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房地產公司員工總結及計劃
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此我們要做好歸納，寫好總結。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編收集整理的房地產公司員工總結及計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、20xx年進公司以來的收獲總結：
1、金錢的收獲：
進公司也有8個月了，這8個月來我一共做了8000業績的租單（7個和同事合作，一個自己搞定），140000業績的一手樓買賣單（每一張單經理都幫了我很多，但是從來不分我一點業績，非常感謝經理）。
2、能力的收獲：
在公司8個月以來，從參加公司的總部培訓，區域培訓和經理的培訓還有同事的交流中，讓我對如何管理一個人，一個團隊，和自己做事的能力，有了很多的收獲，從而也讓我對經理這個崗位開始向往，所以非常的感謝公司還有幫助過我的人，希望自己能夠在今年有所突破。
3、經驗的收獲：
在這短短的8個月的時間里面，我學到了如何去收集一個客戶，如何去接待一個客戶，如何去操作一個客戶逼訂成交，談判技巧還有揣摩一個人的心理，哪怕是一句話，一個動作，也要認真去觀察，分析他的心理。還有一手樓知識，二手樓知識還有租單商鋪。
4、人脈的收獲：
首先是跟經理建立了良好的合作關系和朋友關系，還有就是我的區域經理也教給了我很多做人做事的道理與方法，當然我們也是很好的朋友和互相合作的關系（在現實生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的關系給分開，不然既會影響自己的生活，也會影響自己的工作），當然還有我的很多可愛的同事，感謝他們在工作上面對我的幫助，還有我的很多客戶也跟我是朋友，而這所有的一切都要感謝xx，感謝xx給予我這個平臺；
5、內心的收獲：
因為xx，我了解了銷售。因為xx，讓我熄滅已久的激情又從新燃燒了起來。因為xx，我證實了——“只要你認真努力的去做，就一定會達到你的目標”。因為xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因為xx，讓我懂得了太多太多。
6、感情的收獲：
也是因為xx的這個平臺，才讓我有機會遇見自己喜歡的人，了解我喜歡的人，到最后收獲自己的感情，具體的情況還有是誰，就不多講了。
7、成熟的收獲：
二、20xx年進公司以來的缺失：
1、 徹底失去了休息時間，進來半年都不曾休息，但是還是值得的，沒有付出，哪里來的回報。
2、 沒有了娛樂，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因為我要上班，我要賺錢。
3、 沒有了孩子氣，也許是上天在培養我吧，總是讓我做一些讓人不可理喻又有挑戰的事，讓我真的很累，也是磨練的太多了吧，讓我沒有享受過我應該玩的東西，我的生命里沒有童年，現在更沒有孩子氣。
4、 失去了朋友，8個月沒有陪我的朋友待過玩過了，慢慢的才發現，他們都有了自己的圈子，已經不需要我了，但是我也又有了自己的朋友——“沒有得到想要的，總會得到更好的”。
三、總結20xx年進公司以來到現在還存在的不足、以及需要改進的地方：
1、自身專業能力的欠缺！
2、做的服務還不夠好，不夠到位！
3、做事情的積極性還不夠高！
4、對經理下達的任務沒有認真去執行和完成！
5、做事情不能夠持之以恒（打電話，發網絡）！
6、做事容易情緒化，做事情的心態還是不夠穩定！
7、對自己的要求還不夠嚴格，不能做到真正的對己克制！
8、對于經理所說的話如果有不認同的，喜歡當面指出和頂撞，這樣對其他的員工影響不好！
9、做事情的依賴性太強，如果有可以幫到自己的人，喜歡長期的去依賴！
10、做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準備，經常耽誤事情！
四、對整個20xx年的感悟與反饋：
五、給自己的20xx年定目標：
1、必須做營業經理；
2、個人收入超過15萬，不說多少業績，我要拿到手上的（今年必須回家買房，再不行也得付個首付）；
3、做經理后一年中店均業績10萬以上；
4、做經理后部門人員不得低于10人；
5、做好自己，做好自己的團隊，打造一個優秀的隊伍，做區域第一，在公司做出名氣；
6、明年的精英會，我勢在必得，不成功、便成仁！
六、給自己20xx年的目標定計劃：
1、堅持做好自己的網絡，把網絡做好，做優秀，要做就要做標桿；
2、培養自己打電話的溝通能力，堅持每天洗盤，洗客戶；
3，培養自己的實戰經驗，多和同事演練培訓，多接一些二手房和一手房客戶來鍛煉自己；
5、 加強自己的專業知識，多學習一些房產知識還有銷售的知識技巧；
6、 每天打電話招聘，發網絡招聘，發信息招聘，既是為了多組點人，也是為了多拿伯樂獎；
7、 多參加公司的管理培訓，還有多學習一些管理的知識，當然最重要的是自己做好榜樣和標桿！
七、強制自己在20xx一定要改掉的地方還有做到的地方：
1、自身專業能力的欠缺！
2、做的服務還不夠好，不夠到位！
3、做事情的積極性還不夠高！
4、對經理下達的任務沒有認真去執行和完成！
5、做事情不能夠持之以恒（打電話，發網絡）！
6、做事容易情緒化，做事情的心態還是不夠穩定！
7、對自己的要求還不夠嚴格，不能做到真正的對己克制！
8、對于經理所說的話如果有不認同的，喜歡當面指出和頂撞，這樣對其他的員工影響不好！
9、做事情的依賴性太強，如果有可以幫到自己的人，喜歡長期的去依賴！
10、做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準備，經常耽誤事情！
八、對自己的計劃總結一個小結。
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