商業計劃

時間：2023-06-08 14:29:06 計劃我要投稿

有關商業計劃模板匯編十篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的商業計劃10篇，歡迎大家分享。

有關商業計劃模板匯編十篇

商業計劃篇1

　　一、企業介紹

　　1、企業注冊名稱：xx廢品回收公司

　　2、企業注冊資金：

　　3、企業地址：xx市

　　4、企業概述

　　隨著我國的經濟不斷向前發展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業問題，也方便人們處理廢舊物品。

　　一方面這是環保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環利用;另一方面通過這個經濟項目來提高環保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

　　5、企業業務

　　主要業務是建立完善的廢舊回收網絡，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

　　6、企業宗旨

　　誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務社會。

　　二、企業經營項目

　　1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。

　　2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

　　3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。

　　4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

　　5、閑置設備：車床、銑床、柴油發電機組、變壓機、吊車等。

　　三、市場分析

　　1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下噸。

　　2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的`鋁產生的廢舊品達噸。

　　3、發塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到噸。

　　4、各類廢舊電器。由于電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會帶來經濟效益。

　　5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設備充分利用。

　　四、競爭分析

　　由于過去人們環保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業前景。

　　五、營銷策略

　　1、在創業初期，爭取政府部門的支持。

　　由于我們的企業主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

　　2、建立和完善回收體系

　　(1)加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

　　(2)設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場柜臺、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網絡。

　　(3)積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

　　(4)在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對于捐贈的客戶，將利用網上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數量。

　　六、投資與財務

　　1、投資資金來源：主要通過企業的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。

　　2、成本預算

　　(1)企業基礎設備建設資金：萬元

　　(2)宣傳及組織管理資金：萬元

　　(3)企業流動資金：萬元

　　(4)設備維修及維護資金：萬元

　　(5)人工資金：萬元

　　3、盈虧分析

　　(1)經營目標：企業初期年回收廢舊物品量達萬噸。(即每天回收廢舊物品萬噸)

　　說明：南寧市年廢舊物品量達萬噸，計劃回收量不到 %，隨著企業發展，每年處理量會增加。

　　(2)營業額目標：年收入額萬元。

　　說明：1)保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。

　　2)全年收入：萬元X 365天= 萬元

　　3)隨著企業發展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

　　(3)收益預算：利潤=年營業額-成本費用= (萬元)

　　七、風險預測

　　1、廢舊物品回收率不高;

　　2、與各小區、學校、廠礦、商場等合作是否順利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議;加大管理力度，改革管理方法。

　　八、風險投資退出渠道

　　1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

　　九、企業管理

　　在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、財務部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

　　(2)創意好，易于得到企業的扶持投資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富;

　　(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;

　　(3)廢舊物品易于回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創立之初，沒有很多有競爭力的公司;

　　(2)在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　　(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;

　　(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

商業計劃篇2

　　(一)風險評估及規避

　　本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。

　　1、運營風險

　　1、運營風險――旅行社對旅游網的認同：

　　對于旅行社來說，旅游網畢竟是一種新興行業，所以很多旅行社在一開始時并不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。

　　歸避方法：首先加強宣傳我網站的品牌和功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。

　　2、網站訪問量不及預期：

　　對一個旅游網來說，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。

　　應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣傳，并突出“大學生旅游網”在大學生中的品牌號召力，對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯系各旅行社，業務人員努力爭取客戶，使網站業務正式運行起來。

　　3、管理經驗不足：

　　對于剛剛成立的創業型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的'穩定和活力是網站健康成長的前提。

　　應對措施：聘請職業經理人顧問指導，吸引業內經驗人士加盟等措施。

　　2、流動性風險

　　即便是業績再好的企業，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。

　　應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環為最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉困難。

商業計劃篇3

　　1.引言(Introduction)

　　1.1 目的(Purpose)

