【精華】年度計劃范文匯編6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的年度計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃做如下匯報：
一、20xx年工作總結(jié)
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
20xx年計劃完成銷量**噸，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵ …肥減少原因。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)
⑴ 開發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。…肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
⑵ 維護(hù)情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。
**團(tuán)隊是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，在我們的團(tuán)隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的`各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個人不足：在團(tuán)隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、20xx年工作計劃
20xx年計劃生產(chǎn)**萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實(shí)際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。
2、市場信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設(shè)法提高個人素質(zhì)和能力。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年計劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。
年度計劃 篇2
新華書店崗前培訓(xùn)是新華書店新員工在組織中發(fā)展自己職業(yè)生涯的起點(diǎn)。崗前培訓(xùn)意味著新員工必須放棄某些理念、價值觀念和行為方式，適應(yīng)新組織的要求和目標(biāo)，學(xué)習(xí)新的工作準(zhǔn)則和有效的工作行為。新華書店在這一階段的工作要幫助新員工建立與同事和工作團(tuán)隊的關(guān)系，建立符合實(shí)際的期望和積極的態(tài)度。崗前培訓(xùn)的作用主要有以下幾個方面：
1、讓新員工掌握干好本職工作所需要的方法和程序，也就是說，他們工作起來更富有成效，犯錯誤的可能性更小。
2、使新員工不僅了解本職工作，而且了解新華書店，了解新華書店的價值觀和發(fā)展目標(biāo)。
3、使新員工增加對工作和新華書店良好的感覺，因為他們勝任自己的工作，還因為新華書店關(guān)心他們，能夠幫助他們獲得成功。
4、打消新員工對新的工作環(huán)境不切實(shí)際的期望。
5、避免新華書店管理人員過多地行駛權(quán)威。
新員工加盟新華書店時，他們的所見所聞會形成對新華書店的第一印象，而且這種印象會持續(xù)很長時間。新員工第一天上班對新華書店的感覺會形成對新華書店整體和工作效率的看法。新華書店對于崗前培訓(xùn)的安排以及崗前培訓(xùn)的質(zhì)量向新員工傳遞了這樣一個信息：新華書店在其他方面的安排和質(zhì)量是怎樣的。既然崗前培訓(xùn)關(guān)系到新華書店的存亡盛衰，那么就很有必要為新員工提供考慮周全、信息豐富的崗前培訓(xùn)。
新華書店新員工的崗前培訓(xùn)主要有兩方面事情：
首先，崗前培訓(xùn)要使新員工感到他們加盟新華書店是受歡迎的。他們?yōu)樽约旱倪@一決定感到滿意。好的崗前培訓(xùn)會在和諧的氣氛中把新員工介紹給新華書店同仁，幫助他們熟悉工作環(huán)境，讓他們輕松愉快地成為團(tuán)隊中的一員。
其次，崗前培訓(xùn)要使新員工了解必要的知識和技能，了解新華書店的運(yùn)作程序，使他們熟悉新華書店的設(shè)施和他們的崗位責(zé)任。
有效崗前培訓(xùn)主要包括的要素有：使員工成為正式成員的信息；有助于員工了解新華書店體制的信息；建立員工歸屬感的信息；新華書店的歷史和經(jīng)營哲學(xué)；新華書店的目的和目標(biāo)；使員工熟悉自己崗位職責(zé)的信息。
1、使員工成為正式成員的信息
每一個新華書店分公司都有自己的行政管理程序，新員工要經(jīng)過這一道道程序才能成為新華書店的正式員工。新員工需要做以下事項：填寫獲準(zhǔn)錄用表或人力資源信息表，提供有關(guān)身份證和工作資格的文件；在工資單上簽字，了解工資發(fā)放周期和發(fā)薪日；了解各種福利方案；領(lǐng)取新華書店的身份卡、鑰匙等（如果適用的話）。
2、有助于員工了解新華書店體制的信息
