘、需要提煉，更需要獨(dú)創(chuàng)，每一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)都是突
破常規(guī)的結(jié)果，其間曲折坎坷、耐人尋味，也給產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意平添了幾分神秘（產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品的附加值有相近之處、交叉之點(diǎn)，也是關(guān)聯(lián)作用極大的，一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的附加值開(kāi)發(fā)越出色，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也就越好挖掘和提煉）。
技術(shù)賣(mài)點(diǎn)新銳逼人
工業(yè)化以來(lái)，技術(shù)本來(lái)一直是商品的重要賣(mài)點(diǎn)之一。在20世紀(jì)下半葉人類(lèi)進(jìn)入高新科技時(shí)代之后，技術(shù)的賣(mài)點(diǎn)作用進(jìn)一步突出出來(lái)。產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品的技術(shù)附加值相同的地方是兩者都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)含量，不同的是前者需要把這種技術(shù)含量宣揚(yáng)出來(lái)，而后者則是蘊(yùn)藏在產(chǎn)品中的。也就是說(shuō)，技術(shù)附加值越高的產(chǎn)品，越適宜于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的賣(mài)點(diǎn)。
直白地說(shuō)，所謂技術(shù)賣(mài)點(diǎn)一是“賣(mài)技術(shù)”或是“賣(mài)工藝”，就是在新產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提煉出差異化的概念。如商務(wù)通，通過(guò)海量的資料存儲(chǔ)和快捷的查詢，突出“科技讓你更勁松”這一技術(shù)賣(mài)點(diǎn)；如海爾，其“計(jì)時(shí)洗”熱水器，運(yùn)用新工藝解決了消費(fèi)者在使用熱水器洗浴時(shí)不能掌握熱水量的煩惱，以賣(mài)點(diǎn)“高科技，使您節(jié)電、安全還方便”凸顯利益，也受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
手機(jī)上網(wǎng)也有創(chuàng)意文章可做。日本那些手指纖巧的年輕女性們，居然可以只用一根大拇指，就輕而易舉地把所要的信息，從幾乎只有手表大小的液晶畫(huà)面中，完完整整地下載。情報(bào)無(wú)所不在，只要你有一只靈巧的拇指——親指族這個(gè)名詞（大賣(mài)點(diǎn)）因而應(yīng)運(yùn)而生。最早在日本推出PDA（掌上電腦）ZAURUS，幾乎囊括了一半以上市場(chǎng)占有率的SHARP公司，最近就因?yàn)镮-MODE突然出現(xiàn)，讓ZAURUS在市場(chǎng)的販賣(mài)忽然變得一蹶不振。以后，發(fā)展到現(xiàn)在，單手拿著手機(jī)上網(wǎng)，光是利用一根拇指在一分鐘之內(nèi)，可以鍵入100個(gè)字以上的年輕人，隨著歲月的磨練而增加，這就是所謂的第二代的親指族。
飛利浦將“聲控?fù)芴?hào)”技術(shù)應(yīng)用在移動(dòng)電話上，迅速形成強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，使得品牌知名度和銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)。針對(duì)第一代掌上電腦的封閉性，掌上無(wú)線信息服務(wù)的創(chuàng)新成為市場(chǎng)新“賣(mài)點(diǎn)”。摩托羅拉寶典、聯(lián)想天璣和藍(lán)火“隨身ｅ”，以“革命者”的姿態(tài)挺進(jìn)市場(chǎng)，一時(shí)也鬧得風(fēng)生水起。
好多年前的太空棉防寒服、太空型飲品（中美合資的果珍），是較早的以技術(shù)為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。一想到高深的太空技術(shù)，人們不由不瞪大了眼睛，說(shuō)不出一個(gè)不字來(lái)。
英特爾的核心產(chǎn)品——電腦芯片，其技術(shù)含量在世界上首屈一指，所以它的高技術(shù)就成了它的第一賣(mài)點(diǎn)或關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，傲視環(huán)球、獨(dú)步天下，在其所做的以機(jī)器人為形象代表的廣告片中，我們清楚地看到了這一點(diǎn)。
維他命原B5是什么東西，很多人都沒(méi)有搞懂。不過(guò)，這并沒(méi)有影響寶潔公司對(duì)潘婷洗發(fā)水的大力宣傳，因?yàn)榫S他命原B5肯定和某種新技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的元素有關(guān)，這就夠了，就夠作為產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)了，不解釋清楚使其具有神秘感可能效果還更好一些。兒童奶品中所含的雙岐因子，也同維他命原B5差不多。
