工作年度計劃

時間：2023-05-10 19:34:33 計劃我要投稿

【熱門】工作年度計劃合集8篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。

【熱門】工作年度計劃合集8篇

工作年度計劃篇1

　　新的學(xué)期剛開始，面臨的新的機遇和挑戰(zhàn)：但每個人都勤奮工作，不斷創(chuàng)新，以辛勤工作克服工作中的困難，體育教研組工作計劃。每個人都很努力、很忙碌，但都沒有怨言，互相之間團結(jié)協(xié)作，互幫共進。每個人都從集體召喚中努力尋找著工作的幸福感和快樂源，努力實踐并改變自己的教學(xué)方式。

　　我教研組共有十多人，每一位成員都素質(zhì)全面并且都有各自特長，看，在訓(xùn)練和校文藝比賽中個個都大展身手。教學(xué)中老教師底蘊深厚，新教師的教學(xué)水平和組織能力日漸提高。這是一支充滿朝氣活力、積極向上、對工作兢兢業(yè)業(yè)的隊伍。

　　一、加強備課組的集體力量。

　　藝體備課組是一個非常年輕的組，在這個新的團體中，教師的***相處是重中之重。今年組內(nèi)有3名新成員的加入，一個好漢三個幫，教學(xué)活動的展開并不僅僅是教師的個體行為，一個具有良好素養(yǎng)的教師必須具有較強的團隊協(xié)作精神，這樣才能使自己更快更好地成長起來，才能以好的情操熏陶影響學(xué)生。我們備課組的教師深深地明白這一點，因此，我們在日常工作、生活中加強同事之間的交流，每周二下午是教研活動時間，單周安排備課組研討，雙周安排備課組交流。只有在時間保證的情況下老師才能全身心地進行問題的發(fā)現(xiàn)、建議的提出、方法的交流、經(jīng)驗的共享，只有在一次次的激烈碰撞中才能閃出靈感、擦出火花。

　　作為一支年輕的隊伍，我們組的成員深深明白學(xué)習(xí)的重要性，因此，學(xué)校和贛榆縣的每一次活動都積極參加。認真學(xué)習(xí)、反思，把這些活動作為自身成長的'一部分，每節(jié)課都通過了大家的努力，通過集體備課達到了一定的高度，除了開課老師個人的努力，其他老師都是群策群力，毫無私心，從教學(xué)的整體設(shè)計到每一個細小環(huán)節(jié)的處理，最后到教師語言組織及處理課堂突發(fā)事件的辦法都進行了準備、修改，特別是老教師們真是做到了傾力傾為，開課之后便是評課。聽的老師真誠，因為大家都清楚，集體的智慧是無窮的，只有通過這樣的貌似不留情面的評課，才能真正的進步、提高。在這一過程中，我們形成了一個很好的氛圍，互幫互助，共同提高。

　　二、有序開展校和縣的各項體育活動

　　1、9月份的縣田徑運動會

　　運動員們在運動場地不足，體育設(shè)施不全的困難下創(chuàng)造條件刻苦訓(xùn)練。黑林中學(xué)秉承以人為本，構(gòu)建***；規(guī)范管理，爭創(chuàng)一流的教學(xué)理念，全體師生正團結(jié)一心全力以赴爭創(chuàng)教學(xué)佳績。我校取得初中組第13名的好成績。同時因為看到我校優(yōu)勢和不足。

　　在找到差距的同時，我們進行自我剖析。外在因素不是理由，我們要從主觀上找原因。針對現(xiàn)狀經(jīng)體育組討論提出一下三個改進措施：（1）、從思想上重視。體育組全體成員要把體訓(xùn)隊訓(xùn)練作為一項長期的常規(guī)工作來抓，做到全員重視、全員參與。（2）、重新選材。對校運會、縣運會學(xué)生的成績進行分析，從中挑選基礎(chǔ)較好的部分學(xué)生；通過課堂觀察和測試從二年級中挑選預(yù)備隊員組成訓(xùn)練隊。（3）系統(tǒng)訓(xùn)練，訓(xùn)練做到有計劃有總結(jié)，堅持日常的每日訓(xùn)練。（4）學(xué)校的支持。計劃制定出一套可行的獎罰措施。從而提高老師和學(xué)生訓(xùn)練的積極性。