在新華書店崗前培訓(xùn)中，應(yīng)該向新員工介紹新華書店的自然環(huán)境、經(jīng)營方式、員工組成和工作流程。帶他們參觀一下新華書店，親眼看看新華書店的環(huán)境，并告訴他們這樣設(shè)置環(huán)境的道理。向新員工介紹他們自己的工作場所，并告訴他們?nèi)绾闻c其他工作崗位的人取得聯(lián)系。別忘了介紹盥洗間、餐廳和休息室、復(fù)印室、郵局的地點(diǎn)以及停車場、電話、緊急出口和滅火器的位置。
在參觀時，要向新員工介紹新華書店的政策和運(yùn)作程序、安全條例、健康要求和疏散程序。例如：如果你經(jīng)營的是一家書店，就要講一講洗手的有關(guān)規(guī)定，并在參觀盥洗間時向他們演示一下。
你在參觀時所做的口頭介紹最好有書面文字材料做輔助。《新華書店員工手冊》是傳遞這些政策、規(guī)定和運(yùn)作程序的有效工具，新員工可以把它保存起來以便日后翻閱。或者，你可以把一些必要的政策和運(yùn)作程序?qū)懺趥渫浕蚨ㄆ诔霭娴膯T工通訊上。不管是口頭介紹還是書面文字，崗前培訓(xùn)都要對新華書店的政策和運(yùn)作程序做一個基本的介紹，并使員工知道以后從哪里可以得到幫助或者得到進(jìn)一步的解釋。
最后，在參觀新華書店時，或在以后的幾個星期里，要把對新員工工作有影響的重要人物和工作流程介紹給他們，幫助他們約見主要的工作伙伴，讓員工了解他們的工作如何交接、工作程序如何運(yùn)轉(zhuǎn)、他們?nèi)绾巫鳛橐粋�團(tuán)隊共同工作。還可以談一談新華書店的文化，告訴新員工新華書店的“行話”，與新員工分享一般的工作信息，包括如何使用電話系統(tǒng)、怎樣決定什么時間去吃午飯、如何使用電腦系統(tǒng)、如何處理保密文件等。花點(diǎn)時間讓新員工熟悉一下自己新華書店與眾不同的特點(diǎn)。在崗前培訓(xùn)的這一步中加點(diǎn)幽默是讓員工記住這些信息的最好辦法。
3、建立員工歸屬感的信息
如果你希望新華書店的新員工成為工作卓有成效的團(tuán)隊成員，那么其他成員就需盡力讓新員工融入團(tuán)隊，讓他感到自己深受大家歡迎。不要忽視那些能讓新員工感到心情舒暢的事情——尤其是在他們加盟新華書店的頭幾個星期。
征求一下老新華人的意見，問問他們應(yīng)該如何迎接新員工。你可以找到各種各樣有創(chuàng)意的辦法，如：開一個招待會來歡迎新員工；把新員工的工作場所收拾整齊并粉刷一新；在新員工的工作場所裝點(diǎn)上鮮花。至少可以請老員工們做一下自我介紹，鼓勵他們和新員工共進(jìn)午餐，或在工間休息時交流。新員工的主管要特別注意把新員工介紹給大家。
新華書店也許會采取“良師益友”方案，即讓一位老員工有意識地了解新員工，幫助新員工適應(yīng)新華書店的生活。這里可能會有成百上千種辦法，但是你需要記住一點(diǎn)：我們的目的是幫助新員工成為卓有成效的團(tuán)隊工作成員，而不是增加其社交活動的機(jī)會。應(yīng)盡量讓那些可以成為新員工行為楷模的老員工參與進(jìn)來。
4、新華書店的歷史和經(jīng)營哲學(xué)
新華書店具有70多年的光榮歷史，這些信息能夠讓新員工對新華書店產(chǎn)生感情，讓新員工建立對新華書店的忠誠感。崗前培訓(xùn)要清楚地描述新華書店是一個什么樣的新華書店、是如何白手起家的、在其創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)生過什么重大事件以及與競爭對手相比有什么樣的特色。良好的崗前培訓(xùn)將有助于新員工了解新華書店的經(jīng)營哲學(xué)和管理風(fēng)格，這些信息反過來又會指導(dǎo)新員工的行為。正確介紹新華書店歷史和經(jīng)營哲學(xué)，將有助于新員工了解以下問題：新華書店里作決策的是什么人？在新華書店中誰對工作結(jié)果負(fù)責(zé)？如何對待顧客？新華書店的管理風(fēng)格如何？
5、新華書店目的和目標(biāo)
無論你怎么做，都要把新華書店的使命和遠(yuǎn)景規(guī)劃放在第一位。每一個新華書店都應(yīng)該有一個使命宣言和遠(yuǎn)景描述，這兩個描述應(yīng)該包括在你的經(jīng)營計劃中，并指導(dǎo)新華書店的所有決策。使命宣言要說明新華書店是干什么的、為什么存在。遠(yuǎn)景描述要說明你想讓新華書店發(fā)展成什么樣子，描述的是你的理想。兩個描述應(yīng)該簡潔易懂，并要經(jīng)常與員工溝通。
新員工需要知道新華書店向何處發(fā)展以及為什么要這樣發(fā)展。除了使命宣言和遠(yuǎn)景描述外，還應(yīng)該讓員工了解你的目的和目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的計劃。你需要講清楚為什么新員工對組織的成功很重要，回答新員工可能提出的有關(guān)新華書店的奮斗目標(biāo)和每一位員工如何加入這一奮斗過程的任何問題。如果你以團(tuán)隊為基礎(chǔ)討論新華書店的規(guī)劃，那就讓新員工盡快參與進(jìn)去。參與了計劃制定的員工會更積極地實(shí)施計劃。
6、讓新員工熟悉自己的崗位職責(zé)的信息
崗前培訓(xùn)不僅要向新員工介紹整個新華書店的情況，而且要介紹他們自己的工作崗位。從與新員工見面時起，就要一同考查工作說明書、崗位責(zé)任和你所期望的工作結(jié)果。你需要描述恰當(dāng)?shù)墓ぷ餍袨椴⒆龀鍪痉叮贫ㄈ粘贪才牛员阍谝?guī)定的時間內(nèi)讓新員工掌握工作方法。在崗前培訓(xùn)過程中要教會新員工工作技能，隨時回答問題，向他們提供指導(dǎo)。最后，你要和他們一起工作，評估他們的工作技能，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢所在以及需要進(jìn)一步培訓(xùn)的方面。
