商業(yè)計劃

時間：2023-05-26 09:54:44 計劃我要投稿

【精品】商業(yè)計劃錦集九篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的商業(yè)計劃9篇，歡迎大家分享。

【精品】商業(yè)計劃錦集九篇

商業(yè)計劃篇1

　　1、項目簡介：

　　易裝修：國內(nèi)領(lǐng)先的一站式家裝服務(wù)平臺。

　　2、團隊介紹：

　　楊何森 CEO

　　室內(nèi)設(shè)計師，20xx年創(chuàng)立有房住網(wǎng)，網(wǎng)站以分享室內(nèi)裝修優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，日均UV達到30W+。20xx年作為萬科房產(chǎn)的特聘專家顧問，實際考察了1000多個家裝項目。行業(yè)資源豐富、大局觀強。

　　葉楓 COO

　　家裝行業(yè)深耕者，20xx年任職于天貓家裝華北地區(qū)總地理，主要負責銷售渠道開拓和上游供應商管理。20xx年加入黑馬創(chuàng)業(yè)營，成為多家互聯(lián)網(wǎng)家裝項目導師，指導兩家企業(yè)成功融資上億元。

　　張柯茹供應商資源開發(fā)經(jīng)理。

　　十年以上建材行業(yè)商家管理經(jīng)驗，熟練掌握Office軟件辦公技能。曾任職于有房網(wǎng)，負責構(gòu)建供應鏈體系從0到1，供應鏈管理能力、表達溝通能力和項目統(tǒng)籌能力卓越。

　　3、市場概況：

　　根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國裝修行業(yè)產(chǎn)值達到3。66萬億，家裝市場產(chǎn)值為 1。78萬億。其中新房7936億，二手房5089 億，存量翻新4775億。單方裝修產(chǎn)值約1028 元/平米，預測家裝市場在十年內(nèi)將達到3。9萬億的市場規(guī)模，復合增速為8%。

　　4、市場痛點：

　　信息不對稱：

　　消費者：家裝涉及面較廣，市場魚龍混雜。用戶對各種信息真假難辨，需花大量時間和精力來進行甄別。

　　個人裝修團隊：沒有穩(wěn)定的訂單來源，與正規(guī)裝修公司合作經(jīng)過層層分包后利潤銳減，甚至被拖欠薪資。

　　服務(wù)環(huán)節(jié)冗長：

　　裝修過程中間環(huán)節(jié)眾多，從制定裝修方案、材料采購到正式施工不可控因素較多，工期易延誤且工程質(zhì)量得不到保障。

　　增項費用多：

　　設(shè)計師推銷材料拿返點成為行業(yè)默認“潛規(guī)則”，加上施工方偷工減料、特別是低價切入，后期產(chǎn)生大量增項，令消費者利益受損。

　　5、解決方案：

　　工長模式：

　　直接對接業(yè)主和裝修團隊，并從工長的服務(wù)態(tài)度、裝修技藝、工程質(zhì)量、管理能力、用戶口碑等方面進行定期考核，依據(jù)考核結(jié)果進行屬性劃分與評級，形成有效的.監(jiān)督與激勵機制。

　　產(chǎn)品線短平快：

　　將較為細碎復雜的大小家裝項目，整合為高性價比的方案，使用戶一目了然，減少了用戶的溝通成本和不確定性。

　　去中心化：

　　打破冗長的供應鏈中間環(huán)節(jié)，材料直接采用F2C工廠直供批量采購，成本大大降低，使得供應鏈的資源配置得以效率最大化。

　　6、產(chǎn)品介紹：

　　找設(shè)計師：業(yè)主在平臺上發(fā)布需求后，感興趣的設(shè)計團隊主動溝通。雙方意愿達成一致后，先付20%的定金。同時，業(yè)主可以查詢設(shè)計團隊曾接手項目的成果圖、業(yè)主評價、設(shè)計師資質(zhì)等信息。目前，平臺匯聚了35萬個設(shè)計師。

　　找裝修團隊：用戶通過平臺找到裝修公司之后，可以申請免費上門量房和免費預算報價的專業(yè)化服務(wù)。同時，易裝修為業(yè)主提供資金保障，裝修完成滿意后付款，保障裝修資金安全和裝修質(zhì)量。