數(shù)碼是近來(lái)諸多產(chǎn)品著力宣揚(yáng)的一大技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，數(shù)碼彩電、數(shù)碼手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼影院、數(shù)碼港好像什么產(chǎn)品一和數(shù)碼沾上了邊，就有如仙氣附身，可以平地飛升了。還有一個(gè)叫納米的東西也粉墨登場(chǎng)了，作為新一代洗衣機(jī)、冰箱及家電產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，它大出風(fēng)頭的日子還在后頭。
樂(lè)百氏的純凈水“27層進(jìn)化”、美的的空調(diào)“強(qiáng)力制冷”、科龍空調(diào)的“寧?kù)o無(wú)噪音”，其賣(mài)點(diǎn)各具特色。在最近的產(chǎn)品廣告中，海爾空調(diào)強(qiáng)調(diào)的新賣(mài)點(diǎn)，15米超長(zhǎng)距離送風(fēng)和立體環(huán)繞送風(fēng)便是以其新技術(shù)作為賣(mài)點(diǎn)的。
海信在濟(jì)南三聯(lián)商廈投建了一種科技概念店，把價(jià)值近百萬(wàn)元、本來(lái)屬于實(shí)驗(yàn)室的高科技產(chǎn)品搬到商場(chǎng)內(nèi)展示，這種奇特的店型引起業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。據(jù)概念店的設(shè)計(jì)專(zhuān)家透露，概念店的主要作用是展現(xiàn)中國(guó)家電的明天科技，以便讓消費(fèi)者了解未來(lái)家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解。
未來(lái)的概念店直接體現(xiàn)了先制造需求，再制造消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)理念。海信的展臺(tái)上開(kāi)始出現(xiàn)具有商業(yè)化科技概念的“形象機(jī)”，隨著機(jī)器數(shù)量越來(lái)越多，科技概念店成為發(fā)展的必然。海信科技概念店的設(shè)立，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始從“名稱(chēng)知名度”時(shí)代踏入“能力知名度”時(shí)代。
除了樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)、重研發(fā)，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的信心（新賣(mài)點(diǎn)）還來(lái)自于第三代移動(dòng)通信CDMA提供的機(jī)遇。由于CDMA市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，而同時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出自主產(chǎn)權(quán)的CDMA系統(tǒng)，因此國(guó)產(chǎn)CDMA手機(jī)可以和國(guó)外廠商同時(shí)起步，相對(duì)當(dāng)前的GSM手機(jī)而言，將會(huì)有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，完全具備與洋品牌一較高低的實(shí)力。
在今天的世界，每天都會(huì)有一批新的技術(shù)誕生，也有一批新技術(shù)產(chǎn)品（要注意：
不一定全是高技術(shù)產(chǎn)品）問(wèn)世。技術(shù)賣(mài)點(diǎn)新銳逼人，令不少競(jìng)爭(zhēng)者望之膽寒。
銷(xiāo)售：賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意（二） 上接：銷(xiāo)售：賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意（一）
產(chǎn)品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)仍有文章
有的人以為現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，在品質(zhì)（與質(zhì)量意義相近，全文同）上所能作的文章已經(jīng)不多了，也就是說(shuō)，品質(zhì)作為賣(mài)點(diǎn)的空間越來(lái)越小了。錯(cuò)了，真的是錯(cuò)了，一則絕對(duì)的同質(zhì)化并不存在也永遠(yuǎn)不會(huì)存在，二則即使同質(zhì)化也是瞬間的同質(zhì)化即很快就會(huì)被打破的同質(zhì)化。所以，以產(chǎn)品品質(zhì)作為賣(mài)點(diǎn)仍然是大有文章可做的。