7、哪些人參與崗前培訓(xùn)
1）新華書店經(jīng)理。新華書店經(jīng)理可以親自會見新員工，經(jīng)理可以向他們致歡迎詞，介紹新華書店的“發(fā)展故事”，一起聊聊新華書店的經(jīng)營宗旨和經(jīng)營哲學(xué)。對于新華書店，新華書店經(jīng)理必須在崗前培訓(xùn)的課堂上講話。
2）部門主管。新員工的部門主管要在確定崗前培訓(xùn)日程安排和促使其他員工參與培訓(xùn)的活動中起帶頭作用。部門主管應(yīng)該是新員工第一天上班見到的第一個人，初次見面會為以后的工作奠定基礎(chǔ)。部門主管是新員工的表率，他們應(yīng)該在崗前培訓(xùn)階段隨時為新員工提供幫助，做新員工的老師和教練。部門主管要告訴新員工在工作中和誰有業(yè)務(wù)聯(lián)系、什么時間完成什么項目以及新華書店對他們的要求和期望，還要告訴新員工在工作中會遇到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，并幫助他們制定迎接挑戰(zhàn)的策略。
3）人力資源管理人員。人力資源管理人員是崗前培訓(xùn)的組織者，主要做一些組織、文書工作，提供一些信息，讓新員工了解新華書店的各項制度。這些人要把新員工編入工資名單，記錄他們選定的福利項目，向他們介紹新華書店的政策和程序，并提供其他行政幫助。
4）其他員工
作為新員工的同事，其他員工是新員工天天接觸的人，比別人更容易幫助新員工減輕新工作帶來的壓力和緊張。歡迎新員工、幫助他們適應(yīng)新華書店的生活也是老員工分內(nèi)之事。老員工要給新員工介紹一下自己的工作，說明自己和新員工的工作關(guān)系。這種積極的幫助和接觸有利于新員工迅速進(jìn)入情境，順利的開始會使新華書店中的每一個人受益，并且有利于良好人際關(guān)系的建立。
從滿足新華書店經(jīng)營需要的角度講，新華書店培訓(xùn)大致有四個方面的目的：
（1）長期目的：即為了滿足新華書店戰(zhàn)略發(fā)展對人力資源的需要而采取的培訓(xùn)活動。
（2）年度目的：即為了滿足新華書店年度經(jīng)營對人力資源的需要而采取的培訓(xùn)活動。
（3）職位目的：即為了滿足員工高水平完成本職工作所需的知識、技能、態(tài)度、經(jīng)驗而采取的培訓(xùn)活動。
（4）個人目的：即為了滿足員工達(dá)成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)需要而由新華書店提供的培訓(xùn)。
新華書店在制定自身的培訓(xùn)規(guī)劃中，應(yīng)當(dāng)清楚地體現(xiàn)出培訓(xùn)的不同目的。
近幾年來，培訓(xùn)成了很時髦的事情。“我要培訓(xùn)”的呼聲愈喊愈烈。我們確實(shí)需要培訓(xùn)，但絕不是單純?yōu)榱粟s時髦，更不是不得已而為之。從不同的角度來看，培訓(xùn)的意義是有所不同的。
1、從新華書店角度來說
（1）培訓(xùn)可以提升新華書店競爭力。
（2）培訓(xùn)可以增強(qiáng)新華書店凝聚力。
（3）培訓(xùn)可以提高新華書店戰(zhàn)斗力。
（4）培訓(xùn)是高回報的投資。
據(jù)美國培訓(xùn)與發(fā)展年會統(tǒng)計：投資培訓(xùn)的企業(yè)，其利潤的提升比其他企業(yè)的平均值高37%，人均產(chǎn)值比平均值高57%，股票市值的提升比平均值高20%。
在過去50年間，國外企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用一直在穩(wěn)步增加。美國企業(yè)每年在培訓(xùn)上的花費(fèi)約300億美元，約占雇員平均工資收入的5%。目前，已有1200多家美國跨國企業(yè)包括麥當(dāng)勞都開辦了管理學(xué)院，摩托羅拉則建有自己的大學(xué)。這些對中國新華書店來說，都是一個很好的`培訓(xùn)范例。
（5）培訓(xùn)是解決問題的有效措施。對于新華書店不斷出現(xiàn)的各種問題，培訓(xùn)有時是最直接、最快速和最經(jīng)濟(jì)的管理解決方案，比自己摸索快，比招聘有相同經(jīng)驗的新進(jìn)人員更值得信任。
2、從新華書店經(jīng)營管理者角度來說
培訓(xùn)對新華書店經(jīng)營管理者來說，可以帶來六大好處：
（1）可以減少事故發(fā)生。研究發(fā)現(xiàn)，新華書店事故80%是員工不懂安全知識和違規(guī)操作造成的。員工通過培訓(xùn)，學(xué)到了安全知識，掌握了操作規(guī)程，自然就會減少事故的發(fā)生。
（2）可以改善工作質(zhì)量。員工參加培訓(xùn)，往往能夠掌握正確的工作方法，糾正錯誤和不良的工作習(xí)慣，其直接結(jié)果必然是促進(jìn)工作質(zhì)量的提高。
（3）可以提高員工整體素質(zhì)。通過培訓(xùn)，員工素質(zhì)整體水平會不斷提高，從而提高勞動生產(chǎn)率。
（4）可以降低損耗。損耗主要來自員工操作不認(rèn)真和技能不高。通過培訓(xùn)，員工就會認(rèn)同新華書店文化，認(rèn)真工作，同時也提高技術(shù)水平，降低損耗。