　　家裝商城：以家具廠商和建材商為主，平臺上匯聚了20xx多個家居品牌和3000多個建材商。未來將開拓更多智能家居解決方案提供商，為業(yè)主提供更專業(yè)化、智能化的全套家居服務(wù)。

　　免費保障性服務(wù)：易裝修提供“裝修款項托管”和“第三方工程監(jiān)理”的完全免費保障性服務(wù)，為業(yè)主裝修款及工程質(zhì)量進行雙重保障。

　　7、盈利模式：

　　廣告收入：在平臺上設(shè)置廣告位，優(yōu)先推薦付費的服務(wù)商取得廣告收入。

　　電商收入：與入駐家居企業(yè)、建材企業(yè)產(chǎn)品銷售收入分成，自營家居品牌電商收入。

　　異業(yè)合作收入：與房地產(chǎn)商合作，由房地產(chǎn)商推薦業(yè)主、平臺撮合、接入第三方服務(wù)商，實現(xiàn)資源互補。

　　自營裝修業(yè)務(wù)收入：20xx年組建自營裝修團隊和設(shè)計師團隊，為消費者打造更優(yōu)質(zhì)、更有保障的一站式家裝服務(wù)。

　　8、競爭對手：

　　土巴兔：創(chuàng)立于20xx年，初期累積了大量優(yōu)質(zhì)的家裝相關(guān)內(nèi)容，引流能力強，平臺注冊用戶上百萬。貼近用戶，根據(jù)用戶需求開展多層次的服務(wù)模式，提供一站式家裝服務(wù)。

　　齊家網(wǎng)：成立于20xx年，以技術(shù)驅(qū)動為核心，擅于運用創(chuàng)新思維對設(shè)計、施工、建材等方面進行徹底改造和全新定義。首創(chuàng)裝修齊家保及第三方免費監(jiān)理重塑了行業(yè)生態(tài)。

　　有住網(wǎng)：20xx年成立，團隊核心成本有豐富的線下裝修經(jīng)驗，產(chǎn)品標準化程度高、供應鏈整合能力強、裝修成本低、用戶體驗良好，但線上營銷和用戶引流方面缺乏經(jīng)驗。

　　天貓家裝：綜合性家裝電商，背靠阿里巴巴集團，資源豐富。擅長用內(nèi)容塑造流量入口，直播、場景化導購塑造體驗及互動入口。在流量獲取和供應鏈整合方面優(yōu)勢明顯。

　　9、競爭優(yōu)勢：

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：目前主要兩款產(chǎn)品“標準家裝”和“個性化定制”滿足大部分業(yè)主需求。根據(jù)用戶需求更新，將裝修產(chǎn)品分類、再整合，打造豐富的產(chǎn)品線。

　　供應鏈整合能力強：戰(zhàn)略入股多家家居廠商、建材廠商、全國一流的裝修公司，對產(chǎn)業(yè)鏈的把控力更強

　　用戶體驗好：一切以“用戶體驗”為中心，通過全面跟進企業(yè)服務(wù)過程，及時聽取用戶反饋意見，從而形成良好的業(yè)內(nèi)口碑。

商業(yè)計劃篇2

　　這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進取是很重要的。

　　用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質(zhì)是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。

　　3.03 管理層忠誠度

　　從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎商業(yè)計劃書人員及組織架構(gòu)商業(yè)計劃書人員及組織架構(gòu)。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個人信用報告要證明所有個人有良好的'信用記錄且無大額未償債務(wù)。

　　3.04 薪水

　　這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等―換句話說，公司總的報酬支出。

　　3.05 股票購買權(quán)

　　你應給所有股票購買權(quán)做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應說明原因。

　　3.06 股票購買權(quán)計劃

　　這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。

　　3.07 主要股東

　　在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時說明購買股權(quán)的價格。

　　3.08 雇傭協(xié)議

　　詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業(yè)計劃書人員及組織架構(gòu)投資創(chuàng)業(yè)。