　　本章提供整個軟件開發計劃的綜述。主要是確定以下內容：

　　(1)軟件生存周期的選取及裁剪。

　　(2)軟件規范、方法和標準的選擇。

　　(3)軟件工作產品的規模估計。

　　(4)軟件工作量和成本的估計。

　　(5)軟件進度表的制定。

　　(6)軟件風險的估計。

　　(7)軟件項目培訓計劃。

　　1.2 范圍(Scope)

　　說明該軟件開發計劃的范圍，簡要描述軟件開發計劃的內容。一般而言，對于一個較大的軟件項目(工期6個人月以上)，計劃書包括如下內容：

　　(1)軟件規模估計

　　(2)工作模塊計劃

　　(3)人力資源計劃

　　(4)其他資源計劃

　　(5)進度安排計劃

　　(6)配置管理計劃(可單獨做一個計劃)

　　(7)質量保證計劃(可單獨做一個計劃)

　　1.3 術語定義(Terms Glossary)

　　將該軟件開發計劃中的術語、縮寫詞進行定義。包括用戶應用領域與計算機領域的術語與縮寫詞等。例如：

　　[1] 軟件相關組：指軟件配置管理組、文檔支持組、測試組。

　　[2] 軟件質量保證組：指計劃和實施軟件質量保證活動的人員的集合。

　　1.4 參考資料(References)

　　說明該軟件開發計劃使用的參考資料，如項目的用戶需求報告、商務合同、用戶領域的資料等，每一個文件、文獻要有標題、索引號或文件號，發布或發表日期以及出版單位。

　　[1] ……

　　[2] ……

　　1.5 相關文檔(Related Documents)

　　當該文檔變更時，可能對其他文檔產生影響，受影響的文檔叫相關文檔，需將它們列出。

　　[1] ……

　　[2] ……

　　1.6 版本更新記錄(Version Updated Record)

　　版本更新記錄格式，如表4-8所示。

　　表4-8 版本更新記錄

　　2.項目概述(Project Summary)

　　2.1 項目的目的(Project Purpose)

　　說明該軟件項目的目的。

　　2.2 項目的范圍(Project Scope)

　　本章的內容，主要參照《立項建議書》/《合同》與《用戶需求報告》中相關章節，簡要描述該軟件項目的實現范圍：

　　(1)主要功能點列表

　　(2)主要性能點列表

　　(3)主要接口列表

　　(4)本軟件項目與其他軟件項目之間的關系

　　(5)項目實施方面的限制等內容

　　2.3 項目的使用對象(Project Reader)

　　在本章節中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術水平及本系統的使用頻度等。

　　3.項目組織(Project Organization)

　　項目組織是為開發項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結構，并對每一組織的`負責人和職責加以說明。可能的項目組織單元，如：

　　(1)項目管理組

　　(2)質量保證組

　　(3)配置管理組

　　(4)軟件工程組

　　(5)測試組

　　(6)需求管理組

　　各組織說明如下：

　　(1)項目管理組，執行SPP和SPTO過程，對項目實施負全部責任。

　　(2)質量保證組，執行SQA過程，負責項目過程與產品的質量控制和報告。

　　(3)配置管理組，執行SCM過程，負責項目產品的版本、配置管理以及配置庫狀態報告。

　　(4)軟件工程組，執行軟件項目工程過程，負責項目產品的開發和維護工作。

　　(5)測試組，執行軟件項目測試過程，負責項目產品的測試。

　　(6)需求管理組，負責對需求基線和需求變更進行管理。

　　4.軟件生存周期(Software Life Cycle)

　　本章節記錄項目策劃生存期定義的工作結果，需要描述的主要內容：

　　(1)項目生存期框圖

　　(2)項目生存期說明

　　5.規范、方法和標準(Criterion，Means，Standard)

　　本章節中需要描述采用的供開發和維護軟件用的規范、方法和標準。

　　6.任務與工作產品(Task and Work Products)