20世紀(jì)初，哈佛商學(xué)院首創(chuàng)工商管理碩士的教育產(chǎn)業(yè)，至今在此市場(chǎng)上仍維持其無(wú)人匹配的金字招牌。哈佛大學(xué)這個(gè)牌子當(dāng)然功不可沒(méi)，但是，其決策者們審慎維護(hù)其品牌資產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)更是重要因素。每年有無(wú)數(shù)學(xué)生等著進(jìn)入哈佛商學(xué)院這座總經(jīng)理的搖籃，但哈佛從不突破其850個(gè)名額的招生數(shù)量，即使大多數(shù)商學(xué)院都在擴(kuò)大招生名額時(shí)，哈佛也決不破例，目的是讓哈佛商學(xué)院的MBA價(jià)高。
賣(mài)價(jià)高達(dá)10多元一對(duì)的金霸王電池就是以品質(zhì)作為賣(mài)點(diǎn)并在上面做足了文章的。它在各種廣告片中老是宣傳它的耐力第一，給人們?cè)斐伤焚|(zhì)最好的強(qiáng)烈印象，為人們不惜高價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它創(chuàng)造了極佳的消費(fèi)理由。它比重慶的金火車(chē)電池貴４倍，那么它的耐力是金火車(chē)電池的４倍嗎？非也非也。據(jù)一份資料介紹，兩者耐力的差別其實(shí)是相當(dāng)小的。可人家的賣(mài)點(diǎn)尋找與宣揚(yáng)確實(shí)高明，這一點(diǎn)卻不得不令人佩服。
另一種手法也廣為運(yùn)用著，即不直接宣揚(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)本身，而讓那些本身代表著品質(zhì)的專(zhuān)家、教授、博士、學(xué)者等人士現(xiàn)身說(shuō)法。它表面上以賣(mài)家等人為賣(mài)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上也是以品質(zhì)為賣(mài)點(diǎn)的，因?yàn)閷?duì)專(zhuān)家們的信任也就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。盡管這一手法目前已經(jīng)過(guò)濫了，但如果運(yùn)用得有新意的.話，還是頗具威力的。
格力空調(diào)的核心賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品品質(zhì)好，甚至有的廠家宣傳“好產(chǎn)品不需要售后服務(wù)”的極端觀點(diǎn)，也是以品質(zhì)作為賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)特殊例子。萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)公司的住宅一旦出現(xiàn)漏水現(xiàn)象先賠×萬(wàn)元再說(shuō)也是一個(gè)好的品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)。
奔馳轎車(chē)、勞斯萊斯轎車(chē)只要把它們的質(zhì)量故事巧妙地傳播出來(lái)就行了，聽(tīng)者就十二分地信服了。不信你也聽(tīng)聽(tīng)：勞斯萊斯，100公里時(shí)速，水箱上的銀幣不會(huì)掉下來(lái)，
后座上放一杯熱咖啡不晃出來(lái)，車(chē)?yán)镏宦?tīng)得到鐘表分秒針移動(dòng)的聲音。它的螺絲釘也像品賞藝術(shù)般一再修整，大眾車(chē)試車(chē)時(shí)間短，卡迪拉克也才4小時(shí)，可勞斯萊斯則為2個(gè)星斯。一戰(zhàn)后，它是所有公開(kāi)性評(píng)比中的世界第一奔馳的生產(chǎn)工人中，1/7質(zhì)量控制和檢測(cè)，一個(gè)引掣要經(jīng)過(guò)43道檢驗(yàn)。它的協(xié)作廠，一箱有一個(gè)零件不合格就全部退貨，開(kāi)10年的舊車(chē)還能賣(mài)個(gè)6折的好價(jià)這樣的賣(mài)點(diǎn)不厲害嗎？
品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)意是“賣(mài)專(zhuān)業(yè)”，即宣揚(yáng)自己的專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。舉保暖內(nèi)衣為例，據(jù)上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)30家企業(yè)檢查的結(jié)果，30家企業(yè)中有15家企業(yè)為經(jīng)營(yíng)公司，這些企業(yè)一無(wú)生產(chǎn)場(chǎng)地，二無(wú)生產(chǎn)設(shè)備，三無(wú)檢驗(yàn)手段，均以定牌加工的形式從事經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品質(zhì)量失控。令人驚異的是，排名前列的幾大保暖內(nèi)衣巨頭，竟然全是非專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，造成這一市場(chǎng)的重經(jīng)營(yíng)、輕生產(chǎn)風(fēng)氣，并且還有逐漸蔓延的勢(shì)頭。在這種情況下，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家要是在宣傳過(guò)程中強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)制造的概念，擁有系列的產(chǎn)品鏈等特點(diǎn)，就相當(dāng)于為自己創(chuàng)造了一個(gè)高品質(zhì)的企業(yè)形象，對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)時(shí)促銷(xiāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)銷(xiāo)售都大有好處。