（5）可以提高研制開發(fā)新產(chǎn)品的能力。培訓(xùn)提高員工素質(zhì)的同時，也培養(yǎng)了他們的創(chuàng)新能力，激勵員工不斷開發(fā)與研制新產(chǎn)品來滿足市場需要，從而擴(kuò)大新華書店產(chǎn)品的市場占有率。
（6）可以改進(jìn)管理內(nèi)容。培訓(xùn)后的員工整體素質(zhì)得到提高，就會自覺把自己當(dāng)作新華書店的主人，主動服從和參與新華書店的管理。
3、從員工的角度來說
（1）增強(qiáng)就業(yè)能力。現(xiàn)代社會職業(yè)的流動性使員工認(rèn)識到充電的重要性，換崗、換工主要倚賴于自身技能的高低，培訓(xùn)是剛走出校門的新華書店員工增長自身知識、技能的一條重要途徑。因此，很多員工要求新華書店能夠提供足夠的培訓(xùn)機(jī)會，這也成為一些人擇業(yè)中考慮的一個方面。
（2）獲得較高收入的機(jī)會。員工的收入與其在工作中表現(xiàn)出來的勞動效率和工作質(zhì)量直接相關(guān)。為了追求更高收入，員工就要提高自己的工作技能，技能越高報酬越高。
（3）增強(qiáng)職業(yè)的穩(wěn)定性。從新華書店來看，新華書店為了培訓(xùn)員工特別是培訓(xùn)特殊技能的員工，提供了優(yōu)越的條件。所以在一般情況下，新華書店不會隨便解雇這些員工，為防止他們離去給新華書店帶來的損失，總會千方百計留住他們。從員工來看，他們把參加培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)、脫產(chǎn)深造、出國進(jìn)修等當(dāng)作是新華書店對自己的一種獎勵。員工經(jīng)過培訓(xùn)，素質(zhì)、能力得到提高后，在工作中表現(xiàn)得更為突出，就更有可能受到新華書店的重用或晉升，員工因此也更愿意在原新華書店服務(wù)。
（4）培訓(xùn)可以讓自己更具競爭力。未來的職場將是充滿了競爭的職場，隨著人才機(jī)制的創(chuàng)新，每年都有大量的新的人才加入到競爭的隊伍中，讓您每時每刻都面臨著被淘汰的危險。面對競爭，要避免被淘汰的命運(yùn)，只有不斷學(xué)習(xí)，而培訓(xùn)則是最好、最快的學(xué)習(xí)方式。
總之，培訓(xùn)可以讓員工自強(qiáng)，可以讓新華書店的血液不斷得到更新，讓新華書店永遠(yuǎn)保持旺盛的活力，永遠(yuǎn)具有競爭力，這就是新華書店進(jìn)行培訓(xùn)的最大意義。
總之，新華書店要想做好新員工崗前培訓(xùn)，必須建立規(guī)范的制度及流程，把新員工當(dāng)成內(nèi)部客戶，用愛心、耐心澆灌，才能真正讓新員工在新華書店生根發(fā)芽，為新華書店創(chuàng)造價值。
新華書店應(yīng)如何做好新員工培訓(xùn)呢？建議如下：
一、明確培訓(xùn)目的。新員工剛到公司，迫切需要了解新華書店現(xiàn)狀，新華書店的未來發(fā)展方向，自己的晉升機(jī)會，自己的職責(zé)是什么，應(yīng)該怎么樣開展工作等。因此，崗前培訓(xùn)的根本目的是讓新員工了解新華書店，融入新華書店，并確保新員工合格上崗。
二、制訂詳細(xì)的培訓(xùn)計劃。詳細(xì)的培訓(xùn)計劃是培訓(xùn)工作開展的指揮棒。培訓(xùn)計劃應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)科目、講師、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)紀(jì)律、培訓(xùn)考試、培訓(xùn)效果評估及各自分工。中高層管理者及關(guān)鍵崗位應(yīng)每一個崗位都有詳細(xì)的培訓(xùn)計劃。制訂培訓(xùn)計劃用甘特圖畫出來可以一目了然。
三、分工明確，責(zé)任到人。培訓(xùn)主管負(fù)責(zé)制訂培訓(xùn)計劃；組織協(xié)調(diào)，對培訓(xùn)過程進(jìn)行監(jiān)控（如審核培訓(xùn)教材、檢查培訓(xùn)紀(jì)律、管理學(xué)員、組織考試、進(jìn)行效果評估等）；建立培訓(xùn)檔案等。內(nèi)部培訓(xùn)師負(fù)責(zé)用審核通過的教材授課；課前準(zhǔn)備考試題目，并閱卷評分等。部門主管要了解公司相關(guān)的人事政策，對準(zhǔn)下屬提出的問題進(jìn)行解答，與人力資源部的口徑保持一致。
四、合理設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容。崗位培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括公司簡介、新華書店文化、禮儀、員工手冊、相關(guān)制度與流程、心態(tài)、情商、崗位技能等。針對不 同的崗位應(yīng)合理設(shè)置培訓(xùn)課程，有必要的，還可聘請外部講師對新員工進(jìn)行培訓(xùn)。
五、進(jìn)行效果評估。培訓(xùn)實(shí)施過程中，培訓(xùn)主管要了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況（能不能聽懂、有沒有不清楚的地方等）；檢查培訓(xùn)紀(jì)律；管理好培訓(xùn)檔案；每堂課結(jié)束后，要讓學(xué)員對內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行評價；組織學(xué)員考試，檢查培訓(xùn)效果，確保學(xué)員合格上崗，不合格的要進(jìn)行補(bǔ)訓(xùn)等。培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)主管要組織相關(guān)人員進(jìn)行總結(jié)，找到改進(jìn)的方向，制訂改進(jìn)措施，下次培訓(xùn)改進(jìn)。
