年度計劃

時間：2023-05-16 09:07:31 計劃我要投稿

【推薦】年度計劃模板錦集十篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

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年度計劃篇1

　　新的學年，文藝部將繼續秉承我部嚴謹、活潑、開放、務實的優良作風，竭誠為大家服務。在傳頌經典的同時，我們將籌劃的精品活動，豐富同學們的課余文化生活，為廣大同學提供展現自我的舞臺。切實營造健康積極地學習生活氛圍，為展示我校風采，宣傳我校文化，樹立我校形象而不懈努力。

　　一、部門內部建設

　　(1) 干事招納培養工作

　　1文藝部招干改變納新時的局限性。徹底改變同學們固有的只有懷有文藝特長者才能進入文藝部的思想，廣納具有策劃、組織、管理、寫作等才能的人才，保證部內人才多元化，且關鍵要踏實肯干。

　　2以培養干事能力為內部建設的'主要出發點，做好人才儲備工作。多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發展和建議，加強文藝部成員能力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面。

　　3設置內部規范合理的干事考察機制，嚴明部內規章制度、例會及考勤規范。對干事進行綜合考評，實行末位淘汰制。

　　(2) 內部改革計劃

　　1根據文藝部當前工作需要，將文藝部內部劃分為工作處和大學生藝術團兩個部分。

　　2工作處設立會議資料組和策劃劇務組，切實做好文藝部的日常后勤管理工作。

　　3大學生藝術團在現有舞蹈隊、主持人隊的基礎上，根據實際情況適當添加聲樂隊、曲藝隊、器樂隊等，為我校廣大文藝愛好者提供一個交流學習的平臺。

　　二、具體活動構想

　　(1) 迎新晚會

　　盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風雨征程，六十年光輝夢想。為隆重慶祝新中國成立60周年，向偉大祖國獻禮，表達全校師生對祖國母親的美好祝福和20xx級新生的熱烈歡迎，特舉辦&ld

　　quo;盛世華章”文藝晚會。晚會總體采用盛大的舞臺整合效果，通過歌舞、小品、武術、合唱、朗誦等表演形式，充分展現新中國成立后尤其是改革開放以來我國翻天覆地的變化、人民欣欣向榮的幸福生活和我校的飛速發展，以濃重熱烈的氣氛打造一臺歡樂祥和的視聽盛宴。

　　(2) 校園歌手大賽工作計劃

　　在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設民歌組(民族和美聲)和通俗組，分為海選和決賽兩個部分，決賽時由專業評委評分，為同學們提供一個展示自己、鍛煉自己的舞臺。此次比賽采用露天舞臺，讓的同學參與進來，打造知名校園歌手。

　　(3) 青春風采大賽

　　青春飛揚，個性風采。為進一步豐富同學們的課余文化生活，營造和諧的文化氛圍，同時為同學們提供一個展示自我的平臺，繁榮健康純潔的校園文化，塑造我校學生良好的精神風貌，展現學生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風采大賽。本次比賽設定在11月中旬，由各系(院)推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系(院)的專業特色，文化特點，豐富校園文化，展現不同風采。

　　以上是文藝部本學期初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據各部門要求和需要，密切配合學校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校領導和學生會的領導下，在團隊協作力量的支持下，將文藝部工作開展的有聲有色，真正做到“以文藝服務同學，以文藝服務我校建設”，為同學們撐起一片青春快樂的藍天，共同打造屬于我們的天空。

年度計劃篇2

　　一、人事工作

　　1.招聘、入職、建檔

　　招聘在“精”：現在每個公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態度和能力，學歷、經驗其次(專業、技術性崗位除外)，盡量招到穩定性的人才。

　　入職在“細”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業證、學位證、技能證、相片，同時注重細節、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養新進員工對公司的認同感。規定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節，杜絕員工到廠不到崗的現象發生。

　　建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。

　　2.培訓

　　入職培訓：工作要及時、注重細節、灌輸企業文化和企業優越性，同時要培養員工的積極態度，在崗培訓需要記錄在檔(新進普工)

　　在職培訓:注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能

　　安全培訓：注重實用性、效率性，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤

　　管理培訓：部門主管，組長、管理培訓，提高管理水平

　　3.考勤

　　(1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新。

　　(2)進一步規范考勤和打卡制度，相關制度進行修改，提高考勤制度的可執行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。

　　(3)通過培訓、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。

　　4.薪酬

　　(1)規范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數據和加班申請記錄一致，出現差誤由相關負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。

　　(2)定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟人事行政部進行溝通，確保財務部核算薪資準確度。

　　(3)及時收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。

　　5.社保、工傷

　　社會保險的購買和退保保證及時、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。

　　6.人事資料

　　(1)完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確，出現人事異動、離職及時進行資料更改。

　　(2)電子檔案和文本檔案配套規范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上，定期進行檢查和歸類。

　　7.積極推動文化建設，拉近公司同員工之間的距離

　　(1)開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門間的拔河比賽，由部門領導帶頭，增強團隊的凝聚力和合作意識;舉行象棋大賽成本低(可設少量獎金獎勵)、可執行性強，發揮員工的特長，增強員工的自信心和優越感;