　　2、10月份的校廣播操比賽。

　　本學(xué)期體育活動有序的進行著，在大家的共同努力下，經(jīng)過認真組織策劃，舉辦校即將舉辦廣播操比賽。針對比賽的組織，每一位體育組成員分工明確，各自落實好前期工作，并充分發(fā)揮集體的力量，發(fā)現(xiàn)問題一起解決。

　　3、11、12月份的學(xué)生身體素質(zhì)的測試和冬季三項鍛煉。

　　為了能進一步推動我校群體活動的開展，豐富校園文化生活，發(fā)揚傳統(tǒng)體育文化，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增強學(xué)生體育健身意識，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏的優(yōu)良品質(zhì)和集體主義的精神，我們于12月組織開展了以健康、快樂、成長為主題冬季三項鍛煉。活動內(nèi)容分個人跳短繩、拔河、踢毽子、集體跳長繩。小選手們經(jīng)過一個月的積極訓(xùn)練成績得到了很大的提高。在比賽中他們所取得的優(yōu)異成績以及他們在賽場上所表現(xiàn)出來的頑強拼搏精神讓我們?nèi)＠蠋煘橹吲d并感到無比的驕傲。這次活動基本體現(xiàn)了全員參與性，讓很多學(xué)生都投入到了課間體育活動中來。并且從這次活動中看出學(xué)生的集體榮譽感很強，學(xué)生對體育的熱愛程度相當高，校園體育氛圍很濃，特別是在班主任和體育老師的組織下，學(xué)生在課外和體育課上都積極的進行訓(xùn)練。課間都會看見學(xué)生在操場上開心地跳著繩子、踢著毽子，臉上洋溢著燦爛、幸福的笑容，還有額頭上那晶瑩剔透的汗珠，顯得格外地美。這些活動不僅學(xué)生鍛煉了學(xué)生的體質(zhì)，同時也讓我感受到了師生間、同學(xué)間的團結(jié)、融洽。通過這次活動也使學(xué)生在寒冷的冬天變得暖和了，變得更有人情味了

　　三、本學(xué)期主要工作：

　　1、大課間活動的規(guī)范，努力打造亮點。

　　2、各體育社團有序開展的同時重點打造一項體育特色社團

　　①籃球社團；田徑隊訓(xùn)練主要為早上，每一位老師都各盡其職。爭取在明年的比賽中取得較好的成績。

　　②學(xué)校乒乓球：作好年齡段隊員配備及訓(xùn)練，提高積極性。

　　③打造一項體育特色項目（符合學(xué)校發(fā)展和學(xué)生需求；易開展能作為學(xué)校體育的校本課程。）

　　3、積極開展各項體育比賽。迎合縣的體育活動，積極發(fā)揮團隊的力量，組織訓(xùn)練，多出去賽一賽，開闊眼界，為以后的備戰(zhàn)作好準備。

　　4、九年級校達標運動會。在去年的基礎(chǔ)上更完善此次達標，通過這次活動摸摸底，檢查學(xué)生的達標情況，同時也是檢測我們的訓(xùn)練方法是否有效性。開學(xué)初準備達標運動會方案，各班有計劃地進行針對性練習(xí)（包括一、二年級），以此為契機激發(fā)所有學(xué)生自主鍛煉。

　　5、開展豐富多彩的文藝節(jié)目。如音樂教師開展的元旦匯演等等。

　　目前，由于我們體育組這一團隊還很年青，在剛剛走過的一個學(xué)期里，從教師個人來看，所能捧出的實績并不斐然，或者說還不值得一提。但我們?nèi)匀缓狼闈M懷，因為我們相信：只要我們這樣堅實有力、團結(jié)互助地走下去，一定會迎來明天的累累碩果。