六、培訓(xùn)檔案歸檔。培訓(xùn)檔案包括培訓(xùn)教材、簽到表、培訓(xùn)記錄、考試試卷、總結(jié)報告等，培訓(xùn)檔案是員工在本新華書店成長最好的見證。
年度計劃 篇3
一、總體思路 ：
為確保各項目標(biāo)任務(wù)的完成，各項目標(biāo)任務(wù)根據(jù)合同文件的規(guī)定包括質(zhì)量管理目標(biāo)、工期目標(biāo)、安全文明治理目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)、合同治理目標(biāo)和信息管理目標(biāo)。在20xx年度，工程項目所有內(nèi)容均應(yīng)按合同文件規(guī)定的工期全面完成，實(shí)現(xiàn)工程交工驗收。工程保證、保量按期交工是本年度的核心目標(biāo)。所有的工作都必須圍繞這個核心目標(biāo)來開展。
二、近期工作目標(biāo)
1、積極協(xié)助甲方做工程開工前期準(zhǔn)備，審批施工單位的進(jìn)度計劃； 2、督促施工單位抓緊組織施工力量； 3、協(xié)調(diào)施工單位之間的關(guān)系。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
（1）監(jiān)理部將會對合同內(nèi)的工程實(shí)體進(jìn)行不定期抽查。重點(diǎn)對隱蔽工程、裝飾工程以及屋面、衛(wèi)生間、地下室等防水工程的'檢查抽檢確保不留下任何質(zhì)量隱患。
（2）階段質(zhì)量保證資料驗收：以月度、季度為檢查時間段，定期對質(zhì)量保證資料進(jìn)行檢查驗收，以確保質(zhì)量保證資料得到及時的填報與簽認(rèn)。監(jiān)理部將規(guī)定各專業(yè)監(jiān)理工程師簽認(rèn)質(zhì)量保證資料的時間和要求，不簽認(rèn)不合格資料，不積壓合格資料。
2、安全文明管理
由項目監(jiān)理部確定各標(biāo)段安全生產(chǎn)與治理的重點(diǎn)工程項目、重點(diǎn)施工階段和部位，并對上述重點(diǎn)項目、階段和部位組織不定期的專項檢查。現(xiàn)場設(shè)專職安全監(jiān)理人員和安全監(jiān)理資料管理人員，監(jiān)理部將進(jìn)一步加強(qiáng)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，每月按期組織安全文明施工檢查工作，及時督促項目經(jīng)理部做好安全文明生產(chǎn)治理工作，消除安全生產(chǎn)隱患。
四、進(jìn)度控制
1、事前控制
（1）嚴(yán)格審查施工單位上報的進(jìn)度計劃和施工方案，對不合理處可以發(fā)表合理建議，但不對其做強(qiáng)制性干預(yù)。
（2）本工程合同工期相對較緊，監(jiān)理部要做好進(jìn)度預(yù)控，加強(qiáng)進(jìn)度檢查，以保證合同工期。
2、事中控制
（1）按照審批的進(jìn)度計劃在實(shí)施過程中進(jìn)行動態(tài)控制，就是定期或不定期地檢查施工進(jìn)度的實(shí)際實(shí)施情況，主要檢查手段有：工程量量測、旁站和清點(diǎn)圖紙單據(jù)。
（2）對照進(jìn)度計劃認(rèn)真檢查作業(yè)進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)進(jìn)度偏差，并調(diào)查研究仔細(xì)分析產(chǎn)生偏差的原因，從而采取有針對性的糾偏措施，并監(jiān)督糾偏措施的實(shí)施，以達(dá)到進(jìn)度目標(biāo)。
3、事后控制
（1）查最終進(jìn)度情況，謹(jǐn)慎、客觀、公證地區(qū)分工程延期和工程
延誤；
（2）協(xié)助處理爭議和索賠，對可能出現(xiàn)的爭議和索賠監(jiān)理方應(yīng)提供客觀依據(jù)；
（3）督促施工單位及時整理工程進(jìn)度資料，并進(jìn)行歸 類、編目、建檔。
五、團(tuán)隊建設(shè)
監(jiān)理部將調(diào)整新思路，改變工作方法，對不能勝任工作崗位的人員進(jìn)行更換，優(yōu)化人員配置。加強(qiáng)監(jiān)理人員自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高：由監(jiān)理部統(tǒng)一組織，對國家規(guī)范和強(qiáng)制性條文進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平。
XXXX公司
XX年XX月XX日
年度計劃 篇4