　　(2)讓員工積極參與公司各項制度的建設中來，提高制度的可執行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。

　　二、行政工作

　　1.宿舍

　　(1)完善生活配套設施，定期檢查衛生，推行衛生獎罰結合，促進員工提高衛生意識;

　　(2)多進行員工生活滿意度調查，了解員工居住條件和心態;

　　(3)定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發生;

　　(4)后勤水電工作做到及時、高效，保證員工生活;

　　2.食堂

　　(1)定期進行員工滿意度調查，督促食堂提高伙食質量;

　　(2)制定切實有效的食堂改革方案，改善員工伙食;

　　3.保安

　　(1)保安工作對全廠財產、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

　　(2)規范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進廠必須登記。

　　4.晨會制度

　　晨會可以很好的傳達公司的制度和信息，必須充分利用晨會及時傳達公司各項制度、信息、獎罰、人員異動情況，宣傳企業文化。

　　(1)每月開一次全廠員工大會，參加部門可根據公司情況而定。

　　近期工作重點：

　　一、人員招聘

　　根據各部門人員需求人數和要求，制定招聘方案，盡快補充人員。

　　二、、安全方面

　　1.防火

　　排除火災隱患，對公司進行消防大檢查，發現存在的隱患必須及時處理，特殊區域的管理如吸香煙區、化工區等，不定時的檢查。

　　2.防盜

　　為保證公司財產安全，保安組要加大工作力度，加強防盜措施。晚上保安不定時巡邏，及根據二十多天對公司整體管理制度的了解，結合公司目前情況,初步制定了人事行政部的工作計劃，在接下來的工作中，將按照此計劃來開展工作。

　　一、人人事工作

　　1.招聘、入職、建檔

　　招聘在“精”：現在每個公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面

　　試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態度和能力，學歷、經驗其次(專業、技術性崗位除外)，盡量招到穩定性的人才。

　　建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。

　　2.培訓

　　入職培訓：工作要及時、注重細節、灌輸企業文化和企業優越性，同時要培養員工的積極態度，在崗培訓需要記錄在檔

　　在職培訓:注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能

　　安全培訓：注重實用性、效率性，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤

　　管理培訓：部門主管，組長、管理培訓，提高管理水平

　　3.考勤

　　(1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新。

　　(3)通過培訓、開會等形式強化考勤制度的'推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。

　　4.薪酬

　　(2)定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟人事行政部進行溝通，確保財務部核算薪資準確度。

　　(3)及時收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。

　　5.社保、工傷

　　社會保險的購買和退保保證及時、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。

　　6.人事資料

　　(1)完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確，出現人事異動、離職及時進行資料更改。

　　(2)電子檔案和文本檔案配套規范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上，定期進行檢查和歸類。

　　7.積極推動文化建設，拉近公司同員工之間的距離

　　(2)讓員工積極參與公司各項制度的建設中來，提高制度的可執行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。

　　二、行政工作

　　1.宿舍

　　(1)完善生活配套設施，定期檢查衛生，推行衛生獎罰結合，促進員工提高衛生意識;

　　(2)多進行員工生活滿意度調查，了解員工居住條件和心態;

　　(3)定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發生;

　　(4)后勤水電工作做到及時、高效，保證員工生活;

　　2.食堂

　　(1)定期進行員工滿意度調查，督促食堂提高伙食質量;

　　(2)制定切實有效的食堂改革方案，改善員工伙食;

　　3.保安

　　(1)保安工作對全廠財產、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

　　(2)規范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進廠必須登記。

　　4.晨會制度

　　晨會可以很好的傳達公司的制度和信息，必須充分利用晨會及時傳達公司各項制度、信息、獎罰、人員異動情況，宣傳企業文化。

　　每月開一次全廠員工大會，參加部門可根據公司情況而定。

　　近期工作重點：

　　一、人員招聘

　　根據各部門人員需求人數和要求，制定招聘方案，盡快補充人員。

　　二、、安全方面

　　1.防火

　　排除火災隱患，對公司進行消防大檢查，發現存在的隱患必須及時處理，特殊區域的管理如吸香煙區、化工區等，不定時的檢查。

　　2.防盜

　　為保證公司財產安全，保安組要加大工作力度，加強防盜措施。晚上保安不定時巡邏，及時了解公司異常情況。

　　三、紀律：制定相關紀律規定，嚴格按照制度執行，對事不對人

　　上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠牌。嚴格按公司員工守則執行廠紀廠規，辦公室人員要起好帶頭重用。

　　四、定期5s檢查、

　　1.5s定期檢查并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。相關獎罰按5s管理制度。

　　2.辦公室管理人員可以再次進行5s培訓，提高5s認識。

年度計劃篇3

　　一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一．常規教育方面

　　充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。

　　二．班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1．課堂紀律，首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的'行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　2．課間紀律，課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3．路隊紀律，為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。

　　三．衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1．個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2．班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　四．班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