“賣(mài)專(zhuān)家”也是一個(gè)有效的創(chuàng)意手法，即是新產(chǎn)品或革新產(chǎn)品上市時(shí)，引用權(quán)威言論、權(quán)威發(fā)表的文章，參考權(quán)威數(shù)據(jù)，借助權(quán)威品牌、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威單位試用等方法來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心。
品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)賣(mài)點(diǎn)各有千秋，又相互配合，有時(shí)甚至水乳交融，都是屬于任憑風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚(yú)船的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)之類(lèi)，不會(huì)因時(shí)光的流逝而減弱光輝的。中國(guó)企業(yè)在這方面還有不小的距離，那種認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)宣傳已經(jīng)過(guò)時(shí)了的想法是十分有害的。
服務(wù)賣(mài)點(diǎn)益發(fā)走俏
據(jù)介紹，國(guó)際一流的企業(yè)都是將一流的服務(wù)與一流的質(zhì)量擺在同樣的位置。美國(guó)里根政府的國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)，60％與顧客滿意度有關(guān)。
但是，以服務(wù)作為產(chǎn)品的關(guān)鍵性賣(mài)點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)上還未能風(fēng)行，至少成大器的還不多。這一方面是因?yàn)橹袊?guó)買(mǎi)方市場(chǎng)形成的歷史還不久，另一方面中國(guó)許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平還不高。不過(guò)，隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入，隨著中國(guó)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是全世界的名牌企業(yè)，也由于海爾、萬(wàn)科等企業(yè)以服務(wù)作為關(guān)鍵性賣(mài)點(diǎn)的成功，中國(guó)將有越來(lái)越多的企業(yè)以服務(wù)作為關(guān)鍵性的新賣(mài)點(diǎn)，則是毫無(wú)疑問(wèn)的了。
篇三：中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
超女、大長(zhǎng)今等營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象和營(yíng)銷(xiāo)事件構(gòu)成2005中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最為矚目的案例。其實(shí)，“創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”是每個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域孜孜不倦的追求。而不少企業(yè)也確實(shí)在以實(shí)際行動(dòng)彰顯著自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的魅力，營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)頻出，值得在2005年度志中加以記載。
作為一家專(zhuān)注于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢的公司，上海卓躍管理咨詢公司在服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢的同時(shí)，也在時(shí)刻關(guān)注和跟蹤著企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)”，并依據(jù)自己的統(tǒng)計(jì)模型，聯(lián)合《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，整理出“2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃案例”，并在此發(fā)布，以饗讀者。
