營銷培訓(xùn)的課件
市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。下面就是小編整理的營銷培訓(xùn)的課件，一起來看一下吧。
在說營銷之前，必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是你的產(chǎn)品必須優(yōu)秀，這是前提，產(chǎn)品不過關(guān)，注定失敗。
什么是真正的營銷？
一提到營銷很多人第一反應(yīng)就是優(yōu)惠活動，而優(yōu)惠活動就是打折、返利、滿減，然后陷入價格戰(zhàn)的泥淖，騎虎難下。
營銷永遠(yuǎn)不要返利、不要滿減，不到萬不得已不要打折。
仔細(xì)想一下滿減減去的是什么，返利返回的是什么，打折折掉的又是什么？是純利潤。
在做這些活動時，你的產(chǎn)品成本有沒有少？員工工資是不是照常發(fā)？水電費(fèi)是不是一樣要交？總成本是不是沒變？那么返利返的不是純利潤是什么？！
那該怎么辦呢？
店里若想生意好，就必須保證店里人流量夠大。只有把人拉進(jìn)來才能賺到錢，這是營銷的核心思想。要想人多，就需要讓更多的人知道，因此，廣告和宣傳很有必要。
毋庸置疑，廣告和宣傳也是需要成本的。到這里，就知道怎么辦了，即用廣告和宣傳的成本來做返利。換種說法就是，讓返出去的利達(dá)到宣傳效果，這樣省下了原本必須的宣傳成本。
要是讓的利達(dá)到宣傳效果，也就是讓他身邊的人第一時間知道你的存在，最好的方式就是送禮物。
試想一下，如果直接返利，返回的錢進(jìn)了消費(fèi)者口袋，消費(fèi)者出去不和其他人提及此事就不會有宣傳。而禮物就不一樣，消費(fèi)者拿在手中，其他人會看到，甚至?xí)儐枺辉僬撸瑳]有誰會在朋友圈說自己得到了返利，但會很多人會拍禮物發(fā)狀態(tài)。所以說，直接返利不如用這個錢做禮物送給消費(fèi)者。
那么，什么樣的禮物好呢？
顧客喜歡的禮物一般分為兩種。一種是實(shí)用性的，顧客日常生活中會用到的物品，需要注意的是送日常用品時要送可循環(huán)使用的'，如自行車、充電寶等。另一種是精美的禮物，愛美之心人皆有之，禮物不在于大小，不在于貴賤，一點(diǎn)要精美，讓人一眼就愛上。
不得不說的一點(diǎn)是，很多商家喜歡在禮物上印上店名、logo、地址、電話，甚至還想加上二維碼，害怕別人看不見而印到顯眼的位置。但是換位思考，這種東西你會不會要，你去超市買一個杯子，杯子正中間印的不是花紋圖片，而是生產(chǎn)商的logo和名字，這樣的杯子你會買嗎？
記住，禮物永遠(yuǎn)最多只能印店面文化，最多再印一個logo，不能再多了，再多顧客不喜歡會直接扔掉的。
以上適合大型的餐飲店、連鎖品牌，而小型的個人餐館沒有l(wèi)ogo也沒有什么企業(yè)文化，做這樣的活動不太現(xiàn)實(shí)。但萬變不離其宗，思想是一樣的。
小店送不了禮品就送產(chǎn)品，反正就是不能直接返利。第二份半價、買一送一、買一送二、買一送三等等，讓顧客連吃帶拿，不僅讓顧客吃讓顧客身邊的人也吃，不僅讓顧客來還要讓顧客帶人來。
當(dāng)然，這里面又有很多種方法。
核心產(chǎn)品低價：如酒店會推出特價菜，火鍋店會免費(fèi)送兩份肥牛等，通過核心產(chǎn)品吸引客戶，拉動外圍產(chǎn)品的消費(fèi)。
外圍產(chǎn)品特價：如啤酒免費(fèi)暢飲、湯品免費(fèi)等，這些外圍產(chǎn)品在顧客的總消費(fèi)額中一般占不到20%，對整體利潤影響不大，但吸引力十足。
買一送一：讓顧客帶一份走，讓更多的人品嘗到你的產(chǎn)品。
小吃店的顧客一般是方圓一公里內(nèi)的人，沒有誰會跑大老遠(yuǎn)吃一頓飯，因此牢牢抓住這些人你就成功了。
開頭說過，盡量不要打折，而要打折就要來狠的，5折以上幾乎沒有吸引力。什么時候打折呢，大家都打折時不打折很難搶到客戶，如雙11，不打5折機(jī)會沒人光顧。還有就是開業(yè)時，要大力做活動，做到開門紅，讓附近的人都知道，哪怕開業(yè)期間虧本，但有了宣傳接下來顧客不會少，有了顧客也就有錢了。
活動根據(jù)產(chǎn)品單價、客單價來定，9塊9隨便吃，29塊9隨便吃，某特色產(chǎn)品1塊錢、辦理會員當(dāng)餐免費(fèi)等等。
格局一定要打開，既然要做活動要吸引人，就要把人引進(jìn)來，將一種目的做到極致，不要想著既吸引人又要大賺一筆，這樣活動力度不夠，多了一點(diǎn)點(diǎn)人氣，也讓出去一部分利益，整體來看更不做活動沒啥區(qū)別。
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