年度計劃篇4

　　一、宣傳工作：

　　１、內部宣傳：希望各部門積極加入公司宣傳隊伍中，部門最新動態，宣傳活動、業績增長等都可以作為信息報道內容，這一點，吳總也有提要求。

　　２、外部宣傳：制定對外宣傳計劃，爭取向福清電視臺每月提供兩次簡訊，每季度一個小專題。

　　二、教育培訓

　　１、年度規劃：1月配合經理室制定20ｘｘ年度培訓計劃。

　　２、課程設置：結合實際，在聽取意見的基礎上，設置大家更感興趣、更需要的課程。

　　３、新員培訓：培訓時間要相對集中，培訓內容更重實際一些、具體一些。

　　４、考核制度：以前有制定，xx年按規定嚴格執行。

　　三、文秘工作

　　１、注重學習，每個季度至少看一本文秘相關書籍；主動請教，不懂的地方多向ｘｘ、ｘｘ請教。

　　２、重視公司的各類征文，積極參與，利用公司的活動提升自己。

　　3、定期瀏覽公司內網，了解兄弟公司動態，尋找信息報道點。

　　四、文明創建

　　1、把文明創建活動與公司的各種活動結合起來，比如把青年文明號示范月活動與公司的客戶節活動結合起來，在宣傳客戶節的.同時，也可以向客戶表明我們是得到政府認可的文明單位。

　　２、創建材料要定期整理、存檔，材料的整理嚴格按照考核細則要求，逐項分類，讓考評員無可挑剔。

　　３、新人培訓的時候把文明創建作為內容之一，文明單位是全司的事情，大家都應該知道。

　　五、企業文化

　　１、文化活動：協助雪蓮經理制定活動方案，爭取每季度舉辦一次全司參與的文化活動，至少保證兩次集體活動。

　　２、公司內刊：一是進行內刊制作培訓，減少大家摸索的時間，同時也增加大家辦好內刊的信心。二是換一家好些的廣告公司，好的內容也需要好的包裝。三是制定一套更完整的方案，包括如何選書、如何催交書評等內容，讓一切有章可循。

　　六、黨務工作

　　１、盡快弄好雄總和雪蓮經理轉預備黨員的事情。

　　２、發展兩名黨員，擴大支部黨員隊伍。

　　３、結合上級黨委要求，做好黨務工作，按時填寫黨務工作手冊和報送組工信息。

年度計劃篇5

　　一、指導思想。

　　20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹立“科學發展，關愛生命，本質安全”的安全發展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網絡，不斷完善安全管理規章制度，狠抓制度落實；加強組織領導，全面落實安全生產責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設施；進一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設，推進安全質量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發生，為公司各項工作穩步發展提供安全保障。

　　二、20xx年安全生產目標。

　　1、死亡、重傷0。

　　2、職業性疾病0。

　　3、千人負傷率≤2%。

　　4、隱患整改率100%（包括計劃和實施）。

　　5、從業人員安全培訓率達100%。

　　6、特種作業人員持證上崗率100%。

　　三、重點工作。

　　（一）健全安全管理的組織考核體系，完善安全管理網絡，夯實基礎工作。

　　1、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領導小組，全面負責本部門的安全管理工作，直接輻射到個人。

　　2、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責的有效運行機制。

　　3、建立安全管理工作制度，明確分工，責任到人。

　　一是公司每季度召開一次安委會工作會議，由安委會主要領導向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務；二是每月由主要領導主持召開安全例會，各部門及相關單位主管參加會議，對生產工作中存在的主要問題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會。

　　4、不斷加大安全經費投入，提高本質化安全水平。

　　完善安全基礎設施建設，對安全消防設施、煤氣管道、安全通道、轉動部位安全防護、廠內道路、安全警示等重點部位進行完善。進一步完善監控檢測安全報警系統，確保公司重點部位實施有效監控。

　　5、強化考核，落實責任。

　　公司繼續重申，對安全管理工作實行一票否決，發生工亡和沒有完成工作目標的責任單位的領導班子，當年內不得評先受獎，不得提職提薪，要經過次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。

　　（二）積極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質。

　　1、加強對新入公司員工的安全知識培訓，從源頭把好安全教育關。

　　一是嚴格執行公司安全培訓管理制度；

　　二是公司培訓要理論與案例相結合，邀請員工家長參加案例講座，學習與考試相結合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；

　　三是公司、車間、班組的培訓，要結合崗位實際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達標。切忌走過場，公司安全部（科）對車間、班組培訓要跟蹤培訓效果。

　　2、抓好在崗員工的專業安全技能培訓。

　　一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓一次，結合崗位和工種，培訓相關知識，使其達到對安全操作規程等相關知識應知盡知，應會必會，讓班組長了解安全標準化的相關知識和標準，懂得管什么，怎么管；

　　二是各部門管理人員，每季度培訓一次，重要的是明確責任，提高安全管理能力；

　　三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業特點和國家相關規定，增加管理知識，提高管理水平；

　　四是特殊工種員工要結合取證、復審等時機，搞好相關知識培訓。整個教育要突出針對性，強調實效性，把握連續性，切忌走過場，安全部（科）要跟蹤指導，監督檢查。

　　3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。

　　在處理安全事故時，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應做到：

　　1、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現場分析會，在分析原因的同時，認清事故危險，制定防范措施，落實隱患整改；

　　2、要及時上報和傳達事故經過，利用交接班時間和生產調度時間及時通報，并舉一反三，引以為戒，避免類似事件的發生；

　　3、事故責任單位要查找自身的主觀原因，彌補管理漏洞，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患；

