廣告計劃書

時間：2023-02-16 20:24:23 計劃我要投稿

廣告計劃書實用通用

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的廣告計劃書實用通用，希望能夠幫助到大家。

廣告計劃書實用通用

廣告計劃書實用通用1

　　華豐集團是一家有二十多年歷史的專業生產方便面企業，建成投產的。一期生產線兩條，年產方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工、該企業為當地糧食轉化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區群眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩余勞動力，為當地經濟發展有著巨大的促進作用。

　　產品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐20xx、小靈龍等近二十多種產品，產品銷往西北五省。市場前景極為看好，企業嚴格先進的管理在創造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評，并帶動了蘇坊地區相關產業的發展。但是在一些地區由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當地的方便面品牌的銷售相比，其方便面的銷售狀況不是很樂觀、

　　根據多番論證后，我們最終確定把華豐品牌這個價位低廉，適合學生消費與廣大白領消費群眾的品牌形象這點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化華豐新產品蔬菜營養方便面給我們帶來的震撼，品牌上加入人文關懷的因素，讓中國人在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，方便，與營養，我們就可以在網絡上做突出華豐方便面十分好吃這點特色的網絡廣告。我們推廣的目標市場是二三線城市，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。因為我們的目標市場是學生和白領這個群體的消費者，所以我們針對學生和白領為目標市場進行市場調查分析，消費者心理分析及同類產品的營銷，廣告等一系列內容的綜合調查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案、

　　推廣目標:

　　通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠職業技術學院基本達到人盡皆知、樹立“餓了，就找我，讓你吃出營養好味道----華豐營養玉米方便面”的消費理念，達到使“華豐營養玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的、使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過提高品牌形象擴大銷售。

　　一、市場調查分析：

　　1、調查目的：了解目標市場中“華豐”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2、調查對象：清遠市部分學校和在清遠工作的部分白領人員。

　　3、調查結果：在銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“華豐”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預計的我們最大的競爭對手“統一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析：

　　（1）銷售環境分析

　　學生是方便面的重要消費群體。學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　（2）消費者分析

　　學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

　　根據我們的調查得知：

　　懶。很多米農民急于煮米，連吃飯的時間都不離開電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

　　窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

　　整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

　　形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

　　真的`很喜歡吃方便面的人。

　　既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買即營養又方便的方便面呢？白領人員加班。

　　（3）競爭對手的分析

　　（一）整體競爭格局分析

　　1、市場趨于飽和，發展空間有限

　　從成長指數來看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌間成長指數的差異并不十分明顯，大多數品牌在l00左右徘徊，并且相當一部分品牌的成長指數都小于l00，即他們處于下滑狀態，這證明該市場的成長空間已經比較有限。方便面的技術含量較低，進入門檻不高，所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便面很難培養出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易。基于以上因素，經過了10年的快速成長后，方便面市場已經趨于飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對市場優勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。

　　二、產品分析:

　　1、市場定位；二三線城市

　　2、產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的營養玉米方便面

　　3、廣告定位:

　　A、訴求點：品牌大、味道好。

　　B、廣告語：華豐方便面，適合你我他

　　2、廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）

　　三、廣告總策劃

　　1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。在市場上占有一定的份額

　　2、廣告時間：

　　A、POP廣告，廣播，網絡的廣告時間為6月

　　B、臨時售點的戶外廣告為7月。

　　C、促銷時間為5月至7月中的每周五下午。

　　3、廣告預算：網絡廣告5萬元

　　電視廣告5萬元

　　促銷贈品：3000元

　　戶外廣告：1萬元

　　總費用：11萬3000元左右

廣告計劃書實用通用2

　　一、前言

　　伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。

　　二、公司構想

　　（一）公司名稱

　　（二）公司性質

　　集策劃、創意、制作為一體的綜合性廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以提高客戶的經濟效益和社會效益為己任。

　　三、市場分析

　　廣告公司的發展主要是由當地的經濟發展情況決定的，越是發達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產品質量的要求也更高，廣告業能得到更好的發展。