工作年度計劃篇2

　　為進一步搞好全鎮(zhèn)民政工作，充分發(fā)揮“解決民生、落實民權(quán)、維護民利”的民政工作職能，我所20xx年的工作計劃如下：

　　一、加強隊伍建設(shè)，一方面要加強工作人員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，另一方面加強隊伍工作作風建設(shè)，做到不遲到、不早退、按時上下班，同時熱情接待每一位來訪群眾，敢于面對問題，為百姓實實在在解決困難，同時加強民政隊伍的廉政建設(shè)，不斷提高依法行政能力。

　　二、進一步完善城鄉(xiāng)低保制度，切實保障困難群眾的基本生活，認真分析低保工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，采取有效措施，落實政策法規(guī)，更好地保障低保對象的基本生活，進一步完善規(guī)范申請、公示、審批監(jiān)管程序，按照動態(tài)化管理原則，把符合條件的城鎮(zhèn)農(nóng)村居民全部納入低保范圍，做到應(yīng)保盡保。

　　三、積極做好“五保”工作，一方面加強對敬老院的管理，（社區(qū)黨建工作計劃）同時加強對分散居住的“五保”老人的管理，逐步改善他們的生活居住條件，完善醫(yī)療費的報帳制度，讓他們安度好晚年。

　　四、加大困難群眾“五難”救助制度，切實解決城鄉(xiāng)居民中弱勢群體存在的治病、臨時生活困難，按照救助程序，對于符合救助條件的'特困戶及時給予救助。

　　五、做好雙擁工作，落實好雙擁工作的各項優(yōu)撫政策，及時定額發(fā)放優(yōu)撫對象的優(yōu)撫金和撫恤補助費。

　　六、積極做好老齡工作，積極宣傳“老年法”，落實好敬老、養(yǎng)老的各項優(yōu)待政策。

　　七、積極配合縣殘聯(lián)，搞好殘疾人理事會的各項工作，更好地為殘疾人服務(wù)。

　　八、認真負責地完成政府安排的其它中心工作，工作中多與村支兩委聯(lián)系，充分調(diào)動村支兩委力量，更好地完成駐村各項工作。

　　九、完成好上級各部門交辦的其它工作。

工作年度計劃篇3

　　20xx年是“十二五”收官之年，也是我區(qū)教育乘勢而上，重點突破的關(guān)鍵之年，全區(qū)教育工作的總體思路是：繼續(xù)堅持“均衡發(fā)展義務(wù)教育，加快普及學(xué)前教育；迅速提升教育管理水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量；大力實施素質(zhì)教育，鼓勵發(fā)展辦學(xué)特色”。凝心聚力，真抓實干，努力提高 “學(xué)前教育的入園率、義務(wù)教育的鞏固率、高中教育的升學(xué)率、人民群眾的滿意率”，提升教育幸福指數(shù)，促進全區(qū)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。

　　一、加強校長能力建設(shè)、提升教育管理能力

　　一是要嚴以律己。各位校長要帶頭做貫徹作風紀律整頓要求的模范，嚴格端正自身，從守崗、守紀、節(jié)儉、文明做起，切實以制度的籠子來管好手中的權(quán)力，不折不扣地落實廉政紀律，以實際行動帶頭爭做清正廉明的好公仆。

　　二是要善于學(xué)習(xí)。結(jié)合教育實際，明確目標與差距，增強緊迫感、責任感、認真開展學(xué)習(xí)。通過向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向師生學(xué)，準確分析新情況新問題，增強解決問題的新本領(lǐng)，盡快成為教師信任、學(xué)生佩服、社會認可的好校長。

　　三是要善管實干。只會傳達安排不抓落實的是“懶校長、懶干部”；守在學(xué)校，勤于吃苦，不講方略、不長成績的是勤苦校長；研究課改，關(guān)注考改，能管會管，善管實干的校長，是我們大家應(yīng)當追求的共同目標。