　　項目任務和工作產品，是指根據項目生存期階段劃分的任務，和相應階段的工作產品。記錄項目生存期各階段確定的需重點控制的階段任務和工作產品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務和工作產品。項目包含的任務，如：

　　(1)需求分析

　　(2)系統設計

　　(3)系統實現

　　(4)測試

　　(5)產品交付

商業計劃篇4

　　◆項目概況

　　江南新地商業街位于廣州市海珠區江南西商業中心，地鐵江南西a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業街等形成優越的立體式業態互補商圈。江南新地商業街屬人防工程，由裕龍投資集團開發的海珠區唯一的商業旺區。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長520米，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。

　　u項目定位

　　針對江南西現有業態的結構不平衡，江南新地采取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，并把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25—45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調、環境優雅的氛圍。隨著節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。

　　地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。

　　◆經營成績

　　自從廣州江南新地20xx年4月29日開業以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創造了廣州乃至國內商業運作的一個奇跡。

　　◆項目成功的原因

　　江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。

　　針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。

　　除此之外，物業持有者堅持只租不賣、統一經營、統一管理的經營策略使得商場的發展有了良好的延續性，得以持續發展。

　　u活動方案

　　一、開業盛典

　　活動目的：為商場開業造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。

　　活動主題：開業盛典

　　活動時間：20xx年4月29日

　　活動地點：江南新地露天廣場

　　活動形式：啟動儀式和舞臺表演

　　活動亮點：邀請海珠區區領導、tvb當紅明星黃宗澤，廣州電視臺著名主持人孫小莉、趙榮擔任主持

　　活動內容：

　　1，啟動儀式上午

　　1迎賓

　　2領導致辭

　　3啟動儀式，區領導、集團領導、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。

　　4舞臺表演

　　a、明星演唱

　　b、明星與現場觀眾互動

　　c、運動服裝秀

　　d、女子led鼓樂表演

　　e、街舞—雙截棍

　　f、休閑服裝秀

　　g、魔術

　　h、眼鏡秀

　　i、品牌棒！約翰表演飛面團

　　j、數碼產品秀

　　怎么做招商方案

　　一、確立目標

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：

　　第一，要達到的目標是什么;

　　第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;

　　第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么？我們要達到一個什么目的？通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的'。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點：

　　第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。

　　第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

　　第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

　　招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢？

　　第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實施

　　方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。

　　第一，主動征詢和收集外方他方對整個招商方案如招商會的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里？需要改進和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

　　第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。

　　第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

　　第四，對";如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

商業計劃篇5

　　1）項目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

　　1. 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；

　　2. 用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　3. 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

　　4. 用一句話來概括你的競爭優勢；

　　5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

　　6. 用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

　　7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

　　2）產品/服務

　　產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

　　別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

　　3）市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

　　宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

　　4）競爭對手

　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

　　要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5）團隊

　　對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的`亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

　　悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

　　6）里程碑

　　創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

　　對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

　　7）財務計劃

　　財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

　　除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

　　-- 假設（Assumptions）

　　-- 收入預測表（Income Statement）

　　-- 現金流表（Cash Flow）

商業計劃篇6

　　第一章公司概況

　　1、1公司性質

　　我們模擬的企業名稱為拓新責任有限公司，企業長期一來注重于p系列產品的生產與經營。目前生產的P1產品在本地市場銷量和反響都很好，同時企業擁有自己的生產廠房與生產設備，盡管設備比較落后，但是運營狀態良好。

　　1、2公司任務

　　一家權威機構對P產品進行了市場預測，認為P產品將會從目前較低的水平發展成為一個較高的產品。所以，公司現階段任務為

　　1、投資新產品的開發，使公司的市場地位得到進一步提升。 2、開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。 3、擴大生產規模, 采用現代化生產手段, 努力提高生產效率。

