商業計劃

時間：2023-06-02 09:29:23 計劃我要投稿

關于商業計劃合集七篇

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的商業計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于商業計劃合集七篇

商業計劃篇1

　　在經營計劃寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　你的經營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　你的經營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　你的經營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的`產品需求量地確實的。

　　你的經營計劃書是否容易被投資者所領會。經營計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　你的經營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司經營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　你的經營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

　　你的經營計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　經營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經營計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教

商業計劃篇2

　　公司簡介

　　其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

　　你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

　　產品/服務和解決方案

　　產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

　　一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

　　營銷市場策略

　　線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的`策略及其可操作性和有效性。

　　你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

　　競爭對手

　　沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

　　個人觀點：

　　幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

商業計劃篇3

　　1.執行概要

　　2.公司概要

　　3.網站計劃

　　4.市場分析

　　5.戰略與實施計劃

　　6.管理概述

　　7.財務計劃

　　1執行概要

　　"兒童購物網"（Childgoods.com）是互聯網和電子商務發展的必然產物并且會在發展中獲得巨大成功。兒童購物網以豐富多彩的網站吸引上網的孩子們，為他們提供豐富、優質的商品以及一個虛擬的網上樂園。兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網絡產品和網絡應用工具。

　　1.1目標

　　1.1.1點擊率以每日點擊次數計：20xx年底達到5萬次/天，20xx年底達到20萬次/天，20xx年底達到50萬次/天。

　　1.1.2會員數量

　　1.1.3銷售額

　　1.1.4網站價值

　　1.1.52003年IPO

　　1.2任務

　　兒童購物網是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網絡、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。

　　1.3成功的關鍵因素

　　1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率；

　　1.3.2成為第一大兒童購物網站；

　　1.3.3網站的必須具有可塑性以適應時代的發展，吸引更多的客戶。

　　2公司概況

　　兒童購物網是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創造力的團隊。

　　2.1公司產權

　　公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

　　2.2啟動計劃

　　公司成立以來資金主要用于設備購買、系統開發以及網絡建設等。

　　2.3公司位置和辦公設施

　　公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。

　　3網站計劃

　　建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　3.1商業模式

　　我們的商業模式是以通過網絡銷售產品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。

　　3.2網站定位

　　一流的設計和良好的品質是我們的定位。

　　就我們所知，兒童購物網獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已占優勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。

　　兒童購物網將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。

　　3.3客流量預測

　　到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達到50萬次。

　　3.4開發軟件及設備

　　由于兒童購物網的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的.設計和動畫效果吸引客戶。我們根據本企業文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。

　　兒童購物網將有三層結構。網站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網絡服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發布產品和網站的最新動態。

　　信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。

　　購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當地數據庫的實時數據庫進行監測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。

　　3.5未來發展

　　互聯網每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。

　　4市場分析

　　4.1市場劃分

　　我們主要的目標市場包括這三個領域：

　　4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；

　　4.1.2為上層家庭孩子服務的教育機構（包括全托和私立學校）。

　　4.1.3上網絡學校的家庭。

　　4.2市場情況

　　4.2.1市場需求

　　敘述兒童商品的市場需求情況。

　　4.2.

　　2市場趨勢

　　兒童購物的市場正在以指數速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

　　4.2.3市場成長

　　兒童購物網是在宏觀市場環境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。

　　4.3行業分析

　　敘述兒童商品行業情況。

　　4.3.1行業參與者

　　說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。

　　4.3.2因特網現狀就網絡電子商務進行敘述。

　　4.3.3競爭與購買類型

　　敘述競爭中因素、孩子對網絡的使用、他們的父母和老師們對網絡產品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。

　　4.3.4主要競爭對手

　　敘述競爭對手的優勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

　　5策略和實施計劃

　　5.1策略架構

　　敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。

　　5.2價值構成

　　兒童購物網的價值具體體現敘述。

　　5.3競爭優勢

　　兒童購物網的競爭優勢。

　　5.4市場策略

　　5.4.1網站市場推廣

　　5.4.2定價策略

　　5.4.3促銷策略

　　5.5銷售策略

　　5.5.1銷售目標

　　下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據估計,銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達到2500萬元。