　　四是要勇于擔當。每一名校長，都是譙城教育大廈的一個支柱；每一名校長都是學(xué)校的頂梁柱。大家都承擔著各自崗位的'重要責任，在其位，必須謀其政、任其職，必須盡最大努力擔當起管理責任，千方百計腳踏實地干好事、干成事、爭做“事業(yè)型”的好校長。特別是一些年齡較大的校長，要堅決克服“松懈”思想，站好最后一班崗，堅決克服求穩(wěn)怕亂、看門守攤、得過且過的思想。

　　二、強化教師隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素養(yǎng)和師德水平

　　教育發(fā)展，教師為本；教師素質(zhì)，師德為本。教師的思想品質(zhì)、職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)水平直接關(guān)系到青少年的健康成長。

　　當前教師隊伍整體素質(zhì)是好的，絕大多數(shù)老師愛崗敬業(yè)、無私奉獻、悉心育人，把全部的精力和心血都傾注在教育事業(yè)上，為XX區(qū)的教育事業(yè)改革和發(fā)展，為青少年學(xué)生的健康成長付出了心血和汗水，做出了重要的貢獻。

　　但是，全區(qū)教師隊伍中還存在著一些需要引起高度重視、迫切解決的問題。一是貶低學(xué)生人格，傷害學(xué)生自尊。二是親疏有別，不能夠一視同仁。三是工作責任心不強，業(yè)務(wù)不過硬。極個別教師搞第二職業(yè)，有償補課，把主要精力用于工作之外，教學(xué)成績始終停滯不前。以上種種思潮和問題，直接影響了教師隊伍的整體形象，損害了教育的聲譽，侵犯了廣大群眾的利益，影響了教育教學(xué)質(zhì)量，影響了學(xué)校的生存和發(fā)展，長此以往，后患無窮。因此，當前必須加強師德學(xué)習(xí)，更新教育理念，促進教師專業(yè)化水平的提高。

　　一是要抓好學(xué)習(xí)。要采取多種形式，組織教師反復(fù)學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師違犯職業(yè)道德處理辦法》等相關(guān)的文件、規(guī)定等，使老師們從思想深處受到教育和啟迪，提高全體教師對師德建設(shè)重要意義的認識。同時，要大力宣傳我們身邊優(yōu)秀教師的先進事跡，弘揚優(yōu)秀教師無私奉獻的高尚品質(zhì)，引導(dǎo)廣大教師向身邊的先進教師學(xué)習(xí)，不斷壯大優(yōu)秀教師群體，最終使每一位老師都加入到這一行列，造就一支師德高尚的教師隊伍。

　　二是要抓制度建設(shè)。加強師德師風建設(shè)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，重點是制度。要把師德師風建設(shè)納入學(xué)校管理的重要議事日程，完善相關(guān)制度，建立師德建設(shè)的長效機制。把師德建設(shè)納入教育目標責任制和黨建工作目標管理中，層層簽定責任書，落實目標責任，黨政一把手負總責，嚴格進行考核。建立師德監(jiān)督制度。通過問卷、座談、家長會等多種形式，了解、掌握教師的師德情況，建立評價、監(jiān)督、管理機制。把教師師德表現(xiàn)、評優(yōu)結(jié)果作為評優(yōu)晉級的必備條件。

　　三是要抓責任落實。對于學(xué)生和家長意見較大的教師，要及時談話誡勉，提醒、告誡其改正不足，對于有令不行、有禁不止、有損教師形象的教師典型，要視其情節(jié)，嚴肅處理，并嚴格實行“一票否決制”。對管理不善、師德建設(shè)不力、發(fā)生重大違反師德問題的學(xué)校，要追究校長的管理責任。