　　4、事故的.處理通報，各部門要復印下發到班組，針對事故的原因、責任、防范措施等；

　　5、別人亡羊，我們補牢，及時捕捉周邊企業和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。

　　（三）加強危險源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車間、班組三級動態管理控制體系。

　　1、完善危險源事故應急預案，定期組織演練，確保危險源實施有效監控。

　　一是針對重點系統和區域，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。

　　二是結合崗位特點，利用檢修，復產等時機，組織員工對預案進行培訓。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同

　　環境、不同班次中開展預案演練活動。演練過程要貼近實戰，提高質量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。

　　三是強力推進危險因素辨識工作，對各崗位作業和主要設備進行風險分析。組織崗位員工對風險分析結果進行學習，使員工了解本崗位作業和主要設備的危險因素。

　　（四）立足生產現場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。

　　1、明確檢查的重點部位。

　　一是查全公司各級危險源及區域的規范管理，責任落實，按規操作，排查隱患，及時整改等情況；

　　二是查車間、工段領導在設備檢修和突發的生產、設備事故搶修項目中現場組織指揮情況，查安全監護是否到位，組織、技術、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保、互保落實情況；

　　三是查施工場地與生產區域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效；

　　四是查交付使用的生產設施，按照“三同時”，全面驗收；

　　五是查“三違”現象，主要設備和重點區域的安全防護設施，警示標志是否齊全，嚴禁崗外人員停留和通行；

　　六是針對季節變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風）；

　　七是查特種設備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。

　　2、明確檢查的主要內容。

　　針對形成安全事故的四大因素。

　　一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現象；

　　二是查物的不安全狀態，以防護設施殘缺，設備帶病作業為主的硬件缺失；

　　三是查制度缺陷，以操作規程不完善，工序點檢確認制度不健全，考核制度不落實為主的制度落實不到位；

　　四查作業環境不良，現場雜亂無章；

　　五查安全操作規程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；

　　六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；

　　七查防護設施齊全完好狀態，運行設備處于安全狀態，備用設備處于完好狀態，檢修設備處于計劃狀態；八查作業環境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場；九查及時整改，落實責任，簽字齊全。

　　3、明確檢查的方法

　　一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網式檢查，主要檢查各項管理制度的落實和管理方法，以及生產現場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實整改責任，公司派人參加指導檢查和專題會議，并將情況及時書面報公司安全部（科），此項規定已納入公司的考核細則，屬必查項目；

　　二是公司組織各專業人員對全公司員工和生產區域進行專業安全檢查，確保檢查的質量和督辦整改到位；

　　三是公司安全部（科）現場檢查人員，按照責任分工，定點專人管理的原則，每天深入各生產廠，針對現場各類管網、主要設備等事故易發、頻發部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫情況等進行監督檢查，發現問題及時督辦整改。

　　（五）強力推進安全標準化達標，夯實基礎管理工作，提升安全管理水平。

　　1、貫徹上級安監部門的安全標準化項目、內容及驗收標準，確保上級安監部門全面驗收達標。

　　一是將安全標準化的內容、項目及驗收標準，結合自身實際，分解落實；

　　二是專業安全管理機構加強監督檢查，指導標準化工作有序開展；

　　三是請安監部門的有關專家進廠授課，咨詢指導，最終實現由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉變。達到群防群治，群策群力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現象。

　　2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進。

　　一是組織拉練觀摩示范班組的成功經驗，讓大家學以致用；

　　二是及時總結新經驗、推廣新典型，組織公司、車間級領導參觀、交流，達到取長補短，共同達標的目的。

　　（六）充分發揮專業安全保障機制的重要作用，確保本質安全。

年度計劃篇6

　　一、20xx年扶貧開發工作的指導思想

　　繼續認真貫徹落實黨的十八大、十八屆四中全會及中央、省、州、縣的扶貧開發工作會議精神，按照“三個代表”重要思想的要求，緊緊圍繞縣委十一屆三次全會、縣十五屆二次人代會精神既定的目標和“十二五”全縣扶貧開發規劃的總體思路、奮斗目標，堅持學習實踐科學發展觀,以“三農”為根本，加大扶貧宣傳力度，樹立大扶貧思想，采取“開拓創新、求真務實、因地制宜、分類指導、突出重點、整體推進”的有力措施，突出“整村推進、易地扶貧、社會幫扶、信貸扶貧、產業化扶貧、扶貧勞務輸出和革命老區建設開發”七個方面的工作，努力創造扶貧開發工作新成果，為××經濟社會更快更好發展和全面建設小康社會作出新的貢獻。

　　二、主要工作目標

　　(一)整村推進扶貧開發社會主義新建設項目

　　1.省級財政重點村：計劃申報106個，爭取補助資金1590萬元。計劃安排為小康示范村10%計11個(含2個典范示范村)，重點項目40%計42個(州級領導掛鉤10個，現代煙草項目6個，壩美、西松、中寨6個，叮當那萬2個，整鄉推進16個)，面上按50%計53個。如果省要求州、縣按106個重點村30%的自籌，我縣州、縣自籌為32個自建村。