　　3.09 利益沖突

　　這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。

　　3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

　　這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

商業(yè)計劃篇3

　　首先要明確商業(yè)計劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個 People Work，而是一個給投資人去看的邏輯嚴謹?shù)捻椖拷榻B。明確這個東西是要給投資人看，而不是自己看。

　　你的 BP 要給什么樣的投資人

　　投資人其實分為幾個部分，也許是財務(wù)投資人，也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點并不一樣，因此投遞 BP 的時候，要根據(jù)他們不同的特點有所側(cè)重。

　　戰(zhàn)略投資人：比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng)新型模式的項目。樂視自身收了非常多的體育 IP ，需要把 IP 進行變現(xiàn)，可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現(xiàn)的項目就比較關(guān)注，戰(zhàn)投意義較大。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ，突出的重點要有所調(diào)整，要突出你能帶給他們的價值。

　　天使投資人：更關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實。

　　財務(wù)投資人：更關(guān)注項目數(shù)據(jù)怎么樣，運營模式通暢與否，商業(yè)模式有沒有驗證過，有沒有比較樂觀的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。

　　了解關(guān)注的投資人，對其機構(gòu)有一定的認知

　　你應知道關(guān)注你項目的投資人在這個產(chǎn)業(yè)里有沒有投過相關(guān)的項目，或者說投的項目跟你之間有沒有互補的價值。另外關(guān)于這個產(chǎn)業(yè)的布局，投資人能不能懂也很重要。

　　商業(yè)計劃書里不要去講什么？

　　童話：很多 BP 中，創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預估，講一個童話，給投資人做一個宏觀的規(guī)劃。但其實這件事情本身應該由投資人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一個沒有什么支撐的預測。

　　未來：講宏觀的'市場需謹慎，對于未來市場的預測應有可靠的數(shù)據(jù)支撐，同時，對于項目的未來展望也應貼合實際，科學預測，切忌輕易畫餅。

　　商業(yè)計劃書應該突出什么？

　　講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場，或者去對標一些傳統(tǒng)的模式，突出你的改進可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。

　　BP 中邏輯非常重要：舉一個反面案例，我們之前有做過一個餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子，只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子，則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計劃書有價值的東西，而是應該講清楚 7 萬億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

　　以下是幫助他們做得線下實體餐飲 BP 的調(diào)整策略：

　　我們找到了xxxx年國家統(tǒng)計局線下餐飲的數(shù)據(jù)，其中有明確的數(shù)據(jù)指出：線下餐飲較線上的餐飲而言，無論在增量上、還是在整體的營收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢。而且后期我們也提供了一個很詳細的表格，去驗證提供的數(shù)據(jù)是真實可信的。這個時候說再講為什么要做實體餐飲，而不做線上餐飲，是有數(shù)據(jù)支撐、是有依據(jù)，是值得讓投資人信任你的。這個時候也許那些去看線上餐飲的投資人也會看好你現(xiàn)在講的這個事實。

　　要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補充意義的，而不能僅僅描述一個市場有多大。因為大部分的投資人對自己的市場、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。

　　多對比：無論是橫向、縱向，還是跟大市場的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目。可以通過時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。

　　商業(yè)計劃書整體建議

　　第一部分：市場

　　↓

　　用戶遇到什么問題

　　有多少這樣的用戶

　　競爭對手優(yōu)劣勢

　　↓

　　第二部分：項目情況

　　↓

　　你是如何解決問題的 —— 邏輯通順

　　解決得如何——數(shù)據(jù)支撐

　　你怎么賺錢——營收

　　為什么你能做—— 團隊背景

　　↓

　　第三部分：規(guī)劃

　　↓

　　拓展與獲客方案

　　可行的數(shù)據(jù)預測

　　融資需求與用途

　　第二式：謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)

　　準備：演講稿 + 問題清單

　　對于商業(yè)計劃書，你要練習演講幾次，要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子，會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準備一個問題清單，投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細節(jié)，相關(guān)問題要前期有所準備。

　　吸引注意：內(nèi)容 + 聲音

　　在路演過程中，因為路演一般都會有五到十個左右的項目，所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好，第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來，因此并不建議用視頻去講故事，當下的真實展示更為生動。