　　四是打造一支數(shù)量充足的、高素質(zhì)的教師隊伍。一位教育家曾經(jīng)說過：“教育意味著一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。”教師職業(yè)是教書育人為主的職業(yè)，教書育人、為人師表是教師事業(yè)的準則。為此，我們一要繼續(xù)實施“名師”工程，著力造就一批“名教師”，實行“名師”引領(lǐng)，推動教師隊伍整體素質(zhì)提升。二要堅持“科研興教”，以教研教改引領(lǐng)教師專業(yè)化水平的提升。三要通過開展督導(dǎo)、視導(dǎo)活動，有針對性地指導(dǎo)教師的常規(guī)教學(xué)，提高教師的課堂教學(xué)能力。四要切實做好教師培訓(xùn)。五要積極推進教師無校籍管理，加大校長、教師交流輪崗力度，均衡配置教師資源。

　　三、以項目校建設(shè)為契機，推進標準化學(xué)校建設(shè)

　　堅持按“有學(xué)上、好上學(xué)、上好學(xué)”的要求推進學(xué)校布局調(diào)整，農(nóng)村重點加強寄宿制學(xué)校和必要的教學(xué)點建設(shè);城區(qū)要繼續(xù)抓好改造擴容等工作，確保學(xué)位滿足入學(xué)需求。今年要以迎接國家、省、市三級對我區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展評估驗收為契機，落實重點項目，按期完成薄弱學(xué)校提質(zhì)改造、公辦幼兒園配套建設(shè)、學(xué)校標準化建設(shè)和村小提升工程建設(shè)任務(wù)。整合各類教育資金，著力解決中小學(xué)幼兒園圖書室、實驗室、計算機室等功能室用房短缺問題，改善學(xué)生宿舍、食堂等生活設(shè)施，逐步滿足不同學(xué)校軟硬件配置的基本需求。

　　四、加強課堂教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量

　　課堂是改革和提升的主戰(zhàn)場。全區(qū)各級學(xué)校要堅定不移推進深化課堂教學(xué)改革，要牢固樹立“只有課堂高效率，才能教出好成績”的課堂改革新理念。當前，要緊密結(jié)合區(qū)情、校情實際，深入研究學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)驗，通過不斷學(xué)習(xí)、評課等，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　各校要以創(chuàng)新高效課堂教學(xué)模式為重點任務(wù)，注重開展指向課堂教學(xué)方式及問題解決的實證研究，努力構(gòu)建與學(xué)生發(fā)展相適應(yīng)的高效課堂模式，并力爭從以下幾個方面取得實踐經(jīng)驗：一是在課堂教學(xué)中注意以學(xué)生為中心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情，改變知識的呈現(xiàn)方式，按學(xué)生的認知規(guī)律層層推進；二是注意讓學(xué)生獲得成功體驗，注意對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進行評價；三是學(xué)科教學(xué)聯(lián)系學(xué)生生活和經(jīng)驗實際，注重創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用學(xué)科知識解決實際問題；四是注意差異教學(xué)，為每個學(xué)生量身定制適合自己的學(xué)習(xí)方法；五是面對一些學(xué)困生的厭學(xué)情緒，注重情感教育和激勵教育，關(guān)注學(xué)生的非智力因素；六是課堂教學(xué)效果好、消耗低，學(xué)生身心和諧發(fā)展、素質(zhì)全面提升。

　　五、注重學(xué)校內(nèi)涵，用文化引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展

　　文化是學(xué)校發(fā)展的靈魂。要注重學(xué)校內(nèi)涵，就必須從學(xué)校文化建設(shè)入手。然而，當前學(xué)校在文化建設(shè)中存在著明顯的形式主義：其一是物表化，很多學(xué)校的建筑、圖案，并沒有真正成為師生生活的組成部分，沒有具備深刻的文化內(nèi)涵和教育意蘊。其二是文本化，很多學(xué)校都建立了很多規(guī)章制度，但制度只停留在文本層面，沒有真正地成為規(guī)范學(xué)校成員行為的動力。其三是標語化，許多學(xué)校努力讓每一堵墻都能“說話”，寫滿了各種標語口號。但這些標語只是掛在墻上，印在宣傳冊上，沒有成為師生的自覺追求，甚至行動方向與標語內(nèi)涵南轅北轍。學(xué)校文化建設(shè)是內(nèi)在的、深層次的策劃與實施，是全校師生長期、共同來建設(shè)的，是“頂層設(shè)計”不可或缺的重要組成部分。因此學(xué)校要重點在校風、教風、學(xué)風、班風上，對“學(xué)校精神”進行塑形和鑄魂，共同打造豐富多彩的譙城教育。