20xx年順義旅游委在在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，將緊緊圍繞本地區(qū)“三個階段性特征”和“四個轉(zhuǎn)型升級”的目標(biāo)定位，以提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平為主線，加快推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、管理和人才國際化；以“十三五規(guī)劃、爭取項目支持、宣傳促銷活動、樹形象創(chuàng)品牌、行業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)、全年確保安全”等六項工作為重點(diǎn)，充分整合區(qū)域旅游資源，著力打造都市運(yùn)動休閑品牌，加速我區(qū)旅游國際化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
一、強(qiáng)化科學(xué)規(guī)劃，加速旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
規(guī)劃是科學(xué)發(fā)展的大綱，是整合旅游資源的前提，中長期的發(fā)展規(guī)劃將明確我區(qū)旅游發(fā)展的方向，是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的前提。旅游委將在全面分析我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的基礎(chǔ)上，按照“三個階段性特征、四個轉(zhuǎn)型升級”的要求，編制《XX區(qū)“十三五”旅游發(fā)展規(guī)劃》。制定發(fā)展戰(zhàn)略，樹立地區(qū)旅游形象；調(diào)整空間布局，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境；加快資源整合，實(shí)施轉(zhuǎn)型升級；加快項目建設(shè)，打造旅游品牌；完善基礎(chǔ)配套，提升發(fā)展水平；拓寬融資渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；加強(qiáng)行業(yè)管理，提升服務(wù)水平；推進(jìn)旅游業(yè)跨越式發(fā)展。
二、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷，樹立地區(qū)品牌形象。
在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是社會進(jìn)步、對行業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理的標(biāo)志之一。借助網(wǎng)絡(luò)等新媒體可以達(dá)到整合資源，彰顯大區(qū)風(fēng)范；培養(yǎng)人才，創(chuàng)新宣傳模式；收集數(shù)據(jù)，把握基層情況的目的。20xx年旅游委將以打造“都市運(yùn)動休閑目的地”為目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞五彩淺山地區(qū)、鮮花港、水上公園、漢石橋濕地等景區(qū)點(diǎn)開展多元化的市場營銷，打造“時尚休閑多彩順義”品牌形象。以網(wǎng)絡(luò)宣傳為重點(diǎn)，平面媒體、節(jié)慶活動、對外參展多種手段綜合運(yùn)用，達(dá)到塑造品牌形象、提升游客期待值、滿意度的目的。
三、強(qiáng)化民俗旅游，加大行業(yè)培訓(xùn)力度
隨著淺山地區(qū)的逐漸開發(fā)，對周邊地區(qū)的民俗旅游和新業(yè)態(tài)需求逐漸增加，是當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏脤?shí)惠的契機(jī)，同時也對我委的`工作提出了更高的要求。20xx年旅游委以“提高業(yè)務(wù)能力，提升服務(wù)技能”為重點(diǎn)，加強(qiáng)旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理，尤其是五彩淺山地區(qū)民俗戶餐飲和服務(wù)的培訓(xùn)，提高旅游從業(yè)人員的素質(zhì)和服務(wù)水平，為游客提供熱情文明高水平的服務(wù)，確保游客乘興而來，滿意而歸，營造我區(qū)良好的旅游服務(wù)形象。
四、強(qiáng)化安保工作，營造安全市場氛圍
旅游安全工作重如泰山，是社會矛盾的關(guān)注點(diǎn)，不容有任何閃失。部分旅游企業(yè)由于認(rèn)識不足、經(jīng)營不善、管理松懈、相關(guān)人員待遇降低、設(shè)備老化等問題給全區(qū)旅游安全工作帶來的嚴(yán)峻考驗。旅游委將成立安全監(jiān)管科以強(qiáng)化安全管理工作，做好安全監(jiān)督管理工作；做好節(jié)假日及重點(diǎn)時期安全部署檢查工作、隱患排查工作，組織開展消防演練及消防安全技能巡演展示；完成自查自報系統(tǒng)、分類分級系統(tǒng)、行政執(zhí)法監(jiān)督管理系統(tǒng)的季報審核等相關(guān)工作。
五、強(qiáng)化行業(yè)管理創(chuàng)新，促進(jìn)旅游服務(wù)質(zhì)量提升
做好a級景區(qū)、星級酒店、鄉(xiāng)村旅游八個業(yè)態(tài)和市級民俗旅游村（戶）的評定、升級和年度復(fù)核工作；做好黃金周及小長假安全管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及情況分析工作；完成景區(qū)管理系統(tǒng)、星級飯店管理系統(tǒng)、旅行社管理系統(tǒng)、假日統(tǒng)計系統(tǒng)、安全生產(chǎn)分類分級系統(tǒng)、自查自報系統(tǒng)、安全標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)等辦公系統(tǒng)填報工作；做好旅游投訴的協(xié)調(diào)處理工作。