　　會后：反饋 + 自省

　　你與投資人見面或路演之后，需要從投資人這個部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的，如果是有價值的，你需要怎么做。

　　有一個點需要大家注意，因為機構(gòu)投資人大部分都會有先入為主的觀點。如果他對這個行業(yè)有一定的認識，很容易帶著自己主觀的判斷。遇到意見違背的時候，避免沖突和爭執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯，只要你的邏輯是通順的就沒有任何問題。很多時候只要你的論據(jù)、論點能支撐你的邏輯的話，投資人是能被說服的。但是你沒有必要去強壓他，去服從你對整個行業(yè)的判斷。

　　第三式：探索有道 —— 抵御資本寒冬

　　當前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng)始人在見機構(gòu)的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理，我不愿意去見分析師。」其實這是一個很大的誤區(qū)，投資機構(gòu)是什么樣呢？投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細節(jié)，而一些入門級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實主要在負責維護 LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實并沒壞處。

　　在資本情況不好的情況下，大家不要過多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構(gòu)的一個機會或渠道。就像買房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子，可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項目、能看懂這個行業(yè)的 FA 是必要的。

　　另外，F(xiàn)A 的篩選其實也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做，如果說過了半個月、一個月發(fā)現(xiàn)這個 FA 在排會、或者對機構(gòu)的精準度、覆蓋等方面都不夠準確，這個時候你可以考慮中止合同，或者同時用兩家 FA 去做。

　　最后，無論是商業(yè)計劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實實做好自己的項目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實并不是項目在外部遇到問題，大部分其實是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無論是中層也好、基層也好，他們每一個人狀態(tài)怎么樣、是否認可這個企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好，你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。

商業(yè)計劃篇4

　　本項目屬于體育文化培訓業(yè)，教練師資力量則是本項目的成功關(guān)鍵。由于本項目擁有多項國內(nèi)外高級教練人才資源及健身活動策劃經(jīng)驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓與高級私教服務(wù)將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業(yè)計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。

　　第一節(jié)健身房商業(yè)計劃書背景分析

　　一、健身房項目簡介

　　二、健身房項目開發(fā)主體介紹

　　(一)企業(yè)商業(yè)計劃書簡介

　　(二)企業(yè)成長歷程

　　(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(四)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化

　　(五)主要股東介紹

　　(六)公司組織架構(gòu)

　　第二節(jié) 健身房項目融資概況

　　一、健身房項目所在地區(qū)概況

　　二、健身房項目建設(shè)條件分析

　　(一)自然條件

　　(二)人文條件

　　(三)供電與通訊條件

　　(四)供水與排水條件

　　(五)交通條件

　　(六)土地條件

　　第二章企業(yè)基本情況第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品

　　第二節(jié) 主要健身房產(chǎn)品特性第三節(jié) 健身房項目所處行業(yè)描述第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標

　　第三章健身房項目產(chǎn)品和服務(wù) 第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品

　　一、產(chǎn)品介紹

　　二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍第二節(jié) 主要原材料及其供應

　　第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃

　　第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運與物流

　　第四章健身房項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)

　　第一節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準

　　第二節(jié) 國內(nèi)外健身房產(chǎn)品競爭情況

　　第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況

　　第五章健身房項目所處行業(yè)及市場分析

　　第一節(jié) 國內(nèi)健身房行業(yè)概述

　　一、健身房行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、健身房行業(yè)發(fā)展狀況三、健身房行業(yè)發(fā)展?jié)摿?四、健身房市場消費結(jié)構(gòu)分析五、健身房市場發(fā)展趨勢預測第二節(jié) 健身房市場分析一、健身房行業(yè)市場概況二、國外健身房產(chǎn)品競爭情況三、健身房行業(yè)盈利情況分析四、健身房市場機會分析第六章健身房項目swot分析

　　第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)

　　一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)

　　二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)

　　第二節(jié) 健身房市場機會與威脅分析(ot)

　　一、健身房市場發(fā)展機會分析(opportunity)

　　二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)

　　第七章健身房項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest) 第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析

　　第二節(jié) 健身房行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析

　　第四節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析第八章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀

　　一、健身房產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應性分析

　　二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商

　　三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比

　　四、健身房產(chǎn)品銷售計劃

　　第二節(jié) 健身房產(chǎn)品銷售策略

　　一、基本營銷戰(zhàn)略

　　二、銷售實現(xiàn)預期

　　三、銷售渠道

　　四、銷售周期和應收賬款管理

　　五、定價政策

　　第九章健身房項目資金需求和退出策略

　　第一節(jié) 融資計劃

　　第二節(jié) 投資回報

　　第三節(jié) 退出安排

　　一、股權(quán)融資退出方案

　　二、債權(quán)融資退出方式第十章財務(wù)計劃分析

　　第一節(jié) 健身房項目主要經(jīng)濟指標第二節(jié) 財務(wù)預測一、內(nèi)部收益率分析

　　二、投資回收期計算三、稅金預測

　　一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析

　　市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析

　　組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位

　　六、營銷計劃

　　營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

　　七、經(jīng)費預算

　　經(jīng)費預算表、經(jīng)費的籌措

　　八、附錄

　　資產(chǎn)負債表、利潤表

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

　　結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

　　2、項目的經(jīng)營

　　形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

　　相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。

　　3、項目優(yōu)勢

　　大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　4、團隊優(yōu)勢

　　我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱

　　四、市場分析

　　1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

　　大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。

　　一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

　　目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

　　結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。

　　健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面。

　　例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

　　2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

　　3、競爭分析

　　因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

　　4、弱勢分析

　　并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析

　　1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

　　2、場地選取

　　選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

　　3、參考選址類型

　　（一）商圈的設(shè)定

　　（1）徒步為主的商圈

　　徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

　　（2）車輛動線為主體的

　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

　　（二）商圈以區(qū)域大小分類

　　以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

　　1、鄰近中心型

　　其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

　　2、地區(qū)中心型

　　其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

　　3、大地區(qū)中心型

　　此為地區(qū)中心更廣的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

　　5、都市型

　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

　　（三）具體選址要求：

　　場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

　　要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

　　（四）目標消費群定位

　　（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

　　A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

　　B類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：

　　A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

　　B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位

　　根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的.門店定義為3個類別，按照面積劃分：

　　A類店：400~600㎡；（適用于籌備期） B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）

　　C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標準定位

　　為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： A、落地玻璃；

　　B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

　　D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；

　　隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷策劃

　　1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：

　　采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

　　營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。 2、具體操作流程

　　我們的核心理念：連卓越都不夠好！

　　服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

　　（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

　　（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

　　（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

　　（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）

　　（5）銷售周期：分3個周期

　　旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。

　　淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源 3、健身方案123

　　這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

　　男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

　　而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：方案1、（晚上運動型）

　　時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

　　方案2、（白天運動型）

　　白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

　　方案3、（周末運動型）

　　周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。七、經(jīng)費預算 1、經(jīng)費預算表數(shù)量單價合計跑步機 5 3500 17500

　　五人綜合訓練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓練器 2 6000 1200

　　其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干 30000

　　其他費用（租金等） 220000 合計 300000

　　注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

　　2、經(jīng)費的籌措

　　以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄

　　1、資產(chǎn)負債明細表資產(chǎn)

　　合計（元）跑步機 17500

　　五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000 坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500

　　臂力訓練器 1200其他設(shè)施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負債合計（元）銀行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計 300000 2、利潤表（經(jīng)營初期）

　　編制單位：第五健身房 201﹡年度單位：元項目本期金額一、營業(yè)收入 222300

　　減：營業(yè)成本 60000 銷售費用 1500（宣傳費用）管理費用 5000

　　財務(wù)費用 5280（銀行借款利息）二、營業(yè)利潤 150520 加：營業(yè)外收入 20xx 減：營業(yè)外支出 1500 三、利潤總額 151020 減：所得稅費用 48825 四、凈利潤 102195

　　財務(wù)費用為銀行借款的利息費用年利率6.65% ，80000*6.65%

　　注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入數(shù)

　　3、盈虧收支情況表時間具體內(nèi)容收支情況

　　前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損發(fā)展（3-4年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡

商業(yè)計劃篇5

　　1、手機市場概況

　　a）這里主要說明手機市場目前的情況，比如用戶量多少億，市場額度大約是多少，找資料描述清楚手機游戲市場的發(fā)展勢頭，前景。告知投資人這個市場是一片光明的。

　　2、團隊介紹

　　a）包括團隊核心成員的介紹，簡歷，擅長的方向，強調(diào)核心人員的穩(wěn)定性，這塊主要是告知投資人團隊很穩(wěn)定并且也有能力開發(fā)出產(chǎn)品。

　　3、項目介紹

　　a）說明你要做什么樣的'游戲，游戲的類型、目標用戶群、美術(shù)風格、核心玩法、收費點、及樂趣產(chǎn)生的方式方法。怎么樣引導用戶付費。

　　b）還要大概估算出付費用戶的比例。比如3萬用戶付費比例是2%的話就是600人付費。這600人大約能花費多少。也就是說你要告訴投資人我的產(chǎn)品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢。

　　c）項目的開發(fā)周期，開發(fā)成本預算，包括人員成本，設(shè)備成本，辦公地點成本，等等越詳細越好。

　　d）最好羅列一個項目計劃。

　　4、產(chǎn)品運營計劃

　　a）產(chǎn)品做完了產(chǎn)品如何運營，及運營的成本。比如找哪些合作廠商，他們的合作模式成本是多少，產(chǎn)生效益的周期大約是多少。

　　b）產(chǎn)品的2.0版本計劃及開發(fā)周期預估，新功能評估。

　　5、成本核算

　　a）說清楚你要多少錢，用這些錢干什么事兒，這些錢怎么花。

　　6、團隊未來發(fā)展方向

　　a）這里要說明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的一個大概規(guī)劃，比如研發(fā)為主的話，那第二款產(chǎn)品是什么樣子的要有一個大概的方向性說明。

　　b）還有團隊未來要發(fā)展的規(guī)模，稍微寫一下就可以不用很詳細。

　　7、分紅和退股機制

　　a）投資人最關(guān)系的是什么時候能看到回頭錢，所以項目盈利后怎么分紅是他們比較關(guān)心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見。

　　b）退股機制這塊主要是說明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份的話怎么樣處理。

商業(yè)計劃篇6

　　一. 網(wǎng)站定位

　　對網(wǎng)民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區(qū)

　　對玩樂商家：提供網(wǎng)絡(luò)平臺推廣玩樂服務(wù)。

　　玩樂項目分類:

　　1. 興趣型(深度參與互動)：

　　運動健身：羽毛球，乒乓球，網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身......　　戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野......　　文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影......

　　2. 休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務(wù))

　　保齡球，臺球，真人cs，鐳戰(zhàn)， k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩......

　　3. 生活必需型(被動接受服務(wù))

　　餐館，

　　我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目，發(fā)展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務(wù)。

　　興趣型玩樂項目特征：

　　1. 本地性。網(wǎng)上查找信息，線下親自到場館接受服務(wù)。

　　2. 興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區(qū)。

　　此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

　　1. 少數(shù)有自己獨立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識，網(wǎng)站只是一個招牌，無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀：

　　和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

　　與此最相關(guān)的是本地生活消費類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費的社區(qū)及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

　　我們的定位：

　　1. 本地玩樂信息網(wǎng)。

　　由于這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。

　　定位在玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

　　2. 玩樂社區(qū)

　　基于玩樂信息的社區(qū)，包括論壇，線下活動等互動性社區(qū) ，域名啟用含義為玩吧娛樂

　　3. 此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)

　　這些商家自己獨立建網(wǎng)站，還不如在我們這開網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進行組織，更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)

　　另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣，通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。

　　淘寶是賣產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。

　　二.網(wǎng)站功能版塊：

　　1.本地玩樂資訊門戶

　　按照城市分類，為網(wǎng)民做本地玩樂信息導航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)

　　A. 本城市所有的玩樂項目及商家

　　B. 玩樂活動版塊：商家活動，網(wǎng)友自助活動，賽事

　　C. 商家打折優(yōu)惠，免費體驗等活動版塊

　　D. 網(wǎng)友互動版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動

　　E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等

　　F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等

　　G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

　　H. 玩樂社區(qū)：地方論壇，項目論壇

　　I. 招聘，招商版塊

　　2. 每一個項目的專業(yè)門戶

　　按照項目類型分類，我們網(wǎng)站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領(lǐng)域給商家做推廣)

　　A. 該項目的入門信息：介紹，教程，等

　　B. 全國該項目的商家導航

　　C. 該項目的公司招聘，招商版塊

　　D.......　　E. ......