　　六、強化校園安全建設(shè)，扎實推進平安校園創(chuàng)建

　　安全工作大于天。每一個教育人都要在思想上時刻強化安全意識，在機制上完善安全管理考核，在教育上拓展安全教育內(nèi)容。各校要以“５·12防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”、“6·26”禁毒宣傳日、“11·9”消防宣傳日、“12·4”法制宣傳日等主題教育活動為載體，利用多種載體和形式,向廣大師生宣傳平安校園創(chuàng)建知識，增強師生法制意識和安全防范意識，提高師生自護自救能力，扎實推進平安校園創(chuàng)建活動。要落實安全管理目標責任制，層層簽訂安全責任狀，完善應(yīng)急處置預(yù)案，健全安全工作管理制度，強化安全工作的督促檢查，及時消除學(xué)校安全隱患。突出加強學(xué)生交通安全、食品安全、消防安全等安全工作。

　　七、切實加強教育宣傳，多方凝聚社會力量

　　教育工作不是單門獨戶，開門辦教育必須學(xué)會和爭取各方面對教育工作的支持和理解，要善于凝聚社會力量，善于發(fā)揮尊師重教、愛心助學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力營造興教助學(xué)的有利氛圍。各校要扮演好教育工作“第一宣傳員”的角色，加強穩(wěn)定風險評估、注重教育輿情風險管理，正確及時地解釋當前教育熱點爭議問題，扭轉(zhuǎn)和糾正外界對教育工作的錯誤觀念和錯誤認識，共同維護教育系統(tǒng)的良好形象。

工作年度計劃篇4

　　通過這個測試我認為人只有把精力投在“夢想”的職業(yè)上，他才會有興趣，而一旦從事的是實現(xiàn)人生夢想的事情，那么他的力量將會勢不可擋，正如美國一句的諺語所說：“當一個人知道自己想要什么時，整個世界將為之讓路。”

　　剛上大一的我用迷茫混沌的心態(tài)去處理美好的每一分鐘的時候。我想已經(jīng)在做會讓自己以后后悔的事情了。因為當你身在廬山的時候你不會真正體會到他的美，只有當你到了山頂俯望的時候，才會想起，過去的每一步都是不可缺少的，正是那些讓你覺得厭煩想要放棄的來路將自己引向了頂峰。

　　我的夢想是設(shè)計師，平面設(shè)計的靈魂是創(chuàng)意，創(chuàng)意來源于對生活的感悟和一瞬間的靈感。

　　工作是一個主觀認定強的創(chuàng)意工作，大部分的平面設(shè)計師是透過不斷的自我教育來做進修、提升設(shè)計能力。譬如，平時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書籍等的設(shè)計手法并加以搜集，或是上網(wǎng)瀏覽其它設(shè)計師的`作品，以激發(fā)自己的設(shè)計靈感。

　　平面設(shè)計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此，乎時可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度。此外，平面設(shè)計師多半也會利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流。

　　沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計，但是需要去了解美術(shù)的理論，20歲做設(shè)計不晚，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進修設(shè)計的，現(xiàn)在一個月最少也有3000的收入。

　　只學(xué)照片處理，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設(shè)計師才會有出路。

工作年度計劃篇5

　　新的學(xué)年開始了，學(xué)生會的工作也步入正軌。繼承和發(fā)揚北京奧運會留下的體育遺產(chǎn)，乘著十一運在XX舉辦的東風，體育部的工作也將在繼承過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。努力使化工學(xué)院的體育事業(yè)有更加優(yōu)異的成績。