　　公司剛剛籌備，我們計劃以富陽為主要發展區域。雖然有很多的競爭對手，但也有著豐富的客戶資源。

　　（一）競爭對手

　　富陽市內的廣告公司較多，但小型的個體占絕大部分，較具規模的主要為：富陽市萬隆廣告有限公司

　　富陽市五星廣告有限公司

　　富陽天星廣告有限公司

　　杭州富陽華媒廣告有限公司

　　富陽市華藝廣告公司

　　富陽大發廣告公司

　　富陽雙益廣告有限公司

　　富陽市創藝廣告有限公司

　　杭州富陽華媒廣告公司

　　富陽市富春廣告公司

　　（二）目標客戶群

　　富陽的工商業較為發達，以大客戶作為主要服務對象的我們，將努力發展這些客戶。

　　富陽農村合作銀行為核心的銀行業。

　　杭科院為核心的高教園區。

　　富陽東洲工業園區，以電子電器、生物醫藥、機電一體化、精細化工、輕紡

　　服裝、新型建材、環保材料等行業為主。

　　富陽金橋工業園區，以無污染工業項目為主，行業包括：光通訊、電子電器、

　　機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業。富陽春江工業園區，以發展造紙業為主。

　　富陽新登工業園區，以發展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、

　　通信器材、電子電器、精細化工等行業為主。

　　四、公司經營

　　（一）公司業務

　　1、初期的業務：

　　公司發展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃；廣告平面設計；產品包裝設計等。產品的制作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監查。

　　2、中期的業務：

　　在初期發展的基礎上，公司將購買專業的廣告設備并建立自己的施工團隊，發展如下業務：

　　廣告噴繪；

　　招牌、海報制作；

　　臺歷、裝飾畫等；

　　3、成熟期的業務：

　　大規模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。

　　報紙、雜志廣告的制作；

　　戶外高架、墻體廣告制作；

　　產品發布會、慶祝活動的安排。

　　互聯網廣告。

　　（二）經營策略

　　我們的經營戰略是長期的，其指導思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結果。

　　1、完善我們的競爭優勢：

　　① 價值與價格的優勢；

　　② 速度與實效的優勢；

　　③ 系統與靈活的優勢；

　　④ 全程與階段的優勢。

　　2、以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：

　　① 適切性；

　　② 針對性；

　　③ 準確性；

　　④ 實效性；

　　⑤ 高速度；

　　⑥ 低成本；

　　⑦ 互動式；

　　⑧ 自助式。

　　3、由于長期性的戰略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓、設備的投入及自身品牌形象的建立上。