在本次案例的篩選中，我們采用了卓躍咨詢?cè)u(píng)價(jià)體系，即“二性兩力”原則，分別指復(fù)制性、借鑒性、促銷(xiāo)力和品牌提升力，并賦予其相應(yīng)的權(quán)重。現(xiàn)就“二性兩力”原則的具體指標(biāo)作如下說(shuō)明：
復(fù)制性（權(quán)重比例為0.2）：良好的營(yíng)銷(xiāo)具有比較好的復(fù)制性，企業(yè)可以從營(yíng)銷(xiāo)策略的制定者和營(yíng)銷(xiāo)案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。比如本十大系列中的，可口可樂(lè)和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明顯具有復(fù)制可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)思路的痕跡。
借鑒性（權(quán)重比例為0.2）：借鑒是一種智慧。人類(lèi)知識(shí)前行的基礎(chǔ)是站在前人的肩膀上，所以衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案是否優(yōu)秀的一個(gè)重要指標(biāo)就是借鑒性，即能否給其他企業(yè)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以啟示是很重要的。
促銷(xiāo)力（權(quán)重比例為0.3）：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身的目的是要產(chǎn)生銷(xiāo)售力，沒(méi)有銷(xiāo)售力的案例，哪怕描述得再完美，也僅僅是一紙空文，是失敗的。所以從這個(gè)意義說(shuō)促銷(xiāo)力是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)。
品牌提升力（權(quán)重比例為0.3）：很多企業(yè)造就出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，但不能長(zhǎng)銷(xiāo)。產(chǎn)品如何做到長(zhǎng)銷(xiāo)？企業(yè)如何成為百年老店？這些問(wèn)題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)、有美譽(yù)度。因此，衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案最核心的指標(biāo)就是對(duì)品牌是否有貢獻(xiàn)，因?yàn)橛辛似放频睦Χ瓜M(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。
湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級(jí)女生
超級(jí)女生，由2004年的不溫不火，到2005年讓億萬(wàn)中國(guó)人興奮不已！蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視，再加上短信運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)合打造“2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的年度賽事，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產(chǎn)品的包裝、售點(diǎn)的宣傳單頁(yè)、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷(xiāo)售超過(guò)100百萬(wàn)公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，蒙牛宣布放棄“超級(jí)女聲” 2006年度的冠名。
點(diǎn)評(píng)：超級(jí)女生無(wú)疑成為“2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)案”的榜首。它最大的成功不僅僅在于
綜合得分
春秋航空：平民路線 76
今年7月12日，“國(guó)內(nèi)版維珍航空”——春秋航空，一直大喊“國(guó)內(nèi)首家低成本航空公司”，在其網(wǎng)站上首頁(yè)上打出醒目的大廣告——上海至煙臺(tái)和上海至南昌199元，上海至綿陽(yáng)和上海至桂林299元。
在借“慶祝首航”的口號(hào)推出199元特價(jià)機(jī)票的同時(shí)，“上海至桂林航線”推出299元超低價(jià)票之外，春秋航空將在上海至廈門(mén)航線推出199元的機(jī)票，在上海至天津航線推出199元或299元的機(jī)票，在上海至海口航線推出399元的機(jī)票。而在旅游黃金航線上，春秋則利用其“老爸”的旅行社之便，在上海至三亞航線上，實(shí)行“機(jī)票+酒店”的套餐服務(wù)。春秋航空已經(jīng)將其“廉價(jià)版塊”逐步向南北伸展。