　　首先，做好體育部內(nèi)部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生，這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力，但缺少工作經(jīng)驗是他們的短板，對工作的認真負責程度也需要再觀察。作為學(xué)長的我們，應(yīng)該多為他們創(chuàng)造鍛煉機會，然他們盡快熟悉學(xué)生會體育部的工作，并且著重培養(yǎng)他們負責任的工作態(tài)度。希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。爭取工作比上學(xué)期做得更熱情更好。

　　其次就是做好體育部的本職工作，主辦好這個學(xué)年的體育活動，充分調(diào)動同學(xué)們的熱情。考慮到本學(xué)年的具體情況，體育部初步擬定的活動計劃如下：

　　迎新杯籃球賽比賽時間定在20xx年十月中旬至十一月中旬

　　籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學(xué)的鍛煉意識，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識。同時，大一新生而言，這是第一次較大的集體活動，也是他們班級團結(jié)合作的首演，相信籃球賽可以為他們良好班風的形成起到推動作用。

　　在比賽的過程中，我們體育部還肩負著組建院籃球隊重任，選撥技術(shù)好的同學(xué)，積極準備校舉辦的育新杯籃球賽。

　　舉辦院乒乓球賽比賽時間定在20xx年十一月下旬

　　乒乓球作為“國球”在學(xué)校里廣受同學(xué)們的喜愛，乒乓球賽在化工學(xué)院也有了七年的歷史。在乒協(xié)的協(xié)助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織和更大的影響力。

　　飛躍杯足球賽比賽時間定在20xx年四月

　　足球一直是青島科技大學(xué)的'優(yōu)勢項目，多次在各項賽事中為學(xué)校取得榮譽。化工學(xué)院“飛躍杯”足球賽是校“科大杯”之下的重要足球賽事。足球以其獨特的魅力，擁有許多熱愛這一運動的同學(xué)。足球運動鍛煉同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作的能力，增強同學(xué)們的體質(zhì)。

　　同時，在比賽中，尋找院足球隊的后備力量。

　　為校接力賽、科大杯足球賽、校運動會選拔隊員，組織訓(xùn)練

　　作為校級活動，這三項賽事歷來是體育部的工作重點。通過這三個活動，要向全校展示化工學(xué)院的精神風貌，團結(jié)合作能力、努力拼搏的精神。并為學(xué)院取得優(yōu)異的成績。我們體育部會在活動開始前組織隊員的選拔，做好隊員們的訓(xùn)練工作。相信今年一定會在上學(xué)年取得的成績上有更大的成績。

　　同時，本學(xué)期其它時間體育部將隨時待命，根據(jù)團委學(xué)生會所下達的各項命令，積極完成。作為學(xué)生會的重要組成部分，體育部會積極配合學(xué)生會其他部門的工作，加強與各部的交流，積極取長補短。

工作年度計劃篇6

　　開展小學(xué)心理健康教育工作是當前小學(xué)教育的一個重要方面，本年度，我校將堅持育人為本，根據(jù)學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用心理健康教育的理論和方法，培養(yǎng)小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進他們身心全面和諧發(fā)展。具體制定計劃如下：

　　工作目標：

　　一、培養(yǎng)和造就具有良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、勞動習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，具有堅忍不拔的意志品質(zhì)，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責任感，會做人，會求知，會創(chuàng)新，能從容迎接未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)的人才。

　　二、通過心理健康教育，幫助學(xué)生學(xué)會調(diào)適。幫助學(xué)生學(xué)會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內(nèi)部和諧。矯治學(xué)生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應(yīng)學(xué)校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質(zhì)量。

　　三、通過心理健康教育，引導(dǎo)學(xué)生認請自己的潛力與特長，確立有價值的生活目標，發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，追求高質(zhì)量、高效率的生活。