年度計劃 篇5
在去年的工作里，作為大一新委員，主要的工作任務(wù)是熟悉學(xué)習(xí)部的工作環(huán)境與任務(wù)，并為這一學(xué)期及以后的工作奠定一些基礎(chǔ)。上一學(xué)期下來，我對學(xué)習(xí)部的工作目標(biāo)也有了一個漸為清晰的了解與明確。經(jīng)過一段時間的思考，也對這新一年的工作有了一個初步的規(guī)劃。
一、晚自習(xí)檢查工作
作為學(xué)習(xí)部最重要的日常工作之一，晚自習(xí)檢查工作也是與大一學(xué)生和院系關(guān)系最為密切的工作之一。上一學(xué)期，一切工作都在于一個適應(yīng)與初步的探索。而在新的學(xué)期，實(shí)質(zhì)性的工作的展開已成為了重中之重。鑒于晚自習(xí)中存在的問題，學(xué)習(xí)部在這學(xué)期初已經(jīng)制定了了相應(yīng)的規(guī)章。作為一名委員，我們能做的就是按規(guī)章制度辦事，切實(shí)盡好自己的`責(zé)任，做到合情合理。并在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過調(diào)查和認(rèn)真思考，盡量能夠提出有建設(shè)性的意見和建議，使得規(guī)章能夠更加的完善，更加符合學(xué)生與學(xué)習(xí)部的實(shí)際情況，為學(xué)習(xí)部的進(jìn)一步發(fā)展盡自己的一份力。
二、辯論賽及運(yùn)動會等工作
因為上一學(xué)期的工作，自己對晚自習(xí)工作有了一個比較全面的認(rèn)識，也就能夠?qū)@一學(xué)期的晚自習(xí)工作有一個比較實(shí)際的規(guī)劃。但對于辯論賽和運(yùn)動會等活動該如何開展卻是第一次接觸。也由于時間的關(guān)系，目前的自己也沒能對這些工作有一個較廣泛的認(rèn)識與了解。只能做一些大而空的規(guī)劃。由于去年參與了達(dá)爾文杯生物知識競賽的舉辦工作，自己對于一項大的活動有了一個簡單的框架式的認(rèn)識，但具體實(shí)施起來，不能不說自己還是缺乏經(jīng)驗的。但自己能夠肯定的是自己對一切工作充滿信心。能夠做到虛心、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，爭取將這一學(xué)期的工作做好。
為同學(xué)服務(wù)，并鍛煉自己，就要做好自己的這些本職工作。
三、學(xué)習(xí)部的發(fā)展
1、舉辦具有本系特色的學(xué)術(shù)講座和學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。
2、開展各類專業(yè)技能競賽。
3、關(guān)注專業(yè)發(fā)展動態(tài)，反饋前沿信息。
4、負(fù)責(zé)各學(xué)期獎學(xué)金評定工作。
5、負(fù)責(zé)搜集電腦擁有量，英語、計算機(jī)過級率和考試及格率等情況；。
6、收集和了解同學(xué)對教學(xué)的意見和要求，及時向系教學(xué)秘書反映。
7、完成其他工作。
20xx年我的工作基本如上，計劃中存在紕漏，有缺陷及不足，希望大家能及時指出并糾正，我將真誠的感謝這些意見與建議。但這也是我的優(yōu)勢，或許因為我未曾做過學(xué)習(xí)部工作，因此我需要更能突破界限，跳開固封，在傳承與創(chuàng)新中尋求更好的發(fā)展。我自信有能力做好學(xué)習(xí)部的相關(guān)工作。在接下來的工作中，請戰(zhàn)友們多多關(guān)照，并敬請老師們多多指導(dǎo)。
年度計劃 篇6
按學(xué)校分工，科研處主要的工作內(nèi)容有：教師科研、電教、課賽、心理、綜合實(shí)踐課程等方面。
根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期我們的主要工作有以下幾個方面：
1.適應(yīng)廣西高中新一輪課程改革
(關(guān)于廣西高考的改革方案：我們需要知道這7個重點(diǎn)：
第一、20××年起廣西統(tǒng)一高考不再分文理科；
第二、高考科目實(shí)行“3+3”考試模式，必考科目為語文、數(shù)學(xué)、外語3科。每科滿分為150分；
第三、外語科目（含聽力）同年有兩次考試機(jī)會；
第四、思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物等6個科目設(shè)等級性考試，由學(xué)生根據(jù)報考高校要求和自身特長，選擇3科參加考試，簡稱為“6選3”，考試成績以等級呈現(xiàn)，經(jīng)轉(zhuǎn)換成分?jǐn)?shù)后，計入高校招生錄取總成績，選考科目安排在高三進(jìn)行，每屆學(xué)生只安排一次考試，每科滿分為100分；
第五、高考總成績滿分為750分；
第六、高校招生錄取實(shí)行，“考生總成績+綜合素質(zhì)評價”的評價方式；