這些票價(jià)均不到其標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的三折，其中上海至綿陽(yáng)的票價(jià)僅相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的1.8折。如此低的折扣，已經(jīng)超出了民航總局對(duì)機(jī)票降價(jià)的相關(guān)規(guī)定。 點(diǎn)評(píng)：春秋航空首航航班的199元特價(jià)票受到外界和公眾強(qiáng)大的關(guān)注，可以說(shuō)中國(guó)版本的“維珍”和“西南航空”從此誕生。它所帶來(lái)的符號(hào)意義，從目前來(lái)看遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于它所帶來(lái)的實(shí)際意義。航空公司長(zhǎng)期以來(lái)的高價(jià)格、低服務(wù)一直為廣大消費(fèi)者詬病。作為民營(yíng)航空公司的春秋航空做出了真正能夠給老百姓帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品，同時(shí)也是傳統(tǒng)國(guó)有壟斷的航空業(yè)傳統(tǒng)思維模式的一種挑戰(zhàn)。但真正的廉價(jià)首先受到成本的制約。人力成本、管理成本以及機(jī)上餐飲、行李托運(yùn)等服務(wù)項(xiàng)目，這些可控成本一般只占30%左右，更多的成本是不可控成本，主要包括航材、航油及飛機(jī)的起降費(fèi)用等。“不可控”的原因在于航材、航油等一直處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，沒(méi)有節(jié)省的余地。壟斷不能打破，自由交易的航空工業(yè)市場(chǎng)不能形成，“廉價(jià)”只能是一個(gè)缺乏更多實(shí)質(zhì)內(nèi)容支撐的空殼子。但是我們也看到，廉價(jià)還受到同行的抵制和規(guī)則的約束。
篇四：電信營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
前置營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)大賽
場(chǎng)景一、高考現(xiàn)場(chǎng)
口號(hào)：杏壇翹楚依實(shí)力激揚(yáng)文字，巴蜀精英借天翼指點(diǎn)江山。
內(nèi)容：高考考場(chǎng)外天氣炎熱，我們安排一些帳篷，搭建成一個(gè)陰涼的小廣場(chǎng)，放一些凳子，一些礦泉水，一些小扇子，帶幾臺(tái)大電風(fēng)扇，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)坐在帳篷下，派出一些宣傳人員和學(xué)生家長(zhǎng)聊聊天，講講高考政策，高校情況水平，期間再穿插一些電信的大禮包，電信手機(jī)的特點(diǎn)。
場(chǎng)景二、錄取通知書(shū)夾寄
口號(hào)：電信天翼讓您：同學(xué)互通免費(fèi)，家長(zhǎng)親情免費(fèi)，真正3G暢享，校園極速寬帶，享不停，樂(lè)不停……
夾帶內(nèi)容：1、一張常州最新版的軌交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)圖和學(xué)校的平面圖
2、各學(xué)校社團(tuán)介紹，參加各社團(tuán)的益處，著重介紹電信天翼部落 3、手機(jī)性能講解，包括現(xiàn)階段流行手機(jī)，各大品牌各種型號(hào)主推手機(jī)性能，價(jià)格，圖片，之間互相對(duì)比，再把電信主推的手機(jī)優(yōu)勢(shì)突出，使學(xué)生知道購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)有多大的優(yōu)惠。
4、放一張電信手機(jī)卡，憑手機(jī)卡可到學(xué)校辦理開(kāi)學(xué)充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)（附有贈(zèng)送手機(jī)型號(hào)的數(shù)據(jù)參數(shù)對(duì)比和講解和手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送方式講解）
場(chǎng)景三、賣(mài)場(chǎng)
口號(hào)：電信手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)
內(nèi)容：1、送家庭超市購(gòu)物環(huán)保袋，不管買(mǎi)不買(mǎi)都送，印有電信手機(jī)標(biāo)志
2、找些模特、女生在門(mén)口吸引人氣
3、用氣球掛在門(mén)口
4、用傳單，標(biāo)上對(duì)比價(jià)格和手機(jī)功能在附近派發(fā)，最直接有效的形式
5、用海報(bào)擺在門(mén)口，標(biāo)上最新推薦
6、找推廣公司，用短信定位附近的人群?jiǎn)査麄円灰獡Q新手機(jī)
場(chǎng)景四、網(wǎng)購(gòu)篇
口號(hào)：親，今天你返還了嗎？用電信天翼手機(jī)，高額話費(fèi)充值返還