　　各年級具體目標：

　　一年級：幫助學(xué)生適應(yīng)新的環(huán)境、新的集體、新的學(xué)習(xí)生活與感受學(xué)習(xí)知識的樂趣；與老師、同學(xué)交往，在謙讓、友善的'交往中體驗友情。

　　二年級：培養(yǎng)集體意識，在班級活動中，善于與更多的同學(xué)交往，健全開朗、合群、樂學(xué)、自立的健康人格，培養(yǎng)自主自動參與活動的能力。

　　三年級：幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中品嘗解決困難的快樂，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，提高學(xué)習(xí)興趣與自信心，正確對待自己的學(xué)習(xí)成績，克服厭學(xué)心理，體驗學(xué)習(xí)成功的樂趣，培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學(xué)的進取態(tài)度。

　　主要工作：

　　加強隊伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)

　　⒈組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。

　　⒉繼續(xù)通過家委會、家長會組織學(xué)習(xí)學(xué)校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學(xué)生進行心理健康教育的素質(zhì)。

　　認真做好學(xué)生心理輔導(dǎo)及心理咨詢工作。

　　⒈加強心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，做好學(xué)生心理咨詢工作，并能有所側(cè)重地進行跟蹤調(diào)查，建立心理檔案。

　　⒉設(shè)立“心理信箱”，做好學(xué)生的心理咨詢和心理訓(xùn)練工作。

　　⒊每月開設(shè)一期“心靈之聲”廣播，對全校學(xué)生進行心理輔導(dǎo)知識講座。

　　4.在家教指導(dǎo)活動中，舉行專題講座，讓心理健康教育走進千家萬戶，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學(xué)生的心理素質(zhì)。

　　5.積極發(fā)揮課堂主渠道作用，各班班主任要利用健康教育課對學(xué)生進行心理健康教育。

　　四、每月重點工作

　　3月份：

　　1、制訂并討論學(xué)期心理健康教育工作計劃。

　　2、咨詢室正常開放。

　　4月份：

　　1、六年級學(xué)生考試心理健康教育專題講座。

　　2、心理健康教育班會活動。

　　5月份：

　　1、利用家長會向家長宣傳“家庭心理教育”的有關(guān)內(nèi)容。

　　2、家長教師心里講座

　　6月份：

　　1、開展針對班主任的心理講座。

　　2、出好心理健康教育專題黑板報及“我的地盤我做主”。

　　3、心理健康教育班會活動。

　　7月份：

　　1、心理健康教育班會活動。

　　2、做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。

　　3、各類資料整理、歸檔。

工作年度計劃篇7

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將會進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的'獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按公司和策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但是目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作的得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司和招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將和市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　XX的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境與外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

工作年度計劃篇8

　　根據(jù)11年的經(jīng)營形式，對11年做如下打算：

　　一、全年任務(wù)指標的確定

　　根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標400萬。具體分解如下：電話營銷(咨詢部)200萬網(wǎng)絡(luò)營銷(網(wǎng)絡(luò)部)100萬關(guān)系營銷(醫(yī)護部)60萬市場營銷(市場部)40萬

　　圍繞以上指標分解確定相應(yīng)營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

　　3、強化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　(1)轉(zhuǎn)變醫(yī)護人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的'對顧客展開銷售行為。

　　(2)提高醫(yī)護整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。

　　(3)加強醫(yī)護人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業(yè)績。

　　5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經(jīng)濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學(xué)術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項目推廣目標，達到權(quán)威性與專家性的有機統(tǒng)一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

　　三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

　　1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。20xx最新11年醫(yī)院工作計劃20xx最新11年醫(yī)院工作計劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

　　四、加強人力資源隊伍建設(shè)

　　1、積極引進高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時制定培訓(xùn)計劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。

　　2、著重加強咨詢師隊伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。

　　4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調(diào)動員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。

　　以上總結(jié)計劃將是一個承前啟后的綱領(lǐng)性文件。總結(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。

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