商業計劃

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實用的商業計劃模板集合9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的商業計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的商業計劃模板集合9篇

商業計劃篇1

　　【引言】

　　珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。

　　其中寶石，必須具備以下幾個特點：

　　第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現為絢麗的顏色，或表現為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業原料。

　　第二是“久”，即質地堅硬耐磨，能夠經久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質礦物（如鉆石），而質軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數寶石不在此列，如歐泊、珍珠。

　　第三是“稀”，即產量少。物以稀為貴，世上極為稀少的`祖母綠寶石，上等質量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、珠寶公司概況描述

　　二、珠寶公司的宗旨和目標

　　三、珠寶公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、珠寶公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、珠寶公司優勢說明

　　十、目前珠寶公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1．財務歷史數據

　　2．財務預計

　　3．資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章珠寶公司介紹

　　一、珠寶公司的宗旨

　　二、珠寶公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、珠寶公司管理

　　1．董事會

　　2．經營團隊

　　3．外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1．主要產品目錄

　　2．產品特性

　　3．正在開發/待開發產品簡介

　　4．研發計劃及時間表

　　5．知識產權策略

　　6．無形資產

　　三、珠寶產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章珠寶市場分析

　　一、珠寶市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前珠寶公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、珠寶公司產品競爭優勢

　　第五章珠寶市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、珠寶銷售政策的制定

　　三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關策略、媒體評估

　　七、珠寶產品價格方案

　　1．定價依據和價格結構

　　2．影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、珠寶市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、珠寶公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1．銷售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產明細表

　　5．資產負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務指標分析

商業計劃篇2

　　一、公司簡介及經營模式

　　深圳***投資實業有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業，主要股東及管理者具有多年的房地產投資和酒店管理經驗，人力資源充足。20xx年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號：4403011102224，執照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區龍華鎮人民路玉華花園玉粦閣201號），經營范圍：投資房地產業；建材、機械電氣設備、電子

　　產品、照相器材、農副產品的購銷。

　　公司秉承“忠誠敬業勤奮勇敢”的企業宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經濟發展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發展前景非常良好。

　　公司成立以來，在狠抓內部建設的同時，積極拓展深圳房地產及酒店市場。根據深圳市政府下文發展規劃，光明、公明將建成一座衛星新城，公司抓住這一難得的商業契機，決定在未來3—5年內，在光明投資開發50萬平方米的商住小區，建設一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經營渠道，提升經營業績，降低經營風險，經協商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業有限公司授權，作為“老表酒”在深圳地區的唯一經銷商。

　　自20xx年9月經銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現為實現銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預期財務分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于市場開發，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設銷售網點或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：

　　現在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的.狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：

　　1、為了建設發展營銷網絡，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　2、增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　3、為了增加分銷渠道、區域銷售、銷售辦事處，等等。

　　由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

商業計劃篇3

　　一、空中婚禮項目實施條件

　　1、定制或自制熱氣球(費用30萬元);

　　2、創辦慶典公司(費用20萬元);

　　3、選定適宜地點建設熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎設施，包括簡易辦公室、電力設施、典禮臺、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費用30萬元);

　　二、市場前景

　　婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點，古今中外，都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，人們對新事物、新時尚的渴求越來越強烈，消費能力也是越來越強。婚慶文化反映了一個民族的風俗和時尚，新時代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。

　　熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結合起來，必將吸引無數驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿足感。

　　別開生面的空中婚禮，也為攝影師帶來了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍天白云見證這個激情浪漫的時刻，記下新人們對美好生活的向往和追求。

　　熱氣球運動也給我們帶來了新的靈感和巨大的商機!成為諸多單位營造熱烈氣氛、吸引媒體關注、策劃轟動事件、樹立企業形象的最佳選擇。

　　人的一生只有一次婚禮，為了一生中僅有的'一次，多花幾千元，人們會覺得是值得的。當然，怕花錢的的確很多，但是，我們并非要求結婚的都來找我們，只要10%就夠了。在一個大城市，每月結婚的都有上千對，10%就是100對!只要是有錢的地區、較大的城市，市場肯定會不錯的。10年之內，空中婚禮就會象過去結婚坐轎，現在結婚坐小汽車一樣普遍!