　　F. (其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網(wǎng)民做導航)

　　3. 玩樂論壇版塊

　　A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網(wǎng)友添加分類的論壇，

　　B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)

　　C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流，同時可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內(nèi)容。

　　4. 商家網(wǎng)店系統(tǒng)

　　A. 商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項目

　　B. 商家活動信息

　　C. 商家折扣優(yōu)惠，免費體驗等信息

　　D. 裝備等周邊商品銷售

　　E. 培訓教練等信息

　　F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

　　G. 招聘，招商等信息

　　H. 項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業(yè)門戶)

　　(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)

　　三. 網(wǎng)站開發(fā)運營規(guī)劃

　　1. 商家信息完善更新系統(tǒng)的建立

　　基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。

　　(本地搜索，生活消費類網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因為這些網(wǎng)友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)

　　(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項目的全國場館頻道，但發(fā)展并不好，因為這些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數(shù)據(jù)，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來，一起完成標注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價值的，我們現(xiàn)在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過調(diào)研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節(jié)，贊保留)

　　2. 總論壇的開發(fā)運營

　　3. 基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動版塊的開發(fā)，比如，二手交易，約球，發(fā)起活動等。

　　(這些互動活動要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實現(xiàn)，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來做，效果才會好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發(fā)展起來，網(wǎng)站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細節(jié)暫保留)

　　4. 裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發(fā)展。

　　5. 隨著總論壇的運營，網(wǎng)友互動版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內(nèi)容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財富)

　　以上版塊的'開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個月。

　　6. 第六個月時，逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇

　　7. 將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業(yè)項目門戶提供給網(wǎng)民，通過門戶的發(fā)展進一步提升網(wǎng)站價值和人氣

　　8. 當網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網(wǎng)店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)

　　d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個月)

　　9.進一步完善功能

　　10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入，可以和很多生活消費類網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏。

　　11.玩樂互動社區(qū)能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。

　　四.市場及競爭分析

　　1. 此類商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

　　少數(shù)有自己獨立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站只是一個發(fā)布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站，或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。

　　網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現(xiàn)在也沒有一個網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。

　　從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網(wǎng)站的價值體現(xiàn)出來了，盈利不會有問題。

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀：

　　和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網(wǎng)站論壇，本地門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

　　我們選擇生活消費領(lǐng)域的一個垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂信息頻道。

　　3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。

　　A.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。

　　B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優(yōu)勢

　　C.至于模仿復制。網(wǎng)站的成功在每一個細節(jié)，每一個運營策略，需要不斷創(chuàng)新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業(yè)做大

　　4.市場前景

　　玩樂資訊和社區(qū)，我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務(wù)的商家。

　　玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析：

　　找玩樂商家，找玩樂活動，發(fā)起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備

　　玩樂服務(wù)的商家的需求分析：

　　服務(wù)項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)

　　網(wǎng)站未來構(gòu)想：

　　A.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)

　　B.各個玩樂項目門戶網(wǎng)