　　2.上海南匯援建白玉蘭重點村：力爭10個村組400萬元，根據上海對口幫扶要求，整合參與整鄉推進建設。我們將整合安排在珠街尼錄村委會，結合核桃和生豬養殖進行綜合性小片區開發。

　　(二)異地開發

　　1.財政扶貧資金：20xx年申報搬遷424戶1136人，爭取補助資金568萬元。項目重點解決山體滑坡等自然災害地區。

　　2.國債資金：20xx年申報安置4000人，爭取補助資金20xx萬元。

　　(三)信貸扶貧工作。

　　1.小額信貸項目：一是主動配合金融機構清收本年到期應收貸款8428.67萬元，力爭年底收回到期應收貸款的95%以上。二是篩選上報20xx年的小額信貸扶貧項目，爭取省州的大力支持，力爭年度指標達到8000萬元。

　　2.信貸扶貧項目：一是主動篩選和推薦上報20xx年的.信貸扶貧項目，力爭全年推薦上報并通過評審批復3至5個信貸扶貧項目。二是主動與金融機構配合，對20xx年貸出扶貧信貸項目貸款535萬元進行跟蹤問效，提供應有的服務，使項目盡快建成發揮效益。

　　(四)產業化扶貧。

　　20xx年申報項目6個，爭取補助資金200萬元。

　　(五)勞務輸出培訓

　　1.示范陣地：計劃申報400人。

　　2.基本培訓輸出：計劃申請6000人。

　　(六)社會幫扶項目

　　繼續按省、州的要求，加強同上海南匯、省政府研究室、中煙公司、教育廳及州、縣掛勾部門的溝通，力爭幫扶資金達800萬元。

　　(七)革命老區工作。

　　20xx年力爭革命老區核心區有新項目建設。

　　(八)其他工作。

　　①壩美鎮湯那、西松、中寨3個村6個組整村推進項目已申報，項目規劃于12月27日報縣委督察室。西松小學橋規劃15萬余元，現待國土部門征地即可實施。②底圩叮當安置點申報2個整村推進項目村，規劃已上報。

　　三、完成工作目標的措施

　　20xx年扶貧開發工作在總結20xx年工作的基礎上，繼續堅持以抓整村推進為重點，圍繞縣委十一屆五次全會和縣第十五屆二次會議提出的要求，力爭在思路上、創新上、特色上有新的亮點。

　　一是繼續堅持以抓好州長掛勾整村推進扶貧開發新農村建典范示范村為重點，結合旅游產業，做出特色、抓出亮點。

　　二是以整鄉推進為目標，整合資金，爭取國債資金連片開發。

　　三是密切關注受災地區，加大異地扶貧開發力度，改善災民生產、生活。

　　四是結合縣五大產業爭項目，抓樣板、做示范，以點帶面推進扶貧開發。

　　五是加強勞務輸出培訓，在學校開設特殊班，完善農民夜校，在不斷提高農村勞動力技能的同時，不斷提高農民素質。

　　六是加大申報信貸項目，加強深入調查，在農民工返鄉創業上加大扶持力度。

　　七是充分抓住國家加大對革命老區扶持的機遇，掀起建設老區、貧困地區高潮。

　　八是加強對口幫扶、掛勾幫扶、定點幫扶單位的溝通和聯絡，理順關系，多爭資金。

　　九是加強新農村指導員的管理，讓指導員在新農村建設中得到鍛煉。

　　十是加強項目資金的管理，堅持報賬回補，杜絕出現違規問題。

　　十一是加強內部事務管理，提高干部隊伍素質。

年度計劃篇7

　　在基礎教育課程改革精神和市教育局開校工作會議精神以及學校工作要點的指導下，以科學發展觀、以人為本的教育理念，全面貫徹落實素質教育和新課程，努力提高教育教學質量。現結合學校工作實際，擬訂20xx至20xx學年度教科處工作計劃：

　　一、指導思想：

　　以“一切為了每位學生的發展”、“教研興教”為指導思想。加強宏觀調控與微觀量化管理相結合的教學管理方式，依托教研教改，探索一條適合時代、關注學生發展的教學創新之路。

　　二、工作思路：

　　狠抓教研教改，以教研課題為手段，促進教師對教法的研究，努力實現教學質量的提高，努力實現教師從“教書匠”到教育家的轉變。認真落實基礎教育課程改革實驗，努力實現從學科本位、知識本位向關注每位學生的發展轉變，提高他們的素質，培養他們的能力。繼續落實教師繼續教育工程，以“決戰課堂，提高課堂效率”為重點，以“師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能”為主要內容的.教師培訓，從而提高教師的教學業務水平、研究能力和職業道德，努力建設一支業務能力強、道德水平高的教師隊伍。努力培養學生綜合素質，逐步完善學生綜合素質評價制度建立促進學生全面發展的評價體系，努力實現過去單一以成績為主的評價方式向關注學生全面發展的評價方式轉變。切實開展各級各類競賽培訓，扎實推進第二課堂，努力實現以賽促教、以訓促研的新思路，為教學課堂注入新血液。密切配合教務處抓好教學常規管理工作，加強對教師教育教學的管理與督察，全面提高教學質量。