內(nèi)容：1、開(kāi)設(shè)高考生專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)，羅列幾種電信主推手機(jī)，并與手機(jī)賣(mài)場(chǎng)中同型號(hào)手機(jī)對(duì)比用電信手機(jī)的優(yōu)勢(shì)
2、網(wǎng)購(gòu)贈(zèng)送手機(jī)靚號(hào)，學(xué)生任意挑選自己喜歡的手機(jī)
3、贈(zèng)送WiFi體驗(yàn)卡，支持15天包退,30天包換
4、建立天翼用戶體驗(yàn)群，給男生一個(gè)展示天翼知識(shí)的機(jī)會(huì)
5、開(kāi)設(shè)電信天翼用戶知識(shí)答題競(jìng)賽，答對(duì)可以送大禮包
場(chǎng)景五：家長(zhǎng)篇，該送給學(xué)生什么樣的手機(jī)。
口號(hào)：大學(xué)手機(jī)我要f-young! 學(xué)習(xí)娛樂(lè)兩不誤，輻射低信號(hào)好，時(shí)尚又年輕，天翼資費(fèi)低！好的選擇，讓孩子贏在起跑線上！
場(chǎng)景六：學(xué)生篇：我希望的手機(jī)是什么樣子的：
1、能掌上看課件，也能玩趣味游戲，
2、能看高清電影，也能被窩里了解國(guó)內(nèi)外大事，
3、能避免高輻射，也能保證高鐵不掉線，
4、能暢享3G，也能超長(zhǎng)待機(jī)
5、天翼f-young，讓你的手機(jī)無(wú)所不能！
政策包裝優(yōu)惠：
1、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)券，學(xué)生憑券可抵200元，并送開(kāi)學(xué)大禮包
2、送寬帶（暑期家庭寬帶免費(fèi)用）
3、高考服務(wù)：高考最新資訊，最全的歷年錄取分?jǐn)?shù)查詢寶典等
篇五：治超宣傳標(biāo)語(yǔ)
《治超規(guī)定》宣傳標(biāo)語(yǔ)口號(hào)
1、 請(qǐng)勿駕駛超限超載貨運(yùn)車(chē)輛。
2、 自覺(jué)遵守《治超規(guī)定》，保障公路安全暢通。
3、 認(rèn)真貫徹落實(shí)《治超規(guī)定》堅(jiān)決治理貨運(yùn)車(chē)輛超限超載。
4、 建立治超長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固擴(kuò)大治超成果。
5、 修路得民心，治超順民心。
6、 為了您和他人的生命安全，請(qǐng)不要超限超載運(yùn)輸。
7、 治理貨運(yùn)車(chē)輛超限超載，建設(shè)和諧社會(huì)平安河北。
8、 治理貨運(yùn)車(chē)輛超限超載是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體
體現(xiàn)。
9、 治理貨運(yùn)車(chē)輛超限超載，保障人民群眾生命安全。
10、治理貨運(yùn)車(chē)輛超限超載，保護(hù)路橋關(guān)愛(ài)生命。
11、貨運(yùn)車(chē)輛超限超載是交通安全的天敵。
12、修路架橋造福社會(huì)，超限超載貽害無(wú)窮。
13、嚴(yán)禁車(chē)貨總重超過(guò)55噸超限超載貨運(yùn)車(chē)輛行駛公路。
14、關(guān)愛(ài)您和他人生命，拒絕貨運(yùn)車(chē)輛超限超載。
15、超限超載害人害己，守法運(yùn)輸利國(guó)利民。
16、多方聯(lián)動(dòng)，依法治超，確保公路安全暢通。
17、超限超載運(yùn)輸，路橋不堪重負(fù)。
18、路橋承重有限度，貨車(chē)裝載應(yīng)知足。
19、超限超載隱患多，守法運(yùn)輸幸福長(zhǎng)。
1、司機(jī)同志：為了您和他人的生命安全，請(qǐng)勿超限超載！牐2、杜絕超限超載，從我做起。
3、司機(jī)同志：為了您和家庭的幸福，請(qǐng)不要超限超載！牐4、超限超載危險(xiǎn)！
5、依法治路、保障暢通！
6、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一治超行動(dòng)。
7、齊抓共管，綜合治理，從源頭上遏制超限超載運(yùn)輸。牐8、打擊違法改裝車(chē)輛，保障公路安全暢通。
9、治理超載規(guī)范市場(chǎng)，合理運(yùn)價(jià)守法致富。
10、修路架橋造福社會(huì)，超限超載貽害無(wú)窮。
11、全面治理超限超載，保護(hù)路橋，關(guān)愛(ài)生命。
12、堅(jiān)決打車(chē)輛超限超載，保護(hù)合法運(yùn)輸！
13、十次肇事八次超載。
14、貨車(chē)超載，禍從貨起。
15、超載超速，兩大禍害。
16、超載越多，危險(xiǎn)越高。
17、超限超載，今要改變。
18、超限超載，出事咋辦？
19、超限超載，路爛橋斷。
20、非法改裝，車(chē)輛遭殃。
21、核定載質(zhì)量，安全分界線。
22、不接受處罰，事后有關(guān)卡。
23、車(chē)輛大噸小標(biāo)，噸位恢復(fù)有招。
24、車(chē)輛大噸小標(biāo)，裝載也不能超。
25、非法改裝車(chē)輛，強(qiáng)制恢復(fù)原狀。
26、違章超載 得不償失
27、超速又超載 翻車(chē)變不遠(yuǎn)
28、車(chē)輛超載一噸 危險(xiǎn)增加十分
29、多拉快跑 兇多吉少
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