　　五、發展期公司管理

　　（一）公司組織架構

　　1、公司決策機構為股東會，股東會任命總經理負責處理公司日常事宜。

　　2、總經理下轄四個部門：市場部；創意部；產品部；行政部。由四名部門經理負責各部門事務。

　　3、伴隨著公司規模的擴大，公司的組織架構將不斷細分。具體規劃為行政部、財務部、策劃部、制作部、設計部、媒介部和客戶部。

　　（二）各部門分工

　　1、市場部負責聯系客戶、洽談業務。

　　2、創意部根據客戶提供的資料、要求進行策劃、創作。

　　3、產品部根據創意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預算、材料的采購、外部的施工等。

　　4、行政部負責對預算進行審核，提供后勤援助等。

　　（三）項目流程

　　1、市場部與客戶達成合作意向并簽訂合同，收取定金。

　　2、項目立項以后，公司委派一名項目總監負責總體運作。

　　3、項目總監組織四部門會議，商討產品內容。

　　4、創意部開始對項目進行整體策劃。

　　5、產品部根據策劃案提出產品預算并著手實施。

　　6、行政部負責審核產品預算。

　　7、項目總監對產品施工進行核查。

　　8、市場部進行產品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時通報情況。

　　六、成熟期部門及崗位職責描述

　　公司初始階段階段主要按照第五部分執行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。

　　行政部

　　（一）部門職能

　　1、人力資源管理

　　2、規劃公司各項事務

　　3、考勤管理

　　4、后勤協助

　　（二）崗位描述

　　1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）

　　全面負責行政人事部各項工作；

　　組織制定公司人事規章制度；

　　合理有效配置人力資源；

　　制定公司人才梯隊計劃；

　　組織實施績效考核；

　　制定和執行新員工入司培訓計劃；

　　其他一切行政人事類工作統籌管理；

　　上級領導安排的其他工作。

　　2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）

　　負責具體的人事管理制度執行及監督；

　　負責人員招聘解聘；

　　勞動合同、社會保險辦理；

　　日常考勤管理；

　　后勤管理與服務；

　　影視器材管理；

　　員工工資核算；

　　上級領導安排的其他工作。

　　財務部

　　（一）部門職能

　　1、財務部負責對公司的財務金融實施全面的'管理；

　　2、監督項目預算的執行；

　　3、收取項目費用；

　　4、交納各種稅收；

　　5、核發人員工資；

　　6、核算企業盈虧；

　　7、對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。

　　（二）崗位描述

　　1、財務主管（Chief Finance Officer）

　　負責公司的全面財務會計工作；

　　制定并完成公司的財務會計制度、規定和辦法；

　　分析檢查公司財務收支和預算的執行情況；

　　審核公司的原始單據和辦理日常的會計業務；

　　建立和完善公司的財務賬簿；

　　審核、發放員工工資、獎金；

　　上級領導安排的其他工作。

　　2、財務助理（Finance Assistant）

　　協助財務主管做好財務管理的各項有關工作；

　　負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄工作；

　　建立現金日記帳，銀行存款日記帳，審核現金收付單據；

　　積極配合公司開戶行作好對帳、報帳工作；

　　配合各部門辦理電匯、信匯等有關手續；

　　開具銷售發票并進行保管、存檔管理；

　　辦理公司有關稅款的申報及繳納；

　　策劃部

　　（一）部門職能

　　1、在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；

　　2、協助公司負責人進行本公司形象體系的規劃與建設，使公司的品牌戰略方向

　　準確、目標清晰。

　　3、負責公司各項廣告營銷業務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提

　　供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動/品牌建設與規劃等策劃方案；

　　4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創造性地融入觀點作業模式

　　的框架體系

　　5、負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議；

　　6、全面負責客戶部相關工作（未設立客戶部的前提下）。

　　7、負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

　　（二）崗位描述

　　1、策劃總監〔Planning Director〕

　　全面負責策劃部相關工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作；協助并指導客戶服務部完成客戶接洽與商談工作；

　　協助并指導文案、設計師完成廣告創意；

　　負責組織公司的大型廣告業務策劃方案會議；

　　負責選聘、任用和考核策劃部人員；

　　上級領導安排的其他工作。

　　2、策劃文案（Planning Copywriter）

　　負責對具體業務執行的了解與跟蹤；

　　負責所有策劃方案執行的跟蹤督導；

　　負責對與公司業務、客戶（資料）等相關市場的分析研究；

　　參與公司內部各項業務、策劃、創意會；

　　參加客戶的業務、策劃與創意提案會；

　　負責公司內部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）記錄；

　　負責廣告創意策略以及廣告主題概念創作；

　　負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密；上級領導安排的其他工作。

　　3、創意文案（Creative Copywriter）

　　對具體業務策略執行的了解與跟蹤；

　　根據策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創意撰寫；

　　參與內部各項業務的策劃、創意會；

　　參加重要客戶的業務討論、策劃與創意提案會；

　　負責公司內部及與客戶召開的各創意會議的（文字）記錄；

　　負責文案以及公司內部各類其他文稿的審稿修改等；

　　上級領導安排的其他工作。

廣告計劃書實用通用3

　　一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

　　第一部分產品上市背景

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的`地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是PoP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0、35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

　　一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4、果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　第二部分戰略規劃與市場策略

　　戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

　　一、定義企業使命

　　企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

　　二、企業戰略選擇

　　目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

　　根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

　　三、產品確定

　　玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

　　1、產品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

　　（1）225ml充氣小瓶裝

　　（2）375ml中瓶

　　（3）750ml大瓶裝

　　2、目標消費群

　　酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲―45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25―55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

　　3、產品名稱

　　產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

　　（1） 225ml充氣小瓶裝――“冰玫瑰”

　　（2） 375ml中瓶裝――“love rose”

　　（3） 750ml大瓶裝――“玫瑰莊園”

　　4、商標

　　（1）225ml充氣小瓶裝――商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

　　（2）375ml中瓶裝――商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

　　（3）750ml大瓶裝――商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

　　5、口味

　　所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。

　　（1）225ml充氣小瓶裝――強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

　　（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝――酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

　　7、顏色

　　統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

　　8、酒精度

　　（1）225ml充氣小瓶裝――4或5度；

　　（2）375ml中瓶裝――8、10或12度；

　　（3）750ml大瓶裝――10或12度。

　　四、價格制定

　　企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。

　　我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。

　　主要參照物價格

　　（1）青島啤酒

　　出廠價格：2、48元/瓶（375ml瓶裝）

　　代理商出貨價格：5元或6元/瓶

　　終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。

　　人員促銷提成：1元或2元/瓶

　　廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。

　　操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。

　　（2）葡萄酒

　　在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

　　這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

　　張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26、60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。

　　長城的批發價格為23、30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

　　產品成本匡算

　　初步估算：

　　（1）225ml充氣小瓶裝――直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價格應為4、50元/瓶左右。

　　（2）375ml中瓶裝――直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價格應為8、50元/瓶左右。

　　（3）750ml大瓶裝――直接成本為11、50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價格應為12、00元/瓶左右。

　　產品價格定位

　　225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12、50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。

　　375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。

　　750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。

　　五、渠道設計

　　1、市場劃分

　　采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

　　2、銷售渠道結構

　　企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。

　　（1）明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

　　考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。

　　第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；

　　第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；

　　第三選擇，有較強的資金實力。

　　（2）確定中間商的數目

　　通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。

　　獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。

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