　　三、工作內容及目標：

　　1、教研教改：

　　在每個教研組成立切合實際的研究課題，教師在教研組課題下選擇子課題進行研究。除了繼續開展好已結題的“中學作文素質訓練研究與實驗”、“分層目標教學法”外，語文組成立“閱讀教學法的研究與實驗”、“傳統文化的資源開發與寫作”，理化生組成立“師生互動、自主達標”的研究與實驗，英語組成立“初中英語學習方法的研究策略”，數學組成立“初中數學自主型學習的情景創設的探究”，藝體組成立“趣味體育課堂教學模式的探究”課題，繼續深化語文數學組開展的“生本實驗”。各教師在教研組課題下選擇子課題進行研究，逐步形成組組有課題、人人有研究的教學研究局面。加強對各組課題實驗開展與督查；逐步完善其階段總結，使其實踐上升為理論，更好指導教學。本學年努力爭取向市教育局申報1-2個市級課題。

　　2、基礎教育課程改革實驗：

　　為了適應基礎教育課程改革的發展需要，努力培養適應時代發展的學生，轉變教師教育觀念，使實驗扎實順利開展，學校重視教學反思和實驗總結。要求教師繼續按每單元或每課撰寫教學后記，每周有教學周記，每月向學校或教研組提供一個有價值的課改問題和撰寫一篇教學典型案例，為改革提供第一手可信資料。教研組認真組織實驗，開展課改培訓努力轉變教師的教法，使實驗不斷上升為理論，指導教學，認真研究學習20xx版“課程標準”，并把他落實到教學中。學校把每周三定為教學“開放日”，接受社會和家長監督。本學年，力爭全市的基礎教育課程改革現場會在我校召開，努力使我校成為基礎教育課程改革的示范校。

　　3、教師繼續教育工作：

　　繼續認真開展繼續教育工作，本學期主要以“決戰課堂、提高課堂效率”為抓手，以“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）為主要內容扎實開展教師培訓和教材教法考前培訓，切實提高教師的理論水平和課堂教學能力。力爭教師的教材教法考試達到市教育局相關要求、合格率達90％以上。繼續深化新教師培訓、新課程改革培訓、多媒體教學培訓和教師職業道德培訓。完成好各級骨干教師培訓，為引進先進的經驗和理念打下基礎。健全完善教師個人業務檔案，堅持繼續教育常抓不懈，努力為教學服務的精神，讓教師牢固樹立終身學習觀。

　　4、塑名師工程，開展好“以能帶新，以老帶新”工作

　　塑名師工程是一項關系教學質量好壞的工作，本學期繼續落實開展“五課”活動。老教師必須幫扶新教師上好匯報課，而且必須用新理念上示范課指導新教師，老教師要在課堂上、備課上、課改實驗中、做學生思想工作上指導好新教師；學校加大對“探討課”的監督力度，促進教師相互探討，相互交流，相互學習，取長補短，使得教師快速健康成長。加強學校督查組與聽課組的職能作用，開展一幫一的活動，監督幫扶好新教師，把他們培養成行家里手，力爭每年培養1-2名教師獲市級優質課獎。

　　5、第二課堂的開展：

　　開展好第二課堂，以達到，以賽促教，以訓促學的目的。認真組織好師生的各種競賽，力爭獲獎率提高到新的水平，加強對師生的各級各類培訓輔導，不斷給師生們充電、拔高，使他們得到各方面的鍛煉：抓好各學科興趣小組的建設，建立以優生培養和差生轉化工作的長效機制。

　　6、教學工作指導：

　　指導好各年級的教學工作，是教科處的主要任務。加強對教師教法和學生學法的研究和指導，不但要求要有新觀念，而且要講求新方法，方法得當，事半功倍。準備對合作性學習，探究性學習的教法進行研究，加大對備課、上課、初踐活動、聽課、評課、作業批改等教學各環節的指導和監督，使得我們的教學質量永保不敗之地。

年度計劃篇8

　　20xx年，縣規劃局紀檢監察工作以認真學習貫徹落實中央、省、市、縣紀委全會和國務院廉政會議精神為重點，緊密結合城鄉規劃工作實際，不斷深化廉政教育，著力強化廉政意識，切實抓好監督管理，有效推進作風建設，為城鄉規劃工作提供堅強紀律保障。

　　一、深化廉政教育，筑牢拒腐防線

　　組織開展以《廉政準則》和《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》、《行政監察法》等為重點的黨紀國法條規教育，深入開展理想信念和宗旨教育、黨風黨紀和廉政法規教育、廉潔自律和警示教育、公職人員崗位廉政風險防范教育和廉政談話教育，提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，全面提升全局黨員干部職工的政治理論水準，增強責任感，時刻繃緊黨風廉政建設這根弦。

　　二、強化廉政意識，落實主體責任

　　1．繼續以簽訂黨風廉政建設責任書、黨員干部廉潔自律承諾書等形式，督促局黨組織、下屬單位主要負責人和班子成員抓好主體責任內的黨風廉政建設責任制，履行“一崗雙責”。對落實《黨風廉政建設責任制》和任務交辦書的情況進行督查，對責任制貫徹不力、進展緩慢、影響工作開展的，要通報批評;對不抓不管、問題突出、造成嚴重后果的，堅決采取組織處理或紀律處分等方式實施責任追究。