　　本項目可以走出國門，為地球村所有的人分享。

　　三、實施計劃

　　1、一期工程：首先在北京或上海選定一個地點實施，準備工作時間約為3-5個月，費用80萬元;

　　2、二期工程(一期工程投入運行后立即實施)：在省會級的城市選定10個地點同時實施，準備工作時間約為5-6個月，費用50*10=500萬元;

　　3、三期工程(二期工程投入運行后立即實施)：在地市級及其以上的城市選定50個地點同時實施，準備工作時間約為6-8個月，費用40*50=20xx萬元;

　　6、說明：

　　a、400萬人口以上的城市可設2個作業點;

　　四、經營策略(略)

　　五、經濟效益預測

　　六、人力資源管理

　　本項目是一項大型系統工程，一開始就要有全面的規劃。按全國360個作業點計算，就是4000人的隊伍，全部員工都必須是高素質的本科畢業生。其中10%為技術人員，10%為分公司經理以上高層管理人員。

　　所有員工上崗前都必須經過嚴格、系統、規范的培訓。

　　機構設置：

　　慶典公司總部：總經理1人，助理1人。下設：財務部，經理1人，會計1人，出納1人;聯絡部，經理1人，干事10人;培訓部，經理1人，干事1人，培訓師3人。

　　分公司：經理1人，干事8人，兼職會計1人，兼職出納1人;

　　上述設置為全部投產后的最簡配置。

　　七、企業文化(略)

　　八、相關問題分析

　　(一)安全問題

　　熱氣球空中婚禮之所以不能迅速普及，主要有兩個原因，一是高昂的服務收費(5000-10000元);二是她的高風險性。如果我們把收費標準定在3000元左右，同時排除一切不安全因素，那么這個市場很快就會火暴起來。

　　安全問題是一個極其重要的問題，有必要認真探討。否則，局外人一聽人要升空，就談虎色變了。其實，熱氣球運動，在所有的運動項目中，是比較安全的運動，出事的極少。凡出事，都是掛電線或高層建筑，其他的事故機其少見。如若不信，可以在網上查一查，就一目了然了。

　　據報道，有史以來乘熱氣球做環球航行的，只是在太平洋上空有過兩次遇險，分別被美國海軍和日本自衛隊救起。

　　我們為顧客著想，各項細微的安全工作，都納入視線之內。

　　1、氣球的系留繩，不是一根，而是三根，且成三角定位態勢，這就限制了氣球的擺動幅度;

　　2、氣球載人升空4-5米后，地面立即撐起3米高的蹦床，以防萬一的不測發生;

　　3、氣球升空高度，嚴格控制在30米以內，這樣的高度，與媒體報道的空中婚禮高度大體相當;

　　4、為顧客購買人身意外傷害保險;

　　5、公司還要留有充分的后備基金，以備萬一的不測發生時，顧客損失能及時得到補償，確保顧客應有的合法權益。

　　(二)收費標準

　　本方案采取定點方式，使用能源為電力，就大大節省了發生費用;同時由于營業額的增加又可以節省均攤的固定費用。因此，每次收費3000元仍然有理想地收益。

　　(三) 關于政府管制問題

　　1、空中交通管制

　　我們是定點，不存在交通問題。

　　2、體育法規管制

商業計劃篇4

　　創業融資離不了商業計劃書，一份有力的商業計劃書是你與VC之間的良好搭線!

　　如何評價商業計劃書?一份有沖擊力的經得起考驗的商業計劃書的評價標準是什么?

　　Bruce Judson是一個成功的單干型企業家，一個贏得榮譽的暢銷書作家，也是美國在市場營銷和企業家精神方面的主要專家之一。

　　Bruce Judson建議創業者用11條檢驗標準測驗你的商業計劃書：

　　人們很容易為了某個項目而充滿熱情。你看到一種需求，你拿出一個可行的方案，你熱情高漲。但是客觀地看待未來至關重要。給你11條檢驗標準，從現實角度評價你的商業創意。使用這些檢驗標準的最好辦法就是將它們看成是改進你的創意的機制。

　　1.“電梯”測驗

　　你能在大約上一層電梯的時間里——用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個“電梯商業演講�！睘槭裁�?你必須清楚你如何賺錢。這個簡單道理看似不言自明，但實際上很多剛成立時關于如何最終盈利的概念非常模糊。所以，商業計劃必須簡單明了。

　　我們經常用來檢驗新公司的一個測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關者描述公司的目標。一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業計劃是含糊不清的。我記得在1988年，我們為思科公司提供啟動資金的時候，公司的創始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業，整個使命只用了三個單詞：“思科連接網絡”。這是一個經受住時間考驗的描述。

　　2.“最多三件事情”測驗

　　成功有賴于創業者將其能力集中在有限的幾個關鍵領域的能力。當你審視一個商業創意時，你需要問自己如下問題：這里決定我成功的三件事是什么?下一個顯然的問題就是我具備在這個范圍內成功的必備能力么?如果沒有，如何獲得?

　　3.“假如你是顧客”測驗

　　把你放在潛在顧客的位置上。問你自己一系列的問題：

　　在已有選擇的基礎之上，我會買這個公司的新產品和服務么?