　　1、3組織結構

　　我公司將采用職能式組織形式

　　拓新責任有限公司

　　1、4機構設置及其職責

　　①股東會

　　決定公司的經營方針和投資計劃；選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監事，決定有關董事、監事的報酬事項；審議批準董事會的報告；審議批準監事會或者監事的報告；審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發行公司債券作出決議；對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；修改公司章程；公司章程規定的其他職權。

　　②董事會

　　召集股東會會議，并向股東會報告工作；執行股東會的決議；決定公司的經營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本以及發行公司債券的方案；制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；決定公司內部管理機構的設置；決定聘任或者解聘公司經理及其報酬事項，并根據經理的提名決定聘任或者解聘公司副經理、財務負責人及其報酬事項；制定公司的基本管理制度；公司章程規定的其他職權

　　③CEO

　　主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬訂公司內部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規章；提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；董事會授予的其他職權。

　　④財務部

　　負責公司財務方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結構確定、利潤分配原則的確定等。領導財政部管理公司日常的會計和稅收工作。

　　⑤生產部

　　負責公司的生產計劃工作，包括公司每年的生產數量，生產線的'變更，轉產的建議等。

　　⑥銷售部

　　拓新責任有限公司

　　負責公司發展和客戶企劃方案的制定與實施，廣告創意、制作的指導與管理；公司產品品牌長遠規劃及推廣；公司形象系統的維護。

　　⑦產品研發部

　　負責核心技術的完善、新產品的研發及產品檢測工作，研究所不斷地進行技術創新，質檢部進行成品檢測，為公司長遠的戰略發展提供技術上的動力與保障。

　　1、5人力資源管理

　　為了滿足公司發展需要，實現營銷網絡的建立和技術更新升級，公司將招聘部分營銷、市場推廣等類人才，加大對員工的培訓力度，加強公司組織建設，樹立公司的良好的企業形象，建立起統一規范的公司拓展制度。

　　創業/商業計劃書

　　公司名稱：

　　所屬院校：

　　日期

　　保密須知

　　本《創業/商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創業/商業計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創業/商業計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：

　　1. 若貴公司不希望涉足本《創業/商業計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創業/商業計劃書》完整退回；

　　2. 未經本公司許可，貴公司不得將本《創業/商業計劃書》的內容全部或部分地透露給他人；

　　3. 貴公司應該將本《創業/商業計劃書》作為機密資料保存。

　　【其他事項說明】

　　本《創業/商業計劃書》所涉及的內容均可具體協商。

　　本《創業/商業計劃書》系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。

商業計劃篇7

　　7月20-22日，第六屆清華大學中國創業者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創業投融資環境，激發全民族創業意識，提升廣大創業者能力。金融界網站全程圖文直播。

　　IDG創始合伙人熊曉鴿在看到中國創業蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業?又有哪家是靠自己的原創技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現超過5000家的風投基金，在尋找項目的'過程中，造成了巨大地浪費。

　　“做企業要踏踏實實，同時要敢于人先。”熊曉鴿建議創業者。做企業一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。

　　熊曉鴿分享了他的經驗，創業要抓住如下四點：要創業首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優質的團隊，保證執行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。

　　要想商業計劃取得成功，得到投資，那就把創業計劃在兩頁紙內體現清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業計劃是成功夢想的凝聚。”

　　熊曉鴿還對政府和創業企業之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協調與創立創投機構的部門，成立專業銀行為中小企業融資提供服務，政府引導基金給予創業者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。

　　在回答創業者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。

　　他說，創業者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。

商業計劃篇8

　　據了解，受邀參加經浙江衛視熱播創投欄目《合伙中國人》，經過欄目組四輪的審核、篩選，最終獲得與大佬們面對面的機會的小仙燉創始人及其丈夫、小仙燉聯合創始人兼CEO苗樹一開場就祭出產品試吃大招，靠四碗燕窩俘獲了大佬周鴻祎的味蕾，可見其產品魅力；同時，其運營框架、盈利模式以及產品本身所傳達的“品質、滋補、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分鐘內就拋出融資橄欖枝，敲定了合作意向。