　　2．加強對局黨組和下屬單位領導干部貫徹執行民主集中制、“三重一大”決策制度、一把手“五不直接分管”制度等情況的監督檢查。

　　三、抓好監督管理，規范權力運行

　　1．加強對上級重大決策部署執行情況監督檢查。重點加強對20xx年縣委、縣政府部署的'中心工作的執行情況進行監督檢查;嚴格按《實施行政處罰自由裁量細化標準》實行行政處罰;加強對政治紀律執行情況的監督檢查，對違反黨的政治紀律嚴肅處理;嚴肅組織人事工作紀律，嚴格執行黨政領導干部選拔任用工作有關規定，加強對選拔任用干部“四項監督制度”落實情況的監督檢查。

　　2．進一步完善黨務、政務和辦事公開制度，實施決策公開、管理公開、服務公開和結果公開，促進權力在陽光下運行。

　　3．加強對執行公務用車、公款接待和公款出國(境)旅游的規定的監督，堅決杜絕奢侈浪費之風，堅持收支兩條線，不搞“小金庫”，推進“三公”經費公開，主動接受社會監督。

　　4．強化城鄉規劃效能監察，規范行政執法行為。重點抓好規劃行政檢查工作，根據《城鄉規劃法》、《浙江省城鄉規劃法條例》以及中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于開展工程建設領域突出問題專項治理工作的意見》，對局屬各審批科室和單位的規劃審批情況、規劃管理情況、城鄉規劃效能和規劃執法情況進行專項監督檢查。加強對重點建設項目和關鍵環節的監督，推行廉政風險防控管理。

　　四、推進作風建設，提高服務效能

　　1．督促黨組織和黨員干部職工認真落實中央“八項規定”、省委“六個嚴禁 ”、省紀委“七個一律”、市委“八條禁令”、縣委“二十條規定”、局“八項禁令”等規定；從嚴處理酒駕、醉駕、賭博等行為；從嚴整治公款送禮、公款吃喝、公車私用、奢侈浪費、大操大辦婚慶喜慶事宜、出入私人會所或參與高消費娛樂活動等不正之風，堅決防止“四風”反彈、回潮，嚴守政治紀律。

　　2．嚴格紀律制約，提高制度執行力。以《XX縣規劃局內部管理制度匯編》為依據，嚴格紀律約束。采取定期檢查和不定期抽查的方式，督查黨員干部職工的上崗守紀、履職盡責、糾正“四風”等情況。

　　3．繼續深入推進機關效能建設工作。嚴肅查處行政不作為、慢作為、亂作為等行為，堅決整治“懶、散、庸、浮、軟、昏、混、推、拖、貪”十種不良風氣，不斷提高黨政機關工作效能和服務水平，切實解決“小鬼難纏”問題。強化干部作風，杜絕吃、拿、卡、要、報，抓好規范行政審批、規范自由裁量權的落實，加強對執行效能建設的監督檢查。

　　五、完善信訪機制，加大案件查處力度

　　一是積極做好信訪工作。做好信訪接待工作，及時處理及回復信訪案件，明確來電來信來訪要求及責任追究方式，暢通信訪渠道，對外公開投訴電話，妥善處理群眾的來信來訪。

　　二是加大督查督辦力度。對上級交辦的信訪件及時處理，及時回復。對署名的來信來訪，按照規定將調查和處理情況及時向群眾反饋。

　　三是主動配合查處上級交辦的案件。積極支持和配合縣執紀執法部門查處違紀違法案件。對黨員干部的苗頭性、傾向性問題，及時開展信訪監督、批評教育、誡勉談話。

　　六、發揮紀檢監察職能作用，提高工作效率

　　一是局紀檢監察室要積極發揮職能作用，提高工作的自覺性，切實轉變工作作風和監督方式，在認真做好紀檢監察自身業務的同時，不折不扣地完成上級紀委和局黨組交辦的各項臨時性工作。

　　二是紀檢監察干部要自我提高，強化自身建設，敢于直面群眾、直面問題，全面提高政治鑒別力和獨立查辦案件的能力。

年度計劃篇9

　　一、工作目標

　　作為“十一五”的第一個年頭，20xx—20xx學年教科室將在學校“十一五”發展規劃的引領下，力求在如下四個方面開展工作，為“十一五”教科室工作目標奠定基礎。

　　（1）內容求實、風格各異的教學風氣

　　（2）立足教學、立體推進的科研導向

　　（3）抓好常規、專業引領的師培策略

　　（4）專題閱讀、沙龍交流的學習氛圍

　　二、具體工作

　　1、教科室自身建設

　　（1）進一步完善教科室群體，吸入富有創新精神、具備研究能力、德才兼備的中青年教師做兼職教科員，充實教科室力量。明確成員分工：譚渝生、譚順福負責教科室全面工作、計劃的制定和落實、課題研究的督查、科研成果的總結；王海洋負責課題研究和課題管理、教科研信息的收集與交流；周鵲紅負責教師理論學習和業務進修、協助組織校本培訓以及學校教科活動等。

