商業(yè)計劃

時間：2023-06-06 16:51:30 計劃我要投稿

【推薦】商業(yè)計劃錦集十篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的商業(yè)計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】商業(yè)計劃錦集十篇

商業(yè)計劃篇1

　　一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

　　網(wǎng)站定位

　　網(wǎng)站目標(biāo)

　　網(wǎng)站內(nèi)容

　　網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1．站點(diǎn)導(dǎo)航

　　2．搜索引擎

　　3．強(qiáng)檔新聞

　　4．公告欄

　　5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

　　6．天氣預(yù)報

　　7．友情鏈接

　　網(wǎng)上學(xué)校

　　多彩校園

　　1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。

　　2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

　　3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

　　5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細(xì)則。

　　6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

　　7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

　　8．bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1．首頁包括“教師學(xué)校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。

　　2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

　　3．北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。

　　4．智能化小區(qū)，

　　事事關(guān)心

　　1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

　　3．電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、校園一卡制—校園易卡

　　1．構(gòu)想與目的

　　如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的.金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

　　2．實(shí)施準(zhǔn)備工作

　　在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

　　3．具體操作方法

　　在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。可行性分析

　　（一）、目標(biāo)市場分析

　　1、目標(biāo)對象

　　方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標(biāo)對象的需求

　　●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；

　　●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā)；對外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；

　　●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會；便利的校園生活服務(wù)；

　　（二）、競爭優(yōu)勢分析

　　1、競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）

　　●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

　　●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

　　●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

　　2、解決方案優(yōu)勢分析：

　　●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

　　校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

　　校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。

　　為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

　　為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。

　　電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

　　在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。

　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以卡養(yǎng)網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。

商業(yè)計劃篇2

　　近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。戶外運(yùn)動在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動時尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。

　　戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

　　1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

　　2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。

　　3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來說，更是得心應(yīng)手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

　　戶外運(yùn)動熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點(diǎn)：

　　1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

　　2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

　　4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

　　5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的'放松。

　　緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

　　銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動，而且玩起來相對于其他運(yùn)動算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費(fèi)。

　　所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費(fèi)者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。

　　通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。

　　因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機(jī)，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴(kuò)大，就擴(kuò)大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務(wù)，在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

商業(yè)計劃篇3

　　一、客戶情況

　　1、客戶名稱：

　　XXX網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿(mào)易和中國本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺。總部位于中國杭州市，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

　　2、工商注冊地

　　杭州市工商行政管理局高新區(qū)。

　　3、所屬行業(yè)

　　所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　4、主營業(yè)務(wù)

　　電子商務(wù)

　　5、公司組織結(jié)構(gòu)

　　截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運(yùn)營技術(shù)部財務(wù)部等部門。

　　6、客戶規(guī)模

　　國際貿(mào)易網(wǎng)站（）主要針對全球進(jìn)出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站（.cn）針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至20xx年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個國家和地區(qū)的超過2400萬用戶。

　　二、業(yè)務(wù)情況介紹

　　1、業(yè)務(wù)手段：

　　公司通過與移動公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加XXX面試的候選人提供應(yīng)聘的時間和地點(diǎn)。

　　2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：

　　向預(yù)約參加XXX面試的候選人提供應(yīng)聘的時間和地點(diǎn)。

　　3、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

　　在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估20xx條。

　　4、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)

　　使用信息機(jī)設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)

　　5、全網(wǎng)端口用途

　　向全國預(yù)約參加XXX面試的候選人提供應(yīng)聘時間及應(yīng)聘地點(diǎn)通知

　　三、用戶情況

　　在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。

　　四、端口情況，包括端口號、擴(kuò)展方式、每個長號碼對應(yīng)的用途等

　　移動公司將配備一個短信服務(wù)器和一個12位的'端口，有4位可擴(kuò)展。公司在前期主要將這些長號碼用于各地分公司人力資源部使用

　　五、申請理由

　　針對目前公司的客戶群體對短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動公司申請集團(tuán)短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　六、資費(fèi)情況

　　月租費(fèi)1000元，包2萬條。

商業(yè)計劃篇4

　　一、商業(yè)概況

　　某項(xiàng)目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業(yè)缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

　　本項(xiàng)目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。

　　三、商業(yè)定位

　　3萬平米的時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

　　四、租售價格定位

　　根據(jù)周邊同等項(xiàng)目比較：

　　本項(xiàng)目商業(yè)租金定位

　　一層：30元/㎡ /月

　　二層：20元/㎡/月

　　負(fù)一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實(shí)際成交價，按建筑面積計算。

　　本項(xiàng)目商業(yè)售價定位

　　一層：均價6500元/㎡

　　二層：均價4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負(fù)一層：

　　物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)