　　5.5.2網絡發展計劃詳細介紹兒童購物網的發展計劃。

　　5.6戰略聯盟

　　詳細介紹兒童購物網以何種策略應付互補/伙伴和競爭對手。

　　5.7發展進度

　　列明兒童購物網各部分完成時間表。

　　6管理概述

　　6.1組織結構

　　6.2高層管理人員介紹

　　介紹管理層的主要人員：

　　6.3人事管理計劃

　　下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。

　　最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

　　7財務計劃

　　兒童購物網是依靠互聯網世界不斷發展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。

　　20xx年上市，預計公司市價定為？。

　　1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；

　　20xx年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；

　　20xx年,引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。

　　7.1重要前提

　　所有商業計劃內容基于以下前提：

　　1.互聯網的使用越來越普及，仍保持高速增長；

　　2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現重大危機；

　　3.兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。

　　7.2關鍵財務指標

　　顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關系。

　　7.3盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。

　　7.4損益預估

　　我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。

　　7.5現金流預估

　　兒童購物網的現金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。

　　7.6資產負債預估

　　7.7財務比率預估

商業計劃篇4

　　第一章：項目定位策略

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目優勢分析：

　　優勢一：本案地理位置：位于南寧市興寧區XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX農貿市場。興寧區位于南寧市區東北部，東起民族大道與青秀區交界，南鄰邕江與江南區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線與西鄉塘區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場與武鳴縣接壤。本項目建設地點位于興寧區XXX片區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是農貿市場，片區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿足建設要求。具有很好的商業開發價值。

　　優勢二：早在20xx年，興寧區就提出了“開發XXX，再造新興寧”的發展戰略構想。目的是將其建設成為首府城市中心一個最富有活力的重要區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿集散中心、商業信息中心和興寧區政府行政辦公中心，成為城區經濟的另一個新增長點。隨著興寧區政府全面推進XXX新區開發建設，新區生活配套規劃建設啟動，中國--東盟自由貿易區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進展、交通網絡的有機銜接，XXX新區的建設步伐不斷加快。

　　優勢三：農貿市場在一定范圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性農貿市場，規劃區內及周邊只有一些大小不的農戶自發形成的小規模非正規市場，規劃不合理，交通堵塞嚴重，

　　衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約了城區的發展和經濟社會發展，完全對未來本案不構成威脅。

　　優勢四：綜合性農貿市場作為新興的不動產投資產品，目前其開發尚處在起步階段，尚未形成大規模的開發，形成綜合型農貿市場的開發熱潮。本案從規劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業服務上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創業者提供最豐厚的回報，最貼心的服務，最有力的支持。優勢五：農貿市場是和居民基本生活息息相關的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進入投資回報期。

　　優勢六：投資農貿市場具有穩定的投資回報，是保障系數很高的'商業投資項目，可以吸引和形成較大的投資興寧區以XXX為中心，未來隨著住宅小區全線投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率，都將為本項目帶來不可估量的收益。

　　優勢七：農貿市場的主要產品形態為鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優勢八：XXX片區現有小型市場臟亂差現象普遍存在，對城鄉居民的消費安全和食品安全產生極大隱患，本案建成后，將加強市場管理，提高經營者素質和服務質量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質量具有重要現實意義。

　　2、項目劣勢分析

　　（1）目前商業氛圍較傳統老城區市中心稍差，在規劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。

　　（2）市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩定消費群體蘊育需要一定的時間。

　　（3）、本案商業體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面

　　積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會點分析

　　（1）、時機好：在市場化開發和經營的現有改造農貿市場基礎上，有足夠的空間做農貿市場升級換代的模式，并形成一個行業模板。

　　（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優勢、區位優勢、定位優勢、市場優勢等諸多優勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　　（3）興寧區XXX片區現在尚無一個較規范化、標準化、設施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的綜合農貿市場，不僅影響了該區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響了該區域居民正常生活、休閑娛樂需求。本案位居XXX片區中心，是該區域經濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進一步上述社會經濟元素的更大聚集，帶

　　動相關產業和基礎設施的發展，利于產業結構的優化和提升。

　　（4）本案是一個功能設施配套齊全、服務效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產品質量安全可靠、服務輻射范圍廣、管理手段先進、可適應現代流通業發展要求的大型綜合性農貿市場，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿足，優質服務、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農貿市場，樹立南寧周邊綜合農貿市場的一個里程碑。

　　4、項目威脅點分析

　　（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形象與市政配套的性質，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎。