　　如果是，為什么?

　　作為一個潛在的買家，我是獨一無二的么?還是很多人和我一樣?

　　我會以現在的全價購買產品和服務么?

　　購買服務有多快?多容易?我會立刻購買，還是先了解一下?然后，回到企業家的角色，問：現在的商業計劃允許適當的時間和精力么?

　　從這開始，你必須去找潛在顧客，現場收集實際市場經驗。

　　4.“差異化和市場領導權”測驗

　　無論何時有人說，“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉身離開，遠走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統治一些東西。當小池塘里的大魚比當大海里的小魚要好的多。

　　定義你的市場——即使它只是一個更大市場的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統治這個領域。與眾不同者必勝。千篇一律者必敗無疑。

　　5.“我會被包圍么?”測驗

　　在創業之前，你必須估計很常見的現象帶來的風險，以及妨礙你長期成功的可能性。公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭。從一開始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你向顧客提供的價值的企圖。

　　6.“成本翻番”測驗

　　正像電梯演講測驗一樣，“成本翻番”測驗也廣為使用。本質上是這樣的：你預料到會出現問題，每件事都比預期的費用要高，通常需要更多的時間實現收益流。這個測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然余地越大越好�？匆幌履愕睦麧櫽媱�(你預期的花費，預期收益，取得收益的時間)問你自己如下的問題：如果成本翻番，這還是一份好的商業計劃么? 如果第一年的收益只有預期收益的一半，成本又翻番，這還是一個好創意么?

　　7.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗

　　好的商業創意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方，所以留下試驗的空間。在你投入時間和精力檢測你的.公司前使用這個測驗最有價值。一旦你已經完善了你的業務模式——繼續白天工作的同時——你就沒必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。

　　8.“依賴性”測驗

　　任何公司的重要風險來源之一就是對某個供應商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據一個公司銷售額的35%。所以，問問自己：如果環顧四周，我的公司是否嚴重依賴某個公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創立的公司嚴重依賴某個公司，要考慮如下兩個問題：這種依賴性會榨取我的利潤么? 如果我依賴的公司停業或者不再同我做生意，將會發生什么事情? 要花時間仔細構思一個詳細的權變計劃，用筆寫下來。你或許從來不用它，但是寫下來，你強迫自己真正思考這個問題，你什么時候需要就能馬上找出來參考。值得注意的是：在當今激烈的競爭環境中，不幸的現實是公司不在像以前那樣具有同樣地價值了。過去，一個公司在一年中獲得特定收入，下一年(管理良好的情況下)也會得到類似的收入。今天，很有可能沒有持續創新，一個公司的收入將迅速逐年下滑。當今的買家要購買的是一個能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個一成不變的東西。

　　9.“多股收入流”測驗

　　盡可能控制你的風險�？刂骑L險的傳統方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說公司從多個來源獲得收益的能力。

　　10.脆弱性”測驗

　　“脆弱性”測驗，或者說用來分析商機的“最壞的情況是什么”的方法，是在開始時問這樣一些問題：如果公司開業運轉了，什么事情會讓我的公司瞬間倒塌? 我如何預測現有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應? 是否有競爭者，作為對我這個潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門? 為什么現有競爭者不會對我的進入作出反應?

　　11.“不只是一條路”測驗

　　創始人找到了迅速低成本擴大產品線的方法。這種低廉簡單的測試并啟動新產品和服務的能力通常反映了在職經驗。但仍然有可能在啟動公司之前了解能否并如何擴大你的產品線。如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個方向發展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動一個只有一條路可走的公司，那么停下來，反復思考，你沒有多少犯錯誤的機會。

商業計劃篇5

　　除非你有一個能夠擊敗Google的創意，否則你不大可能需要一份100頁的計劃書。大多數早期公司需要一個大約10到15頁的戰略描述。提姆？伯瑞說：“開始制定計劃時，它只要能夠說清楚你公司情況就夠了。計劃的核心是戰略，不是一份又長，又復雜的文章�！�

　　包括基本點

　　越大并不是越好--只會讓人困惑。隨著公司的成長，你總是可以往計劃書中添加新的內容。檢查一下你的資金需求和資金來源，清晰定位你的市場并且提供一份基本的市場分析，列出你的假設條件并建立對比標桿，提供基本的財務數據，包括銷售預測和一份費用預算。