　　一層：

　　銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)

　　二層：

　　美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進(jìn)來，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

　　先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

　　一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。負(fù)一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的.底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準(zhǔn)備

　　1、招商手冊/單頁

　　2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

　　3、商業(yè)平面布局圖

商業(yè)計劃篇5

　　據(jù)了解，受邀參加經(jīng)浙江衛(wèi)視熱播創(chuàng)投欄目《合伙中國人》，經(jīng)過欄目組四輪的審核、篩選，最終獲得與大佬們面對面的機(jī)會的小仙燉創(chuàng)始人及其丈夫、小仙燉聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO苗樹一開場就祭出產(chǎn)品試吃大招，靠四碗燕窩俘獲了大佬周鴻祎的味蕾，可見其產(chǎn)品魅力；同時，其運(yùn)營框架、盈利模式以及產(chǎn)品本身所傳達(dá)的“品質(zhì)、滋補(bǔ)、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分鐘內(nèi)就拋出融資橄欖枝，敲定了合作意向。

　　隨著周鴻祎和眾多城市合伙人的加入，小仙燉各方面數(shù)據(jù)隨之呈幾何式增長，電商渠道周銷量暴漲400%，復(fù)購率更是高達(dá)50%，位列天貓平臺燕窩的關(guān)鍵詞搜索前十。每月流水達(dá)到500萬之?dāng)?shù)，成績喜人。從另一個側(cè)面來說，作為眼光老辣的知名VC，周鴻祎對于投資項(xiàng)目的把控和辨識力也相當(dāng)驚人。

　　據(jù)了解，小仙燉已經(jīng)啟動了和業(yè)內(nèi)燕窩供貨大拿正典公司的`戰(zhàn)略合作，并將逐步開通深圳、長春、海南等城市分站，上海、哈爾濱，成都、西安、青島、武漢等31個城市虛位以待，廣州分店也將于近期盛大開幕。全國多地開花，將共同掀起一場來自鮮燉燕窩的消費(fèi)升級之戰(zhàn)，同時，也為行業(yè)帶來以健康、品質(zhì)、創(chuàng)新為主的正面導(dǎo)向。

　　在《合伙中國人》中，大佬的背書讓小仙燉得到了較大的肯定和支持，所以可以說，《合伙中國人》是一條紐帶，連接了優(yōu)勢資本與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為小仙燉進(jìn)一步邁入高成長、快盈利階段提供了資本與資源保障。相信這是一個可以改變行業(yè)格局的企業(yè)和品牌。

商業(yè)計劃篇6

　　一、項(xiàng)目企業(yè)概要

　　*投資安排

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值

　　*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

　　*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　四、風(fēng)險

　　*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

　　五、市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足六、管理團(tuán)隊(duì)

　　*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一

　　*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

　　*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？

　　*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　七、財務(wù)預(yù)測

　　*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

　　*當(dāng)前月支出

　　*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

　　八、資本結(jié)構(gòu)

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）九、其它

　　*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

　　*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

　　2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎

　　3、每位管理成員的動機(jī)是什么

　　4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力

　　10、你的項(xiàng)目為什么能成功

　　11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么

　　12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特

　　13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功14、你的'競爭對手是誰

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭17、你的產(chǎn)品有哪些替代品

　　18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么

　　24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里

　　25、你的供應(yīng)商是誰他們經(jīng)營的有多久了

　　26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業(yè)計劃篇7

　　第一章項(xiàng)目總論

　　(一)項(xiàng)目名稱

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目。

　　(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

　　江西省宜春市上高縣城郊

　　(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向

　　綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。

　　(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性

　　(1)二手車的新交易模式勢在必行

　　現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到XX市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。

　　(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要

　　中國目前的舊機(jī)動車交易市場，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動車交易市場轉(zhuǎn)型。

　　第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢

　　(1)銷量大幅度增加

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20xx年1至11月，全國二手車?yán)塾嫿灰琢烤鸵呀?jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達(dá)27.57%，交易額總計達(dá)900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

　　(2)二手車平均交易價格上升

　　國內(nèi)二手車市場的一大特點(diǎn)就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。

　　(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價。

　　(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展

　　對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因?yàn)椋嚨钠骄脫Q周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了GDP增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動。

　　(5)競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的.大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。

　　第三章目標(biāo)定位

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。

　　(一)階段性目標(biāo)