　　1．政企共建、財富盛市

　　將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以增強市場的信心。

　　2．財富新聚點

　　突出本案的前景優勢，是未來城市發展的重心，商業財富的新聚點。

　　3．本案是政府在城市發展中規劃，由企業興建的民生配套工程，20xx興寧區政府第一民生工程， “開發XXX，再造新興寧”發展戰略構想的實踐點。

　　4.高、大、全

　　高：規劃上的高起點，設計上的高品質；

　　大：規模大、面積大；

　　全：品種齊全，全能商業；

　　三、項目客戶定位

　　本案目標客戶群體為：

　　1、商鋪（攤位）：自營性客戶：

　　（1）周邊零散商戶為拓展經營規模而購買者；

　　（2）有資金欲從事商業經營的客戶；

　　（3）在外打工現回家經商者；

　　（4）附近鄉鎮進城務商人員；

　　2、投資性客戶：

　　（1）原有商戶利用手中閑散資金進行投資；

商業計劃篇5

　　我很喜歡《創業學》這門課程，創業學的知識，讓我們畢業后進入社會創造自己的商業價值起到了巨大的作用。《創業學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創業學》已經形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業經理的前端。

　　一、首先，我先來介紹下創業學的各種基礎概念。

　　《創業學》的創業一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創業者用來描述敢于承擔較大的商業項目，但是后來呢，創業這一詞語變成了指那些開創了新的生意方法的商人，創業兩字從字面上理解，我們不難發現，創就是創造，創新，創立；而業就是事業，家業，這兩個字組合起來就產生了創業，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”

　　二、分析完了創業學的基礎概念，我再來簡單減少下創業學的三種‘‘說’’ 價值說—創造價值

　　這個相比大家都懂，創造價值嘛，就是為說創業活動性體現在價值的創造上，強調了作為創業者4個基本的方面：一是創業包括一個創造過程；二是需要付出時間和努力；三是創造者需要承擔一部分風險；四就是大家都喜歡的回報咯，風險越大回報就越大。功利說—創造財富和利潤

　　代表性的觀點都認為，創業是一個開創事業和累積財富的過程，認為創業活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創業對于創業者來說是一項前所未有的事業，雖然創業者可以借鑒、模仿學習前人的經驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創業精神，自主性創業是一項獨立自主的行為。而創業又是創造財富、累積財富的過程，這就決定了創業充滿了功利性。

　　這種觀點認為，創業需要一個承擔創業的實體，通常這個實體就是企業，創業是創業者依靠自己的想法及努力工作開創一個新的企業，包括新公司的成立以及提供新產品或服務，以實現創業者的理想。

　　三、創業的過程

　　這個創業過程，是一個漫長的過程，對于才畢業的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創業企業的生命周期理論：企業的生命周期理論是從20世界60年代逐步發展起來的一種管理理論，它以研究企業成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據則主要依據企業年齡、規模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業年齡、規模、成長速度等因素為劃分依據，將企業的生命周期劃分為創業期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。創業期：在初創期階段，企業人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創新策略。創新有兩層含義：一層是管理創新，管理創新包括管理思路創新、管理組織創新、管理模式創新、管理制度創新等，另一層含義是技術創新，技術創新戰略主要有自主創新、模仿創新、合作創新三種模式。

　　成長期：當產品逐漸得到市場認可，銷售規模快速增加，企業可依賴其創新產品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等。

　　成熟期：當企業具有一定的市場占有率和知名度，銷售規模達到一定水平，企業利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時，企業就進入了成熟期。成熟期的戰略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。

　　衰退期：企業經過成熟期之后有三種方向：一是繼續發展壯大，成為一個大型企業；二是暫時維持現有規模，保持穩定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業規模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時一般來講會出現創新意識減弱，企業決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現人心渙散，無法正常經營而倒閉。衰退期的主要發展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。

　　創業是一個經濟范疇，主要是指為了創建新企業而進行的、以創造價值為目的、以創新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創業就是創建一個新企業的過程。新企業的創辦主要對應生命周期中的第一階段——“創業期”。

　　以上介紹完了創業學商業計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業商業計劃！我的商業計劃是開淘寶書店。

　　（一）背景介紹

　　在現今社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

　　近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

　　（二）書店介紹

　　作為一家處于創始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。

　　（三）宗旨

　　每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。

　　（四）戰略目標

　　我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業領先水平。

　　（五）營銷策略

　　二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發展.

