【熱門】商業計劃模板匯編五篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的商業計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業計劃 篇1

　　公司簡介

　　其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

　　你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

　　產品/服務和解決方案

　　產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

　　一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

　　營銷市場策略

　　線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

　　競爭對手

　　沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的'解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

　　個人觀點：

　　幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

商業計劃 篇2

　　一、公司概況

　　四川省魚鳧部落生態農業開發有限公司成立于 ，注冊資本 萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機農場，20xx年試開發了生態養殖獲得成功后 ，公司決定將大力發展有機農業生產，創立成都市場有機農業的第一品牌。

　　目前公司員工名，其核心管理團隊成員人。

　　魚鳧部落位于彭州地區桂花鎮三圣村，1620畝農地 年經營權。規劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積 畝，配套面積 畝。目前種植面積 畝獲得“有機認證”，預計 畝將于 年 月完成土壤轉換。

　　附圖：標識該基地的具體位置

　　二、行業情況

　　（一）有機農業與有機食品的定義

　　1、有機農業與常規農業

　　有機農業是指在動植物生產過程中不使用化學合成的農藥、化肥、生產調節劑、飼料添加劑等物質，遵循自然規律和生態學原理，采取一系列可持續發展的農業技術，協調種植業和養殖業的平衡，維持農業生態系統持續穩定。

　　有機農業與常規農業的主要區別在于：通過輪作、間作和各樣種植，農業生產系統的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進了農田養分循環； ? 較好地利用了周圍生態系統的有機物質； 將養殖業和種植業結合起來，改善了養分的管理水平。

　　2、有機食品

　　（1）認證

　　有機食品由獨立的專業認證機構認證，證書有效期一年。有機食品認證條件嚴格，生產的基本要求如下：生產基地在最近三年內未使用過農藥、化肥等違禁物質；種子或種苗來自自然界，未經基因工程技術改造過；生產單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養殖計劃； 生產基地無水土流失及其他環境問題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運輸過程中未受化學物質的污染； 從常規種植向有機種植轉換需兩年以上轉換期，新墾荒地例外；生產全過程必須有完整的記錄檔案。

　　（2）有機食品與其他食品的區別

　　目前，我國食品認證分為有機食品、無公害食品和綠色食品。

　　無公害食品是按照無公害食品生產和技術標準和要求生產的、符合通用衛生標準并經有關部門認定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應當達到的一種基本要求。

　　綠色食品是我國農業部門在90年代初發展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產中允許限量使用化學合成生產資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產過程中不使用化學合成的肥料、農藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環境和健康的物質。從本質上來講，綠色食品是從普通食品向有機食品發展的一種過渡產品。

　　有機食品與其他食品的區別主要體現在：

　　有機食品在其生產加工過程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質，并且不允許使用基因工程技術；而其他食品則允許有限使用這些技術，且不禁止基因工程技術的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術的使用就未作規定。

　　生產轉型方面，從生產其他食品到有機食品需要2－3年的.轉換期，而生產其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉換期的要求。在種植方式上，有機農產品不能采用農藥，一般采用避開蟲害發生季節種植的方式，因此會造成其產量減少。

　　（3）有機食品的優勢

　　1）健康

　　研究顯示有機產品含有較多鐵質、鎂質、鈣質等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質提升，這是體內毒素逐漸排除的正常現象。

　　2）味道好 、口感好

　　有機農業提倡保持產品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。

　　3）避免家禽、畜牧爆發傳染性疾病

　　密集式的動物飼養方式令疾病很容易散播，而有機農業要求開放的動物飼養方式則可以令動物有空間伸展活動，增強動物的抵抗力，減低疾病散播機會。

　　4）含有較少化學物質

商業計劃 篇3

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創業目標：

　　發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手 、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車 所選樓層不得超過三樓 場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐 菜糸，最后運用特色婚宴 和特色壽宴 兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的`黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間 設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上 ，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張 。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源 。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區 、吧臺 、收銀臺庫房 、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名 、或用活動包房名 ，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

　　10、門匾采用木制招牌 。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框 ，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調 、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬 另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面 ：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉 辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法 但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓

　　3、開業前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

　　2、提前1個月開始出現廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續 ，開業前必須完善。

　　十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

　　1、企業理念

　　2、財務管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

商業計劃 篇4

　　目錄

　　一、執行概要 ............................................................................. 3

　　二、企業介紹 ............................................................................. 3