　　利用網絡資源

　　美國中小企業管理局（SBA）的網站（www.sba.gov）上提供了一些如何創建商業計劃書的指導建議和模板。提姆？伯瑞的網站（www.bplans.com）上提供了超過500份不同細分行業的商業計劃書，你可以找到你的行業模板，并開始動手撰寫。對于那些成長中并需要擴展商業計劃的企業來說，SCORE（www.score.org）是一個很好的資源�！坝夷X商業計劃”（www.rightbrainbusinessplan.com）幫助那些有創造性的公司通過頭腦風暴來改善其業務中的不足。

　　制定后備計劃

　　考夫曼基金會（Kauffman Foundation）的創業主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）說：“如果所有的事都能按照計劃執行，那就太棒了，但是99％的創業者需要一個應急計劃。計劃書中要包括‘如果到某個日期時我們的銷售額不能達到x元并沒有實現盈利，我們將…’這樣的敘述，說明要做什么？加大投入？改變市場策略？”

　　尋求幫助

　　你在將商業計劃書遞給潛在投資人之前，咨詢一下信任的朋友、企業家及其他創業者。讓他們審核一下你的計劃書，并且聽取他們的'建議。通常在一個投資人那里，你只有一次機會。不斷審核計劃書是填補漏洞、預見問題的一個好方法。

　　不斷更新

　　每個月安排幾個小時回顧一下你的商業計劃，這樣可以保證你將你的計劃當作動態文件使用，而不是一份靜止的框架。通過這個回顧的過程，來評估計劃中哪些方面在實施，哪些方面需要調整。托姆。儒赫說：“審查商業計劃書的過程是非常有用的，它能讓創業者回顧他們的想法，并認識到他們的公司能否生存下去。”

商業計劃篇6

　　企業做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業計劃書給董事長或者總經理看是最基本的程序，然后再將這份商業計劃書給我們的投資方看。寫商業計劃書前首先你需要把商業計劃書的含義給弄清楚咯：

　　商業計劃書的含義是怎樣的

　　商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

　　商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

　　商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的'項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

　　商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

商業計劃篇7

　　1.計劃概論著

　　2.經營管理體制

　　經理人員介紹報酬企業所有權分配經理人員的責任董事會成員

　　3.市場分析

　　市場的分布情況可行性分析

　　4.競爭分析

　　5.企業操作

　　選擇地點器材的配置產品和服務介紹

　　6.銷售策略

　　短期策略長期策略競爭性推銷策略

　　7.職工

　　8.保險和法律事務

　　9.業務的季節性和應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10 財務狀況

　　會員預測會員費制定財務收支和資債平衡預測的條件月收入表和財務變化的條件各類財務預測的表圖

　　11.附錄

　　A.企業組織結構圖

　　B.健身俱樂部成員的情況調查

　　C.市場滲透情況分析

　　“中華現代健身中心”創業計劃

　　1.計劃概況

　　“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

　　一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

　　除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

　　健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的`可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　xxx先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

　　xxx女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

　　xxx先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。

　　xxx先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。

　　上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

　　產品和服務介紹

　　健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

　　·1 滑冰場

　　·2 籃球場

　　·3 排球場

　　·4 小型高爾夫球場

　　·5 里環形跑道

　　·6 游泳池

　　·7 鍛煉室

　　市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

商業計劃篇8

　　一、經營目標

　　根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

　　1、細分市場

　　低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高；中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；

　　中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

　　2、中心定位

　　在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

　　二、營銷策略

　　孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

　　在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

　　具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標

　　1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷：

　　我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。

　　2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的`行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行）

　　3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：

　　充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。

　　三、推廣計劃

　　在整體營銷策略的基礎上，結婚市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整

　　第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

　　第一步，摸底調查，了解市場

　　這個階段的調查的要求是深入和徹底

　　1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業和社區

　　2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段，找出其薄弱環節，以便重點突破

　　第二步，重點宣傳，提高知名度

　　一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。

　　重點區域是指高檔社區，重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。

　　宣傳所需物品大體包括了：

　　公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服——統一著裝，體現公司精神風貌（結合我中心企業文化的制度，將中心的VI系統體現在每個細節中）、

　　硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

　　軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

　　互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品

　　宣傳活動主要內容：

　　宣傳活動有很多內容，但大體都離不開對企業的介紹，產品的介紹等，由于行業的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處（通過細節來體現服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質化經營）。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

　　第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規模

　　第二階段活動是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。

　　在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養護，這些細小的地

　　方可以充分體現對客戶端尊重，以及我中心的服務態度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

　　第三階段：整合營銷，擴大市場份額

　　第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。

　　整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享。

　　品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴，但是合作的企業不一定要是大型的商業企業，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產品還必不可少，我們可以針對這樣的產品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行鏈接，而小型的門店相對資源較少，可以

商業計劃篇9

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創業目標：

　　發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題�？梢灶A見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的`標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

　　10、門匾采用木制招牌。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作