　　(六)銷售計劃

　　我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:

　　1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發做準備，確保公司明年的運營。

　　2、在后來的三四年里，我們在穩住學校這一塊的基礎上，大膽的開發外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。

　　3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。

　　（七）財務預測

　　在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的.。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

　　以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

　　（八）融資計劃

　　為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

　　（九）創業團隊介紹

　　在共同的信念的基礎上，組成一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創業合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成，團隊的人員將擁有個人的專業知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。第二章經營與服務在創始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、股份有限公司。

　　我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。

　　另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。

　　市場分析

　　通過我們的調查發現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

　　在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

　　選址分析

　　（一）書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

　　（二）風險分析

　　書店想要成功經營，就必須有自己的獨特的經營模式。低價、優惠、實惠是我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，例如我們可以開展有獎競猜活動，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣

　　風險之一：我們開始創業于網上書店這一新的行業，或許這在現在社會還不是那么好，這種新的商業模式還不能完全被接受。需要有新的商業模式經營.一是國內沒有太好的發展，我們經驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業模式很少見.因此我們必須要有思想準備，開一個月也沒什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場分析還是其他因素的分析都是很重要的.這是成功的第一步

　　第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。

　　第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。風險之二：團隊培養過程中，學業與賺錢的兼顧。

　　當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢.因此我們為了兼顧兩個，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。

商業計劃篇6

　　一、商業計劃書摘要-4-

　　二、公司基本情況及未來發展戰略-4-

　　1公司基本情況-4-

　　2公司組織結構圖-5-

　　3企業發展戰略-6-

　　4企業發展優勢-7-

　　三、游戲平臺介紹及市場環境分析-11-

　　1游戲平臺介紹-11-

　　2平臺定位-11-

　　3競爭環境分析-11-

　　四、商業實施方案-14-

　　1運營模式-14-

　　2營銷戰略-14-

　　3推廣策略-17-

　　4盈利模式-17-

　　5收入預期-17-

　　6近期平臺營銷時間表-18-

　　五、市場分析-19-

　　1網絡游戲的定義和分類-19-

　　2絡游戲市場分析-20-

　　3中國休閑游戲市場分析-22-

　　4網絡游戲行業政策-25-

　　六、風險與對策-26-

　　1市場風險-26-

　　2管理風險[來自管理資源吧]-27-

　　3技術風險-27-

　　4企業人員流動風險-28-

　　七、經濟效益與社會效益-28-

　　1經濟效益-28-

　　2社會效益-32-

　　一、商業計劃書摘要

　　上海XX信息科技有限公司（簡稱科技）成立于20xx年，是國內領先的管理軟件研發公司，一直致力于通過互聯網為用戶提供多元化的信息咨詢、網絡游戲產品及相關服務。

　　公司目前業務有2塊，按先后順序：

　　1、網絡游戲虛擬物品交易平臺

　　2、休閑交友游戲平臺的研發與運營

　　未來，公司將立足于網絡游戲開發及數字娛樂內容的領域，并以成為領先國內的游戲開發商及運營商為主要目標。公司將不斷的`透過研發、合作運營等方式增加平臺游戲內容，以社區交友、地方、web休閑游戲等主要內容提供用戶增值服務，為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺。

　　本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預計20xx年底該項目同時在線人數超過6萬人，全年收入達到5132.8萬元。

商業計劃篇7

　　商業項目計劃書（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有：對投資者：把所有的商業經營問題都搞清楚，今后企業運作有規可循；

　　對政府：對于利用政府資助的創業項目要求有商業計劃書；

　　對金融機構：在金融機構的商業貸款，商業計劃書都是相當重要的文件；

　　對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業計劃書也是最有說服力的；

　　編寫一份優秀的商業計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業計劃書則需要委托專業商務顧問編制。值得指出，國際上相關機構的商業計劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關。中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業的中小企業融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢？？？！！！

　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到中小企業融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2—3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓

　　他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。

　　商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。

　　商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的.重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的中小企業融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目中小企業融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際中小企業融資慣例而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的中小企業融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業（投資商帶來）的先進技術、品牌、管理經驗與設備。

　　商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。

　　"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。

　　商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。

　　商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。

　　商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關政府與機構。。。。。。。企業發展戰略導向：

　　創業策劃是創業成功的土壤。

　　良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。

　　企業人力資源是企業不斷成功的保證。

　　發展方略是企業走向成熟的關鍵。市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。企業上市是企業成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。

　　不能地低估沒有法律顧問的風險。

　　企業文化是企業成熟的標志。

　　高效管理是企業穩居市場上游的秘訣。

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