　　隨著周鴻祎和眾多城市合伙人的加入，小仙燉各方面數據隨之呈幾何式增長，電商渠道周銷量暴漲400%，復購率更是高達50%，位列天貓平臺燕窩的關鍵詞搜索前十。每月流水達到500萬之數，成績喜人。從另一個側面來說，作為眼光老辣的知名VC，周鴻祎對于投資項目的把控和辨識力也相當驚人。

　　據了解，小仙燉已經啟動了和業內燕窩供貨大拿正典公司的'戰略合作，并將逐步開通深圳、長春、海南等城市分站，上海、哈爾濱，成都、西安、青島、武漢等31個城市虛位以待，廣州分店也將于近期盛大開幕。全國多地開花，將共同掀起一場來自鮮燉燕窩的消費升級之戰，同時，也為行業帶來以健康、品質、創新為主的正面導向。

　　在《合伙中國人》中，大佬的背書讓小仙燉得到了較大的肯定和支持，所以可以說，《合伙中國人》是一條紐帶，連接了優勢資本與優質創業項目，為小仙燉進一步邁入高成長、快盈利階段提供了資本與資源保障。相信這是一個可以改變行業格局的企業和品牌。

商業計劃篇9

　　公司簡介

　　其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

　　你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

　　產品/服務和解決方案

　　產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

　　一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

　　營銷市場策略

　　線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

　　競爭對手

　　沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的`解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

　　個人觀點：

　　幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

商業計劃篇10

　　前言

　　農家樂休閑旅游業的發展，給廣大農民創造了大量的就業機會，成為增加收入的有效途徑。農家樂以“吃，住，游，玩，購”的豐富功能正在成長為帶動局部區域農村經濟全面發展的“龍頭”，“農夫莊園”創業項目的計劃分析了當前農家樂的基本概況，根據自身情況和市場競爭情況，發揮自身的優勢，并根據現有的資源和未來的經營模式進行了分析和市場定位，還對“吃，住，游，玩，購”及相關的活動進行了策劃，最后還對財務及客戶的服務與管理方面進行了說明，對“農夫莊園”整個項目進行了可行性的分析與評估，為項目的具體實施提供借鑒。

　　農家樂的現狀

　　現今農家樂旅游發展的趨勢，它作為一種新興的特色旅游項目，農家樂旅游從一開始就受到了游客的普遍歡迎和市場的廣泛認同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。隨著人們物質生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點旅游，出國旅游，轉而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養生方式，近幾年，隨著物價上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開始以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享農家樂，購農家物”為主要內容的休閑旅游方式。目前農家樂的競爭者主要是來自飯店酒店和旅游景區方面的競爭，但兩者所提供的服務的差異性和價格上的差異性使得農家樂對比前面兩個競爭者來說還是具有優勢的。

　　優勢分析：

　　農家樂價格低廉，環境幽靜，空氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗不同的生活。

　　管理成本和經營成本都比酒店飯店和旅游景區要低。

　　消費群體多而廣，從老人到小孩都適合。

　　劣勢分析：

　　比較零散，形不成規模，大多都是農戶憑自己個人的力量去做，小農意識，資金少。

　　經營服務不夠規范，，服務意識差，嚴重缺乏營銷和管理能力,環境保護意識差。

　　活動內容少，只是吃吃農家飯，睡睡農家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意!

　　“農夫莊園”項目的概況

　　占地面值20畝左右(包括宅基地，魚塘，農作物耕作區等等)。

　　可容納50人同時進行住宿，100人同時就餐活動。

　　可在原有建筑的基礎上不進行拆除，并充分利用，簡單裝修后改成獨具特色的明清老宅新型農家樂公寓，大概可以做成40間左右的客房。