　　C.玩樂商家網(wǎng)店

　　D.玩樂相關(guān)裝備交易平臺

　　E.玩樂咨詢公司

　　五.盈利模式

　　網(wǎng)站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動社區(qū)，同時給玩樂商家做推廣。

　　所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費

　　收費對象：玩樂商家，相關(guān)裝備商家

　　收費方式：a.會員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等

　　可探索的盈利模式：

　　1. 買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

　　2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

　　3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

　　盈利的方式可以是千變?nèi)f化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

　　4. 培訓，教練版塊的廣告費

　　5. 和招商網(wǎng)合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

　　盈利預測：

　　一年半的時候，收支持平

　　第1.5-2.5年，利潤200萬以上

　　以后每年：300萬-1500萬/年

　　玩樂商家數(shù)量：20個城市×300+80個城市×100=1400

　　0家

　　單位推廣費：1000元/年/家

　　玩樂商家推廣年營業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

　　其他營業(yè)額：100萬-1000萬

　　年總營業(yè)額：500萬-20xx萬

　　年利潤：300萬-1500萬/年

商業(yè)計劃篇7

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風國際旅行社

　　總經(jīng)理：陳曉勇

　　財務(wù)主管：廖亞蘭

　　營銷部經(jīng)理：陳大洪

　　公關(guān)部經(jīng)理：洪紅

　　人力資源部經(jīng)理：李蕘琦

　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時間：20xx年10 月1日

　　地點：烏魯木齊北京北路15 號

　　聯(lián)系電話：0991-7844450 聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，商品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的商品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉狻Ｎ覀兙o抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

　　根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。注重整體旅游商品的設(shè)計和商品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務(wù)，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的商品和服務(wù)。由于科技的進步，以硬件為手段的.競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

　　三.旅行計劃

　　日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿

　　第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

　　第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館

　　第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館

　　第四天重慶—奉節(jié) 豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館

　　第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈

　　第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車

　　四. 公關(guān)部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：

　　132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

　　我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力

　　公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

　　(二.) 公關(guān)客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　(三.)公關(guān)手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

　　3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5.服務(wù)社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大專，30%;本科以上，40%

　　性別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

　　(五)內(nèi)部信息;

　　1.內(nèi)部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計資料;旅游貿(mào)易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查

　　3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

　　(六) 年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間20xx-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：

　　1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

商業(yè)計劃篇8

　　據(jù)了解，受邀參加經(jīng)浙江衛(wèi)視熱播創(chuàng)投欄目《合伙中國人》，經(jīng)過欄目組四輪的審核、篩選，最終獲得與大佬們面對面的機會的小仙燉創(chuàng)始人及其丈夫、小仙燉聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO苗樹一開場就祭出產(chǎn)品試吃大招，靠四碗燕窩俘獲了大佬周鴻祎的味蕾，可見其產(chǎn)品魅力；同時，其運營框架、盈利模式以及產(chǎn)品本身所傳達的“品質(zhì)、滋補、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分鐘內(nèi)就拋出融資橄欖枝，敲定了合作意向。

　　隨著周鴻祎和眾多城市合伙人的加入，小仙燉各方面數(shù)據(jù)隨之呈幾何式增長，電商渠道周銷量暴漲400%，復購率更是高達50%，位列天貓平臺燕窩的關(guān)鍵詞搜索前十。每月流水達到500萬之數(shù)，成績喜人。從另一個側(cè)面來說，作為眼光老辣的知名VC，周鴻祎對于投資項目的.把控和辨識力也相當驚人。

　　據(jù)了解，小仙燉已經(jīng)啟動了和業(yè)內(nèi)燕窩供貨大拿正典公司的戰(zhàn)略合作，并將逐步開通深圳、長春、海南等城市分站，上海、哈爾濱，成都、西安、青島、武漢等31個城市虛位以待，廣州分店也將于近期盛大開幕。全國多地開花，將共同掀起一場來自鮮燉燕窩的消費升級之戰(zhàn)，同時，也為行業(yè)帶來以健康、品質(zhì)、創(chuàng)新為主的正面導向。

　　在《合伙中國人》中，大佬的背書讓小仙燉得到了較大的肯定和支持，所以可以說，《合伙中國人》是一條紐帶，連接了優(yōu)勢資本與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目，為小仙燉進一步邁入高成長、快盈利階段提供了資本與資源保障。相信這是一個可以改變行業(yè)格局的企業(yè)和品牌。

商業(yè)計劃篇9

　　一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)

　　二、創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的'菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

　　四、市場調(diào)研：必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場策略。產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計

　　1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。 9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算(按20xx平方米)

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設(shè)備：30萬

　　3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負責整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負責酒樓所有帳目的處理工作

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