　　第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元;20xx 年月前，在xxx城郊初步建立一個

　　二手車交易市場。

　　第二階段：20xx 年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，

　　總投資5000萬元，建設(shè)一個市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。

　　(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá) 萬元。

　　第四章項(xiàng)目投資估算和資金籌措

　　(一)項(xiàng)目投資估算

　　第一期預(yù)計投資xxx萬元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬元。 (二)資金籌措

　　本項(xiàng)目資金全部為自籌。

　　第五章項(xiàng)目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范

　　項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險，可以歸納為存在的五大風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險、信息風(fēng)險。

　　(1)經(jīng)營風(fēng)險的防范：

　　防范原則：風(fēng)險分散化;盈利多點(diǎn)化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;

　　(2)管理風(fēng)險的防范

　　防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;

　　(3)政策風(fēng)險的防范

　　防范原則：合法經(jīng)營;約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;

　　(4)信息風(fēng)險的防范

　　防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　第六章項(xiàng)目綜合評價

　　(1)適應(yīng)了市場的需求

　　我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。

　　(2)政府和政策的大力支持

　　該項(xiàng)目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

　　(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場

　　項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。

商業(yè)計劃篇8

　　當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

　　我們的承諾:

　　我們的委托管理,不見利潤分文不取

　　我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取

　　我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

　　俱樂部如何選址

　　俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

　　找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

　　根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：

　　1、周邊環(huán)境：

　　(1)500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套;

　　(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。

　　注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

　　(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

　　2、交通情況：

　　(1)四周道路分析

　　(2)公交數(shù)量分析

　　3、人流分析：

　　主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

　　4、配套設(shè)施

　　(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利

　　(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

　　(3)停車位情況;

　　(4)店外廣告位情況：

　　5、建筑硬件

　　(1)未來俱樂部所在樓層;

　　(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

　　(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;

　　(4)建筑的防水、滲水能力;

　　(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

　　6、競爭分析

　　(1)300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策;

　　(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

　　7、地塊前景

　　城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

　　8、投資分析

　　(1)房屋租賃價格

　　(2)水、電、氣價格

　　(3)其他優(yōu)惠政策和條件

　　(4)投資回報周期

　　(5)投資風(fēng)險預(yù)測

　　通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

　　初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。俱樂部正常經(jīng)營階段

　　1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。

　　我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的`“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會不容錯過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

　　每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。

　　殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平。

商業(yè)計劃篇9

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計約5000元。

　　網(wǎng)站運(yùn)營保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金。

　　總計：對以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續(xù)收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動結(jié)束。

　　3、小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　我相信，對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé)，對旅行社負(fù)責(zé)，過硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到20xx-3000元人民幣，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的.旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時，應(yīng)旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預(yù)計網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元

商業(yè)計劃篇10

　　1.2企業(yè)簡介

　　“XX”公司是一個提議中的公司，通過建立集中統(tǒng)一的信息平臺，專業(yè)高效的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，搜集處理客戶需求；利用低碳環(huán)保節(jié)能技術(shù)，組建專業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的車輛洗護(hù)模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù)，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護(hù)理。

　　公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設(shè)備、開發(fā)信息服務(wù)平臺和企劃宣傳上。隨著營銷隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍的組建，公司的工作重點(diǎn)將是在全市范圍內(nèi)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對客戶需求真正實(shí)現(xiàn)即時、迅速響應(yīng)，在車主心目中樹立“XX”品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長遠(yuǎn)愿景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車洗護(hù)市場知名品牌，公司擁有穩(wěn)定會員客戶2萬人以上，年?duì)I業(yè)收入超過20xx萬元，成為一家大規(guī)模的汽車保養(yǎng)、清洗、護(hù)理的專業(yè)服務(wù)公司。

　　1.3服務(wù)內(nèi)容

　　公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)。“XX”公司的產(chǎn)品是利用微水或無水環(huán)保節(jié)能技術(shù)，為車主提供專業(yè)的上門洗車服務(wù)。公司采取會員制。

　　1.4市場前景

　　經(jīng)估算，廣州市的小汽車洗護(hù)市場規(guī)模達(dá)到12.6億元。20xx年將達(dá)到16.8億元。傳統(tǒng)的汽車清洗和護(hù)理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進(jìn)行。這種方式，存在著耗時、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無水上門洗車項(xiàng)目，通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，指派經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)的專業(yè)工作人員，攜帶微水洗車設(shè)備或無水洗車設(shè)備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場前景十分廣闊。

　　1.5投資與財務(wù)

　　公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產(chǎn)投資40萬元，公司開辦費(fèi)用5萬元，軟件開發(fā)5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要為發(fā)起人出資，6個發(fā)起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。

　　股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本100萬,6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。

　　1.6組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立綜合辦公室、財務(wù)部、調(diào)度中心、營銷中心和服務(wù)中心五個部門。