第七、高職院校招考與普通高校會相對分開，逐步實(shí)行“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”的評價方式，其中文化素質(zhì)成績使用高中學(xué)業(yè)水平考試成績)。
廣西新一輪課程改革要求我們是20××年全部完成全員培訓(xùn)。我們將根據(jù)上級主管部門的要求實(shí)施培訓(xùn)，期望各位老師認(rèn)真參與，努力提升。
同時，為適應(yīng)新一輪課程改革的需要，請各教研組組織學(xué)習(xí)《普通高中課程方案和學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)（20××年版）》，請上學(xué)期參加自治區(qū)課標(biāo)培訓(xùn)的老師做專題發(fā)言，把所學(xué)的內(nèi)容在教研組做二次培訓(xùn)，并將發(fā)言稿件上交科研處存檔。本學(xué)期各教研組要開展“我讀新課程標(biāo)準(zhǔn)”學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，要求人人學(xué)習(xí)，人人參與。學(xué)校本學(xué)期將加強(qiáng)教研組學(xué)習(xí)的督查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期、不打招呼參加某個教研組學(xué)習(xí)。請各教研組繼續(xù)加強(qiáng)教研學(xué)習(xí)的質(zhì)量，保證教研學(xué)習(xí)、討論的時間。
2.向課堂變革要質(zhì)量，繼續(xù)推進(jìn)我校“三段五環(huán)”課堂變革工作
教師要自覺更新教學(xué)理念，倡導(dǎo)“高效優(yōu)質(zhì)課堂”，課堂上把時間還給學(xué)生，精講多練，使學(xué)生主動參與，鼓勵學(xué)生質(zhì)疑。杜絕“滿堂灌”的教法，積極、主動地探索 “多維互動、實(shí)用高效”的課堂。本學(xué)期，科研處、教務(wù)處要認(rèn)真組織實(shí)施的“三段五環(huán)”高效課堂模式，并做好督查工作，同時要向教研組反饋督查結(jié)果。強(qiáng)化“三段五環(huán)”高效課堂的實(shí)施，要避免過于機(jī)械化、形式化，重在各環(huán)節(jié)的開展、作用和效果，以此規(guī)范教學(xué)常規(guī)，確保教學(xué)質(zhì)量的底線（教學(xué)“五個環(huán)節(jié)”要在教學(xué)中體現(xiàn)，以問題鏈貫穿，每節(jié)課教師講課不宜超20分鐘）。本學(xué)期繼續(xù)開展“老教師教學(xué)開放周活動”（初定第九周）和“新教師匯報課活動”（初定第十六周），以此進(jìn)一步鞏固高效優(yōu)質(zhì)課堂成果。
3.交流學(xué)習(xí)方面
為進(jìn)一步總結(jié)和鞏固課改經(jīng)驗，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)采取“請進(jìn)來走出去”的方式，請一些專家到校講學(xué)，組織部分初、高中骨干教師和課改積極分子到區(qū)內(nèi)課改先進(jìn)學(xué)校（達(dá)開中學(xué)、陸川高中、北流高中等）參觀學(xué)習(xí)，回來后還要結(jié)合“三段五環(huán)”教學(xué)思想，在校內(nèi)開展教學(xué)探討課競賽，要結(jié)合實(shí)際，總結(jié)推廣行之有效的經(jīng)驗和做法。
4.堅持抓好常規(guī)檢查，促使各項教學(xué)常規(guī)落實(shí)到位
一是教研組集體備課要堅持，有創(chuàng)新，且不斷提高實(shí)效，每周教研組活動要有中心發(fā)言人，發(fā)言的主題要緊扣教學(xué)內(nèi)容，發(fā)言稿和發(fā)言相片要發(fā)給科研處存檔。教務(wù)處要做好考勤，科研做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每周公布檢查情況。
5.抓緊落實(shí)校本課程研發(fā)工作
加強(qiáng)校本課程研發(fā)工作，本學(xué)期每個教研組要拿出1門以上的`校本課程（含專題）來試用。如試用良好，經(jīng)學(xué)校正式評估后，由學(xué)校出資印刷，并給予一定的獎勵。此外，要做好優(yōu)秀微課、課件收集整理，作為校本教材使用。繼續(xù)建設(shè)好各學(xué)科的校本資源庫，尤其是高三年級一二輪總復(fù)習(xí)資料庫的整理和傳承工作，盡量避免做重復(fù)、低效費(fèi)時的工作。
6.加強(qiáng)宣傳,擴(kuò)大學(xué)校的知名度
科研處牽頭，成立外宣部，繼續(xù)加強(qiáng)對外宣傳力度，力爭學(xué)校的重大活動能見諸各種媒體。繼續(xù)加強(qiáng)校園網(wǎng)站和一中公眾號的建設(shè)，加快更新，充實(shí)內(nèi)容，進(jìn)一步做好宣傳工作，宣傳名校風(fēng)貌、名師風(fēng)范和學(xué)子風(fēng)采，不斷提升學(xué)校的品牌知名度。（上學(xué)期由科研處牽頭，成立了各處室、年級組、教研組的通訊報道團(tuán)隊，但成果不多）
7.心理輔導(dǎo)方面
建好學(xué)校的心理咨詢室（校友樓四樓兩間教室），用好學(xué)校的心理軟件，建好學(xué)生心理檔案。
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