　　（2）利用網上信息資源，加強教育教學理論、管理政策和法規學習；同時將各類有價值的信息資源刊入《教育教學科研》，及時向學校各部門及教師提供最新教育發展動態。

　　（3）加強教科室資料的整理工作，為教師教育科研、繼續教育、師資培訓等方面的文檔式管理作準備。

　　（4）建好教科室網頁。為凸現學校教科研特色，普及教育科研知識，推廣學校教育科研的最新成果，更好地為全校教師的專業成長服務，本學期我室將組織有關人員，對我校教育科研網頁進行逐步完善，爭取將教科研網頁建設成一個集教科研管理、網絡學習、成果推廣、信息發布和教師交流等多種功能于一體的網絡平臺，以適應新課程的實施和新形勢下教科研工作的.需要。

　　2、課題研究

　　（1）求真務實地搞好“十一五”科研課題的開題及前期的研究工作，盡快建立“課堂教學激活策略的實踐研究”課題的兩級研究梯隊，并做好市教科院的課題申報及開題工作；完善課題管理制度，加強對課題的過程管理。

　　（2）大力推進校本教研工作。加強對教研組建設的引導，采用“專業引領、同伴互助、教后反思”的方法，要求各教研組圍繞如何落實新課程標準、針對課堂教學中產生的實際問題，開展講實際、有實效的“小課題”研究，努力提高教育教學質量。鼓勵各教研組申報校內課題，逐步實現校本教研的經常化和制度化。為此，我們將配合教務處組織人員深入課堂，及時了解實驗教師的研究情況，并且委托各教研組長及課題組負責人收集整理好各種研究資料，于期末做好分類匯總工作，將材料結合研究過程與實效作為上級部門評選先進教研組、教科研標兵的重要參考資料，

　　（3）扎實有效地開展行動研究。教育行動研究是以“教師成為研究者”為目標，以解決教學實踐中出現的問題為根本，教師通過課堂觀察、教學反思、案例分析等多元化的行動研究，從而促進教師的專業發展。為此，我們將根據教育中出現的熱點問題，展開專題研討，認真開展“教育沙龍”活動，以達到團體協作的功能。

　　（4）配合教務處和教研組進行中考、高考研究，組織相關老師分學科進行報告式的發言探討，指導備課組研究中考、高考的命題趨向，協助制定復習計劃，同時深入教學第一線聽課、座談和研討。

　　（5）借課題研究發掘科研骨干教師。

　　3、教師繼續教育和師資培養

　　（1）采取各種形式，定期組織學習國家教育部制定的“國家新課程標準”等相關文件，利用間周一次的教研會在年級組長和教研組長中開展定期的教育理論學習。

　　（2）請校內外專家舉辦教育教學理論講座5—6次，其中校外專家2次，主要針對教師專業成長和課堂教學藝術作專題報告（龔春燕——教師專業成長、吳安明——教育管理、曾慶宇——思想教育、李云田——課程改革、趙伶俐——課堂藝術），校內名師講座3—4次，圍繞學科教學、課題研究、教學管理等方面展開。

　　（3）繼續堅持實施“重慶一中青年教師導師制度”，為進校1—2年的青年教師配備指導教師并實行指導完成情況登記制度，在學年結束時根據指導和被指導教師的工作成績評定等級予以表彰和獎勵。

　　（4）加強對第一次擔任初、高三年級教學和班主任工作青年教師的培訓和指導。

　　（5）開展專題學習研究，如陶行知教育思想。

　　（6）開展20xx—20xx學年度青年教師優質課競賽，并在形式和內容上做進一步的探索，力求實效，為推出青年教師參加全市和全國優質課比賽做準備。

　　（7）和學校黨辦、校辦一起，按市教委統一要求落實全校干部教師繼續教育輪流培訓工作；加強教師繼續教育登記工作的指導和管理。

　　（8）加強校際交流（帶老師出去獻課、專題發言等方式），不定期組織分層次的校內外、市內外參觀、學習、培訓。

　　（9）加強對各級骨干教師的選拔、培養和管理。

　　4、學術年會

　　召開重慶一中20xx—20xx學年度學術年會。以“發展性”教育為指導思想，以學校教育教學實施素質教育為研究方向，就如何在教育教學實踐中培養學生的創新思維和實踐能力，如何實現課堂激活以及如何加強教師的專題學習等問題作理論和實踐的探索。

　　5、《教育教學科研》編輯出版工作

　　上下學期各出版兩期，主要登載學校課題成果、本校教師的研究成果及學術論文，反映學校發展動態和宣傳學校取得的成就，并為學校教師搭建一個展示學術的平臺。

　　（1）逐步完善校《教育教學科研》的內容結構框架，確保結構科學性、內容可讀性，為學校教科研工作的深入開展，搭建良好的交流溝通平臺。

　　（2）依托教研組，鼓勵廣大教師踴躍投稿，在保證教科研成果數量的同時，努力提高教科研過程和結果質的內涵。

　　（3）組織成立編委會，認真仔細地進行組稿、審稿、編輯及排版、校對等工作，力爭將校刊辦成學校工作中的新亮點。

年度計劃篇10

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫藥市場分析

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

　　經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的.健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網絡建設

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　二、營銷計劃

　　根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在***及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。