　　2、項(xiàng)目背景

　　近年來，我國汽車行業(yè)突飛猛進(jìn)，小汽車已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經(jīng)達(dá)到150萬輛，并且在以每年20萬輛的速度遞增。預(yù)計到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達(dá)到250萬輛。汽車行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了相關(guān)的汽車洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車清洗和護(hù)理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進(jìn)行。

　　但是，由于城市道路建設(shè)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于汽車數(shù)量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導(dǎo)致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時間。我們進(jìn)行了調(diào)查，平均每位車主每次洗車花費(fèi)的時間為1.8小時，這意味著這些車主每年將會至少有36小時用于洗車，而且這些時間絕大多數(shù)都是他們的工作時間。

　　在車主駕車過程中，由于汽車低速運(yùn)轉(zhuǎn)，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環(huán)境造成一定的污染。按照每臺車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用于洗車消耗的汽油為6000萬升，價值大約為4億元。

　　傳統(tǒng)的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當(dāng)于300個標(biāo)準(zhǔn)游泳池的水量。

　　耗時、耗油、耗水，傳統(tǒng)洗車行業(yè)的三大弊端。

　　3、企業(yè)與服務(wù)

　　3.1企業(yè)概述

　　企業(yè)名稱：廣州XX汽車美容公司

　　企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。

　　主營服務(wù)：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務(wù)。

　　XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術(shù)和專業(yè)設(shè)備、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營銷隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍，在完善的信息服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而改變了傳統(tǒng)的車輛洗護(hù)模式，利用環(huán)保節(jié)能技術(shù)，通過服務(wù)創(chuàng)新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù)，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護(hù)理。

　　3.2公司總體戰(zhàn)略

　　公司使命：整合校園資源，依賴技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，為社會提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車服務(wù)。

　　公司宗旨：技術(shù)創(chuàng)新，綠色節(jié)能，服務(wù)創(chuàng)新，快捷方便。

　　3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司成立后，第一年的發(fā)展目標(biāo)是完成信息平臺的搭建，營銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)初具規(guī)模，在此基礎(chǔ)上發(fā)展會員20xx名，營業(yè)收入達(dá)到160萬元；市場份額為千分之一點(diǎn)三。

　　第二年的發(fā)展任務(wù)是進(jìn)一步推進(jìn)營銷和服務(wù)隊(duì)伍的.建設(shè)，著力推進(jìn)會員發(fā)展。目標(biāo)是發(fā)展5000名會員，營業(yè)收入達(dá)到400萬元；市場份額為千分之二點(diǎn)九。

　　第三年的目標(biāo)科學(xué)規(guī)劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和建設(shè)，加速發(fā)展。會員數(shù)量爭取突破10000名，營業(yè)收入達(dá)到900萬元；市場份額達(dá)到千分之五。

　　第四年的目標(biāo)是會員數(shù)量達(dá)到20000名以上，營業(yè)收入超過20xx萬元，市場份額為百分之一，公司在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模和影響力。

　　3.4微水、無水移動洗車技術(shù)優(yōu)勢與特點(diǎn)

　　XX微水、無水上門洗車技術(shù)，能夠有效克服傳統(tǒng)洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。

　　微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。

　　無水技術(shù)主要是把各種清潔養(yǎng)護(hù)材料噴在車上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車輛就潔凈如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護(hù)車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。

　　其次是上門服務(wù)。由于微水、無水技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，多種微水、無水洗車設(shè)備也已經(jīng)被開發(fā)制造并投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕松地攜帶該設(shè)備。上門洗車服務(wù)，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車主需要的時候，攜帶設(shè)備迅速趕到車輛停放地點(diǎn)，在半小時內(nèi)完成洗車業(yè)務(wù)，讓車子煥然一新。我們采購的設(shè)備是太陽能與車載電源雙回路供電模式的設(shè)備。此種設(shè)備在晴天時，使用太陽能電池作為動力源，無污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設(shè)備供電。

　　上門洗車業(yè)務(wù)可以為車主節(jié)省寶貴的時間，為社會節(jié)約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費(fèi)，是一項(xiàng)低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國利民、一舉多得的舉措。

　　3.5服務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

　　上門洗車，并不是“XX”的首創(chuàng)，目前已經(jīng)有很多個體經(jīng)營者開始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營該項(xiàng)目的話，存在以下弊端：

　　1、小規(guī)模經(jīng)營，無法為車主提供安全保障。

　　2、信息孤島；客戶開發(fā)難度大，客戶有需求時，也難以找到服務(wù)提供者，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。

　　3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量少時不能儲備大量勞動力，業(yè)務(wù)量大時由于沒有足夠的勞動力無力承接。

　　4、服務(wù)半徑受限，服務(wù)時限無法保證即時、迅速。

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