　　1、企業設立的必要性和適應性 .......................................... 3

　　2、企業的目標和發展戰略 .................................................. 4

　　3、企業的股權結構 .............................................................. 5

　　三、產品和服務介紹 ................................................................. 5

　　1、產品的特點和競爭優勢 .................................................. 5

　　2、產品市場前景預測 .......................................................... 6

　　3、產品知識產權保護 .......................................................... 7

　　4、產品研發情況 .................................................................. 7

　　5、產品生產計劃 .................................................................. 7

　　四、市場機會分析 ..................................................................... 8

　　1、宏觀環境分析 .................................................................. 8

　　2、中觀行業分析 .................................................................. 9

　　3、微觀競爭分析 ................................................................ 10

　　五、營銷計劃 ........................................................................... 11

　　1、確定市場營銷目標 ........................................................ 11

　　2、選定合適的目標市場 .................................................... 11

　　3、選定位策略 .................................................................... 12

　　4、制定市場營銷組合 ........................................................ 12

　　六、財務計劃 ........................................................................... 14

　　1、營銷收入預測 ................................................................ 14

　　2、營銷和成本計劃 ............................................................ 14

　　3、現金流量計劃 ................................................................ 15

　　4、預計財務報表 ................................................................ 15

　　七、管理能力 ........................................................................... 16

　　八、融資計劃 ........................................................................... 18

　　九、投資風險 ........................................................................... 18

　　十、經營預測 ........................................................................... 20

　　一、執行概要

　　本企業本著取之于市場用之于市場的經營理念，以最

　　好、最快、最大的方式占領市場。應用先進的營銷管理軟件系統科學、高效的管理及跟進客戶，還可有效避免業務人員之間相互碰單而帶來的內部管理問題，同時具有各類短信群發功能、通知、事件提醒等強大功能。

　　液體壁紙有別于國內市場一般的同類產品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環保性能均屬國內同類企業無法相媲美的。

　　本企業以比“美觀”、比“特色”為名,比“環保”、比“性能”、比“價格”為發展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發，建立以“液態壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經營策略。

　　本企業融匯國際優雅風尚，追求的是品質而非虛榮。本企業品牌所獨具的都市優雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業人堅持銳意創新的`精神，迎風破浪，歷經市場的挑戰與考驗，以專業的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨特，優雅自然，著力打造（液態壁紙）品牌。

　　二、企業介紹

　　1、企業設立的必要性和適應性

　　隨著社會的進步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產的高速發展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時追求個性和創意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發展，正好可以滿足這一需要。

　　涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據本產品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中，讓新的理念和創意去發展。

　　2、企業的目標和發展戰略

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客的需求，以公司的意見箱、服務臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環保的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和新穎的設計，賺取客戶的認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家具氣氛。實現公司與客戶雙贏。

商業計劃 篇5

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境前提和要素特點，為業務的發展提供指示圖和

　　衡量業務進展情況的尺度。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、出產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思索的題目：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明步履的方針

　　(五)展示你的治理步隊

　　(六)精彩的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的念頭、股東名冊、預定員

　　工人數、詳細內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的

　　第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精髓。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出

　　判定。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司先容;

　　治理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　出產治理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業先容

　　這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，

　　因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該準確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內

　　容。

　　關于行業分析的典型題目：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　(2)立異和技術提高在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　(6)是什么因素決定著它的發展?

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)先容

　　產品先容應包括以下內容：產品的概念、機能及特性;主要產品先容;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和本錢分析;產品的市場遠景猜測;產品

　　的品牌和專利等。

　　在產品(服務)先容部門，企業家要對產品(服務)做出具體的說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業職員的投資者也能明白。一般地，產品先容都要附上產品原型、照

　　片或其他先容。

　　(六)職員及組織結構

　　在企業的出產流動中，存在著人力資源治理、技術治理、財務治理、功課治理、產品治理

　　等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環節。

　　由于社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企

　　業要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必需要對主要治理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的具體經歷及背景。此外，在這部門創業計劃書中，還應對公司結構做一扼要先容，包括：公司的組織機構圖;各部分的功能與責任;各部分的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董

　　事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經

　　驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場猜測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行猜測;

　　2、市場猜測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的熟悉是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷步隊和治理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決議計劃。

　　(九)制造計劃

　　創業計劃書中的出產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術晉升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　活動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對活動資金需要預先有周詳的計劃

　　和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企

　　業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險治理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　(2)你預備怎樣應付這些風險?

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的'附加機會?

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　假如你的估計不那么正確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的

　　樞紐性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟

　　預備創業方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需

　　的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要留意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，

　　相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業

　　方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營治理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛伏投資人，甚至家庭成員

　　和配偶。

　　第五階段：最后潤飾階段

　　首先，根據你的講演，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一

　　個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有治理公司的經驗。

　　(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創業計劃書是否輕易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投

　　資者可以較輕易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創業計劃書

　　的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應寫得惹人人勝。

　　(6)你的創業計劃書是否在文法上全部準確。

　　(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

　　假如需要，你可以預備一件產品模型。

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